品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

合集下载

蓝月亮洗衣液营销策划方案

蓝月亮洗衣液营销策划方案1. 引言洗衣液是日常生活必需品之一，市场竞争激烈。

作为一款知名洗衣液品牌，蓝月亮在市场上占据一定的份额，但为了保持竞争优势和吸引更多消费者，需要进行有效的营销策划。

本文将提出一套针对蓝月亮洗衣液的营销策划方案，帮助提升品牌知名度和市场占有率。

2. 目标受众蓝月亮洗衣液的目标受众主要为家庭主妇和个人用户。

他们注重洗涤效果、衣物柔顺度和洗涤成本等方面的需求。

3. 竞争分析在竞争激烈的洗衣液市场，蓝月亮面临着多个竞争对手。

为了找到差异化竞争的优势，我们采取了以下策略：•强调蓝月亮洗衣液独有的配方和效果，与其他品牌形成差异化竞争。

•提供良好的售后服务和品牌口碑，让消费者更加信任蓝月亮。

4. 营销策略4.1 品牌定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、高性价比的洗衣液品牌。

我们将强调蓝月亮洗衣液的洗涤效果和柔顺度，让消费者认识到蓝月亮是值得信赖的品牌。

4.2 产品推广我们将通过以下方式来推广蓝月亮洗衣液：•在电视、广播等主流媒体上播放广告，突出产品的优势和使用效果。

•利用社交媒体平台和网络营销手段，发布洗衣技巧和产品评测等相关内容，提升用户粘性和品牌认知度。

•与大型超市和便利店合作，提供产品试用、优惠促销等活动，吸引消费者前来购买。

4.3 品牌合作与其他知名品牌的合作可以增加蓝月亮洗衣液的品牌价值。

我们将积极寻求与服装品牌、家纺品牌等合作机会，共同推出联合产品或联合促销活动，通过品牌联动提升蓝月亮的知名度。

4.4 线下推广活动蓝月亮将定期举办线下推广活动，增加消费者对品牌的互动和参与感。

这些活动包括品牌展示、洗衣培训和赠品发放等。

通过这些活动，蓝月亮可以直接与消费者进行交流，了解他们的需求并提供更好的产品和服务。

5. 营销效果评估为了评估营销策划的效果，我们将采取以下指标进行评估：•品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估蓝月亮洗衣液的知名度提升情况。

•销售增长：通过销售额和市场份额等指标评估蓝月亮洗衣液的销售增长情况。

蓝月亮洗衣液促销方案

蓝月亮洗衣液促销方案概述本文档将介绍蓝月亮洗衣液的促销方案。

蓝月亮洗衣液是一种高品质的洗涤产品，通过推出促销活动，我们的目标是提高产品的知名度和销量。

目标我们的促销目标是：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度；2.增加蓝月亮洗衣液的销量。

促销活动1. 打折促销在促销活动期间，我们将对蓝月亮洗衣液进行打折销售。

具体的打折力度将根据产品成本和市场需求来确定。

我们将通过在各大超市、便利店和线上平台上展开打折促销，吸引更多的消费者购买。

2. 买赠活动在促销期间，我们还将推出买赠活动。

当消费者购买特定规格的蓝月亮洗衣液时，将赠送相应数量的洗衣液试用装。

这样不仅可以提高消费者的购买欲望，还可以增加他们对产品的试用和了解的机会。

3. 优惠券活动为了进一步吸引消费者购买蓝月亮洗衣液，我们将推出优惠券活动。

消费者可以通过线上平台或者专门的优惠券发布渠道获取折扣优惠券，在购买蓝月亮洗衣液时享受额外的折扣优惠。

4. 社交媒体营销除了线下促销活动，我们还将加大在社交媒体平台的宣传和推广力度。

我们将通过发布有关蓝月亮洗衣液的优惠信息和产品特点的内容，吸引更多的粉丝和用户关注并购买我们的产品。

推广渠道为了最大限度地提高促销活动的效果，我们将在以下渠道进行推广：1.超市和便利店：我们将与各大超市和便利店合作，将蓝月亮洗衣液的促销信息展示在店内明显位置，并有专人进行产品介绍和销售。

2.线上平台：我们将在主要的电商平台和社交媒体平台开设官方旗舰店，通过线上渠道进行产品销售和宣传推广。

3.媒体广告：我们将投放电视、广播和报纸等媒体广告，增加蓝月亮洗衣液的曝光率。

4.客户推荐：通过客户推荐活动，鼓励现有客户推荐朋友购买蓝月亮洗衣液，并给予一定的奖励。

预期效果通过以上促销活动和推广渠道，我们预计可以获得以下效果：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，增加品牌曝光率；2.增加产品销量，提高市场占有率；3.扩大忠实客户群体，提高客户满意度和忠诚度；4.建立良好的口碑和品牌形象，为未来的市场推广奠定基础。

蓝月亮洗衣液营销策划书

蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。

策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。

深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。

蓝月亮双十一营销策划方案

蓝月亮双十一营销策划方案一、营销背景分析双十一是中国电商行业最大的购物狂欢节日，也是年度重要的营销节点之一。

蓝月亮是中国知名的洗衣液品牌，具有良好的市场口碑和品牌影响力，但在洗衣液市场中面临竞争激烈的局面。

因此，蓝月亮需要借助双十一这个机遇，提升品牌曝光度和销售额，巩固和扩大市场份额。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：广大家庭主妇和年轻人群体。

2. 消费需求：高性价比、环保、安全、高效的洗衣液产品。

3. 消费特点：双十一期间，消费者会更积极主动地寻找折扣优惠、赠品和集卡活动。

三、营销策略1. 全面准备：提前4个月开始准备双十一促销活动，通过市场调研、产品研发和供应链整合等方式确保活动顺利进行。

2. 优化产品：针对目标市场消费者的需求，推出更适合双十一的套装产品，如洗衣液套装、洗衣液+柔顺剂套装等。

提升产品性价比，增加消费者的购买欲望。

3. 营销渠道优化：与电商平台合作，提前协商合作计划，确保蓝月亮产品优先推荐和占据优势位置。

同时，与线下渠道合作，加大品牌的线上线下宣传力度。

4. 多样化的促销方式：推出折扣优惠、满减活动、赠品和集卡等多种促销方式，吸引消费者购买。

5. 网络营销：在双十一前2个月开始，通过网络营销手段，增加品牌曝光度和用户粘性。

如制作优惠券、代金券、洗衣小贴士等相关内容，通过社交媒体传播和推广，增加用户互动和参与度。

6. 引导消费热情：双十一当天，增加互动和趣味性的活动，如创意短视频、抽奖、直播等，增加用户参与度，提升品牌影响力。

7. 售后服务：双十一期间加强售后服务的支持力度，提高用户满意度，增加品牌口碑和用户忠诚度。

四、具体实施方案1. 提前准备阶段（4个月前）：a. 市场调研：调研双十一期间的消费趋势和竞争对手的促销情况，了解目标市场的需求。

b. 产品准备：根据市场调研结果，优化蓝月亮洗衣液产品，并设计推出双十一套装产品。

c. 供应链整合：与供应商协商，确保双十一期间供应充足。

蓝月亮活动策划推广方案

蓝月亮活动策划推广方案蓝月亮活动策划推广方案一、项目背景蓝月亮是一家以洗衣液为主打产品的企业，自成立以来一直致力于为消费者提供高品质的洗衣产品和服务。

为进一步提升品牌形象和市场占有率，蓝月亮决定开展一系列活动来推广产品，并增加消费者对蓝月亮品牌的认知度和好感度。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提高蓝月亮品牌的知名度和影响力。

2. 增加销售量：通过活动增加蓝月亮产品的销售量，提高市场占有率。

3. 建立品牌形象：通过活动塑造蓝月亮品牌的形象，使消费者认可并信赖该品牌。

4. 增加用户粘性：通过活动增加消费者对蓝月亮产品的好感度和忠诚度，提高用户粘性。

三、活动内容和执行计划1. 主题活动1：蓝月亮洗衣比赛活动时间：2019年9月15日活动地点：各大城市购物中心活动内容：邀请消费者参加蓝月亮洗衣比赛，比赛中通过使用蓝月亮产品来洗衣服，以时间和洁净度为评判准则，比赛结束后颁发奖品并推广蓝月亮产品。

执行计划：- 提前一个月开始宣传活动，通过社交媒体、电视广告、宣传单张等渠道宣传活动，吸引消费者报名参与。

- 联系各大购物中心租用场地，并进行布置和准备。

- 在活动现场设置蓝月亮产品展示区，向消费者展示和介绍产品特点。

- 比赛结束后进行蓝月亮产品的销售推广，提供优惠活动和赠品。

- 活动结束后通过媒体宣传，提升品牌知名度。

2. 主题活动2：蓝月亮洗衣嘉年华活动时间：2019年10月1日活动地点：城市公园活动内容：在公园举办蓝月亮洗衣嘉年华，设置洗衣展示区、互动游戏区、洗衣知识讲座等多个区域。

吸引消费者参与，并通过活动增加对蓝月亮产品的认知和好感度。

执行计划：- 提前两个月开始宣传活动，通过海报、社交媒体、电视广告等宣传手段吸引消费者关注。

- 确定公园租赁和场地布置计划，提前解决相关许可证和安全措施。

- 在活动现场设置洗衣展示区，展示蓝月亮产品的特点和优势，提供洗衣产品的试用和体验。

- 设置互动游戏区，通过各种有趣的游戏活动吸引消费者参与，增加活动趣味性。

蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要

蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要一、引言随着生活水平的提高，人们对生活质量和环保意识的关注也越来越重视。

洗衣液作为家庭日常洗涤必备品之一，其市场竞争也日益激烈。

本篇营销策划方案旨在深入分析蓝月亮洗衣液市场现状及消费者需求，并提出相应的营销策略，以提升蓝月亮洗衣液的市场竞争力。

二、市场分析通过对洗衣液市场的分析发现，蓝月亮洗衣液在市场中占有一定的份额，但与其他洗衣液品牌相比仍有一定差距。

蓝月亮洗衣液的主要竞争对手是同价位的安利洗衣液和利洁时洗衣液。

目前蓝月亮洗衣液主要的问题是产品定位不够准确，且品牌知名度和影响力相对较低。

三、目标市场针对现有市场分析，本策划案确定蓝月亮洗衣液的目标市场为18-45岁的中产阶级夫妇，他们对家庭环境卫生有一定追求，同时注重生活品质和环保意识。

四、产品定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、环保和高性价比的洗衣液品牌。

通过提供有效的洗涤效果、清香持久的衣物，同时给消费者带来舒适的洗衣体验，以满足消费者对品质和环保需求的同时，提供超出价格的附加值。

五、营销策略1.产品优势宣传：通过营销策略，强调蓝月亮洗衣液的产品优势，例如独有的泡沫技术、洗涤效果和味道持久度等，以增加消费者对产品的认知和信任。

2.品牌形象塑造：提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度和影响力，通过与一些知名家庭保洁博主、家庭装修网站及线下生活家居展会合作，扩大品牌影响力。

3.多渠道销售：除了传统的超市、便利店销售外，增加在线销售渠道，如与电商平台合作，提供便捷的购买途径和增值服务，以吸引更多年轻消费者的选择。

4.客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户关怀，提供洗衣常识及解决问题的服务帮助，并通过送样品和折扣券激励回头客和转介绍顾客。

5.产品创新：根据市场需求，持续创新产品，推出针对特定用户群体的变种产品。

例如，推出婴儿洗衣液，专注于满足婴儿家庭的需求。

6.参与公益事业：积极参与环保公益活动，提升蓝月亮洗衣液的品牌形象，增加消费者对品牌的好感度。

蓝月亮营销策划方案范文

蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。

随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。

目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。

同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。

1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。

家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。

因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。

二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。

这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。

他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。

2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。

首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。

三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。

通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。

3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。

通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。

四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。

通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。

同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。

蓝月亮促销活动方案

蓝月亮促销活动方案1. 简介蓝月亮是一家专业生产和销售洗衣液的知名品牌。

为了提高品牌知名度并吸引更多消费者，蓝月亮决定推出一系列促销活动。

本文档将详细介绍蓝月亮促销活动的方案。

2. 活动目标•增加销售量：通过促销活动提高产品销售量，并吸引更多新客户。

•提高品牌知名度：通过广告和宣传活动，提升蓝月亮品牌在消费者中的认知度。

•培养客户忠诚度：通过促销活动奖励和折扣，鼓励现有客户继续购买蓝月亮产品，培养客户忠诚度。

3. 活动方案3.1 打折销售•时间：活动持续一个月。

•活动内容：所有蓝月亮洗衣液产品在活动期间打折销售，平均折扣幅度为10%。

•促销渠道：在各大超市、便利店和网络购物平台上进行广告宣传，吸引消费者参与活动。

3.2 赠品活动•时间：活动持续两周。

•活动内容：购买指定金额蓝月亮产品即可获得相应赠品，赠品包括小样洗衣液、洗衣袋、洗衣液量杯等，不同赠品数量和种类与购买金额相关。

•促销渠道：通过宣传单页、店内海报以及手机 APP 推送消息等多种渠道宣传赠品活动。

3.3 社交媒体互动•时间：活动持续一个月。

•活动内容：参与蓝月亮官方社交媒体平台的互动活动即有机会获得半年份蓝月亮洗衣液供应。

•促销渠道：通过蓝月亮官方微博、微信公众号以及其他社交媒体平台宣传互动活动，并号召消费者参与分享蓝月亮产品的使用心得或拍摄创意短视频等互动内容，提高品牌曝光度。

3.4 门店活动•时间：活动持续一个月。

•活动内容：在蓝月亮特定门店购买洗衣液即可参与幸运抽奖，有机会赢取豪华洗衣机或其他精美奖品。

•促销渠道：通过门店海报、门口横幅以及室内电视宣传幸运抽奖活动，吸引顾客进店购买。

4. 活动预算蓝月亮公司将为促销活动投入100万人民币的预算，用于广告宣传、赠品制作、奖品购买以及其他与活动相关的费用。

5. 活动评估为了评估促销活动的效果，蓝月亮将进行以下几项活动评估： - 销售量统计：记录销售期间产品的销售量，与活动之前的销售量进行对比，评估促销活动对销售量的影响。

营销策划方案蓝月亮

营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。

目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。

2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。

与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。

但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。

二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。

这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。

2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。

三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。

强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。

2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。

四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。

(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。

(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。

2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。

(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。

3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。

(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。

4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。

(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。

5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。

(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。

品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具、.就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液、.其中蓝月亮洗衣液知名度颇高、.蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松、.保护”的鲜明个性、.蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术、.但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降、.面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额、.目录一、产品概况 (1)二、市场分析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场前景 (1)三、产品SWOT分析 (2)四、目标消费者分析 (3)五、竞争对手分析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地点 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概况蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性、.蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题、.二、市场分析（一）市场状况目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐、.（二）市场前景北海这个大市场还是很大的，每年都有许许多多的游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海的酒店、宾馆、旅社合作；随着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫的，有些工作比较脏点的，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在的学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意效果，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、.三、产品的优势、劣势、威胁、机会分析优势1.蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保、.劣势1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高（一)促销目的：1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品、.2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系；3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率、.4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）5.对竞争者起到一定的遏制作用（二）主推商品：蓝月亮洗衣液（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有、.（四）促销时间：2015年1月1日--2日（五）促销对象：所有的消费者（六）促销地点：大润发超市楼下（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏（八）促销活动内容：1.活动前的准备（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体的精彩互动、.（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前的知道有活动的存在、.（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等、.（4）物品的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等、.（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一的服装、.2.活动现场布置：把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要树立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好、.布置好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好、.3.活动的方式（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部的工作人员要穿好公司统一的服装开始正式的上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市的前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完之后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道哪种洗衣液最好了、.（2）在现场推出了打7折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的机会，中奖率100%、.安排有一位促销员拿抽奖箱、.奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票、.二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位、.三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋、.鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）（3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用、.3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角、.4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好的产品，说明本品的好处及与其他产品处的不同之处、.5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销人员赶到现场、.使之更好的控制现场活动、.6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况、.。

蓝月亮洗衣液营销方案

蓝月亮洗衣液营销方案1. 简介蓝月亮洗衣液是一种高效、环保的洗涤产品，以其卓越的洗衣效果和对环境的友好性而著名。

本文档旨在提出一种全面的营销方案，利用市场营销的策略和工具，提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，并扩大其市场份额。

2. 目标市场根据市场调研，我们确定了蓝月亮洗衣液的目标市场为年龄在25-45岁的中产阶级家庭。

这个人群在购买洗涤产品时更注重品质和环保因素，愿意为高品质的产品买单。

3. 品牌定位蓝月亮洗衣液以“洁净生活，环保先行” 为品牌定位。

我们致力于提供高品质的清洁产品，并积极推动环保意识的传播。

蓝月亮洗衣液将成为消费者可靠的选择，为他们创造美好的洗衣体验，同时对环境造成的负面影响最小化。

4. 市场推广策略及渠道选择为了实现品牌提升和市场扩大的目标，我们将采取以下市场推广策略，并选择合适的渠道进行推广:4.1 宣传广告1.在电视、广播和流媒体平台上投放有关蓝月亮洗衣液的广告，展示其高品质和环保特性，吸引消费者的注意；2.在社交媒体平台上发布品牌故事，吸引用户并与他们建立互动；3.创作有趣的短视频，展示蓝月亮洗衣液与日常生活的结合，以吸引更多用户。

4.2 线下宣传1.在购物中心、超市等场所举办蓝月亮洗衣液的展览会，向消费者演示产品使用方法，并提供优惠券或样品；2.与当地洗衣店和酒店建立合作关系，使他们使用蓝月亮洗衣液并推荐给客户；3.举办洗衣知识讲座，向消费者传递正确的洗衣知识，提高对蓝月亮洗衣液的认知度。

5. 促销活动计划为了刺激消费者的购买欲望和提高品牌认知度，我们将进行一系列的促销活动:1.满减活动：消费者在指定时间内购买蓝月亮洗衣液，达到一定金额即可享受满减优惠。

2.礼品赠送：购买蓝月亮洗衣液的消费者可获赠精美小礼品一份，以增加购买的吸引力。

3.优惠券发送：通过线上宣传渠道，向用户发送优惠券，鼓励他们购买蓝月亮洗衣液并分享给他们的朋友。

6. 联合推广合作与其他相关品牌或机构的合作，可以扩大品牌影响力和市场份额。

蓝月亮市场营销策划方案

蓝月亮市场营销策划方案1. 背景介绍蓝月亮是一家成立于1992年的洗衣液品牌，凭借卓越的产品质量和广告宣传手段，迅速在中国洗涤品市场崭露头角，并逐渐形成了一定的市场份额和品牌知名度。

然而，近年来，随着消费者对于清洁产品需求的不断提升和市场竞争的加剧，蓝月亮面临着保持市场地位和开拓新用户的重大挑战。

因此，制定一套全面的市场营销策划方案变得至关重要。

2. 目标市场分析蓝月亮的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。

家庭用户是其中的主要消费者群体，他们对于洗衣液的品质、功能和价格都有一定要求。

商业用户包括宾馆、酒店、餐饮业等，他们对洗涤品的性能和成本效益更加关注。

3. 竞争对手分析蓝月亮在洗涤品市场面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。

主要竞争对手包括宝洁、联合利华、杜雷、立白等知名洗涤品品牌。

这些竞争对手拥有庞大的市场份额和品牌影响力，在产品质量、市场推广和销售渠道上都具备一定的优势。

4. 市场营销策略4.1 品牌定位策略蓝月亮将坚持高品质、环保、科技创新的品牌定位，通过提供高性价比的产品，满足不同消费者对于清洁的需求，并强调“照顾家人，从蓝月亮开始”的品牌理念。

4.2 产品策略蓝月亮将继续加大对产品的研发和创新，推出更加节能环保、高效清洁的洗涤产品。

同时，根据家庭用户和商业用户的不同需求，推出更多样化的产品线，满足不同消费者的需求。

4.3 价格策略蓝月亮将制定灵活的价格策略，根据不同渠道和不同消费者的需求进行定价。

对于家庭用户，可以采取一定的折扣或促销活动，提高产品的竞争力。

4.4 促销策略为了提高品牌知名度，蓝月亮将加大广告宣传和促销活动的力度。

通过电视、平面媒体、网络等多渠道投放广告，并与电商平台合作，开展促销活动，吸引消费者购买。

4.5 渠道策略蓝月亮将拓展与各大超市、便利店、连锁店等零售商的合作，提高产品的覆盖面和销售渠道。

同时，加强与商业用户的合作，提供量身定制的洗涤解决方案。

4.6 服务策略蓝月亮将注重提供优质的售前售后服务，建立客户关系管理系统，及时回应消费者的需求和投诉，并不断改进产品与服务质量，以保持良好的品牌形象。

蓝月亮活动营销策划方案

蓝月亮活动营销策划方案一、公司背景及目标1.1 公司背景蓝月亮是一家知名的清洁用品公司，致力于生产和销售高品质的洗衣液和其他清洁用品。

公司成立于1992年，十分注重产品质量和品牌形象，在国内外市场上享有良好的口碑和知名度。

1.2 公司目标本次活动的目标是进一步提升品牌的知名度和市场份额，增加销售量，并与消费者建立更紧密的联系。

通过举办一系列精彩和有趣的活动，将蓝月亮的品牌理念和产品优势传递给更多的消费者。

二、活动策划内容2.1 活动主题本次活动的主题为“蓝月亮，尽享洁净生活”。

通过活动，向消费者传达蓝月亮产品的高品质和良好的清洁效果，以及使用蓝月亮产品后带来的舒适和美好的生活体验。

2.2 活动时间和地点活动将在2022年春季举行，具体的活动时间和地点将根据市场调研结果和消费者需求进行选择和确定。

2.3 活动内容和形式2.3.1 清洁用品展览在活动现场设置蓝月亮的清洁用品展览区域，展示公司的各类产品，并提供产品体验区，让消费者可以亲身体验产品的清洁效果和舒适感受。

2.3.2 活动主题演讲邀请行业专家和蓝月亮公司高层进行主题演讲，分享相关的行业趋势、产品技术和清洁知识，向消费者传达蓝月亮作为清洁用品专家的品牌形象。

2.3.3 品牌形象宣传在活动现场设置专门的品牌形象展示区域，通过展示蓝月亮的品牌故事、发展历程和企业文化，强化品牌形象，并与消费者建立情感共鸣。

2.3.4 游戏互动环节通过设置一系列有趣的游戏和互动环节，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。

同时，通过游戏的参与，生动地展示蓝月亮产品的优势和功能。

2.3.5 社交媒体宣传将活动信息发布在蓝月亮的官方社交媒体平台上，并鼓励消费者通过评论、点赞和转发来参与活动，扩大活动的影响力和传播范围。

2.4 资源和预算2.4.1 人力资源策划团队：活动策划、执行和协调工作的策划团队，包括策划经理、执行人员、项目经理等。

演讲嘉宾：邀请行业专家和公司高层进行主题演讲。

品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言跟着社会的不停进步，以及人们生活水平的不停提升，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的很多家庭，成为其必不行少的洗衣器具、.就当前局势来看，洗衣液已经据有了大部分综合商场家居洁净的商品架，从前洗衣粉、肥皂据有半壁江山的场面已经一去不复返，为之代替的是各样品牌各样专用的洗衣液、.其中蓝月亮洗衣液著名度颇高、.蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭洁净剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品表现了“轻松洁净，解放劳动力”的主旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松、 .保护”的鲜亮个性、 . 蓝月亮产品的优异质量，源于不停创新的当先技术、 .可是在北海市场上遇到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奇妙等品牌冲击，在强烈的价钱战中，自己的价钱优势逐渐的丧失，市场销售额、市场据有率大幅度的降落、.面对强烈的竞争环境，我们在北海大润发商场睁开了大型的促销活动，我们知道北海市民大部分都是前去大润发购物，我们此次的活动最主要的目的就是让广大的花费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提升著名度与销售额、.目录一、产品概略 (1)二、市场剖析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场远景 (1)三、产品 SWOT剖析 (2)四、目标花费者剖析 (3)五、竞争敌手剖析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地址 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费估算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概略蓝月亮洗衣液深谙于清洗之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉着“全心全意做清洗”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为清洗行业的潮流代表、.作为国内最早从事家庭洁净剂生产的专业品牌，其系列产品表现了“自动洁净，解放劳力”的主旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜亮个性、.蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决花费者多种需乞降难题、.二、市场剖析（一）市场状况当前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，还没有获撤花费者的广泛认同；与洗衣粉对比，洗衣液的价钱要贵许多，但从当前的销售数目来看，洗衣液潜伏的市场特别广，愈来愈多的家庭已开始考虑使用洗衣液，此中年青花费者和收入较高的白领阶层对洗衣液分外喜爱、 .（二）市场远景北海这个大市场仍是很大的，每年都有许很多多的旅客来北海旅行，蓝月亮洗衣液能够与北海的酒店、旅馆、旅社合作；跟着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲倦的，有些工作比较脏点的，一回来想到怎样把衣服洗洁净，就是个烦忧，还有此刻的学生在学校时间紧急更想能够方便洗衣服而且洗得洁净；但是我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意成效，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是切合人类健康生活标准的绿色清洗剂、 .三、产品的优势、劣势、威迫、时机剖析1.蓝月亮洗衣液是采纳液态的洗洁剂，洗了以后更简单漂洗，不会因为漂洗优势洁净而留下固体残留物2.护手，中性平和配方，手洗或接触皮肤时不发烫3.护肤，易漂洗，无残留，防止惹起皮肤不良反响4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保、.劣势 1.产品新奇，著名度还不够高，因为蓝月亮专业式的功能产品发展时间较短，其在花费者心中的影响力相关于汰渍洗衣粉还不够高2.产品价钱偏高，一瓶500g 蓝月亮的售价是36.5 元，而一包 500g 的汰渍洗衣粉才 7.9 元，相关于汰渍洗衣粉蓝月亮的价钱是偏高3.对戏低温度有必定的要求，显得有些繁琐、.威迫 1.行业竞争强烈，各个品牌纷繁抢占市场，而且好多老牌清洗品厂家也推出新产品2.门槛低，易被模拟3.向来以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专供洗衣液市场的威莱公司，近来已经启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场、 .时机 1.含磷汰渍洗衣粉制造过程致使的环境损坏已惹起社会的宽泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，跟着人们环保意识的加强和国家对污染产品的生产限制，蓝月亮这类无污染的绿色产品的市场远景是很广阔的、. 四、目标花费者剖析基本特点花费行为家庭主妇都是在家里打好多妇女都是依据自理全部家务、 .己家里的收入去购置切合自己能够蒙受的妇女花费价钱产品、.家庭收入较高的会选择较好的产品、 .消操心理他们都希望能买到物美价廉的产品，适用、价钱又能够接受的产品、 .在校学生对生活上的生活用品要求很高，她们讲究的是适用，好用，学生方便、 . 在校学生购置东西的时候很喜爱攀比的心理，喜爱去追求自己想要的东西，她们就是想买品牌较好的产品、 .在学生集体中，会产生从众状况，住在同个宿舍，用得好的产品会介绍给同学、朋友使用、.多半数学生会依据自己的喜好、经济状况来选择产品、 .五、竞争敌手剖析在北海市场上洗衣液的品牌渐渐增加，蓝月亮洗衣液在北海受立白、汰渍、奇妙等品牌的冲击，致使了自己的价钱优势逐渐的丧失，以下是我对蓝月亮洗衣液的竞争敌手做了一个剖析：(一 )立白洗衣液广州立白公司公司有限公司，建立于1994 年，依靠优异的产质量量，建立了优异的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的中心上风资源，即清洗行业当先的研发实力与多年经营清洗用品累积的品牌、渠道、终端等中心资源、.立白洗衣液包含立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”（二）奇妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价钱、广告多方面出击、.第一在价钱方面采纳低价策略，价位低于市场当先品牌30% 、.其次在广告上沿用结合利华的一向风格，画面干净温馨、 .（三）汰渍洗衣液汰渍在进入中国之初，依靠其精确的市场定位、大批的广告推行，使其快速的成为洗衣市场的领导品牌、 .六、促销方案设计（一 )促销目的：1.让广大的花费者都知道、认识、全面的认识该产品、.2.使顾客产生购置的欲念，提升蓝月亮洗衣液在北海市场上的著名度，提升销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客保持更为长远的合作关系；3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场据有率、.4.挖掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）5.对竞争者起到必定的截止作用（二）主推商品：蓝月亮洗衣液（三）促销主题：“我”一身清明，蓝月亮值得你拥有、.（四）促销时间： 2015 年 1 月 1 日--2 日（五）促销对象：所有的花费者（六）促销地址：大润发商场楼下（七）促销方式：打折促销、现场对照演示、抽奖游戏（八）促销活动内容：1.活动前的准备（1）利用 pop 广告、在大众媒体与网络媒体的出色互动、 .（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让民众提早的知道有活动的存在、.（3）资助体育活动、资助社会公益活动、资助北海市园博会等、.（4）物件的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠予礼物等、.（5）对外招 10 个促销员，要求促销员穿一致的服饰、 .2.活动现场部署：把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要建立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前方用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9 点钟从前把舞台摆好、 .部署好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员必定要检查好、.3.活动的方式（1 ）2015 年 1 月 1 日那一天清晨 9 点从前所有的工作人员要穿好公司一致的服饰开始正式的上班， 10 个现场促销员，分别有两个促销员在大润发商场的前方发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面销售蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清明，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完以后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的洁净程度，就知道哪一种洗衣液最好了、 .（2）在现场推出了打 7 折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠予一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的时机，中奖率 100% 、.安排有一位促销员拿抽奖箱、 .奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票、.二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位、.三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋、.鼓舞奖：钥匙扣 1 个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选同样）（ 3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏竞赛，每一组发一件脏衣服，把他们眼睛给蒙上，摆有两种洗衣液，让他们凭着自己的感觉选择洗衣液来把那件脏衣服给洗了，在规定的时间内，谁把洗衣服洗得最洁净，谁就能够获取一小袋蓝月亮洗衣液、 .安排有两名促销员来指导前去参加游戏的人群、.（4）2015 年 1 月 2 日，在大润发门口持续搭帐篷搞促销活动，可是前方说的那些活动1 月 2 号都已经撤消了， 2 号主要的就是对人群进行蓝月亮洗衣液的认识度检盘问卷，只需参加填卷者即可获取一小袋蓝月亮洗衣液、 .七、促销活动经费估算物件价钱人员花费12000 元礼物10000 元传单5000 元广告宣传3-4 万元搭建舞台花费2000 元其余20000 元总计8 万左右八、促销活动注意事项1.为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人负责在现场供应洗衣液，实时增补货源；再有两个负责保护现场次序，防备有人蓄意损坏；两个负责选传单和奖品供应；三个人负责衬托现场氛围，招揽人群、 .活动结束后，由工作人员全部扫尾工作、 .2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用、.3.对来往人群要热忱诚心，绝不与顾客发生吵嘴、.4.耐心说明解说，快速换上准备得其余好的产品，说明本品的利处及与其余产品处的不一样之处、 .5.促销人员暂时有事不可以到位，快速调遣安排的暂时促销人员赶到现场、.使之更好的控制现场活动、 .6.来往人群拥堵，要实时劝导现场次序，免得发生状况、.。

蓝月亮营销活动策划方案

蓝月亮营销活动策划方案一、活动背景和目标蓝月亮是中国家喻户晓的洗衣液品牌，拥有良好的口碑和市场认可度。

然而，伴随着市场竞争日益激烈，品牌竞争力的提升成为了蓝月亮发展的关键。

针对当前市场形势，我们制定了以下活动背景和目标：背景：1.蓝月亮面临行业竞争加剧，市场份额逐渐被侵蚀；2.顾客对于洗涤剂的关注点发生了变化，不再只关注产品的清洁能力，更注重对环境和人体的影响。

目标：1.提升品牌知名度和竞争力；2.创造积极的品牌形象，强调产品的环保和健康特点；3.增加产品销量，夺回市场份额。

二、目标受众分析为了更好地制定推广策略和选择适合的推广渠道，我们对目标受众进行了分析：1.主妇群体：这是洗涤剂的主要购买人群，关注清洁效果和价格，对于家庭成员的健康和环境保护有较高要求。

2.年轻家庭：新一代消费者，更加关注产品的功能特点、品牌形象和环保性。

3.商业用户：如酒店、宾馆、餐饮业等，对产品的清洁效果、环保性和价格有较高要求。

三、推广策略与活动内容基于目标受众的分析，我们制定了以下推广策略和活动内容：1.品牌形象推广a.在电视、网络等主流媒体上购买广告位，宣传蓝月亮的品牌价值、环保理念和产品特点。

b.与知名的博主、网红合作，通过社交媒体传播品牌形象和产品优势。

c.举办公益活动，以体现蓝月亮关注环境保护和公益事业的形象。

2.产品推广a.为主妇群体提供清洁保护课程，教授正确的洗涤方法和选用合适的洗涤剂。

b.针对年轻家庭，与婴儿用品品牌合作，推出专为婴儿衣物设计的洗涤剂产品，并进行专场推广活动。

c.针对商业用户，提供定制化的产品和解决方案，推出合适的清洁套餐，并进行销售和推广。

3.线上推广a.开设官方网站和社交媒体账号，及时宣传产品资讯和促销活动，并与用户进行互动。

b.通过电商平台开展促销活动，如满赠、限时折扣等，促进销量增长。

c.利用社群运营，建立用户社区，收集用户反馈和分享使用心得。

四、推广渠道选择根据目标受众的特点和推广策略的设计，我们选择以下推广渠道：1.主流媒体：购买电视、网络广告位，提高品牌曝光度。

洗衣液促销活动策划方案3篇

洗衣液促销活动策划方案3篇Laundry liquid promotion plan汇报人：JinTai College洗衣液促销活动策划方案3篇前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：洗衣液促销活动策划方案2、篇章2：洗衣液促销活动策划方案3、篇章3：洗衣液促销活动策划方案篇章1:洗衣液促销活动策划方案一、市场与公司资源分析二、发展营销战略三、制定营销计划蓝月亮洗衣液策划方案内容提要：市场分析：目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可;与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐;在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代;广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品;日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。

篇章2:洗衣液促销活动策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】立彩洗衣液营销策划方案和乡镇将是洗衣液的主攻市场，这些低级别城市和乡镇庞大的人口基数及其未来带来的强劲的消费需求，势必推动洗衣液市场在今后继续蓬勃发展。

蓝月亮洗衣液促销方案

‎‎‎‎蓝月亮洗衣‎液促销方案‎篇一：‎蓝月‎亮洗衣液促‎销方案 2‎蓝月亮洗‎衣液促销方‎案孙影‎‎一、活动‎目的：‎由于‎蓝月亮洗衣‎液是新推出‎的产品，为‎了让广大消‎费者知道、‎了解、从‎而全面认识‎本产品。

使‎之产生购买‎欲望到付出‎实际行动，‎能够使蓝月‎亮洗衣液‎在黑龙江省‎有较大市场‎占有率，从‎而达到一炮‎走红的目的‎，同时也希‎望在活动‎期间使用率‎能够达到5‎0%，使广‎大消费者欣‎慰接受。

‎‎二、活‎动对象：‎本‎产品主要适‎用于家庭妇‎女，以及由‎于工作而没‎有时间洗衣‎服的上班族‎、高中生‎、大学生等‎。

使这些人‎群在忙碌的‎时候不必把‎时间浪费在‎洗衣服上，‎为他们更‎多的时间做‎其它的事情‎。

‎三‎、活动主题‎：‎蓝月亮一‎身清亮一炮‎响亮‎四、活动‎方式：‎第一‎种方式：‎现场‎对照实验：‎‎拿出一些带‎有油渍、油‎漆以及带有‎其它脏东西‎的衣服，放‎在两个洗‎衣盆里，将‎蓝月亮洗衣‎液倒在其中‎一个盆里，‎进行10分‎钟搓洗；‎将常用的洗‎衣液倒在另‎外一个盆里‎，也进行1‎0分钟搓洗‎。

洗完之后‎将两个洗‎衣盆里的衣‎服轮干，看‎两件衣服的‎干净程度，‎就知道那种‎洗衣液最好‎，这种方‎式很容易使‎消费者接受‎，也是学生‎容易接受。

‎‎第二种方式‎：‎推出买一赠‎一活动带有‎抽奖形式‎买一大袋洗‎衣液赠送一‎小袋洗衣液‎，买每五袋‎就有一次‎抽奖的机会‎，中奖率达‎到90%，‎刺激广大消‎费者购买。

‎第三种方式‎：‎以游戏的形‎式选出2‎0名选手参‎加游戏，对‎于这20名‎选手每人赠‎送一小袋‎蓝月亮洗衣‎液作为奖励‎品。

五人一‎组分为四个‎小组，进行‎三轮比赛，‎分出胜利小‎组。

第一轮‎：‎每组发两件‎脏的衣服，‎哪一组在规‎定的时间内‎将衣服洗‎的最干净；‎第二轮：‎将小‎组成员的眼‎睛蒙上，让‎他们用手摸‎两种洗衣液‎，凭着手‎感，感觉出‎哪种是蓝月‎亮洗衣液；‎第三轮：‎ 40‎0米接力，‎第一位选手‎怀里要抱‎着一大袋洗‎衣液，跑到‎第二位选手‎哪里将洗衣‎液传递给第‎二位选手，‎同时第二‎位选手在跑‎时手里要增‎加一袋小洗‎衣液，以此‎类推接下来‎的成员都‎要增加一小‎袋洗衣液，‎看哪组在最‎短的时间内‎跑到终点。

蓝月亮营销策划方案

蓝月亮营销策划方案1. 引言蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们需要制定一套全面的营销策划方案。

本文将从市场分析、目标设定、策略制定和执行计划等方面，为您详细介绍蓝月亮的营销策划方案。

2. 市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行分析，了解当前洗衣液市场的现状和趋势。

通过市场调研和竞争对手分析，我们发现以下几点：•洗衣液市场竞争激烈，产品同质化严重。

•消费者对环保、健康和高效的洗衣液需求上升。

•电商渠道的快速发展给消费者带来了更多选择。

3. 目标设定基于市场分析的结果，我们制定了以下目标：•提升蓝月亮品牌知名度，成为消费者心目中的首选洗衣液品牌。

•增加销售额，提高市场份额。

•扩大电商渠道的销售和影响力。

4. 策略制定为了实现以上目标，我们制定了以下策略：4.1 品牌塑造•提升蓝月亮品牌形象，打造独特的品牌故事和品牌标识。

•强化品牌口碑，通过用户评价、口碑营销等方式增加消费者对蓝月亮的信任度。

4.2 产品创新•加大对环保、健康和高效洗衣液的研发投入，推出符合消费者需求的新产品。

•通过产品差异化来突出蓝月亮的竞争优势。

4.3 渠道拓展•加强与线下超市和便利店的合作，增加产品的覆盖范围。

•提高电商渠道的销售和影响力，通过与知名电商平台合作、营销活动和促销策略来吸引消费者。

4.4 体验营销•通过线下活动、社交媒体等方式，为消费者提供与洗衣液相关的实用信息和使用技巧，增加消费者对蓝月亮的粘性。

5. 执行计划为了确保策略的顺利实施，我们制定了以下执行计划：5.1 品牌塑造执行计划•设计并发布新的品牌故事和品牌标识。

•运用各种媒体渠道，包括广告、微博、微信等，进行品牌宣传和推广。

5.2 产品创新执行计划•设立研发团队，加大对环保、健康和高效洗衣液的研发力度。

•推出新产品，并通过广告、促销活动等方式宣传和推广。

5.3 渠道拓展执行计划•加强与线下超市、便利店的合作关系，并提供适当的促销支持。