电子商务 可口可乐网络营销策划方案
可口可乐公司 网络营销计划书
可口可乐公司网络营销计划书第一章、概述网络营销推广是以当今互联网为手段的一种推广方式。
利用各种手段各种媒介推广出去是自己的企业能获得更多更大的利益。
本论文从可口可乐公司的网络营销推广的目标出发，来对可口可乐公司网络营销推广方法进行分析研究；再对对可口可乐公司最强有力的竞争对手百事可乐公司的网站建设基本情况和网络营销推广方法的选择及应用进行分析，百事可乐公司的网络营销推广也是非常有效的；接着本论文对中国饮料行业网络营销推广进行研究，可知在中国，饮料企业的网络营销水平尚处于试验阶段，而且大多数企业尚未有效地挖掘新媒体的营销价值。
最后，本文对可口可乐公司的网络营销推广方法的选择及应用做了详细的分析总结出可口可乐公司无疑是饮料行业做网络营销推广最为成功的案例。
而总的来说现代企业的网络营销推广方式还有待于进一步的创作更新，可口可乐公司的方法选择及应用足让许多企业加以效仿。
关键词：可口可乐百事可乐，网络营销推广第二章、营销对象一、公司状况：公司名称：可口可乐公司The Coca-Cola Company公司简介：可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
公司宗旨：积极乐观美好生活。
公司目标：令全球人们的身体及思想更怡神畅快。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
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本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
可口可乐线上推广策划方案
可口可乐线上推广策划方案1. 引言随着互联网的高速发展，线上推广已成为企业宣传和营销的重要方式之一。
作为全球领先的饮料品牌，可口可乐公司需要制定一套有效的线上推广策划方案，以增强品牌知名度、提升消费者参与度，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
本文将介绍可口可乐公司的线上推广策划方案，包括目标、推广渠道以及推广活动的具体内容。
2. 目标2.1 品牌知名度提升可口可乐作为全球知名的饮料品牌，在线上推广中的首要目标是进一步提升品牌知名度。
通过线上渠道将品牌形象传达给更多的潜在消费者，以吸引更多的用户关注和参与。
2.2 互动与参与度提升除了提升品牌知名度，可口可乐还希望通过线上推广活动提升消费者的互动与参与度。
借助互联网的力量，打造与消费者真实连接的体验，在推广活动中引起用户的积极参与和共鸣，增强消费者对品牌的认同感。
3. 推广渠道3.1 社交媒体平台社交媒体平台是可口可乐线上推广的重要渠道之一。
公司应该在主流社交媒体平台上建立品牌账号，如微博、微信公众号和Facebook等，定期发布与品牌形象相关的内容，与用户进行互动。
3.2 品牌官网品牌官网是可口可乐线上推广的核心平台之一。
通过设计精美的官网页面，展示品牌形象和产品信息，同时提供消费者参与的互动环节，如线上抽奖、投票等活动，吸引用户访问和参与。
3.3 线上广告与合作可口可乐可以与其他线上平台进行合作，在其平台上展示品牌广告，扩大品牌的曝光度。
同时，也可以与其他品牌进行合作，共同推出线上活动，形成品牌联合推广的效应。
4. 推广活动4.1 线上抽奖活动可口可乐可以通过线上抽奖活动吸引用户参与。
通过在社交媒体平台和官网上发布活动信息，鼓励用户参与抽奖，赢取可口可乐的礼品和优惠券，提高用户的参与度和忠诚度。
4.2 用户生成内容比赛可口可乐可以举办用户生成内容比赛，鼓励用户分享与可口可乐相关的照片、视频或创意，以增加用户参与度和粘性。
优秀作品可以获得奖励，并将获奖作品在可口可乐的社交媒体和官网上展示。
电子商务 可口可乐网络营销方案
广告语： 1932年：太阳下的冰凉！ 1948年：哪里好客，哪里就有可口可乐！ 1980年： 一杯可乐，一个微笑。 2001年： Life tastes good ! 2010 年：你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。 2011 年：积极乐观 美好生活 2013年：Open Happiness (开启快乐）！
网络营销策划方案
1、网络营销方式： （1）网络广告传播 （2）微博营销
2、网络营销策略： （1）产品营销策略 （2）促销营销策略
融入当地的流行时尚元素，积极利用各种影 视、歌舞和体育明星等“消费偶像”来进行有 效传播，创造流行。 广告形式青春、健康、有活力、有激情，形 式要灵活多要变。
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（3）在新产品的开发虽未有间断，但在 市场上表现卓越者却寥寥无几。
可口可乐公司的一切网络营销推广，旨在使可 口可乐的目标消费群得到广泛的告知时，将可 口可乐的产品和品牌概念通过网络营销推广的 。 方式在目标消费群中建立牢固的印象。 通过网上活动进一步提高目标消费者对可口可 乐公司的品牌认知度，促进消费者对可口可乐 饮料的尝试购买，使可口可乐在市场上的品牌 印记更加生动化。除了达到销售量的直接增长 这一目标外，品牌资产的累积将远远超出促销 投入的意义，同时巩固现有可口可乐公司在饮 料行业竞争中，长久性市场占有率奠定了市场 基础。
“
新愿欢享中国年”
可口可乐与新浪微博合作举办“新愿欢享中国年”活动，是基 于可口可乐品牌与新浪微博受众之间有着很深的契合点。这次 可口可乐微博营销活动，把可口可乐个性瓶、新年祝愿、微博 三大元素融合其中，将抽象的品牌、简便的参与方式、消费心 理和切身的体验联系在一起。
可口可乐 之
产品营销策略
可口可乐产品组合分析：共四十个小项
可口可乐网络促销方案
可口可乐网络促销方案篇一：可口可乐促销计划方案可口可乐促销计划方案一、销售目的：利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。
二、产品策略：鉴于暑假时期气候炎热，大瓶饮料很少能买到冰镇，大多均为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。
三、销售要点：要点一以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。
要点二以年轻活力为重点，吸引青年消费者为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。
要点三将80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。
四、销售对象：恒客隆等大超市的顾客五、销售时间：2011年7月10-20日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者六、销售城市：全国可口可乐零售网点及各大高校。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这样做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。
七、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
八、促销主题：假期可乐乐翻天九、促销操作（一）、促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示可口可乐公司产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动，吸引消费者眼球；在校园全面宣传，学生群体是一个消费量特别大的群体，抓住学生的目光，促进销售量；销售同时进行发放可口可乐勋章活动，扩大知名度。
浅析可口可乐的网络营销策略
浅析可口可乐的网络营销策略一、本文概述随着互联网的飞速发展和全球化的深入推进，网络营销策略已经成为了企业提升品牌知名度、扩大市场份额、增强竞争力的关键手段。
可口可乐，作为全球知名的饮料品牌，其在网络营销策略上的运用和创新，更是备受关注和研究。
本文旨在浅析可口可乐的网络营销策略，通过对其在数字时代的营销手段进行深入剖析，以期揭示其成功的秘诀，为其他企业提供借鉴和启示。
本文将首先回顾可口可乐品牌的发展历程，探究其如何在历史长河中不断适应时代变迁，保持品牌的活力和魅力。
随后，将重点分析可口可乐在网络营销方面的策略和实践，包括其在社交媒体平台上的运营、内容营销、跨界合作等方面的具体做法和成效。
本文还将探讨可口可乐如何利用大数据和技术优化营销策略，提升用户体验和忠诚度。
本文将总结可口可乐网络营销策略的成功经验，并展望其在未来可能面临的挑战和机遇。
通过对可口可乐网络营销策略的深入分析，本文期望能够为企业在数字时代制定有效的营销策略提供有益的参考和启示，推动企业在激烈的市场竞争中取得更好的业绩和发展。
二、可口可乐网络营销策略概述可口可乐，作为全球知名的饮料品牌，其成功的背后离不开其独特且富有创新性的网络营销策略。
可口可乐的网络营销策略以其精准的市场定位、多元化的传播方式、高度互动的用户体验以及持续创新的营销策略为核心，形成了其独特的网络营销模式。
可口可乐在网络营销中始终坚持精准的市场定位。
无论是产品推广，还是品牌塑造，都紧紧围绕其年轻化、时尚化、健康化的品牌形象进行。
在网络平台上，可口可乐通过与年轻人喜欢的社交媒体、短视频平台等进行深度合作，精准触达目标消费群体，传递品牌理念。
可口可乐的网络营销策略注重多元化的传播方式。
除了传统的网络广告，可口可乐还积极运用社交媒体营销、内容营销、影响者营销等多种方式，将品牌信息以更加多元、生动的方式呈现给消费者。
同时，可口可乐还善于利用热点事件、节日活动等，进行主题营销，提升品牌曝光度和话题性。
可口可乐的网络营销策略
可口可乐的网络营销策略可口可乐是全球饮料行业的巨头之一，其网络营销策略是公司以网络为渠道，通过各种数字化方式推广和促销产品。
以下是可口可乐的网络营销策略：首先，可口可乐将社交媒体视为一个强大的营销工具。
他们在各大社交媒体平台上积极参与，包括Facebook、Instagram、Twitter等。
通过发布有趣、有吸引力的内容，可口可乐与消费者进行互动，并建立起稳固的粉丝基础。
他们利用社交媒体的特点，与消费者进行有趣的互动，例如举办线上竞赛、发布有趣的图片和视频等。
其次，可口可乐大力倡导用户生成内容（UGC）。
他们鼓励消费者在社交媒体上分享与可乐相关的照片、视频和故事，并回馈给用户。
这不仅增加了用户参与感，也帮助可口可乐扩大品牌影响力。
此外，通过激励用户生成内容，可口可乐还节省了制作原创内容的成本和时间。
第三，可口可乐通过与网红和明星合作来推广产品。
他们与各界名人合作，通过他们的影响力和有影响力的社交媒体账号，向粉丝宣传可口可乐品牌和产品。
这种合作不仅提高了产品的曝光度，也让可口可乐与明星的形象进行关联，增强品牌的知名度和吸引力。
再次，可口可乐利用数据分析来优化营销策略。
他们收集和分析消费者在社交媒体上的行为和反馈数据，以了解消费者的喜好和需求，然后根据数据的结果来优化产品和营销策略。
通过这种方式，可口可乐能够更好地满足消费者的需求，并提供更好的产品和服务。
最后，可口可乐还与在线零售商合作，通过电子商务平台销售产品。
这种在线销售渠道可以让消费者更方便地购买可口可乐的产品，并提供更高效的配送服务。
综上所述，可口可乐的网络营销策略包括利用社交媒体互动，鼓励用户生成内容，与明星合作推广，以及利用数据分析和在线零售等方式。
这些策略帮助可口可乐扩大品牌影响力，吸引更多消费者，并提高销售业绩。
可口可乐网络营销策略与方法
可口可乐网络营销策略与方法可口可乐网络营销策略与方法主要包括社交媒体营销、内容创意和品牌合作。
这些策略和方法帮助可口可乐利用互联网和数字平台来推广品牌形象，增加销售额，并与消费者建立更紧密的联系。
首先，社交媒体营销是可口可乐网络营销的重要组成部分。
通过在社交媒体平台上运用各种内容和互动形式，可口可乐与消费者进行沟通和互动。
例如，可口可乐会在Facebook、Instagram和Twitter上发布各种有趣的内容，如视频、图片和调查问卷，吸引用户的点击和分享。
通过这种方式，可口可乐成功地将品牌形象传播给更广泛的受众，并与他们进行交流，了解他们的喜好和反馈。
其次，内容创意也是可口可乐网络营销的重要一环。
可口可乐通过创作和分享与品牌价值观相关的故事和内容来吸引消费者的关注。
这些内容可以是适合不同年龄和兴趣群体的广告、宣传片、微电影和漫画。
通过制作有趣、富有创意和与时俱进的内容，可口可乐成功地吸引了年轻一代消费者，并激发了他们与品牌的情感连接。
最后，品牌合作也是可口可乐网络营销策略中的重要一环。
可口可乐与其他知名品牌和公众人物合作，共同推出特别活动和广告。
例如，可口可乐与流行歌手、电影明星和体育明星合作，在社交媒体上进行联合宣传和互动，吸引更多用户的关注和参与。
同时，可口可乐还与餐馆、零售商和超市等合作，在其店内销售可口可乐产品，并进行双向宣传。
通过这种方式，可口可乐扩大了销售渠道，增加了品牌曝光度，并加强了其在消费者心中的地位。
总之，可口可乐的网络营销策略和方法通过社交媒体营销、内容创意和品牌合作，成功地将品牌形象传播给更广泛的受众，并与消费者建立了更紧密的联系。
这些策略和方法为可口可乐在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了品牌的增长和成功。
可口可乐网络营销方案
寻找与可口可乐品牌形象相符的合作伙伴，共同 举办线上线下联动活动，互利共赢。
数据监测与效果评估
数据跟踪
01
运用网络分析工具，实时监测营销活动数据，包括浏览量、参
与度、转化率等，为后续策略调整提供依据。
效果评估
02
设定合理的评估指标，对营销活动效果进行定期评估，总结成
功经验和存在问题，为后续网络营销方案提供改进方向。
短视频营销
短视频平台在近年来迅速崛起， 成为品牌与用户互动的新渠道， 可口可乐可以利用短视频平台打
造有趣、创意的广告内容。
AI技术应用
人工智能技术的发展为网络营销 带来新的机遇，可以通过AI算法 实现智能推荐、语音交互等创新
营销方式。
线上线下融合
网络营销与线下实体店的融合是 未来趋势，可口可乐可以通过线 上活动引导用户到线下店铺体验
制定详细的活动执行计划，确保各部门协同合作，确保活动按 时上线并顺利推进。
线上线下互动与联动
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线上引流线下
通过网络营销活动引导用户到线下门店参与活动 ，如线上领券线下消费、线上预约线下体验等， 提升线下门店流量。
线下反哺线上
在线下活动中设置与网络营销相关的互动环节， 如扫码关注、晒单分享等，将线下用户转化为线 上粉丝，扩大品牌影响力。
可口可乐网络营销方案
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目录
• 可口可乐公司及品牌简介 • 网络营销环境分析 • 可口可乐网络营销策略制定 • 网络营销实施与执行
01 可口可乐公司及 品牌简介
公司发展历程
创立初期
可口可乐公司由药剂师约翰·彼得· 彭伯顿于19世纪80年代创立，初
衷是提供一种独特的饮料。
全球化发展
电子商务—可口可乐公司网络营销案例
可口可乐网络营销分析利用网络开展大规模的营销,在国外快速消费品市场中早已司空见惯。
有关数据显示,美国50%以上的企业都使用了网络营销,已经构成品牌推广和产品推广的核心策略之一,但在国内,如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段,那么这个比例可能不到1%。
随着互联网行业的日渐成熟,网络媒体平台也逐渐丰富,这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。
如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。
年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。
可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯,例如体育、音乐、旅游、时尚,还有网络生活等等。
从2005年起,随着与九城、天联世纪、联想等的合作,网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。
可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新,在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
或许不少人想到可口可乐的网络营销,会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”,也许是更早些时候的“要爽由自己,畅享3DQQ秀”活动,其实这里提到的是上述网络活动之后的三次推广,一是“新年的第一瓶「可口可乐」你想与谁分享活动”;二是畅爽加倍更添美味–在线“宴遇” 飞轮海活动;三是「零度可口可乐」创意无限度活动。
三个活动从创意层面讲,虽不是大手笔,可口可乐的知名度已经足够响。
而从目标受众的渗透性讲,这三个活动有一定的高度,能够通过活动的创意、互动性、大流量的推广平台、有针对性和吸引力的奖励政策吸引大数量级的用户参与,这也是可口可乐这类企业愿意看到的结果。
不过,从2006年以来的网络推广策略看,可口可乐一直都侧重于此类互动性很强的创意和媒介平台。
从中也能够看出有大成效的网络营销案例需要具备这样三点要素:一是创意本身要具备吸引力,能够打动信息受众;二是所选择并且能够激活的传播渠道要拥有足够的影响力,能够影响足够多的信息受众;三是“整合”很重要,包括围绕一个创意点进行挖掘,形成多重表现形式,在多元组合的媒介平台上传播,比如可口可乐这三个网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。
可乐双十一营销活动方案
可乐双十一营销活动方案一、活动背景及目标1.1 活动背景随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为我国消费市场的重要支柱。
每年的双十一购物狂欢节，都吸引了数亿消费者参与。
作为国内知名的可乐品牌，我们要抓住这个难得的机遇，通过举办一场创意十足的可乐双十一营销活动，进一步提升品牌知名度，扩大市场份额。
1.2 活动目标（1）提升品牌曝光度，增加新客户群体；（2）提高产品销量，实现业绩增长；（3）加强与消费者的互动，提升客户忠诚度；（4）借势双十一，打造一场线上线下联动的营销盛宴。
二、活动主题及时间2.1 活动主题本次可乐双十一营销活动的主题为：“狂欢不止，畅饮无限”。
2.2 活动时间活动时间为2021年11月1日至11月11日，共计11天。
三、活动内容3.1 线上活动（1）预售优惠：提前发布双十一预售商品，设置限时优惠，吸引消费者提前下单；（2）满减促销：活动期间，消费者购买可乐产品满一定金额即可享受相应优惠；（3）互动游戏：设计有趣的可乐主题互动游戏，让消费者在游戏中赢取优惠券、积分等礼品；（4）直播带货：邀请知名网红进行直播带货，展示产品特点，解答消费者疑问，促进成交；（5）话题营销：结合双十一热点，策划有趣的话题，引导消费者参与讨论，提升品牌曝光度。
3.2 线下活动（1）商场促销：与各大商场、超市合作，设置可乐专区，进行现场试饮、促销活动；（2）地标建筑广告：在一线城市地标建筑投放可乐广告，提升品牌形象；（3）城市快闪店：在繁华商圈设立临时可乐快闪店，吸引消费者关注；（4）校园推广：走进高校，举办可乐品鉴、知识竞赛等活动，扩大品牌在年轻人群体的知名度。
四、活动推广及执行4.1 活动推广（1）利用公司官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动预热；（2）合作网红、KOL进行活动推广，扩大活动影响力；（3）投放搜索引擎、社交媒体广告，提高活动曝光度；（4）线下活动宣传，包括海报、地贴、LED屏幕等形式。
可口可乐网络广告策划书 (修改)
可口可乐网络策划书前言主要通过了解现在可口可乐的市场现状，分析饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段可口可乐应采取的营销和广告策略，使可口可乐在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
一、市场分析（一）营销环境分析1.企业市场营销环境中的宏观制约因素转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。
我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。
（1）市场的政治、法律背景：中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
（2）市场的文化背景：改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。
中国政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的"健怡可乐"非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消费者的欢迎。
2.企业市场营销环境中的微观环境分析总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得3 ,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
可口可乐网络营销策划方案
可口可乐网络营销策划方案随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将网络营销作为重要的推广手段。
在饮料行业中，可口可乐充分利用网络平台的广泛覆盖优势，发挥其品牌影响力，提升品牌认知度和客户忠诚度。
本文将构建一份可口可乐的网络营销策划方案，包括目标市场、营销策略、网络媒介和营销效果评估。
一、目标市场针对可口可乐的目标市场，我们可以将其分为下列几类：1.学生可口可乐的饮料口感适合各年龄段的消费者，但是由于价格的限制，难以获得中低收入家庭的认可。
因此，可口可乐应注重发掘大学和中学生这个具有市场前景的消费群体。
2.青年群体青年群体是可口可乐的目标市场之一。
他们活跃在各大社交平台上，喜欢分享自己的感受和观点，因此将其视为可口可乐的目标市场是合理的。
3.上班族对于上班族而言，快捷便利的购买和消费体验是重要的选购因素。
与此同时，良好的口感和品質也是他们的消费需求之一。
可口可乐可以针对上班族人群的消费习惯，通过便利店渠道，适当降低价格，提高整体营销效果。
二、营销策略1. 科技营销为了满足年轻消费群体爱玩科技的需求，可口可乐可以利用AR技术，在用户喝可乐时为其提供虚拟体验，通过立体投影等技术，向用户展示可口可乐的品牌形象和特点。
2. 社交营销越来越多的人开始使用社交媒体，可口可乐可以在微信、微博、FACEBOOK和Instagram等社交平台上进行营销推广，利用话题、明星热点或者活动等方式吸引目标客户的关注，增强品牌影响力和传播效果。
3. 明星代言针对大众消费者群体，可口可乐可以邀请年轻、时尚、具有吸引力的明星作为品牌代言人，利用明星效应提升品牌形象，提高品牌的美誉度和信赖度。
三、网络媒介1. 微信公众号可口可乐可以在微信公众号上实现优质内容的供应，有效吸引目标客户的关注和达到粉丝互动、线下活动、品牌宣传和产品推广的效果。
2. 新浪微博新浪微博是中国最权威的社交平台之一，可以有效扩大可口可乐的品牌口碑。
在这里，可口可乐可以展示产品的特点，分享品牌文化，依靠滚动营销的创意策略提高用户的互动性和忠诚度。
可口可乐移动营销策划方案
可口可乐移动营销策划方案一、前言随着移动互联网的发展和智能手机的普及，移动营销成为各大企业推广销售的重要手段之一。
可口可乐作为全球领先的饮料生产商之一，也积极拓展移动营销渠道，借助移动技术提升品牌知名度，扩大市场份额。
本文将详细介绍可口可乐的移动营销策划方案，包括市场分析、目标群体定位、竞争对手分析、营销目标、策略选择与执行、预算和评估等内容。
二、市场分析根据调研数据显示，移动设备用户已超过全球总人口的一半，并且智能手机使用率越来越高。
特别是年轻人群体，智能手机使用率达到90%以上。
随着移动支付、社交媒体和即时通讯等功能的不断发展，移动设备已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
因此，利用移动营销平台来提升品牌知名度和销售量具有巨大的潜力和空间。
三、目标群体定位可口可乐的目标群体主要是年轻人和年轻家庭，他们是可口可乐的主要消费者。
此外，用户我们还会进一步定位到移动设备使用率较高的用户群体，尤其是喜欢社交媒体、游戏和在线购物的用户。
四、竞争对手分析在移动营销领域，可口可乐面临来自百事可乐和红牛等竞争对手的竞争。
百事可乐拥有与可口可乐类似的产品线和市场份额，红牛则专注于能量饮料市场。
在移动营销方面，百事可乐和红牛均积极拓展社交媒体、移动游戏和在线购物等渠道，与可口可乐形成竞争。
五、营销目标基于市场分析和竞争对手分析的结果，可口可乐的移动营销目标如下：1. 提升品牌知名度：通过移动设备广告和游戏等活动，增加可口可乐品牌在目标群体中的知名度。
2. 增加销售量：借助移动营销平台，推广新产品和优惠活动，提高销售量。
3. 提高用户参与度：通过移动应用程序、社交媒体和游戏等互动形式，增加用户参与度和品牌黏性。
六、策略选择与执行1. 移动应用程序开发：开发一款可口可乐移动应用程序，为用户提供产品信息、优惠活动、线上购物和个人互动等功能。
2. 社交媒体推广：在主流社交媒体平台上建立可口可乐的品牌页面，定期发布产品推广、活动信息和用户互动内容，吸引用户关注和参与。
可口可乐网络广告策划书
理工学院可口可乐网络广告策划书专业班级：电子商务L092姓名学号： 34-张静（组长）35-张梦宇36-郑晓瑞 10-庞达 13-杨宇指导教师：张斌（讲师）2011年 11月 22日目录1 市场分析 (3)1.1 产品分析 (3)1.2消费者分析 (3)1.3竞争对手分析 (4)2 广告计划 (6)2.1 广告目标 (6)2.3 广告的目标市场 (7)2.4 广告的定位 (9)2.6 广告表现 (10)2.7 广告发布计划 (11)2.8 广告费用预算 (11)可口可乐网络广告策划书1市场分析1.1 产品分析可口可乐的英文名字是Coca-Cola，或者称cpce，是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，具有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有 48% 的极高市场占有率。
而且可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，远远超越其主要竞争对手百事可乐。
其中在香港更更几乎垄断碳酸饮料市场，而在台湾则具有百分之六十以上的市场占有量。
可口可乐诞生于 1886 年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
如今，可口可乐不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。
2005 年，香草味可口可乐上市，并以其爽滑香甜的口味受到消费者青睐。
目前在全国部分地区有售。
现有[可可口可乐]和香草味[可口可乐]。
首先从产品质量上来讲，可口可乐该公司的饮料产品质量高消费者认可度高企业实力雄厚，标准作业流程保证品质；再从产品价格上讲，产品价格能被消费者广泛接受，产品面向大众化，价格合理，产品价格与质量基本持平，消费者认为价优质优购买积极性高；1.2消费者分析：1.2.1 消费者的特性可口可乐属碳酸饮料，而碳酸饮料主要针对于儿童，青年和年青人。
可口可乐网络营销策划方案
可口可乐网络营销策划方案一：可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。
Coca-Cola,是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元.该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta和Sprite。
通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了.因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。
三：网络营销策划方案-—网站营销对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。
它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。
人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找?看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。
但且慢，可口可乐对任何广告向来以”无孔不入,一掷千金”著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢?但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。
1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传.从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上.2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。
就像它所带来的产品一样，火红，热烈.那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。
所以网站还是应该突出强调这一特点。
以红色为底调，大面积绚烂。
3.可口可乐客户在线调查表:可口可乐在网络营销上是极其认真的,它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。
饮料品牌-可口可乐天猫、京东CNY电商营销策划方案
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内容植入/TVC/OTV引流
促销礼品
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时间安R排oad Map
平台
月份
阶段 主题 主推产品
促销机制
消费者路径
在消费者路径的多个触点吸引用户进店完成转化，后续通过CRM增加复购率
延用 转化
接触 互动
消费者与品牌关系 路人
潜客 新客 老客
18
品牌 – 消费者互动形式
媒体
流量
内容 营销
旗舰店
促销 会场
孵化
转化
复购
主要KPI
可口可乐网络营销策略分析
可口可乐网络营销策略分析可口可乐网络营销策略分析可口可乐（Coca—Cola，Coke）是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
关于这个产品的网络销售我们要怎么办？跟着店铺一起来看看吧。
在信息爆炸的时代，互联网上最需要的是什么？是人们的注意力。
对可口可乐这一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情，因为它产品单一，口味一贯，在传统媒体上又有着铺天盖地的广告宣传，人们闭上眼睛都能想出它的样子和味道，那么还需要人们睁大眼睛去互联网上寻找吗？它的网站会因为无人光顾而变得惨淡经营毫无竞争力吗？可口可乐从来不会放弃任何宣传自己的机会，并以一掷千金而着称，所以可口可乐不会对青年人主宰的互联网说"不"，并且大举投入，用尽高招，来访者无一不对之留下深刻印象，并再三光顾，其多采的营销手段获取了极大的成功。
可口可乐作为全球软饮料的第一品牌，其在消费者心目中的地位不可动摇，其产品遍布世界各地，它占据了全球软饮料市场的50%，其他任何竞争对手都无法望其项背。
公司成立至今已有百余年历史，被<金融世界>杂志评为全球最有价值品牌，甚至被评为中国最知名外国品牌，其市值总额在<财富>500强中名列第三。
在“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，夺得市场占有率、最佳品牌及知名度三项桂冠。
可口可乐起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店的后厨房。
店里的药剂师约翰·彭伯敦一直在试做一种不含酒精的可口饮料，并且终于配制成功。
他去世前的4年把发明权出售。
在其后40年内，世界上无人不知可口可乐。
无论是在经济危机中，还是在两次世界大战中，可口可乐都参与其中，并扮演了重要的角色。
二战期间，可口可乐总裁罗伯特·伍德鲁夫下令以5美分一瓶的价格向服役军人兜售可乐。
第二次世界大战给世界带来了巨大灾难，却给了可口可乐公司一只诺亚方舟。
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电子商务可口可乐网络营销策划方案可口可乐网络营销策划方案策划人:刘少白09级会计6班一:可口可乐企业背景Coca-Cola Company(可口可乐)是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。
Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。
该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta和Sprite。
通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola广告遍天下。
该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62,，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。
在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98,的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。
目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99,的员工为中国本地员工。
可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
二:现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。
去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
可口可乐除了要面对外部企业的压力，还不得不面对其他的威胁。
例如: 1(中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。
中国的消费者从对品牌的盲从到理性的选择，再加上可选择的范围越来越广，分割了可口可乐的许多消费者。
2(青少年作为可口可乐主要消费群体的新生代,有追新求异的特点。
他们多为独生子女，在优越环境下成长，他们追新求异，并有叛逆思想，很难培养产品忠诚度。
??同时每年都会有很多新品种出现，在价格与品牌背景上已与洋品牌接近，如乐百氏生产的脉动、康师傅的尖叫、汇源的他—她、农夫果园等等。
作为中国市场后来者的百事可乐狠打青年牌，以更胜一筹的广告策略，博得一大批青少年的亲睐。
3(在新产品的开发虽未有间断，但在市场上表现卓越者却寥寥无几。
虽然可口可乐拥有先进的产品研发和健全的销售网络和系统的优势，而且在2000年出提出将从软饮料公司向‘全’饮料公司转换，并以创新作为发展的主题。
但现实却不如人意，快速消费品行业特点决定每类产品都将由1—3个品牌占绝对优势，但茶饮料不如康师傅绿茶、娃哈哈;果汁做不过鲜橙多、汇源;矿泉水赶不上乐百氏、农夫山泉;本身又不能与众多的低档品牌为伍，而看家的碳酸饮料城市里有百事的挤压，农村里的非常可乐已先入为主。
因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。
三:网络营销策划方案1:网站营销信息爆炸时代，网上最稀缺的资源是什么,是人们的注意力，信息经济因此又被称为注意力经济。
英特尔前总裁格罗夫曾称，"我们正在置身于一场争夺眼球的战争"，他认为要通过多媒体技术的发展将那些在电视及其它媒体前消磨时光的人们的眼睛吸引到电脑前来;而对于各企业而言，最重要的则是将人们的眼睛从别人网站前吸引到本站点来。
对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。
它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。
人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找,看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。
但且慢，可口可乐对任何广告向来以"无孔不入，一掷千金"著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢,但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。
那就让我们为可口可乐来一个网站营销策划方案吧。
1-1网站定位我们都知道可口可乐的产品早已为人们所熟悉，它的味道，气味，人们闭眼就能知道。
那针对其产品特点，我拟订了基于文化的网络营销策略，即将可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。
从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。
这一策略不仅弥补了因产品单一带来的建站题材单一的弱点，而且强化了其竞争优势。
因为堪称与美国文化熔铸一体的产品品牌屈指可数，二战后一本畅销书作者罗伯(斯哥特上校就写道:"美国与民主、火腿、汉堡包、可口可乐(((((("。
将"可口可乐是美国文明史的一部分"这一营销基调确立后，就赋予了该网站以不尽的创意空间和炒作题材，也传承了美国文化那种巨大的包容性、强烈的扩张欲和旺盛的生命力。
在建站手法上则着力于各种出奇不意的花样和噱头，刻意追求光怪陆离的视觉效果。
就像我在上文所提到的一样，现在的青年已不单在于追求产品的口味，质量，他们还需要产品给他们带来巨大的冲击。
为取悦青年人，我们可以不惜叛逆正式英语，在页面中大量使用各类俚语、俏皮话、涂鸦文体和变形文字，甚至页面间的链接也只重意趣而不讲逻辑。
当然，我们不止要抓住青少年的需求，还应考虑到不同的消费人群。
为给老年人一丝饱经沧桑后的抚慰，可以开设二战回眸栏目，正经八百地讲述当年可口可乐与美军大兵们在欧洲大陆及太平洋上荣辱与共的铁血历程，期望激发旧日的荣耀以维系对其品牌的忠诚;对疲于奔命的中年人，它是主导快餐饮料自不待说，网页上还有卡通、保龄、艳星、电子卡、有奖竞猜、小恶作剧、文体和娱乐等五花八门层出不穷的名堂，意在使人能从中得到片刻松弛。
整个网站营造出一种"留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼"的热闹纷繁场面，这在全互联网中就会显得极为独特。
根据迈克尔(波特著名的竞争优势理论，"别具一格"是获取竞争优势的主要手段之一。
所以除去自身品牌优势不谈，可口可乐站点怪异和独特喜剧的风格，地道的美国万花简和西洋景形式，生动、亲切、变幻莫测的各级页面时刻吸引着无数的观光客。
这在网络营销上一定会取得极大的成功。
1-2网站特点我想可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。
就像它所带来的产品一样，火红，热烈。
那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。
所以网站还是应该突出强调这一特点。
以红色为底调，大面积绚烂。
其次每帧首页可以设置一段开场白，彼此间可以互无关联，但却能给人很好的喜剧效果。
除去大轰大嗡外，可口可乐在搞笑上无所不用其极。
使用变形词就是手段之一。
在体育与文娱栏目中，可口可乐鼓吹它与体育及文娱界有长久的联系，为突出"长久"一词，它将"long"故意拚成"loooooooong";将"yippee!"("哇噻～")写成"yippeeeee!"，凡此种种，不一而述，加上口语化表述，使人仿佛从页面上就能看到百老汇滑稽名角鼓足腮邦作秀时的夸张神态。
以上手法意在网上创造出一种可乐文化，它并不期望网民点击鼠标来购买可乐，而是要让大众时时掂记着这一站点，时时来逗趣，看看有何"可乐"。
当然，这种做法不是什么人都能模仿的。
它同时也使可口可乐公司付出了庞大的投入。
正如波特在《竞争优势》中警告的，别具一格的竞争定位是以高昂投入为代价的。
可乐文化是一种快餐文化，其特点是一次性、感性化、表层化和快捷化等。
这种网站的运作除去公司商务人员、一大批信息人员、计算机和网络工程师外，还至少有一支喜剧创作班子，不断策划出各种新奇的页面和玩意儿来，才能满足网民的猎奇心理。
1-3可口可乐客户在线调查表当然，这些花花手段充其量只是视觉佐料而已，美国文化的主要特点是实用主义。
可口可乐在网络营销上是极其认真的，它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。
在网络调查栏目中，可以设计如下一批问题:您最常访问哪些类站点(科学、商业、政府、卫生、教育、新闻、运动、娱乐、游戏、地理((((((),您是如何找到可口可乐站点的(搜索引擎、从报纸或杂志上看到、从朋友处听到、从一个您本人不太喜欢的人处听到、本人是可乐迷专程找上门来的、只是偶然撞上、从别的站点链接过来的),您最后一次访问本站是(昨天、上周、上个月、很久以前),您访问过本站几次(,至,次、,至,次、,次以上),您最喜欢本站哪些页面或栏目(选择目录((((((),您认为本站点哪些页面或栏目不需要(选择目录((((((),您认为本站还应增加哪些内容(游戏、不同品牌的信息、可下载的(新资料、旧素材、)其它内容)、建站者信息((((((),您认为本站在网上排名第几(您所访问过的前,,以内、前,,,以内、排名再后些), 所有这些数据对于任何认真开展网络营销，同时又拥有一支数据分析队伍的企业来说，是一笔无可估量的财富，它将在站点改进、建立客户数据库、开展精确营销、个性化服务和培养顾客忠诚度、增强品牌竞争力等方面发挥极其巨大的作用。
1-4站点商业背景分析可口可乐差不多在任何地方都销势甚旺。
它占据了全球软饮料市场的50,。
包括百事可乐在内的其他任何竞争对手都无法望其项背。
公司至今已有112年历史，其名闻遐迩的品牌被《金融世界》杂志估计为全球最有价值的品牌之二，高达434亿美元。