武夷山红茶线上运营方案.5.16

资金投入及营收
第一批计划资金投入：20万元 营收：140万元 利润：3万元
5万盒×4.6（去除分销商利润后的毛利）-20万元（投入资金） =3万元
第二代产品 商务招待-店铺谈判用茶
定位
袋泡茶+一次性杯子+过滤网+文化传达 一款一次性、简便卫生的招待茶
卫生
简单
方便
茶杯材质介于 一次性纸杯与重复使用杯之间
打样及样品投入
2.5万
1.5万×3=4.5万
3万
10万
合计：20万元
销量计划 盈亏平衡点
盈亏平衡点：20万元（第一笔推广投入资金）÷4.6元（毛利）=43478盒
第一批销量计划：5万盒（6布丁装）
5个渠道平台：每个平台计划销量1万盒
第一批茶叶消耗量：茶布丁2g/个× 6个/盒× 50000盒 =600千克（0.6吨）
针对北方人（豪饮的特点） 及女生（补血的功能）
方便
兴化桂圆天下第一 泡茶加桂圆是传统习俗
豪饮 快捷
走量 补血
特点
价格优势
有供应链优势
特 点
本地特色
莆田特色+红茶口感
消费群体
桂圆红茶主要针对女生，因为女生是 袋泡茶的主力消费群体，并且这样也 可以让产品具有鲜明的指向性。
规格
产品的封装，将采用符合食品级安全标准的透明 塑料杯（布丁杯）。
项目概况
1 大量库存需要变现。 2 缺乏具有影响力的品牌。 3 依靠人脉进行营销，难以做大。 4 传统门店已经属于危险的重资产投入。 5 年轻消费者被新茶饮吸引，传统产品前景堪忧。
回归本质 人为什么要喝茶？
提神
其实， 三者是可以分开的
社交
口感
人群分析
现在的人群 有什么需求？
年轻
上班族 游戏族 逛街族
可做广告
客户喜 欢带走
有营销 效果
有文化 价值
价格核算成本在3-5元以内 可定制
复购 率高
适合走 量产品
第三代产品 岩茶
岩茶 爱库存重点产品——
第四代产品 嚼茶
针对场景
司机
办公室
夜店
酒店
一片有嚼劲的茶叶+有脆响的琥珀糖+提神降压的天然茶多酚
一款不让你犯错的提神茶糖
1 不再局限于茶叶市场 2 应用场景更为广泛 3 年轻人更易接受（可当糖吃，也可泡水喝）
与渠道分销商合作利润估算
分销商的分成，在零售价的40% 售价与成本的比率,控制在 3:1 分销商所分成利润：28元（零售价） × 40%（分成比）=11.2元/盒 （我们的）毛利：28元（零售价）- 12.2元（成本价）-11.2（分销商所得利润）=4.6元/盒
运营计划时间轴
5月
6月
7月
·试运营期 ·方向微调 ·补货
·第一波增长
资 金
·20万资金到位 ·7-8万资金投入 ·探讨是否再投入 ·第二期100-200万投入
(其他产品同步以上计划)
团队建设
预计运营日常开支
9000元-15000元/月
产品设计 文案及详情
渠道接洽及运营
整 体 预 算 第一期预算
前3个月预计日常开支 前3个月渠道接洽及运营 管理及差旅费
包装费成本：6元
单个布丁桂圆干含量成本：(20元/500g) × 10g = 0.4元 1盒装桂圆干成本：6个 × 0.4元 = 2.4元
1盒装总成本：4.8元（布丁）+ 2.4元（桂圆干）+ 5元（包装费） = 12.2元 每盒毛利（未扣除经销商利润）：28.0元（零售价）- 12.2元（成本价）= 15.8元
追随互联网 新茶饮趋势
拓展新消费 场景，走量
爱库存重点 产品：走量
试探新产品方向、 新消费人群、 寻机做爆品。
第 一 代 产 品 桂圆红茶
桂圆肉干 （有嚼劲）
桂圆 红茶
红茶（色 泽口感佳）
一款真正的水果茶
产品定位：
以18-25岁女性为主要消费群体，以养生、提神为功能诉求。
产品矩阵：
桂圆红茶为主打产品，荔枝红茶、人参胎菊茶、枸杞红枣茶、 玫瑰花茶为衍生产品，嚼茶、接待茶等产品为辅助产品。 桂圆红茶或枸杞红枣茶设计礼盒装，作为伴手礼。
8月
9月
10月
11月
12月
研 发
·计划筹备期
·产品研发
·产品生产 ·产品研发 ·产品生产 ·产品研发 ……
部
(第一种产品)
(第一种产品)
(第二种产品)
(第二种产品) (第三种产品)
品 牌 部
·计划筹备期
·包装设计 ·品牌建设
·VI设计 ·宣传册
·公众号 每日种草
运
营
·计划筹备期
部
·初样推广 ·渠道开拓 ·建设商城
竞争优势
有核心技术的加持（如茶色素的提取技术等） 做法新颖能很快铺开市场
线下运营 线下的推广及运营方式
自动售 卖机
+
共享 方式
+Baidu Nhomakorabea
更深入的 广告载体
线上运营
做品牌
拓渠道
聚规模、齐联盟
建商城
做品牌
基础的品牌资讯产出及投放， 以便各渠道平台有据可查， 产生信任感。
小程序
公众号平台
关键词
百度搜狗
微官网
新闻源投放
拓渠道
1 用成本优势及产品细分化特点让出相应的毛利空间 2 迅速找到相应的渠道进行布货销售
拓渠道
建商城
拓展渠道的目的 最终仍是要引流到自我的根据地， 自己的货品平台。
微信商城
淘宝店
根据地
天猫店
京东店
聚规模
规模上去后，成本进一步降低，利润空间更大， 吸引KOL一同参与卖货，包括视频/直播等各种形式的拓展。
适用需求 提神
司机 加班 夜店
北方
快捷 粗犷 豪饮
加入网感 我们该做什么？
茶产品必须关注年轻消费者 至少应该涵盖他们
复购 有个性 吸睛 便捷 易模仿 有趣
痛点分析
社交
提神
走量
个性
方向：商务 公用茶杯
方向：开车司机 不方便
方向：人群数量 成本优势
方向：吸引力 包装
产品方向
桂圆 红茶
招待 茶
岩茶
嚼茶
每杯2-3g红茶，及一颗去壳去核的桂圆肉。
标准装每盒6杯，售价28元左右。 另有大盒装，12杯/18杯。
包装格调
色 彩
图
文
案
字
本系列产品由于主打女生，因此包 装和文字都倾向于淡雅、柔情、感 性的“小清新”。
第一代延伸产品
产品矩阵
以桂圆红茶为基础，发展其他 若干产品，价格相差不大，形 成相对完整的产品矩阵。
荔枝红茶
玫瑰花茶
枸杞红枣茶 人参胎菊茶
产桂品圆方红向茶1 成本估算
茶叶：200元/500g 茶叶布丁：1个/2g 茶叶盒装：6个布丁/1盒
单个茶叶布丁成本：(200元/500g) × 2g = 0.8元
1盒装布丁成本：6个 × 0.8元 = 4.8元
桂圆干：20元/500g 每个布丁桂圆干含量：1个/10g
齐联盟
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