2011年富士山洗衣机产品功能销售卖点培训教材(PPT 36页)

14：洁桶功能/自洁技术
•带水脱水：清洁机器、避免细菌滋生。 洗衣机干净，洗出来的衣物才干净。普 通洗衣机在使用1-2年以后，在内桶背 面会有不同程度的污染物附着在桶壁上， 久而久之就会滋生霉菌。而运用自洁技 术，通过带水脱水就像用高压水枪对洗 衣机的内外桶避进行冲刷，能够大大减 少甚至杜绝霉菌在桶壁上的滋生，也就 不存在污染源，真正做到健康洗衣。
在门盖开启过程中仅有抵消旋转阻尼器的外力，
这样保证了粘结胶的寿命和耐久性。
2、打开洗衣机盖板，让盖板自己往
二：为了提高粘结剂的粘结强度和作用时间， 公司专门制作烘箱，严格按照工艺要求，每次 粘结前都将粘结剂进行加热，以提高粘结效果 和质量，粘结后的产品我公司均使用配重块进
下落，会看见有个缓冲，然后就说 公司经过2万次测试，黏结的很牢固， 盖板很不容易坏，同时打开没有旋 转阻尼盖板的洗衣机顶盖板，做对
2、在讲解本项卖点的同时，结合钢 化玻璃发泡技术、旋转阻尼、和膜内 注塑控制面板。
3、具有金属质感的拉丝工艺
优点：
讲解小技巧:
•纹理清晰、均匀 1、直接对消费者讲：现在最流行的
就是这种具有金属质感的家电，越来
•耐腐蚀、耐划伤、 越多的人都在买这种家电。 容易清洁
2、在讲解本项卖点的同时，结合膜
•具有时尚和科技 内注塑控制面板。
行压制48小时以上，让粘结剂的粘结效果达到 比。
最佳化。粘结钢化玻璃的地方专门建造了恒温
无尘车间，减少了外界对粘结工艺的影响。 3、在讲解本项卖点的同时，结合IMD
膜内注塑控制面板、钢化玻璃发泡技
术、刺绣工艺、
5、IMD膜内注塑控制面板
注塑件的图文Biblioteka 色彩在膜内注塑时一次 成型。讲解小技巧:
1、一边讲解一边用手按控制面板上 的按钮。
普通洗衣机进水阀在低水压情况下不易打开，导致洗衣机进水偏小，影 响了洗衣机的清洗过程。而“零水压”进水系统的设计方向便是在低水 压状态下实现正常进水。 平常普通洗衣机所使用的进水阀进水水压范围为0.02MPa-0.85MPa，而 我公司的全自动洗衣机所使用的宽水压电磁给水阀进水范围在 0.001MPa-1.0MPa，流量范围为0.8L-25L。
12、穿透洗
优点： •防止衣服缠绕。 •提高了水流的穿透力，使洗衣粉溶解 的更充分，衣服洗的更干净。 •洗衣粉溶解充分，减少洗衣粉用量。
运用穿透式强力水流，喷淋衣物，将衣 物淋湿,充分溶解洗涤剂,强力洗净衣服 深层的脏东西。
13：强力喷雾洗涤
洗衣过程中六次强力喷雾洗涤：
能在每次洗涤过程中节省33%的水和提 高20%的洗涤度
采用IMD膜 内注塑技术
花纹色彩鲜艳， 从侧面看，其花 纹呈现具有明显 的立体层次
花纹印制在桶内层，由 于外层具有良好的保护 作用，所以无论在使用 还是在搬运过程中，都 不会造成对桶内层花纹 的磨损
富士山使用纯正 韩国ABS透明材料， 消除隐患，确保 使用安全
10、零水压
•在水压偏低的时候仍能正常进水。
17、快速洗： 减少了一次漂洗的次数。
18、大物洗： 转的时间长些，停的时间短些。
19、轻柔洗： 转的时间短些，停的时间长些。
20、童锁功能： 启用童锁功能后，只要一打开门盖就会停止旋转，并报警。
21、童装洗： 一般的标准程序是一洗两漂一脱水，洗涤时间是12分钟。而设置了儿童洗程序以后洗涤时间 为18分钟、漂洗3次（电脑自动设定）、洗涤节拍略有变化（要舒缓一些）。洗涤残留最低， 儿童皮肤不过敏。
气息
将拉丝技术运用在塑料件表面上，使 材料外观有非常强的金属质感，可与 不锈钢拉丝擦纹板比美。
4、旋转阻尼
讲解小技巧:
一：取消了扭簧设计，改为双旋转阻力器设计，
同时减小了阻尼座与钢化玻璃的接触面积，将 1、寿命长、不容易坏。在面对消费
钢化玻璃的制作误差控制在较低的水平。由于 者的时候不建议讲旋转阻尼的原理， 没有扭簧，钢化玻璃在自然状态下基本不受力， 直接讲优点。
•避免洗衣机产生异味。 利用洗完衣服后（脱水后）离心桶高速 旋转产生空气强烈对流，使离心桶和盛 水桶之间的水分迅速蒸发，达到干燥内 外桶的目的。
15、高清漂: 增加了一次漂洗次数,让衣物更干净,能极大的降低洗衣粉的残留,尤其适合洗宝宝的衣服。
16、节水漂： 选择节水漂后，自动比正常的漂洗水位低两档水位。
优点：
1 节省晾晒时间。尤其在潮湿的雨季和湿度高的天气里，大
大减少衣物的晾干时间，特别对牛仔裤、针织衫、还有厚重的毯子
的晾晒时间比以往的直接晾晒节省1/3时间；
2 有效保护有色衣物。由于减少衣物的晾晒时间，衣物避免了
长时间暴晒后失去原有鲜亮的色泽，同时色泽质的保持的更持久。
3 大容量。能够保证衣服有充足的舒展空间，受热均匀，使衣物
优点：
2、同时拿一个其他牌子的，做对比。
•字体、色彩等在塑料里面，不会因磨损
而脱色、脱字。
•有塑料层的保护，使用多年后也不会漏 水到电脑板上。
•采用的是从韩国进口的优质ABS塑料， 耐磨损、抗腐蚀。
6、优质的售后服务
•维修范围：不包括西藏、青海、港澳台 •市区48个小时内上门服务。 •郊区72个小时内上门服务。 •特别偏远的地区一周内上门服务。
其他功能卖点
12、穿透洗
13、强力喷雾洗涤 14、洁桶功能 15、高清漂 16、节水漂 17、快速洗 18、大物洗 19、轻柔洗 20、童锁功能 21、童装洗 22、内衣洗 23、魔方洗 24、运动浸洗 25、搅拌洗 26、预约洗
27、静音洗 28、桶留水 29、8KG超大容量 30、不锈钢无孔脱水内桶 31、语音提示功能 32、电脑模糊智能控制技术 33、桶风干 34、杀菌 35、人性化设计 36、离合器 37、电脑板 38、彩钢箱体 39、零部件供应商 40、生产线
•减少花纹的划伤、掉色。
5、摆放的时候清洁干净，将有钢化 玻璃发泡技术的洗衣机放在一起，突 出花纹。
2、刺绣工艺
1、刺绣丝绸，材质和纹理复杂 多变，美观。
2、钢化玻璃强度高，透光度好。
3、在钢化玻璃反面敷上刺绣丝 绸，用特殊的粘合剂将它们结 合在一起，更能衬托出刺绣的 美感. 讲解小技巧:
1、将有刺绣工艺的洗衣机摆在光线 比较好的地方。
散热快、 寿命长、 质量好、
讲解小技巧： 分别拿一个纯铜电机和一个铝线电机， 给顾客看。
8、热烘干
讲解小技巧：
提前启动热烘干功能，一个小时 后，让顾客把手伸进去感受。
原理：
通过位于洗衣机上框后方的的鼓风扇将空气鼓入加热室，空气在通过 加热室时被加热形成强劲的热气流，然后进入内桶，从而达到烘干 衣物的目的。
优点： 1 比普通的有孔洗衣机节水约30％。 原理：采用“动态节水技术”，利用“虹吸
原理”进七分水达到十分水的洗涤效果， 因减少了水的用量，也意味着减少了洗 衣粉的用量。
2 避免衣物在高速甩干过程中，防止衣物 通过内桶网孔往外挤压变形。
31：行业内首台语音提示功能全自动洗衣机
语音提示功能已经应用在电 器上的品类很多，但在洗衣 机行业中还没有出现过。富 士山公司首先打破传统的束 缚，将该功能应用到了全自 动波轮洗衣机上，这是一个 重大跨越。
26、预约洗 1-24小时预约洗涤，错开用电用水高峰防止衣物起皱。
27、静音洗： 采用静音洗功能后，电压变为原来三分之二，转速减慢，噪音降低。
28：桶留水功能
节水环保。对于比较干净的二次漂洗的 用水重复利用。 一般的标准程序是一洗两漂一脱水，而 设置了水循环程序以后，在第二遍漂洗 结束的时候不进行排水，可以重复利用。 能够省水。
1、钢化玻璃发泡
洗衣机箱体正面和门盖为钢化玻璃、 同时利用发泡剂将钢化玻璃后面的空 间填满。
优点： •反衬花纹的效果好。
讲解小技巧: 1、用钥匙在门盖和箱体正面用力划， 不会留下划痕。 2、用脚用力踢箱体正面，也不会坏。 3、人站到洗衣机的箱盖上。
•强度高、减少运输过程中 因撞击而破碎。
4、拿一个演示的钢化玻璃门盖，放 在合适的位置，穿平底鞋上去用力踩， 也不会坏。
更加蓬松。
4 熨烫更轻松。热风干燥以后的含水率，刚好适合对衣物进行
免水烫，省时省力
5 利用高温气流,杀灭隐藏其中的有害微生物。 6 清洁内桶。干净的内桶才能洗出干净的衣服，除了衣物外，
也可以对洗衣桶单独进行烘干，省去了桶壁环境潮湿而产生霉菌的
担忧，也更有效地防止二次污染。
9、3D炫彩
•色彩鲜艳、花纹印制在内层、不容易褪色
22、内衣洗 转的时间短些，停的时间长些。内衣、外衣分开洗，体现健康生活。
23、魔方洗 转的时间和停的时间是随机的，不是固定的，普通的洗是固定的。能有效的打散衣 物，洗的更干净。
24、运动浸洗： 针对床单、被罩、毛巾被、窗帘等大件衣物，或者特别赃的衣物。可以采用运动浸 泡洗涤，去污更强效果更好。
25、搅拌洗 真丝、羊毛等高档衣物，采用搅拌洗不起皱、不变形。
富士山功能卖点培训资料
市场部 2011年8月30日
培训目的 普及基本知识
目录
一、核心功能卖点 二、其他功能卖点
核心功能卖点
1、钢化玻璃发泡 2、刺绣工艺 3、拉丝工艺 4、旋转阻尼 5、膜内注塑控制面板 6、优质的售后服务
7、纯铜电机 8、热烘干 9、3D炫彩技术 10、零水压 11、三动力技术
语音洗衣机的优点： 1 能帮助用户更好的使用洗衣机 2 能降低因操作失误引起的机械故障 传统洗衣机的缺点：
传统洗衣机的操作程序非常复杂，不容易掌握，容易 引起操作故障
32：电脑模糊智能控制技术
优点： 1 电脑模糊智能控制技术能降低对衣物的磨损 原理：电脑模糊智能控制技术，也就是人工智能（Fuzzy）可以根据衣服的多少
用第六感智能洗护系统，能够在用 户选定织物类型和相应程序后，自 动安排最佳洗涤强度、水位和时间， 不但让水电消耗最小化，而且确保 达到最满意的洗涤效果；