有效的广告投放

经销商如何有效投放区域市场广告？

在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，准能蒙上。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。

尽可能用数据说话

即便管一个省的经销商，也会发现广告投放的区域很多：少则三五个城市，多则二十几个。媒体选择也非常复杂：分电视、报纸、杂志、户外等很多类，而且每个媒体也细分很多种。比如，电视媒体可以细分省级卫视、省级微波和城市台等。

这还没完，这些台还可以再细分新闻、娱乐、电视剧、经济、体育等频道。再加上具体栏目，就更复杂了。所以，很多经销商都为区域性广告投放而发愁。

那经销商老板的依据是什么？无非就是他自己喜欢看哪个台，他老婆喜欢看哪个栏目，他在某个县城的二舅喜欢看什么栏目，或者周围的朋友都在看什么节目等等。

但实际上，既然知道区域性媒介投放的难处，那么经销商就更应该注重数据，想方设法用数据说话，“大概”、“差不多”、“挺好”之类的词没有任何说服力。实在没有现成的，哪怕费力做个具体个案也得找出数据来。

活用CDI与BDI

不管投放什么广告，在哪里投放广告，都免不了回答以下几个问题：1．投放目的：想要什么效果？

2．目标受众：想对谁说？

3．覆盖面：想对多少人说？

4．投放频次：说多少次才能让大家记住你？

5．投放区域及媒体：选择什么地方的什么媒体、什么时间段说？

6．投放时间：什么时候说？说到什么时候？

7．投放预算：说这么多，该花多少钱？

可是，回答这几个问题的前提是，必须要知道你的策略是什么？也就是要回答清楚为什么要投放广告。回答这个问题，方法也有很多，一个常用的方法就是做CDI与BDI。

CDI（Category Development Index）是指品类发展指数。是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。

BDI（Brand Development Index）是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。

做区域性广告投放的时候，经常拿这两个指标做交叉分析（如下图所示）。

图中的两个分割线，一般情况下是100％，也就是，你得到的分数高于

3．不要忽略媒体的交叉覆盖。

经销商在一个地方投放广告，有时候就知道在当地怎么投放更好。其实未必。现在的媒体有一定的交叉覆盖功能，比如：你在山东卫视打广告，可能恰恰覆盖内蒙古；在湖南卫视打广告，可能恰恰覆盖黑龙江等。

如果厂家或其他经销商已经在关联区域投放了，你不就节约了自己区域的媒介费用？

4．掌握媒体投放的脉搏。

从两方面掌握：一是广告创意；一是投放频率。

在广告创意上，要考虑这个市场的成熟度和你要的目的，然后再决定投放产品广告、形象广告，还是促销广告。而且，在电视媒体上投放广告要注意广告片的长短。如5秒、10秒、15秒和30秒等。因为，不同长度的广告沟通的目的都是不同的。

在投放频率上，要考虑清楚怎么投放效率更高。媒体投放一般分三种：延续式、脉冲式和栅栏式。

延续式投放是最简单的投放方式，就是不温不火的均匀投放；脉冲式投放是根据市场的淡旺季或促销要求，选择不同的时期集中投放，获取更高的GRP；栅栏式投放则是投一段，停一段，中间有间隔。

此外，还需要兼顾可能播出的专题片或公关活动信息，尽可能降低媒介成本。