采购管理讲义

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美的公司基于供应链的采购管理讲义

美的公司基于供应链的采购管理讲义李铭1 前言在20世纪90年代，由于全球制造的出现招致全球竞争日益加剧，并且用户的需求出现多样化、变化频繁的趋向。

原有的〝纵向一体化〞形式已不适宜市场开展的需求，企业要想生活与开展，必需制定以尽能够快的速度、尽能够低的本钱、尽能够多的产品种类为特征的战略，将主要精神用于其中心竞争力，同时尽能够多的应用外部资源。

供应链管理作为一种适宜新情势企业需求的管理形式，在企业中失掉普遍运用。

哈里森将供应链定义为〝是执行推销原资料，将它们转换为中间产品和产成品，并且将成品销售到用户的功用网链。

〞同时强调供应链的战略同伴关系效果，经过树立战略同伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效的展开任务。

2 基于供应链的推销管理模型推销管理是供应链管理中的重要一环，是实施供应链管理的基础，因此遭到国际外学者的普遍注重。

国际外学者提出了很多基于供应链的推销管理模型，但这些模型都普遍是以实力较强的大企业为基础提出的，关于中小企业来说指点意义不大。

自己经过对西矿环保科技的实地调查，结合国际外学者的研讨效果，提出一个适宜中小企业的推销管理模型。

图1为基于供应链的物资推销管理模型。

模型中，推销部门担任对整个推销进程停止组织、控制、协调，它是企业与供应商联络的纽带。

消费和技术部门经过企业外部的管理信息系统依据订单编制消费方案和物资需求方案。

供应商经过信息交流，处置来自企业的信息，预测企业需求以便备货，当订单抵达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。

这个模型的要点是以信息交流来完成降低库存，以降低库存来推进管理优化，疏通的信息流是完成这个模型的必要条件。

图1基于供应链的物资推销管理模型完成此模型的关键是疏通无阻的信息交流和企业与供应商制定的临时协作契约。

订单驱动是基于供应链下的推销管理的一个重要特点，本模型也是如此，模型中客户订单招致了整个推销活动的发作。

下面将对信息交流和契约的制定停止详细的论述。

关于定单驱动，马士华先生的«供应链管理»中有详细的引见，本文就不再作论述了。

连锁企业商品采购品类管理讲义

连锁企业商品采购品类管理讲义连锁企业商品采购品类管理讲义一、引言随着社会经济的发展和消费者需求的变化，连锁企业商品采购品类管理成为提高企业竞争力和满足消费者需求的关键环节之一。

本讲义旨在介绍连锁企业商品采购品类管理的基本概念、流程和重要性。

二、商品采购品类管理的定义商品采购品类管理是指连锁企业根据市场需求、销售数据、竞争对手信息等因素，对商品的采购品类进行细分、规划和管理的过程。

其目的是提高采购效率、优化供应链，同时满足消费者不同需求并提升企业竞争力。

三、商品采购品类管理的流程1. 市场调研：通过调研市场需求、消费者行为、竞争对手情况等，了解市场趋势和前景，为商品采购品类的规划提供依据。

2. 品类细分：根据市场调研结果，将商品采购品类进行细分，例如按照产品类别、品牌、价格带等进行分类。

3. 供应商评估：选择合适的供应商是保证商品品质和供应稳定的关键。

通过对供应商的评估，包括产品质量、价格、供货能力等方面进行综合考虑，选择合作伙伴。

4. 采购计划编制：根据市场需求和供应链优化的原则，编制商品采购计划，明确采购数量、时间节点和预算等。

5. 采购执行和控制：执行采购计划，监控采购过程，及时解决采购中的问题，确保采购品类的及时供应和品质。

6. 供应链管理：与供应商建立良好的合作关系，加强供应链的协同管理，包括物流配送、库存管理、信息共享等，提高供应链效率和降低成本。

四、商品采购品类管理的重要性1. 提高采购效率：通过细分品类、制定采购计划和优化供应链，可以提高采购效率，降低采购成本，节约企业资源。

2. 优化产品结构：通过对商品采购品类进行管理，能够根据市场需求和消费者偏好，优化产品结构，提供更多种类的商品选择，提升消费者满意度。

3. 增强供应链协同：商品采购品类管理涉及供应商选择、供应链管理等环节，能够促进企业与供应商之间的合作和协同，提高供应链整体效率和竞争力。

4. 预测市场趋势：通过对市场的调研和数据分析，可以预测市场趋势，提前调整采购品类，更好地满足消费者需求。

采购管理理论知识培训讲义

1.预计产品需用数量与时间，防止供应中断，影响产售活动。 2.避免材料储存过多，积压资金，占用堆积的空间。 3.配合公司生产计划于资金调度。 4.确立材料耗用标准，以便管制用料成本。
（二）确定采购需要量的三个关键因素
在采购需要量确定的过程中，企业各相关部门并不是孤立的，而是应相互配合，提供相关的资料，以便能对采购需要量进行准确的预计。在确定采购需要量的过程中主要有以下三个关键的因素：
1.生产计划
通过销售部门对销售量的预测，加上主观的判断，即可拟订销售计划或目标。这一销售计划，主要表明各种产品在不同时间的预期销售数量；而生产计划主要依据销售数量，加上预期的期末存货并减去期初存货来拟定。
2.用料清单（物料需求计划）
生产计划只列明生产产品的总数量，并无法直接知道某一产品需要哪些物料以及数量多少，因此必须通过用料清单来计算每一物料的需用量。用料清单主要表明各种产品由哪些材料所制造或组合而成。
出在未来一段时间内所需物品的种类以及数量等相关的信息，并填制一定的表格交由采购的部门。
（二）采购申请的功能 1.确定需求及内容 2.成本归属 3.有利于管理 4.节省费用（三）小量采购申请
小量采购申请的问题在于占用了绝大多数的采购作业人力，而要解决这一问题的途径就在于如何降低小量采购申请的批次。通常，有以下方法：
Q=R×T 合理的订货点S应该是等于安全库存量A加上提前期需求量。即
S=A+Q （二）订货批量
所谓订货批量就是每一次订货的数量。订货批量的高低，不仅直接影响库存量的高低，而且直接影响货物供应的满足程度。影响订货批量的因素有：
1）需求速度。需求速度越高，订货批量越大。
2）订购费用和储存成本。订购费用和储存成本的高低，对订货批量有影响，费用低订货量可能就大，反之，订货量就小。

采购风险控制与管理培训讲义

风险接受
总结词
承认并准备应对可能发生的风险的策略。
详细描述
在采购过程中，对于一些难以避免或转移的风险，企业可以选择接受并准备应对。这需要企业制定应急预案、储备必要的资源、建立风险储备金等措施，以便在风险发生时能够迅速应对，减少损失。同时，企业还需要定期回顾并更新风险管理策略，以确保其始终能反映当前的市场环境和企业的实际情况
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在采购绩效评估过程中，企业应建立科学、合理的评估体系和方法，客观、准确地反映采购工作的实际情况和存在的问题。同时，应及时对评估结果进行分析和总结，找出潜在的风险因素和改进方向。对于存在的问题和不足之处，应采取有效措施进行改进和完善，提高采购工作的效率和效果。
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风险预警系统
预警级别划分
根据风险程度，将预警划分为不同级别，如低风险、中等风险和高风险。
预警触发机制
设定预警触发的条件，如供应商交货延迟、采购成本上升等。
预警响应措施
针对不同级别的预警，制定相应的应对措施，确保及时有效地处理风险。
风险改进措施
供应商管理改进
优化供应商选择标准，加强供应商绩效评价，提高供应商质量。
详细描述
在采购付款过程中，企业应严格按照合同约定支付货款，避免出现延迟付款或支付错误的情况。同时，应加强与供应商的沟通与协作，确保货款支付的准确性和及时性。对于
可能出现的风险因素，应提前制定应对措施，降低潜在损失。
案例五：采购绩效评估的风险管理
要点一
总结词
要点二
详细描述
采购绩效评估是检验采购工作效果的重要手段，需要建立科学、合理的评估体系和方法，客观、准确地反映采购工作的实际情况和存在的问题。

采购管理第二章上课讲义

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2.3 采购组织的团队建设
1.采购主管的工作职责 1) 新商品供应商的寻找、资料收集及开发工作。 2) 对新供应商品质体系状况进行评估，以保证供应商的优良性。 3) 与供应商的比价、议价谈判工作。 4) 对旧供应商的价格、品质、交货量的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。 5) 及时跟踪掌握市场价格行情变化，降低采购成本。 6) 采购计划的制定，商品订购及交货期控制。 7) 采购部门员工的管理培训工作。 8) 与供应商以及销售部门的沟通协调等。
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2.3 采购组织的团队建设
2.3.2采购组织团队建设主要措施
采购组织目标的完成通常需要团队整体的配合与协作。正如比尔·盖茨所说的：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”为此，企业采购组织必须考虑建立一种机制，能够把完成任务所需的各种人才聚集在一起的机制，把每个成员的知识结构、技术技能、工作经验和年龄性别按比例的配置，达到合理的互补，这些决定了团队的基本要素。企业采购组织的团队建设的主要措施： 1.明晰的共同目标在采购团队中，不同职位的成员目标也是不一致的。 2.明晰的人员分工和角色认知员工有了共同目标，通过正确分工，在工作过程中加强沟通和协调，就能形成一个团队，发挥最大的力量。
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2.1 采购组织的组建及原则
制约功能主要表现在：采购组织是由一定的采购人员构成的，每一成员承担着相应的职能，同时，也有相应的权利、义务和责任。通过这种权利、义务和责任组成的结构系统，对组织的每一成员的行为起到制约作用。 4.激励功能激励功能，是指在一个有效的采购组织中，应该创造一种良好的环境，充分激励每一个采购人员的积极性、创造性和主动性。采购组织应高度重视采购人员在采购中的作用，通过物质和精神的激励，使其潜能得到最大限度的发挥，以提高采购组织的工作效率，确保采购任务的完成。

采购物资上线结算管理讲义

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供应处
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加强库存控制的目的
为了在保证企业生产或经营活动能够正常进行的前提下，使库存量维持在合理的水平上，降低库存成本，提高企业的经济效益。库存控制理论研究在什么时间，以什么数量，从什么来源补充库存，使得保持库存和补充采购的总成本最少。
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库存的作用
1.预防不确定性的、随机的需求变动。 2.为了保持生产的连续性、稳定性。 3.为了以经济批量订货。
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库存带来的弊端
1.占用大量资金。 2.发生库存成本。库存成本包括：占用资金的利息、储藏保管费（库房费用、搬运费用、管理人员费用等）、保险费、库存物资价值损失费用等。 3.带来其他一些管理上的问题。例如：掩盖经常性的产品或零部件的制造质量问题；掩盖供应商的供应质量、交货不及时问题等。
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采购方与供应方目标不一致分析一览表
采购方/买方的目标
1, 不断降低采购成本 2, 不断降低库存数量 3, 尽量获得采购数量折扣 4, 严格精确的供货周期 5, 严格的质量标准区间 6, 免费的附加服务 7, 用完采购品后再付款

循环比价采购管理培训讲义课件

04
循环比价采购绩效评估
评估指标体系构建
01
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04
采购成本节约率
通过比较采购价格与市场行情，评估采购成本的节约程度。
供应商合作满意度
调查供应商对合作过程、合同条款等方面的满意度，反映采
购管理的效果。
采购周期缩短率
评估采购周期相对于历史数据或行业平均水平的缩短程度，
反映采购效率的提升。
市场调查与供应商选择
市场调查
收集市场信息，包括产品价格、质量、供应商信誉等，为采购决策提供依据。
供应商选择
评估供应商的综合实力，包括技术水平、生产能力、质量保证体系等，选择合格的供应商。
采购计划制定与审批流程
采购计划制定
根据企业需求和市场调查结果，制定详细的采购计划，包括采购品种、数量、预算等。
目的
降低采购成本、提高采购效率、优化供应商资源、促进采购管理的持续改进和创新。
适用范围及对象
适用范围
适用于企业采购各类物资、设备、服务等的采购管理活动。
适用对象
采购管理人员、采购执行人员、供应商管理人员等。
循环比价采购管理原则
公开、公平、公正原则
确保采购信息公开透明，采购过程公正公平，不偏袒任何一方，维护企业利益和形象。
无歧义。
合同签订流程
规范合同签订程序，确保双方权益得到保障。
履行监控
定期检查合同履行情况，及时发现并解决问题，确保合同按期完成。
质量检验与风险控制
质量标准
明确采购物品的质量标准，确保采购物品符合要求。
检验方法
掌握质量检验方法，如抽样检验、全数检验等，确保采购物品质量可靠。

NC采购、应付管理讲义-第1讲

NC6产品培训讲义-采购、应付管理用友管理软件学院2013年6月目录NC6采购、应付管理培训计划 (4)1.NC6采购管理-总体概述 (6)2.NC6采购管理 (8)2.1应用系统管理 (8)2.1.1集团建立 (8)2.2企业建模平台-组织管理 (8)2.2.1业务单元建立 (8)2.2.2部门建立 (9)2.2.3财务核算账簿建立 (10)2.2.4成本域建立 (10)2.3企业建模平台-权限管理 (11)2.3.1职责建立 (11)2.3.2角色组、管理类角色、业务类角色建立 (12)2.3.3用户组、用户建立 (12)2.3.4角色、用户、组织关联 (13)2.4企业建模平台-基础数据 (14)2.4.1人员类别、人员建立 (14)2.4.2客户分类、客户建立 (15)2.4.3供应商分类、供应商建立 (15)2.4.4物料分类、物料建立 (16)2.4.5仓库建立 (19)2.5企业建模平台-会计平台 (19)2.6单组织采购（1级） (20)2.7消耗品采购/费用采购（1级） ........................................................... 错误！未定义书签。

2.8直运销售采购-不配置出入库（1级） ............................................... 错误！未定义书签。

2.9直运销售采购-配置出入库（1级） ................................................... 错误！未定义书签。

2.10购销协同-销售协同采购/采购协同销售（1级） .............................. 错误！未定义书签。

2.11采购付款（1级） ................................................................................ 错误！未定义书签。

采购与供应关系管理讲义

学习笔记】采购与供应关系管理CIPS采购与供应关系管理的学习笔记，个人之力微不足道，希望可以帮助大家学习本课程的精髓。

第1章采购与供应关系的定义与分类1.1本课程使用的核心术语一、商业的（commercial）从事商业或者商业目的的工作。

除了公共和慈善部门，组织的目的是创造利润。

二、关系有联系或相互关联的状态三、采购与供应关系一种商业关系，紧密程度有所不同，出现在两个或以上的组织人员之间，为了货物、工作、物料和服务的供应，目的是双方获得利益或通常至少有一方获利。

利益benefit或利润profit并不全部指金钱：荣誉、获得市场份额、获得一种资历。

四、供应商货物和服务的各种提供商，无论这些货物是购买的还是获取的。

全面的定义，包括下面内容：1、供应商给采购组织带来的好处2、区分现有的关系3、供应商从与客户关系中寻求获得的好处4、供应商和采购组织不同的商业目标5、供应商是，而且能够成为采购组织的资源6、质量的需求五、其他定义六、特别提示采购purchasing购置procurement1.2买方/卖方关系图谱关系图谱relationship spectrum考虑四个方面：1、从采购商立场编写2、关系可能在图谱上移动3、无论怎样看待关系，都需要以专业和道德的方式来行事4、没有一种正确的或适合的关系类型或形式，需要专业管理←（松散关系）对立关系、松散型关系、交易关系、较紧密的战术关系、单一来源关系、外包关系、战略联盟、伙伴型关系、共同命运关系（紧密关系）→1.3定义并区分不同的关系一、对立关系adversarial relationship:双方在给定的供应机会中寻求各自地位的最大化，甚至不惜伤害对方特征是冲突、对立和很低的信任度二、松散型关系arm's-length relationship:卖方不频繁的从供应商处购买，数量不大，或不需要进一步发展关系无论供应商如何优秀，对买方来说，争取更加紧密的关系没有任何意义。

NC采购、应付管理讲义-第2讲

1.2.4.7消耗品采购/费用采购（1级）功能概述企业中采购的有些物品，比如纸、笔等办公用品，由于单值较低，且通常也没有必要做出入库，而是购买回来之后直接就领用并很快就消耗掉了。

通常我们称作低值易耗品。

这类物品通常不计入存货账，而是直接以走费用形式。

关键点：费用性采购是不需要到货、入库环节的。

直接走费用，不参与结算。

业务流程基础档案设置无。

业务实现流程演示数据说明案例测试目的：掌握消耗品采购/费用采购的业务场景、流程应用。

操作流程：业务场景：2013-06-10，无锡兴达工厂提出申请，需要采购10个订书器，10支签字笔，以供日常办公使用。

1、创建请购单（采购管理-请购单维护）业务场景：无锡兴达工厂领导同意此次采购请求，予以批准。

2、请购单审批（采购管理-请购单维护））业务场景：无锡兴达工厂采购部当天下达采购订单向好帮手办公速递进行采购，订书器含税单价11.7元/个，签字笔含税单价3.51元/支。

3、创建采购订单（采购管理-采购订单维护）注意：采购订单类型“消耗品采购”。

业务场景：采购部同意此次采购请求，并予以审批。

4、采购订单审批（采购管理-采购订单维护）业务场景：当天好帮手办公速递就将订书器、签字笔以及发票送到。

财务部录入此笔发票（订书器数量10个，含税单价11.7元/个；签字笔10支，含税单价3.51元/支）。

5、创建采购发票（采购管理-采购发票维护）注意：发票类型“消耗品发票”。

业务场景：财务部领导审核发票无误，6、采购发票审批（采购管理-采购发票维护）业务场景：财务部根据审批通过的发票，确认应付账款。

7、生成应付单（采购管理-采购发票维护-传应付）业务场景：财务部领导审核通过该应付单。

8、应付单审批（财务管理-应付管理-应付单管理）补充：查看消耗品采购/费用采购的业务流。

4.8直运销售采购-不配置出入库（1级）功能概述适用于无需进行实物的收发，即完成购销业务的企业，即由供应商直接将商品发给企业的客户。

采购管理教改-ABC分类法-讲义

ABC分类法知识目标1.了解ABC分析法的概念2.掌握ABC分析法分类步骤3.了解ABC分析法的具体应用能力目标使用ABC分析法处理采购优先权问题一、ABC分析法ABC分类法又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因素分析法、ABC分析法、ABC法则、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、巴雷特分析法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。

由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。

ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。

1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。

该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。

后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。

ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征，进行分类排列，从而实现区别对待区别管理的一种方法。

ABC法则是帕累托80／20法则衍生出来的一种法则。

所不同的是，80／20法则强调的是抓住关键，ABC法则强调的是分清主次，并将管理对象划分为A、B、C 三类。

1951年，管理学家戴克首先将ABC法则用于库存管理。

1951年至1956年，朱兰将ABC 法则运用于质量管理，并创造性地形成了另一种管理方法——排列图法。

1963年，德鲁克将这一方法推广到更为广泛的领域。

采购中的ABC分类法二、ABC分析法的步骤1、收集数据按分析对象和分析内容，收集有关数据。

例如，打算分析产品成本，则应收集产品成本因素、产品成本构成等方面的数据；打算分析针对某一系统搞价值工程，则应收集系统中各局部功能、各局部成本等数据。

2、处理数据对收集来的数据资料进行整理，按要求计算和汇总。

物资采购招标投标及管理讲义

物资采购招标投标及管理一、建设物资采购招标投标概述工程建设中的物资主要是指构成建设工程实体的材料和设备。

建设工程造价的百分之六十以上是由材料、设备的价值构成的；建设工程的质量也在很大程度上受制于所使用的材料、设备的质量。

对材料、设备采购进行招标有助于提高采购物的质量，降低采购价格，对于提高建设工程质量、降低建设工程造价是有积极意义的。

（一）建设物资采购方式建设物资采购主要有两种方式，即直接采购和招标采购1、直接采购直接采购是一种非竞争性采购。

一般适用于采购批量小、价值低、市场供应大的标准化产品。

但也适用于“仅此一家、别无分店”专有技术、独家生产的产品。

直接采购又可分为询价采购和直接订购。

（1）询价采购通过对几家供应商进行询价、比较之后，选择其中一家签订供货合同。

这种采购方式对于采购者而言比较容易操作、且能取得较低的供应价格。

对于供应商而言，没有直接的竞争压力，交易谈判比较有理性，一般不易出现为争合同而盲目降价，最后降低供应质量的现象。

（2）直接订购直接订购的采购方式常在以下的情况下采用。

①原采购合同执行完后，要增加采购量。

前提是原合同价比较低廉，或新采购量很小。

②为已有设备采购专用的配件。

③为保证质量、实现某种性能要求从指定的供应商采购关键性的货物。

④专有技术或专卖性质的物资。

⑤在特殊情况下急需采购的某些材料、小型工具或设备。

直接采购具有“暗箱操作”的特征，这就要求采购人员要具有良好的业务素质和品德修养。

2、招标采购对于采购批量大、潜在供应商多的物资，为了取得“物美价廉”的效果，一般都采用招标的方式。

我国招标投标法律法规规定：依法必须招标的项目，单项采购合同额在100万元人民币以上或总投资在3000万元人民币以上的项目的采购必须进行招标。

物资采购招标也选择公开招标或邀请招标形式。

（1）公开招标公开招标适用于采购量很大，对潜在供应商情况了解不多或把握不难；或希望通过广泛吸引供应商以获得更优惠的价格、更高的质量、或扩大建设项目在社会影响的情况下采用，公开招标也称竞争性招标。

采购管理培训教程(PPT_244页)-讲义

过程,采购和供应相辅相成
什么是采购？
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
采购是一个组织从外部获取所需的物资和服务的全过程。
精品
采购管理培训教程(PPT_244页)
第一章绪论
采购与供应管理概念采购与供应管理的作用采购分类采购部门及其职责采购与供应管理的发展趋势
第一节采购与供应管理的概念
采购与供应的概念采购与供应管理的概念采购与供应管理的目标
采购与供应的概念
采购 -定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,
第二节采购与供应管理的作用
利润杠杆的作用资产收益率的作用信息源的作用劳动效率作用对企业竞争优势的作用
利润杠杆作用
采购的利润杠杆作用的概念 -含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例
利润杠杆效应产生的原因 -采购成本在总成本中占据很大比例
利润杠杆效应的意义 -通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提高企业利润率比其他方法要更为有效 -采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一个尚未开发的利润创造源
第三节采购分类
按采购范围分按采购时间分按采购主体分按采购制度分按采购输出结果分
按采购范围分
国内采购 -概念：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。国内采购主要指在国内市场采购，并不是指采购的物资都一定是国内生产的。 -优势
国外采购 -概念：又称国际采购或全球采购主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。 -优势

采购管理专业课

采购管理专业课
一、采购概述与原则
采购是指企业或组织为满足自身生产和运营需求，向外部供应商购买商品或服务的行为。

采购管理是企业管理的重要组成部分，其主要目标是确保企业能够以合理的价格、质量和交货期获得所需的物资或服务。

采购原则包括：透明度、竞争性、合规性和长期合作关系等。

二、供应商管理
供应商管理是指企业对其供应商进行选择、评价和管理的过程。

供应商管理的主要目标是确保供应商能够提供高质量、低成本、可靠的产品或服务，同时保持良好的合作关系。

供应商管理包括供应商选择、供应商评价、供应商关系管理等方面。

三、采购谈判技巧
采购谈判是采购过程中的重要环节，谈判技巧的高低直接影响到采购的结果。

采购谈判技巧包括：了解需求与供应商情况、制定谈判策略、掌握报价与还价技巧、处理争议和达成协议等方面的技巧。

四、采购合同管理
采购合同是企业与供应商之间签订的法律文件，是企业进行采购活动的重要依据。

采购合同管理包括合同签订、履行、变更和终止等过程的管理。

采购合同管理要求企业建立健全的合同管理制度，确保合同的履行和争议的处理。

五、采购成本控制
采购成本控制是采购管理的核心目标之一，它要求企业在保证产品质量和交货期的前提下，尽可能地降低采购成本。

采购成本控制的方法包括：比价采购、集中采购、长期协议等。

六、采购风险评估与管理
采购风险是指企业在采购过程中面临的各种不确定性因素，如供应商破产、交货期延误等。

企业需要对采购风险进行评估和管理，采取措施降低风险的影响，确保采购活动的顺利进行。

u9采购、应付管理讲义-第一讲

U9产品培训讲义-采购、应付管理用友管理软件学院2011年3月U9采购、应付管理培训计划1.U9采购管理-总体概述2.U9采购管理-单组织应用2.1单组织应用基础设置业务场景：“ABC公司”是一家专门销售电子产品的商贸型企业，由于正处于起步阶段，因此所有业务都在同一企业内完成。

（包括采购业务、销售业务、物流业务、核算业务等等）2.1.1组织建立◆组织机构（EA登录-系统管理）◆用户/组织用户/角色分配（EA登录-系统管理）（略）◆系统启用（用户登录- ABC公司）启用全模块（注：需要先建立主账簿，否则应收、应付、固定资产、票据管理、现金银行模块无法启用）◆重新将启用后模块的相应角色进行分配2.1.2业务流程基础数据◆部门◆业务员◆存储地点◆主账簿◆付款条件◆应付立账条件◆收货原则（采购管理中设置）◆成本域◆成本类型◆料品成本类型◆料品成本初始化（料品成本-基础设置-参数设置）2.1.3采购期初期初订单系统初始上线时，需要将此前部分还未执行完的采购订单录入进系统中，以便在系统上线后也能记录下这些订单并对其进行控管。

期初收货单●系统初始上线时，需要将此前估价未匹配发票的收货记录录入进系统中，以便在系统上线后采购发票到时能匹配些暂估收货记录。

●期初RCV只关注未匹配的数量、估价金额，不关心立账等其它信息。

●期初RCV入库确认后，会暂估更新库存成本。

期初委外订单●系统初始上线时，全程委外生产订单自动退出业务在采购系统启用之前的工序委外的采购订单期初委外订单用于记录期初已下达但未收货的工序委外订单。

注意它是由MFG（生产制造）系统推出的，不允许手工创建2.2标准采购流程2.2.1标准采购流程（请购-订单-收货-应付-付款-核销-结算）应用场景标准采购是采购业务中最常见最普通的流程，先请购，再下采购订单PO，或询比价后下采购订单PO，根据采购订单收货，最后入库确认。

应用流程示例基础档案设置1、基础设置-供应商2、基本设置-料品3、基础设置-结算方式4、基础设置-账号5、采购管理-基础设置-单据类型6、采购管理-基础设置-参数设置7、库存管理-基础设置-参数设置8、应付管理-基础设置-参数设置9、采购管理-基础设置-货源表产品应用流程演示演示数据说明案例测试目的：掌握标准采购流程应用。