维达渠道分析

支付 所有权
财务 风险
经济低迷，价格下 降，利润减少，风 险成本增加 ，财务 紧张。
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渠道效率模板
渠道流的权重 成本 实物拥有 23 所有权 促销 谈判 财务 风险 订单 支付 合计 潜在收益 最终权重 渠道成员执行渠道流的比例 制造商 零售商 终端用 户 合计
高 中 高 高 低 低 高 中 N/A N/A
维达纸业渠道分析
目录
一、维达公司背景
二、维达的渠道流程模型 三、维达渠道效率模板
四、评价与结论
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维达集团建于1985年，是一家集研究、
开发、生产、销售为一体的现代化生活卫 生用纸大型企业，是中国生活用纸委员会 副主任委员单位，是中国卫生用纸行业销 售量最大的企业。在生产规模、产品质量 、市场占有率、经济效益等方面一直处于 国内生活用纸行业的领先地位。
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Thank You~
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25 10 22 18 4 2 11 8 100 N/A
20 33 60 25 25 33 20 25 N/A
40 33 40 62.5 62.5 33 40 50 N/A
40 33 0 12.5 12.5 33 40 25 N/A
100 100 100 100 100 100 100 100 N/A 100
订单
1.维达公司对各个超市销售产品 摆放进行管理，举办相应的促销 降价活动，了解销售状况，及时
补货等。
2.维达公司掌握每个零售点的销
量，熟悉每天订单进货量和销量。
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渠道流程模型
所有权 维达的产品属于快速消
费品，其制造成本占据
总成本相当部分，所以 所有权成本在渠道总成
本中比重较多。
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渠道流程模型
订单 谈判 促销 实物拥有
企 业 背 景
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渠道流程模型
订单
所有权 支付
风险
财务
促销
谈判
实物拥有
渠道流程模型
实wk.baidu.com拥有
维达纸业（香港）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司， 维达纸业（北京）有限公司、维达纸业（广东）有限公司、
仓 库
维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（江门）有限 公司、维达纸业（孝感）有限公司和维达纸业（四川）有 限公司都拥有大型的仓库。
生产设备
在中国设有五个生产基地，拥有17台造纸机，总设计产 能达30万吨
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渠道流程模型
线上推广方面，集团推出电视广告、平面广 促销 告、网络广告及户外广告。 线下推广方面
即包括陈列、促销、产品试用等。
支付
一般以现金支付为主，在大型超市有刷卡 服务可用于支付。
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渠道流程模型
谈判
维达纸巾的而其运作方式是以批 发为主，其分销合作伙伴分为二 类。 一是大企业用纸，是重点合作伙 伴。 二是超市，是基础客户，都是需 要大批量进货的销售单位。
11 20 17 5 3 9 12 100
标准利润 N/A 份额
31.86% 44.91% 23.23 %
评价与结论
渠道流中，每个成员都承担了不同的成本与风险，同时也创 造了相应的价值，如零售商在促销、财务、谈判、订单与支 付中权重是最大的，是渠道流的重要成员，拥有着大量的订 单，因此创造的价值也是渠道中最大的。 零售商是本渠道中的重要成员，作为制造商与终端用户间 的中介，执行了促销（40%），谈判流（62.5%），订单 （40%），支付流（50％），能够有效地执行了渠道流各 个环节，使得各成员创造了最大的利润。