购车陷阱大搜集
汽车销售签合同套路客户
汽车销售签合同套路客户是一种常见的欺诈行为，销售人员利用客户的信任和缺乏专业知识，通过夸大产品优点、隐瞒潜在问题、设置陷阱条款等手段，使客户在签订合同时处于不利地位。
为了避免被套路，客户在购车过程中应保持警惕，详细了解产品信息，认真审查合同条款，并寻求专业人士的帮助。
首先，销售人员会利用客户对产品的需求和信任，夸大产品的优点和性能。
例如，他们可能会过分强调汽车的续航里程、动力性能、安全配置等，使客户对产品产生过高的期望。
然而，一旦客户签订合同并支付定金后，销售人员就会以各种理由推脱，无法兑现之前的承诺。
其次，销售人员可能会隐瞒潜在的问题和风险，诱导客户签订合同。
例如，他们可能会故意隐瞒车辆的维修记录、事故历史、泡水情况等，使客户在购买后发现问题，但此时已无法挽回损失。
此外，销售人员还可能会隐瞒贷款利率、保险费用等额外成本，让客户在签订合同时无法全面了解实际花费。
另外，销售人员会设置各种陷阱条款，使客户在签订合同时陷入被动。
例如，他们可能会在合同中加入“一经签订，概不退款”的条款，使客户在签订后无法退款。
还有的销售人员会在合同中加入“销售方有权随时解除合同”的条款，使客户在签订后面临合同被解除的风险。
为了避免被汽车销售签合同套路，客户在购车过程中应采取以下措施：1. 详细了解产品信息：客户在购车前应通过各种渠道了解产品的性能、配置、价格等信息，尽量掌握产品的全面信息，以便在签订合同时做出明智的决策。
2. 认真审查合同条款：客户在签订合同时，应仔细阅读合同条款，了解合同中的权利和义务，特别是关于退款、解除合同、售后服务等方面的条款。
如有疑问，可寻求专业人士的帮助。
3. 保留证据：客户在购车过程中应保留与销售人员的沟通记录、宣传资料、合同副本等证据，以便在发生纠纷时维护自己的权益。
4. 谨慎支付定金：客户在支付定金前应确认销售人员是否兑现之前的承诺，如未兑现，可拒绝支付定金。
此外，客户应尽量选择分期支付，以降低风险。
三亚租车的十大陷阱
三亚租车的十大陷阱三亚作为中国著名的旅游城市，每年吸引着大量的游客前来观光度假。
在三亚旅游期间，许多人会选择租车自驾游，方便自由。
然而，租车也存在一些陷阱，如果不注意可能会给旅行带来不必要的麻烦和损失。
下面就为大家盘点一下三亚租车的十大陷阱。
一、价格陷阱很多租车公司会在广告宣传中标明低价，吸引顾客上钩。
但实际上，这只是一个诱饵，租车时往往会有各种隐形费用，如保险费、手续费、油费等。
所以在租车之前一定要仔细阅读合同，了解清楚所有费用，避免被坑。
二、车况陷阱有些租车公司为了追求利润最大化，会故意将车辆保养得不好，车况差，以此来降低成本。
租车时一定要检查车辆的各项功能是否正常，如制动系统、灯光、空调等，确保自己的行车安全。
三、合同陷阱有些租车公司在合同中可能会隐藏一些条款，如违约金、超时费等。
在签订合同之前一定要细读合同内容，确保自己了解所有条款，以免被陷阱所困。
四、保险陷阱一些租车公司在售卖保险时可能会强制性要求顾客购买高额保险，否则不予出车。
顾客在购买保险时一定要根据自己的实际需求来选择，不要被推销员的话语所迷惑。
五、油费陷阱有些租车公司会以低价吸引顾客，但却要求顾客将车辆还回时油箱加满。
如果顾客没有按要求加满油箱，就会被收取高额的油费。
因此，在还车之前一定要确保油箱已加满，以免被额外收费。
六、押金陷阱很多租车公司会要求顾客交纳一定的押金，以应对车辆损坏或违章等情况。
但有些不良租车公司会故意找借口扣除押金，给顾客带来损失。
在租车之前一定要了解押金的使用规则，并保留好相关证据，以免受到不必要的损失。
七、服务陷阱一些租车公司在售后服务方面可能会存在问题，如态度恶劣、不负责任等。
租车时可以通过查看网上评价或向他人咨询，选择信誉良好的租车公司，以保证自己的权益。
八、超时陷阱一些租车公司会要求顾客按时还车，否则将收取高额的超时费。
因此，在租车之前一定要了解还车时间，并合理安排行程，以免被陷入超时费的陷阱。
九、违章陷阱有些租车公司会在车辆上悬挂奇怪的标识，如“三亚租车”、“旅游车”等，以此来吸引交警的注意，从而增加违章的几率。
贷款买车常见的的三大陷阱
陷阱二、零利率
贷款买车需要支付利息，这是不可改变的事实。但很多经销商为了促销，便打出了“零利率”广告。乍眼一看，零利率贷款买车没有利息挺实惠的，但真正就没有利息产生吗?不可能!
汽车经销商一般都是和贷款机构合作推出的零利率贷款买车活动，而贷款机构并不是什么慈善机构，他们发放贷款的目的就是要赚取利息，所以完完全全的零首付根本不可能，为了弥补这一损失，汽车经销商会将利息转嫁到其他费用上，比如手续费、车价、评估费等等。
陷阱三、捆绑销售
贷款买车捆绑销售，其实并不罕见。在整个贷款买车过程中，汽车经销商总能找到理由给借款人搭售各种产品，比如车险、配件等等，不要以为他们搭这些东西就真正能在车价或是贷款利息上给予一些优惠，实则算下来购车成本是很高的。
贷款买车已不是啥新鲜事儿，但很多人在贷款买车的时候都是听任销售人员“吹嘘”，自己并未作详细了解，事实上贷款买车中有很多陷阱，今天小融就来和您说说贷款购车中常见的三大陷阱。
陷阱一、零首付
一般来说贷款买车，借款人需要准备一定金额的首付款，但一些经销商为了吸引客户推出了“零首付”购车活动，这对手上无首付款但又想买车的人来说确实是不小的诱惑，但是零首付真有那么实惠吗?
虚构购车诈骗套路案例
虚构购车诈骗案例：奢侈车降价诱惑背景李某是一家大公司的白领，在网上广告里看到了一则非常吸引人的消息——一家豪华汽车品牌正在进行限时促销活动，价格大幅降低。
李某一直憧憬拥有一辆奢华豪车，因此他立即被这个消息所吸引，决定了解更多详情。
过程1.网络广告引导李某点击了这则网络广告，进入了一个看起来很专业的汽车销售网站。
这个网站上展示了许多豪华车型的照片和详细信息，还有一些顾客的购车心得和评论，让整个网站显得非常可信。
2.虚假促销信息在网站上，李某看到了一则促销信息，称这个豪华汽车品牌正在进行限时促销活动，价格大幅降低。
据说这是为了庆祝品牌成立十周年而推出的特别优惠。
网站上还提供了一个专门的热线电话，号码是400-xxxx-xxxx，让感兴趣的客户咨询和预订。
3.虚假销售代表李某拨打了这个热线电话，接通了一个自称是汽车销售代表的人。
这名销售代表声音沉稳，讲述了一些所谓的背景和优惠条件。
他表示李某只需要支付一小部分的定金，就可以预订一辆豪华车，而且价格比市场价低很多。
他还表示，只有在这个限时促销期内预订的客户才能享受这个优惠，之后将回归原价。
4.经济损失被如此低廉的价格所吸引，同时结合网站上的诱人图片和其他客户的购车心得，李某决定相信这是一个好机会。
他准备了定金金额，通过银行转账的方式将钱支付给了这名销售代表。
销售代表告诉他，车辆将在付款确认后的一个月内送达。
5.骗局暴露然而，一个月后，李某并没有收到车辆。
他联系了那个网站，但是发现网站已经无法打开。
而那个热线电话也无法接通。
李某赶紧报警，但是警方表示很难追回被骗的款项，因为这些骗子通常使用匿名账户和假身份。
结果李某最终成为虚构购车诈骗案例中的一名受害者，遭受了经济损失。
由于不慎相信了虚假信息，他失去了定金，并没有真正拥有豪华车。
这个案例给其他潜在买家敲响了警钟，提醒大家在网上购车时要谨慎。
虚构购车诈骗案例常见于网络交易平台，完善的销售假象和虚构的信息往往让人上当受骗。
购车全攻略
目前，国内消费者买车途径主要是4S店和综合经销商（也称二级经销商），4S店是经过厂商授权的，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等服务内容，并且车源由厂家直接提供，无论是购车还是售后服务相对更有保障。
而综合经销商是没有经过厂商授权的，车源一般为市场收购，例如4S店购买的库存车或有小伤的车，而且综合经销商只是卖车，没有售后服务，有些不靠谱的综合经销商还会利用一些招数蒙蔽消费者，获取更大利益。
下面我们就来揭露一些购车过程中综合经销商的不靠谱之处。
综合经销商的“不靠谱”1、优惠的价格吸引眼球案例：马先生最近看上一款新车，打算购买，新车的厂家指导价为3.58万元，他先后咨询了好几家4S店均无优惠，可有一家综合经销商却声称优惠1800元。
马先生特地到店里去了解，这才知道优惠是单车价格，可条件是消费者在店里办理一条龙服务，全套价格为4.4万元。
而按照正常手续购买，以中保全险的价格来计算，本车全部费用超不过4.2万元。
如果说吸引消费者眼球，那没有比价格优惠更有效的了，所以一些综合经销商就会打着优惠的口号吸引消费者，而往往到最后消费者的购车预算要比在4S店购买还要高，其手段就是先以低价吸引消费者，然后想方设法留住消费者在此购车，而他可以在任一地方增加预算，例如保险、购置税和装饰等等，到最后算来算去，吃亏的还是消费者。
如果您不能确定经销商的报价是否有水分，那么可以参考易车网根据第三方成交价数据和网友价格分析数据计算出近30天的成交价格参考（如下图）。
请先点击易车网首页顶部的报价选项，进入报价页面后选取车系，之后在点击具体某款车型便可以查询成交价格参考。
如果经销商公布的售价在红色区域，即17.88万以下，那么此售价是一定存在风险的，购车时要多留心，如果售价在蓝色区域的右方区域，那么此售价是偏贵的。
2、礼包赠送小心以次充好在一些综合经销商的购车周旋中经常能够遇到赠送价值几千元礼包的情况，以满足消费者的心理价位。
买车防坑注意事项
买车防坑注意事项
1. 检查车况: 买车之前，要务必对车的外观、内饰及性能等进行全面的检查，尤其是底盘和悬架的情况，以及发动机、变速箱、刹车、转向等部件是否正常。
2. 调查车辆信息: 在买车之前，要务必了解车辆的历史信息，包括它是否已经被偷窃或者被报废等，以及是否曾经发生交通事故等，这些信息可以在政府指定的平台上进行查询。
3. 仔细阅读文件: 买车时一定要仔细阅读所有相关文件，包括购车合同、发票、车辆登记证明书等，确保所有文件齐全、真实有效。
4. 验车交易: 在买车交易当中，一定要到政府指定的验车站进行验车，以确保车辆正常，避免出现买到假货的情况。
5. 合理谈价: 在买车时，一定要根据车况和市场价来合理谈价，不可因为非要买到一个车就大幅度降价，以免被忽悠而买到假货。
汽车销售种种骗人黑幕
汽车销售种种骗人黑幕买车维修陷阱多据中消协近日发布的统计数据显示，2004年汽车投诉依然是消费者关注的热点，投诉量比上年上升了31.6%，位居商品类投诉增幅的第二位。
那么，汽车行业在销售、维修、美容等方面，商家有哪些骗人的伎俩呢？汽车销售黑幕合同上大做手脚车市上有一个行规，经销商往往通过办理购车附带费用(尤其是保险费)中获取大量返点利润。
保险返点一般高达整个保额的20%至50%，最高者甚至到了70%，而一辆新车的保费一般超过车款的10%。
由于购车合同上往往只开列保险项目，不列出实际的保险金额，也不注明是否收取代理费，这就为后期经销商擅自增加保额或者多收款留下了余地。
另外，经销商从发出订单到最终从厂家拿到货，会有一到两周甚至更长的时间。
这段期限内，车辆的价格会发生浮动。
如果价格下跌，经销商往往按照合同约定交车；但如果价格上扬，经销商往往推迟交车，将已经到手的车转卖给其他人，或者找理由毁约。
为了给后期推迟交货留下空间，合同中一般不会把交货期限定死，也不会约定违约责任。
而消费者在维权时，也很难进行“举证”。
说明书如同雾里看花现在市场上出售的汽车科技含量越来越高，涉及的专业知识越来越多，消费者普遍反映汽车说明书看不“明白”，尤其是进口汽车说明书，因写得太专业，像一篇机械专业论文，很难读懂；有的翻译水平低得连语法都不通。
而通过非正常渠道买的汽车要么没有中文使用说明书，要么就是代理商自己翻译的，从而使消费者无法全面清楚地了解汽车的性能、售后服务等情况，给日后消费争议的发生埋下了伏笔。
进口汽车维权难不少消费者反映，进口汽车一旦出现质量问题，经销商总是以中国路况不好、油的品质差、消费者操作不当等借口为自己开脱，在宣称全球客户一视同仁的同时，又强调以中国国情为主，让中国消费者彷徨在希望与失望之间。
虽然法律上规定消费者有要求选择经销商或厂家赔偿的权利，但由于直接找国外生产厂家诉讼的成本太高，难度也大，消费者往往选择向经销商提出赔偿要求，然而进口车的流通环节又太多、太杂，绝大多数国内经销商不愿承担退车、换车的责任。
汽车销售签合同套路深吗
近年来，随着我国汽车市场的蓬勃发展，汽车销售行业也日益繁荣。
然而，随之而来的问题也不容忽视，那就是汽车销售签合同套路。
许多消费者在购车过程中，往往因为缺乏相关知识和经验，容易陷入销售合同的陷阱。
那么，汽车销售签合同套路深吗？本文将从以下几个方面进行分析。
一、销售合同条款不透明许多汽车销售合同中，条款内容模糊不清，甚至存在漏洞。
例如，合同中关于车辆配置、保险、税费等关键信息，可能只字未提，或者表述含糊。
这使得消费者在签订合同后，一旦发生纠纷，很难维护自己的合法权益。
二、强制消费现象普遍部分汽车销售商为了提高销售业绩，采取强制消费的手段。
例如，要求消费者在店内购买配件、上牌、购买保险等，这些消费项目往往价格不透明，消费者难以辨别其合理性。
三、虚假优惠宣传一些销售商在宣传过程中，夸大优惠力度，误导消费者。
例如，声称购车可享受巨额优惠，但实际上优惠条件苛刻，消费者难以享受到真正的实惠。
四、贷款陷阱在汽车销售过程中，贷款购车成为普遍现象。
然而，部分销售商与银行联手，以低息、零利息等噱头吸引消费者贷款购车。
实际上，这些贷款利率远高于市场平均水平，消费者在不知情的情况下承担了高额利息。
五、合同签订环节不规范有些销售商在签订合同环节，故意拖延时间，甚至不提供合同文本。
消费者在签订合同时，往往因为时间紧迫或对合同内容不熟悉，导致自身权益受损。
针对上述问题，消费者在购车时应注意以下几点：1. 提前了解汽车销售合同的相关知识，提高自身维权意识。
2. 在签订合同前，仔细阅读合同条款，确保合同内容清晰、完整。
3. 对于强制消费、虚假优惠等行为，坚决抵制，维护自身合法权益。
4. 对于贷款购车，要了解贷款利率、还款期限等关键信息，避免陷入贷款陷阱。
总之，汽车销售签合同套路确实存在，消费者在购车过程中要提高警惕，加强自我保护。
同时，相关部门也应加强对汽车销售行业的监管，规范市场秩序，切实维护消费者合法权益。
揭秘新型网络犯罪“杀猪盘”骗局套路
23“杀猪盘”网络流行用语，是“从业者们”自己起的名字。
是一种新型的网络诈骗犯罪方式，诈骗分子在以恋爱交友为手段获取被害人信任后，伺机将其拉入博彩理财等骗局，骗取受害人钱财。
不同于其他骗局的“短、平、快”，“杀猪盘”最大的特点就是放长线钓大鱼，这个过程犹如把猪养肥后再宰杀。
因为感情培养需要时间，一般半个月到20天左右，更有甚者培养周期超过一年。
犯罪分子会将受害者大致分为三类，表示对博彩感兴趣的受害者为第一类，是重点诈骗对象；表示稍有点兴趣但兴致不高的为第二类，被称为可发展对象；反应平淡或抗拒的为第三类，称为放弃犯罪对象。
“杀猪盘”内部有严密的分工，一般分为话务组、供料组、技术组、洗钱组四类，其中供料组和技术组算是技术工种，一般不露面，供料组负责在婚恋网站上物色对象提供给话务组，技术组主要是在国外租用服务器，每天搭建不同的赌博网站、彩票网站、投资平台，只要话务组有需求，就能无限量供应。
并且，犯罪分子根据受害人的情绪来控制输赢的场次以及额度。
为了降低投诉率，逃避警方的追查，犯罪分子甚至采取骗一个人用一个网站的办法，每个受害人接触的网站都是定制的，一旦被发现就直接关闭，完全不影响话务组对其他人进行诈骗。
犯罪分子会在各大婚恋网站、交友平台搜集用户信息，直接在各大婚恋网站上摸查用户的理想型，然后根据目标，指定一套话术、进行形象包装，针对特定的个人实施独特的方案。
只要你想得到，犯罪分子就会有对应的话术情景。
犯罪团伙甚至有专门的话术培训。
网上曾有以为自称“杀猪盘”资深从业人员曝光了《最新“杀猪”攻略》，内容包括“包装”“聊天”“钓大”及同性恋、大龄剩女、饥渴男特点分析四个部分。
《最新“杀猪”攻略》甚至提出了聊天秘诀：聊天铺垫不到位，切入主题全白费；勤聊话术先赞美，沟通交流不会累；导入故事找同感，切入主题不反感。
此外，这位金盘洗手的知情人士还曝光了以下聊天进程：开心聊天创话题——投其所好找同感——每天关心建立感情——感情升温完全信任。
购车常见10大骗局
购车常见10大骗局购车常见10大骗局新浪汽车讯“如果我能够”。
这个世界有很多如果，但却没有一粒后悔药。
对于重大的决策，必然会产生重大的结果。
但依靠错误的数据和信息，几乎不可能使大家做出正确的决策。
因此，识别骗术，虚假的东西，就能够帮助我们最大限度地做出正确的决策。
汽车是一种高价值的商品。
买车不慎，就有可能遭遇巨额的损失。
因此，购车识别骗术就显得非常重要。
大家在购车时，如果有条件可以找一位懂行的朋友一起购车，帮助进行购买决策。
当然，如果没有相关领域内的朋友，则更需要多加研究。
下面，我们就为大家介绍一下常见的购车骗术。
一、购车款应交至销售公司购车款应交至销售公司只要进入4S店，就可以非常容易地看到醒目的收银处。
原本在4S 店交钱不会有意外发生。
但前不久笔者在微博中发现的一个案例却彻底改变了我的看法。
案例是这样的。
某消费者为图便宜委托一位豪华品牌销售人员(已经离职，但仍拥有以前的名片)购买一款70万元左右的豪车。
因该销售承诺的车价较低且为某朋友所介绍，消费者直接将购车款交给了销售人员。
最后的结果，70万购车款被骗。
(该朋友曾经采用同样的方式成功购车。
但从不规范的路径交款，风险仍然很大。
)因此，从这个案例来看，购车款只能交给销售店收银处。
千万不能因为朋友介绍、或是贪图小便宜，而将大额现金交给销售人员。
二、买车还是最好到正规经销店买车还是最好到正规经销店有不少二级经销商购车价要较正规商家更低。
这也是二级商家最常见的招揽顾客方式。
但二级经销商购车真的低吗？也许低，同样也许又不低。
对于二级经销商，由于背景较为复杂，购车价可能要较正规4S店要便宜。
但是作为弱势的消费者，在面非正规经销商可能会遇到这些情况，1、收订金却不能提车；2、以保险、装潢等名义收购额外费用等情况。
对于这些烦恼，我们直值得去冒险吗？三、零公里做手脚零公里、里程少不代表一定就是新车把试驾车的路码表、传感器拔掉，最终当做新车卖。
出现这种情况的原因，有可能是因为经销商临时有用车需求，将车辆临时使用。
买车中的猫腻,不看不知道,一看吓一跳
买车中的猫腻,不看不知道,一看吓一跳.这篇文章我可以担保能作为新手购车的教材版，如果您是第一次买车，看了我的文章，如果不是有惊天动地的感受，可以拿板砖砸我，如果您觉得确实受益非浅，能否在看完之后再决定是否要请我吃饭？我这可是花了几万买的真实经验之谈，本想没必要花这么多时间和精力写出来，还要顶着被经销商责骂唾弃的危险。
不用质疑，看完这个文章骂我的绝对是经销商，因为对于他们的伎俩，我剖析的是淋漓尽致，尸骨全无。
但是想想我自己，还有像我这么多奉公守法，真诚善良，含辛茹苦积攒了一点钱想买车的车主或者家庭，我觉得有必要给他们提醒下。
啰嗦了那么多，以下用我的真实购车经历为主线来进入主题。
陷阱一：最佳购车时间。
中国人经过这几年黄金假日的促销，普遍惯性以为，有假日就有促销，有促销就有便宜。
其实购车不然。
就比如我是打算五一买车，以为促销，以为优惠条件多，现在对比下来，这个时段最不适合购车。
因为所有想购车的都这么想，然后就扎堆购买，扎堆购买相对来说，经销商就有很多的主动权。
经销商占据主动，很多时候就会影响你的购车决策。
最明显的例子，如果不是假日，你平时去4S店他们会把你当上帝照看，这个时候去，他们基本没那么多耐心接待你，因为要接待的人实在太多。
还有这个时候购车人那么多，而你又看中了，特别喜欢这个车，经销商又鼓噪，车没有了（明明有车，特意当你的面打电话给同事，大声：“喂，喂，某款某款车还有吗？什么？都卖光了？不会吧，你再仔细查查库存。
”然后等他回电话。
五分钟后，电话来了。
“什么？只有最后一款了？”）卖光了，过段时间要涨价了这么样，我靠，这么一忽悠，而且通常他们都是组团忽悠，你如果总看见别人买车走，你一定着急，自己也想早点出手。
恰恰这个时候开始，你的鼻子就交给经销商了，以下连贯的陷阱，你老就开始了。
陷阱二：购车的价格。
一般每款车都有个官方报价。
而实际价格都在官方报价之下有相应的优惠。
个人建议不要买新款车，因为新款价格都没多大优惠，而且不出意外，半年或者一年后都会降价，况且新车还要不断改进在实用中不完善的技术。
买车实惠价,五招帮你忙
买车实惠价，五招帮你忙一、降价促销降价促销是购买实惠车辆的最直接的方法。
汽车制造商在促销季节一般会采用限时限量的降价活动，有时候还会加入贷款或超值配件等额外优惠措施。
买家可以在车销商或者汽车展销会上找到这些促销活动，不过价格要在反复比较之后才能做出最优决策。
二、购买二手车购买二手车就是将别人的旧车作为自己的新车，通常来说，二手车的价格要比新车便宜30%到70%不等。
可采用到二手车市场，网络平台或者朋友介绍等方式购买二手车。
在购买二手车时，要了解车的年限、保养维护等情况，以避免被低价诱毒的陷阱。
三、购买平行进口车平行进口车是指从海外进口的车辆，车辆品牌主要分为两种：一种是海外的品牌车，另一种则是海外市场上没有的车型，都是从海外直接引进入国内的。
平行进口车有着较为优惠的价格，同时，购买时也可选择门店自带或是第三方的评估服务，从而对车况做出更为准确的了解。
四、买车季节不同季节对于购车的价位也会有较大影响。
在例行节假日如春节，国庆等节日及新车量产上市的时候，供大于求，车市竞争更加惨烈，价格也相对高昂。
但在某些淡季如冬季、七月-九月等阶段，由于人们更加重视其他方面的消费，车市能够缓慢下滑，买家也可以更好地好谈价格。
五、多比较，多谈判买车是一项很重要的投资，无论是从其他渠道得到的信息，还是品牌之间的比较，都需要做到真正的水落石出。
比较不同车型与特点，也需要知道每个车型底价，随后可以对比车辆优缺点，从而做出最适合自己的决策。
同时，在谈判时要明确自己的最大预算和购车要求，要和销售员保持客观和冷静，不要被谈判者所冲昏了头脑。
总之，如果您想买到实惠价的车辆，在购车前就要充分了解车辆市场信息，了解不同品牌和车型的优缺点，同时要提高自己的谈判能力和市场观察力。
经过深入的调查和比较，您可以找到真正适合自己的车，并且在很多情况下，可以以较低的价格购买到高品质的车辆。
购车贷款合同有何陷阱
购车贷款合同有何陷阱购车贷款合同是指购车人与贷款机构签订的一份法律文件，规定了购车贷款的各项条款和条件。
在签署购车贷款合同之前，购车人需要充分了解其中可能存在的陷阱。
以下是购车贷款合同可能存在的陷阱，需要购车人注意的几个方面。
1. 利率问题在购车贷款合同中，利率是购车人需要特别关注的重要内容。
购车人需注意确认购车贷款利率的种类，比如是固定利率还是浮动利率。
同时，购车人还要明确了解是否存在优惠利率、调整利率的情况以及相应的调整周期，以免在还款过程中因利率变动导致还款数额的改变。
2. 银行服务费及其他费用银行会在购车贷款合同中设置各种各样的费用，如银行服务费、手续费、保险费等。
购车人需要仔细阅读购车贷款合同，并对这些费用进行核实，确保各项费用的合理性和合法性。
购车人有权要求银行详细讲解各项费用的用途和计算方法，避免被额外收取不合理的费用。
3. 违约责任购车人在购车贷款合同中需要特别关注违约责任的约定。
购车合同中通常规定了购车人违约的情况以及相应的违约责任，包括但不限于逾期还款的利息、罚金等。
购车人应该明确了解每项违约责任的具体金额和计算方式，以便在还款过程中能够遵守合同规定，避免不必要的经济损失。
4. 保险问题购车贷款合同中通常会要求购车人购买车辆保险，以保障贷款期间车辆的安全。
购车人在购买车险时，应查看购车贷款合同对保险项目、保险金额等的要求，并与实际情况进行核对。
购车人需注意保险金额是否足够覆盖车辆的贷款本金，并明确保险理赔的流程和条件，以保证在出险时能够顺利获得保险赔付。
5. 提前还款问题购车贷款合同中通常会规定购车人提前还款的相关事宜。
购车人需要仔细了解提前还款的条件和手续费用，并与银行进行充分沟通。
一些购车贷款合同可能存在不合理的提前还款手续费，购车人需留意并尽量避免额外支出。
6. 担保问题在购车贷款合同中，银行通常会要求购车人提供担保物。
购车人需要明确了解担保物的具体要求和责任，确保自己对担保物的控制和保护措施。
选购卡宴需要规避的几个坑
选购卡宴需要规避的几个坑
如今，保时捷卡宴已成为非常受欢迎的豪车之一，但在选购卡宴时，消费者需要特别留心以下几个坑点：
1. ***价格陷阱***：卡宴的价格差别非常大，因为不同车型和配置的价格也不同。
当你看到价格很低的卡宴时，一定要多留心，可能是有附加条件或隐含费用，需要仔细核实。
2. ***车辆来源不明***：消费者要确保车辆是正规渠道进口的，并且有完整的保养记录。
购买未经检查的车辆有风险，有可能是事故车或水泡车。
3. ***配置与颜色不匹配***：有些卡宴车型可以根据客户需求进行定制，但某些车商会以低于市场价格的价格出售不同颜色和配置的车辆。
这可能意味着这辆车不是一辆量产的正常车辆，也可能意味着车辆已经被改动或修理过。
4. ***售后服务不到位***：豪车的售后服务非常重要，但不是所有卖家都能提供良好的售后服务。
消费者应该选择拥有经验丰富的卖家，并确保他们能够提供完整的保险、维修和售后服务。
【警示】一文看懂汽车金融各种欺诈类型及应对措施！
【警示】一文看懂汽车金融各种欺诈类型及应对措施！随着汽车金融机构为客户提供的多元化、便捷性金融服务的不断繁荣，一些不法分子利用各种不正当手段实施各种欺诈行动，给汽车金融机构及其客户造成不同程度的损失。
主要的欺诈类型包括身份盗用、资料伪造、一车多贷等方式。
本文将重点介绍当前较为活跃的三种欺诈方式，以及汽车金融机构应如何防范。
一、不良中介欺诈欺诈行为描述客户申请办理大额信用卡较困难，于是通过各种渠道寻找不良中介办理。
此时不良中介会告知客户可先通过贷款购车以取得信用记录，购车的首付由中介替客户支付，待购车之后申请办理信用卡时容易获得更高的额度。
由于部分客户金融意识薄弱，认为自己不用出资便可获得车辆，于是在不良中介的协助下递交金融机构一套合格的申请贷款资料，获得批复后，不良中介以用车办理贷款为由将车辆控制，并向客户索要大额手续费，客户无法支付才意识到上当受骗，导致逾期还款。
欺诈手段欺诈分子通过网络、店面等渠道进行宣传，广告奢华、口号诱惑力大，以拉拢金融意识薄弱的客户前来咨询，并实施欺诈。
案件特点•不良中介以“0首付购车”、“代办大额信用卡”等噱头骗取客户信任；•申请车辆贷款时，客户本人未到店，或至少有第三方陪同；•申请车辆贷款时，选择高价车型，且要求低首付；•不良中介提供贷款购车全套服务；•不良中介与客户签署购车、代理提车协议；•不良中介通过盗刷其他客户信用卡的方式，代替客户支付首付；•不良中介代替客户提取车辆；•待客户有信用记录后，不良中介使用客户的资料办理多张信用卡；•不良中介向客户索取首付及高额手续费，否则将车辆抵押变卖。
二、经销商欺诈欺诈行为描述经销商迫于销售压力主动宣传零首付购车，吸引首付不足的客户寻求合作，经销商以“高开票”的方式帮助客户支付首付。
这一行为违背了对客户授信额度的限制，导致客户过度负债，从而容易引发过度授信风险。
三、车辆套现欺诈行为描述客户通过4S店递交资料申请贷款，汽车金融机构审批通过后客户提车，此时汽车金融机构要求客户办理车辆抵押登记，但客户以各种理由推脱不予办理，并将车辆过户给他人套取现金。
客户购车主要考虑因素调研报告
三.第二章 计划与安排…………………………10
四.第三章 数据分析与说明……………………12
1个人年收入角度………………………12
2 购车车主性别比例……………………19
3企业文化以及用途对购车的影响……25
4汽车的安全性能对购车的影响………32
5从车主职业角度分析…………………35
本次调查主要针对长沙各车主，通过问卷调查，随机向有车人士发放调查问卷形式，共发放问卷200份，其中有效问卷200份，占100%通过数据统计分析得出结论，供大家参考。
由于本报告由学生分析并汇总分析得出，且涉及面广，加之分析人员水平有限，其中若有错误和疏漏之处在所难免，望老师批评指正。
一.前言……………………………………………2
6 从车主年龄角度分析…………………39
五 第四章 总结……………………………………45
六 附表 1 调查问卷
七 附表 2 调研图片
第1章执行性的摘要
1）调研的主要方法：对于这次调研，我们采用了随机抽样，配额抽样等方式，地点则选在高桥大市场和红星美凯龙这连个地方，形式为问卷，当场填完并及时收回。这样的目的在于问题简单，易于表格化和分析。
对车的安全性能有较高要求吗？
A会（100%）B有可能会（0.5%）C不会（0%）
职业
个体（26.7%）公司职员（60.0%）其它（13.3%）
个人年收入
A10W以下（6.7%）B10－20W（46.7%）C20-30W（33.3%）D30W以上（13.3%）
购车考虑企业文化：
A会（53.3%）B有可能会（33.3%）C（13.7%）
购车考虑企业文化：
A会（68.1%）B有可能会（20%）C（11.9%）
汽车营销常见情景
汽车营销常见情景情景1：客户对配置的音响不满意常见应对1.这个音响效果很不错哦！2.这个价位的车配置的音响就是这个效果啦！3.车的性能好就行了，音响只是一个陪衬罢了！诊断分析“这个音响效果很不错哦！”这句话简单直白地否定客户的意见，不但说服不了客户，还会让客户感觉很不舒服。
“这个价位的车配置的音响就是这个效果啦！”这样的回答给客户传递的信息是客户付的价格不高，只能买到质量较次的产品，这样会让客户很窝火。
“车的性能好就行了，音响只是一个陪衬罢了！”这样的狡辩不但难以让客户信服，而且容易引起客户的反感。
导购策略对于客户提出来的意见或不满，如果销售人员只是想方设法地为自己进行辩解或推卸责任，不但不利于问题的解决，而且还会让客户鄙视和反感。
因此，与其找接口逃避责任，不如向客户示弱，感谢客户给车行提出的意见，将客户的角色由批评者变为建议者和朋友。
这样不但可以迅速有效地平息客户的不满，还可以重新获得客户的尊重与信任。
妙语范例客户：“这辆车的音响效果感觉不是很好！”销售人员：“非常感谢您提出的意见，我会尽快跟上级反映这个情况。
您觉得饿这辆车的音响效果不好，具体是哪里让您不满意呢？”客户：“声音放大了就有噪声。
”销售人员：“哦，我明白您的意思了，当您把音量调到最大极限附近时，已经超过扬声器的正常工作范围了，所以声音毛躁、不柔和甚至有扎耳根的感觉，这是正常现象。
一般情况下，我们没有必要将音量调到极限，因为音量过高会损害听力，而且对音响的寿命也有影响。
如果您调到50%-80%的音量，声音就很圆润、柔和丰满了，您听着也会觉得很舒服。
”（解说的同时调整音量）客户：“这个车载音响的效果不够好！”销售人员：“谢谢您告诉我您的真实想法！很多客人都认为这辆车的音响配置已经很不错了，而您对音响质量要求这么高，一定是音响发烧友吧？”客户：“音乐可以陶冶性情、舒缓工作压力。
这么贵的车音响效果应该更好一些！“销售人员：“您说得对，好车要配上自己满意的音响才算是完美。
二手车骗局大揭秘!这几种二手车千万不要买!
二手车骗局大揭秘!这几种二手车千万不要买!展开全文很多小伙伴考了驾照，没有车开的话，很快开车技术还给教练了!所以说，买一辆车就成了考完驾照后的当务之急!但是很多新手在买车上有是十分的困惑，由于自己的经济能力，只能拿出几万块的资金，对于刚踏入社会的年轻人或者想要寻求代步工具的工薪家庭来说，二手车性价比更高!那么该如何去选购自己的第一辆车子呢?到底是买新车还是买二手车呢?这个问题可能不知道困扰了多少新手?下面就来跟大家分析一下，该如何选购!买二手车的4大忌讳:1:忌盲目寻找购车渠道小郑所有的二手车一直都是从58同城上买的，他说这种大平台比较靠谱，可以直接找到卖家，如果出现车辆纠纷，以及资金上的纠纷大平台都比较有所保障。
更重要的是，因为在这些大型的交易平台的管理下，车辆来源渠道有保障，杜绝被盗车辆，以及各种来源渠道不详的车辆。
所以切记，买二手车的平台一定要选择安全可靠的，千万注意提防被盗车辆转卖。
2:忌急性子买二手车需要过的手续，政策一点都不比买新车少，所以更是需要耐着性子，这是其一。
其二，二手车不比新车，4S店里随时能给你调车，甚至是有现车。
但是二手车里的精品车我们都知道，基本上都是来一台走一台。
一些二手车贩子为了快速出车，都会不停的告诉你这车如何如何精品，错过了就没有了等等，一些急性子的哥们会直接就掏钱了，往往给自己留下不小的隐患。
3:忌贪高端，贪便宜很多人想买二手车，还真是为了贪便宜来的，或者是贪高端。
比如手上捏着10万的预算，居然也能买到的BBA，心动不已。
其实这个是相当大的忌讳，要知道买车不是一次性消费，10万预算买新车，你可以养得起，但是10万预算买个年份里程高的高端品牌二手车，你养起来就真的很吃力了。
等后悔了再想处理掉手上的车，又是一笔折旧费，真是赔了夫人又折兵。
4:忌耳根子软二手车的选择面极其广，比如10万的预算，在新车市场来去就那么几台车，但是到了二手车市场，你能买到的车型就极其的多了。
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购车陷阱大搜集消费陷阱在任何国家、任何地方、任何时间都不可避免地客观存在，汽车消费陷阱自然也不例外。
尤其是对于国内的消费者来说，大多数人还是第一次购车，因此，上当受骗的事情时有发生。
下面我们就对在汽车消费中出案频率最高的“陷阱圈套”作逐一分析，或破解骗局，希望能在购车时对你有所帮助。
◆购车陷阱1：偷梁换柱骗术：目前很多消费者缺乏基本的汽车知识，甚至对所选购车型缺乏必要的了解，这一弱点常被不法车商利用，从中牟利。
案例:某车商知道张先生对车辆基本配置不清楚，于是把一辆基本型轿车稍做改造当做豪华车型卖给他，从中牟利近7000元。
个别车商还擅自对汽车在外观、内饰上采用豪华配置，转移消费者关注点，而对发动机、安全配置等关键部分有意淡化或回避，欺瞒消费者。
个别不良车商甚至将汽车内部配置价格较高的配件偷换为价格便宜的。
对策：选择规模较大的汽车专营店或大型汽车交易市场，它们较为专业，可信度高，很大程度上可避免上述情况的发生。
陷阱2：低价为幌骗术：在消费者和市场的多重挤压下，越来越“精明”的汽车经销商用低价车做幌子，尽可能地扩大车价范围，重点卖高价位车，以此坑骗消费者。
案例：李女士到汽车市场看车，对某款新车情有独钟，最低售价仅2.98万元。
但该车既没收放机，又无空调，配置又低。
最后她再三权衡后，终于以不菲的价格去买配置较为齐全的该车型。
在这个个案中，厂家既作了低价的姿态，又获得了高利润。
对策：想好自己要花多少钱买车再去车市。
否则，极易中了厂家的销售花招而一次一次地提高买车标准。
陷阱3：优惠发水骗术：目前购车赠送车内装饰是现在很多经销商惯用的促销手法。
但不良经销商赠送的装饰大多包含了水分，其实际价值往往会在经销商宣传的标准上大打折扣，而以次充好的现象也极为普遍。
案例：一汽车销售人员告诉记者，一些汽车经销商赠送配置号称进口或优质产品，其实是一些质量极为低劣的廉价产品，容易埋下安全隐患。
他们将普通的贴膜、地胶、皮椅等价格翻番，以“购车赠送××元豪华装饰”诱惑消费者。
对策：消费者在选购这些有“大礼包”赠送的车型时，务必小心谨慎，应该首先向比较了解市场的朋友咨询一下，或者亲自去汽车装饰市场看看这些“礼单”上的东西到底值多少钱，之后再做选择。
陷阱4：炒新概念骗术：汽车经销商经常会给新车找卖点，但有些厂商为制造卖点而蓄意炒作，大打新概念的牌子，动不动就标榜“技术创新”、“与世界同步”等。
案例：目前，汽车电子装备的名词五花八门、层出不穷：ABS、EBD、ASR、ESP等等，再加上厂商的大肆宣传甚至夸大性能，令消费者目不暇接无所适从。
在这种情况下，很多消费者往往就为这些“看不懂的高科技装备”买了高价单，殊不知，有很多装备在国外是标配的。
对策：别单看广告，多请教专业人士，多去车市看看，做到对汽车市场心里有数。
对汽车销售人员讲的不可不信，但不能全信。
陷阱5降价补偿骗术：降价补偿，请你入瓮。
案例：看着各个品牌的车价纷纷跳水，吴小姐始终举棋不定，怕自己刚买车价就跌了。
可没多久就有经销商打出了“降价补偿”的大旗，于是狠狠心买了车，并约定如果半年内该车降价了经销商就将差价如数奉还。
可还真是倒霉，不到半个月，吴小姐的一个朋友买了同样的车却便宜了10000多元。
这下让吴小姐很难接受，怒气冲冲找到经销商要求补偿，得到冷冷的一句话：“我们说的是如果厂商降价，我们才补偿给你，现在价格便宜只是我们在让利促销，不算降价，当然不能给你补偿。
”对策：要知道，经销商不是傻子，他们知道厂商降价的机会不大，而实际的车价确实自己说了算，浮动的幅度很大。
陷阱6 水货充优骗术：现在还有一些经销商将国外的“水货车”翻新，然后按照新车的价格销售。
案例：从事IT工作的黄勇欢天喜地买了辆某品牌的进口车，结果才开了两个多月，爱车竟成了一辆加了油却无法提速、上坡时排气管冒黑烟的“问题车”。
他找经销商理论，人家却说：“你这是…水货车‟，在中国既无配件、也不保修。
”由于当时经销商答应购车时便宜4.8万元，但不开发票，结果搞得黄勇有苦无处诉。
对策：两点注意。
一、“水货车”行车电脑所显示的多为德文、法文或中东地区的阿拉伯文；第二，“水货车”一般会出现在大型汽车交易集中地区；还有，“水货车”一般不会有中文说明书和中文的保修手册。
陷阱7 地下室提车骗术：提车在光线昏暗的地下室进行，有问题一般不会被车主发现。
案例：赵先生花了大价钱买了辆进口车，在提车时被告知到经销商的车库去验车。
车库位于地下室内，没有开灯，光线很昏暗，赵先生拿到钥匙后稍微看了看外表就把车开走了。
可没过多久在保养时，赵先生才发现车子的发动机上锈迹斑斑，似乎受到了很严重的侵蚀。
赵先生向来对车保养很好，他相信不可能是自己的原因造成，而经销商也一口否认自己的过失，双方陷入了漫长的争吵中。
对策：消费者购车时要认真仔细按照交接所列内容逐项进行验收，确实没有问题才能签字。
一旦用户签字后发现瑕疵，有些质量纠纷很难分清责任。
陷阱8 卖“柠檬车”骗术：“柠檬车”在美国指有缺陷的汽车，是美国汽车召回制度的一个产物。
如果一辆新车出现的故障在一定次数的修理中没有修好，那么消费者就可以把车退回厂家，而厂家修好之后可以再拿到市场上去销售，但必须标明是“柠檬车”。
目前，一些“精明”的进口车商通过非正规的渠道把这种车引入中国市场，并隐瞒了其不光彩的历史进行销售。
案例：最近，一位消费者刚买了辆进口新车，外表看上去崭新亮丽，没想到开起来却毛病一大堆，经专业人士检查后发现这辆轿车竟是已经在国外上过牌照的“洋二手车”。
对策：由于“柠檬车”没有什么太大的毛病，一般购车者很难识别。
一辆曾被碰撞过的“柠檬车”，如果是经过局部喷漆，在太阳光下非常仔细观察的话，会发现经过重新喷漆的地方会比其他地方色泽更亮一些。
如果是全部车身喷漆，可以拿色卡与轿车现有的颜色作比较。
另外，从汽车的内部仔细观察会发现那些被碰撞过的地方有稍许的不平。
陷阱9 加价销售骗术：随着汽车消费的升温，一些别有用心的经营者设置加价的“陷阱”，吸引消费者上当。
紧俏车型加价卖，一直是车市公开的秘密。
还有一种是打新车上市和批量供应的时间差，吸引消费者排队预订，进而加价卖车。
对策：消费者可根据自己的实际需求制定消费计划，不要盲目跟从，不管厂家怎样调整产量计划和价格政策，都是由消费者决定的，要掌握一套科学的考量方法。
例如:可以搜索加价新车厂家的安排计划，你就会看到，它庞大的产量计划，供应不足是完全不可能的，个别加价完全是炒作，自己的血汗钱完全没必要白白送给别人。
陷阱10 团购骗局骗术:名义卖车，实则无车，虽属个案，值得警醒。
案例：去年7月，一家叫做“华盛丰业”的汽车经销商因为没有履约的能力，以低价、团购来诱惑消费者，使32名消费者上当受骗。
对策：:学会识别广告的真伪，虽然广告是一种经过“艺术处理”的信息，其中不免夸张的成分，但对于那种明显不符合市场价格规律的低价广告一定要警惕。
要多问几个为什么:在购车过程中，对自己产生怀疑的环节一定要进行追问，把情况搞清楚，不能听之任之，或让销售方掌握主动权。
陷阱11 零公里骗术：一些汽车在被利用车主试乘试驾时，把路码表、传感器拔掉，使路码表不走来确保零公里，这类车其实已行驶了较远的路程。
对策：一看轮胎:零公里新车的轮胎，是完全没有磨损的，包括轮胎制造过程中产生的细小痕迹以及刺状的凸起。
只要发现哪怕是最细小的轮胎磨损，而里程表显示为“0”的时候，很有可能隐藏问题。
二看“跑冒滴漏”:所谓“跑冒滴漏”，是指车子行驶了一段里程，出现的漏油、漏水、漏气等现象。
打开引擎盖，观察发动机汽缸体和汽缸盖、油底壳之间有无机油渗漏；水箱周围有无水渍；电瓶装头附近有无污染和锈蚀；空调管路的接口处有无尘土沾上。
陷阱12 贷款蒙人骗术：有部分经销商会利用贷款手续和计算方式的复杂性以及消费者对车贷知识缺乏必要的了解，从而赚取不义之财。
对策:首先要清楚商家会在哪些方面有机可乘，例如消费者在办理贷款购车手续时，经销商故意多收取款项，且不向消费者提供银行的借贷合同，又如贷款买车时，经营者强制消费者到指定银行贷款或到指定保险公司办理保险，并收取高额手续费。
了解了这些，就要在实际行动中注意这些方面，贷款购车时仔细查看汽车买卖合同的相关条款，然后每一环节都追问到底，在双方对合同条款无争议的情况下再签字盖章。
陷阱13“拖保”骗术骗术：:一是遇到保修期内的维修要求，以各种借口刻意拖延过保修期；二是以消费者在保修期内拖延保养为由，在保修期内拒绝免费换件。
对策：一旦遇到这种情况，一定要保留在保修期内坏的和在保修期内要求维修的证据，在诉讼时效内起诉，可以要求保修待遇，加延迟维修的损失。
另外，对于第二种情况，也要注意取证，即找准车辆损坏的原因，并保留证据。
厂家如果以在保修期内拖延保养为由，拒绝为消费者免费更换，这时就可以拿出证据，与之理论，甚至诉诸法律。
◆改装美容陷阱1：以次充好骗术：大多数车主对汽车音响等改装配件不甚了解，业内以次充好的现象普遍存在。
例如，一套国产喇叭进价几十元，喊到几百元售价比比皆是。
一些国产喇叭，贴上牌子就摇身一变成了进口的。
案例：丁先生去年底在成都肖家河一家汽车美容装饰店对车内音响进行改装。
最后以1500元的价格拿下了老板热情推荐的一套音响。
今年3月，丁先生发现朋友车上的音响牌子、型号跟自己的一模一样，价格才500元。
愤愤不平的丁先生跑到汽车美容店要个说法，老板却以去年的进价高为由拒绝退还多收款项。
对策：货比三家、索要正规发票和产品合格证。
陷阱2：操作不当解密：在汽车改装过程中，一些操作工安装排线不规范，造成汽车电路、内饰件损坏，破坏行车电脑、车内电器，有时甚至导致安全气囊弹不出，或是电线短路起火。
案例：向先生的新车没有配备倒车雷达，于是他到一家价格相当诱人的美容店加装。
在使用一段时间后发现，行车电脑不显示行驶信息，结果到4S店检查，原来是加装倒车雷达时操作不规范致使线路发生短路。
对策：不要贪图价格便宜，找正规车行，切勿找路边店。
陷阱3：高价打蜡解密：正规汽车装饰美容的利润一般在10%-15%，而一些街边小店的利润能达到100%以上。
消费者多为刚刚购置第一辆车的私家车主，往往经验不足，巨大的利润更使得这一行业良莠不齐，黑幕重重。
案例：杨小姐在一家洗车场洗车时顺便做了一次打蜡美容，店主声称美容蜡是进口产品，要价200元。
看到密密麻麻的英文字母，自己也搞不懂，就认了。
后来在城南一高档会员洗车场打蜡，标价最高的进口产品也仅130元，至此感叹：“陷阱无处不在啊”对策：现在一般都有会员制的美容洗车场，在这些地方做汽车美容质量有保障。
◆保养维修陷阱1：小题大做骗术：很多修车厂最常见的欺骗伎俩就是小题大做，夸大故障，修车的时候，故意将毛病说得很严重，以此让消费者多花冤枉钱。