营销定位——养乐多

养乐多品牌知名度
• 由图可知养乐多在中 国消费者中的知名度 较低
养乐多主要竞争对手及其 优劣势
1.蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系列产品是蒙牛公司自主研 发的一款有着高活性益生菌、特别添加益生元、采用 环保包装的多角度创新产品。品牌知名度和认可度高， 是中国内地乳产品行业的龙头企业蒙牛的高端产品发 展速度滞缓,例如特伦苏,真果粒之后的产品衔接度比 较差.消费群体覆盖面广，从小孩到老人均适用 2.伊利优酸乳该产品的最大特色在于，将鲜奶发酵处理 后，混入精选上等新鲜果肉制成。其味鲜嫩爽口，营 养倍加，一经上市，颇受追捧。伊利价格稳定，掌握 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，品牌知名度高散 户太多，主力还远没有吸好筹码，营业费用巨大，到 每个超市看一看，以利都需要自己找促销员，费用比 较大以青少年，儿童为主
目前市场份额
由调查柱状图所知养乐 多主要在大卖场，其 次是小型超市，而一 般有最多人关注的便 利店养乐多的市场份 额却很少
虚拟定位和做法
• 通过以上信息我们看出了养乐多这个产品在日本是非 常受欢迎的，进军中国市场后也能很准确的定位于 “活的养乐多，越活越开心”以及“100亿个活性养 乐多菌”。但是却没有详细的把“活性养乐多菌”的 具体概念以及与其他同类产品区别出来。还有就是铺 货率太低导致市场份额低。我觉得养乐多可以走进大 学校园来，因为大学生接受新鲜事物快，也敢于尝试， 年轻的学生也会盲目追求健康时尚的饮品，如果养乐 多在定位健康生活的基础上能让人感觉喝养乐多是个 很时尚的东西，效果应该很不错。多在大学校园做宣 传，例如赞助一些校园活动可以促进知名度，在校园 便利店和自动售货机中多增加养乐多的售点。要是价 格便宜一些的话更能被学生朋友所接受。
再见
谢谢大家
ห้องสมุดไป่ตู้
养乐多（中国）投资有限公司于2005年在上海成立，至今已在北 京、天津、青岛、济南、上海、南京、苏州、杭州、宁波、广州、 深圳等地区销售。
养乐多广告
• 1.帮肠子做运动：活菌更强，肠子更美 • 2为了健康，为了珍惜自己，全世界每 天售出2500万瓶 • 3世界多国语言去对养乐多说“我爱它”
• 标榜广告语：“活的养乐多，越活越开 心”
养乐多市场定位及不足
• “100亿养乐多菌”的广告在电视上不停的播放着， 在养乐多的网页上也提供即时的消费者调查，主要目 的是想了解消费者对产品的了解程度。养乐多的广告 主要定位于“活”和“100亿”养乐多菌，在广告上 极力的突出活性和100亿益生菌，通过动画的形式让 消费者了解喝养乐多对肠胃的作用。我在看广告的时 候就大吃一惊，养乐多的定位非常的准，但是也有小 小的缺憾，就是没有告诉消费者养乐多菌是什么？和 酸奶的区别？“活”的养乐多菌与普通的酸奶相比， 其优势是什么？这些可能是从一个消费者的角度所提 出的问题，希望养乐多能够在之后的广告中予以表达。
• （1）国际销售量高，知名度高 • “养乐多”在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400 万瓶。这项 产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。 • （2）包装独特 • 口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超 过100cc，让饮用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感， 也是行销看好的重要因素。“小东西，赚大钱”，养乐多 的瓶罐几乎可以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售 量最大的。 • （3）销售渠道新颖 • “养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和 摊点外，主要的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈 妈”、“养乐多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中。这样， 不仅让饮用者放心，对其新鲜卫生有信赖感，同时更有一 分亲切感。
养乐多营销环境优势
养乐多营销环境劣势
• （1）价位偏高 • 调查数据分析表明，饮料消费价格在2-3元的 消费人群所占比例为47%，这是最普遍的价位 区间。5元以上的消费人群所占比例为23%，对 消费饮料的价格分布与其他信息的研究显示， 消费的价格是与其消费的场所、消费的包装类 型都有直接的关系 • ( 2 ) 铺货率低 • （ 3 ）校园内知名度低
营销定位——养乐多
养乐多介绍
• “养乐多活性乳酸菌”是最早在1930年，由日本学者代田稔医学 博士发现、获得的一种活性乳酸杆菌，他成功地进行了乳酸菌的 强化培养。代田稔博士也因此被誉为“活性乳酸菌之父”，养乐 多品牌在日本甚至全球已成为一个健康的代名词。 养乐多(Yakult)公司自1935年在日本制造销售产品以来，已成为 全球最大的活性乳酸菌饮品制造商。对益生菌在食品、化妆品和 药物的应用中所取得的成就已获得全世界的认同。在进入中国的 十余年时间中，养乐多始终只将其公司核心的两株菌中的活性乳 酸菌以单一品牌进行销售，并且，更为重要的是，多年来养乐多 乳酸菌饮品也从未改变过其一排5瓶装，每瓶100ml含有100亿经 特殊培养的活性乳酸菌的标准。