2.标题优化技巧

标题优化技巧

一、标题可包含几类关键词？

1、品牌词（产品名）：比如七格格、初语、茵曼……

2、商品名：包、服装、鞋……

3、定位词（对销售群体的定位）：男式、女式、中老年、婴幼儿专用……

4、属性词（产品的特点）：风格词（淑女款、森女系、波点、印花）、材质词（纯棉、丝绸）、季节词（秋、夏）……

5、功能词（产品功能介绍词）：比如丰胸、增高、美白、显瘦……

6、型号词（产品型号）：MX5230……

7、附加卖点词（你的产品可能比别家强的卖点）：比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品（买xx送xx）、第二件5折……

二、关键词素材的来源：

1、淘宝搜索下拉框

当你输入跟你商品相似的词的时候，下面会提示很多和你商品相似的词；这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小，可以适当选取。由于词量较小，建议将这些词放到相关查询工具查询，找出更多的词和长尾词。

2、搜索框下方

3、淘宝首页分类类目词

4、搜索页面的自动分类

5、搜索页面下方的“您是不是想找”

6、淘宝排行榜（）、Top 5w关键词表或者Top 20w关键词表

淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。无论选择关键词

还是选宝贝都可参考。排行榜数据基本是每日变化，因此需要每日关注。

选取全淘宝网搜索量最大的前5万个关键

词和前20万关键词，这些关键词的搜索人

数占一半以上，曝光率极高。

在新浪微博中关注下“淘宝直通车”可以下载前20万的关键词，几乎每天都有更新。

7、直通车关键词：查看关键字报表

8、淘宝指数或数据魔方：工具：淘宝指数：分析市场容量、热销类目；数据魔方：查看行业热词榜

淘宝指数里囊括了淘宝所有的热销类目商品和排行，可以从中查找你的商品的冷热程度，而且还是免费使用。并且可以查到成交排行，这样可以提高商品转化率。

数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的。

三、如何挑选适合的关键词

关键词类型：

1.热搜广泛词（大衣、羽绒服）

优点：流量大；缺点：目标性大，转化率低

2.精准长尾词（女士白色羽绒服）

优点：目标明确、转化高；缺点：流量少

现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。

1、新品期

产品特征：销量少，人气小，收藏少。

优化宗旨：注重转化率。

挑选法则：找转化率高但商品数少的关键词。（需要借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据）注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。

2、成长期

产品特征：有销量，人气低，排名低。

优化宗旨：注重点击率。

挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量不重要。

3、爆款期

产品特征：高销量，高人气，高排名。

优化宗旨：注重体验。

挑选法则：找搜索量大的词、展现客户体验。

四、标题关键词组合，你需要了解的搜索规律：

找好关键词后，下面就要组合了，了解以下规律能让你得心应手。

1、紧密排列优先展示

关键词紧密排列情况下，淘宝会优先展示该商品。

举个例子：设定为“时尚大码女装”和“时尚大码女装”这2个关键词，按理说只要别人搜索“时尚大码女装”都可以展示，但是这里有个秘密鲜为人知，即紧密排列的会优先展示。也就是说，在别人搜索“时尚大码女装”时，是先展示“时尚大码女装”，后展示“时尚大码女装”

2、搜索词顺序的影响

①在关键词的中间有空格时，搜索无关影响。

当顾客搜索的关键词为“短袖衬衫”的时候。不管你的标题是“短袖衬衫”、“衬衫短袖”、“衬衫短袖”、“短袖/格子衬衫”，只要你的标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，都可以被搜索到。无关搜索时的关键词顺序。

②词与词之间紧密连接时有影响

搜索时输入两个或以上的词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索词的顺序才会被搜索到。举个例子：用户搜索“短袖衬衫”，标题含有“短袖衬衫”、“短袖/衬衫”都可以让买家搜索到，但词的顺序相反，标题为“衬衫短袖”“衬衫/短袖”，不会被买家搜索到。

3、标题中的符号和空格，在搜索结果中会被忽略

例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。

五、基于搜索规律，提出的标题优化建议

基于以上三点规律，我们了解到宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

1、根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律，作为核心词或主推词，就必须让这个关键词权重最大化。不仅要匹配，还要紧密排列。

2、设置标题关键词前后顺序时，需要参考数据（比如“淘宝指数”）。比如“大码女装”和“女装大码”两个词，顺序颠倒，但前者的搜索量比后者高了几十倍（此数据为当时数据，仅供参考）。总之，在组合关键词上，必须重视两个后台数据：搜索关键词（搜索某关键词点击产品）和成交关键词（搜索某关键词最终成交）。

3、如需使用带空格的关键词，应如何组合？

大家都知道，标题字符数是有限定的，可谓一字千金，一个空格就要占据一个字符，那是极大的浪费。类似这种情况，我们可以这样处理——在空格中插入属性词，例如，“夏季大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。

4、标题中的符号和空格不影响搜索，所以为了不让买家看到标题头昏脑胀，我们还是有必要的进行少量断句，最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。但不需要过多，浪费字符。

5、使用长尾词

长尾关键词，多个关键词组合而成的一个新关键词，其特点搜索人数不多，但转化率高，针对性强。比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈，而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话，搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是，搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客，具有高度的针对性，很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝，从而转化率就更高了。

【案例解析】

店铺：柠檬柚绿

优化的宝贝：女包

1、标题优化过程：

①淘词：通过“淘宝下拉关键词”、“你是不是想找”、淘宝数据等获取一些适合女包的热词。