耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析
耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。
耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。
"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。
去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。
这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。
在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。
而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。
耐克案例分析
耐克案例分析【篇一：耐克案例分析】耐克成功的案例分析在中国的成长随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。
耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。
耐克的成功有着许多必然的因素。
（一）把公司文化个性化 just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。
体育、表演、洒脱自由的运动员精神是耐克追求个性化的公司文化。
这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。
也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰 price waterhouse 当了 5 年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔 #8226;鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：没有端点。
而 price waterhouse 给了的启示是商业行为有最基本的原则。
耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。
奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于 1972 年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。
成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。
耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。
Nike网络营销
一、Nike网站建设与网站营销1、网站的特点耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。
网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。
在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。
让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
2、网站内容与框架耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。
较大的版面为内容的更新得以迅速完成。
（此处应有一个它的网站的截图，但是我不会截）随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的站点比如在足球分类上，背景采用了欧洲冠军比赛赛场截图作为背景；篮球的分类上，则使用NBA的球星作为背景，使网站的风格良好的统一起来。
3、顾客人群的定位耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人常常关注的焦点：“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。
在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。
这样公司在它们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。
二、网络营销竞争策略1、发现消费者的需要耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。
耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好地生产所需要的产品，也更好地追踪客户的动态，做好产品的售后服务。
耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下成分的想象空间。
NIKE网络营销案例分析
NIKE网络营销案例一、企业介绍NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。
NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
二、网络营销策略1、发现消费者的需要耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。
耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。
耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。
2、明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。
从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。
为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。
3、非奥运赞助商的耐克作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。
耐克电子商务营销策略研究
耐克电子商务营销策略研究摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的喜爱和认同，所以耐克的全球营销策略值得研究和借鉴，本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考意见。
关键词: 耐克网络推广品牌营销AbstractEffect of Nike brand in the global sporting goods in a very big, its product sales throughout the world, and well received by consumers and identity, so the global marketing strategy Nike worthy of study and reference, this paper analyzes the global marketing strategy Nike brand, expect to give some references for the development of his sports brand.Key words: global marketing Nike, brand, strategy目录摘要 (1)Abstract (1)引言 (1)1 耐克简介 (1)2 耐克营销策略 (2)2.1广告策略 (2)2.2 产品策略 (2)2.3品牌策略 (3)3 耐克中国市场网络推广的成功经验及启示 (4)3.1网络营销策略 (4)3.2启示 (5)结语 (5)参考文献 (5)引言如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代生活的格言。
提到"耐克"，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志"√"。
的确，耐克的根基是制鞋。
耐克是运动鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为绿茵杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。
十大经典互动网络营销案例分析
四、电影《婚礼傲客》的剧照DIY
品牌：《婚礼傲客》
平台：minisite
类型：体验式营销
《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多
七、LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀”
品牌：LEXUS
平台：时代广场屏幕
类型：病毒式营销
LEXUS为了制造轰动性的传播效果，在纽约时代广场路透社的大屏幕上，为七万人成功制造了“个人照片 秀”。参与者把自己拍的数码照片上传到活动的相关地址上，并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照 片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。此次活动吸引了大批游人好奇的目光， 形成非常强的扩散传播效应。通过此次活动，LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。
品牌：大众汽车
平台：minisite
类型：体验式营销
2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上 试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上 试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中。结果有至少 300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
耐克网络营销方案策划11电子商务1班27号
电子商务1班27号 耐克网络营销方案策划目录一、概述1、介绍2、品牌语言二、市场分析1、市场细分1、习惯2、消费动机2、市场定位1、品牌定位2、产品人群定位1、耐克篮球鞋2、耐克足球鞋3、目标市场三、竞争分析四、网络营销策略与实施五、风险分析与对策1、风险2、对策六、财务分析七、网络营销实施效果评价一、概述NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
1、介绍耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。
耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。
2、品牌语言1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。
1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
NIKE网络营销成功案例分析
NIKE网络营销成功案例分析NIKE是知名的运动装备和鞋类制造商，其成功的网络营销案例值得分析。
以下是关于NIKE网络营销成功案例的分析。
其次，NIKE通过定期举办互动的线上活动来吸引消费者的兴趣。
例如，“NIKE Training Club”是一个在线健身和训练计划，可以通过手机应用程序或官方网站访问。
它提供了各种健身疾病、训练课程和个性化建议，以满足不同人群的需求。
此外，NIKE还与全球知名运动员合作，如NBA球星勒布朗·詹姆斯和网球选手小威廉姆斯，举办在线活动和挑战赛，使消费者能够与他们的偶像互动并获得独家奖品。
通过这些互动活动，NIKE成功地引起了广大消费者的关注和参与，为品牌赢得了更多的口碑和忠诚度。
此外，NIKE还通过使用大数据分析来了解并满足消费者的需求。
NIKE的网站和手机应用程序收集大量关于消费者喜好、购买习惯和行为的数据。
他们利用这些数据来了解消费者的需求和趋势，并针对不同的消费者群体提供个性化的推荐和促销活动。
通过这种方式，NIKE能够更好地满足消费者的需求并提供更好的购物体验，从而增加了销售和品牌的影响力。
最后，NIKE通过与线下实体店的结合，成功地连接了线上和线下的销售渠道。
他们的官方网站和手机应用程序不仅提供了在线购买选项，还提供了动态的产品展示、线下店铺信息和在线预约等服务。
消费者可以在网上预约试穿、了解产品详情后到线下实体店购买，或者在线购买后到实体店进行退换货和售后服务。
这种线上线下结合的销售模式提高了消费者的购物便利性和体验，同时也增加了实体店的客流量和销售额。
总之，NIKE的网络营销成功得益于它的社交媒体推广、定期举办互动活动、大数据分析和线上线下结合销售等措施。
通过这些举措，NIKE 成功吸引了大量忠实的粉丝，增加了销售额，并提高了品牌的影响力和认可度。
这些成功的实践可以为其他企业提供有价值的启示和借鉴。
耐克品牌营销案例
耐克品牌营销案例在全球范围内，耐克是一家备受推崇和广为人知的运动品牌。
通过集中精力于创造高品质和时尚的产品，耐克成功地将自己定位为健康生活方式和运动文化的代表。
这篇文章将要探讨耐克品牌在营销方面的成功之处，以及对于其品牌建设所起到的重要作用。
1. 品牌定位耐克通过强调“Just Do It（只管去做）”主题，成功地激励了全球各地的消费者去追求他们的运动梦想。
这个简单而强大的口号不仅帮助耐克建立了积极向上的品牌形象，还将其产品与运动文化紧密联系在一起。
无论是在广告中展示的年轻运动员，还是与体育明星合作发展签名产品线，耐克都在不断强调其品牌形象与顶级运动员、运动文化以及先进技术之间的紧密联系。
2. 创新产品耐克一直致力于通过创新产品的研发来满足消费者的需求。
比如，耐克Air系列鞋子以其轻盈、舒适和时尚的设计成为耐克最受欢迎的产品之一。
此外，耐克还推出了各类创新产品，如智能运动手环和运动传感器，以帮助消费者更好地了解并追求健康的生活方式。
通过这些创新产品的推出，耐克成功地将自身定位为引领行业潮流的先锋品牌。
3. 媒体营销在数字化时代，耐克充分利用各类媒体平台来传播其品牌形象和宣传信息。
通过在电视、网络和社交媒体上投放广告，耐克成功地吸引了大量的关注和讨论。
特别值得一提的是，耐克善于与大众关心的社会话题相结合，以此来引起广泛的共鸣和讨论。
例如，在支持女性运动员和性别平等方面，耐克推出了许多广告活动，这些活动在推广品牌的同时也传递了积极的社会价值观。
4. 体验营销耐克经常与社区、体育赛事和运动组织合作，举办各类体验活动来与消费者进行互动。
这些活动旨在鼓励人们参与各种类型的运动，并提供良好的购物体验。
耐克的零售店铺也是一个重要的渠道，通过为顾客提供个性化的购物体验和专业的运动建议，耐克进一步加强了与消费者的互动和品牌忠诚度。
5. 全球推广耐克已经成为了一个全球化的品牌，在不同国家和地区开展有针对性的推广活动。
网络营销案例分析3篇
网络营销案例分析3篇#络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料。
为大家整理的相关的#络营销案例分析,供大家参考选择。
锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。
从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。
老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。
而老罗也一直持续地在#上兴风作浪，多次制造话题，吊足了#民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让#民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。
老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。
吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。
别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、补贴鼓足了劲吹嘘锤子。
既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。
然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米MIUI，而且还是毫秒我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM 营销中取得的巨大成功。
他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品一、#络营销渠道概述#络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而#络营销渠道是#络营销重要一部分。
(一)#络营销渠道的概念#络营销，就是以国际互联#为基础，利用数字化的信息和#络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，#络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
#络营销渠道是#络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联#络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联#实现的从生产者到消费(使用)者的#络直接营销渠道和通过融入互联#技术后的中间商机构提供的#络间接营销渠道。
Nike网络营销案例分
Individuality个性原则
2002年初推出了一个可以为消费者提供个性化设 计服务的网站，以便得到耐克网站购 物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为您量 “脚”定做运动鞋，试想一下，如果允许你在选 择自己喜欢的颜色、鞋型，然后由设计师根据要 求的独特风格做出一双独一无二的鞋子，最后在 上面写上你的大名，这将会是多么有诱惑力。种 种迹象表明，消费者似乎更乐意在自己构思的鞋 子上花费更多的钱，一来：这项服务可以让消费 者享受到网络所带来的新鲜感受，二来：让用户 可以充分展示自己的个性，创造出符合自己要求 的个性运动鞋。
Interesting 趣味原则、 Interests利益原则、 Interaction互动原则、 Individuality 个性原则。
Interesting趣味原则
向Dance靠拢，与Music合拍。耐克在女性健身产 品上的“出格”表现已大大超出了体育的边界， 但却凭借却自编的舞蹈令无数女性欢欣鼓舞，开 辟了一道别样的风景线。舞蹈大师Jamie King和 Nike联手打造的NRSW课程。这套动感时尚的健身 舞正吸引着越来越多的22岁至28岁的城市女性加 入，她们一起出汗，一起跳舞。
Interests利益原则
这位运动服装界的巨人还利用互联网的互 动性和图形功能制作向网络用户宣传开设 在加拿大的耐克迷你店，采用嬉戏、俏皮 的表现方式与目标受众群体青少年有着相 同的本质流露，吸引青少年进入网站迷你 店，进入网站的访问者通过把运动员们的 “泡泡”照片进行拼接而得到产品的详细 信息，通过操纵鼠标虚拟现实部分，从各 个角度观看产品或进行商店定位，从而建 立起网站的知名度并传达产品信息。
NHale Waihona Puke ke网络营销案例分析国商一班 06
NIKE的网络营销，喜欢通过门户网站浏览体育新闻的网友们 也许最深有体会的是国内各大门户网站的体育频道几乎已被 体育运动品牌以冠名“战略合作联盟”的方式进行了一场又 一场轰轰烈烈的新圈地运动。早在2002年12月国际知名品牌 耐克冠名新浪体育频道，携手新浪竞技风暴栏目，成为首家 网络媒体栏目的赞助商。紧随而来的是，2003年8月1日，安 踏染指网络营销，结盟搜狐共同合作安踏•搜狐体坛风云频道， 安踏的这一创举是受到耐克冠名新浪体育频道的启发，成为 了最早迈出网络营销的国内体育运动品牌，标志着中国体育 用品业正式进军互联网市场。体育用品行业先导品牌营销推 广战略的转变带来了一股体育运动品牌的网络营销浪潮—— 阿迪达斯•搜狐体育、李宁•网易体育、361°•腾讯体育……这 些全方面的合作，不仅会使网站体育频道的内容得以更加丰 富，而且会使网络氛围更具色彩性，吸引更多的网络受众的 关注，增加消费者对品牌的认知和好感。耐克公司不论大到 冠名网站体育频道、网络病毒营销还是小到腾讯直达桌面的 QQ客户端，都无一例外的利用起来。而这些虽说随处可见， 但却是最有效的网络传播方式，因为它的受众群体是广大网 民，传播范围是极其广泛的。耐克能有今天如此傲人卓著的 业绩，与好的网络营销模式是分不开的，而好的合适的营销 方式都是在不断实施产品营销的过程中不断改革不断创新出 来的。
(营销案例)市场营销案例耐克
（营销案例）市场营销案例耐克耐克的运动大战耐克商标NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。
NIKE这个名字，于西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，壹见就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的俩旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀耐克的历史1962年，壹个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生，于无意中听到《俄勒冈期刊》(OregonJournal)的人员，正于辩论日本的尼康相机有壹天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光壹闪，写了壹份论文。
身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，能够生产出品质优良的跑步鞋，利用此壹价格优势，就能够开辟出壹个新的市场，进而和欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)和彪马(Puma)等壹较高下。
尽管奈特毕业之后就到了壹家公司担任会计工作，可是于1963年夏天，他仍是去了壹趟日本，和生产虎牌(OnitsukaTiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。
当他见到这些便宜又轻便，而且和欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，壹些样品带回家乡，且出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)见。
这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。
这俩个人后来和鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(BlueRibbonSports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。
NIKE网络营销成功案例分析
NIKE网络营销案例分析【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络营销时需要面对和解决的的一个课题。
耐克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。
本文针对耐克公司的网络营销策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的借鉴作用。
【关键字】营销策略耐克一、网络营销渠道概述网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。
（一）网络营销渠道的概念网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。
（二）网络营销渠道的功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1．订货功能。
它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。
一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
12．结算功能。
消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。
目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。
而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。
3．配送功能。
一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。
耐克的“埋伏式营销”与“微”战场
耐克的“埋伏式营销”与“微”战场8月7日下午5：45，伦敦奥运会110米栏预赛，刘翔首栏摔倒。
以广告公司韦柯(W+K)为代表的耐克备战团队办公室里，此时，安静了近一分钟。
这份安静背后的错愕来自于，整个团队的备案中，预设了“没有办法跑最好的成绩”或者“哪几种可能的胜利”，但“退赛”并不在其中。
历史总是惊人的相似，四年后刘翔再次“退出”，而耐克再次“开战”。
短暂错愕后，这个24小时作战的团队迅速回到各自的位子上，有人调出了原先预想的“跑得不理想”的方案，并在此基础上做修改。
另外几家合作公司，睿域(Ra-zorfish)、雅酷(AKQA)、佳艾(CIC)和传力(Mindshare)，立即跟踪电视及网络评论的方向。
据耐克体育（中国）有限公司传播总监黄湘燕回忆，整个过程花费了大约5~10分钟。
15分钟后，耐克官方微博“Just Do It”发出：“谁敢拼上所有尊严/谁敢在巅峰从头来过/哪怕会一无所获/谁敢去闯/谁敢去跌/伟大敢”，“让13亿人都用单脚陪你跳到终点”。
这则微博发出的24小时内，被转发13万次并收到26000多条评论。
而在2008年，刘翔扯下身上的号码布后，各个赞助商开始跟广告公司一轮轮的电话会议，待拍摄的宣传片投放网媒时，已过去24小时，而此次，因微博的盛行，只用了5分钟。
黄湘燕说，耐克的下一个战场，在微信。
埋伏式营销刘翔的赞助商包括耐克、可口可乐、安利纽崔莱、伊利、联想、青岛啤酒等等。
此次刘翔事件发生后，宝马、可口可乐、青岛啤酒等都在官方微博上传递了正能量，但受众关注度都不及耐克。
这都缘于耐克有备而来，耐克今夏在全球推出一整套营销方案“Find Your Greatness”，即“活出你的伟大”。
在这套伦敦奥运前出版的配合体育珍藏画册《伟大，不只是胜利》中，能看到对刘翔的“备案”：“有谁比刘翔，更能抵得住压力？”“跨越对自己是种挑战，就像跨越人生中的障碍一样”“我只想证明，我自己还是行的”等等。
市场营销案例分析 ——以耐克为例
市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4P理论—产品、价格、分销、沟通。
4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。
SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。
SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。
优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。
机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。
品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。
它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。
论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。
———————————————————————————————耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。
是希腊神话里一个著名的女神。
美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。
而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。
耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。
“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。
同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。
耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。
这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。
耐克的网络营销策略分析探析
本科生毕业论文(设计）
开题报告
(此篇为本工作室所写,放心转载，本工作室专注代写，需要
可以联系）
题目：耐克的网络营销策略分析探析
学生姓名
学号
指导教师
所在学院
专业名称
班级
20XX年XX月
浙江财经大学毕业论文（设计)对学生的要求
1。
学生应充分认识毕业论文（设计）工作的重要性,学生本人应对工作的质量负责，有高度的责任感，在规定的时间内全面完成毕业论文（设计）的各项工作，争取优异成绩.
2。
学生在接到毕业论文（设计)任务书后，在领会课题的基础上,进一步了解任务的范围及涉及的素材，应向指导教师提呈调查研究提纲，查阅、收集、整理、归纳资料,学生在毕业论文（设计)中都应结合毕业论文（设计）课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。
3.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文（设计)工作计划，列出完成毕业论文（设计）任务所采取的方案与步骤,认真做好论文提纲。
4.学生应主动接受教师的检查与指导，定期向指导教师汇报工作进程，听取教师对工作的意见和指导。
5。
学生在毕业论文（设计）工作中应充分发挥主动性和创造性，树立实事求是的科学作风，严格遵守规章制度，要独立完成毕业论文（设计）任务,严禁抄袭。
6。
学生在毕业论文(设计）答辩结束后，应交回毕业论文(设计)的所有材料，对设计内容中涉及的有关技术资料,学生负有保密责任，未经允许不得擅自对外交流或转让，并协助做好归档工作。
――摘自《浙江财经学院本科毕业论文（设计)工作管理暂行规定》
（浙财院［2008］132号）。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950-1959，耐克公司诞生之源1957 年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。
1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964 年耐特和鲍尔曼每人投资500 美金成立兰黛体育用品运动公司（ BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。
1968 年，经鲍尔曼改制过的Cortez 鞋，Boston 跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971 年，耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。
1972 年， NIKE公司正式成立1973 年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973 年，全美 2000 米到10000 米跑纪录创造者佩里方庭（P refontaine ）——第一位 NIKE冠军。
因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为 NIKE的“灵魂”。
1978 年，NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979 年，顺风（ Tailwind ）跑鞋，第一双采用NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋， NIKE 总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了 50%的跑步鞋市场。
第一条NILE 服装生产线开始上马。
1980-1989，十年的转型与重建1980 年，这个拥有 2700 名雇员的公司成了上市公司， NIKE 进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。
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耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析
耐克一向很重视网络营销，因为网民的年龄结构与耐克球鞋的目标消费群的年龄层
次基本重合，早在2019年12月，耐克就携手新浪竞技风暴栏目，冠名新浪的竞技风暴，
成为首家网络媒体栏目的赞助商。
然而2019年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营
销为主，即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告，并且它的广告都是邀请体育界炙手
可热的天王巨星，并且以拍广告电影式的方法重金拍摄，场面浩大，如此前NBA小天王詹
姆斯的系列广告就是如此。
然而，在2019年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时，耐克
采用了新的网络营销方法——病毒营销。
在2019年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前，关于小罗还是兰
帕德谁更有资格问鼎世界足球先生的争论甚嚣尘上，就在这时候，耐克公司发布了一段以
小罗纳尔多为主角的视频，在巴西国内引起了极大震动。
球迷在观看了视频后，不由惊呼：“他究竟是魔术师还是外星人”
录像中，小罗纳尔多先是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金金线的
legend球鞋。
看起来对新鞋非常满意，小罗迫不及待的在球场上“秀”开了球技。
禁区前一番眼花
缭乱的颠球之后，小罗纳尔多的惊人之作诞生了。
他用右脚把皮球撩到空中，然后凌空打门……他是在射门吗?回答是否定的。
小罗射出的皮球击中横梁反弹又回到了自己的脚上。
更令人瞠目结舌的是，小罗纳尔多意犹未尽，相同的动作竟做了四遍。
而且次次都是打中
横梁，再反弹回到脚上!
这段视频经《环球电视台》播放后，立即在巴西球迷间引起争论。
有人惊叹小罗纳尔
多的魔鬼球技，也有人对视频的真实性提出了质疑。
(学院备注：病毒营销需要话题的冲
突感)。
他们认为这是《环球电视台》与耐克公司克意制造的广告效果。
这一超高难度的
动作是经过后期处理后才达到了如此惊人的效果。
不过随后《环球电视台》发表声明否认
了这种说法。
耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频，不过这一次，不是通过网络广
告的形式发布，而是通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。
新浪发布了
这段视频之后，迅即在各大球迷论坛掀起了一股讨论的风潮，一些网友惊诧小罗球技的同时，更认为这段视频明显经过后期制作才能达到这种效果。
甚至有人提出：“制作单位在
球门处摆放了一道透明的玻璃墙。
”也有很多网友引经据典，说马拉多纳和普斯卡什等前
球王都有这种连续击中门柱的传说，力证该段视频是真的。
随即新浪很快就登出新闻，小罗亲自现身说法说视频是真的，随巴西队在阿联酋进行
友谊赛的小罗纳尔多在记者面前证实，那段视频完全没有经过后期加工和特技处理。
当时
就在现场，他们用摄像机记录下了当时的场景，没有经过特殊处理。
”小罗没有想到这段
“非广告”视频竟然引起了如此大的关注度，“那个动作我早就会做。
有时训练结束后，
我就做几次开心一下。
(学院备注：当事人出面澄清可以更有效让品牌曝光落地，对品牌
宣传大有好处)。
在镜头前，只是重复我之前完成的动作而已。
”，“我知道你们对这个
动作感到不可思议。
我用这个动作只是为了更好的展示我的新鞋，你们(记者)还是应该多
看看我那双有金线的新鞋才对。
”小罗继续说，“就像模特总得摆个姿势展示身上的漂亮
的衣服一样，我的动作也是为了让我的新鞋看起来更漂亮。
这段视频并非正式的广告，本
来只是在网上播放。
没想到后来电视台也放了，所以才有这么大的反应吧。
不过我真的很
喜欢那个动作，那是我完成的比较漂亮的一次，我很满意。
不管小罗的这段视频到底是真是假，耐克的这段粗糙的DV效果的病毒式短片，已经
使耐克新上市的新球鞋赢得了足够多的眼球，相比起耐克过往制作的美轮美奂的大片式的
电视广告，由于其制作上的粗糙，使得其更加真实，(学院备注：病毒营销一定要贴地气，让人看上去是真的才有可能引发讨论，而一个美轮美奂的广告片，别人只是看看而已，为
什么要帮你品牌做推广呢?)这不禁让喜欢足球的网民多了一道谈资，而这正是耐克发布此
视频短片用心良苦之处。
综述
过往的投资巨大的广告大片，只能在密集投放的过程中，让受众感受到视觉刺激，效
果无法持续，然而这个粗糙的用DV拍摄的短片，因为其真实的效果，使得热爱小罗的球
迷见识到小罗在训练场上魔幻般的神奇脚法，从而愿意主动地通过网络跟其他人分享，这
是过往任何一个广告大片都无法达到的效果，其传播效果更具互动性，而且更加有深度，
达到了一种深度沟通的效果，并且投入很小，完全是通过网民的自发传播完成，传播成本
几近于零，相信在未来，将会有更多的品牌会乐意采用这种方式来进行品牌传播。
（来源：搜狐媒体）。