房地产销售部末位淘汰制

营销中心末位淘汰制

为激发员工活力，提高工作效能，转变工作作风，充分把员工工作能力与实际岗位相结合，实现合理的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台与发展空间，特制定本办法。

一、考评原则

公平公正公开，以动态考核为原则，激发销售部员工工作活力，打通员工进退通道，实现末位淘汰。

二、考评范围

本办法适用于销售部全体员工。

三、考评办法

对员工实行双重考评制，分部门进行考评，充分体现员工各方面综合表现。

四、组织机构

公司成立末位淘汰考评小组，由营销中心负责人任组长，成员由营销总监及营销中心各部门主管组成。

五、考核鉴定时间

1、以三个月为综合考核鉴定周期，员工日常绩效成绩为主要参考依据。每周期结束后三天内，完成本周期员工考核鉴定工作；最后一阶段考核结束后的一周内，完成末位淘汰的处理工作。

1.1第一阶段考核：说辞考核

1.2第二阶段考核：2019年1月排号业绩考核

1.3第三阶段考核：2019年春节前回款比例考核

2、考核鉴定分数与监督级别划分

员工周期考核鉴定得分=综合项A-出勤分-处罚分

综合项A：个人业绩权重40%+合理化建议权重20%+员工忠诚度考核权重30%+学习意识考核权重10%

出勤分：迟到、早退/次*0.5分+旷工/天*6分

处罚分：罚款或警告处分/次*4分+严重警告处分/次*6分（如只有罚款时：

罚款金额100元以内，记1分；100元-300元，记2分；参考每增加200元，在原有基础上增加1分的原则进行依次类推）

考核鉴定级别：

优秀级：90-100分（最终考核得分）；

合格级：80-89分（最终考核得分）；

基本合格级：70-79分（最终考核得分）；

不合格：69分（最终考核得分）以下；

六、淘汰措施

末位淘汰处理方式有：降职、降薪、调岗、辞退、劝退等；

降职时按接到新任岗位重新确定工资待遇，一般应与原岗位工资标准低1至2个档次；

降薪一般指职务工作内容不作调整，而将工资标准降低1至2个档次；

调岗按员工新到岗位工资标准执行，原则是不得高于员工原岗位工资标准；

辞退得到正式书面或邮件通知后，由综管部负责接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续；

劝退时需要用人部门经理及综管部一起，将相关劝退事由资料进行整理，进行正式劝退沟通，并达成劝退协议，由综管部接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续

八、末位淘汰办法

1、考评鉴定成绩处于本部门最末端的，考核鉴定结果为不合格级的，应给与淘汰处理；若有重大违纪违规行为收到处分的，应优先给予淘汰处理；

2、本阶段被提名末位淘汰名单，最终未能通过的员工，一年之内不得进行调升工资标准；

九、奖惩措施

1、凡发现不能严格对员工进行考核鉴定，考核不严谨，打分不严格，考核鉴定结果与实际表现不符，考核过程中弄虚作假，视情节给予OA公告通报批评1次并给予100元至1000元经济处罚。

2、3、凡发现超20人以上的部门或部门未进行考核鉴定排位和执行末位淘汰的，给予相关责任人警告处分1次，并给予200至500元经济处罚；

4、凡发现不严格执行本办法和有关规定对员工进行年度考核鉴定与末位淘汰的管理人员和发现在执行年度考核鉴定与淘汰工作过程中严重干扰正常工作开展的员工，视情节给予警告以上处分，并给予200元至1000元经济处罚。

十、淘汰申诉

1、员工对最终考评结果有异议的可以在淘汰名单公告起五个工作日内提起申诉，具体程序为：员工提起申诉申请(邮件)—说明申诉理由—综管部负责人调查处理—提交总经理审批；

2、员工申诉成功，撤销该员工淘汰名单，同时发OA通告进行说明；

3、员工申诉失败，综管部继续操作淘汰处理工作；

4、有淘汰申诉的情况发送，该员工的淘汰操作暂停，直到申诉处理结果后1个工作日之后继续执行

十一、其他规定

1、综管部负责受理和调查处理集团员工收到淘汰处理，认为不公的申诉。总经理对末位淘汰处理意见实行最终裁决权。

2、回避原则：当预淘汰人员有与考评小组成员有亲属关系时，考评人员应主动进行回避，否则给予该考评小组成员的忠诚度方面绩效考核，空缺的考评小组成员的考核权重占比空缺处理；

3、本制度自下发之日起试行。解释权归综管部。