长隆旅游度假区的优势与劣势

长隆旅游度假区的优势与劣势
背景：
随着老百姓的荷包越来越鼓，大家不仅仅追求简单的吃喝享受，也开始注重提高玩乐的享受，越来越多的人选择在闲的时候去旅游，全国各地的旅游度假区遍地开花。

广州长隆旅游区位于广州市番禺区大石镇，是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的旅游度假区。

长隆旅游度假区包括：长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆国际大马戏、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园、长隆高尔夫练习中心6个旅游景区。

案情分析：
长隆旅游度假区的优势与特长：
交通便利：2006年通车的星光快速干线贯穿集团版图；2006年底开通的地铁三号线经过长隆集团，该地铁站被命名为长隆站；徘洲最大的火车站——广州火车站距长隆不到5公里。

一、欢乐世界是长隆集团耗资逾10亿打造的新一代顶级游乐园，首期占地面积1000亩，是目前国内设备最先进、科技含量最高、游乐设备最多的超级游乐园。

特色：垂直过山车被誉为“全球最顶尖过山车之王”，是全球最顶尖的过山车和游乐设施；十环过山车荣获吉尼斯世界纪录；摩托过山车是东半球首台；U型滑板是世界最大、亚洲第一台；超级大摆锤号称“全球最大摆锤”；世界最大水陆空特效剧场——国际特技剧场；号称“世界水上游乐之王”、老少皆宜的超级水战也是在亚洲首次引进。

二、水上乐园拥有世界上最大的漂流河与最大的人工造浪台，园中有十余项大型水上机动游戏。

三、国际大马戏一直是广州夜生活的最佳去处之一，不仅有堪称全球最大的马戏场，引进的马戏节目更是世界顶尖级的。

四、香江野生动物世界综合规模执东南亚主题公园的牛耳，被南非野生动物观察员称为“世界上最好的野生动物保护机构之一”。

这里是动物们的天堂，在460余种“住客”中，不乏世界级的珍稀动物：丹顶鹤、北极熊、白狮、侏儒河马、马来貘、白袋鼠和食蚁兽等等。

特色：以大规模野生动物种群放养和自驾车观赏，集动、植物的保护、研究、养殖、旅游观赏、科普教育为一体。

五、广州鳄鱼公园拥有知识科普区、中心互动区、生长展示区、开心游乐区和休闲购物餐饮区5大区域，有来自世界各地数十种不同种类、不同形状近十万条鳄鱼，其中不乏珍贵的扬子鳄、凶猛的湾鳄、趣怪的眼镜鳄、鸭嘴鳄等。

六、长隆高尔夫练习中心是世界最大的高尔夫练习中心，于2003年投入使用，占地数百亩，拥有280条国际标准、全球顶级超宽打道。

长隆旅游度假区的劣势：
1 水上乐园具有季节性
2 长隆旅游度假区周边游客的住宿配套设施不够完善，旅店数量不够，妨碍游客晚上继续游玩
3香江野生动物世界吸金能力有待提高，园内设施逐渐陈旧，急需更新。

4 度假旅游区建设开发在全国热火如荼，各种大手笔投资层出不穷，长隆旅游区已经不算特别，要先保持新鲜和吸金力，必须加大持续投资力度。

第一，发展商必须将主题公园新的旅游内容通过有效的传播手段，及时传递给潜在消费者，提高主题公园的曝光率，加深其在潜在消费者心中的印象；或通过在主题公园内拍摄影视作品的方法激发潜在消费者的好奇心，通过影视拍摄等方式极大地扩展了其知名度，从而达到拉动消费的效果。

总之，发展商应重视将主题公园的各种正面信息向市场传送，以保持其对消费者的持久魅力。

第二，发展商需要针对主题公园所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波动情况，除了进行灵活定价以外最重要的是园内的游乐项目的设置，让留念往返。

以提高本地市场的重游率。

第三，我国的主题公园客源市场定位一般比较广泛，随着市场竞争的加剧，一些发展商开始面对特定市场量身设计制作主题公园，在营销上全力争取细分市场客源。

与此同时，一些大的主题公园发展商为防止新兴建的主题公园分流客源，在新主题公园的主题选择、旅游项目设计上也有意识地加强了客源市场针对性。

打造完整的产业链
世界上成功的主题公园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目，门票收入只作为日常维护费用。

主题公园的收入结构中，门票收入只占
20~30%，其他经营收入占大头，主要靠不断提升品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力，这一盈利模式具备一种顽强的生命力。

因此重新规划盈利模式才能成功转型并获得出路。

主题公园的另一个成功盈利模式是“主题公园产业化发展”，即打造主题公园产业链，把主题旅游与主题房地产结合起来，再加上主题商业，突破了单一的旅游或房地产的概念，把关联产业相联合，互为依托，相互促进。

地产、商业和公园的景观可以互为借用，三者的规划互为呼应，成为一个融居住、娱乐、商业等要素于一体的比较完善的人居系统。

此外，还推动了度假设施及旅行社、歌舞演艺、策划设计、动画、网游、主题消费品等与主题公园相关联的其他产业的综合发展，以发挥整体效益。

长隆欢乐世界是长隆集团世界级旅游王国中一颗新的明珠，位于中国首批5A 级旅游景区长隆旅游度假区的中心位置，是集乘骑游乐、特技剧场、巡游表
演、生态休闲、特色餐饮、主题商店、综合服务于一体，具国际先进技术和管理水平的超大型世界顶尖主题游乐园。

长隆欢乐世界地处广州番禺迎宾路，东连华南快速干线，西接105国道，即将建成通车的星光快速干线紧靠游乐园，2006年将建成的地铁3号线长隆站将直接连接长隆欢乐世界，多路公交车可从广州市区直达，交通十分便利。

长隆欢乐世界是长隆集团耗资逾10亿打造的新一代顶级游乐园，首期占地面积1000亩，仅游乐设施近70套，是目前国内设备最先进、科技含量最高、游乐设备最多的超级游乐园，日接待游客能力达5万人。

长隆欢乐世界由国际知名的主题公园设计机构——加拿大Forrec公司规划设计。

与许多国内主题游乐园不同的是，长隆欢乐世界采用了欧陆风格设计，开创了国内欧陆式游乐园模式之先河。

国内游乐园大多重主题包装轻游乐设备，而长隆欢乐世界重游乐设备和自然生态环境，长隆欢乐世界采用国际一流的、最先进的游乐设备，科技含量非常高，结合长隆版块原有自然、生态特色，让游客在优美的自然生态环境中体验刺激、享受愉悦，放松身心。

长隆欢乐世界（首期）投入游乐设备近70多套，是国内游乐设备最丰富的游乐园。

大部分游乐设备均从欧洲原装进口，其设计与技术保持国际领先水准。

长隆欢乐世界创造了游乐设备的四项亚洲第一：其中十环过山车是亚洲首台、全世界第二台（仅在英国有一台）、亚洲首次引进，单项设备投资超过人民币一亿元，由全球著名游乐设备提供商Intamin公司设计制造，该设备打破游乐设备环数最多的世界记录，并创造了世界吉尼斯记录。

投资达五千万的摩托过山车是东半球首台，其时速0到80公里弹射式加速仅需2.8秒，可与F1赛车速度相媲美，并获得世界游乐行业协会年度设计金奖。

U型摩天滑板车也是亚洲第一台，30多米高的巨型滑板，急速下滑与急速旋转双重体验，是园内最刺激的游乐设备之一。

号称“世界水上游乐之王”、老少皆宜的水车大战也是亚洲第一台。

还有许多游乐设备在国内均属首次引进。

除游乐项目外，园区
长隆欢乐世界分为六大分为适合儿童游乐项目为主的以及合家游玩的哈比王国、以大型惊险刺激设备为主的尖叫地带、以中古欧洲风格为主的旋风岛、以水为主题的欢乐水世界、以表演为主的中心演艺广场、以购物休闲为主的白虎大街六大主题园区。

哈比王国是儿童以及全家的游乐天堂，区域内30多项游乐设备不但都适合儿童游玩，也是合家游玩的理想场所，包括飞虎队、蹦跳车、桑巴气球、空中警察等儿童特别喜欢的设备。

为满足小朋友全天候游乐的需求，长隆欢乐世界专门建造了一个目前全国最大的室内恒温儿童游乐城—开心儿童乐园，开心儿童乐园内适合儿童游玩的设备超过近20项，其中包括森林吉普车、泡泡大战、小型海盗船、勇敢球火队等。

尖叫地带汇聚了国内最顶级的游乐设备，也是全园最惊险、最刺激的主题区域，除十环过山车和摩托过山车外，园区内还有高达50米急速起落的大魔神，急速翻转加急速扭转的龙卷风暴，以及弹跳式快速起落的大力水手。

欢乐水世界是以水为主题的园区，区域内除了超级设备水车大战外，还有急流勇进、丛林飘流、水上碰碰船等游乐设施，是夏秋两季游客的最爱。

除拥有众多的游乐设备，长隆欢乐世界内拥有两个集中的表演场：中心演艺广场和欢乐剧场，园区内全天演出魔术、杂技、歌舞以及大型嘉年华巡游，同时在园区内有许多流动街头表演，极大丰富了园区的互动体验。

长隆欢乐世界进口设备均符合欧洲游乐设备安全标准，并经过国家、省、市三级质量监督局严格的检测与认证，同时聘请具有丰富经验的国外游乐设备专家负责园内游乐设备的运行与维护，以确保所有游乐设备
绝对安全。

长隆欢乐世界园区内餐饮购物一应俱全。

在不同的主题园区，设有不同的主题餐厅和主题商店，在哈比王国和开心乐园，有儿童喜爱的哈比餐厅和一家人喜欢的无国界食街，在尖叫地带有青少年喜欢的西式快餐店夏威夷餐厅和蛋糕屋。

在欢乐水世界和旋风岛有椰林餐厅和古堡餐厅。

在不同的区域内有不同的主题购物商店达10个之多以及3个柯达快相店。