财务分析二八法则

帕累托法则（28原则）

帕累托法则（28原则）帕累托法则（帕累托定律、二八定律）详解帕累托法则又称80/20法则、马特莱法则、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则。

1、帕累托法则的发现19世纪末（1897年）意大利经济学家帕累托偶然的注意到英国人的财富与收益模式，于是埋头研究这一模式，并在后来提出了著名的“二八法则”。

我们常说的“82定律”或“28定律”指的就是帕累托法则。

帕累托法则也称为“巴莱特定律”、“朱伦法则”、“关键少数法则”、“不平衡原则”等。

这一法则也被广泛应用于社会学及企业管理学中。

这里我称其为“帕累托法则”是因为这一法则是帕累托提出并发现的，要保持对他人的尊重。

2、帕累托不平衡原则帕累托研究发现，社会上大部分的财富都掌握在少数人手里，并且富人与穷人的财富比极其不平衡。

他还发现这种不平衡的模式会重复出现，而且是可以提前预测的。

于是，他从大量的具体事件中总结出一个让人非常神奇的结论：社会上20%的人拥有社会80%的财富。

所以我们根据定律推理得知：我们付出的80%的努力，绝大多数都没有回报。

我们80%的回报仅来源于20%的努力。

通过定律我们知一个真理，投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在不平衡的关系。

小部分的努力，可以获得大部分的收益。

抓住关键的小部分，就可以主宰整个组织的产出、收益与成败。

3、计算公式帕累托法则是从大量真实世界的现象中发现的幂定律分布。

这个分布在经济学以外，也被称为布拉德福分布。

在帕累托分布中，如果X是一个随机变量，则X的概率分布如下：其中x是任何一个大于xmin的数，xmin是X最小的可能值（正数），k是为正的参数。

帕累托分布曲线族是由两个数量参数化的：xmin和k。

分布密度则为帕累托分布属于连续概率分布。

“齐夫定律”, 也称为“zeta 分布”, 也可以被认为是在离散概率分布中的帕累托分布。

一个遵守帕累托分布的随机变量的期望值为(如果期望值为无穷大) 且随机变量的标准差为(如果标准差不存在)。

二八法则名词解释

二八法则名词解释1. 什么是二八法则二八法则（80/20法则）是指在许多情况下，80%的结果来自于20%的原因。

该法则最初由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在19世纪末提出，并被广泛运用于经济学、管理学、市场营销等领域。

2. 起源与发展帕累托是一位意大利工程师和经济学家，他在研究财富和收入分配时，发现了一个有趣的现象：意大利80%的土地归20%的人口所有。

后来，他进一步观察到这个比例在其他领域也成立，如80%的财富掌握在20%的人手中，80%的利润来自于20%的客户，80%的问题由20%的原因引起等。

这个现象被帕累托称为“不平等规律”，并发表了一篇论文，引起了人们的广泛关注。

后来，这个现象被人们进一步总结和命名为二八法则。

3. 二八法则在经济学中的应用3.1 财富分配不均二八法则在经济学中最早的应用就是财富分配不均这一方面。

根据这个法则，80%的财富掌握在20%的人手中。

这个规律在全球范围内都得到了证实，不同国家经济发展水平的差异也导致了二八法则的差异。

3.2 收入分配不均类似于财富分配，二八法则也适用于收入分配。

80%的收入通常来自于20%的人口。

这个现象在不同行业、不同职业中都存在，比如在销售行业中，80%的销售额通常来自于20%的销售人员。

3.3 企业利润分析在企业经营中，二八法则也有广泛的应用。

根据这个法则，80%的利润通常来自于20%的产品或客户。

企业可以通过分析利润来源，重点培养高利润产品，优化供应链，提高盈利能力。

4. 二八法则在管理学中的应用4.1 时间管理二八法则在时间管理中有重要的应用。

根据这个法则，80%的成果来自于20%的工作时间。

管理者可以通过识别和优化关键的工作任务，提高工作效率和产出。

4.2 人员管理二八法则在人员管理中也非常有用。

根据这个法则，80%的价值贡献通常来自于20%的员工。

管理者可以通过识别和培养高绩效员工，提高团队整体绩效。

8020原则和二八定律

8020原则和二八定律首先，我们来介绍8020原则，也被称为帕累托法则或二八法则。

该原则是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在20世纪初提出的。

简而言之，该原则表示在很多情况下，80%的结果可以由20%的原因造成。

这意味着大多数产生结果的因素只占总因素数量的一小部分。

帕累托基于对财富分配的观察提出了这个原则，他发现大约20%的人口拥有80%的财富。

这个原则在各个领域都有应用。

在经济学中，我们可以应用8020原则来分析各个产业、企业的贡献度。

例如，在销售领域，我们可以发现80%的销售额来自于20%的客户，或者说80%的利润来自于20%的产品。

利用这个原则，我们可以更加精确地分配资源，集中精力提升那些最重要的领域，以获得最大的回报。

与8020原则相对应的是二八定律，也称为帕累托定律。

该定律指出，80%的结果通常是由20%的原因造成的。

这个定律与8020原则类似，但更加强调于两个数字的比例。

例如，80%的销售额通常来自于20%的产品或客户。

二八定律也适用于经济学和个人生活。

在经济学中，我们可以通过分析数据和市场趋势，确定哪些产品或哪些客户对于企业的贡献最大，从而制定相应的销售策略和市场定位。

在个人生活中，我们可以通过分析自己的时间分配和任务清单，找出那些最重要的20%的任务，让自己更加高效地安排时间和精力。

然而，需要指出的是，8020原则和二八定律并不是绝对的。

虽然80%的结果可能来自于20%的原因，但在一些特殊情况下，这个比例可能有所不同。

因此，在应用这些原则时，我们应该根据具体情况进行灵活调整，而不是机械地套用公式。

综上所述，8020原则和二八定律都是解释资源分配和利用的经济学理论。

它们对于个人生活和经济领域都有广泛的应用。

通过合理分配资源，我们可以提高效率，获得更好的结果。

然而，这些原则也需要根据具体情况进行灵活调整，以达到最佳效果。

二八法则

二八法则多种解释1897年.意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现:80%的社会财富集中在20%的人手里.而80%的人只拥有社会财富的20%.这就是[二八法则".[二八法则"反应了一种不平衡性.但它却在社会.经济及生活中无处不在.附:破窗理论等在商品营销中.商家往往会认为所有顾客一样重要,所有生意.每一种产品都必须付出相同的努力.所有机会都必须抓住.而[二八法则"恰恰指出了在原因和结果.投入和产出.努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象:80%的成绩.归功于20%的努力,市场上80%的产品可能是20%的企业生产的,20%的顾客可能给商家带来80%的利润.遵循[二八法则"的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客.精确定位.加强服务.达到事半功倍的效果.美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制.就是基于这一经营理念.[二八法则"同样适用于我们的生活.如一个人应该选择在几件事上追求卓越.而不必强求在每件事上都有好的表现,锁定少数能完成的人生目标.而不必追求所有的机会.巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的.他认为.在任何一组东西中.最重要的只占其中一小部分.约20%.其余80%尽管是多数.却是次要的.因此又称二八定律.生活中普遍存在[二八定律".商家80%的销售额来自20%的商品.80%的业务收入是由20%的客户创造的,在销售公司里.20%的推销员带回80%的新生意.等等,[二八现象"竟如[黄金分割"一样普遍.国际上有一种公认的企业法则.叫[马特莱法则".又称[二八法则".其基本内容如下:一是[二八管理法则".企业主要抓好20%的骨干力量的管理.再以20%的少数带动80%的多数员工.以提高企业效率.二是[二八决策法则".抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策.以达到纲举目张的效应.三是[二八融资法则".管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目.以此不断优化资金投向.提高资金使用效率.四是[二八营销法则".经营者要抓住20%的重点商品与重点用户.渗透营销.牵一发而动全身.总之.[二八法则"要求管理者在工作中不能[胡子眉毛一把抓".而是要抓关键人员.关键环节.关键用户.关键项目.关键岗位.一.[二八定律"在保险经营中的运用1.[二八定律"在保险目标管理及时间管理上的运用不同的管理层次上.不同的岗位上的人员.不管其内容有多大的差别.均有其工作的目标及工作的重点.我们必须明确目标.抓住重点.有所取舍.集中精力做属于我们该做的事.老总们花费80%以上的时间.精力在考虑经营目标.发展方向.计划决策等方面的问题.而业务人员则必须用80%的精力寻找客户.先做对的事情.然后再把事情做对.在时间的管理上.我们必须用20%的黄金时间做重要的事情.用垃圾的时间去处理垃圾的事情.因此在生活中.要切实找到那些影响我们工作效率的因素.从而让我们只需用20%的时间去做重要的占日常生活80%的事.真正发挥自身的优势.轻松达成目标.2.[二八定律"在保险代理人队伍中留存率及激励的运用保险代理人的队伍流动性非常大.留存率也存在着二八现象.这就要求我们在增员甑选的时候.找对人.然后才能做对事.要想使服务达到优质化.产能提高.必须在一开始的时候就找到优秀的人才.留下20%的[对的"人.这将降低你的经营成本.提高你的工作效率.因为优秀的人较少犯错误.他们可以使你的企业有更高的效率即生产力.即使你付出再多的薪资也很值.因为你使自己更有效率了.找对了这20%的人.就有可能留存率达到80%了.3.[二八定律"在人员管理中的应用保险公司与其他的销售公司一样.20%的展业人员销售80%的新保单.业务一边倒.明星挑大梁现象随处可见.只要你稍加注意.不管是大团队还是小团队.二八现象无处不在.因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存.绩优业务员进一步成长.绩优业务员对公司同仁的影响力等问题.从人力成本的角度分析.这部分人的人力成本是最低的.而产能是最高的.这20%的人员是领头的部队.是领头羊.是榜样.他们成长的速度将影响整个团队的成长速度.他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用.重视这支高效的群体.保险公司将获得更高的效率及效益.4.[二八定律"在客户管理中的应用保险行销处在竞争激烈.[供大于求"的特定经营环境中.必须寻找属于自己的目标客户群.避免重复无效的行销资源浪费.从你做市场一开始.就要争取发现[对的"客户.懂得如何挑选客户并想办法[锁定"他们.用80%的精力找到20%属于自己的顾客.再以80%的服务满足这20%的人群.对于一家保险公司或一个保险展业人员.几乎都面临这样一种现象:80%的业务来自20%的客户.保险公司必须特别重视这20%的大客户.重点客户群.用80%的精力服务.巩固并发展这20%的客户.他们将为我们赢得80%的目标业务.在保有老客户的前提下.公司应遵循[80%的业务收入是由20%的大客户创造的这一定律.成立大客户部.直接服务于这20%的最优客户.并以各种方式提供VIP式的服务.留住他们.提高他们的忠诚度.进而发展自己.提高经济效益.保住了这20%的优质客户群.就等于保住了业务的半壁江山了.二.二八法则在股票上的应用任何一种公式用在20%的股票上是有效果的.对80%的股票套用此公式是无效的.当然.一个成功率高的公式.在研究时可能对80%的股票都有效.但你在实际应用中.就可能觉得此公式只是对20%的股票能应用成功.80%的股民都在用理论和公式找属于别人的股票.而只有20%的股民用理论和公式在找属于自己的股票.。

二八法则大数定律

二八法则大数定律二八法则大数定律一、什么是二八法则？二八法则，又称帕累托法则，是指在许多情况下，大约20%的原因会导致80%的结果。

这个规律可以应用于各种领域，例如经济学、市场营销、管理学等等。

二、二八法则的历史帕累托法则得名于意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto），他在19世纪末对意大利财富分配进行了研究。

他发现，在意大利，约20%的人口拥有80%的财富。

这个发现被广泛应用于其他领域。

三、二八法则在经济学中的应用1. 企业销售额根据二八法则，企业80%的销售额来自20%的客户。

企业可以通过重点关注这20%客户来提高销售额。

2. 股票交易在股票市场上，80%的收益来自20%的股票。

投资者可以通过选择优质股票来获得更高收益。

3. 产品开发根据二八法则，在产品开发中，80%的收益来自20%的产品。

企业可以通过专注于这20%的产品来提高收益。

四、二八法则的局限性1. 不适用于所有情况虽然二八法则在许多情况下都是正确的，但并不适用于所有情况。

在某些情况下，可能存在更为平均的分布。

2. 不是精确的比例二八法则只是一个近似值，并不是精确的比例。

在实际应用中，可能会有一些变化。

五、大数定律大数定律是概率论中一个重要的定理，它指出随着样本数量增加，样本平均值越来越接近总体平均值。

这个定理在统计学和经济学中有广泛应用。

六、大数定律在经济学中的应用1. 投资组合投资者可以通过分散投资来降低风险。

根据大数定律，在投资组合中增加更多股票可以降低整体风险，并提高长期回报率。

2. 保险公司保险公司可以利用大数定律来计算风险和收益。

他们通过收集大量数据来预测未来损失，并制定相应的保单价格。

3. 经济预测经济学家可以利用大数定律来预测未来的经济走势。

他们通过收集大量数据并进行分析来预测未来的经济增长率、通货膨胀率等。

七、总结二八法则和大数定律都是经济学中常用的规律。

二八法则可以帮助企业在市场竞争中获得优势，而大数定律可以帮助投资者和经济学家做出更准确的预测和决策。

巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户

巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户二八法则也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

他认为在任何一组东西中，最重要的只有大约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；厂家80%的利润是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。

“二八”法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。

遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。

有些商家往往认为所有顾客一样重要，所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力。

但实际情况是，想把所有精力平均分配给每一个客户是不可取的，而将有限的精力和资源投放在那些大客户身上，才能取得显著的成效。

当今国际销售的新理念就是：客户不在多少，关键在于质。

客户不是越多越好，有些客户是负值客户，他们会不断地消耗企业的资源。

对于企业来说，服务于一个小客户和服务于一个大客户花费的时间、精力等是同样的，但收益却不对等。

20%客户决定了80%的绩效，80%的价值有20%的客户创造，那些80%客户只创造了20%的价值。

对于这样的小客户，只能浪费了我们的时间，如果把时间都投入到那20%的客户身上，那么我们所获得的利润就会越大。

美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于“二八”法则这一经营理念。

他们以各种方式提供VIP式的服务直接服务于20%的最优客户，留住他们，提高他们的忠诚度，进发展自己，提高经济效益。

保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。

经营者要学会像普尔斯马特会员店那样抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，服务好大客户才能提高贡献率。

总之，“二八”法则要求销售员面对所有的客户不能“胡子眉毛一把抓'，而是要抓关键客户。

二八法则名词解释

二八法则名词解释
二八法则是一种经济学理论，也称为帕累托法则，它指出一个经济体中，20%的人口拥有80%的财富，而另外80%的人口只拥有20%的
财富。

这个规律在各个领域都有应用，如销售领域中20%的客户贡献
了80%的销售额；在企业管理中20%的员工创造了80%的业绩等等。

二八法则源于意大利经济学家帕累托（Vilfredo Pareto）在19世纪
末对意大利社会财富分配情况进行研究时发现。

他发现，在意大利当时，大约20%的人口拥有80%以上的财富。

后来这个规律被广泛应用于各个领域，并被称为“帕累托法则”或“二八法则”。

二八法则在经济学和商业管理中有着广泛应用。

在销售领域中，二八
法则指出20%的客户通常会产生80%以上的销售额。

因此，在制定销售策略时，重点关注这些高价值客户是非常重要的。

在企业管理中，二八法则可以应用于员工绩效管理。

通常情况下，20%的员工创造了80%的业绩，这些员工被称为“高绩效员工”。

因此，
企业需要重点关注这些高绩效员工，并采取措施激励他们。

此外，二八法则还可以应用于资源分配和市场营销等领域。

在资源分
配中，企业可以将更多的资源投入到产生最大价值的20%的项目或产
品上。

在市场营销中，企业可以将更多的精力放在最重要的客户上，以实现更好的回报。

总之，二八法则是一种非常有用的经济学理论，在各个领域都有广泛应用。

它提醒我们要关注那些产生最大价值的人或事物，并采取相应措施来优化资源分配和管理策略。

二八定律【最新版】

二八定律企业运用二八定律建立以风险为导向内部控制框架。

战略目标一般企业都会有一个中长期的总体战略目标，可以运用树状分析法，细化分解企业总体战略目标:首先在各个运营单位的层面上分解形成相应的运营单位目标，然后按照部门设置将每个运营单位目标分解为部门目标，再按照业务流程将部门目标分解为流程目标。

通过层层分解，最终把企业总体战略目标分解为金字塔形的目标体系。

识别风险建立目标体系后，运用80/20法则识别和确立主要风险。

首先，按目标体系识别各层级目标面临的各种风险因素，并广泛、系统地收集与风险因素相关的内、外部信息，并对可能导致的各种潜在风险事件及影响后果分门别类地进行分析。

其次，采用定量和定性的方法，逐个或逐类评估风险因素发生的概率及其影响程度，并按照优先原则划分和确立必须进行管理和控制的20%的主要风险。

内部控制(1)确定风险管理范围和控制力度。

企业根据风险偏好和风险承受力计算将20%主要风险降至可接受程度的成本，并结合企业管理能力、人力、财力等综合因素，确定风险管理范围和控制力度等。

(2)确定应采取的应对策略。

企业依据风险管理范围和控制力度，通过对政策规定、业务流程、人员岗位、信息系统等采取有针对性的风险控制措施，建立预防性、检查性和纠正性的风险控制机制，在特定的范围内控制主要风险;同时，对控制措施尽可能采取程序化的控制工具或手段，对不能采取程序化控制:亡具或手段的控制措施建立相应的监控机制。

(3)实现成本和效益平衡。

《企业内部控制基本规范》第三条指出，内部控制的目标是合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。

可见，建立内部控制框架所采取的控制措施只要能合理保证控制目标实现即可，不需要加大投入以期绝对避免各种风险的发生。

所以要把握好成本效益的“度”，实现成本和效益的平衡。

财务管理当代的财务管理正在发生这样一种变革:财务管理将其关注的焦点，由交易的过程和控制，转向提供决策支持和更深入的制定全球战略。

帕累托法则

帕累托法则维弗雷多·帕累托二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等.理论来源1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

二八定律在调查取样中，发现大部份的财富流向了少数人手里。

同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家。

都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。

因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。

习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%。

而非底部的80%。

人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系二八现象1.管理学：通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。

有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。

2.心理学：20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。

3.日常生活中的“二八法则”：以下是二八定律在生活中的体现：20%的人成功------------------80%的人不成功20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱20%的人正面思考--------------80%的人负面思考20%的人买时间----------------80%的人卖时间20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作20%的人支配别人--------------80%的人受人支配20%的人做事业----------------80%的人做事情20%的人重视经验--------------80%的人重视学历20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做20%的人爱投资----------------80%的人爱购物20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前20%的人把握机会--------------80%的人错失机会20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到20%的人记笔记----------------80%的人忘性好20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响20%的人状态很好--------------80%的人态度不好20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远谩骂、批评20%的人会坚持--------------80%的人会放弃20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实20%的人觉得上面说的我有20%就好--------------80%的人认为他们应该满足以上的80%——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%；——20%的汽车狂人，引起80%的交通事故；[2]——20%的已婚者，占离婚人口的80%（那些不断离婚的人，扭曲了统计数字）；——世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗；——世界财富的80% 为20%的人所拥有；——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以100%的产出；——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。

经济学的“二八定律”

经济学的“二八定律”二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约占20%；其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

世界上80%的财富都掌握在20%的人手里。

这种财富不均的现象，其实经济学上早有解释，那就是：二八定律。

这个研究理论提出的时候是1897年，那时候互联网还没有出现，互联网时代的比例可能是9：1。

80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。

一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。

从这个定律延伸出去，你就会发现我们生活中有很多事都不平衡。

比如一个企业80%的效益来自于业绩最高的20%的员工，全世界80%的啤酒是被20%的人喝掉的，等等。

像类似人群中财富的分布，它在数学领域有一个专门的名字，叫做幂律分布。

也就是说，排名越往前，财富增长的越快，这就是幂律分布。

也正因为这样，全球的财富才会被最前面的少部分人霸占，造成了最有钱的人富可敌国的现象。

其实，不仅是财富，现实世界中有很多东西都是幂律分布的。

比如说：1% 的美国人拥有美国 34% 的财富；有个视频网站叫Netflix，光它一家就占据了美国晚上 35% 以上的带宽。

一半以上维基百科的编辑工作是 0.7% 的用户做的。

全世界85% 的科学论文从来没被引用过，只有 1% 的论文在发表后一年内被引用 5 次以上。

等等。

二八法则定价公式

二八法则定价公式
二八定价法是一种定价的有效方法，以28%的毛利率来确定产品价格。

该模型的根本原理是通过将销售收入分成上游及下游两部分，最后让下游保留28%来作
为毛利率，剩余部分则归属上游商家，从而达到锁定毛利收入的目的。

二八定价模型的利用范围非常广，如商业交易及售价、建筑物加建等等。

该模型在定价领域有着广泛的应用，尤其是在准备定价政策时，二八定价更是用之不疲，它能够从保证毛利收入的角度出发，使定价更加的有效率。

此外，使用二八定价模型还有另外一个优点，就是可以加快产品上市的过程。

传统的定价方式，尤其是关于定价法的讨论往往需要大量的时间，以获得有效的结果。

而二八定价模型则能够在极短的时间内就达到预期，所以它在节约时间方面更为有效。

虽然二八定价模型有着丰富的优点，但在实施该模型时仍应考虑情况复杂的因素，比如市场价格的变化、产品竞争力及其他与定价有关的管理问题等，以避免发生误判的情况。

另外，任何模型的选择最后都要以市场命令为基础，这在使用二八定价模型中也是同样适用的。

综上所述，二八定价模型是定价领域中一种非常有效的策略，它有着多种优点，也有利于缩短上市时间，但使用者仍应根据具体市场情况灵活运用，以避免误判情况的发生。

巴莱多定律（二八定律）

巴莱多定律（二八定律）二八定律也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。

他在不同时期、不同国度都见过这种现象。

不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。

因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。

习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。

后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，帕累托法则、帕累托定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。

以上这些名称，在本书中统称为二八定律。

今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。

管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。

有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。

为什么呢？原来，第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。

二八法则和二八定律

二八法则/二八定律
二八法则/二八定律，又称帕累托法则（英语：Pareto principle，也被称为80/20法则、关键少数法则、八二法则），是罗马尼亚管理学家约瑟夫·朱兰提出的一条管理学原理。

该法则以意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托的名字命名。

帕累托于1906年提出了著名的关于意大利社会财富分配的研究结论：20％的人口掌握了80％的社会财富。

这个结论对大多数国家的社会财富分配情况都成立。

因此，该法则又被称为80/20法则。

后来，二八定律被一再推而广之，用来解释和解决许多其他方面的问题：例如：管理学认为，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目，而剩下的80%的项目只产生20%的利润。

此外，还有时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、个人幸福问题等等。

80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要的现实意义：学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。

二八定律优秀合格

二八定律优秀合格二八定律是一种经济学理论，也称为帕累托法则。

该定律指出，80%的结果源自20%的原因。

这个定律在各个领域都有广泛的应用，无论是个人生活还是商业管理都能从中受益。

在工作环境中，二八定律告诉我们，80%的成果来自于20%的努力。

换句话说，我们只需要把精力集中在最重要的事情上，就能取得最大的效果。

这意味着我们应该学会识别和优先处理那些对目标最有价值的任务，而不是把时间浪费在琐碎的事情上。

在销售领域，二八定律告诉我们，80%的销售额来自于20%的客户。

这意味着我们应该将精力集中在那些最有潜力的客户身上，而不是广泛地散播市场。

通过了解客户需求并提供个性化的服务，我们能够更好地满足客户的期望，从而提高销售额和客户满意度。

在个人财务管理中，二八定律告诉我们，80%的财富来自于20%的投资。

这意味着我们应该将资金分配给那些能够带来最高回报的投资项目，而不是把钱浪费在消费品上。

通过理性的投资决策和长期的资产配置，我们能够实现财务自由和财富积累。

在时间管理方面，二八定律告诉我们，80%的收获来自于20%的时间投入。

这意味着我们应该学会设置优先级，并把时间和精力集中在最重要的事情上。

通过合理规划时间和制定有效的工作计划，我们能够更高效地完成任务，提高工作效率。

在人际关系中，二八定律告诉我们，80%的满意度来自于20%的人。

这意味着我们应该重视和培养那些对我们最重要的人际关系，而不是浪费时间和精力在琐碎的社交活动上。

通过与亲朋好友保持良好的沟通和关系，我们能够建立稳固的人际网络，获得更多的支持和帮助。

二八定律告诉我们要学会识别和优先处理对目标最有价值的事情。

通过集中精力在最重要的20%上，我们能够取得80%的成果。

这个原则可以应用于各个领域，帮助我们提高工作效率、实现财务自由、改善人际关系。

因此，掌握二八定律，成为优秀的人才和合格的管理者是非常重要的。

我们应该学会分清主次，专注于最重要的事情，从而取得更大的成就和成功。

二八法则的基本内容

二八法则的基本内容二八法则（Pareto principle），又称帕累托法则、80/20法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪提出的一个经济原理。

它指出，在许多情况下，大约80%的结果来自20%的原因。

这个法则在经济学、管理学、市场营销学等领域广泛应用，可以帮助人们理解和优化事物的不平衡现象。

1.20%的原因产生80%的结果：二八法则表明，几乎所有的现象都存在严重的不对称性。

大约80%的结果来自于20%的原因，而剩下的80%的原因只能产生20%的结果。

例如，在销售领域，大约80%的销售额来自于20%的客户；在项目管理中，大约80%的成果来自于20%的工作时间和精力投入。

2.不同领域的二八比例有所不同：尽管80/20是最常用的二八比例，但实际上不同领域可能存在差异。

有些情况下，可能是90/10或70/30的比例。

例如，根据二八法则，在一个国家的财富分布中，大约20%的人口掌握着80%的财富；而在公司中，20%的员工通常贡献了80%的业绩。

1.企业管理：根据二八法则，企业的绝大部分收入来自于少数关键客户，因此公司可以更加关注这部分客户的需求，并制定相应的市场策略。

在人力资源管理方面，二八法则也可以帮助企业定位和激励核心员工，以提升业绩。

3.时间管理：二八法则也可以应用于时间管理。

根据这个原则，工作时间的80%可能只有20%的时间利用是高效的。

因此，我们可以通过优化工作流程和设置优先级，提高时间利用率，更好地平衡工作和生活。

4.财务管理：在个人财务管理中，二八法则也可以引导我们更好地分配资源。

例如，大部分的支出可能来自于少数的开销项目，而不是平均分配。

通过分析财务状况，我们可以明确关键支出，并合理调整预算，以优化个人财务状况。

5.创新和优化：二八法则可以启发我们在创新和优化方面的思考。

根据这个法则，我们可以关注那些关键因素，以实现更大的效果。

在设计产品或服务时，我们可以注重核心功能，提供更好的用户体验。

帕累托法则财务举例

帕累托法则财务举例一、帕累托法则简介帕累托法则，又称“二八定律”或“80/20规则”，是经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的一种经验法则。

该法则指出，为了最大程度地利用资源和提高效率，任何一个系统中，总会存在一小部分因素能够贡献到大部分的结果。

在财务管理中，帕累托法则有重要应用，可以帮助企业识别问题和优化资源分配。

二、帕累托法则在财务中的应用1. 收入分析在财务管理中，帕累托法则可以应用于对企业收入的分析。

根据帕累托法则，80%的收入往往来自于20%的客户或产品。

通过分析企业的收入结构，可以发现哪些客户或产品对于企业的收入贡献最大。

进一步分析这部分客户或产品，可以帮助企业制定针对性的销售策略，提高市场份额和收入。

2. 成本控制同样地，帕累托法则也可以应用于成本控制和成本分析。

80%的成本往往来自于20%的成本项目。

通过分析成本结构，可以找到成本最高的项目，并采取相应的管理措施进行成本控制。

同时，帕累托法则也提醒企业注意那些只占少部分成本但对企业贡献非常重要的项目，确保其正常运行以保证企业运营的稳定性。

3. 利润分析利润是企业运营的核心，帕累托法则也可以应用到利润分析中。

80%的利润往往来自于20%的产品或业务。

通过分析企业各个产品或业务的利润贡献情况，可以明确哪些产品或业务是最具有竞争力的，进而调整企业的经营策略，进一步提高利润。

4. 债务管理在债务管理方面，帕累托法则同样适用。

80%的债务往往来自于20%的债权人。

通过分析债务结构，可以及时发现负债风险，采取措施进行风险控制，避免债务违约的风险。

三、帕累托法则财务举例1. 收入分析客户占总收入比例客户A 30%客户B 20%客户C 15%其他客户35%根据以上数据，我们可以看出30%的收入来自于客户A，20%的收入来自于客户B，15%的收入来自于客户C。

在这种情况下，企业可以加大与客户A的合作力度，制定个性化的营销策略，提高对客户A的服务质量。

何谓“二八原理”二八法则二八定律

何谓“二八原理”二八法则二八定律“二八原理”者，即“重要的少数”与“琐碎的多数”之简称也。

这是意大利经济学家帕累托提出来的。

他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。

因此，只要控制重要的少数，即能控制全局。

反映在数量比例上，大体就是2∶8.这就是这则应用很广的“重要的少数与琐碎的多数——2／8原理”。

19世纪末，意大利经济学者帕列托发现了“二八法则”。

他发现：大部分的所得和财富，流向了少数人手里。

他同时发现：某一个族群占总人口数的百分比，和该族群所享有的总收入或财富之间，有一项一致的数学关系。

而且，这种不平衡的模式会重复出现。

“二八法则”的字面意思是：在世界的方方面面，都存在着20∶80的不平衡现象。

如20％的人占有80％的财富；20％的投入换来80％的回报。

我们不必拘泥于这个比例关系是否准确（这只是一个近似值），而要注意它的内涵：世界是不平衡的。

“总结果的80%是有总消耗时间中的20%所形成的”。

按时间的“重要程度”编排事物优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原则基础上的。

这启示我们在工作中应该抓住主要矛盾。

善于在纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要，最紧迫的事情上。

我们可以找到许多这样的例子：20％的产品，或20％的客户，涵盖了约80％的营业额。

20％的产品或顾客，通常占该企业组织约80％的获利。

20％的罪犯占了所有罪行的80％。

在家中，无论是地毯还是家用电器，80％的磨损出现在20％的位置。

80％的时间里，你穿的是你所有衣服的20％。

在学校里，你获得的绝大多数知识来源于少数的课程和书籍。

而你所完成的工作里，80％的成果来自你所付出的20％。

换言之，我们五分之四的努力——也就是大部分付出的努力，几乎是白白浪费的。

这一点一定使你大吃一惊。

如此说来，我们一直深信不疑、并已经成为“公理”的很多观念竟是满篇错误？比如，“一分耕耘，一分收获”；所有顾客应一视同仁；所有生意、每一种产品和每一分利润价值相同；所有员工大致同等有用；所有的朋友对我们一样重要；我们很容易假设，50％的原因或投入，会造成50％的结果及产出。

二八法则的最全解释

二八法则的最全解释早在1897 年，一名意大利经济学家在从事经济学研究时，偶然发现 19 世纪英国人的财富和收益模式，他的研究成果就是后来举世闻名的二八法则，而这位著名的经济学家就是帕累托。

虽然帕累托研究二八法则的初衷是应用于商业方面，但后来二八法则却对人们的日常生活起到了神奇的指导力量。

二八法则主张：一个较小的诱因、投入或努力，往往可以产生较大的结果、产出或酬劳。

几乎在所有的事物上，导致事物的最终结果都可能只归因于少数的原因、投入和努力，而其他大部分的工作只能带来微小的影响。

也就是说，你80％成果的取得，是出自20％的付出。

当然了，在你第一次了解这个法则时，肯定会条件反射地用“一分耕耘，一分收获”来反驳，用怀疑甚至气愤的眼光来看待这个新时代的“异端”。

但事实是不可否认的，不由你信不信，二八法则都像空气一样客观存在；也不管你有没有意识到它的存在，它都无形地在你的生活中产生这样那样的影响。

但是，让二八法则的精髓渗入简单的事实中，的确是社会工作者的使命，他们有责任让人们理解并接受这样一个真理性的法则。

不浪费生命中一分一秒的时间和宝贵的精力，让所有的物质和精神财富最大限度地发挥效用——所以，二八法则实质上是一种效率法则，是商场盈利和生活轻松幸福的杠杆原理。

简而言之，二八法则的核心内容就是“效率”二字。

这样一个话题在我们这个社会中是新近提出的，面对这样一个新话题，我们要正视它，并把它运用到现实的生活和工作中，努力实践和提高，充分发挥其功效，为人生造福。

我们说上述话决非头脑发热，而是很理智很清醒地将这一科学理论公之于众。

大家都知道“效率”的意义就在于人们在更短的时间里创造更多的财富。

只要我们发挥才智和奋斗精神，就可以做到“一分耕耘，多分收获”的时代已经来临了。

时代的变化日新月异，我们的思想也要跟上潮流才不会落伍。

相信本文可以让你的生活和事业有一个全新的开始。

二八法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来就存在着无法解释的不平衡。

浅谈二八法则原理

浅谈二八法则原理二八法则，又称帕累托法则，是指“20%的事物决定了80%的结果”这一现象。

这个法则由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出，用来描述社会生活中的不平衡现象。

该法则适用于各个领域，比如经济、管理、市场营销等。

本文将从实例入手，对二八法则的原理进行阐述。

首先，以经济领域为例，二八法则表明了财富分配的不平等现象。

约20%的人拥有了80%的财富。

在财富分配的角度来看，富者越富，穷者越穷，财富不均衡的现象凸显出来。

这是因为财富分配并不是完全按照平等原则进行的，而是受到多种因素的影响，如教育、能力、机遇等。

因此，少数人拥有了大部分的财富，而多数人只能分得较小的份额。

其次，从市场营销的角度来看，二八法则也有着广泛的应用。

根据二八法则，80%的销售额来自于20%的客户。

这表明，企业的销售业绩往往是由一小部分顾客贡献的。

因此，企业应该关注并重视那些贡献最大的顾客，提供更好的产品和服务，以获得更多的销售额。

而对于其他的顾客，可以采取一些相应的措施，比如降价促销、广告宣传等，以吸引更多的潜在客户。

此外，二八法则还可以应用于工作效率的提高。

根据二八法则，80%的工作成果可以由20%的工作时间得到。

这意味着，我们应该把时间和精力集中在那些最重要的任务上，以获得最大的工作效率。

很多时候，我们可能会陷入琐碎的日常事务中，而忽略了那些真正有价值，能够带来更大影响的事情。

因此，我们应该学会如何分清主次，把精力放在对工作和生活有真正意义的方面上。

此外，二八法则在人际关系中也有所体现。

研究发现，80%的人际冲突和问题来自于20%的人。

这些人通常是一些问题频发，冲突不断的人，并且会影响其他人的情绪和心情。

因此，对于这些人，我们应该采取一些相应的措施，比如沟通、协商等，以解决可能出现的问题。

而对于其他的人，我们可以多关注他们的优点和长处，并与他们建立良好的关系，以促进团队和谐和工作效率。

最后，需要指出的是，二八法则并不是一种固定不变的规律。

财务分析二八法则财务分析2/8法则比率分析是现代企业财务分析中一种常用的有效方法。

它包括反映企业变现能力的流动比率，速动比率；反映企业营运能力的应收账款周转率，存货周转率，流动资产周转率和总资产周转率；反映负债情况的资产负债率，负债/权益比率，已获利息倍数；反映企业盈利能力的销售净利率，资本收益率，所有者权益报酬率，资产净利率；反映企业成本费用水平的销售成本率，成本利润率，以及反映企业市场表现的每股收益，市盈率，股利发放率，每股净资产，市净率等指标。

这些比率不仅功能不同而且在实际应用中地位也不同。

据美国一项调查表明，在公司目标中出现各项比率指标的频率为：每股收益占80．6%，债务，权益比率占68．8%，税后权益收益率占68．5%，流动比率占62．0%，税后净利润率占60．9%，股利支付率占54．3%，税后总投入资本收益占53．3%，税前利润率占52．2%，应收款周转天数占47．3%，税后资产收益率占47．3%（查尔斯·吉布森著：《财务报表分析——利用财务会计信息》，中国财政经济出版社1996年版，第726页）。

其中，这10项最有可能被纳入公司目标的比率中有6项是衡量企业获利能力的。

总之，80/20法则是分析式的方法。

80/20分析法的用处是让人注意到造成某种状况的关键原因，也就是找到那些导致80%产出的20%投入，假如20%喝啤酒的人喝掉了80%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象，尽可能争取到这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。

同样的，当一家公司发现，80%的利润来自20%的产品，那么这家公司应该尽全力来销售高利润的产品。

这样做，不但比把注意力平均分散给所有的产品更容易，也更值得。

没有任何一种活动不受80/20法则的影响。

一位著名的管理学家说过，成功的人若分析自己成功的原因，就会知道80/20法则是成立的，80%的成长活力和满意来自于20%的对象，公司至少应知道这20%是谁，才会清楚看到未来成长的方向。