公司业绩奖金制度
公司销售业绩奖金制度
公司销售业绩奖金制度一、奖金计算方式1.销售额奖金2.销售目标奖金除了完成销售额之外，公司还可以设立销售目标奖金，对销售人员达成公司设定的销售目标进行奖励。
设立销售目标奖金可以在一定程度上保证销售人员不仅仅要完成销售额，还要达到公司对销售工作的要求。
3.团队销售奖金为鼓励团队合作，公司还可以设立团队销售奖金。
当整个销售团队的销售业绩达到一定水平时，可以给予团队销售奖金。
这样可以激发销售人员的团队合作精神，促进团队协作。
4.业绩提成奖金根据销售人员的业绩来计算提成奖金。
业绩提成奖金可以考虑销售人员的综合素质、个人能力以及个人贡献等因素进行计算，从而能够体现出销售人员的个人价值和努力程度。
5.附加条件奖金除了销售额奖金和目标奖金之外，公司还可以设立一些附加条件奖金以激发销售人员的积极性。
比如，销售人员在规定的时间内完成一定数量的销售任务，或者在规定的时间内完成一些重要客户的签约等。
二、奖金结算周期公司销售业绩奖金的结算周期可以根据公司的实际情况进行设定。
一般来说，可以按月或者按季度进行结算。
按月结算可以使销售人员更加激励，因为他们可以及时得到奖金的反馈。
而按季度结算可以更好地综合考虑销售人员长期的业绩表现。
三、奖金发放方式四、奖金公示和申诉机制为确保奖金的公平性和公正性，公司在设立销售业绩奖金制度的同时，应该建立奖金公示和申诉机制。
公示制度可以使销售人员对奖金的计算方式有一个清晰的认知，避免产生争议。
申诉机制可以让销售人员在不满意奖金计算结果时，有权提出申诉，通过专门的处理程序进行处理。
总结起来，公司销售业绩奖金制度在激励销售人员有效工作方面起到了重要的促进作用。
通过设立销售额奖金、销售目标奖金、团队销售奖金、业绩提成奖金和附加条件奖金等计算方式，能够更好地激励销售人员努力工作，提高销售业绩。
此外，建立奖金结算周期、奖金发放方式以及奖金公示和申诉机制等能够保证奖金制度的公平性和公正性。
一个完善的销售业绩奖金制度可以对公司的销售业绩起到良好的促进作用，使公司和销售人员共同成长。
业绩奖金制度
业绩奖金制度
1.营销部所有人员实行月、季、年度综合奖励制度，财务部和行政部实行年度奖励；
2.营销部所有人员的销售业绩奖金均来自于业绩提成；
3.营销部所有销售岗人员均拥有月保底任务，且月度保底任务不计入业绩提成；营销经理月保底任务根据合同细节另行规定，区域销售主管月保底任务统一为500罐；
4.月度业绩提成方式：（月完成销售总额-月保底任务额）*2%；
5.业绩提成按月、季、年的时间周期逐步分配，分配比例为7:1:2（如：当月业绩提成为20000元，则计入当月业绩奖金的金额为20000元*70%=14000元；剩余的6000元按照1:2的比例分别计入季度奖金与年度奖金）；
6.月度业绩奖金不作考核，季度、年度奖金根据《绩效考评制度》相关规定进行考核；
7.公司设立奖励风险金管理制度，以确保员工操作业务的风险与公司共同承担，也可以调节员工本人在丰年和歉年收入的平衡：
1）员工年度奖金超过3万元的，超出部分提取30%作为其个人奖励风险金； 2）因个人过错导致公司遭受损失的，经公司研究决定需承担相关损失的，可以首先扣除责任人的奖励风险金，风险金余额为零的从当月工资中扣除；
3）个人奖励风险金在公司账面保留满两年的，或者总额已超过3万元的，可在年终提取第一年的奖励风险金，以此类推；
4）个人无过错，且当年本人奖金收入明显低于公司平均水平的，可以申请提取个人风险奖励金余额的60%作为补充；
5）员工辞职或因其他原因双方解除劳动合同的，风险奖励金自动冻结半年，在半年内，如因员工在职时过错导致公司遭受损失的，可直接扣除其奖励风险金；
6）风险奖励金冻结期结束，且公司并未发现其存在任何遗留问题的，可以向公司申请一次性提取风险奖励金余额；
8.员工所得奖金的个人所得税由员工个人承担，公司财务部代为扣缴。
金店业绩奖罚制度
金店业绩奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励员工积极提升业绩，提高金店整体销售水平，确保公司利润最大化。
2. 本制度适用于金店所有在职员工，包括销售、管理及后勤支持人员。
二、奖励机制1. 销售提成：根据员工个人销售额，按照公司规定的提成比例进行奖励。
2. 月度销售冠军：每月销售额最高的员工，将获得额外奖金及荣誉证书。
3. 季度超额完成奖：团队或个人季度销售额超过既定目标的，按超额比例给予奖励。
4. 年度最佳员工：年度内表现突出，业绩优秀的员工，将获得年度奖金及表彰。
三、惩罚机制1. 销售不达标：连续三个月个人销售额未达到公司设定的基础目标，将给予警告并扣除当月部分提成。
2. 服务态度不佳：因服务态度问题导致顾客投诉，经查实后，将根据情节严重程度给予罚款或记过处分。
3. 违反公司规定：违反公司规章制度，如私自调价、挪用公款等，将视情节轻重给予罚款、记过直至解雇。
四、业绩考核1. 业绩考核以销售额为主要指标，同时考虑顾客满意度、团队合作等因素。
2. 考核周期分为月度、季度和年度，具体目标和奖励标准由公司管理层根据市场情况和公司战略制定。
五、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由销售部门主管提出，经管理层审核后执行。
2. 员工对奖罚决定有异议时，可在决定公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如遇市场变化或公司战略调整，公司有权进行相应的修改和补充。
请根据公司实际情况和员工需求，适时调整和完善奖罚制度，确保其公平性、合理性和激励效果。
公司销售业绩奖金制度范文(三篇)
公司销售业绩奖金制度范文一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。
6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。
7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
绩效奖金分配方案(精选5篇)
绩效奖金分配方案（精选5篇）绩效奖金分配方案1一、公司实行全员年度绩效奖金和福利制度，本方案适用于公司全体在职员工（含公司股东）；二、公司年度绩效奖属于公司绩效类奖励，与公司年度经营业绩、员工年度工作业绩等挂钩，公司根据年度经营业绩核算年度绩效奖金额度，并实行全额、全员分配；三、原则上，员工入职满1个月且连续在岗，则享有公司年度绩效奖金，年前离职员工不享有公司年度绩效奖金；四、员工年度福利属于非法定的额外报酬，是公司给予正常在职员工的一种额外补偿，福利标准原则上不与员工所属部门、职位、岗位、工龄、业绩等挂钩，公司根据年度经营实际情况确定年终福利的发放条件、发放方式和发放标准；五、原则上，员工入职满3个月且连续在岗，则享受公司年度福利，年前离职员工不享有公司年度福利；六、年度内如员工出现严重违纪违规或损害公司利益等事项，公司可根据实际情况取消该员工本年度绩效奖金和福利；七、原则上，公司年度绩效奖金制度与年度福利制度不相互冲突，可同时实施，公司可根据实际情况决定是否同时实施或单一实施；八、员工个人年度绩效奖金核算方式：员工个人年度绩效奖金=员工个人年度绩效奖金权重单位权重奖金数额；员工个人年度绩效奖金权重=员工个人年度绩效奖金核算系数之积（或和）；单位权重奖金数额=年度可分配绩效奖金总额/员工年度绩效奖金总权重；员工年度绩效奖金总权重=所有应核算员工个人年度绩效奖金权重之和；九、员工个人年度福利核算方式（以货币形式计量）：员工个人年度福利=员工个人年度福利权重单位权重福利数额；员工个人年度福利权重=员工个人年度福利核算系数之积（或和）；单位权重福利=年度可分配福利总额/员工年度福利总权重；员工年度福利总权重=所有应核算员工个人年度福利权重之和；十、公司年度可分配绩效奖金和福利核算以《年度绩效奖金福利核算标准》为准；十一、公司年度员工个人可分配绩效奖金核算以《员工年度绩效奖金分配核算表》为准；十二、公司年度员工个人可分配福利核算以《员工年度福利分配核算表》为准；十三、各数据提供部门须于次年元月15日前将相关数据提供给财务部，由财务部负责核算员工年度绩效奖金或福利；十四、本方案解释权归公司所有，公司根据实际情况定期或不定期对本方案实施细则进行调整；十五、本方案自1月起实施；Ⅱ公司年度可分配绩效奖金总额核算标准说明：1、年度厂内出货总产值以已出货产值为核算标准，未出货不计算；2、当年度出货总产值低于8000万元（不含）时，原则上当年年度绩效奖金和福利为零，公司根据实际情况另行确定绩效福利政策；3、当年度净利润率低于10%（不含）时，当年年度绩效奖金为零，公司以福利形式发放当年绩效，福利的货币价值不超过规定的标准或另行确定；4、年终福利方式包括：现金福利、物资福利、带薪假、公司旅游、购买商业保险、住房补贴、健康体验、赠送购物卡等，公司根据实际情况确定；5、员工年终福利的分配标准依据《员工年度福利分配核算表》执行；6、员工年度绩效奖金分配标准依《员工年度绩效奖金分配核算表》执行；7、公司年度绩效奖金分为管理人员年度绩效奖金和非管理人员年度绩效奖金，分配比例根据实际情况另行确定；8、管理人员指有职级且有管理津贴的人员，非管理人员指无职级且无管理津贴的人员；9、年度厂内出货产值、净利润率及年度绩效奖金由财务部负责核算，并提交总经办审批；Ⅲ年度员工个人可分配绩效奖金和福利系数设定及核算标准一、员工年度绩效奖金分配核算表（元）二、员工年度福利分配核算表（元）三、年度员工个人可分配绩效奖金和福利系数设定及核算标准说明1、岗位职级系数：根据员工所在岗位性质、技（工）术等级、职位等级设立的奖金系数权重，岗位职级系数初始系数为1；2、年度综合出勤率=员工个人年度12个月平均出勤率(实际出勤工时/应出勤工时)，满勤为1（或100%）；3、工龄系数：以员工连续在职年数为标准设立的奖金系数权重，工龄每满2年加0.1（工龄满18个月但不满2年按2年计算）；4、年度综合绩效=员工年度12月平均绩效，满分绩效为1（或100%），班组长及以上管理人员年度绩效以所属部门年度绩效为准，总助、副总年度绩效以分管部门综合年度绩效为准，总经理以全公司年度综合绩效为准。
公司销售业绩奖金制度范本
公司销售业绩奖金制度范本一、背景与目的本公司为了激励销售团队的积极性和推动销售业绩的快速增长，特制定销售业绩奖金制度。
该制度旨在公平、合理地奖励销售团队的出色表现，从而提高销售部门的整体业绩，并帮助公司实现长期发展目标。
二、适用范围本销售业绩奖金制度适用于全公司所有销售人员。
销售人员包括但不限于销售代表、销售经理等。
三、奖金计算方式销售业绩奖金的计算基于个人和团队的绩效。
具体计算方式如下：1. 个人销售业绩奖金计算：个人销售业绩奖金按照销售人员个人的销售额和目标完成情况进行计算。
具体计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售额× (个人目标完成率× 个人绩效系数)其中，个人销售额为销售人员个人所负责的销售总额；个人目标完成率为个人实际销售额与个人销售目标的比值；个人绩效系数为个人的绩效评定系数，由销售团队评定委员会根据销售人员个人的表现进行评定。
2. 团队销售业绩奖金计算：团队销售业绩奖金按照销售团队整体的销售额和目标完成情况进行计算。
具体计算公式为：团队销售业绩奖金 = 销售团队总销售额× (团队目标完成率× 团队绩效系数)其中，销售团队总销售额为整个销售团队所负责的销售总额；团队目标完成率为销售团队实际销售额与销售团队销售目标的比值；团队绩效系数为销售团队的绩效评定系数，由销售团队评定委员会根据整个销售团队的表现进行评定。
四、奖金发放时机与方式销售业绩奖金将按照以下次数和方式进行发放：1. 个人销售业绩奖金将以月度为周期进行发放，于次月的第一个工作日发放到个人工资账户上。
2. 团队销售业绩奖金将以季度为周期进行发放，于季度结束后的第一个工作日发放到个人工资账户上。
五、奖金发放标准与激励机制销售业绩奖金的发放将遵循以下标准和激励机制：1. 个人销售业绩奖金发放标准：根据个人销售目标的完成情况和个人绩效系数，个人销售业绩奖金将按照以下标准进行发放：完成率大于等于100%：奖金发放比例为个人销售额的10%；完成率大于等于80%且小于100%：奖金发放比例为个人销售额的5%；完成率小于80%：奖金发放比例为0%。
销售业绩奖金制度
销售业绩奖金制度销售业绩奖金是一种激励销售团队积极工作并实现销售目标的激励机制。
通过给予销售人员奖金，可以激发他们的积极性和动力，促使他们更加努力地工作，为公司创造更多的销售额和利润。
销售业绩奖金制度设计的关键是要确保公平、公正和激励性，以激发销售人员的潜力和动力。
下面将详细介绍一个完善的销售业绩奖金制度。
一、目标设定阶段：在设定目标阶段，公司应该制定具体、可量化的销售目标。
目标不同于任务，目标应该是具体的、可衡量的，如销售额、市场份额、新客户开发等。
在设定目标时，需要充分考虑市场环境、竞争对手、公司的发展战略等因素。
目标既要有挑战性，又要有可行性，能够激励销售人员，并能够反映出公司的发展需求。
二、奖金计算公式：奖金计算公式应该能够激励销售人员，并与销售业绩挂钩。
一般来说，奖金计算公式可以根据销售额、销售增长率、市场份额、盈利能力等不同指标来设计。
以下是一个示例：销售额奖金 = 销售额× 销售额奖金系数销售增长奖金 = 销售增长率× 销售额× 销售增长奖金系数市场份额奖金 = 市场份额× 市场份额奖金系数盈利奖金 = 销售额× 盈利率× 盈利奖金系数其中，销售额奖金系数、销售增长奖金系数、市场份额奖金系数和盈利奖金系数可以根据公司的具体情况来设定，以满足公司的发展需求和激励销售人员。
三、目标达成评估：目标达成评估是奖金发放的基础，必须要有严格的标准和流程。
在目标评估方面，可以采取团队评估和个人评估相结合的方式，比如设定一个团队销售目标和个人销售目标，根据实际销售情况进行评估。
在目标达成评估时，需要考虑到销售人员的实际工作情况，比如客户质量、销售环境等因素，以增加评估的公正性和准确性。
四、奖金发放方式：奖金发放方式也是设计销售业绩奖金制度时需要考虑的一个重要因素。
一般来说，可以将奖金分为固定奖金和激励奖金。
固定奖金可以按月或按季度发放，可以根据销售人员的基本工资或职务等级来设定。
业绩奖金制度
业绩奖金制度引言企业发展离不开员工的付出和贡献，为了激励员工，提高他们的工作积极性和工作热情，许多企业都会给予员工一定的奖金激励。
业绩奖金就是其中的一个奖金制度。
本文将从业绩奖金制度的定义、设计要素、实施过程、优点和缺点等方面进行分析。
定义业绩奖金制度是指企业根据员工的个人或团队业绩表现，给予一定的奖金激励。
它是一种有效的激励方式，通过与员工的工作业绩直接挂钩，使员工在工作中更加努力，提高员工的工作积极性和工作热情，同时促进企业持续发展。
设计要素1.奖金数额：确定奖金数额是制定奖金制度的首要任务。
企业需要根据自身的经济实力和员工的工作表现，合理设置奖金数额。
2.绩效评估指标：绩效评估指标是制定业绩奖金制度的基础，它能够客观、全面地评估员工的工作表现。
企业需要根据自身的特点设定一套适合自己的绩效评估指标体系。
3.绩效评估周期：不同企业的绩效评估周期有所差异，主要取决于企业的经营特点和行业属性。
一般来说，大型企业的绩效评估周期一般为半年或一年，小型企业则可以根据实际情况设置。
4.绩效评估对象：绩效评估对象主要分为个人和团队两种。
企业需要根据自身的特点和需求，确定绩效评估对象。
实施过程1.制定奖金制度：企业需要根据自身的实际情况，制定一套科学合理的业绩奖金制度。
2.绩效评估：在绩效评估周期到来时，企业需要对员工的工作表现进行评估，评估结果将是确定员工奖金的重要依据。
3.发放奖金：根据评估结果和奖金制度，企业需要将奖金及时发放给员工，让他们真正感受到奖金带来的激励和鼓励。
4.监督管理：企业需要对奖金制度的实施和员工的绩效进行监督管理，及时发现问题并进行调整。
优点1.激发员工的积极性和热情：业绩奖金制度能将员工的工作业绩与奖金直接挂钩，可以激发员工的积极性和热情，提高工作效率和工作质量。
2.促进企业发展：通过业绩奖金制度，企业可以突出绩效，调动员工积极性，促进企业持续发展。
3.优化人才结构：通过业绩奖金制度，企业可以吸引和留住优秀人才，优化人才结构。
公司销售业绩奖金制度
公司销售业绩奖金制度1. 引言公司的销售业绩是公司成功的重要因素，为了激励销售人员发挥最大的潜力，公司应该制定合理的销售奖金制度，以鼓励销售人员的积极性和增强公司的市场竞争力。
本文旨在分析公司销售业绩奖金制度，并提出改进方案。
2. 现有制度当前，公司的销售业绩奖金制度主要是按照销售额或销售利润的大小来发放奖金，具体如下：1.按销售额计算奖金：公司设定不同的销售目标，根据销售目标达成的程度发放奖金，销售额越高，奖金越高。
2.按销售利润计算奖金：公司按照实际销售利润的大小来发放奖金，销售利润越高，奖金越高。
以上奖金可以单独计算，也可以合并计算。
3. 现有制度存在的问题尽管公司的销售业绩奖金制度已经制定了多年，但仍然存在一些问题：1.奖金计算方式过于单一：现有的销售业绩奖金制度仅按照销售额或销售利润大小来计算奖金，缺乏差异化。
2.奖金与业绩挂钩不够紧密：销售人员的奖金与销售业绩挂钩度不够紧密，对业绩的激励作用有限。
3.奖金计算对销售人员的激励不足：现有制度对销售人员的竞争激励不足，难以提高销售人员的积极性和工作热情。
4. 改进方案针对公司销售业绩奖金制度存在的问题，我们提出以下改进方案：1.增加奖金计算方式：不仅按销售额或销售利润的大小来计算奖金，也可增加其他计算方式，比如按月度销售增长幅度、月度新客户数量、客户满意度等指标来计算奖金，使奖金计算更加多元化和具有挑战性。
2.加强奖金与业绩挂钩的程度：增加销售业绩奖金制度的层级，根据业绩水平的不同分为不同的层级，每一层级均有对应的奖金；同时设立多个销售业绩标准，包括销售额、销售日均、客户数量、销售毛利率等，合理设置奖励标准，激励各个层级之间的竞争，挖掘更多业务机会。
3.提高奖金计算的复杂程度：为了提高奖金计算的复杂程度，可将销售额或销售利润按照产品线、渠道、区域等因素进行细分，实行差异化激励，更好地调动销售人员的积极性和创造力。
5. 结论销售业绩奖金制度是公司管理中的重要组成部分，对于提高销售团队的工作信心、工作效率和业绩的改善都具有非常明显的作用。
2024年公司销售业绩奖金制度
2024年公司销售业绩奖金制度
将根据公司销售业绩的达成情况来设定。
具体的奖金制度可能会包括以下几个方面：
1. 销售业绩目标设定：根据公司的销售策略和市场情况，设定2024年销售业绩目标。
这些目标可能包括销售额、销售增长率、市场份额等指标。
2. 个人销售业绩考核：根据销售人员的个人业绩，评估其在销售目标达成中的贡献程度。
个人业绩可能根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估。
3. 团队销售业绩考核：对销售团队的整体业绩进行评估，考察团队协作能力和共同努力的程度。
团队业绩可能根据销售额、团队销售增长率、客户满意度等指标进行评估。
4. 奖金发放比例：根据个人和团队的销售业绩表现，设定奖金发放的比例。
比如，销售额达到或超过目标的销售人员可以获得一定比例的奖金，团队业绩超过指定水平的团队成员也可以获得奖金。
5. 奖金发放时间：确定奖金的发放时间，可能是按月、季度或年度进行发放。
需要注意的是，以上仅为大致的奖金制度设定，具体的细节可能会根据公司的实际情况进行调整和制定。
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公司销售业绩奖金制度(3篇)
公司销售业绩奖金制度一.考核部门：中餐二.考核时间：____年____月--____年____月三.考核内容：水疗馆营业指标：为____万/月以上(包括____万/月)(包括酒水) 营业成本应控制在____%以内，经营净利润达____%以上四.奖罚办法：营业指标达到____万/月员工每人奖励____元，达到____万/月员工每人奖励____元，达到____万/月员工每人奖励____元。
责任营业指标超过(____万/月)的部份经理按____%提成作为奖励，主管、领班按____%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理____%扣罚，主管、领班人员____%扣罚。
经营净利润指标每超过____%奖励____元，经营利润指标每欠____%罚____元点菜员制度另外。
奖励与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。
考核部门：KTV考核时间：____年____月--____年____月考核内容：KTV营业指标：为____万/月以上(包括____万/月)。
营业成本应控制在____%以内，经营净利润达____%以上。
奖罚办法：KTV服务员的奖励为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到____万/月员工每人奖励____元，达到____万/月员工每人奖励____元，达到____万/月员工每人奖励____元。
责任营业指标超过(____万/月)的部份经理按____%提成作为奖励，主管、领班按____%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理____%扣罚，主管、领班人员____%扣罚。
经营净利润指标每超过____%奖励____元，经营利润指标每欠____%罚____元原来的业绩全部取消。
奖励与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。
KTV经理总经理目的：调动员工积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化一、考核部门：客房部(含前厅、楼层)二、考核期限：____年____月--____年____月三、考核指标：客房营业指标：为____万元/月(含酒水)经营净利润达____%四、奖罚办法：1.客房营业额达到责任营业指标奖励为;客房部经理____元、主管、领班____元。
公司销售业绩奖金制度
公司销售业绩奖金制度一、背景介绍在现代商业社会中，企业的销售业绩对于企业的发展和盈利至关重要。
为了激励销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，许多企业都通过制定销售业绩奖金制度来奖励销售人员。
销售业绩奖金制度是企业激励机制的重要组成部分，它不仅能够激励销售人员的工作热情，提高销售业绩，还能够增强团队合作，促进企业的长期发展。
二、奖金计算方式1.销售额奖金销售额奖金是根据销售人员负责的销售额来计算的。
销售人员的销售额越高，获得的奖金也越多。
具体的计算方式可以根据销售额的不同档次来设置相应的奖金比例，例如：- 销售额达到A档次，奖金比例为X%- 销售额达到B档次，奖金比例为Y%- 销售额达到C档次，奖金比例为Z%销售人员的销售额达到相应的档次后，根据档次的奖金比例计算得出奖金金额。
2.销售利润奖金销售利润奖金是根据销售人员负责的销售利润来计算的。
销售人员的销售利润越高，获得的奖金也越多。
具体的计算方式可以根据销售利润的不同档次来设置相应的奖金比例，例如：- 销售利润达到A档次，奖金比例为X%- 销售利润达到B档次，奖金比例为Y%- 销售利润达到C档次，奖金比例为Z%销售人员的销售利润达到相应的档次后，根据档次的奖金比例计算得出奖金金额。
3.团队销售业绩奖金团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。
当销售团队的总销售额或总销售利润达到一定要求时，团队中的每个销售人员都可以获得相应的奖金。
具体的计算方式可以根据团队销售业绩的不同档次来设置相应的奖金比例，例如：- 销售团队销售额达到A档次，奖金比例为X%- 销售团队销售额达到B档次，奖金比例为Y%- 销售团队销售额达到C档次，奖金比例为Z%销售团队的销售额达到相应的档次后，每位销售人员根据团队销售业绩的奖金比例计算得出奖金金额。
三、奖金发放方式1.现金奖金现金奖金是将奖金以现金形式直接支付给销售人员。
销售人员可以自由支配奖金，并在发放后立即获得奖励，可以用于满足个人的消费和需求。
2024年业绩奖金制度
2024年业绩奖金制度
可能会根据公司的具体情况而有所不同，以下是一个可能的制度方案：
1. 目标设定：公司将根据全年的销售目标、利润目标、市场份额目标等指标设定具体的业绩目标。
2. 奖金计算公式：公司将设定一个奖金计算公式，根据每位员工的个人业绩以及团队绩效来计算奖金额度。
公式可以包括销售额、利润贡献、客户满意度等指标的权重。
3. 绩效评估：公司将定期对员工的工作绩效进行评估，包括个人的销售业绩、项目完成情况、工作质量等方面。
绩效评估可以由直接主管和跨部门评委进行，通过评估确定每个员工的绩效等级。
4. 奖金比例：根据绩效等级，公司设定不同的奖金比例。
绩效等级越高的员工，将获得更高的奖金比例。
这样可以激励员工积极努力提升个人绩效。
5. 奖金支付方式：公司可以选择在年底或每个季度支付奖金，也可以将奖金分期支付。
支付方式可以根据公司的财务情况和员工的需求进行灵活调整。
6. 其他考虑因素：除了个人业绩外，公司还可以考虑其他因素，如员工的工作态度、团队合作能力、创新能力等，将这些因素作为额外的奖金因素。
需要注意的是，以上制度仅供参考，具体的奖金制度应根据公司的实际情况进行个性化设计，并提前与员工沟通和明确。
同时，公司还应考虑合法合规的因素，确保奖金制度符合相关法规和政策要求。
公司业绩奖金制度(11篇)
公司业绩奖金制度（11篇）公司业绩奖金制度 1为更进一步推动职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：（一）奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。
1.表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬；2.奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放；B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。
销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补；C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴；D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放；E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放；F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理；如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提升奖金幅度；G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金；H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50———500元奖金；3.晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增多职务津贴人民币100———300元不等；B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增多人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金；C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增多职务津贴人民币100———300元不等；D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100———300元不等的职务津贴；E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50———200元不等的级别津贴；4.晋职：A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增多职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成；B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的'情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增多，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增多；C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红；D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。
公司绩效考核奖励制度
公司绩效考核奖励制度
是公司根据员工的工作表现和业绩结果，给予他们相应的奖励和激励措施的制度。
这样的制度有助于激发员工的工作积极性和创造力，提高整体业绩和员工的满意度。
以下是一些常见的公司绩效考核奖励制度：
1. 基本工资提升：根据员工的绩效表现，公司可以决定给予其一定比例的基本工资提升。
这样的奖励方式可以增加员工的收入，从而提高其对工作的认可感和积极性。
2. 年终奖金：公司可以根据员工在一年中的绩效表现，发放相应的年终奖金。
这种奖励制度常常与公司整体业绩和员工个人目标的完成情况挂钩。
3. 提升机会：绩效优秀的员工可以获得更多的晋升机会，例如升职或晋级。
这种奖励方式可以让员工在事业发展上获得更多的机遇和挑战，增加其工作动力。
4. 股权或股票期权：公司可以根据员工的绩效考核结果，给予其一定比例的股权或股票期权作为奖励。
这种奖励方式可以使员工对公司发展更有归属感，进一步激发其贡献力和创造力。
5. 特别福利和待遇：公司可以为绩效优秀的员工提供一些特别的福利和待遇，例如额外的休假、灵活的工作时间、员工旅游等。
这种奖励方式可以提高员工的工作满意度，增强他们对公司的忠诚度和凝聚力。
总之，公司绩效考核奖励制度应该根据企业的实际情况和员工的具体表现制定，并且要公平、透明、可衡量和可操作。
合理的奖励机制有助于激励员工的积极性和创造力，提高整体业绩和员工的满意度。
公司销售业绩奖金制度范文
公司销售业绩奖金制度范文一、引言公司销售业绩是评判公司经营状况的重要指标之一，良好的销售业绩对公司发展至关重要。
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，公司决定实行销售业绩奖金制度。
本文将详细介绍公司销售业绩奖金制度的设计与实施方案。
二、奖金基准1. 销售额目标公司设定每个季度的销售额目标，根据公司的整体发展计划以及市场竞争情况确定。
销售额目标应该具有挑战性，但又能够合理完成。
2. 个人销售业绩公司将根据每位销售人员在实际销售中的表现，评估其个人销售业绩。
个人销售业绩将以销售额和销售量为主要指标进行衡量。
三、奖金发放方式1. 季度奖金公司将根据每个季度的销售额目标和销售人员的个人销售业绩，确定季度奖金的发放比例。
具体比例将根据销售人员的排名进行调整，销售业绩排名靠前的员工将获得更高的奖金比例。
2. 年终奖金除了季度奖金之外，公司还将设立年终奖金，用来奖励全年销售业绩突出的销售人员。
年终奖金的发放比例将根据个人在全年销售中的表现进行评估，销售业绩突出的员工将获得更高的年终奖金。
3. 团队奖金为了鼓励销售团队合作，公司还将设立团队奖金。
团队奖金将根据整个销售团队在实现销售目标方面的合作与协作程度进行评估。
团队成员的销售业绩将作为评估团队绩效的主要指标，团队绩效优秀的团队将获得更高的奖金比例。
四、奖金发放时间1. 季度奖金将在季度末结算后一周内发放给销售人员。
2. 年终奖金将在公司年度工作总结会议上发放。
年度工作总结会议通常在一月份举行。
3. 团队奖金将根据团队的绩效评估结果一次性发放。
评估结果通常在年度工作总结会议上公布。
五、奖金发放方式1. 奖金以银行转账的形式发放给员工。
2. 员工可以选择将奖金全部或部分存入个人银行账户，也可以选择将奖金用于购买公司提供的福利和员工福利计划。
六、奖金税务处理1. 奖金将按照国家税务部门的相关规定缴纳个人所得税。
2. 公司将会提供详细的奖金收入和个人所得税缴纳明细，以方便员工对奖金的税务处理。
公司奖金制度
公司奖金制度一、奖金种类公司设立的奖金种类包括但不限于：绩效奖金、项目奖金、年终奖、长期服务奖、创新奖、优秀员工奖等。
二、奖金标准不同奖金种类的标准具体如下：1.绩效奖金：根据员工的月度表现及部门业绩评定，金额根据公司内部绩效考核体系确定。
2.项目奖金：根据员工在项目中的贡献和项目整体完成情况评定，金额根据项目利润和员工个人绩效确定。
3.年终奖：根据公司年度业绩和员工年度绩效评定，具体金额根据公司当年收益和员工绩效等级确定。
4.长期服务奖：对在公司工作一定年限的员工发放，以表彰其长期忠诚服务和贡献。
5.创新奖：对在产品、技术或管理创新方面做出突出贡献的员工发放。
6.优秀员工奖：对表现优秀的员工发放，以表彰其卓越的工作表现和贡献。
三、奖金计算方式1.绩效奖金：根据公司内部绩效考核体系，按月计算并随工资发放。
2.项目奖金：项目完成后，由项目负责人根据项目整体利润和员工个人绩效评估后确定。
3.年终奖：根据公司年度业绩和员工年度绩效评定，年终统一发放。
4.其他奖项：根据具体情况制定计算方式。
四、奖金发放时间奖金发放时间根据不同奖金种类确定，具体如下：1.绩效奖金随每月工资发放。
2.项目奖金在项目完成后一周内发放。
3.年终奖在每年春节前发放。
4.其他奖项根据公司通知规定的具体时间发放。
五、奖金调整机制公司将根据市场变化、公司经营状况和员工绩效表现等因素，适时调整奖金种类、标准和计算方式。
具体调整方案将提前通知员工，并在公司内部公示。
六、奖金扣除规定如员工出现以下情况，公司将根据具体情况扣除相应奖金：1.违反公司规章制度被罚款的；2.旷工、请假等影响出勤率的；3.其他根据公司规定需要扣除奖金的情况。
七、奖金申诉机制如员工对奖金发放存在疑问或不满，可通过以下方式进行申诉：1.向直属上级提出申诉，请求重新审核；2.向人力资源部门提出申诉，请求协调处理；3.向公司领导提出申诉，请求最终裁决。
八、奖金制度监管为确保公司奖金制度的公平、公正和透明，公司将采取以下监管措施：1.设立专门的监管部门或指定专人负责监管奖金制度的执行；2.对奖金发放数据进行定期核查和公示，接受员工监督；3.对违反公司奖金制度的行为进行严肃处理，确保制度的权威性。
2023年销售业绩奖金制度
2023年销售业绩奖金制度一、背景和目的为了激励销售团队的积极性和提升销售业绩，促进公司利润的增长，公司决定制定2023年销售业绩奖金制度。
该制度旨在通过给予销售人员合理的奖金激励，推动销售团队努力工作、提高销售质量和数量，达到公司销售目标。
二、奖金计算方式1. 销售额奖金：按照销售人员的个人销售额来计算奖金。
每个销售人员的销售额将以固定比例计算奖金，具体比例根据该销售人员的历史销售记录和实际贡献进行评定。
2. 销售增长奖金：为了鼓励销售人员不断提高销售业绩，公司将设立销售增长奖金。
销售人员的销售额若较去年同期有明显增长，则可以获得相应的销售增长奖金。
3. 团队协作奖金：公司鼓励销售团队之间的合作与协作，希望销售人员能够通过团队的力量共同实现销售目标。
因此，公司将设立团队协作奖金，奖励销售团队成员因为良好的协作与合作带来的卓越销售业绩。
4. 其他奖金：公司将设立其他奖金，以鼓励销售人员在销售过程中的其他表现，如客户满意度、销售技巧等。
三、奖金核算周期销售业绩奖金将按照月度进行核算和发放。
每月月底，销售人员的销售业绩将被统计和核算，奖金将在次月正常薪资发放之前发放。
四、奖金发放标准1. 奖金发放按照销售人员个人业绩进行发放，销售额越高且增长越快的个人将可获得更高的奖金。
2. 销售团队成员之间的奖金差异将基于个人销售额的贡献，实行相对公平的原则。
3. 各项奖金之间不存在累计关系，每项奖金计算和发放都是相对独立的。
五、奖金税务处理奖金将按照相关税法法规进行个人所得税的处理。
公司将在发放奖金时自动扣除应缴个人所得税部分，并按照国家税法规定及时缴纳到国家税务部门。
六、奖金调整方式根据公司业绩情况和行业竞争，公司保留随时调整奖金计算方式和标准的权利。
任何调整将提前通知销售人员，并在调整前进行详细的沟通和说明。
七、查核机制公司将设立专门的奖金计算和发放部门，负责奖金的计算核算和发放工作。
同时，公司将建立奖金查核机制，销售人员可以在一定时间内对奖金进行申诉和调整。
公司绩效奖金发放规定
公司绩效奖金发放规定
根据公司的绩效奖金发放规定，我们将根据员工的绩效表现和公司的整体业绩，对员工进行奖金的发放。
以下是具体的规定：
1. 绩效评估，每年底，公司将对员工的绩效进行评估，包括工作表现、目标达
成情况、团队合作能力等方面。
评估结果将作为奖金发放的重要依据。
2. 公司业绩，公司的整体业绩也将作为奖金发放的考量因素之一。
如果公司业
绩良好，将会有更多的奖金用于发放给员工。
3. 奖金发放比例，根据员工的绩效评估结果和公司的业绩情况，确定每位员工
的奖金发放比例。
表现优秀的员工将获得更高比例的奖金。
4. 公平公正，公司将确保奖金发放的公平公正，避免因个人偏好或其他因素导
致不公平现象的发生。
5. 员工离职，对于已经离职的员工，将根据其离职前的绩效表现来确定是否有
资格获得绩效奖金，具体规定将在离职流程中说明。
希望员工们能够通过努力工作，为公司的发展作出贡献，从而获得应有的奖励。
同时，公司也将不断完善奖金发放规定，确保员工的努力得到公平的回报。
业绩奖金制度范文四篇
业绩奖金制度范文四篇【第一篇】一、适用范围：销售中心销售服务组、销售事务组全体销售人员二、绩效奖励原则：1、销售人员是公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配，销售奖金与销售绩效直接挂钩，按照本制度执行。
2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量(回款量)，具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。
3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售(回款)小组的整体销售(回款)业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。
4、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。
5、设立销售中心公共奖励基金，由销售中心总经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。
6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书、退房处理单、折盘处理单为计算依据;回款业绩考核以财务到帐、转帐、退款实际发生日为依据;个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。
若发生退房(退款)时，在退房当月扣减当月销售(回款)金额。
7、根据各项目销售(回款)要求，可临时设立特殊奖励奖金。
8、根据各项目销售(回款)要求，设立各项目销售(回款)冠军奖。
同时，根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力，设立销售高手奖和爱心大使奖。
9、设立优秀管理人员奖，以奖励在季度实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。
10、试用期销售人员按实际销售金额计算，不安排个人销售计划。
试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。
销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为1。
11、对于个盘销售推广期间，非该销售组的销售人员参加销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。
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*****公司业绩奖金制度
（一）总则
第一条目的
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟销售路线，开拓市场，本公司特制定此奖金制度。
第二条奖金支付
个人业务奖金及客户维系奖金分两次颁发，50%在销售合同完成三个月后支付，50%累加至年终奖金，于每年7月份支付。
团体业务奖金及领导管理奖奖金按月或按季颁发。
依相关规定扣除税金。
第三条计算单位
奖金计算时以元为单位：若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元。
第四条离职或遭解雇时的处理
员工基于私人理由向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，公司有权拒绝支付。
（二）奖金类别
第五条公司业绩奖金总构成
公司业绩奖金主要由两部分构成：销售业绩奖金，客户维系奖金。
第六条销售业绩奖金
销售业绩奖金占公司销售额5%，其中公关差旅补贴1%，展业奖金4%。
展业奖金4%可拆分成0.5%团体业务奖，0.5%领导管理奖，3%个人业务奖。
（1）公关差旅补贴即公司给员工在销售推进时出差所产生费用的补贴，即差旅报销。
（2）展业奖金即为业务拓展奖金，由领导管理奖,团体业务奖和个人业务奖构成。
a.领导管理奖该销售小组月销售业绩，或季销售业绩达到公司给其预设
销售总额，则该销售小组的负责人可获得领导管理奖。
奖金数为本月或
本季公司销售额0.5%。
b.团体业务奖该销售小组月销售总业绩，或季销售总业绩达到公司给其
预设销售总额，则该小组每人可获得团体业务奖。
奖金数为本月或本季
公司销售额0.5%。
c.个人业务奖个人业务奖是公司员工完成一使公司获利的合同所获得的
奖金。
奖金数为该合同销售额3%。
其中该合同1%为技术工程奖金。
第七条客户维系奖金
客户维系奖金为销售额2%，其中1%为技术工程奖金，1%为客服维系奖金。
（1）技术工程奖金是在客户购买我公司产品后，员工为客户提供技术操作指导，或协助经销商进行实地操作培训的奖金。
该奖金为客户本次所购买
的产品销售额1%。
（2）客服维系奖金是客户在购买我公司产品后，相关人员通过电话或邮件等进行跟踪回访，反馈客户意见，维持与客户的联系，至该客户第二次下
单购买，签订购货合同。
以此该员工可获得等同于第二次客户所购买产
品销售额1%的奖金。
第八条奖金分类备注
（1）个人业务奖三个百分点中有一个百分点为工程技术奖金。
若合同签署后的技术指导由另一员工进行，则个人业务奖三个百分点分为两份由两人
获得，分别为销售合同签署2%和技术工程1%。
（三）评定方式及标准
第九条技术工程奖金评定
流程：员工在为客户提供技术指导或实地操作培训时，将每日的指导培训内容录入工作日志。
在该项目结束后由该员工向部门主管递交技术工程奖金申请表及其在此期间的工作日志。
由部门主管审核其工作日志的正确性与可行性。
审核无误后再移交至行政部门审核其工作日志的真实性。
总经理签字认可后，由财务处支付奖金。
部门主管审核标准：工作日志的正确性与可行性。
主管可根据其日志指出员工所存在的问题与不足，以提升员工的专业素养。
审核工作日志基本无误后签字盖章，同意其申请。
行政部门审核标准：工作日志的真实性。
应与客户取得联系，核查工作日志做记录的过程与效果是否属实。
经核查基本一致后签字盖章，同意其申请。
如工作日志的正确性与真实性存在严重问题，部门主管和行政部门有权拒绝签字，驳回其技术工程奖金的申请，并向该员工说明驳回理由。
第十条客服维系奖金评定
客户在购买我公司产品后，相关员工通过电话或邮件等进行跟踪回访，反馈客户意见，不定时进行联系以了解客户需求。
同时在工作日志中记录其与客户的沟通内容及意见。
该客户第二次下单购买，签订购货合同后，该员工可整理相关记录递交至其部门主管处进行审核。
主管审核其工作日志准确性。
审核无误后再移交至行政部门审核其工作日志的真实性。
由总经理签字认可后，财务处支付奖金。
部门主管审核标准：工作日志的准确性。
审核工作日志基本无误后签字盖章，同意其申请。
行政部门审核标准：工作日志的真实性。
可抽检该员工某日与该客户相关的电话记录或邮件收发记录。
行政部门经核查基本一致后签字盖章，同意其申请。
如工作日志的正确性与真实性存在严重问题，部门主管和行政部门有权拒绝签字，驳回其技术工程奖金的申请，并向该员工说明驳回理由。
第十一条公关差旅补贴评定
公司对出差员工有相应的差旅补贴。
员工可凭票据领取补贴，即凭票据进行报销。
报销相关注意事项参照差旅管理制度。
公关差旅报销金额不得超过其出差所创销售业绩的1%。
超出部分则从展业奖金中扣除相应金额。
如该次出差未达成任何业绩，则该次差旅报销累加至其下一次销售业绩奖金中进行扣除。
第十二条展业奖金评定
（1）领导管理奖
该销售小组月销售总业绩或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组的负责人可申请领导管理奖。
负责人将其工作日志，相关数据统计及申请表提交至总经理处进行审核，再移交至行政部门进行核查。
核查无误后，由财务处支付奖金。
总经理审核标准：工作日志，相关统计数据的准确性。
对工作日志，统计数据进行抽查。
抽查结果无误可签字盖章，同意其申请。
行政部门核查标准：工作日志的真实性及该负责人属下员工对其的评价。
抽查、核实工作日志记录的内容。
与该负责人属下员工进行互动沟通，了解其领导管理方式，以及其他员工对于该领导管理方式的评价，对该负责人的评价。
行政部门经核查工作日志记录内容基本属实，半数以上员工对其评价中等或中等以上，可签字盖章同意其申请。
如工作日志的准确性与真实性存在严重问题，或半数以上员工对其评价中等以下，总经理和行政部门有权拒绝签字，驳回其领导管理奖的申请，并向该负责人说明驳回理由。
（2）团体业务奖
销售小组月销售总业绩或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组每个成员可获得月或季度团体业务奖。
团体业务奖的发放金额依当年当季或当月完成的目标酌情发放。
流程：该销售小组负责人向总经理递交团体业务奖申请与此期间工作总结，经总经理审查后移交至行政部门进行核查。
两者均同意其申请后由财务处支付奖金。
总经理审核标准：工作总结的准确性与销售业绩的真实性。
经审查无误后签字盖章，同意其申请。
行政部门核查标准：工作总结的真实性。
可抽查工作总结中所列项目。
经核查基本无误后签字盖章，同意其申请。
如工作报告的准确性与真实性存在严重问题，总经理和行政部门有权拒绝签字，驳回其领导管理奖的申请，并向该负责人说明驳回理由。
（3）个人业务奖
员工完成某一使公司赢利的销售合同后可向公司申请个人业务奖。
流程：向部门主管递交销售合同副本及相关工作日志，先经由部门主管审批，再由行政部门核实。
两者核查无误后，经总经理签字认可，由财务处支付其奖金。
部门主管审批标准：工作日志准确性，销售合理性及该合同对于公司的获利情况。
主管应对该合同的获利情况进行评估，若无赢利，则主管可驳回其
申请。
若有赢利且销售价格合理，工作日志无误，则可签字盖章，同意其申请。
行政部门核实标准：合同的真实性。
对内与该部门其他员工进行核实，对外可与客户取得联系。
此核实可由销售客服协助完成。
确认情况真实无误后签字盖章，同意其申请。
第十三条奖金特殊情况下的评定
（1）当一销售合同由两个或两个以上人员负责时，主管可根据其实际操作情况将奖金进行配比分解并通知至本人。
行政部门根据其工作日志核实其
工作份额，并查访其本人对于该配比的意见或建议。
获奖本人无异议后
行政部门方可签字盖章，同意其奖金申请。
（备注：若人员分属不同部
门，则由双方部门主管进行协商后分配）
（2）销售小组负责人将其业务转交至其部门员工，若该员工由此取得销售业绩获个人业务奖，3%的个人业务奖金分别由该员工与该销售小组负责人
获得。
其中负责人份额为1%，员工2%。
（3）员工针对某一客户的个人业务奖只限一次。
若该客户第二次进行订货采购，相关业绩奖金转为客服维系奖金，由与该客户保持联系的销售客服
获得。
（4）若员工未达成公司设定年终销售目标，公司将酌情颁发其累加奖金的100%，90%，80%......（依据完成比例来计算奖金额度: 完成的百分比即
为可颁发奖金的百分比）
（5）若员工与客户的协议价格不同于公司规定销售单价，则个人业务奖金在销售额3%的基础上再乘以相应的单价差额百分比。
个人业务奖金=销售
额*3%*协议价/公司规定单价。
例如，公司规定单价为8000元，该员工
所得协议价为10000元，则其奖金=销售额*3%*10000/8000；员工与客
户协议价不得低于6000.
（四）附则
第十四条修订
各部门对本规则有任何疑议，由部门主管汇整后呈报人事部代为解释疑议；如若有修订的必要时，应由行政部门提列改善建议方案后，呈报总经理评核。
第十五条施行
本规则自年月日起实施。