销售合同管理规范
销售部合同管理规定
第一章总则第一条为加强销售部合同管理，规范销售合同签订、履行和终止行为，保障公司合法权益，提高合同管理效率，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司销售部及其所属业务人员、分支机构在开展业务活动中签订的所有销售合同。
第三条销售部合同管理应遵循以下原则：1. 合法性原则：合同内容必须符合国家法律法规及公司规章制度，确保合同签订的合法性。
2. 诚信原则：合同双方应诚实守信，履行合同义务，维护双方合法权益。
3. 效率原则：提高合同管理效率，确保合同及时签订、履行和终止。
4. 安全原则：加强合同风险防控，确保公司资产安全。
第二章合同签订第四条销售合同由销售部经理负责拟定，并会同法务部门共同审核。
第五条销售合同应包括以下内容：1. 合同双方全称、签约时间和地点。
2. 产品名称、规格、数量、单价、总价。
3. 交货方式、交货期限、交货地点。
4. 付款方式、付款期限。
5. 违约责任及赔偿条款。
6. 争议解决方式。
7. 合同双方盖章。
第六条销售合同经销售部经理审核同意后，报公司总经理审批。
第七条审批通过的销售合同，由销售部负责统一印制。
第三章合同履行第八条销售合同签订后，业务人员应严格按照合同约定履行合同义务。
第九条业务人员应定期向销售部报告合同履行情况，包括交货、收款、售后服务等。
第十条销售部应定期对合同履行情况进行监督检查，确保合同顺利履行。
第十一条合同履行过程中，如遇特殊情况需变更合同内容，双方应协商一致，并重新签订合同。
第四章合同终止第十二条合同履行完毕，业务人员应向销售部报告，并由销售部审核确认合同终止。
第十三条合同提前终止的，双方应协商一致，并签订终止协议。
第五章合同管理第十四条销售部应建立合同管理制度，明确合同管理流程、责任分工等。
第十五条销售部应设立合同档案，对合同进行分类、归档、保管。
第十六条销售部应定期对合同履行情况进行统计分析，及时发现问题并采取措施。
第十七条销售部应加强合同风险防控，对潜在风险进行识别、评估和控制。
销售合同管理的制度(集锦10篇)
销售合同管理的制度（集锦10篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售合同保管和管理制度
一、总则为规范公司销售合同的管理，确保合同的有效性、安全性和保密性，降低合同风险，提高工作效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售合同，包括但不限于销售合同、代理合同、租赁合同等。
三、合同管理职责1. 销售部：负责合同签订、审批、备案、归档等工作。
2. 法务部：负责合同审核、风险防范、法律咨询等工作。
3. 财务部：负责合同履行中的付款、收款、结算等工作。
4. 综合办公室：负责合同归档、保管、调阅等工作。
四、合同签订1. 销售合同由销售部负责起草，经法务部审核后，报公司领导审批。
2. 审批通过后，销售部与客户签订合同，并加盖公司公章。
3. 合同签订后，销售部将合同副本交法务部备案。
五、合同审批1. 销售合同签订后，销售部应将合同提交法务部进行审核。
2. 法务部应在收到合同后3个工作日内完成审核，并提出修改意见。
3. 审核通过的合同，由销售部报公司领导审批。
4. 审批通过的合同，销售部应将合同副本交法务部备案。
六、合同备案1. 销售合同经审批通过后，销售部应将合同副本交法务部备案。
2. 法务部将合同备案在合同管理系统，便于查询和管理。
七、合同保管1. 合同归档后，由综合办公室负责保管。
2. 合同保管应遵循以下原则：（1）分门别类，有序存放；（2）防火、防盗、防潮、防虫；（3）定期检查，确保合同完好。
八、合同调阅1. 需查阅合同的人员，应填写《合同查阅申请表》，经相关部门负责人审批后，方可查阅。
2. 查阅合同时，应遵守以下规定：（1）不得擅自复制、摘抄、拍照；（2）查阅后应及时归还；（3）未经批准，不得泄露合同内容。
九、合同解除1. 合同履行过程中，如需解除合同，双方应协商一致，签订《合同解除协议》。
2. 解除协议签订后，销售部应将解除协议提交法务部审核，并报公司领导审批。
3. 审批通过后，销售部应将解除协议交综合办公室归档。
十、附则1. 本制度由综合办公室负责解释。
2. 本制度自发布之日起施行。
销售部合同签订管理制度
第一章总则第一条为规范销售部合同签订行为，确保合同签订的合法性、合规性和有效性，提高合同管理效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部所有合同的签订、履行、变更、解除和终止等环节。
第三条销售部合同签订应遵循公平、公正、诚实信用的原则，确保合同内容合法、条款清晰、责任明确。
第二章合同签订前的准备第四条合同签订前，销售人员应充分了解客户需求，明确合同目的、标的、数量、质量、价款、履行期限、地点和方式等关键条款。
第五条销售人员应根据客户需求，制定初步合同草案，包括合同主体、标的、质量、价款、履行期限、违约责任等主要内容。
第六条销售人员应向法务部门提交合同草案，由法务部门进行法律审核，确保合同内容合法、合规。
第三章合同签订程序第七条销售人员与客户就合同内容达成一致后，应及时签订合同。
第八条合同签订前，销售人员应向客户明确合同签订流程，包括合同草拟、审核、签订、备案等环节。
第九条合同签订时，销售人员应确保合同内容完整、清晰，并由双方当事人签字盖章。
第十条合同签订后，销售人员应及时将合同副本报送法务部门备案。
第四章合同履行与监督第十一条销售人员应严格按照合同约定履行合同义务，确保合同履行过程中各项条款的执行。
第十二条销售人员应定期向客户汇报合同履行情况，及时解决合同履行过程中出现的问题。
第十三条销售部门负责人应定期对合同履行情况进行监督检查，确保合同履行到位。
第五章合同变更与解除第十四条合同签订后，如需变更或解除合同，应按照以下程序进行：（一）双方当事人协商一致，签订变更或解除合同协议；（二）将变更或解除合同协议报送法务部门审核；（三）法务部门审核通过后，双方当事人签字盖章。
第十五条合同变更或解除后，销售人员应及时将变更或解除合同协议报送法务部门备案。
第六章合同终止与档案管理第十六条合同终止后，销售人员应将合同终止证明报送法务部门备案。
第十七条销售部门应建立合同档案管理制度，对合同签订、履行、变更、解除和终止等环节进行归档管理。
销售合同管理规定
销售合同管理规定第一章总则1.1 为规范公司销售合同的管理，保障公司利益，明确合同当事人的权利与义务，特制定本规定。
1.2 本规定适用于公司所有销售合同的签订、执行、变更、终止及其档案管理等环节。
1.3 销售合同管理应遵循合法、公平、诚实信用的原则。
第二章合同的签订2.1 销售部门负责合同的初步洽谈，并确保所有合同条款符合公司政策和法律规定。
2.2 合同草案应由法务部门进行审核，确保合同的合法性和风险控制。
2.3 所有销售合同必须由公司授权的代表签字，并加盖公司公章后生效。
2.4 合同签订前，应进行客户信用评估，必要时要求客户提供担保。
第三章合同的执行3.1 销售部门负责合同的执行，并定期向管理层报告合同执行情况。
3.2 财务部门负责合同款项的收取，并确保按照合同约定及时开具发票。
3.3 物流部门负责合同项下商品的配送，并确保按时交付。
3.4 如遇合同执行过程中的问题，相关部门应及时沟通并寻求解决方案。
第四章合同的变更与终止4.1 合同的变更应基于双方协商一致，并以书面形式确认。
4.2 变更后的合同条款应重新进行法务审核，并由授权代表签字盖章。
4.3 合同的终止应符合合同约定或法律规定，任何一方不得无故终止合同。
4.4 合同终止后，相关部门应完成合同结算，并妥善处理后续事宜。
第五章合同档案管理5.1 所有签订的合同应由专人负责归档，并建立电子档案以便于查询。
5.2 合同档案应至少保存五年，除非法律有更长的保存期限要求。
5.3 对于涉及商业秘密的合同，应采取保密措施，限制查阅权限。
第六章违规处理6.1 违反本规定的行为，公司将视情节轻重给予警告、罚款或解除劳动合同等处分。
6.2 对于造成公司损失的违规行为，公司有权追究其经济责任。
第七章附则7.1 本规定自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。
7.2 对于本规定未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
7.3 本规定如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
销售合同管理制度(完整版)
销售合同管理制度(完整版)附件：销售合同管理制度第一章总则第一条为了规范公司的销售合同管理，保障公司的合法权益，根据《合同法》及相关法律法规，结合公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售合同的管理工作。
第三条销售合同管理应当遵循合法性、真实性、完整性、准确性和及时性的原则。
第二章销售合同的签订第四条销售合同的签订应当经过充分的市场调查和风险评估，确保合同的可行性和合法性。
第五条销售合同的签订应当经过公司相关部门的审批，并按照公司的授权权限进行。
第六条销售合同应当明确产品的名称、规格、数量、质量标准、价格、交货期限、支付方式、售后服务等条款。
第七条销售合同应当采用书面形式，并由双方签字盖章确认。
第三章销售合同的履行第八条销售合同签订后，公司应当严格按照合同约定的内容履行合同。
第九条销售合同的履行应当遵循诚实信用原则，保证产品质量，按时交货。
第十条销售合同的履行过程中，如发生争议，应当及时协商解决，并按照合同约定的争议解决方式处理。
第四章销售合同的变更和解除第十一条销售合同在履行过程中，如需变更或解除，应当经双方协商一致，并签订书面协议。
第十二条销售合同的变更或解除应当符合法律法规的规定，不得损害公司的合法权益。
第五章销售合同的归档和保管第十三条销售合同签订后，应当及时归档，并由专人负责保管。
第十四条销售合同的保管期限应当按照法律法规的规定执行，保管期限届满后，应当按照规定进行销毁。
第六章附则第十五条本制度的解释权归公司所有。
第十六条本制度自发布之日起实施。
第十七条本制度的修改和废止，应当按照公司的规定程序进行。
========本合同更广泛的场景，特设场景及条款========特殊应用场合及增加条款：1.国际贸易销售合同增加关税和进口税条款：明确双方对关税和进口税的责任和承担方式。
增加货币汇率风险条款：规定在汇率波动时的价格调整机制。
增加运输和保险条款：详细约定运输方式、保险责任和费用承担。
销售合同的管理制度
销售合同的管理制度一、概述销售合同是企业与客户之间进行商品或服务交易的重要法律文书，对于企业的销售活动具有重要的指导和约束作用。
为了规范销售合同的管理，保障合同的合法性和有效性，企业需要建立一套完善的销售合同管理制度。
二、管理目的销售合同的管理制度的目的是确保销售合同的签订、履行和终止过程中的合法性、公正性和顺畅性，提高企业销售活动的效率和风险控制能力。
三、管理流程1. 合同签订阶段在销售合同签订阶段，企业应按照以下流程进行管理：•客户需求确认：销售团队与客户沟通，了解客户的需求，并与客户明确合同的具体要求。
•合同准备：根据客户需求，销售团队准备合同草案，包括合同条款、价格、交货期等内容。
•合同审批：经销售团队和相关部门审批后，合同方可签署。
•合同签署：经过双方确认无误后，销售合同由双方当事人签署，并保留各自的签署文件。
2. 合同履行阶段在销售合同履行阶段，企业应按照以下流程进行管理：•合同执行：销售团队及相关部门按照合同规定的条款履行合同，确保交付商品或提供服务的质量和时间。
•合同变更：如需对合同进行任何变更，需经过双方协商一致，签署合同变更协议，并及时更新相关记录。
•履约管理：企业应建立履约管理制度，对于合同履行情况进行跟踪和监督，确保按时、按量履行合同义务。
•合同纠纷处理：如出现合同纠纷，应及时与客户协商解决，并记录纠纷处理过程和结果。
3. 合同终止阶段在销售合同终止阶段，企业应按照以下流程进行管理：•合同履约检查：在合同履行完毕后，销售团队应进行履约检查，确保所有合同义务已经履行完毕。
•合同归档：销售合同及相关文件应及时归档，保存一定的时间，以备将来需要查阅或备案。
•合同评估和总结：销售团队应对合同的执行情况进行评估和总结，以改进销售流程和提升销售业绩。
四、管理制度的实施为了有效实施销售合同的管理制度，企业应采取以下措施：1.建立明确的管理流程和责任分工，确保每个环节有相应的人员负责并按照流程执行；2.建立合同管理软件系统，对合同的签订、执行和终止过程进行全程监控和记录；3.对销售人员进行合同管理的培训和指导，提高他们的合同管理能力和风险意识；4.定期进行合同管理的审核和评估，发现问题及时改进并完善制度；5.加强与法律团队的合作，及时了解法律法规的变化，并及时调整合同管理制度。
销售部合同管理规范
销售部合同管理规范一、总则1.1 为了加强销售部合同管理，保障公司合法权益，降低合同风险，提高合同履行效率，根据《中华人民共和国合同法》及公司内部管理制度，制定本规范。
1.2 本规范适用于销售部与客户签订的所有合同及补充协议。
1.3 本规范的目的是规范销售部合同的签订、履行、变更、解除及终止等环节，确保合同合法、合规、合理，最大限度地降低合同纠纷和合同风险。
二、合同签订2.1 合同起草销售部在签订合同前，应充分了解客户需求、市场行情及公司业务政策。
合同起草应遵循公平、公正、合理的原则，确保公司利益。
2.2 合同审核合同草案完成后，须提交给法务部进行法律审核。
法务部应在3个工作日内完成审核，并将审核意见反馈给销售部。
2.3 合同审批合同审批应遵循公司内部审批流程。
销售部经理应对合同进行初步审批，超过一定金额或特殊性质的合同，需提交给公司总经理审批。
2.4 合同签订合同经批准后，由销售部与客户签订。
签订合同的销售人员应具备相应的业务知识和沟通能力，确保合同条款的准确理解和传达。
三、合同履行3.1 销售部应按照合同约定，及时履行供应、交付、售后等服务。
3.2 销售部应建立合同履行进度跟踪机制，确保合同顺利履行。
如发现客户有违约行为，应及时采取措施，避免公司利益受损。
3.3 销售部应定期与客户进行沟通，了解客户需求和满意度，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、合同变更、解除与终止4.1 销售部应严格按照合同约定和公司内部审批流程，办理合同变更、解除和终止事宜。
4.2 合同变更、解除和终止应签订书面协议，经双方确认。
4.3 合同变更、解除和终止后，销售部应及时报告法务部进行档案管理，确保合同资料的完整性。
五、合同风险管理5.1 销售部应关注合同履行过程中的风险，包括但不限于客户信用风险、市场风险、政策风险等。
5.2 销售部应根据合同风险，制定相应的风险控制措施，确保公司利益。
5.3 销售部应定期对合同进行风险评估，并根据评估结果调整合同管理策略。
销售合同管理规范
销售合同管理规范一、引言销售合同是企业开展业务的基础，合同的管理对于企业的运营和发展至关重要。
为了确保销售合同的有效执行，并规范管理流程，本文将阐述销售合同管理的规范。
二、销售合同管理流程1. 合同起草销售合同的起草是管理流程的第一步，合同起草人应准确记录双方的协议事项，包括商品或服务的具体内容、数量、价格、付款方式、交货期限等。
同时，应注意使用明确、简练的语言，避免术语的滥用，以确保合同的清晰易懂。
2. 合同审批销售合同的审批环节是管理流程的核心环节，应设立相应的审批流程。
合同审批人应仔细审核合同内容是否符合公司政策和法律法规要求，并对合同的风险进行评估。
只有经过审批并获得授权的合同才能得到有效执行。
3. 合同签订合同签订是销售合同管理流程的最重要环节之一。
双方签订合同前，应核对合同内容确保准确无误，并明确自己的权利和义务。
在签订合同时，双方应进行电子记录或以书面形式留存合同文件，作为后续管理的依据。
4. 合同执行销售合同的执行阶段需要确保合同中的各项条款得到完整履行。
销售人员应按照合同约定的条件提供商品或服务，并及时向相关部门提交相关的执行报告。
同时，销售团队应与客户保持良好的沟通，及时解决合同履行中的问题，确保客户的满意度。
5. 合同变更与终止在销售合同执行过程中，可能会出现一些无法预料的情况，导致合同需要进行变更或终止。
在这种情况下，应按照合同中的变更和终止条款进行操作，并及时通知相关人员。
合同变更或终止需经过相关人员的审批，并以书面形式进行记录，以确保合同管理的规范。
三、销售合同管理注意事项1. 合同存档所有签订的销售合同应按照一定的文件编号、归档和管理流程进行存档。
合同管理人员应保证合同档案的完整性和保密性，并定期进行合同存档备份，防止合同文件的丢失和损坏。
2. 合同备份销售合同的备份是防止合同文件遗失和损坏的重要手段。
销售合同管理人员应将重要的销售合同进行电子备份，并妥善保存备份文件，以便需要时进行查询和恢复。
销售合同管理制度完整版
第一章总则第一条为规范公司销售合同的签订、履行、变更、解除和终止，保障公司合法权益，防范经营风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售合同的管理，包括但不限于销售业务部门、各子公司及分支机构。
第三条公司销售合同的管理应遵循以下原则：（一）合法性原则：合同内容必须符合国家法律法规和公司规章制度，确保合同的合法有效性。
（二）公平公正原则：合同条款应公平合理，确保双方权益得到充分保障。
（三）风险防范原则：加强对合同风险的识别、评估和控制，降低合同纠纷风险。
第二章合同签订第四条销售合同由销售业务部门负责起草，经法律顾问审核后，提交销售部经理审批。
第五条销售合同应包括以下内容：（一）合同双方全称、签约时间和地点；（二）产品名称、规格、数量、单价、总价；（三）交货方式、交货期限、交货地点及验收方法；（四）付款方式、付款期限；（五）违约责任及赔偿条款；（六）争议解决方式；（七）合同解除条件及程序；（八）其他双方约定的事项。
第六条销售合同经销售部经理审批后，报公司总经理审批。
总经理审批通过后，由销售业务部门与客户签订合同。
第三章合同履行第七条合同签订后，销售业务部门应严格按照合同约定履行义务。
第八条合同履行过程中，如遇特殊情况需变更合同条款，应经双方协商一致，签订书面变更协议。
第九条合同履行完毕，销售业务部门应及时向财务部门办理结算手续。
第四章合同变更与解除第十条合同变更与解除应遵循以下原则：（一）变更与解除合同，必须经双方协商一致，并签订书面协议；（二）变更与解除合同，不得损害国家利益、社会公共利益和他人合法权益。
第十一条合同变更与解除的具体程序如下：（一）提出变更与解除合同申请；（二）经双方协商一致，签订书面协议；（三）将协议报公司总经理审批；（四）办理合同变更与解除手续。
第五章合同档案管理第十二条销售合同签订后，销售业务部门应及时将合同副本存档，并定期对合同档案进行整理、归档。
关于销售合同管理规定
关于销售合同管理规定
一、合同的订立
1. 合同的订立应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。
任何一方不得强迫对方接受
不公平的条件或者限制对方的权益。
2. 合同的内容应当明确、具体，包括但不限于商品的名称、规格、数量、价格、交货日期、付款方式等。
3. 合同的订立应当采用书面形式，由双方当事人签字或者盖章确认。
二、合同的履行
1. 合同一经订立，双方当事人应当按照约定的时间、地点和方式履行合同。
2. 如果因不可抗力或者其他不能预见、不能避免并不能克服的客观情况导致合同无法履行，当事人可以请求变更或者解除合同。
3. 当事人应当互相配合，共同完成合同的履行。
如果一方违约，另一方有权要求赔偿损失。
三、合同的修改和解除
1. 如果合同的内容需要修改，双方当事人应当协商一致，签订书面修改协议。
2. 如果合同的目的无法实现，或者合同的履行对一方造成重大损失，该方有权解除合同。
3. 如果一方违约，另一方有权解除合同并要求赔偿损失。
四、争议解决
1. 如果因合同发生争议，双方当事人应当首先通过友好协商解决。
2. 如果协商无果，可以向有管辖权的法院提起诉讼。
3. 在诉讼期间，除法律另有规定外，合同的其他部分仍应继续履行。
销售合同管理规范
销售合同管理规范1. 引言2. 销售合同管理流程2.1 合同签订前2.1.1 客户需求确认销售代表与客户进行充分的沟通和了解，确认客户的需求，并做好记录。
2.1.2 内部评审销售团队成员需要将与客户的需求对接后的销售方案和合同内容提交给销售经理进行评审。
2.1.3 法务审核经销售经理审核通过后，将合同内容提交给法务部门进行合规审核，包括法律法规、合同条款等方面的合规性。
2.2.1 合同内容准确性确认在与客户签订合同时，销售团队需要仔细核对合同内容，确保准确无误。
2.2.2 客户签字确认销售团队需要确保客户对合同的内容已经充分理解，并在合同上签字确认。
2.2.3 保留合同副本销售团队需要确保合同的正本和副本分别由相关方保留起来，并妥善存档。
2.3 合同履行中2.3.1 监控履约销售团队需要及时监控履约进度，确保合同的履行过程顺利进行。
2.3.2 客户关系维护销售团队需要与客户保持良好的沟通，及时解决合同履行过程中的问题，并建立长期合作关系。
2.4.1 变更申请如客户需要对合同进行变更，销售代表需要及时与客户进行沟通，并收集变更申请相关信息。
2.4.2 变更评估销售团队需要将变更申请提交给销售经理进行评估和决策，评估变更对合同履行的影响。
2.4.3 合同变更执行经评估通过后，销售团队需要与客户重新协商变更合同，确保变更合同的准确执行。
3. 合同管理工具•Salesforce: 提供全面的客户关系管理和合同管理功能。
•HubSpot CRM: 提供合同管理、任务跟踪等功能。
•PandaDoc: 提供电子签名和合同管理功能。
销售团队可以根据具体需求选择合适的合同管理工具，并确保合同数据的安全与机密性。
4. 审查和改进•定期召开销售团队会议，进行合同管理流程的回顾和讨论。
•收集销售团队成员的反馈和建议，针对问题进行改进和优化。
•借鉴其他企业的成功经验，学习其合同管理的最佳实践。
5. 结论。
销售合同管理制度范本
销售合同管理制度范本一、目的与原则为规范公司销售合同的签订、执行和管理，确保公司利益和客户权益得到有效保护，特制定本管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售活动涉及的合同管理，包括但不限于产品销售、服务提供等。
三、合同签订1. 合同的签订应基于公平、公正的原则，确保双方权益均衡。
2. 销售部门在签订合同前，应充分了解客户背景和信用状况。
3. 合同内容应明确、具体，包括但不限于产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等关键条款。
4. 所有合同应由公司授权代表签字，并加盖公司公章后生效。
四、合同执行1. 销售部门负责合同的执行监督，确保合同条款得到准确履行。
2. 对于合同执行过程中出现的问题，应及时沟通解决，并做好记录。
3. 如遇不可抗力因素影响合同履行，应及时通知对方，并协商解决方案。
五、合同变更与解除1. 合同一经签订，双方应严格履行。
如需变更或解除，须双方协商一致，并以书面形式确认。
2. 变更或解除合同的协议应参照合同签订流程，由授权代表签字并加盖公章。
六、合同档案管理1. 销售部门应建立合同档案，包括合同正本、副本、变更协议、执行记录等。
2. 合同档案应定期进行归档整理，并按照公司规定的期限保存。
3. 合同档案的查阅和使用应有严格的权限控制，防止信息泄露。
七、违约责任1. 任何一方违反合同条款，应承担相应的违约责任。
2. 公司应依法追究违约方的责任，维护公司合法权益。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 对本制度的解释权归公司法务部门所有。
本范本仅供参考，具体内容应根据公司实际情况和法律法规进行调整和完善。
销售合同管理制度8篇
销售合同管理制度8篇销售合同管理制度1第一章目的及适用范围1. 为加强作业合同（协议）的管理，规范和约束本公司的经营行为，维护公司的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》（以下简称《合同法》）及有关法律法规，结合我公司实际管理模式，制定本规定。
2. 凡公司行政隶属范围内的各部门、分公司、事业部签订销售合同均遵守本规定。
3. 本规定内容涵盖销售信息、合同签定、合同移交与存档、合同执行等合同管理过程。
第二章定义4. 各市场营销部门：包括公司市场营销部，事业部市场营销部，分公司市场营销部以及事业部基地的市场营销岗位。
5. 公司市场营销部：公司职能部门维度上负责公司整体市场营销运做的部门。
6. 合同信息：即销售信息，包括甲方发出的作业信息，合同以及标书等形式。
7. 销售合同：与油田勘探和开发有直接关系的或营业执照上许可的、通过作业服务能够为公司带来收入的合同。
7.1 战略性合同：金额不限，但牵涉到新客户，新业务领域，涉外业务的合同。
7.2 重大金额合同：（建议）金额大于事业部去年合同金额总和30%的合同。
7.3 一体化合同：需要多个事业部共同进行的相关性业务合同。
7.4 松散型总包合同：牵涉到多个事业部，但不是完全相关性业务的合同。
7.5 限额以上单包合同：非战略性、非重大金额的事业部单包合同中金额超过去年本事业部合同金额总和10%的合同。
（建议）8. 低价审查：分公司对属地内事业部负责的限额以上单包合同，事业部对基地负责的限额以下单包合同行使的职能，即控制合同金额不得低于公司底线价格，避免出现过多不正当低价合同损害公司利益。
第三章公司、分公司及事业部的合同管理职责9. 公司市场营销部职责：9.1 宣传贯彻《合同法》和国家有关法律、法规，制定并组织实施公司合同管理的规章制度。
9.2 指导各分公司、事业部依据国家有关法律、法规及公司合同管理的规章制度建立本单位合同管理的规章制度，并监督事业部与分公司的合同管理工作。
公司对销售合同的管理规定
第一章总则第一条为规范公司销售合同管理，加强合同风险控制，保障公司合法权益，提高合同履行效率，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售合同的签订、履行、变更、解除及终止等环节。
第三条公司销售合同管理应遵循以下原则：1. 合法性原则：合同内容必须符合国家法律法规和公司制度；2. 诚信原则：合同双方应诚信履行合同义务，不得有欺诈行为；3. 实效性原则：合同签订后，双方应按照合同约定履行义务，确保合同有效实施；4. 风险控制原则：合同管理过程中，应密切关注风险，及时采取措施防范和化解风险。
第二章合同签订第四条销售合同签订前，销售部门应进行充分的市场调研和风险评估，确保合同内容合理、合法。
第五条销售部门应与客户进行充分沟通，明确合同条款，确保双方对合同内容达成一致。
第六条合同签订前，销售部门应将合同文本提交法务部门进行审核，确保合同符合法律法规和公司制度。
第七条合同签订后，销售部门应及时将合同文本及相关附件报送法务部门备案。
第三章合同履行第八条销售部门应按照合同约定，及时、全面履行合同义务。
第九条合同履行过程中，如遇特殊情况导致无法履行或无法完全履行合同义务，销售部门应及时与客户沟通，协商解决。
第十条销售部门应定期向客户发送合同履行情况报告，确保客户了解合同履行进度。
第十一条合同履行过程中，如发生争议，销售部门应及时向法务部门报告，寻求解决方案。
第四章合同变更与解除第十二条合同签订后，如遇特殊情况需要变更或解除合同，双方应协商一致，并签订书面变更或解除协议。
第十三条合同变更或解除协议签订后，销售部门应及时报送法务部门备案。
第五章合同终止第十四条合同履行完毕或达到合同约定的终止条件，合同自行终止。
第十五条合同终止后，销售部门应及时将合同终止情况报送法务部门备案。
第六章风险控制第十六条销售部门应密切关注合同履行过程中的风险，及时采取措施防范和化解风险。
第十七条销售部门应定期对合同履行情况进行风险评估，发现风险隐患及时报告。
公司销售合同的保管规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售合同的保管工作，确保合同的安全、完整和有效利用，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合公司实际情况，制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售合同的保管工作，包括但不限于销售合同、补充协议、变更协议等。
第三条销售合同保管工作应遵循以下原则：1. 安全原则：确保合同不被遗失、损坏或泄露；2. 完整原则：确保合同内容的完整性；3. 效率原则：确保合同查阅、调取的便捷性；4. 责任原则：明确合同保管责任，确保责任到人。
第二章合同的收集与归档第四条合同收集1. 销售部门在签订合同后，应及时将合同正本、副本及相关附件提交至合同管理部门；2. 合同管理部门在收到合同后，应进行初步审查，确认合同是否符合公司规定的要求。
第五条合同归档1. 合同管理部门应根据合同的性质、类别、合同编号等要素，对合同进行分类整理；2. 合同归档应按照时间顺序排列，确保合同的连续性；3. 合同归档时应附上合同登记表，记录合同的基本信息。
第三章合同的保管第六条合同保管场所1. 合同应保存在安全、干燥、通风良好的场所；2. 合同保管场所应配备必要的防火、防盗、防潮、防虫等设施。
第七条合同保管方式1. 合同应使用防水的文件夹或档案盒进行存放；2. 合同应按照分类、编号顺序存放，便于查阅；3. 合同电子版应备份至公司指定的服务器或云存储平台。
第八条合同查阅1. 合同查阅需填写《合同查阅申请表》，经合同管理部门负责人审批后方可查阅；2. 查阅合同时，应遵守以下规定：a. 不得将合同带出保管场所；b. 不得在合同上涂改、涂鸦；c. 查阅完毕后，应及时归档。
第四章合同的销毁第九条合同销毁条件1. 合同履行完毕，且无争议；2. 合同已超过有效期限；3. 合同保管期限届满。
第十条合同销毁程序1. 合同管理部门根据合同销毁条件，提出合同销毁申请；2. 合同管理部门负责人审批合同销毁申请；3. 合同管理部门将合同销毁申请报公司总经理审批；4. 经公司总经理审批同意后，合同管理部门组织合同销毁工作；5. 合同销毁后，合同管理部门应填写《合同销毁记录表》，并报公司总经理备案。
市场销售部合同管理制度
一、目的为规范市场销售部的合同管理，提高合同签订和履行的效率，降低合同风险，保障企业合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于市场销售部在业务活动中签订的所有合同，包括但不限于销售合同、代理合同、广告合同、合作协议等。
三、合同管理制度1. 合同审批权限（1）市场销售部经理负责审批合同签订前的初步审查，确保合同内容符合企业利益。
（2）合同签订金额在10万元（含）以下，由市场销售部经理审批；超过10万元，需报请公司总经理审批。
2. 合同格式与内容（1）合同采用统一格式，由市场销售部经理与法务部门共同制定。
（2）合同内容应包括但不限于以下条款：①合同双方全称、地址、联系方式等基本信息；②合同标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限、履行地点和方式等主要条款；③违约责任及争议解决方式；④合同解除条件及程序；⑤其他双方认为必要的条款。
3. 合同签订与履行（1）市场销售部在与客户洽谈过程中，应充分了解客户需求，确保合同内容明确、具体、合法。
（2）签订合同前，市场销售部应将合同草案提交法务部门进行审核。
（3）合同签订后，市场销售部应及时将合同副本报送法务部门存档。
（4）合同履行过程中，市场销售部应密切关注合同执行情况，确保合同各项条款得到有效落实。
4. 合同变更与解除（1）合同履行期间，如需变更合同内容，双方应协商一致，签订书面变更协议。
（2）合同解除应符合法律法规及合同约定，市场销售部应依法办理相关手续。
四、合同风险防范1. 市场销售部在签订合同前，应充分了解客户信誉、经营状况等，降低合同风险。
2. 合同签订后，市场销售部应定期对合同履行情况进行跟踪，确保合同风险得到有效控制。
3. 如发现合同存在潜在风险，市场销售部应及时报告公司领导，采取相应措施。
五、监督检查1. 公司内部审计部门对市场销售部合同管理制度执行情况进行定期检查。
2. 市场销售部应积极配合监督检查工作，及时整改发现的问题。
六、附则1. 本制度自发布之日起施行。
2024年-销售合同管理规定
销售合同管理规定合同编号：_______一、合同签订1.1甲方应根据乙方的需求提供商品或服务，并与乙方签订书面销售合同。
合同应明确约定商品或服务的名称、数量、质量、价格、交货期限、付款方式等内容。
1.2合同签订前，甲方应向乙方提供商品或服务的详细说明，包括但不限于商品或服务的性能、用途、质量标准、售后服务等。
1.3乙方应认真阅读合同条款，对合同内容有异议的，应及时向甲方提出，并在双方协商一致的基础上进行修改。
乙方应在合同签订前确认合同内容的准确性和完整性。
二、合同履行2.1甲方应按照合同约定的交货期限、质量标准、数量等要求向乙方交付商品或提供服务。
2.2乙方应按照合同约定的付款方式和期限向甲方支付货款。
2.3甲方在交付商品或提供服务过程中，应保证商品或服务的质量符合合同约定的标准。
如商品或服务存在质量问题，甲方应按照合同约定或相关法律法规的规定承担修理、更换、退货等责任。
2.4乙方在收到商品或服务后，应按照合同约定的方式对商品或服务进行验收。
如商品或服务存在质量问题，乙方有权要求甲方承担修理、更换、退货等责任。
2.5双方应按照合同约定的方式解决合同履行过程中的争议。
如协商不成，可依法向合同签订地人民法院提起诉讼。
三、合同变更和解除3.1合同签订后，如双方同意对合同内容进行变更，应签订书面补充协议，并按照本规定的要求办理合同变更手续。
3.2合同签订后，如一方违约或因不可抗力等原因导致合同无法履行，另一方有权要求解除合同。
解除合同的一方应书面通知对方，并按照合同约定或相关法律法规的规定承担违约责任。
四、其他约定4.1本规定的附件包括但不限于商品或服务的详细说明、质量标准、售后服务等文件，与本规定具有同等法律效力。
4.2本规定的未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议。
4.3本规定自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自生效之日起计算。
甲方（盖章）：______________乙方（盖章）：______________签订日期：____年____月____日附件：1.商品或服务详细说明2.质量标准3.售后服务注：本示例仅供参考，具体合同内容应根据实际情况制定。
销售合同原件管理规定
销售合同原件管理规定销售合同原件作为交易的法律凭证，承载着重要的信息和权利义务。
因此，企业在处理这些文件时，必须严格遵守以下规定：一、归档管理1. 销售合同一经签署，应立即由负责人进行归档，按照公司的档案管理制度，将原件存放于专门的保险柜或档案室内。
2. 每份合同都应有明确的编号和索引，便于查询和管理。
3. 合同的电子扫描件应备份在公司服务器上，同时确保数据的加密和安全。
二、查阅与借阅1. 合同原件非经授权人员不得随意查阅。
任何需要查阅合同的人员，必须提出书面申请，并经过直接上级或法务部门的批准。
2. 借阅合同原件时，需填写借阅登记表，明确借阅人、借阅日期、归还日期等信息，并由授权人员签字确认。
3. 借阅期间，借阅人应对合同原件负有保管责任，如有遗失或损坏，需承担相应的法律责任。
三、复制与分发1. 未经允许，任何人不得擅自复制销售合同原件。
确因工作需要复制的，应遵循公司内部审批流程。
2. 合同副本的分发应严格控制，确保只提供给有权获取相关合同信息的人员。
四、修改与更新1. 销售合同一旦签订，任何修改都必须以书面形式进行，并得到双方当事人的同意和签字确认。
2. 修改后的合同应重新归档，并注明修改日期和修改内容。
五、保密与安全1. 销售合同中可能包含敏感的商业信息，因此对于合同的内容应严格保密。
2. 合同存储环境应防潮防火，定期检查保险柜或档案室的安全状况，确保合同原件不会因自然灾害或人为因素而受损。
六、合同终止与销毁1. 合同履行完毕后，应根据法律法规和公司规定对合同原件进行妥善处理。
2. 确定不再需要保留的合同原件，应按照公司的文件销毁程序进行销毁，并做好销毁记录。
通过上述规定，企业可以确保销售合同原件的完整性、安全性和可追溯性，从而有效地管理和控制合同风险。
这不仅是对企业自身利益的保护，也是对合作伙伴负责任的表现。
销售合同管理制度(完整版)
销售合同管理制度(完整版)目录一、总则二、合同的订立三、合同的履行四、合同的变更和解除五、违约责任六、争议解决七、合同的终止八、附则一、总则1.1 为规范销售合同的管理，确保合同的有效性和合法性，维护双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有销售合同的管理，包括合同订立、履行、变更、解除、违约责任、争议解决和合同终止等方面。
1.3 公司销售合同管理部门负责合同的起草、审核、签订、履行、变更、解除等工作，并负责处理合同争议和违约责任。
二、合同的订立2.1 合同订立应当遵循平等自愿、公平合理的原则，合同内容应当明确、具体、完整。
2.2 合同订立前，应当进行充分的市场调查和风险评估，确保合同的可行性和合法性。
2.3 合同订立应当采用书面形式，合同文本应当经过公司法定代表人或者授权代表签字或者盖章确认。
2.4 合同订立前，应当对合同相对方的主体资格、信用状况、履约能力等进行审查，并留存相关证明材料。
三、合同的履行3.1 合同生效后，双方应当按照约定全面履行合同义务，不得擅自变更或者解除合同。
3.2 合同履行过程中，双方应当加强沟通和协作，及时解决履行中的问题，确保合同的顺利履行。
3.3 合同履行过程中，如发生不可抗力等特殊情况，影响合同履行的，应当及时通知对方，并采取必要措施减轻损失。
3.4 合同履行过程中，如一方违约，另一方有权要求违约方承担违约责任，并要求赔偿损失。
四、合同的变更和解除4.1 合同生效后，如双方协商一致，可以变更或者解除合同。
4.2 变更或者解除合同，应当采用书面形式，并经双方签字或者盖章确认。
4.3 变更或者解除合同，应当依法办理相关手续，并通知相关方。
五、违约责任5.1 合同一方违反合同约定的，应当承担违约责任。
5.2 违约方应当赔偿因违约给对方造成的损失，包括直接损失和间接损失。
5.3 违约方应当承担因违约而产生的相关费用，包括诉讼费、仲裁费、律师费等。
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销售合同管理规范（讨论稿）规范目的：为规范销售合同的购置（印刷）、发放、签订、变更、解除、审核、用印、存档的工作程序，加强销售合同的管理，理顺工作流程，避免销售合同签订、变更、解除及相关过程管理工作中的疏漏，达到销售合同签订、变更、解除过程及审核过程能够有效控制、规范统一的目的，特制定销售合同管理规范。
规范内容：预订书、商品房买卖合同（租赁合同）及其它相关销售合同的购置（印刷）、发放、签订（变更、解除）、审核、用印、存档等各管理环节等职责、要求。
适用范围：营销策划部、财务部、办公室编制部门：客户服务部销售合同的签订第一条销售合同的分类房地产的销售合同主要分为《商品房买卖合同》、《商品房买卖预订书》、《房屋租赁合同书》、《返租协议》、银行按揭相关合同书。
第二条销售合同的购置（印刷）1、《商品房买卖合同》为国家相关部门监制的制式合同文本，由客户服务部负责购买。
客户服务部根据公司项目的开发规模及销售工作实际需要提出购买申请，由营销策划总监批准后按照公司办款程序办理用款手续后进行购买。
《商品房买卖合同》的购买总量原则上不得超过公司当年开发项目总户数的50%。
2、《商品房买卖预订书》、《房屋租赁合同书》、《返租协议》为非制式合同文本，由客户服务部根据销售工作的实际需要提出申请（注明需要的原因及需要的份数），经营销策划总监审批后交办公室，由办公室根据实际需要组织公司的法务顾问拟定合同的规范样本，经相关部门负责人、营销策划总监和总经理审批后，原件及电子文本由办公室存档，复印件、电子文本交客户服务部按照《印刷品印制管理规范》的规定程序组织印刷。
在使用过程中若以印刷合同份数不足由客户服务部提出申请经营销策划总监批准后按公司规定程序办理相关手续进行再次印刷。
3、银行按揭相关合同为制式合同，由客户服务部根据按揭工作的实际需要提出购买申请，经相关领导审批后进行购买。
第三条销售合同的发放1、销售合同的发放由客户服务部客服专员负责，销售部工作人员根据销业务的实际需要领用合同时，由销控做好登记，登记内容主要包括领用合同种类、领用时间、份数、合同编号及领用人等。
2、制式销售合同登记合同编号并收取20元每套的押金，制式合同押金在合同签订完毕审核无误后，非个人原因致使合同无法继续使用，但及时交回合同后，押金退还合同领用人；若由于个人原因丢失合同、合同填写错误等致使合同无法继续使用的，由客服专员注明丢失或无法继续使用的合同编号，押金不再退回，作为后续继续购买制式合同的费用。
第四条销售合同的签订1、销售合同签订标准样本的确定◇《商品房买卖合同》、《商品房买卖预订书》、《房屋租赁合同书》、《返租协议》签订的标准合同样本由客户服务部负责组织，客户服务部根据《商品房买卖管理办法》的有关规定、及公司工程、项目拓展等相关部门提供并经公司确认的合同有关信息填写合同，除价款、付款方式及房号外的所有应填内容，作出销售合同签订标准样本的初稿，报营销策划总监、主管工程副总、主管项目拓展副总、办公室（法律顾问）会签，经公司总经理批准后作为销售合同签订的标准样本。
◇银行按揭相关合同标准样本的确定由财务部负责组织，财务部按揭相关工作人员，根据银行按揭的有关规定填写标准合同样本的初稿，报财务部经理、营销策划总监会签，经总经理批准后作为银行按揭相关合同的标准样本。
2、销售合同的签订◇销售部经理根据公司确定的销售合同签订的标准样本，对销售主管及销售代表进行培训。
◇销售合同的签订由业务经办销售代表负责，销售代表必须按照标准合同样本要求的内容进行填写，并对购房业主进行合理的解释。
合同房号、价款及付款方式按照公司的销售政策执行，合同填写的字体等具体要求按照公司确定的《合同管理规范》执行，一式两份或一式n份的销售合同填写内容、字体及补充条款必须完全一致。
◇若在购房合同签订的过程中，购房业主提出标准制式合同样本以外的其它补充条款，经办业务代表需要填写《特殊成交审批表》，将购房业主提出的特殊补充条款按要求逐级审批，需要技术部门把关的条款必须经过技术部门负责人的审核。
经批准通过的特殊补充条款不得用手写体填写，须按照规范的补充条款格式用电脑打印体完成补充条款并附在合同的补充条款处作为合同附件。
◇超出公司规定的正常优惠幅度成交的合同，在合同签订前经办销售代表填写《特殊成交审批表》，按照公司《销售折扣管理办法》规定的优惠权限进行审批，《特殊成交审批表》经审批通过后经办销售代表按照合同签订的要求签订销售合同。
◇购房业主对购房合同的所有条款无异议后在买受人处签名或（盖章）。
销售合同的变更第五条销售合同的变更的种类销售合同变更主要是指购房业主由于各种原因提出变更申请，经公司相关部门（领导）审核批准后而引起的销售合同主要条款的变更，变更的种类包括：买受人姓名变更、房号（面积）变更、付款方式变更或其他特殊情况引起的销售合同变更；第六条销售合同变更的程序销售合同的变更由购房业主提出并向公司递交书面的《变更申请》，经办业务代表填写《合同变更审批表》并按要求进行逐级审批，无特殊情况此类审批的全过程在3天以内完成。
若审批通过了变更申请，则经办销售代表按照销售合同的签订程序及要求签订新的销售合同。
若变更申请未得到审批通过，则相关人员做好购房业主的解释工作。
第七条销售合同变更的基本原则◇不得与国家相关法律及政策冲突、违背的原则；◇合同变更后的销售成交额不得低于变更前的原则；◇合同变更不得影响正常销售秩序的原则；销售合同的解除第八条销售合同解除的种类销售合同的解除是指由合同买卖双方中的一方（或双方）提出解除合同的要求，经双方协商同意或按照法律的规定符合解除合同规定而终止销售合同的行为，主要指购房业主单方违约要求退房、公司违约行为造成的解除销售合同，合同双方互有违约行为造成的解除销售合同。
（本管理规范主要规定了公司内部解决销售合同解除的工作程序和原则，涉及到法律诉讼等环节的工作程序按照法律规定的程序执行）第九条销售合同解除的程序◇购房业主单方违约提出退房，由业主写出书面的退房申请，注明退房的原因、合同编号、房号（面积）、成交额、已付房款等内容，业务经办销售代表或客服部工作人员按照《退/换房管理规范》接待、解释并处理该类问题；◇公司违约行为造成的解除合同及双方互有违约行为造成的解除合同，此类问题原则上属于危机事件处理类问题，由营销策划部会同办公室（法务顾问）、财务部等相关部门提出问题的解决方案，经公司相关部门讨论通过并经总经理、董事长批准后解决处理。
第十条销售合同解除的原则◇有理有节的接待，无特殊情况不得办理退房业务的原则；◇销售合同解除退款要兼顾公司财务现金周转和公司形象不受损失的原则；◇按照法律规范的规定处理销售合同解除的业务，同时要尽量减少公司损失的原则；销售合同的审核第十一条销售合同审核的内容◇销售合同的审核内容主要包括：☆销售合同的填写是否工整规范，符合合同填写的要求；☆合同的主要条款（房号、面积、单价、总价、付款方式、交付时间、装修标准等）是否准确、是否符合公司相关政策的要求；☆是否有特殊条款或特殊优惠，特殊情况成交是否经过规范的审批；◇银行按揭合同的审核内容主要包括：☆合同填写的内容是否与《商品房买卖合同》中的有关约定一致；☆合同的填写是否工整规范、统一无错误；第十二条销售合同审核的程序◇正常成交销售合同的审核，实行五级审核的规定，即分别由销售主管、销控、销售部经理、客服部经理及营销策划总监审核；◇特殊情况成交的销售合同审核，实行九级审核的规定，即在五级审核的基础上增加相关部门审核、法务顾问审核、总经理审核及董事长审核；第十三条销售合同审核的其它规定◇审核责任☆正常成交的销售业务、按揭相关合同由营销策划总监对销售合同的审核负全责，客户服务部的销控岗位对销售合同中的房源、价格、付款方式等主要条款的审核负主要责任，其它人员对合同的审核负相关责任；☆特殊情况成交的销售业务，董事长、总经理对销售合同的审核负全责，客户服务部的销控岗位对销售合同中的房源、价格、付款方式等主要条款的审核负主要责任，其它审核人员对销售合同的审核负相关责任。
◇审核要求☆合同编号：销控在销售合同审核时按照客户的付款方式分别按照一次性付款、分期付款及按揭付款对销售合同进行编号，具体编号要求为：一次性付款：小区代号—Y—年份—合同编号分期付款：小区代号—F—年份—合同编号按揭付款：小区代号—A—年份—合同编号☆销控房源：严格按照房源管理的有关规定对新销售房源、变更房源进行销控并及时通知相关人员销售的最新动态；☆相关手续：新成交预订业务：必须有交款确认单、交款收据、填写完整的预订书、《销售业务成交审批表》。
（特殊情况成交的必须有已经审批通过的《特殊情况成交审批表》）正式成交销售业务：必须有交款确认单、交款收据、已签订的预订书、新签《商品房买卖合同书》、《销售业务成交审批表》。
（特殊情况成交的必须有已经审批通过的《特殊情况成交审批表》）☆为满足客户需求，避免客户久等反感，销售合同审核在保证准确无误的情况下必须提高工作效率。
销售合同的用印第十四条销售合同的用印销售合同专用章由办公室统一管理，销售合同的用印按照公司的《印章管理规范》的有关规定执行。
销售合同的存档第十五条销售合同的存档销售合同的存档由公司办公室负责，具体办法按照公司的《档案管理规范》的有关规定执行。
第十六条本管理规范由客户服务部负责制定，如有疑问由客户服务部负责解释，本管理规范为试行规范，自2006年4月1日起执行。
附：相关表格销售合同购置（印刷）申请表销售合同领用登记表销售业务成交审批表特殊情况成交审批表销售合同变更审批表销售合同退房审批表收款确认单客户服务部2006年3月1日。