广州长隆集团的SWOT模型分析
广州长隆度假区景区管理分析
长隆欢乐世界 长隆国际大马戏 长隆香江野生动物世界 长隆水上乐园 广州鳄鱼公园 长隆酒店 香江酒店 长隆高尔夫练习中心 香江酒家
minions Stuart, Kevin and Bob are recruited by Scarlet Overkill, a super-villain who, alongside her inventor husband Herb, hatches a plot to take over the world.
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LUOJIA DESIGN
No.3 异业联盟
旅游业
娱乐业
荣誉展示
“最佳娱乐营销奖”
“全球最佳主题乐园”
“全球最佳主题乐园”由瑞 典里瑟本主题乐园创办于 1980年，每两年颁发一次， 评审团来自瑞典、英国、德 国、瑞士和美国等国际主题 乐园的权威代表及游乐园业 界的专业人士组成，是广受 全球业界认同的顶尖级荣誉 大奖。
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通过SWOT分析来了解长隆
80
1 hour 1000万 > 200万
区位优势 客源市场 产品及产业
3000万+1000万 > 200万+
240 3 hour
高投资
高运营 高难度综合管理
交通发展
空气质量
政策支持
TADO!
地位冲击
客量稀落 有效融资
Minions Stuart, Kevin and Bob are recruited by Scarlett Overkill, a super-villain who, alongside her inventor husband Herb, hatches a plot to take over the world.
广州长隆集团核心竞争力培育途径研究
广州长隆集团核心竞争力培育途径研究————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：广州长隆集团核心竞争力培育途径研究-旅游管理广州长隆集团核心竞争力培育途径研究中国的入世给旅游企业带来更为激烈的竞争，而信息技术的迅猛发展，又让旅游企业面临更为严峻的挑战。
如何才能在竞争中取胜，在挑战中生存，提升旅游企业的核心竞争力就显得尤为重要。
本文以广州长隆集团为研究对象，对其核心竞争力进行SWOT分析，并在此基础上，提出了培育以广州长隆集团为代表的我国旅游企业核心竞争力的具体途径。
我国加入WTO后，企业所面临的市场竞争日益激烈。
企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地并得到持续发展，必须具备自己的竞争优势才行。
我国旅游业较早与国际接轨，发展至今，已经具备一定的产业规模和参与国际市场的竞争能力。
但是就目前而言，我国旅游企业在诸多方面仍与国际标准相差甚远，如市场监管、运营体制、旅游产品开发、竞争能力等方面。
随着国际旅游市场的逐步放开，意味着我国旅游业的竞争将越来越激烈。
因此，作为旅游企业而言，如何在激烈的市场竞争中，建立并保持自己的竞争优势，已成为我国旅游企业亟待解决的一个重要问题。
一、核心竞争力的概念和意义（一）核心竞争力的概念核心竞争力的概念最早是普拉哈德（C·K·Prahalad）与哈默（G·Hamel）（1990）在《哈佛商业评伦》上发表的《企业核心竞争能力》（The Core Competence of the Corporation）中提出的，指出核心竞争力是“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”。
核心竞争力是企业获取持续竞争优势的基础，并不是企业所有的资源、知识和能力都能够形成核心竞争力，只有当资源、知识和能力同时符合价值高、稀有、难以模仿和学习、难以替代等特性时，才有可能成为企业的核心竞争力。
长隆酒店会展中心竞争分析
长隆酒店会展中心竞争分析
1. 目标市场分析：了解长隆酒店会展中心所在的市场规模、增长趋势、主要客源地等信息，以确定存在的机会和潜在竞争对手。
2. 竞争对手研究：收集并分析其他同类型的酒店会展中心的信息，如其规模、设施、定位、价格策略、服务质量、市场份额和目标客户等，以了解其竞争优势和弱点。
3. SWOT分析：对长隆酒店会展中心进行SWOT分析，即评估其自身的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于发现长隆酒店会展中心在竞争环境中的独特优势和挑战。
4. 客户调研：通过问卷调查、访谈等方式获取客户对长隆酒店会展中心的反馈和需求，以评估其竞争力，并找到与其他竞争对手的差异化点。
5. 价格策略分析：分析长隆酒店会展中心与竞争对手的价格策略、折扣和优惠活动等，以确定其定价的竞争力。
6. 市场份额和口碑评价：了解长隆酒店会展中心在市场中的市场份额和口碑评价，可以从在线评论、社交媒体等渠道进行分析，评估其品牌形象和竞争力。
这些方法可以帮助您进行竞争分析，但需注意合法合规，尊重商业道德和竞争法规定。
珠海长隆的营销策划方案
珠海长隆的营销策划方案一、项目背景珠海长隆位于广东珠海市香洲区长隆路，是中国最大的主题公园之一，拥有丰富的游乐设施和世界级的动物表演表演，吸引了大量的国内外游客。
然而，近年来，随着竞争对手的增加和游客的多样化需求，长隆面临着营销困境。
因此，进行一系列营销策划活动，将帮助珠海长隆提高知名度和吸引更多游客。
二、目标市场分析1. 家庭市场：以家庭为核心的市场，包括父母带着孩子一起游玩的家庭群体。
这一群体通常注重游乐设施的多样性和安全性，同时更倾向于娱乐和亲子互动。
2. 年轻人市场：年轻人市场包括学生和年轻的白领群体，他们通常有更多的时间和精力来参与长隆的活动。
长隆可以为他们开展具有挑战性和刺激性的运动项目，吸引他们参与。
3. 旅游市场：珠海是一个旅游城市，有很多来自各地的游客。
长隆可以与当地旅行社合作，推出旅游套票，提供更加方便、实惠的旅游选择。
三、市场定位在竞争激烈的主题公园市场中，珠海长隆需要在核心竞争力上找到定位。
通过提供高品质的游乐设施和专业水平的动物表演，打造独特的品牌形象。
长隆可以强调自身的主题和文化内涵，让游客在游玩中感受到独特的体验。
四、营销策划方案1. 品牌推广（1）更新品牌形象：重新设计长隆的品牌标识和宣传物料，提升品牌形象的专业性和现代感。
（2）合作推广：与明星、网红等公众人物合作，通过其影响力来推广长隆的品牌形象。
（3）线上推广：利用社交媒体平台（如微博、微信）和旅游网站，发布有关长隆的优惠活动、新闻和用户评价，提高品牌知名度和美誉度。
2. 游客体验升级（1）设施升级：检修和更新游乐设施，以确保其安全性和质量。
（2）游客服务：提供优质的游客服务，包括购票、安全导览、餐饮服务等，使游客有尽可能舒适和便捷的体验。
（3）游客互动：通过设置互动设施和活动，如拍照签名、明星见面会等，与游客建立更紧密的联系。
3. 营销活动（1）节假日推广：在重要的节假日期间，推出主题活动，如圣诞、春节，吸引更多游客前来参观。
长隆旅游景区度假型酒店的营销策略研究
目录1 绪论 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2研究的意义 (1)2 度假型酒店概况 (1)2.1 度假型酒店的发展状况 (1)2.2 度假型酒店的竞争分析 (2)3 广州长隆集团及广州长隆旅游景区度假型酒店简介 (3)3.1 广州长隆集团简介 (3)3.2 长隆旅游景区度假型酒店简介 (4)3.2.1长隆酒店 (4)3.2.2长隆熊猫酒店 (5)3.2.3长隆香江酒店 (6)3.2.4番禺香江大酒店 (7)4 广州长隆旅游景区度假型酒店SWOT分析 (7)4.1 优势(Strengths) (7)4.2 劣势(Weakness) (8)4.3 机遇(Opportunities) (9)4.4 挑战(Threats) (9)4.5 小结 (10)5 广州长隆旅游景区度假型酒店营销策略存在问题及原因分析 .. 105.1 集团营销理念落后 (10)5.2 促销渠道单调没有新意 (10)5.3 产品不能满足差异需求 (11)5.4 酒店设施设备老旧 (11)6 广州长隆旅游景区度假型酒店营销策略设计 (11)6.1 转变营销观念，改善营销方式 (11)6.2 丰富酒店促销渠道策略 (12)6.3产品服务差异化战略制定 (13)6.4合理配置酒店资源，配套实施更新换代 (13)7 广州长隆旅游景区度假型酒店的营销策略实施保障 (14)7.1 注重市场调研和信息化建设 (14)7.2 树立正确的营销战略观 (14)7.3 优化企业组织结构 (14)7.4 构建先进的企业文化 (15)8 结论与展望 (15)长隆旅游景区度假型酒店的营销策略研究陈春琼摘要：随着社会的发展和人们生活水平的提高。
居民的闲暇时间增多，对文化精神需要增强，推进了社会旅游事业的发展。
旅游事业的发展趋势渐渐由传统观光型向度假型旅游转变。
这也直接导致了传统的旅游产业转型，旅游景区和度假型酒店的结合为人们提供了前所未有的服务创新。
旅游业迎来了前所未有的蓬勃发展。
广州长隆集团简介及其战略解析
长隆集团简介广州长隆集团始创与1989年，初始为餐饮企业现已发展为是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的大型企业集团，是全国首批，广州唯一，国家级AAAAA 景区。
地处南广州中心腹地，东连华南快速干线，西接105 国道，北临珠江。
广州长隆集团国内优秀的大型旅游集团，是集饮食、酒店、旅游、地产开发、养殖为一体的多元化民营企业集团。
1、集团简介作为一个服务企业，长隆集团始终坚持“消费者至上”，将消费者放在第一位，秉持这一经营理念，短短几年内，长隆集团树立了一个又一个旅游业界的里程碑，从单一的饮食企业发展成为一个大型综合性企业集团。
目前，长隆集团已是拥有多个知名企业的著名企业集团。
其属下企业有：广州香江野生动物世界、广州长隆夜间动物世界（现已关闭）、广州鳄鱼公园、广州长隆酒店、香江大酒店、香江海鲜酒家、长隆高尔夫球练习基地（全球最大的高尔夫球练习场）等业内优秀企业。
根据广州市的南拓发展战略，未来长隆版块将成为广州市的中心区域。
2006 年通车的星光快速干线贯穿集团版图；2006 年底开通的地铁三号线经过长隆集团，该地铁站被命名为汉溪长隆站；2009 年即将投入运营的亚洲最大的火车站—广州火车站距长隆不到5 公里。
所有的交通配套都预示着长隆经济版块将成为新广州市中心最繁华热闹的都市旅游版块。
向着“世界级旅游王国”稳步迈进着的长隆集团，旗下拥有长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆国际大马戏、长隆香江野生动物世界、广州长隆鳄鱼公园、长隆酒店、长隆香江酒店、长隆高尔夫练习中心和长隆香江酒家等9家分公司。
九大旅游版块联动，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家赏乐”的多元化旅游度假需求，倾力打造一站式旅游休闲度假区，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，堪称“中国旅游新名片”。
组织架构：长隆发展史1989年，长隆集团创始人苏志刚在街边开了一家海鲜大排档——香江酒家。
这是长隆集团的第一家企业，也是苏志刚打造长隆挖出的“第一桶金”。
企业文化案例分析大赛·非凡腾云队·长隆
长隆集团关于长隆旅游度假区企业文化案例分析报告“提供欢乐就是长隆的利益目标和社会责任的完美契合点”。
——苏志刚关于长隆集团的企业文化案例分析报告“提供欢乐就是长隆的利益目标和社会责任的完美契合点”。
——苏志刚一、长隆集团简介 (1)二、长隆集团的发展历程发展历程 (1)集团最近计划 (1)集团名下企业 (3)所获荣誉 (13)大事记 (14)三、长隆集团的文化长隆集团经营理念（企业战略） (16)长隆集团企业文化 (17)长隆集团领导人苏志刚 (18)四、长隆集团适应变奏主流下的创新集团分公司的创新 (20)长隆集团活动形式的创新 (22)长隆优惠形式的创新 (23)长隆集团提高知名度的方式创新 (24)长隆集团所处的环境及其战略和公共关系的处理长隆集团所处的宏观和微观环境分析A,宏观环境分析： (25)1政治法律环境：2.经济环境：3.社会文化环境：3.社会文化环境：4.技术环境：B,微观环境分析—swot分析 (27)长隆集团的企业战略 (31)宣传与公共关系的处理 (31)长隆集团可以做的宣传措施加强与旅游各个行业伙伴的合作3 开设主题乐园开放日六、长隆集团发展的困境、影响因素t)业绩 (33)u)企业目标变化 (34)Pest法分析企业战略与影响因素Swot分析长隆优劣及发展前景x)失败案例分析 (41)客观原因分析主观原因分析y)成功案例分析 (41)七、分析长隆变奏的必然性及解决困境的方法z)背景 (43)aa)困境与机会—精神与品质—变奏与创新—成功与收获，四界共与，论述一个美丽的童话如何变成现实 (44)bb)世界第一的鳄鱼公园的建立cc)东南亚最大的野生动物世界dd)世界第一的夜间动物园与马戏团ee)美丽的横琴海洋世界八：对长隆集团未来发展的意见建议 (47)附加：参考文献和问卷内容 (49)一、企业介绍（一）企业简介广东长隆集团创立于1989年，集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是中国旅游行业的龙头集团企业。
长隆恐龙乐园SWOT分析
长隆恐龙乐园SWOT分析一、长隆恐龙乐园的优势将恐龙这一文化主体引进长隆，是符合长隆的文化旅游发展方向的，长隆恐龙乐园在主题公园“主题游乐+主题商业+主题演出+主题环艺+配套的旅游服务设施和管理设施”的一般产品模式上发展了自己特色的产品模式，将恐龙的科普知识展示加入了自己的产品模式中，实现旅游和文化的融合，形成了自己特色的核心竞争力，也是和其他主题公园区别的差异化优势。
长隆恐龙乐园管理层高瞻远瞩，将企业的经营发展理念引进到旅游产业的营销中。
例如加强恐龙乐园的文化主题、品牌建设、先进的管理理念、体验营销的应用、养生、温泉的绿色营销和生态营销的结合，等等，先进的管理营销理念为恐龙乐园的成功营销奠定了理论基础和指导方针。
学习迪士尼的先进模式，将主题公园的发展和文化动漫实业结合，如融入恐龙乐园人物情感、标志建筑物、园区场景的恐龙动画片《龙神》的投拍，将恐龙园的主题发展提升到文化创意产业中，以逐步实现恐龙园的可持续发展。
二、长隆恐龙乐园的劣势主题公园的发展易有同质性，在一些消费者的观念中，容易将长隆恐龙乐园和一般的游乐园模糊化，认为就是有一些惊险刺激的游乐设施，忽略背后的文化主题。
近年来出现的游乐设施质量安全问题也成为影响消费者需求的一大因素，尤其是对于危险性和刺激性共存的娱乐项目，如过山车、通天塔、疯狂火龙转等项目。
这对恐龙乐园的游乐设施的安全质量问题提出了更高的要求。
恐龙乐园游玩的季节性也很强，淡旺季和入园高低峰明显，这在一定程度上也营销了园区的营销问题。
旅游服务人员的专业性和职业素养还有待于进一步提升，才能真正和恐龙乐园发展战略要求一致。
三、长隆恐龙乐园的机遇长隆是近几年加大旅游行业的发展支持力度，实施了“旅游规划年”、“旅游项目开发年”、“旅游宣传促销年”等计划，实现了长隆旅游业得快速发展，开发了一大批旅游景区，如长隆旅游度假区、长隆水上乐园、长隆野生动物园等等，也吸引了众多的旅游者到常州来。
随着市场经济的发展和管理营销理论的逐步完善，使得长隆恐龙乐园从筹办和发展都能引进和采用先进的管理和营销模式，以推进恐龙乐园的可持续发展。
长隆市场营销stp分析案例
长隆市场营销stp分析案例项目背景珠海长隆海洋王国拥有多项世界或行业之最，鲸鲨馆作为其中的明星项目，刚刚荣获五项吉尼斯世界纪录，并且在7月10日该馆将迎来它的主人被誉为“海洋巨无霸”的鲸鲨。
XX集团希望在入驻前期进行大规模宣传造势，持续打造中国最具实力海洋动物主题公园的品牌印象。
因此，其御用创意呈现公司平成广告邀请“明星家庭”实地拍摄了一组洋溢海洋气息的形象宣传片，除了微博、微信、PC、TV、户外，此次还联合中国领先的移动广告投放平台帷千动媒，依托其多维度多屏互动广告模式，第一时间抢占受众视觉，形成品牌推广大市场效应。
目标受众传统的营销模式中，广告主和广告机构基于购买媒体的思维习惯于描述目标受众大概赚多少钱等等。
而移动端由于媒体的海量和迭代使得整个投放更加复杂，移动广告平台需要将海量不规则的受众行为数据转变为可识别有规律的受众兴趣点或潜在需求，方能实现广告与潜在兴趣受众的规模化匹配。
因此，当XX集团和平成广告圈定目标受众为家庭用户时，帷千动媒则需使用北斗大数据系统进行更深层的受众洞察。
北斗大数据系统是目前中国最大的移动数据挖掘系统，每月处理超过4800亿条数据，这些数据按不同的评估维度和模型算法划分出不同属性的用户族群，同时这些进程在不断机器学习，基于4年经验积累已经形成了两千多款标签组合，帮助广告主在海量受众中定向目标营销人群。
本次投放，帷千动媒通过北斗大数据系统选择出美图族、家庭主妇、玩乐达人、小资派、亲子帮五类高兴趣人群，并针对曾经点击过旅游类广告的用户进行优先获取，结合优势App媒体进行人群放大。
最后，由于移动广告从下单到投放全程趋于自动程序化。
广告创意由于移动端小屏幕、碎片化的特点，移动视频广告需要在15秒内快速激发观看者的记忆。
因此，平成广告围绕家庭，邀请世界跳水冠军田亮出镜，代言人极具正能量的社会影响力和海洋王国达到完美契合。
同时，参演《爸爸去哪儿》后，田亮一家的幸福温馨让人印象深刻，整个短片迅速营造出“健康阳光”和“幸福温馨”的感官氛围。
长隆旅游度假区的优势与劣势
长隆旅游度假区的优势与劣势背景：随着老百姓的荷包越来越鼓，大家不仅仅追求简单的吃喝享受，也开始注重提高玩乐的享受，越来越多的人选择在闲的时候去旅游，全国各地的旅游度假区遍地开花。
广州长隆旅游区位于广州市番禺区大石镇，是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的旅游度假区。
长隆旅游度假区包括：长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆国际大马戏、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园、长隆高尔夫练习中心6个旅游景区。
案情分析：长隆旅游度假区的优势与特长：交通便利：2006年通车的星光快速干线贯穿集团版图；2006年底开通的地铁三号线经过长隆集团，该地铁站被命名为长隆站；徘洲最大的火车站——广州火车站距长隆不到5公里。
一、欢乐世界是长隆集团耗资逾10亿打造的新一代顶级游乐园，首期占地面积1000亩，是目前国内设备最先进、科技含量最高、游乐设备最多的超级游乐园。
特色：垂直过山车被誉为“全球最顶尖过山车之王”，是全球最顶尖的过山车和游乐设施；十环过山车荣获吉尼斯世界纪录；摩托过山车是东半球首台；U型滑板是世界最大、亚洲第一台；超级大摆锤号称“全球最大摆锤”；世界最大水陆空特效剧场——国际特技剧场；号称“世界水上游乐之王”、老少皆宜的超级水战也是在亚洲首次引进。
二、水上乐园拥有世界上最大的漂流河与最大的人工造浪台，园中有十余项大型水上机动游戏。
三、国际大马戏一直是广州夜生活的最佳去处之一，不仅有堪称全球最大的马戏场，引进的马戏节目更是世界顶尖级的。
四、香江野生动物世界综合规模执东南亚主题公园的牛耳，被南非野生动物观察员称为“世界上最好的野生动物保护机构之一”。
这里是动物们的天堂，在460余种“住客”中，不乏世界级的珍稀动物：丹顶鹤、北极熊、白狮、侏儒河马、马来貘、白袋鼠和食蚁兽等等。
特色：以大规模野生动物种群放养和自驾车观赏，集动、植物的保护、研究、养殖、旅游观赏、科普教育为一体。
五、广州鳄鱼公园拥有知识科普区、中心互动区、生长展示区、开心游乐区和休闲购物餐饮区5大区域，有来自世界各地数十种不同种类、不同形状近十万条鳄鱼，其中不乏珍贵的扬子鳄、凶猛的湾鳄、趣怪的眼镜鳄、鸭嘴鳄等。
广州长隆集团简介及其战略解析
长隆集团简介广州长隆集团始创与1989年，初始为餐饮企业现已发展为是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的大型企业集团，是全国首批，广州唯一，国家级AAAAA 景区。
地处南广州中心腹地，东连华南快速干线，西接105 国道，北临珠江。
广州长隆集团国内优秀的大型旅游集团，是集饮食、酒店、旅游、地产开发、养殖为一体的多元化民营企业集团。
1、集团简介作为一个服务企业，长隆集团始终坚持“消费者至上”，将消费者放在第一位，秉持这一经营理念，短短几年内，长隆集团树立了一个又一个旅游业界的里程碑，从单一的饮食企业发展成为一个大型综合性企业集团。
目前，长隆集团已是拥有多个知名企业的著名企业集团。
其属下企业有：广州香江野生动物世界、广州长隆夜间动物世界（现已关闭）、广州鳄鱼公园、广州长隆酒店、香江大酒店、香江海鲜酒家、长隆高尔夫球练习基地（全球最大的高尔夫球练习场）等业内优秀企业。
根据广州市的南拓发展战略，未来长隆版块将成为广州市的中心区域。
2006 年通车的星光快速干线贯穿集团版图；2006 年底开通的地铁三号线经过长隆集团，该地铁站被命名为汉溪长隆站；2009 年即将投入运营的亚洲最大的火车站—广州火车站距长隆不到5 公里。
所有的交通配套都预示着长隆经济版块将成为新广州市中心最繁华热闹的都市旅游版块。
向着“世界级旅游王国”稳步迈进着的长隆集团，旗下拥有长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆国际大马戏、长隆香江野生动物世界、广州长隆鳄鱼公园、长隆酒店、长隆香江酒店、长隆高尔夫练习中心和长隆香江酒家等9家分公司。
九大旅游版块联动，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家赏乐”的多元化旅游度假需求，倾力打造一站式旅游休闲度假区，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，堪称“中国旅游新名片”。
组织架构：长隆发展史1989年，长隆集团创始人苏志刚在街边开了一家海鲜大排档——香江酒家。
这是长隆集团的第一家企业，也是苏志刚打造长隆挖出的“第一桶金”。
长隆酒店营销策划方案
长隆酒店营销策划方案一、背景分析长隆酒店是长隆集团旗下的一家五星级酒店，位于广州市番禺区，地理位置优越，周边景点众多，包括长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆鸟类世界等。
长隆酒店自开业以来，一直致力于提供高品质的酒店服务和舒适的居住体验。
然而，随着竞争对手的增加和市场需求的变化，长隆酒店需要重新审视其市场定位和营销策略，以提升市场份额并增加客户群体。
二、市场分析1. 目标市场：长隆酒店的目标市场主要包括以下几个群体：- 商务旅行者：他们在广州出差或参加会议，需要一个高品质的酒店来提供舒适的休息和工作环境。
- 休闲旅行者：他们来自广州或其他地区，以享受旅游和休闲为目的，需要一个方便且充满乐趣的住宿选项。
- 家庭旅行者：他们带着家人一起来广州游玩，需要一个适宜家庭居住的酒店，并提供儿童友好的设施和服务。
2. 竞争分析：目前，广州市番禺区的酒店市场竞争激烈，存在一些知名的五星级酒店，并且还有一些中档和经济型酒店。
其中，一些竞争对手是国际连锁酒店，拥有广泛的客户群体和品牌影响力。
因此，长隆酒店需要通过市场定位和差异化策略来脱颖而出。
三、市场定位基于目标市场和竞争分析，长隆酒店的市场定位应该注重以下几个方面：- 高品质服务：长隆酒店应致力于提供高品质的住宿和客户服务，包括舒适的客房、丰富的设施和便捷的服务。
- 家庭友好：长隆酒店应提供适合家庭的住宿选项和儿童友好的设施，以吸引家庭旅行者并赢得他们的忠诚。
- 地理位置优越：长隆酒店的地理位置非常优越，周边景点丰富多样，应充分利用这个优势来吸引休闲旅行者。
- 个性化服务：长隆酒店应提供个性化的服务，根据不同客户的需求和偏好，定制出行方案和推荐活动。
四、营销策略1. 线上推广:- 网站优化：优化长隆酒店的官方网站，提供直观且易于导航的界面，以便客户轻松找到需要的信息。
- 搜索引擎优化：通过关键词研究和定位，提高长隆酒店在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
企业战略管理长隆案例分析
企业战略管理长隆案例分析（一）企业简介xxxx集团创立于1989年，集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是中国旅游行业的龙头集团企业。
xx集团坚持“高举高打，以世界眼光谋求企业自身发展”的经营战略，创造了无数世界第一和行业奇迹。
日前，xx集团旗下共拥有广州xx旅游度假区与珠海xx国际海洋度假区两大世界顶尖综合旅游度假区，依托粤港澳的国际性区位竞争优势，xx集团珠海板块和广州板块联动发展，协同互补，组成了一个更加宏大和顶尖的中国xx旅游目的地，标志着中国有了第一个跻身旅游产业规模化经营的世界级民族品牌。
（二）集团最近计划①珠海xx国际海洋度假区：珠海xx国际海洋度假区地处与澳门近在咫尺的中国国家级开放新区——横琴新区，是xx集团投资建设的又一个超级旅游度假区，其应用国际先进技术和经验，自主创新，并采用最顶尖的科技设备、最顶级的设计和最完善的管理，全力打造一个集主题公园、豪华酒店、商务会展、旅游购物、体育休闲于一体的世界级超大型综合主题旅游度假区，珠海xx国际海洋度假区将成为“世界级旅游巨无霸”和“世界的xx”。
珠海xx国际海洋度假区总投资超过200亿元人民币，全面建成后，预计每年将吸引超过2000万来自世界各地的游客。
②xx地产珑翠项目：品位的幸福，源自“人与动物、自然的和谐相处”的理念。
瓏·翠是xx地产潜心打造的首个地产项目，以“人与自然、动物的和谐相处”为核心理念，是中国首个融入动物元素的主题社区。
源自南非原始自然的设计灵感，融合ARTDECO西方建筑美学，让自然邂逅优雅。
中国首创社区花园放养珍稀鸟类模式，让人与动物零距离亲密接触，延续xx传奇；动物元素主题设计理念，以xx独有的鸟类元素作为灵魂融入建筑、园林、室内等设计，为建筑注入生命力；延续xx欢乐生态理念，让生活的点滴充盈着自然的气息，打造城市精英阶层之城市精品。
瓏·翠独树一帜，开创了全新的“全景和谐生态大宅”概念，让“人与自然、动物的和谐相处”的人居梦想完美实现。
长隆的营销策划方案
长隆的营销策划方案一、目标市场分析长隆位于广州，作为广东省省会城市，具有庞大的潜在游客市场。
在制定营销策划方案之前，我们需要进行目标市场的分析，了解潜在游客的特点和需求。
1. 目标市场：家庭游客、学生游客、公司团队、年轻人等。
2. 目标市场特点：家庭游客对娱乐项目和设施有较高的需求，学生游客注重知识性和互动性，公司团队注重团队建设和合作，年轻人注重体验感和社交活动。
3. 目标市场需求：娱乐项目丰富多样、环境舒适、服务质量高、价格合理。
二、品牌定位和核心竞争力品牌定位和核心竞争力是制定营销策划方案的基础，也是长隆吸引游客的重要因素。
以下是对长隆的品牌定位和核心竞争力的分析。
1. 品牌定位：长隆秉承“娱乐、教育、科普”的理念，以提供高品质的主题公园和度假区为目标，旨在为游客提供快乐和难忘的体验。
2. 核心竞争力：丰富多样的娱乐项目和设施、优质的服务、环境舒适的场所、高水平的卫生安全措施。
三、市场推广策略市场推广是提高长隆知名度和吸引游客的重要手段。
下面是我为长隆制定的市场推广策略。
1. 建立品牌形象- 提升品牌形象和知名度，通过宣传活动和广告推广，打造长隆的独特品牌形象。
- 加强品牌的口碑营销，鼓励游客积极评价和宣传，引导更多游客了解和选择长隆。
2. 多渠道推广- 通过社交媒体平台、电视和电台广告等传统媒体渠道，向潜在游客宣传长隆的特色和亮点。
- 制作精美的宣传册和折页，分发到旅游咨询中心、酒店和机场等地方，吸引更多游客前来。
- 与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，将长隆的旅游产品和服务推广给更多目标市场和游客。
3. 举办推广活动- 根据不同目标市场的特点和需求，针对性地举办推广活动。
比如，为家庭游客提供亲子互动活动，为学生游客提供知识分享和科普教育活动等。
- 联合其他旅游景点和机构，举办联合推广活动，扩大影响力和知名度。
4. 提供优惠和奖励- 提供各种优惠和奖励政策，如购票打折、套票优惠、会员积分兑换等，吸引游客前来长隆。
广州长隆集团的SWOT模型分析
广州长隆集团的SWOT模型分析广州长隆集团是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的大型企业集团，是全国首批，广州唯一，国家级AAAAA 景区。
一、从内部环境分析来说，它的内部优势有以下几点：1、在历史发展方面，长隆集团在1989 年创办第一个企业-香江酒家开始，之后的短短十九年间，它分别建立了长隆野生动物园、长隆酒店、长隆高尔夫练习中心、广州鳄鱼公园、长隆国际大马戏、长隆欢乐世界、长隆水上乐园，长隆集团现在已经建成了一个一站式旅游休闲度假区。
2、在内部资源方面，长隆集团的各个乐园占地面积大，地处南广州中心腹地，东连华南快速干线，西接105 国道，北临珠江，临近地铁，临近广州市区，地理位置如此优越，为长隆的发展奠定了丰厚的发展基础。
长隆的欢乐世界拥有亚洲第一的十环过山车，长隆野生动物园拥有着400余种20000多只珍禽异兽，还引进了澳洲的国宝考拉，成为了除澳洲以外考拉最多的一个动物园区。
这吸引了大量的游人。
3、在核心专长方面，长隆集团打造多个旅游休闲区，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家赏乐”的多元化旅游度假需求，倾力打造一站式旅游休闲度假区，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，堪称“中国旅游新名片”。
二、从内部环境分析来说，它的内部劣势有以下方面：1、从历史方面来看，长隆集团在十九年间迅速扩大，资源与资金投入很大，资金回本需要相当长的时间。
2、长隆集团里的欢乐世界、野生动物园、大马戏等，有着各种大型游乐设施与各种珍稀动物，在平时设施的保养和动物的饲养方面，投入大量的资金，当迎来游人减少的旅游淡季，营业费用将高于收益。
3、长隆集团分散发展，有各大旅游景区，酒店，现在又涉足房地产业。
在管理资源与资金方面，难免分散，加大了综合管理的难度。
三、从外部环境分析来说，它的机会体现在以下方面：1、因为广州交通的进一步发展，新光大桥等高速的建立，地铁广佛线的建立，在未来的几年，到番禺将会越来越方便，这无疑可以吸引更多的游人。
长隆全员营销策略分析
长隆全员营销策略分析长隆全员营销策略分析内容：一、背景介绍长隆集团是中国领先的综合性旅游集团，拥有广州长隆旅游度假区、深圳长隆欢乐世界等多个旅游项目。
为了实现全员参与营销的目标，长隆集团提出了全员营销策略，将所有员工都视为销售人员，积极参与公司的市场推广和销售工作。
二、策略目标1. 强化整个组织的营销能力：通过全员参与，提升公司整体的营销能力，实现销售目标的高效达成。
2. 培养员工的营销意识和技能：通过全员培训和激励机制，激发员工的主动性和创造力，提高他们的营销意识和技能。
3. 增加客户满意度和忠诚度：通过全员参与，提供更优质的服务和解决方案，提高客户的满意度和忠诚度。
三、策略实施1. 全员参与的意识引导：通过内部宣传和培训，向全员传达全员参与营销的重要性，激发他们的积极性和创造性。
2. 营销技能培训：针对不同部门和岗位的员工，开展相应的营销技能培训，提高他们的销售技巧和客户服务能力。
3. 奖励激励机制建立：设立奖励制度，鼓励员工提出创新的营销方案，并根据方案的效果进行奖励激励，增强员工的积极性。
4. 协同工作机制优化：改进内部沟通和协同工作的机制，减少信息断层和工作冲突，提高工作效率和客户满意度。
5. 品牌价值和形象宣传：通过全员参与的营销活动，提升长隆品牌的知名度和形象，使其成为客户选择的首选品牌。
四、策略效果评估1. 销售业绩提升：通过全员参与的营销策略，使得公司的销售业绩明显提升，实现销售目标的高效达成。
2. 客户满意度提高：通过全员参与提供更优质的服务和解决方案，使客户的满意度明显提高，提升客户忠诚度。
3. 品牌影响力增强：通过全员参与的宣传活动，提升长隆品牌的知名度和形象，增强品牌在市场上的影响力。
总结：长隆集团通过全员参与营销策略的实施，以员工为核心，建立了一个强大的营销团队。
这个策略不仅提高了公司的销售业绩，而且提升了员工的营销意识和技能，加强了客户满意度和忠诚度，同时也增强了长隆品牌的影响力和竞争力。
长隆旅游度假区的优势与劣势
长隆旅游度假区的优势与劣势长隆旅游度假区是由广州长隆集团投资兴建的一家集主题公园、水上乐园、酒店和野生动物世界于一体的综合性旅游度假区。
长隆旅游度假区的优势和劣势如下：优势：1. 多元化的旅游项目：长隆旅游度假区拥有主题公园、海洋公园、水上乐园、野生动物世界和酒店，涵盖了多种旅游项目，能够满足不同人群的需求。
2. 世界级的设施和服务：长隆旅游度假区的设施和服务都是世界级的水平，在游客的感受上能够提供最好的体验。
3. 优美的环境和自然景观：长隆旅游度假区占地面积很大，拥有优美的自然景观和绿化环境，即使不参加任何项目，也可以在这里享受大自然和休闲时光。
4. 丰富的文化内涵：长隆旅游度假区在主题公园和海洋公园的建设中注重文化内涵，能够让游客更好地了解中国传统文化和广东特色文化。
5. 高质量的人员培训：长隆旅游度假区非常注重人员培训，为游客提供专业、高质量的服务，积累了良好的声誉。
1. 售价较高：长隆旅游度假区的门票和酒店价格较高，对普通消费者来说有些昂贵。
2. 消费项目较集中：长隆旅游度假区的项目比较集中，游客在这里可能产生的消费都在旅游度假区内，不便于自由选择和掌控消费成本。
3. 人流较大：长隆旅游度假区的客流量大，尤其是在节假日和旅游旺季更是人满为患，游客可能会面临排队、拥挤等问题。
4. 受季节和天气影响：长隆旅游度假区的水上乐园和野生动物世界在天气潮湿、阴雨天气时会受到较大影响，活动可能会取消或调整，游客需提前关注天气情况。
5. 需要长时间游玩：长隆旅游度假区拥有众多的旅游项目和景点，需要游客花费一整天或更长时间才能游玩完毕，可能对时间紧张的游客不太方便。
长隆微观环境分析
长隆微观环境分析企业进行营销活动时必须设营销部门等相关部门之间相互协调，构成营销计划的公司内部微观环境。
因为，本公司设有项目管理部、商务部、财务部、综合部、营销部等各部门有多方面的合作，资源业务状况和各部门之间的合作发展很协调，所以对营销决策的制定与实施影响很大，市场竞争越来越激烈。
企业为了制定出更有效的产品竞争策略及发展规划特对进口食品行业进行市场调查，发展环境，全面地对竞争者进行调查细致研究，并对行业内的重点企业的产品竞争策略和发展进行了判断。
21世纪初至今，休闲食品质量大大提高，休闲食品市场规模近年来正呈几何级的速度增长，增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点，在我国食品市场的地位日益重要。
同时，休闲食品的品种和类别也大幅度增多。
随着食品市场的日趋丰富，休闲食品正在逐渐成为百姓日常生活的必需消费品，消费者对休闲食品的数量和品质的需求不断增长。
而旅游行业的兴旺发展，带动了休闲食品进入不断改进和创新的新阶段。
技术的进步带动了质量的提高，休闲食品整体质量水平上升已是不争的事实。
尤其是一些市场占有率较高的大型品牌企业，质量管理和质量控制水平严格，生产设备和生产工艺先进，产品质量安全让人放心。
目前，我国休闲食品销量在200-300亿元左右，估计未来几年每年增幅在15％左右。
休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10％以上，销售额已占5％以上，仅次于冷冻食品和保健滋补品，而烘焙类食品已成为休闲类食品的主流。
不仅如此，一些食品销售网点、场所、网络也都成了休闲食品销售的热点地带。
一、企业外部环境分析1、良好的环境高校既是知识密集的地方，又是电脑普及率最高的地方之一，我院建立了校园宽带光纤计算机网络，网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍。
完善网络环境给企业提供了前提条件。
2、稳定的消费群体大学校园里稳定的学生、老师客户群是别人无法复制的。
大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。
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广州长隆集团的SWOT模型分析
广州长隆集团是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的大型企业集团，是全国首批，广州唯一，国家级AAAAA 景区。
一、从内部环境分析来说，它的内部优势有以下几点：
1、在历史发展方面，长隆集团在1989 年创办第一个企业-香江酒家开始，之后
的短短十九年间，它分别建立了长隆野生动物园、长隆酒店、长隆高尔夫练习中心、广州鳄鱼公园、长隆国际大马戏、长隆欢乐世界、长隆水上乐园，长隆集团现在已经建成了一个一站式旅游休闲度假区。
2、在内部资源方面，长隆集团的各个乐园占地面积大，地处南广州中心腹地，
东连华南快速干线，西接105 国道，北临珠江，临近地铁，临近广州市区，地理位置如此优越，为长隆的发展奠定了丰厚的发展基础。
长隆的欢乐世界拥有亚洲第一的十环过山车，长隆野生动物园拥有着400余种20000多只珍禽异兽，还引进了澳洲的国宝考拉，成为了除澳洲以外考拉最多的一个动物园区。
这吸引了大量的游人。
3、在核心专长方面，长隆集团打造多个旅游休闲区，满足游客“巅峰游乐、亲
近动物、品味吃住、时尚运动、合家赏乐”的多元化旅游度假需求，倾力打造一站式旅游休闲度假区，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，堪称“中国旅游新名片”。
二、从内部环境分析来说，它的内部劣势有以下方面：
1、从历史方面来看，长隆集团在十九年间迅速扩大，资源与资金投入很大，资
金回本需要相当长的时间。
2、长隆集团里的欢乐世界、野生动物园、大马戏等，有着各种大型游乐设施与
各种珍稀动物，在平时设施的保养和动物的饲养方面，投入大量的资金，当迎来游人减少的旅游淡季，营业费用将高于收益。
3、长隆集团分散发展，有各大旅游景区，酒店，现在又涉足房地产业。
在管理
资源与资金方面，难免分散，加大了综合管理的难度。
三、从外部环境分析来说，它的机会体现在以下方面：
1、因为广州交通的进一步发展，新光大桥等高速的建立，地铁广佛线的建立，在未来的几年，到番禺将会越来越方便，这无疑可以吸引更多的游人。
2、番禺区是广州的郊区，远离市中心，空气质量比市区要好，环境优美，适合度假。
3、广州市政府为了番禺区的发展，投入了大量的资金，大力支持五星级旅游景区的建设，让长隆景区成为广州的旅游胜地与新地标。
四、从外部环境分析来说，它的威胁体现在以下方面：
1、广州周围城市的发展，一个一个新景区的建立，最终会冲击长隆景区的地位。
2、旧游客的厌倦，新游客的不足，会造成游客的稀落。
3、长隆集团涉足各个领域，难免的资金分散，如何进行新的融资，将成为长隆集团的新问题。
总的来说，我觉得长隆集团应实行ST战略，发挥现在资源等优势，同时不断的创新，吸引新旧游客。
减少因资金分散等的威胁，保持自己的地位，避免新的周边景区的冲击，同时在扩大的同时，注意吸引与保留各方面的人才，那长隆集团才能在未来继续保持着现有的地位，不断向前发展。