贝因美swot分析和五力模型

优势
没能达到产供销一体化，是地方性乳品企业，中间有利润流失。 ①没能达到产供销一体化，是地方性乳品企业，中间有利润流失。
补充知识：什么是国内全国性企业和地方性企业？ 补充知识：什么是国内全国性企业和地方性企业？ 在消费者心中缺少特性， ②在消费者心中缺少特性，与其他品牌相 奶粉行业分为国外企业、国内全国性企业、 奶粉行业分为国外企业、国内全国性企业、国内地方 比显得没有特色， 比显得没有特色，使其消费者很难成为忠 性企业。 性企业。国内全国性企业和地方性企业的区别就在于是否 诚的消费者。 诚的消费者。 实现产供销一体化。实现了产供销一体化的伊利、蒙牛、 实现产供销一体化。实现了产供销一体化的伊利、蒙牛、 其他很多品牌都提出含有什么DHA、ARA、牛磺酸、 其他很多品牌都提出含有什么 、 、牛磺酸、 光明等都属于全国性企业， 光明等都属于全国性企业，而贝因美则只属于浙江的地方 ③违规销售、 违规销售 核苷酸、 核苷酸、CPP、核桃油、活性益生元等等，但是很 、核桃油、活性益生元等等， 、包装不规 性企业。实现产供销一体化的企业规模相对较大，也能更 性企业。实现产供销一体化的企业规模相对较大， ，影响 上了黑名单， 范，上了黑名单 明显，贝因美没有提出过任何相似的口号， 明显，贝因美没有提出过任何相似的口号，只提出 好的集中利润。 好的集中利润。 声誉。 声誉。 过一个“专门为中国宝宝打造”“更适合中国宝宝” ”“更适合中国宝宝 过一个“专门为中国宝宝打造”“更适合中国宝宝” 在这一点上，很明显，贝因美处于弱势。 在这一点上，很明显，贝因美处于弱势。 的口号。品牌差异化做的不好。 的口号。品牌差异化做的不好。
S W 0 T
优 势 劣 势 机 会 威 胁
①有自己的奶源基地，地处黑龙江安达，前向一体化，已形成规模经济。 有自己的奶源基地，地处黑龙江安达，前向一体化，已形成规模经济。 和众多其他品牌的网站相比， 和众多其他品牌的网站相比 ， 贝因美的网站做得十
分漂亮和人性化。网站是一个公司的门面， …一方面， 分漂亮和人性化。网站是一个公司的门面，就相当于一 多 相关产业涵盖广泛，如产业有婴幼儿食品和用品… ②相关产业涵盖广泛，如产业有婴幼儿食品和用品 这一点， 这一点，和没有自己的奶源基地的奶粉企业相 一方面， 也许是尝到了“冠军宝贝” 个公司的大门一样人们登陆一个公司的网站就会产生一 元化产品，能有效地规避风险，另一方面，可以提升品牌形象。 元化产品，能有效地规避风险，另一方面，可以提升品牌形象 优势极为明显。 也许是尝到了“冠军宝贝”的甜头， 比，优势极为明显。尤其在以前奶源稀缺的情况 的甜头，。 贝因美继冠军宝贝大赛后又推出了“ 贝因美继冠军宝贝大赛后又推出了“冠 个第一印象。网站也是人们打广告的好地方， 个第一印象。网站也是人们打广告的好地方，所以精美 更有“得奶源者得天下”的说法。 下，更有“得奶源者得天下”的说法。虽然现在 ③口碑好，消费者对其有信心，看好贝因美的 口碑好，消费者对其有信心， 贝因美公司除了婴幼儿奶粉以外 军宝贝训练营”“亲子游”等系列活动。 军宝贝训练营”“亲子游”等系列活动。 的网站也是一个很强大的优势。 的网站也是一个很强大的优势”“亲子游 。 奶源充足， 奶源充足，但是难保以后不会出现奶源紧张的情 品质。 品质。 还有服装、婴幼儿玩具等等。 还有服装、婴幼儿玩具等等。据调查， 为贝因美品牌增添了新的活力。 据调查 为贝因美品牌增添了新的活力。也为贝 ， 再者，奶源地好坏和奶粉的质量息息相关， 况。再者，奶源地好坏和奶粉的质量息息相关， 随便在百度上百度一下“妈妈最喜爱的奶粉排行榜”“ 。 ”“销 随便在百度上百度一下“妈妈最喜爱的奶粉排行榜”“销 贝因美旗下所有产品不论是质量还是 因美带来了更多的知名度和更多的收益。 因美带来了更多的知名度和更多的收益 。 网站页面设计规范透明，如官方定价。 ④网站页面设计规范透明，如官方定价 拥有自己的奶源基地无论怎么说都是上上之选。 拥有自己的奶源基地无论怎么说都是上上之选。 量最好的奶粉”等字样，都可以看到贝因美字样，而且排名很 量最好的奶粉”等字样，都可以看到贝因美字样， 口碑都很好。这样，众多贝因美产品 口碑都很好。这样， 靠前。这也说明，贝因美口碑很好，消费者对它好评很多， 靠前。这也说明，贝因美口碑很好，消费者对它好评很多，对 对贝因美品牌的形象塑造都有正面影 营销做得好， 06年贝因美 ⑤营销做得好，如06年贝因美 它很有信心。这也为贝因美营造了良好的形象。 它很有信心。这也为贝因美营造了良好的形象。 响。产品多元化也可以更好的规避风 冠军宝贝大赛推出后， 冠军宝贝大赛推出后，展品占 有率猛增，销量增长率达80%。 有率猛增，销量增长率达80%。 80% 险。
劣势
贝因美是中国第一个走高端路线的奶 几年来达到人口生育高峰，市场扩大， 蛋糕大” ①几年来达到人口生育高峰，市场扩大，“蛋糕大”。 粉品牌， 粉品牌，刚起步时遭遇了一些列尴尬 三鹿奶粉我们已经提过不止一次了， 三鹿奶粉我们已经提过不止一次了，其实它对整个行业 和困境。 和困境。但是随着后来的国内其他奶 宝宝需求奶粉的期限拉长而母乳哺乳的期限缩， ②宝宝需求奶粉的期限拉长而母乳哺乳的期限缩，更多的依 的影响也应该一分为二的来看待。 的影响也应该一分为二的来看待。一方面它使整个奶粉 调查显示，我国将迎 靠奶粉，其次，生活水平提高， 靠奶粉，其次，生活水平提高 粉企业的崛起，虽然过了一些竞争者， 消费观念的转变， 粉企业的崛起，虽然过了一些竞争者， ，消费观念的转变，因而越来 行业一度人心惶惶，使整个奶粉行业蒙羞。 行业一度人心惶惶，使整个奶粉行业蒙羞。但是它的退 越重视对宝宝的生长发育。 越重视对宝宝的生长发育。 来第四次人口生育高 但是大家却一起为国内奶粉行业塑造 出后留下的巨大的市场，却无疑成了一块肥肉， 出后留下的巨大的市场，却无疑成了一块肥肉，人人都 了良好的形象， 了良好的形象，提升了国内奶粉的综 峰。这次人口生育高 给消费者信心， 本土企业实力的整体强大， ③本土企业实力的整体强大，给消费者信心， 一方面，现在的宝宝喝奶的时间延长；另一方面， 一方面，现在的宝宝喝奶的时间延长；另一方面，现代 想啃一口。 想啃一口。 合竞争力。 合竞争力。近段时间国内外奶粉集体 不需要过多的依靠国外品牌。 不需要过多的依靠国外品牌。 峰对中国人口的压力 并且奶粉总体涨 女性为了追求事业、身材等， 女性为了追求事业、身材等，纷纷缩短或者放弃母乳哺 给企业留下更大利润空间。 价，给企业留下更大利润空间。 涨价，也说明国内奶粉企业的崛起。 涨价，也说明国内奶粉企业的崛起。 自然不小，但是却实，随着生 这也为奶粉行业提供了更大的市场。同时， 育，这也为奶粉行业提供了更大的市场。同时 同时， 同时，涨价也给企业留下了更大的利 三鹿” ④“三鹿” 实在在是奶粉行业一 活水平的提高，人们更重视宝宝的生长发育，觉得奶粉 活水平的提高，人们更重视宝宝的生长发育，留下的市场巨 润空间。 润空间。 贝因美可以积极争取。 大，贝因美可以积极争取。 个不容错过的良机。 能提供更好的营养、更适合宝宝生长发育。 能提供更好的营养、更适合宝宝生长发育。
课 题 简 介
我们这次的课题主要是以研究 贝因美婴幼儿奶粉为主。 贝因美婴幼儿奶粉为主。然后借助 波特五力分析和SWOT SWOT分析模型对整 波特五力分析和SWOT分析模型对整 个贝因美公司旗下的奶粉这一产业 的前景、战略态势进行评估。 的前景、战略态势进行评估。 我们组成员主要是通过上网的 方式来查找相关资料。除此以外， 方式来查找相关资料。除此以外， 我们还通过网络方式联系了某公司 高管，获得了第一手资料。 高管，获得了第一手资料。 对于我们课题中的不足和错误 希望大家予以谅解。 希望大家予以谅解。
贝因美公司
——五力分析、SWOT分析 ——五力分析、SWOT分析 五力分析 及战略态势评估
八月瓜”小组成员： “八月瓜”小组成员： 许宇航 20083286 张培军 20083305 蒋舒婷 20083312 刘正瑜 20083315
Part1 课题简介 Part2 五力分析 Part3 SWOT分析 SWOT分析 Part4 贝因美战略态势
娃哈哈牌奶粉
试问，除了“娃哈哈牌奶粉”以外，还会有多少个你意想不到的奶粉呢？当有一天出现 “希望牌奶粉”你还会觉得意外吗？ “本是同根生，相煎何太急？”同是浙江的企业，又会上演怎样的争夺呢？拭目以待……
五 力 分 析
⑵替代品的威胁： 替代品的威胁：
比如椰子粉和豆浆等产品 相对于婴幼奶粉的价格有冲击， 且市场对其的新鲜感仍旧持续， 其产品的研发等也很难琢磨。
定价方面，贝因美采取官方定价。从贝因美官网上可以直接查到各个系列的奶粉价 格，从最低价￥147，到最高价￥304（均为900g定价），就算和进口奶粉相比，贝 因美也算是奶粉中的“贵族”，也符合了贝因美从最开始就提出的要走高端路线的 口号。另一方面，由于官方定价，所以买方的讨价还价能力是很差的。贝因美在各 大超市的卖价和在专卖店的卖价也基本统一，价格只能在很小的空间内浮动，这样 也使得贝因美的利润和销售量更是息息相关。
五 力 分 析
⑴潜在的行业新进入者： 潜在的行业新进入者：
据一位娃哈哈高层透露，娃哈 哈将在今年推出中高端奶粉（其他 国内外厂商有可能蓄势待发）来参 与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生 产能力的扩大，带来对市场占有率 的要求，这必将引发现有行业的更 加激烈的竞争。
⑴潜在的行业新进入者： 潜在的行业新进入者：
⑸现有竞争者之间的竞争： 现有竞争者之间的竞争：
这些奶粉，你认识几个？你不知道的还有几个？ 这些奶粉，你认识几个？你不知道的还有几个？ 贝因美还有多少隐藏的敌人？ 贝因美还有多少隐藏的敌人？ 贝因美如何才能引起妈妈的注意？ 贝因美如何才能引起妈妈的注意？ 谁是贝因美的盟友？ 谁是贝因美的盟友？ 是三分天下还是独霸一方？ 是三分天下还是独霸一方？ 贝因美如何才能在这个利润丰厚的市场站住一席之地？ 贝因美如何才能在这个利润丰厚的市场站住一席之地？
机会
①替代品有豆浆，椰子粉。海南抢购事件的发生说明威胁离贝 替代品有豆浆，椰子粉。 因美越来越近了。 因美越来越近了。 有潜在进入者， 哇哈哈” ②有潜在进入者，如“哇哈哈”。
⑵替代品的威胁： 替代品的威胁：
“一粒耗子屎搅坏一锅粥”“一朝被蛇咬十年怕井绳”，“三鹿事件”一出，整个奶 粉行业可谓是人心惶惶，元气大伤。妈妈们纷纷求救，有的转向国外奶粉，有的转向 其他替代品。椰子粉、豆奶豆浆行业的各大厂商也抓住机会，纷纷开始打出了“天然 更健康”“品质保障”等口号，为整个市场争夺战推波助澜。
五 力 分 析
⑶买方讨价还价的能力： 买方讨价还价的能力：
其竞争力需要视情况而定，由于 消wenku.baidu.com者对产品的满意度的要求越来越 高，对宝宝的成长发育愈加重视，通 俗的讲，要求更高质量的产品和更优 质的服务，其结果是行业的利润下降， 贝因美受市场系统性的影响，其收益 也相对减少。
⑶买方讨价还价的能力： 买方讨价还价的能力：
五 力 分 析
⑷供应商讨价还价的能力： 供应商讨价还价的能力：
由于贝因美有自己的奶源基地， 其主要生产成本不会受制于供应商 的威胁。
⑷供应商讨价还价的能力： 供应商讨价还价的能力：
贝因美在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉的 黑龙江省安达市设有贝因美奶源基地。如此一来，贝因美 就很好的做到了前向一体化。让消费者对贝因美不仅是放 心，也更好的为贝因美奶粉提升了竞争力。单纯奶源方面 讲，贝因美就没有了所谓的供应商，更谈不上供应商的讨 价还价，贝因美就更好的掌握了奶粉价格的主动权。甚至 能避免奶源争夺战。
五 力 分 析
⑸现有竞争者之间的竞争： 现有竞争者之间的竞争：
这也是贝因美所面临的最强大的一 种力量，施恩、飞鹤、雅培、明治、恩贝 儿……听过的，没听过的一应俱全。虽然 众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它 能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定 有它的独特之处。贝因美现在就面临着这 些“独特”所带来的巨大压力。消费者在 不同品牌之间的转换可能性很大。