贝因美swot分析和五力模型

娃哈哈牌奶粉
试问，除了“娃哈哈牌奶粉”以外，还会有多少个你意想不到的奶粉呢？当有一天出现 “希望牌奶粉”你还会觉得意外吗？ “本是同根生，相煎何太急？”同是浙江的企业，又会上演怎样的争夺呢？拭目以待……
五 力 分 析
⑵替代品的威胁： 替代品的威胁：
比如椰子粉和豆浆等产品 相对于婴幼奶粉的价格有冲击， 且市场对其的新鲜感仍旧持续， 其产品的研发等也很难琢磨。
贝因美公司
——五力分析、SWOT分析 ——五力分析、SWOT分析 五力分析 及战略态势评估
八月瓜”小组成员： “八月瓜”小组成员： 许宇航 20083286 张培军 20083305 蒋舒婷 20083312 刘正瑜 20083315
Part1 课题简介 Part2 五力分析 Part3 SWOT分析 SWOT分析 Part4 贝因美战略态势
S W 0 T
优 势 劣 势 机 会 威 胁
①有自己的奶源基地，地处黑龙江安达，前向一体化，已形成规模经济。 有自己的奶源基地，地处黑龙江安达，前向一体化，已形成规模经济。 和众多其他品牌的网站相比， 和众多其他品牌的网站相比 ， 贝因美的网站做得十
分漂亮和人性化。网站是一个公司的门面， …一方面， 分漂亮和人性化。网站是一个公司的门面，就相当于一 多 相关产业涵盖广泛，如产业有婴幼儿食品和用品… ②相关产业涵盖广泛，如产业有婴幼儿食品和用品 这一点， 这一点，和没有自己的奶源基地的奶粉企业相 一方面， 也许是尝到了“冠军宝贝” 个公司的大门一样人们登陆一个公司的网站就会产生一 元化产品，能有效地规避风险，另一方面，可以提升品牌形象。 元化产品，能有效地规避风险，另一方面，可以提升品牌形象 优势极为明显。 也许是尝到了“冠军宝贝”的甜头， 比，优势极为明显。尤其在以前奶源稀缺的情况 的甜头，。 贝因美继冠军宝贝大赛后又推出了“ 贝因美继冠军宝贝大赛后又推出了“冠 个第一印象。网站也是人们打广告的好地方， 个第一印象。网站也是人们打广告的好地方，所以精美 更有“得奶源者得天下”的说法。 下，更有“得奶源者得天下”的说法。虽然现在 ③口碑好，消费者对其有信心，看好贝因美的 口碑好，消费者对其有信心， 贝因美公司除了婴幼儿奶粉以外 军宝贝训练营”“亲子游”等系列活动。 军宝贝训练营”“亲子游”等系列活动。 的网站也是一个很强大的优势。 的网站也是一个很强大的优势”“亲子游 。 奶源充足， 奶源充足，但是难保以后不会出现奶源紧张的情 品质。 品质。 还有服装、婴幼儿玩具等等。 还有服装、婴幼儿玩具等等。据调查， 为贝因美品牌增添了新的活力。 据调查 为贝因美品牌增添了新的活力。也为贝 ， 再者，奶源地好坏和奶粉的质量息息相关， 况。再者，美旗下所有产品不论是质量还是 因美带来了更多的知名度和更多的收益。 因美带来了更多的知名度和更多的收益 。 网站页面设计规范透明，如官方定价。 ④网站页面设计规范透明，如官方定价 拥有自己的奶源基地无论怎么说都是上上之选。 拥有自己的奶源基地无论怎么说都是上上之选。 量最好的奶粉”等字样，都可以看到贝因美字样，而且排名很 量最好的奶粉”等字样，都可以看到贝因美字样， 口碑都很好。这样，众多贝因美产品 口碑都很好。这样， 靠前。这也说明，贝因美口碑很好，消费者对它好评很多， 靠前。这也说明，贝因美口碑很好，消费者对它好评很多，对 对贝因美品牌的形象塑造都有正面影 营销做得好， 06年贝因美 ⑤营销做得好，如06年贝因美 它很有信心。这也为贝因美营造了良好的形象。 它很有信心。这也为贝因美营造了良好的形象。 响。产品多元化也可以更好的规避风 冠军宝贝大赛推出后， 冠军宝贝大赛推出后，展品占 有率猛增，销量增长率达80%。 有率猛增，销量增长率达80%。 80% 险。
劣势
贝因美是中国第一个走高端路线的奶 几年来达到人口生育高峰，市场扩大， 蛋糕大” ①几年来达到人口生育高峰，市场扩大，“蛋糕大”。 粉品牌， 粉品牌，刚起步时遭遇了一些列尴尬 三鹿奶粉我们已经提过不止一次了， 三鹿奶粉我们已经提过不止一次了，其实它对整个行业 和困境。 和困境。但是随着后来的国内其他奶 宝宝需求奶粉的期限拉长而母乳哺乳的期限缩， ②宝宝需求奶粉的期限拉长而母乳哺乳的期限缩，更多的依 的影响也应该一分为二的来看待。 的影响也应该一分为二的来看待。一方面它使整个奶粉 调查显示，我国将迎 靠奶粉，其次，生活水平提高， 靠奶粉，其次，生活水平提高 粉企业的崛起，虽然过了一些竞争者， 消费观念的转变， 粉企业的崛起，虽然过了一些竞争者， ，消费观念的转变，因而越来 行业一度人心惶惶，使整个奶粉行业蒙羞。 行业一度人心惶惶，使整个奶粉行业蒙羞。但是它的退 越重视对宝宝的生长发育。 越重视对宝宝的生长发育。 来第四次人口生育高 但是大家却一起为国内奶粉行业塑造 出后留下的巨大的市场，却无疑成了一块肥肉， 出后留下的巨大的市场，却无疑成了一块肥肉，人人都 了良好的形象， 了良好的形象，提升了国内奶粉的综 峰。这次人口生育高 给消费者信心， 本土企业实力的整体强大， ③本土企业实力的整体强大，给消费者信心， 一方面，现在的宝宝喝奶的时间延长；另一方面， 一方面，现在的宝宝喝奶的时间延长；另一方面，现代 想啃一口。 想啃一口。 合竞争力。 合竞争力。近段时间国内外奶粉集体 不需要过多的依靠国外品牌。 不需要过多的依靠国外品牌。 峰对中国人口的压力 并且奶粉总体涨 女性为了追求事业、身材等， 女性为了追求事业、身材等，纷纷缩短或者放弃母乳哺 给企业留下更大利润空间。 价，给企业留下更大利润空间。 涨价，也说明国内奶粉企业的崛起。 涨价，也说明国内奶粉企业的崛起。 自然不小，但是却实，随着生 这也为奶粉行业提供了更大的市场。同时， 育，这也为奶粉行业提供了更大的市场。同时 同时， 同时，涨价也给企业留下了更大的利 三鹿” ④“三鹿” 实在在是奶粉行业一 活水平的提高，人们更重视宝宝的生长发育，觉得奶粉 活水平的提高，人们更重视宝宝的生长发育，留下的市场巨 润空间。 润空间。 贝因美可以积极争取。 大，贝因美可以积极争取。 个不容错过的良机。 能提供更好的营养、更适合宝宝生长发育。 能提供更好的营养、更适合宝宝生长发育。
五 力 分 析
⑶买方讨价还价的能力： 买方讨价还价的能力：
其竞争力需要视情况而定，由于 消费者对产品的满意度的要求越来越 高，对宝宝的成长发育愈加重视，通 俗的讲，要求更高质量的产品和更优 质的服务，其结果是行业的利润下降， 贝因美受市场系统性的影响，其收益 也相对减少。
⑶买方讨价还价的能力： 买方讨价还价的能力：
五 力 分 析
⑴潜在的行业新进入者： 潜在的行业新进入者：
据一位娃哈哈高层透露，娃哈 哈将在今年推出中高端奶粉（其他 国内外厂商有可能蓄势待发）来参 与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生 产能力的扩大，带来对市场占有率 的要求，这必将引发现有行业的更 加激烈的竞争。
⑴潜在的行业新进入者： 潜在的行业新进入者：
机会
①替代品有豆浆，椰子粉。海南抢购事件的发生说明威胁离贝 替代品有豆浆，椰子粉。 因美越来越近了。 因美越来越近了。 有潜在进入者， 哇哈哈” ②有潜在进入者，如“哇哈哈”。
优势
没能达到产供销一体化，是地方性乳品企业，中间有利润流失。 ①没能达到产供销一体化，是地方性乳品企业，中间有利润流失。
补充知识：什么是国内全国性企业和地方性企业？ 补充知识：什么是国内全国性企业和地方性企业？ 在消费者心中缺少特性， ②在消费者心中缺少特性，与其他品牌相 奶粉行业分为国外企业、国内全国性企业、 奶粉行业分为国外企业、国内全国性企业、国内地方 比显得没有特色， 比显得没有特色，使其消费者很难成为忠 性企业。 性企业。国内全国性企业和地方性企业的区别就在于是否 诚的消费者。 诚的消费者。 实现产供销一体化。实现了产供销一体化的伊利、蒙牛、 实现产供销一体化。实现了产供销一体化的伊利、蒙牛、 其他很多品牌都提出含有什么DHA、ARA、牛磺酸、 其他很多品牌都提出含有什么 、 、牛磺酸、 光明等都属于全国性企业， 光明等都属于全国性企业，而贝因美则只属于浙江的地方 ③违规销售、 违规销售 核苷酸、 核苷酸、CPP、核桃油、活性益生元等等，但是很 、核桃油、活性益生元等等， 、包装不规 性企业。实现产供销一体化的企业规模相对较大，也能更 性企业。实现产供销一体化的企业规模相对较大， ，影响 上了黑名单， 范，上了黑名单 明显，贝因美没有提出过任何相似的口号， 明显，贝因美没有提出过任何相似的口号，只提出 好的集中利润。 好的集中利润。 声誉。 声誉。 过一个“专门为中国宝宝打造”“更适合中国宝宝” ”“更适合中国宝宝 过一个“专门为中国宝宝打造”“更适合中国宝宝” 在这一点上，很明显，贝因美处于弱势。 在这一点上，很明显，贝因美处于弱势。 的口号。品牌差异化做的不好。 的口号。品牌差异化做的不好。
⑵替代品的威胁： 替代品的威胁：
“一粒耗子屎搅坏一锅粥”“一朝被蛇咬十年怕井绳”，“三鹿事件”一出，整个奶 粉行业可谓是人心惶惶，元气大伤。妈妈们纷纷求救，有的转向国外奶粉，有的转向 其他替代品。椰子粉、豆奶豆浆行业的各大厂商也抓住机会，纷纷开始打出了“天然 更健康”“品质保障”等口号，为整个市场争夺战推波助澜。
课 题 简 介
我们这次的课题主要是以研究 贝因美婴幼儿奶粉为主。 贝因美婴幼儿奶粉为主。然后借助 波特五力分析和SWOT SWOT分析模型对整 波特五力分析和SWOT分析模型对整 个贝因美公司旗下的奶粉这一产业 的前景、战略态势进行评估。 的前景、战略态势进行评估。 我们组成员主要是通过上网的 方式来查找相关资料。除此以外， 方式来查找相关资料。除此以外， 我们还通过网络方式联系了某公司 高管，获得了第一手资料。 高管，获得了第一手资料。 对于我们课题中的不足和错误 希望大家予以谅解。 希望大家予以谅解。
定价方面，贝因美采取官方定价。从贝因美官网上可以直接查到各个系列的奶粉价 格，从最低价￥147，到最高价￥304（均为900g定价），就算和进口奶粉相比，贝 因美也算是奶粉中的“贵族”，也符合了贝因美从最开始就提出的要走高端路线的 口号。另一方面，由于官方定价，所以买方的讨价还价能力是很差的。贝因美在各 大超市的卖价和在专卖店的卖价也基本统一，价格只能在很小的空间内浮动，这样 也使得贝因美的利润和销售量更是息息相关。