销售市场管理方案案例
《现代市场营销管理》教学案例库
《现代市场营销管理》教学案例库案例一：微信营销的成功之道背景描述：某家电商企业在推广自家产品时，决定利用微信平台进行营销活动。
问题描述：在如何利用微信进行市场营销方面，该企业遇到了困惑。
解决方案：该企业分析了目标客户群体多使用微信社交媒体的特点，决定通过微信公众号提供多种有趣内容吸引用户，同时通过微信支付提供便捷的购物渠道。
他们还与微信达成合作，进行特定产品的定向营销，通过微信精准投放广告，将广告投放给符合目标客户特征的用户。
效果分析：通过微信营销活动，该企业成功吸引了大量用户关注和参与，提升了产品销量和品牌影响力。
微信营销活动的高效与创新，使该企业在竞争激烈的市场中取得了优势。
案例二：线上线下融合的市场营销策略背景描述：一家零售企业原本只在传统零售渠道进行销售，但随着电商的快速发展，他们意识到需要开展线上销售，并且将线上和线下渠道相互融合。
问题描述：该企业不知道如何利用线上线下融合的方式进行市场营销，并且在线上营销方面存在一些困惑。
解决方案：该企业决定开设一个线上电商平台，与线下门店进行联动。
他们通过通过社交媒体和电商平台与用户互动，提供优秀的客户服务。
他们还利用数据分析，了解用户喜好和购买行为，从而准备线下店铺的特色商品。
此外，他们还利用线下店铺来吸引用户进行线上购买，提供线下门店取货或退换货服务。
效果分析：通过线上线下融合的市场营销策略，该企业成功扩大了销售渠道，提高了品牌关注度，增加了销售额。
线上线下融合的营销策略使得用户可以在不同渠道下进行购买和体验，提升了用户满意度和忠诚度。
案例三：社交媒体营销的创新策略背景描述：一家时尚品牌面临市场竞争激烈，希望通过社交媒体营销来提升品牌知名度和销售额。
问题描述：该品牌在社交媒体营销方面遇到了一些挑战，如何创新地利用社交媒体吸引用户的注意，提高用户参与度。
解决方案：该品牌决定利用社交媒体平台上热门的话题和挑战，开展有趣的互动活动。
他们与一些社交媒体影响者合作，打造话题性强的内容，例如与明星合作，参与公益活动。
市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
手机终端销售案例及店员管理
手机终端销售案例及店员管理案例介绍在现代社会中，手机终端销售行业一直是一个热门的行业。
手机终端作为人们日常生活的必备品之一，其销售市场非常活跃。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何有效地管理手机终端店员，提升销售业绩，成为了每个手机终端销售店主关注的问题。
本文将通过一个手机终端销售案例，探讨如何管理手机终端店员，并提出相应的解决方案。
案例背景某手机终端销售店位于市中心繁华商圈，面积约为150平方米，拥有10名销售店员。
由于店铺所在位置优越，客流量非常大，每天都有大量的顾客来店购买手机终端设备。
然而，由于销售店员的能力参差不齐，导致店铺的销售业绩一直不稳定。
有些销售店员能够积极主动地与顾客沟通，提供专业的产品建议和销售方案，从而取得了良好的销售业绩；而另一些销售店员则缺乏积极性，无法提供满意的售前售后服务，导致顾客投诉增多，销售业绩下滑。
店主意识到需要采取一些措施来改善销售店员的管理，以提升店铺的整体销售业绩。
店员管理解决方案为了解决店员管理问题，我们提出以下解决方案：培训与技能提升店铺应该定期开展岗前培训和技能提升课程，以提高销售店员的专业水平和销售能力。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面，通过培训能够提升销售店员的专业素养，使其能够更好地满足顾客需求。
激励机制建立建立激励机制，将绩效与薪资挂钩，通过提供奖金、提升岗位等形式激励销售店员。
激励措施可以根据销售业绩、客户满意度等指标进行评估，将销售店员的努力转化为薪资和职位上的提升，从而激发其积极性和工作动力。
团队合作与沟通建立团队合作与沟通机制，促进销售店员之间的合作和沟通交流。
可以定期组织团队建设活动，增进销售店员之间的了解和信任，优化整个团队的协作效率。
同时，建立沟通渠道，鼓励销售店员分享工作经验和销售技巧，促进彼此之间的学习和提高。
店员考核与反馈建立店员考核制度，对销售店员的工作进行定期评估和考核。
评估指标可以包括销售业绩、顾客满意度、投诉处理等方面，通过定期反馈，及时发现销售店员的不足和问题，并提供相应的改进和培训措施，以提高销售店员的工作水平和专业能力。
沃尔玛市场营销案例分析
沃尔玛市场营销案例分析一、营销战略（STP、4PS）沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛取得那么大的成功，必定有其秘诀。
首先对沃尔玛进行SWOT战略分析优势S－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势W－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会O－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁T－所有竞争对手的赶超目标SO:实施横向一体化和后向一体化战略，实施跨国发展战略WO：对企业内部进行改革、优化，加强管理，实施横向一体化，加强物流管理，ST：实施稳定型战略，巩固已有成果，实施纵向一体化战略，加强营销力和物流管理，实施横向一体化，吞并竞争者WT：采取“与巨人同行”战略，与比较有实力的供应商合作，增强自己的竞争能力；采取破产清算通过对沃尔玛进行SWOT分析后，得出几个备选方案，但不是每个方案都适合沃尔玛现在的发展需要。
这些方案再根据沃尔玛的企业文化和企业内部的组织结构等的情况，才能最终得出最佳的战略。
我们都知道“天天平价”和“保证满意”，是沃尔玛全部的经营理念。
“天天平价”这句话背后隐藏的深层含义其实质就是成本领先。
市场营销案例3篇
市场营销案例3篇在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。
那么下面是店铺整理的市场营销案例3篇，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销案例一：水果营行：烧钱催不熟生鲜电商自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。
然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走……水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。
逆向O2O：理念正确下光鲜的坏水果在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。
尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。
直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。
同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。
而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。
而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。
但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。
从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。
但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。
十一个典型销售案例分析
十一个典型销售案例分析1.案例一：销售工具的有效使用在这个案例中，销售团队成功地利用一款销售工具帮助他们提高了销售效果。
该销售工具是一款CRM软件，通过它销售团队能够更好地管理客户信息、跟进销售机会和分析销售数据。
销售团队在使用该软件之前，常常因为信息不统一、跟进不及时而导致销售效果不佳。
通过使用该销售工具，销售团队能够及时更新客户信息，查看销售机会的进展情况，并且根据销售数据进行分析和决策。
这使得销售团队能够更好地了解客户需求，提供定制化的解决方案，从而增加了销售量和销售额。
2.案例二：跨部门合作的成功案例这个案例是关于一个大型企业的销售团队如何成功地与其他部门合作完成一项大单。
该大单涉及到多个部门的合作，包括销售、研发、制造和物流等。
销售团队与其他部门密切合作，共同制定了销售策略和产品定价，并确保产品能够按时交付给客户。
他们积极参与了大单的谈判和交流环节，提出了有效的建议和解决方案。
通过销售团队与其他部门的合作，企业成功地完成了这个大单，实现了销售目标，同时也提高了企业的声誉和客户满意度。
3.案例三：销售团队的专业技巧在这个案例中，销售团队通过专业的销售技巧与客户建立了良好的关系，并最终成功地完成了销售任务。
销售团队在与客户进行销售谈判时，善于沟通和倾听客户需求，能够精确地把握客户的关注点和痛点。
他们能够提供专业的解决方案，并且能够清晰地阐述产品的价值和优势。
在销售过程中，销售团队还能够有效地回答客户的疑问和异议，并提供专业的技术支持。
这些专业技巧帮助销售团队赢得了客户的信任，最终实现了销售目标。
4.案例四：团队合作的成功案例这个案例中，销售团队通过良好的团队合作合理分工、互相之间的支持和协作最终实现了销售目标。
销售团队中的每个成员都有明确的角色和职责，他们密切配合，相互之间进行信息共享和协作。
这种团队合作使得销售团队能够更好地应对市场变化和客户需求的变化，提高了销售效果。
通过团队合作，销售团队还能够相互学习和提高，在销售技巧和产品知识方面不断进步。
市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。
介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销筹划案例分享益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典筹划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春〞系列，结合巧妙的“投料曝光〞、“投保1000万元〞公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久开展奠定了根底。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆〞、“1000万投保产品质量险〞及“慰问交警、升国旗〞等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠〞治久安金双歧《金双歧》荣获2000年中国筹划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“平安〞为切入点的营销策略。
以“平安、有效的肠道用药〞作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30 脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的筹划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体筹划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52〞为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程〞，一举打响脑灵通的知名度。
营销管理案例分析
市场营销案例分析案例 1 安利在中国的两次转型1、 安利在中国为什么要两次转变基本经营方式？答：① 公司不管法规要求如何，公司都有信心调整以达到法规要求；②在特定市场，公司只有尊重国情，加以适应。
公司不能害怕更多的变更和改变；③两次转型也是为了占领中国市场，在中国市场获得更多的利润。
2、跨国公司进入新市场的策略，应该是适应本土为先还是坚持全球做法为先？答：应该适应本土的市场策略。
因为营销环境包括任务环境和大环境；任务环境包括：产品生产过程、分销过程和促销过程的直接参与者，如公司、供 应商、分销商、经销商和目标顾客。
原材料供应商和服务供应商都属于供应商。
服务 供应商包括营销调研公司、广告公司、网站设计公司、银行和保险公司、交通和通信 公司等。
除分销商和零售商外，还包括代理人、经纪人、制造商代表和其他协助寻找 顾客并对顾客进行销售的人；大环境包括：六个方面：人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治—法 律环境和社会—文化环境。
这些环境包含多股力量，对任务环境的参与者具有重要的 影响，营销者必须紧密跟踪环境的发展趋势和变化，及时对自己的营销战略进行调整。
案例 2 香港"自由行"捕获市场机遇1、香港“自由行”，香港政府主要抓住了哪两个关键点？答：要想抓住内地游客的商机，有两个关键点：首先要突破政策的“瓶颈”。
香港特区政府向中央政府建议，希望允许内地居民以更方便的形式赴港旅游。
“自由行”这一名称就反映了该计划的特点；其次，必须针对内地消费者进行直接市场推广，要让内地游客对来香港有足够强的兴趣。
此前，香港旅游产品的推广，多数是针对旅行社进行的，需要转变推广的思路。
而且，中国获准的境外游目的地正在全球日益增加，内地居民境外游的选择机会已越来越多，香港面临激烈的竞争。
2、 香港“自由行”采用了哪些市场策略？答：为成功开拓内地市场，香港旅游发展局实施了一系列推广香港的市场策略和整合营销传播 计划。
市场营销战略案例分析以宝洁为例
（四）差异化营销策略 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、 宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书 战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件 采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众 多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因 此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本 定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的 蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格： 为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给 予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多 打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
市场营销策划方案案例(优质五篇)
市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1．在××市年度市场销售额到达×××万元。
2．××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。
3．宣传公司品牌，进步公司的美誉度。
二、××市啤酒市场现状分析1．消费者分析〔1〕市场总量20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
〔2〕市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。
市场需求的潜力宏大。
2．竞争对手分析〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。
【销售.案例】平常渠道非常控制——娃哈哈集团市场营销案例
的促销政策，常年循环，月月如是。
针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
相反，依赖于直接让利于消费者的促销，则造成经销商无利可图而缺乏动力，最终竞相降价而可能把零售价格打乱。
★宗庆后认为，品牌商面对经销商和消费者往往有一个本末上的判断。
在他的理解中，品牌商在推导一个新产品时，首先应该做的一件事，是以强力把市场冲开，造成销售的预期，这期间要把所有的人、财、物力倾注到网络渠道上，培育起忠诚的客户群体。
在完成这一工作之后，则应该把工作的重点转移到消费者身上，只要经销体系内的价差体系一旦形成，就应该把更多的优惠政策放到零售终端上。
而更多企业进行的却往往是相反的操作。
２冲货与竞争：娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处冲货的经销商，其处罚之严为业界少有；竞争策略是“敌疲我打”。
★区域冲货问题，是所有企业面临的共同问题，娃哈哈也不能避免。
中国市场幅员广阔，各省区之间由于经济状况、消费能力及开发程度的不同，产品的销售量差异极大，如浙江与江西、安徽毗邻而居，经济总量却相差数倍。
娃哈哈在三省的销量各有不同，为了运作市场，总部对各省的到岸价格、促销配套力度和给予经销商的政策也肯定有所差异，因而，各经销商根据政策的不同，偷偷地将一地的产品冲到另一地销售的情况便难免发生，这种状况频繁出现，必将造成市场之间的秩序紊乱。
如蚁噬大堤，往往在不经意间让一个有序的市场体系崩于一旦，在过去十多年中，已有无数企业因此莫名坠马，一蹶不振。
★娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处冲货的经销商，其处罚之严为业界少有。
宗庆后及其各地的营销经理到市场行走时，第一要看的便是商品上的编号。
一旦发现编号与地区不符，便严令要彻查到底。
★可是，要彻底解决冲货问题，治根之策，还是要严格分配和控制好各级经销商的势力半径。
一方面充分保护其在本区域内的销售利益，另一方面则严禁其对外倾销。
销售定价管理制度案例范文
销售定价管理制度案例范文销售定价管理制度案例：汽车零售业务一、背景和目标：在竞争激烈的汽车零售市场中，制定合理的销售定价策略对于汽车经销商来说至关重要。
一个完善的销售定价管理制度能够帮助经销商提高销售效率，提升盈利能力，并且保持竞争力。
本案例将讨论一家汽车经销商制定并实施销售定价管理制度的过程和效果。
二、制度设计：1. 定价策略：该汽车经销商有多品牌经营业务，因此需要根据不同品牌和车型的特点制定不同的定价策略。
基于市场定位、品牌形象、产品特点等因素，经销商将车型划分为经济型、家用型、豪华型等不同系列，并在不同系列内部进一步划分不同的价格档位。
这样的定价策略可以满足不同消费者的需求，并提高经销商的销售覆盖率和市场份额。
2. 价格浮动机制：为应对市场价格波动，经销商制定了价格浮动机制。
根据市场需求、竞争对手价格、经销商成本等因素，经销商会定期评估和调整价格。
同时，为避免价格过于频繁的变动给消费者造成困扰，经销商规定每次价格调整幅度不超过5%。
价格浮动的周期视市场变动情况而定，通常为每季度调整一次。
3. 客户定价政策：经销商根据市场细分和不同客户的需求制定了客户定价政策。
在此政策下，经销商可以为特定客户（如企业、政府机构等）提供特殊的定价和折扣优惠。
通过制定客户定价政策，经销商可以更好地满足不同客户群体的需求，同时也能够增加销售额和客户忠诚度。
4. 数据分析与决策支持：为了提高销售定价管理的决策效果，经销商建立了数据分析和决策支持系统。
该系统可以收集和分析市场价格、竞争对手数据、销售情况等信息，并提供决策支持，帮助经销商制定合理的定价策略和调整方案。
这样的系统使管理层更加科学地决策，提高销售定价的准确性和效率。
三、执行过程：1. 制定销售定价管理制度，并将其上升为公司的战略目标。
2. 建立销售定价管理团队，负责制定销售定价策略和执行计划。
3. 针对不同品牌和车型，制定定价策略和价格档位。
4. 建立价格浮动机制，定期评估和调整价格。
市场营销学方面的案例
市场营销学方面的案例案例：某公司新产品上市方案背景：某公司在市场上推出了一款全新的智能手表产品，该产品具有多项创新技术和功能，旨在满足年轻人对时尚、便捷和健康的需求。
然而，在竞争激烈的智能手表市场中，该公司需要制定合适的市场营销方案，以确保新产品的成功上市。
1.市场调研：为了了解目标消费者的需求和偏好，公司进行了广泛的市场调研。
通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对比分析等方式，收集了关于年轻人对智能手表的需求、价格敏感度、品牌偏好等信息。
2.定位方案：根据市场调研结果，公司确定了产品的定位。
考虑到目标消费者追求时尚、便捷和健康的特点，公司将产品定位为高端时尚智能手表，注重其设计和功能的创新与差异化。
3.目标市场选择：基于市场调研结果，公司选择了年轻人群体作为主要目标市场。
他们是时尚潮流的引领者，对新技术和创新产品有较高的接受度和购买意愿。
4.市场营销方案：a)产品特点宣传：公司通过广告、社交媒体和线下活动等渠道，突出产品的独特功能和创新设计，吸引目标消费者的关注和兴趣。
b)品牌建设：公司重视品牌形象的塑造，通过与时尚杂志、明星代言人和时尚活动的合作，提升产品的品牌知名度。
c)渠道选择：公司选择在线上和线下渠道进行销售。
在线上，公司在自己的官方网站和电商平台上销售产品，并与知名电商平台合作进行促销活动。
线下，公司与一些时尚精品店和运动器材店合作，将产品展示和销售。
d)客户关系管理：公司注重与客户的互动和沟通，建立客户数据库，通过邮件、短信和社交媒体等方式定期向客户发送产品信息、促销活动和健康相关资讯。
5.销售与推广活动：为了进一步推动产品销售，公司进行了一系列的销售和推广活动。
例如，推出限量版产品、提供购买礼品和优惠券、举办线上和线下的新品发布会等。
6.市场反馈与改进：公司定期收集市场反馈，包括销售数据、用户评价和竞争情报。
根据这些信息，公司不断改进产品的设计和功能，提升客户满意度，并制定更精准的市场营销方案。
市场营销策划方案案例范文5篇
市场营销策划方案案例范文5篇MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
下面给大家分享一些关于市场营销策划方案案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
市场营销策划方案案例范文1一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
企业市场营销策略的案例分析
企业市场营销策略的案例分析一、引言市场营销策略在企业发展中起到举足轻重的作用。
本文将通过案例分析，探讨不同企业在市场营销策略方面的成功经验与教训，以期给予其他企业在制定市场营销策略时的借鉴与启示。
二、案例一：苹果公司的市场营销策略苹果公司凭借其独特的创新能力和产品差异化，成功地在全球市场占据了重要地位。
其市场营销策略有以下几点：1. 产品定位：苹果始终秉持高端、时尚、创新的产品定位，通过不断推出颠覆性产品（如iPhone、iPad）与强大的生态系统（如App Store、iTunes）来吸引目标消费者。
2. 品牌建设：苹果通过在全球范围内进行宣传和推广，打造了世界知名的品牌形象。
借助宣传媒体、活动赞助等手段，加强与消费者的情感连接，提升品牌价值和认知度。
3. 渠道管理：苹果通过自有零售店和在线商城等渠道，直接接触消费者，并提供高质量的购物体验。
同时，与运营商和经销商建立合作关系，扩大产品销售渠道和市场份额。
4. 个性化营销：苹果通过大数据分析和用户行为跟踪，向消费者提供个性化的推荐和定制化服务，以提高用户黏性和满意度。
苹果公司的成功市场营销策略使其成为全球最有价值的品牌之一，为其他企业树立了榜样。
三、案例二：可口可乐公司的市场营销策略可口可乐是全球领先的饮料公司，其市场营销策略也是非常成功的：1. 品牌差异化：可口可乐通过产品创新和多样化来满足不同消费者的需求，如推出无糖版、低卡路里版等。
同时，可口可乐与体育赛事、明星代言人等建立合作关系，提升品牌的吸引力和知名度。
2. 广告宣传：可口可乐通过广告宣传营造出快乐、激情的形象，与消费者建立情感共鸣。
其广告经典之一的“一瓶可乐解渴”的宣传词更是深入人心。
3. 包装设计：可口可乐独特的瓶身设计与标志性的红色配色方案，使其在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选。
4. 市场细分：可口可乐在不同地区和市场细分中，针对性地制定不同的营销策略，以满足当地消费者的口味和文化需求。
十一个典型销售案例分析
十一个典型销售案例分析第一案例：高效的销售团队带来了可观的业绩增长该案例以一家知名IT公司为例，通过对该公司销售团队的分析，展示了如何建立高效的销售团队，从而带来可观的业绩增长。
该公司采取了以下几个关键措施：首先，建立了明确的销售目标和策略，并制定了具体的销售计划；其次，注重团队培训和激励，提升销售人员的专业素养和潜力；最后，通过建立良好的内部沟通和协作机制，促进销售团队的合作和共同发展。
这些举措使得该公司的销售团队成为了高效团队，为企业带来了持续增长的业绩。
第二案例：个性化销售策略助推品牌发展该案例以一家时尚零售品牌为例，探讨了如何运用个性化销售策略来助推品牌发展。
该品牌通过分析顾客的偏好和购买习惯，制定了针对性的销售策略。
例如，他们通过打造个性化的购物体验，吸引了更多消费者的关注和认可；同时，利用数据分析和市场研究，进一步优化产品和销售方案，提高了销售额和市场份额。
这些个性化销售策略的成功运用使得该品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了快速的品牌发展。
第三案例：跨界合作创新拓宽销售渠道该案例以一家餐饮企业为例，探讨了跨界合作如何创新拓宽销售渠道。
该企业与其他行业进行合作，如与电影院联动推出套餐、与体育赛事合作推出定制化产品等。
通过与其他行业合作，该企业拓展了销售渠道，吸引了更多的消费者，并在竞争激烈的市场中取得了成功。
跨界合作的策略使得该企业实现了销售额的快速增长，也为其他企业提供了宝贵的经验借鉴。
第四案例：产品创新提升销售表现该案例以一家消费电子公司为例，探讨了通过产品创新来提升销售表现的重要性。
该公司通过不断研发和改进产品，提供与众不同的特色功能和设计，满足了消费者对于新颖、高品质产品的需求。
通过产品创新，该企业赢得了市场竞争的优势，销售额稳步增长。
产品创新不仅带来了销售业绩的提升，也提升了该企业在消费者心目中的品牌形象。
第五案例：客户关系管理促进销售增长该案例以一家金融公司为例，探讨了如何通过客户关系管理来促进销售增长。
3个成功的营销策划案例分析
3个成功的营销策划案例分析营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
以下是店铺为大家整理的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。
”为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素：1.准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。
而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。
2.合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。
寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。
蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
强强合作：依托其他知名品种，捆绑销售。 2.对门店店员
兼职促销员：借助同货架其他产品促销员，兼职促销。
活动促进：首推活动.产品培训会.旅游和礼品促销 3.专业促销团队：专职促销和节假日促销相结合。
销售管理—市场推广
终端生动化目标（见市场部方案）
1 终端陈列标准 2 终端包装计划（橱窗，海报，DM等）
竞争性市场：全家，快客等大型连锁便利店。 该区域销售占比较高， ，但因
其店小量多的原因，维护成本极高。策略是在蜂蜜已占据部分市场份额的前提下 ，做为第二阶段市场开发。
发展性市场 ：百货超市。该市场区域质地好但对产品有很高的品牌要求，故同
样做为第二阶段开发。
开发性市场 :单体零售店，该市场质地差，偏向低端产品，且维护成本很高，故
5、 市场投产比 5.1 年度销售任务
5.2 年度市场投入计划
品牌推广
1、品牌建设
深度沟通：通过促销专员对消费者的深入沟通，以品质为引导，形成
口碑购买，构建品牌形象。
真蜂蜜。以大规模主渠道铺货为品牌引导，节假日深度促销为主线
，构建品牌通道。
2、差异化格局
产品形态，规格、价格差异化。
3、简化产品信息
上海经销商规划
按系统规划：4个经销商
大润发，欧尚 1个经销商
家乐福
1个经销商
卜蜂莲花
1个经销商
全家便利
1个经销商
深度分销—市场划分
深度分销—市场划分
利基性市场 ：家乐福，大润发等大型卖场。该市场区域质地 优质且在该市
场中销量占比较高，蜂蜜进场即处于优势地位又具有很大的发展性潜力。策略是 市场精耕细作，将其作为第一阶段目标门店
终端拦截目标
1 门店促销计划 上海办专职促销明细及费用.xlsx 上海办节假日促销费用及明细.xlsx
2 市场活动方案（未定）
销售管理—市场推广
根本：终端资深促销员培养 方法：1、细化促销员培训资料
2、统一促销员推荐步骤和关键 用词 3、强化促销员培训（每月2次） 4、总结优良促销经验并推广
上海办人员架构
补助 KPI考核：横向---各区域指标考核。
纵向---本区销售增长考核。 2 人员晋升机制
市场投产比（终端市场部分）
原则： 第一年，投入产出持平。 市场开拓阶段，重点投入，重大节假日，DM、 地堆、促销三管齐下。
2012年上海市场销售任务
2012年度市场投入计划
完结 谢谢观看
谢谢！
销售1区 家乐福系统
办事处主管 陈丽霞
销售2区 卜蜂系统
销售3区 大润发，欧尚
销售4区 连锁便利（全家）
各区门店划分明细
区域划分.xlsx
4.1人员管理
4.1.1 报表管理
目的：有压力，克服惰性，有目标，有计划，有规则。 主要内容：周计划和周总结；行程表；工作日报表表，月度计划表
4.1.2指标任务管理
年度任务分解，季度目标，月目标，周目标，日目标，门店任务分解
4.1.3监督和培训管理
监督：市场检查监督，电话拜访监督 会议：每周一例会。
培训：每月一次，分为产品知识和销售技巧两部分。
4.1.4 激励制度管理
基本工资+绩效工资+提成
人员发展
1 人员激励方式 人员待遇：基本工资+销售提成+KPI考核奖金+
欧盟认证，纯蜂蜜
4、构建简单的购买通道
主通道地堆，收银台，端头。
品牌推广
2、品牌提升
大规模铺市和宣传，造成品牌冲击效应。 搜索引擎。
定向人群推广。（商务楼，学校）
深度分销---通路格局
间接渠道
生产商
一级经销商
零售商
顾客
优点： 运营成本，铺市费用低 市场进入快，信息来源广
缺点： 竞争秩序差，服务品质低 渠道依赖性强
暂不做考虑。
深度分销—市场划分
第一阶段市场操作要点：
促销员为根基。10%专职促销，20%节假日促销，30%暗促 铺市 ，地堆，节假日促销，DM让利促销
门店选择：
家乐福22家 大润发16家
欧尚6家 卜蜂莲花23家 全家750家便利店
深度分销—市场投入
前期市场投入分两部分： 进场条码费
上海办进场明细及费用.xlsx 终端陈列推广费用
上海办地堆明细和费用.xlsx 上海办DM促销明细和费用.xlsx
销售管理—销售战略
聚焦品牌：
广告：1 门店橱窗，条幅，吊旗，pop海报， 堆头及终端生动化陈 列
2 单体店店牌，遮阳伞等户外展示
销售促进：特价，买赠，游戏和抽奖
人员促销：专业促销团队，节假日促销
定向推广：商务楼，学校派发活动
销售管理—销售战略
差异化
1、产品 形态差异化 重点推荐条装产品的便携性和抗污染和抗氧化
2、价格差异化 以慈生堂为参照对象，以单克价格作为优势 ，体现物美价廉。
3、产品包装差异化
销售管理—市场推广
竖线：终端生动化 一、陈列
1、最佳位置原则：要抢占战术性及战略性位置，确保高眼球， 高爆光率
2、最多化原则：特殊陈列愈多愈好 3、最大化原则：特殊陈列越大越好，因为越大就越能够吸引消 费者眼球，产品陈列越丰满越好，货卖堆山 4、宣传配合原则：因为如果特殊陈列上有宣传进行跟进，将会 大幅提升销售
妙语结晶蜂蜜
上海市场规划方案
目录
1、品牌推广 1.1品牌建设 1.2品牌提升
2、深度分销 2.1通路选择 2.2市场划分
2.3 门店规划及前期投入 3、销售管理
3.1销售战略：聚焦品牌，差异化 3.2市场推广
3.2.1竖线：终端生动化 3.2.2横线：终端拦截
4、上海办建设 4.1人员架构 4.2人员管理 4.3人员发展
销售管理—市场推广
竖线：终端生动化 二、宣传
硬性宣传： 灯箱、包柱、橱窗和固定的户内、户外看板等。
软性宣传： 软性宣传指POP、 吊旗、拱门、卖场DM等发布品牌和活动
信的宣传物。
销售管理—市场推广
横线—终端拦截
1. 经销商拦截 销售返点：合同条款约定，给予经销商动力和压力。（长期） 销售竞赛：在预定期限内，纯销或回款达到一定额度，给予奖励。（不 定