资本的力量学习心得(发言稿)

《資本的力量》課程學習心得

首先感谢集团给予本次《资本的力量》课程的学习机会，这次培训首先代价比较大，但最关健的是通过学习对我个人观念的改变和在企业里实际运作的提升，不夸张地说，如果能够运用适当，这次培训所学到到一些观念足以改变个人命运或企业发展前景。对生产人员的举例：商业模式六式中第三式：成本怎样革命性地降低。

我要和大家分享的是向VC融资环节的我们企业的优势或劣势，以及在这一方面我个人的体会。

这次培训我们有一个向VC展示企业商业或融资计划书的机会（9月6日下午），另外当天晚上有一个VC酒会，和现场VC有一个全面接触。通过演讲，我们企业迎得了现场VC的高度关注。用现场学员的话谘就是我们企业的项目被VC包围了。

为什么要向VC融资：有比钱更重要的。VC具备的优势：1、资本市场的运作能力；2、产品市场的整合能力；3、战略发展的判断能力；4、企业运营的决策能力；5、增值服务的提供能力；6、商誉对投资者的影响力。

VC选择项目的标准：＝商业模式+管理团队；

联想：事为先，人为重；

达晨：创新的产品及创新的商业模式；激情而富有经验的管理团队。

我们企业在商业模式上重点推荐的两点：一、抗菌不锈钢新材料制品的推广和这种材料的独占性，这一点迎合了市场需求，同时又是一个竞争壁垒；二是以旧换新的市场运营模式；迎合了目前环保的理念。这两个观点具备很好的理念，加上精彩的演讲，迎得了VC的吸引，通过VC酒会和现场VC的接触，他们都表示会尽快安排时间到企业来看一看。

下面我讲一下我对这两点的体会，商业模式的这两点非常好，但关健是如何将这两点落到实处，能够保证我们的企业在未来的6-10年的时间内高速发展，用课程上的话来谘是企业利润保证6-10年内每年以超过30%的比例高速发展，从所周知，我们目前抗菌新材料主要用在在内贸的不锈钢筷子上，销售量并不高，而且以旧换新的销售模式还没有正式实施。市场营销不是生产人员的工作范围，而且我本人对市场工作比较外行。但结合培训，我想提两点：

一是必须大力发展电子商务的网络平台，我个人认为这个平台是提高品牌知名度及扩大销售，实行以旧换新销售模式的最佳平台，在商业模式的力量里有三个案例，分别是百丽鞋业、中国动向和凡客诚品，我们更多要学的最后一个案例：凡客诚品，因为他们同样上销售价值并不高的耐用消费品，但

是他们通过电子商务和对服装销售的精准定位实现了融资、并购和上市的目标，所以要学了一是如何开拓市场（家庭装或礼品装），二是消减生产环节，把生产环节尽可能做到外放，避免我们的短处之一：劳动密集型生产企业。

扩大市场销售份额，提升企业品牌知名度除了以上一点外，还可以通过并购方式来解决，我们决不能并购我们同行业的生产企业，这样做只会突显劳动密集型生产企业和OEM加工的劣势。我们需要并购在国内外具备一定销售渠道和品牌优势的企业，而这一方面，正是我们企业的劣势所在，通过他们的优势，扬长避短，优势互补。

上面总结的是商业模式，下面对管理团队做一个介绍，在这次培训中，我们团队所做的努力迎得了主讲老师及从多VC专家的认可，一是方总的演讲非常成功，准备的非常充分，二是在吸收新知识并如何运用方面，我们速度非常快，主讲老师的任何一点要求，我们都会立即吸收，并运用在下一次的演讲或沟通之中；三是在培训的任何一个沟通或展示的机会，我们都积极参于。

VC对团队力量这一环节非常重视，他们会认为，商业模式再好，如果没有好的团队支运作，还是不会取得成功，另外他们对时间要求非常高，胃为他们要看到6-10年的企业高速成长，就意味着企业具备长期、稳定的（起码是6-10年）的高效管理团队。

如何建立高效的长期稳定的管理团队是人事部门的专长，我在这里班门弄斧，说一下我自己的一些看法

团队管理的几个指标：有经验、高效执行力和高的忠诚度，我个人认为如果对于员工或中低层的管理人员，有经验和高效执行力是关健，但对于高层管理人员最关健的应该是具备高的忠诚度，因为经验可以培养，如果资质特别好，可能新人反而会比老员工更具备行业经验；高效执行力也可以通过培训、制度要求、绩效考核等等手段来进行管理。而忠诚度就不一样，我们常常谘以人为本，就是因为每一个人的理念和思维方式都是不一样的，人的思维是不可控的。那么如何提高高层管理人员的忠诚度，我认为有几点方法：一是企业发展目标和企业文化要得到大家的一致认可，如果企业发展目标只是老总一个人定的，下面的人都不认可，做起事来肯定不会认真，而且长期的不认可，只会导致管理层频繁的人员更换。在这一点上，高的执行力和高的忠诚度有时是相互矛盾的，对高层管理人员，如果只要求他去执行，不需要他对目标的理解，只会造成被动工作。所以我认为对高层重要的是理解；对中层甚至是员工，重要的是执行。

二是股权激励的手段，我认为这一手段能解决两件事情，一是把企业老总

一个人的事，一个人的目标应成管理高层大家的事情；二是通过这一手段可以实现更好的新老更换的用人机制，在这一点上，大家可以学习联想的运作方式，

柳传志通过股权的激励很自然的将企业杨元庆、郭为等年青一代去管理。

这次学习的心得很多，但是由于我个人理解吸收能力不高，更多的分享还是留给这次学习的其它同事，也欢迎集团领导批评指正。