娃哈哈营养快线调查报告

娃哈哈营养快线高教园区

调查报告

筑梦小组: 杨涛

鲍琴

李雪

班级：营销与策划102班

调研背景 (2)

调研目的： (2)

一、抽样问卷调查的组织、设计、实施 (2)

（一）组织 (2)

（二）问卷设计 (2)

(三）问卷调查实施 (2)

二、抽样问卷调查资料结果及基本问题概要分析 (2)

四、抽样问卷调查资料整理结果及存在问题与原因分析 (8)

1、存在一部分大学生没喝过娃哈哈营养快线 (8)

2、娃哈哈营养快线的广告宣传效果还不够 (8)

3、购买娃哈哈营养快线的频率比较低 (8)

4、很大部分消费者对营养快线的价格不能接受 (8)

5、消费者对娃哈哈营养快线的品牌忠诚度还不够 (8)

6、产品的口味缺少。 (8)

五、未来娃哈哈营养快线发展的对策 (9)

1、大力提高产品知名度和美誉度 (9)

2、不断改善产品口味及研究新的产品口味。 (9)

3、打造良好品牌形象，建立公关体制。 (9)

4、改善包装，增加包装的美感和鲜感。 (9)

5、不断根据市场推出不同形式的产品，调节产品价格以符合不同目标市场需求. 9

6、改善营销渠道，增加产品销售点。 (9)

调研背景：近几年来，中国饮料市场已成为中国食品行业发展中最快的市场之一。中国饮料以每年16%的销售快速发展，在可口可乐、康师傅绿茶、汇源果汁、统一鲜橙汁等巨头依然占有主要地位的同时，娃哈哈营快线、王老吉等异军突起，迅速在市场上找到了自己的立足之地。

随着生活水平的提高，大学生对饮料市场的需求量也日益上升。可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，大学生饮料市场充满了生机，蕴藏着大量商机。为了重点了解高校园区大学生群体对娃哈哈营养快线的认知度、满意度以及一些建议，我们组就对此展开了一次市场调研。

调研目的：

为了了解高校园区大学生对娃哈哈营养快线饮料市场的需求情况，以及对娃哈哈饮料的未来期望。

一、抽样问卷调查的组织、设计、实施

（一）组织

2011年12月18日，我们收到学校的有关专业实训调研一周的要求。我们组全体组员立即开会确立了调查课题，12月19日我们确立了调查方法经过市场调查，包括实地考察和二手资料来设计问卷。拟定调查进程和时间安排等，随即展开各项工作。

（二）问卷设计

本次问卷调查总的目的旨在了解高校园区大学生对娃哈哈营养的需求量、认知度，还有购买途径和一般购买什么规格的该产品，什么情况下购买及购买主要目的和对娃哈哈营养快线的感觉，以及大学生对该产品的宝贵建议，以供相关企业提供参考。

(三）问卷调查实施

本次抽样调查共发放原始问卷200份，收回问卷200份，收回率100%，有效问卷184份（备注：问卷中不符合要求的一律视为无效问卷），有效率为92%，涉及安徽商贸职业技术学院、安徽师范大学、皖南医学院、芜湖职业技术学院、芜湖信息技术职业技术学院、安徽机电职业技术学院6所高校。调查时间分两个阶段进行，第一阶段为12月21日，在皖南医学院、芜湖信息技术职业技术学院、安徽机电职业技术学院进行抽样调查，第二阶段为12月22日，在徽商贸职业技术学院、安徽师范大学、芜湖职业技术学院进行发放问卷调查。在12月19日去实地考察，调查各个超市卖铺具体销售情况，丰富调查内容。

本次抽样问卷的采集的有效样本总量为184份，调查区域较集中，群体分明，有针对性，该调查数据真实，有一定借鉴意义。

二、抽样问卷调查资料结果及基本问题概要分析

1、请问您知道或喝过娃哈哈营养快线吗__________。

表2.1

比例

人数（人）比重（%）

项目

知道但没喝过8 4.35

知道且喝过173 94.2

不知道且没喝过 3 1.45

合计184 100 从表1.1中可以看出目前高校园区学生对娃哈哈营养快线的认识及品尝情况，主要以知道且喝过为主，占总体的94.2%，其中知道但没喝过的和不知道且没喝过的分别只占4.35%和1.45%，这说明了高校园区大学生大多都知道且喝过娃哈哈营养快线

2、请问您是怎样知道娃哈哈营养快线的__________。

表2.2

比例

人数（人）比重（%）

项目

自己看到79 43.65

同学介绍 3 1.65

广告87 48.07

其他12 6.63

合计181 100 从表1.2可以反映出学生知道娃哈哈营养快线的途径，主要是通过自己看到和广告来知道该产品的，分别占43.65%和48.07%，还有1.63%的学生是通过同学介绍，6.63%的同学是通过其他途径知道娃哈哈营养快线的，该题目数据反映了知道该产品的途径比较单一，应扩大宣传力度。

3、请问您多久喝一次娃哈哈营养快线__________。

表2.3

比例

人数（人）比重（%）

项目

偶尔135 74.58

经常28 15.47

基本不13 7.18

其他 5 2.77

合计181 100 从表1.3中可以知道该区域学生买娃哈哈营养快线的频率，大多数学生都是偶尔购买，占74.58%，经常购买的学生占15.47%，比重还是比较小，基本不买的学生占7.18%，还有2.77%的学生是其他情况，这些数据也说明了娃哈哈营养快线要采取对策，打入学生市场。

4、请问您对娃哈哈营养快线的印象怎么样__________。

表2.4

比例

人数（人）比重（%）项目

很好65 35.91

比较好116 64.09

很差0 0

合计181 100 从表1.4中可以反映出消费者对娃哈哈营养快线的印象，占多数比重的是比较好，比重为64.09%，也有部分学生认为娃哈哈营养快线很好比重为35.91%，该数据里没有学生感觉娃哈哈营养快线很差，总体也说明娃哈哈营养快线给学生感觉不错。

5、请问您会在什么情况下购买娃哈哈营养快线__________。

表2.5

比例

人数（人）比重（%）

项目

吃早餐喝27 14.9

口渴时喝65 35.9

买去送人11 6.1

其他78 43.1

合计181 100 表1.5所示指标反映高教园大学生在何种情况下会购买营养快线，从表中我们可以看14.9%是吃早餐时购买，35.9%是口渴时购买，6.1%是买去送人，43.1%是其他，我们可以了解到大学生买营养快线在其他情况下购买占主要方面。

6、请问您能接受的娃哈哈营养快线的价格是__________。

表2.6

比例

人数（人）比重（%）项目

200ml:2.5-3元77 42.5

500ml:3.5-4元99 54.7

1500ml:10.5-11元 5 2.8

合计181 100 表1.6所示指标反映高教园大学生能接受的营养快线的价格范围，其中200ml的价格范围能接受的比重是42.5%,500ml的价格范围能接受的比重是54.7%，1500ml的价格能接受的比重是2.8%，由此我们可以看出200ml和500ml的价格范围主要为大学生所接受。

7、请问您一般会购买哪种规格的营养快线____________。

表2.7

比例

人数（人）比重（%）项目

250ml 49 27.1

500ml 129 71.3

1500ml 3 1.6

合计181 100 表1.7所示指标反映高教园大学生购买营养快线通常选择哪种规格的情况，从中我们看出选择500ml规格的营养快线比较普遍，说明这种规格更加合大学生的需求，其他规格相对较少。

8、请问您购买营养快线的原因是__________。

表2.8

比例

人数（人）比重（%）项目

口味好112 61.9

价格合理11 6.1

品牌知名度高26 14.4

其他32 17.6

合计181 100 表1.8所示指标反映高教园大学生购买营养快线的原因情况，从表中可以了解到购买营养快线主要的原因是口味受到大学生所喜欢，但价格不受大学生所认同。

9、请问您会在哪里购买营养快线__________。

表2.9

比例

人数（人）比重（%）项目

学校超市70 38.7

韦六、韦七商业街50 27.6

欧尚超市15 8.3

其他46 25.4

合计181 100 表1.9所示指标反映高教园大学生通常购买营养快线的地点情况，从表中，我们看出，高教园大学生一般主要在学校超市和韦六、韦七商业街购买营养快线，这些地点比较近，容易购买，欧尚和其他地方离的比较远，相对购买的比较少。

10、请问您会尝试哇哈哈营养快线吗______。

表2.10

比例

人数（人）比重（%）

项目

会 2 66.67

不会 1 33.33

合计 3 100 表1.10所示指标反映被调查者中的3人不知道且没喝过娃哈哈营养快线的人中有2个人会着尝试哇哈哈营养快线，也就是66.67%原意尝试，还有33.33%的人不愿尝试哇哈哈营养快线，从中我们可以了解到哇哈哈营养快线被消费者的接受程度还是很高的。且高校园区的在校大学生都对新事物的接受能力较强。

11、请问您不愿购买的原因是什么_____.

表2.11

比例

人数（人）比重（%）

项目

价格不合理 1 33.33

口味不合适0 0.00

只认购其他品牌 1 33.33

其他 1 33.33

合计 3 100.00

表1.11所示指标反映了高校园区在校大学生不知道且没喝过娃哈哈营养快线的被调查者中不愿意购买营养快线的原因主要有价格、口味、对其他品牌的消费习惯等。其中有333.33%的人认为哇哈哈营养快线的价格不合理，33.33%的人不喜欢哇哈哈营养快线的口味，还有33.33%的人对其他品牌有一定的信任度而形成的对一个品牌的消费习惯，所以，由于对哇哈哈营养快线品牌的信任度不高而不愿意购买营养快线。

12、您对哇哈哈营养快线的宝贵建议_____。

表2.12

比例

人数（人）比重（%）

项目

增加口味26 14.36

提高质量11 6.08

降低价格57 31.49

宣传促销 6 3.31

改善包装7 3.87

没建议74 40.88

合计181 100.00 表1.12所示指标反映了芜湖高校园区在校大学生对哇哈哈营养快线的一些建议。从表中可以看出有40.88%的在校大学生对哇哈哈营养快线没什么建议，基本满意哇哈哈营养快线的现状。有14.36%的在校大学生认为哇哈哈营养快线的口味太少，应该增加它的口味，也有人认为娃哈哈营养快线的味道稍浓,应该淡化它的口味。还有31.49%的在校大学生认为哇哈哈的营养快线的价格偏高，应适当降低其价格，从上表可以看出价格高是大多在校大学生购买哇哈哈营养快线的主要阻碍。还有6.08%、3.31%、3.87%、的在校大学生认为娃哈哈营养快线的质量应该有所提高、应加强宣传促销力度和改善包装。从上表可以看出多数在校大学生认为娃哈哈营养快线的价格偏高。所以，我们应主要从价格方面做出相应的措施。

四、抽样问卷调查资料整理结果及存在问题与原因分析

由以上的问卷调查资料结果及基本问题的概要分析可以看出娃哈哈营养快线也有一些需要改进的问题。主要问题如下：

1、存在一部分大学生没喝过娃哈哈营养快线

由表1.1可以看出虽然知道且喝过娃哈哈营养快线的在校大学生有94.2%，占了绝大多数，但是也有5.8%的在校带学生没喝过娃哈哈营养快线，说明娃哈哈营养快线的知名度在芜湖高校园区娃还是很高的，知名度并不是绝对的，也有人不知道娃哈哈营养快线。可以看出娃哈哈营养快线在高教园区的知名度还有待提高，并且要不断改善口味，加大宣传力度。

2、娃哈哈营养快线的广告宣传效果还不够

由表1.2可以看出通过广告知道并了解娃哈哈营养快线的人只有48.07%，而消费者通过自己看到产品从而知道并了解娃哈哈营养快线的有43.65%，说明娃哈哈营养快线的广告并没有发挥它最大的作用，许多消费者并不是通过广告知道娃哈哈营养快线，广告的宣传力度并没有达到广而告之的效果。所以，需要加大对广告的投入，扩大广告的宣传力度，以让其发挥到广而告之的作用，并且需要让消费者看过广告之后就能记住娃哈哈营养快线。

3、购买娃哈哈营养快线的频率比较低

由表1.3可以看出芜湖高校园区在校大学生只有15.47%经常喝娃哈哈营养快线，还有7.18%的大学生基本不喝，而只是偶尔喝一次的有74.58%，说明娃哈哈营养快线对大学生的吸引度还不够，忠诚度还不够，娃哈哈营养快线在在校大学生中的市场并不是很乐观。所以，需要加大娃哈哈营养快线在大学生市场的宣传，增加促销，让消费者对哇哈哈营养快线消费成为一种习惯。

4、很大部分消费者对营养快线的价格不能接受

由表1.6可以看出大部分在校大学生能接受的娃哈哈营养快线的价格在2.5~4元之间，由于在校大学生的消费能力有限，所以，提高娃哈哈营养快线在大学生市场中的份额就需要做些降价促销等以适应大学生的消费习惯及能力。

5、消费者对娃哈哈营养快线的品牌忠诚度还不够

由表1.11可以看出很多在校大学生会长期认定购买某种品牌的饮料，这就形成一定的品牌忠诚度，而营养快线在消费者中形成的品牌忠诚度还没够。这是由于营养快线的宣传、促销还有公关的策略不到位所致，所以要不断改善。

6、产品的口味缺少

由表1.12可以看出娃哈哈营养快线的口味偏少也是消费者购买它的阻碍之一。很多消

费者认为其口味太少，不能满足消费者多样的需求。所以，增加口味也是娃哈哈营养快线增加在校大学生市场占有率的重要方法。口味满足不同的消费者更能吸引消费者，以是消费者产生购买欲望。

五、未来娃哈哈营养快线发展的对策

营养快线作为娃哈哈集团旗下的一款主打产品，营养快线有足够的企业关注和资金投入，这是营养快线的一个好的优势。营养快线具有丰富的营养和良好的口感，牛奶含量超过30%，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，对身体健康非常有益；尤其对于当代大学生群体来讲，由于环境的影响比较喜欢睡懒觉，这样就很少有时间吃早饭，而早餐对于一个人一天的营养供给是非常重要的，营养快线提供营养均衡，口味爽口，很符合大学生的需求。但营养快线也存在很多不足，比如产品的口味、质量、品牌以及包装等等，需要制定良好的发展策略，以便更好的满足消费者需求，提高知名度，增加市场销量。以下是我们根据调查提出的营养快线发展对策：

1、大力提高产品知名度和美誉度

据调查营养快线的知名度还有待提高，我们必须提高知名度来让消费知道我们的产品，才有可能有选购我们产品的机会啊，另外我们也要提高产品美誉度，可以通过事件营销等策略，如：赞助国家体育活动或公益事业等。

2、不断改善产品口味及研究新的产品口味

好的产品口味可以吸引消费者购买，增加销量，所以我们要不断改善营养快线的口味，与此同时也要研究新的口味和系列，这样才能不断满足消费者需求。

3、打造良好品牌形象，建立公关体制

好的品牌形象可以增加消费者的信任度和认知度，让消费者更好的购买我们的产品；我们也要建立公关体制，以应付发生的公关危机，如：这次的新闻曝光娃哈哈营养快线晒干后变成安全套事件，这对产品和企业造成严重的坏的形象，产生了公关危机，这需要采取公关策略来化解危机。

4、改善包装，增加包装的美感和鲜感

包装对产品的宣传起到很重要的作用，它要一定突出产品的特性,增加美感和新鲜感，好的包装可以起到刺激消费的作用。

5、不断根据市场推出不同形式的产品，调节产品价格以符合不同目标市场需求。

营养快线应该针对消费者需求推出不同形式的产品，比如：瓶装的、袋装的和箱装的等，还可以根据目标人群调解价格，如：针对大学生消费者减少包装大小来降低价格等。

6、改善营销渠道，增加产品销售点

营销渠道对产品的销量有重要的作用，我们应该不断改善销售渠道，并且增加销售点

来增加产品的销量。

(营销案例)平常渠道非常控制娃哈哈集团市场营销案例

平常渠道非常控制 ——娃哈哈集团市场营销案例２００１年１１月８日晚，央视广告招标经过漫长的１０多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以２０１５万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于１９８７年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖４分钱一支的棒冰开始创业的。１９８９年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。１９９１年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有１００多名员工但却有着６０００多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以８０００万元的代价有偿兼并了有６万多平方米厂房、２０００多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。１９９６年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资４５００余万美元，随后又引入追加投资２６２０万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。

２０００年，公司生产饮料２２４万吨，实现销售收入５４亿元，利税１２．７０亿元，利润９亿元，饮料产量约占全国饮料总量的１５％，占全国“饮料十强”产量的３７％。主导产品娃哈哈果奶、ＡＤ钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有４０余家全资或控股子公司、总资产４４亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。１控制与促销：娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。 ★对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。 ★价差指的是产品从厂家到消费者手中经过的所有批零通路。就饮料、家电等产品而言，一般有三到四个环节之间的利益分配。高价的产品如果没有诱人的价差分配，无法引起经销商的积极性，而低价产品如果价差控制得当，仍然可以以量大而为经销商带来利润。有序地分配各级经销层次的利益空间，不但是生产商的责任，更是其控制市场

娃哈哈营养快线的市场调查报告

娃哈哈营养快线的市场调查报告一、市场调查阶段杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。品牌定位营养快线作为一种饮料，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。其主要成分为牛奶和果汁。营养、新鲜和健康是产品自身的特点，也为产品的功能定位。根据果汁添加成分不同，营养快线在口味上分为苹果味、柠檬味、橙子味、菠萝味、原味、香草冰激凌味、椰子味、山楂味等。其中南宁市面上多以苹果味、橙子味、原味、椰子味等为主。同时，在产品的包装上根据不同的颜色也采用了不同的颜色包装，其中多以橙黄色白色相间、蓝色和白色相间、黄色和橙黄色相间等为主。此外，在包装上还与当前流行网络游戏梦幻西游联合打造，把梦幻西游的人物图片印刷在包装纸上，喝营养快线和玩梦幻西游组合在一起。不同的口味和包装颜色把产品细分化，更能给消费者带来不同的选择，迎合了目标消费群追求时尚、个性的特点。因此，营养快线细分了乳饮料市场，产品品牌定位在新鲜、营养、健康、时尚。品牌优势根植于杭州娃哈哈集团有限公司的娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、

娃哈哈市场环境分析报告

娃哈哈市场环境分析一、简介娃哈哈成立于1987年，前身为市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起价，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利润第1位、纳税第2位。二、宏观市场环境分析 a）政策和社会环境分析 1）政府规划中华人民国凡是法律、行政法规未明确限制的投资领域，都允许民营企业进入；凡是承诺向外资开放的领域，都向民营经济开放；凡是法律、行政法规未做明文规定的，不得另行设置注册登记的前置条件。鼓励民间资本在水利、交通、能源、通信、城建、环保和科技、教育、卫生、文化、体育、旅游、社会福利、社区服务等领域投资发展。《国务院关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》中强调，要进一步引入市场竞争机制。国家鼓励非公有制经济进入由公有制经济垄断的行业和领域，积极推进投资主体多元化。党的十八大报告也提出，“毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展”。省政府也积极引导经济模式转型，成为全国首批实施名牌战略的省份。199 2年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署，名牌战略围绕重塑产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标，坚持突出重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。对符合国家产业政策和服务业发展指导目录的品牌产品，从

娃哈哈市场调研报告

娃哈哈饮料大学生市场调研报告

娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (3) 一、引言 (3) 二、调研概述 (3) （一）调研目的 (3) （二）调研项目 (3) （三）调研方法及基本情况 (3) 三、调研结果分析 (4) （一）大学生购买饮料的地点分析 (4) （二）大学生对饮料的品种分析 (5) （三）大学生购买饮料的原因素分析 (5) （四）大学生对饮料品牌消费的分析 (6) （五）影响消费者购买饮料的原因的分析 (6) 四、结论 (7) 五、建议 (7) 附件 (9) 娃哈哈饮料大学生市场调研报告一、引言随着社会的发展，时代的需求。现代大学生生活节奏的加快，学习压

力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。因此，饮料行业的规模越来越大，作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。目前，中国市场上有很多饮料公司，产品种类也十分丰富，选择余地多，价位上也有不同的选择，大学生可根据自己的条件购买所需的饮料。因此，娃哈哈饮料公司为了解大学生市场，特展开此次问卷调查。二、调研概述（一）调研目的了解消费者的饮料需求及购买习惯，对娃哈哈饮料的满意度及要求，还有竞争者的市场状况。（二）调查项目 1、调查大学生对饮料的需求度和购买习惯 2、了解大学生对饮料购买的偏好和所能承受的价格范围 3、影响大学生购买饮料的因素 4 、了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议（三）调研方法及基本情况 1、调查对象：财经学院的大学生 2、本次调查采取抽样调查的方法，问卷样本数量为372 份 3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行走访并填写问卷 4、采集的数据进行综合的分析并且写成报告

平常渠道非常控制——娃哈哈集团市场营销案例

２００１年１１月８日晚，央视广告招标经过漫长的１０多个小时的竞争终于尘埃落，娃哈哈集团以２０１５万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于１８７年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖４分钱一支的棒冰开始创业的。１９８年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。１９９１年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有１００多名员工但却有着６０００多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以８０００万元的代价有偿兼并了有６万多平方米厂房、２０００多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。１９９６年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资４５００余万美元，随后又引入追加投资２６２０万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。２０００年，公司生产饮料２２４万吨，实现销售收入５４亿元，利税１２．７０亿元，利润９亿元，饮料产量约占全国饮料总量的１５％，占全国“饮料十强”产量的３７％。主导产品娃哈哈果奶、ａｄ钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有４０余家全资或控股子公司、总资产４４亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。１控制与促销：娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又

娃哈哈项目策划案

娃哈哈策划案内容摘要随着人们生活质量的提高，人们对果汁类饮料的追求也更高，绿色健康果汁饮料逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品，这几年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。雪梨，炎热的天气常常让人觉得没有食欲，可是不吃东西又会觉得营养跟不上，俗话说：“夏季消暑，水果先行”，那么，吃些什么样的水果可以让你既有食欲又能达到补充营养的要求呢？有“百果之宗”美誉的‘雪梨’是梨品中的新秀，当北方的砀山梨、莱阳梨、雅梨等还未上市时，此梨已经成熟，因其盛产于酷暑农历六月，加上肉质雪白，故名“六月雪”。 “六月雪”是我国南方果树一个优良特早熟大果品种，它与其它梨种比较具有明显的优势，主要表现在：营养价值高。此梨含有丰富的维生素B1、B2、C、碳水化合物等有机成分以及钾、钠、钙、镁、硒、铁、锰等无机营养成分口感佳品质优。色泽嫩黄，形如蜜罐，肉白脆嫩，口味上乘，肉质香甜细嫩，无石细胞，汁多味甜。并且果心极小，可食率达93%以上，含可溶性固形物12.4%、高抗氧化(果实削皮后48小时不变色)，品质极佳，实属梨中精品；娃哈哈冰糖雪梨2012年最新推出，是娃哈哈公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的，是市场上推出的水果累饮料。我公司为在成长期打开销售市场，使公司在这一市场树立良好的企业形象，提高产品的认知度，进而获得较大市场份额，占

领市场领导者地位进行了仔细深入的市场分析，并且作出了详细的市场营销组合策略。其中在市场分析阶段集中运用了SWOT 分析法、波特五力分析法模型等分析法;营销策略主要对目标市场、公司目标与预期效果、促销、分销、广告策略以及市场定位等方面作出了详尽的策划。且具润肺凉心，消炎降炎，解疮解毒等功效；一、调研的基本情况 (一）调研目的了解娃哈哈冰糖雪梨目前的市场销售情况和经营状况，并且从中分析数据得出结果得出一个可实行的最优方案来销售娃哈哈冰糖雪梨，并且能够在其他的饮料公司例如康师傅、统一、今麦郎等中能够在市场中占的份额较大并且能够有较大的发展从这次调查中得出准且可实行的方案来达到娃哈哈冰糖雪梨的在市场上增加销售量。通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发市场。（二）调研时间 2012年7月一日---9月 10号（三）调研的地点 1、哈尔滨商业大学德强学院 2、生态工程职业学院 3、黑龙江建筑工程学院 4、华夏计算机学院 5、农恳职业技术学院 6、黑龙江科技学院 7、远东学院

娃哈哈企业调研报告

娃哈哈饮料调研报告目录摘要 (1) 关键字 (1) 1.调研概述 (1) 1.1企业简介 (1) 1.2调研目的 (1) 1.3调研方法 (2) 1.4调研内容 (2) 1.5调研对象和调研组织 (2) 1.6调研时间 (2) 2.调研结果分析 (3) 2.1对购买地点的分析 (3) 2.2对选择饮料影响因素的分析 (4) 2.3对购买饮料选择品牌的分析 (5) 3.问卷调查形成过程 (6) 3.1对价格方面的调查 (6) 3.2消费者对娃哈哈产品的喜爱程度 (7) 3.3消费者对外观包装设计的需求 (8)

3.4消费者对饮料口味的需求 (9) 3.5消费者购买娃哈哈饮料的途径 (10) 3.6消费者对娃哈哈饮料的关注 (11) 4.结论与建议 (11) 4.1价格方面 (12) 4.2口味方面 (12) 4.3广告宣传方面 (12) 4.4外观包装设计方面 (12) 4.5产品促销方面 (12) 4.6娃哈哈产品新研发 (12)

摘要：近年来中国果汁饮料行业呈高速发展态势，2009年中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨，同比增长22.42%；中商情报网数据显示，2004-2009年，我国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，2009年中国果汁饮料零售量达到118.57亿升，市场零售规模近800亿元.中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上逐渐分化出三股竞争势力：以娃哈哈,汇源为代表的国内知名企业，以统一和康师傅为代表的台湾企业（以包装的创新和口味取胜）、以可口可乐、百事可乐为代表的跨国企业。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急，而适合市场需要的差异化经营则是企业在竞争激烈的果汁市场上取得领先地位的关键. 随着经济的发展和消费水平的提高，消费者在注重饮食方面有了更深的认识。我国饮料行业年产量以超过20%的年增长率递增，达到1300多万吨。饮料市场上，各个企业勇于创新，在这片蓝海中争夺市场份额。消费者对天然、低糖者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的创新和崛起。随着文化的普及，大学生意识当今社会的主流，因此在大学市场的领域里，娃哈哈会将创新出适合大学生的饮料产品。追求时尚潮流，健康营养及个性化已是大学生的代名词...... 大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到各企业的关注。随着目前饮料消费市场的竞争日益激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场将成为典型的卖方市场，人们的选择范围越来越广。在消费日益理性的今天，大学生要做如何的选择呢？企业又将会推出什么样适合大学生的饮料产品？娃

娃哈哈企业案例分析

娃哈哈企业案例分析（一）企业发展历程娃哈哈成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。1996年，公司引进外资，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。2012年，娃哈哈年产饮料达到了1266万吨，拥有了160多种产品，170家子公司，8000多经销商，上百万的零售商。（二）成功分析： 1．独特的营销策略娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。一般来说，饮料行业的新产品研发推广周期一般为6个—12个月，产品形成上亿元规模一般需要3年—5年。娃哈哈原有新产品

推广的周期大致为5个—10个月，而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。在营销上，宗庆后注重节奏和速度，善于御势、蓄势、造势、借势和乘势，他明白以速度抢时间，以时间换空间的重要性。在价格体系上，一直以“利益有序分配”为分销基本原则的娃哈哈，悟到了一个新境界———价格体系。娃哈哈采用消费者能够接受的价格定位，倒推到零售、二批、经销商、销售人员，留够各级最有竞争力的价位空间，不仅确保了产品成功，而且获得了丰富利润。在注重速度与节奏的营销战略思想指导下，娃哈哈在新产品推广上有战术创新。因为价差体系的有效运用，公司有足够的营销费用空间，娃哈哈一改过去全国统一的促销政策（公司给2％左右的促消费），让各地市场自己设计、申报促销费用额度（一般8％左右）。娃哈哈的成功，并不只是简单的产品研发和市场推广的速度，其背后是企业营销战略的一种转变，营销体系和执行系统整体的升级和提速。 2．多领域探索经营，不惧失败自从这家企业进军饮料以来，就已经开始不断将“触角”伸向各种饮料之外的领域。这家企业似乎想做一个全能选手，在所有的行业中都能大展拳脚：从瓶盖、瓶坯以及设备的加工制造，到果冻、瓜子、童装、矿业等产品的批量入市，娃哈哈的产品无处不在。由此可见，娃哈哈的多元化扩张“历史”已经很多年了，但遗憾的是，无论前几

娃哈哈策划书

目录 1.策划主题 (2) 2.策划目的 (2) 3.产品分析 (2) 4.营销环境分析 (3) 5.SWOT分析 (5) 6.营销目标 (7) 7.营销策略 (7) 8.财务预算 (10)

9.方案调整 (10) （一）策划主题：步步为营，笑傲江湖（二）策划目的本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。（三）产品分析 1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶 ——健康好滋味暖心又暖胃

2. 产品特点： 1）精选原料.精良技术娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！ 2）口味独特，健康多多娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！

3）随时随地，美味活力一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！（四）营销环境分析 1. 当前饮料市场状况及市场前景分析：中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和

娃哈哈SWOT分析

1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容： 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：

7娃哈哈与宗庆后-营销案例

《市场营销案例》之七娃哈哈与宗庆后神话与童话 87年，当宗庆后戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时侯，还不会想到10年后他会是一个左右中国饮料市场格局的人。那时，他有的只是一个梦。15年过去了。2002年夏日的一个下午，当宗庆后坐在我们面前，纵论“天下英雄谁敌手”的时候，完全是“一切尽在掌握”的气定神闲。15年纵横沙场的波诡云谲，此时已经化成一种平静，一种平静的智慧。宗庆后有理由“坐而论道”。15年间，他已经筑起了一个饮料王国。如今，当年的“小不点儿”已成长为拥有资产55亿元、在全国19个省市建有50余家全资或控股子公司、年销售收入可达70亿元的中国最大的食品饮料巨人。2002年1至7月，娃哈哈公司饮料总产量达212万吨，约占全国同行业总份额的17％，比上年同期增长16％。实现利税12.2亿元，利润8.5亿元，成为浙江省第一创利大户。“娃哈哈”品牌驰骋全国。这个神话，是从一个童话开始的，或者更确切地说，是从一首“娃哈哈”儿歌开始的。作为一个从小学校园里孵化出来的企业，宗庆后看到最多的是孩子；而孩子，让他看到了娃哈哈的立足点和未来。杭州市清泰街160号，一个十分不起眼的小厂。这个娃哈哈掘出“第一桶金”的地方，此时一片寂静。娃哈哈走出去了，它已经从一个儿童品牌，走向一个成人品牌、一个大众品牌。但现在，娃哈哈又要回来了，回到儿童世界。反正宗庆后看到了孩子的喧哗，也看到他所离不开的童话。走出“水世界” 多年以后，当宗庆后站在西子湖畔，细细回味娃哈哈走过的每一步时，肯定会将思绪停留在2002年。这一年，娃哈哈创始人宗庆后做了一个选择。同1991年娃哈哈小鱼吃大鱼兼并杭州罐头厂、1996年牵手达能、1998年上马可乐一样，这个选择又是一道坎儿。娃哈哈还能像前几次一样，一跃而过之后呈现出一马平川吗？ 5月20日，北京。杭州娃哈哈童装公司在北京金玉大厦举行了“娃哈哈七彩童年”健康童装首次展示发布会。娃哈哈盛传多年的多元化，就此迈开了第一步。而这一步竟是童装，既出乎众人意料，又在意料之中。其实，对于娃哈哈品牌的延伸，外界早就有种种猜测。以中国食品饮料业龙头老大的身份，娃哈哈已经完成了品牌大厦的构造，宗庆后虽然十分稳健，但绝不会停留在这个阶段上。实际上，在纯净水、可乐、奶饮料等系列产品疯狂赢利的时候，娃哈哈已经感受到了市场饱和的危机。全国饮料市场的大格局已经形成，能大刀阔斧开辟的地方已经不多，现在能做的只是在边边角角的修修补补。这对娃哈哈来说，已经不能满足。尽管建更多的饮料企业是娃哈哈一直在做的，也是合资方达能所希望的，但同时，娃哈哈的资本积累也越来越大。用宗庆后的话说，就是“一分钱银行贷款都没有”，倒是存在银行的存款，有10亿元之多。寻找下一个利润增长点势在必行。但在什么领域拓展，对于外界来说则是一团迷雾。当浙江当地的电视台重新出现娃哈哈的发家产品“儿童营养液”广告时，不少人以为娃哈哈可能要重新杀回保健品。因为此时，娃哈哈已经和英国一家保健品公司建立了一家合资保健品生产厂。但娃哈哈还没有重操旧业的打算。宗庆后说：“现在进入保健品，市场时机还不成熟。” 也有人说，娃哈哈兼并了一家酒厂，可能要开始造酒了，宗庆后说：谁说的，我会造酒吗？也有人说，娃哈哈维生素含片成功上市，正是为其进军药业铺路。但宗庆后的想法是，药业的条条框框太多，麻烦。那么，冲击世界市场呢，就像许多企业成功那样？但宗庆后说：“到什么时候，做什么事儿。”这是个伏笔。宗庆后有自己的小九九。饮料出口是不现实的，但建厂海外并非不可做。可如果这样，娃哈哈将直接面对的是世界饮料业的巨头。到时候了吗？宗庆后的稳健个性，使他不会贸然出击。而童装，正是宗庆后觊觎已久的“藏宝”之地。他只是潜伏在那儿，等待最佳的出击时刻。现在他等到了。作为一家以儿童保健食品生产起家的企业，娃哈哈从儿童产品身上迅速掘出的“第一桶金”，多年以后仍让娃哈哈人津津乐道。同时，童装的庞大市场也让在“水世界”里摸爬滚打多年的宗庆后心动不已。据娃哈哈所做的一项调查，中国0—14岁的少年儿童有2.87亿，占总人口的22.5％。而童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。因此，生产童装将拥有一个庞大的市场空间。实际上，这也是宗庆后怀抱多年的一个夙愿。早在娃哈哈的创始之初，这个小学校办企业就希望把自己做成一个包含各种儿童产品的品牌，只是当时苦于资金、技术、人力，无法实现。现在宗庆后怀揣着足够的资本，而技术也可以“借树上墙”。不仅童装，儿童日化用品也早在宗庆后的考虑之中。宗庆后表示，如果童装做得成功，将只是娃哈哈多元化经营的开端，接下来将让饮料在娃哈哈集团中所占的份额逐渐下降。在宗庆后的规划中，合作项目涉及一系列儿童产品，包括玩具。编织童话娃哈哈选择此时进军童装行业，显然是有备而来。不然，宗庆后不会一张口，就要切10亿元的蛋糕。这是娃哈哈做事的“宗氏风格”。要是没看准，或切不来这么大的蛋糕，宗庆后也不会下手。实际上，作为一个并非以技术取胜的产品生产企业，娃哈哈锻造了自己的“独门秘笈”。要不然，很难在市场上东突西进，如入无人之境。譬如“不去吃第一口螃蟹”、“不做则已，要做就做最好的”。如果一个行业已经被证明是可以做的，宗庆后就会迅速跟上，兵团作战。而到最后，娃哈哈总能超越那些先行者，后来居上。进军童装，娃哈哈一开始就不想浅尝辄止，留有退路。宗庆后夫人施幼珍女士亲自出马担纲娃哈哈童装公司董事长，就是最好的说明。显然，娃哈哈不想把这件事搞砸。也有人有疑虑：童装毕竟是一个新的行业，虽然娃哈哈是一个儿童品牌，但那是做饮料，换到服装行业可行吗？而厂房在哪儿？商店又在哪儿？的看法不一样，宗庆后并不十分强调娃哈哈做童装的品牌效应。虽然娃哈哈这个品牌本来就是广受儿童喜爱的品牌，在儿童饮料市场已有坚实基础，进军童装业应该可以发挥品牌优势。宗庆后坦言现在是一个健忘的时代。宗庆后最为看重的是设计和面料。为此，他曾专程到欧洲考察了面料市场和设计风格。众多国际知名的服装制造商和高等服装学院加入，这足可以使宗庆后放心。 20日的媒体展示会上，北京少儿艺术团的小模特，现场展示了四大系列百余款娃哈哈健康童装。这组由法国巴黎设计师Daiel设计的童装，无论是“金色童年”系列，还是“潮流狂想”系列，得到了到场来宾的一致赞赏。童装公司董事长施幼珍女士说：娃哈哈秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的健康、舒适、漂亮三大特色，公司将严格按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。

娃哈哈启力产品的市场分析报告文案

娃哈哈启力产品的市场分析报告

摘要现如今按照饮料行业快速增长趋势，人们的生活水平不断提高，消费者对饮料的需求量不断增加，可以说无论从市场规模增长潜力来看还是从市场竞争格局变动的角度分析，饮料行业始终有着巨大的市场，未来形势依然走俏，所以如何在未来饮料行业中占领一席之地成了娃哈哈未来发展的要求。为了了解消费者对新产品的接受程度，特此对娃哈哈新产品——启力进行了市场调查，客观全面的展开实质性调查，积极努力撰写调研报告，并提出可行性建议。基于饮料行业的背景，本文主要从娃哈哈有限责任公司展开，针对启力产品全面深入调查，运用了运用实地访谈、网络信息搜索、问卷调查等方法进行调研，给出了娃哈哈产品的一些结论和建议,对娃哈哈企业和产品存在的主要问题进行了一系列系统的分析，同时针对娃哈哈主要面临的企业竞争对手和目标市场及市场中年龄与性别的比例、购买饮料的次数与消费额度、消费者购买动机分析等客观因素展开市场调研。此次市场调研借助了EXCEL软件，并运用营销4P战略浅析，在问卷回收的统计上通过可观的图表显示和一些网络数据及图书书刊的支撑，从整体上预测了饮料行业的市场发展趋势，针对相应的目标人群做出市场细分的目标策略，巧妙的利用营销4P策略，从产品、价格、渠道和促销上，对自身拥有的优势

和劣势做适当的调整。对整个市场进行全面认知的同时分析得出为如何解决目前娃哈哈产品存在的一些现状提供了相应的处理措施和方案供决策者参考。目录一、行业背景 (1) 二、分析目的 (1) 三、分析方法 (2) （一）分析对象 (2) （三）调研实施过程及问题处理 (3) 四、分析结果.................................................. 4 （一）主要竞争对手分

娃哈哈非常可乐营销案例分析

案例分析团队名称：启飞队团队口号：启飞启飞，启力腾飞团队成员：雷美红管文娟陈善飞米国保目录一．案例背景 (3) 二．案例回放 (3) 三．市场分析 (3) 四．产品SWOT分析 (4) 五．SWOT分析小结 (5) 六．战略定位分析 (6) 七．营销策略（4P）分析 (7) 八．结论 (8) 九．问题与建议 (9)

一、案例背景 21世纪是一个民族情绪高涨的时代，同时也是个民族品牌缺失的时代。人们不禁感叹改革开放了，国民收入和民族影响力都大大提升了，为什么民族企业品牌会在国外品牌的入侵下一个个应声倒下？民族品牌的竞争力到底缺失在哪里？民族品牌又该如何在国外强势品牌的攻击下突围逆袭？让我们回顾历史，1998年一句“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”让我们不禁看得了民族品牌强盛的希望。本次案例就是针对1998—2001年的时间段分析展开的。二、案例回放 1998 年，娃哈哈经过十多的历炼，两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自投产以来，非常可乐异军突起，2001年年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，极大地鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。三、市场分析众所周知，可口可乐和百事可乐这“两乐”在华投资了大量资金建立自己的原料供应基地以及厂房生产线，并以其百年老店的品牌优

势早已赢得消费者的青睐，现已经占领了大城市市场份额的80%，非常可乐要想在大城市直接与两大巨头交锋占领市场几乎不可能。所以非常可乐将它的目标市场设定为“两乐”市场力量薄弱的三、四线城市以及广大的农村市场。四、产品SWOT分析 1.优势 1)民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。 2)市场网络优势。经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商以及分销网络。而且非常可乐与纯净水、果奶的客户群几乎一致，用户粘性较高。所以非常可乐可以充分利用娃哈哈原来的销售渠道将产品迅速推向市场。 3)价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么非常可乐已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。同时，娃哈哈的管理费用、人力成本低于洋可乐，因此，非常可乐能够以相对较低的价格出售。 2．劣势 1)心理劣势。一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，而只是一种习惯。事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。可口可乐在消费者中的心理优势是非常可乐的强大对手。

哇哈哈营销策划方案

哇哈哈营销策划方案篇一：娃哈哈营销策划书娃哈哈校园推广营销策划书委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司策划人：沈诞平周忆琳陈迪金瑾琦策划日期：XX年10月25日目录 ⒈策划目的...............................................................2 ⒉产品分析 (2) ⒊营销环境分

析.........................................................4 ⒋SWOT分析...............................................................6 ⒌营销目的 (8) ⒍营销策略...............................................................8 ⒎财务预算 (10) ⒏方案调整 (10) ㈠策划目的本方案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。㈡产品分析 ⒈营养果粒娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。纯正果粒与香浓牛奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果粒的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的

娃哈哈AD钙奶市场调研报告

娃哈哈AD钙奶市场调研报告娃哈哈AD钙奶市场调研报告调研人:AD钙奶策划小组调研时间:2011.11.10-11.26 调研地点:重庆市荣昌县调研对象:各大中小型超市、各零售商、及广大消费者 1 目录 1、前言……………………………………………………P3 2、调研背景………………………………………………P4 3、调研目标………………………………………………P4 4、调研方法………………………………………………P4 5、调研人员………………………………………………P5 6、调研结果………………………………………………P5 7、结论……………………………………………………P5 8、调研局限性……………………………………………P6 9、附件……………………………………………………P6 2 前言杭州州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体,,奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明:具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观。三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台(Radio New Zealand)报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的三聚氰胺含量低(3.3ppm即3.3毫克/公斤)，因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》(The Borneo Bulletin)10月8日也发表文章，称根据世界卫生组织(WHO)的一篇新闻稿，包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部决定，将包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈AD钙奶，导致消费者健康受到影响，该系列产品销售受到冲击，超市基本上都不再上架，剩余产品在民营小店铺销售，娃哈哈钙奶逐渐退出市场。 2006年全益生菌发酵酸奶爽歪歪上市，以其响亮好记的名字，卡通的造型，独具创意的广告迅速的风靡全国，逐步取代AD钙奶的位置，是新一代儿童最受欢迎饮品。 2011年，娃哈哈集团推出锌AD钙，目前正在起步阶段，准备逐步推入市场。 3 一、调研背景:

娃哈哈公司市场营销策略分析

娃哈哈公司市场营销策略分析一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第

娃哈哈营养快线调查报告

(营销案例)平常渠道非常控制娃哈哈集团市场营销案例

娃哈哈营养快线的市场调查报告

娃哈哈市场环境分析报告

娃哈哈市场调研报告

平常渠道非常控制——娃哈哈集团市场营销案例

娃哈哈项目策划案

娃哈哈企业调研报告

娃哈哈企业案例分析

娃哈哈策划书

娃哈哈SWOT分析

7娃哈哈与宗庆后-营销案例

娃哈哈启力产品的市场分析报告文案

娃哈哈非常可乐营销案例分析

哇哈哈营销策划方案

最新整理娃哈哈校园营销策划案娃哈哈校园营销策划书.docx

娃哈哈AD钙奶市场调研报告

娃哈哈公司市场营销策略分析