儿童摄影行业发展形势分析报告

儿童摄影行业发展形势分析报告

文章来源: / PostTime:2010-12-5 16:53:59 / 点击:207

儿童摄影在大城市已经很成熟了，但在二线城市，或是是二线城市以一下的中小城市可能不是那么火热，当然这可能跟经济和消费能力有关，但是我觉得只要经济发展起来以后，这些行业也一定会跟着一起发展起来的，可以说儿童摄影这行业还是蛮有发展的啦，天下最好赚和最有潜力赚的不是女人和小孩子吗，所以只要我们好好挖掘，这行业一定会做起来的，关键是在于我们这群经营者的眼光，所以我们要赶在别人面前，和同行者前面去做这件事，这样才会更有机会，市场的潜力会给我们巨大贡献的发展，这是所有经营者应该看到的，下面我们就作一些数字型的分析报告，希望能给广大从事儿童摄影行业的朋友一些思路，由于专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成的，近几年其发展速度之快，可以用如火如荼来形容。由于儿童摄影行业进入门槛较低，也由于儿童摄影市场的巨大需求，短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。有些经济、文化较发达的省份，甚至连县城都有好几家专业儿童摄影店。刚开始专业儿童摄影店生意的火爆场景，大有超过婚纱摄影之势。但随着专业儿童摄影店数量的不断增加，同行竞争也在不断地加剧。专业儿童摄影店老板大多数都是半路出家，有的甚至不懂摄影；儿童摄影店的规模也都较小，很难请到也请不起优秀的人才来为其服务；有些专业儿童摄影

店连策划和开拓市场的人才也没有，很难想象他是怎样面对市场竞争的；影楼老板最终只好采取价格竞争，使影楼套系价格被压得越来越低，成本越来越高；这种恶性循环极大地破坏了整个儿童摄影的市场，使大家生意都较难做。

难道是儿童摄影市场饱和了吗？我们来看看下面的数据：以二零零三年深圳儿童摄影市场为例,深圳市总人口六百多万，其中暂住人口四百多万，十四岁以下的儿童大约有五十万人左右，深圳市二零零三年有十五家专业儿童摄影店，二零零三年去专业儿童摄影店拍照的总人数不足一万人，从理论上算，只占整个儿童摄影市场的百分之二比例，虽然其中的原因有很多，但有一点是可以肯定的，那就是市场开拓能力远远不足。以我对中国儿童摄影市场的长期研究和了解，儿童摄影市场的开拓跟文化有直接的关系。北方人比较重视文化，比较重视小孩的成长历程，因此北方儿童摄影店的发展速度要比南方要快，市场开拓情况也比南方要好。北方一个有两百多万人口的城市，专业儿童摄影店就有六十多家，有些专业儿童摄影大店一年就能拍一万多人，但尽管情况如此之好，市场开拓能力也只占到整个儿童摄影市场的百分之十五的比例，还有巨大的发展和开拓空间。目前，儿童摄影店想挣钱只有两种办法，一种是靠量，靠拍照人的数量，一种是靠高价位和后期消费。但儿童摄影重复性较高，不象婚纱摄影是一次性消费，可以把顾客一次宰个够。随着时代的发展，儿童摄影的价格

最终是要走向平价的，只有努力开拓儿童摄影的无限市场和增加儿童摄影在文化领域里的附加值才是今后儿童摄影行业真正要走的道路。

虽然儿童摄影市场的消费潜力巨大，但相对于整个儿童消费市场来说占的比例还很小，摄影属于精神方面的消费。是针对有钱、有文化、有品味的这类阶层,而儿童摄影的消费仍然是由大人们决定的一种理性消费,如何了解这一代人的思想观念和消费意识,是值得儿童摄影经营者认真思考和研究的课题.现在的家庭，特别是城市家庭基本上都只有一个孩子，对孩子的投资长辈们都非常看重，特别是儿童文化教育方面的投资是未来家庭消费的主题。孩子到了四岁左右，一般家庭在儿童文化教育方面的投资比例较大，摄影方面的投入仅仅局限于生日照和特别有意义的事件上。现在相机的普及特别是数码相机在城市的普及率较高，家长可以在家里自己给小孩拍照，甚至有些家长把到专业儿童摄影店拍照当成可拍可不拍的事。那么如何让孩子到专业儿童影楼拍照成为一种规律，甚至可不可以一年能多拍几次呢？拍照是需要引导和理由的，如果没有理由，那么我们能不能创造理由呢？现在年轻的妈妈都有一种盲目从众的消费心理，只要跟文化和教育沾边的，都舍得给孩子在这方面花钱，因为妈妈觉得有意义、有品位、有面子，能给孩子带来知识，学到东西。那么我们能不能借助顾客这种从众心理，找到一种理由，一种载体，巧妙地将文化与商业接合起来，在儿童摄影店进行推广，使之成为儿童影楼新的卖点，从而

增加儿童影楼新的利润增长点呢？只要大家都去积极地、理性地、务实地开拓儿童摄影的无限市场，就能把整个儿童摄影市场做大做强，于是价格战不就能巧妙地避免了吗?

那么怎样才能巧妙地将文化与商业有效地接合起来推广呢？我

一直在寻找这种链接的载体，无意中发现深圳正邦文化公司的系列产品传播的文化概念以及其一心想致力于儿童文化事业的发展理念，跟我的想法不谋而合。它就是我一直在寻找的将商业与文化接合起来在儿童影楼推广的载体！其中正邦文化公司的系列产品之一珍藏童年的内容里有一段话令我至今印象深刻。它是这样说的：珍藏童年是一条连接家长和宝宝的鲜活纽带，是宝宝成就后的重要史料，是家长给宝宝的一份永久纪念，无论是家长还是宝宝自己，将来再次翻阅此纪录，回顾这段历史，必将带来永久温馨的回忆。成长只有一次，因而珍藏童年是一笔宝贵的财富，每个家庭里的家长们都有义务为宝宝留下一个完整的童年记忆。这不就是引导顾客拍照的理由吗?这不就是改变她们传统的思维模式（玩具、用品统统给孩子上，而忽略了情感建设）而给您带来巨大商机的理由吗？只要将商业与文化接轨，在儿童摄影市场的推广中大打文化品牌，让影楼的产品赋予更多的文化内涵，就能大大的开拓儿童摄影的无限市场。愿我的一番话能让更多的儿童影楼重视与文化接轨，并最终能真正走出价格战，为获取实实在在的利益而奋斗。祝中国儿童摄影事业在二零一零年一路走好！希望大家从

事这个行业的朋友们能看完这篇文章后有所感悟，对自己行业会有更清晰的认识。去挖掘出更大的潜力，发挥出更多的创意，这个行业是需要靠创意新颖，我们认识到这个行业的潜力后，就要想办法把儿童摄影这个行业挖掘的更好，赋予更多的意义和发挥更多的创意，这样才有机会把事情做的更好，赢得更多的市场，让自己的行业更有竞争力，这是我们每个人都思索的事情，希望大家更多的从意义和创意方面入手，我相信在未来的竞争中谁的儿童摄影做的更有创意，谁能把这个行业赋予更多的意义，未来我相信谁就会更有竞争力，最后再次呼吁大家一定要从这方面考虑着手，谢谢大家的欣赏，希望这篇文章能给大家带来帮助。