商业模式学习笔记
学习笔记之商业模式新生代
学习笔记之商业模式新生代商业模式新生代学习笔记一、商业模式的定义和演变商业模式是指企业在进行商业活动时所采取的一系列策略和规划，包括产品定位、竞争优势、盈利模式、市场收入来源等。
商业模式在不同的时代和环境中会有所演变和更新。
20世纪以来，随着科技的进步和经济的全球化，商业模式也发生了显著的变化。
传统的商业模式侧重于产品和服务的生产与销售，由企业单向提供给消费者。
而新生代商业模式更加注重用户体验、平台经济和共享经济的概念，强调创新、可持续和社会责任。
新生代商业模式是一种全新的商业思维方式，让企业更加注重市场变化和用户需求，从而更好地适应时代的发展。
二、新生代商业模式的特点1. 用户导向：新生代商业模式以用户为中心，注重了解用户需求，并根据需求进行定制创新。
企业通过技术和数据分析，更好地满足用户需求，提升用户体验。
2. 平台经济：新生代商业模式注重构建平台生态系统，通过整合资源，让企业、用户和供应商等各方共同参与和收益。
通过平台经济，企业可以更好地服务用户，并促进产业链的协同发展。
3. 共享经济：新生代商业模式倡导资源共享和利益共享。
通过共享经济，企业可以降低成本，提供更加便捷和多样化的服务，同时减少资源浪费，符合可持续发展的理念。
4. 创新驱动：新生代商业模式强调创新和变革，通过引入新技术、新产品和新服务，推动企业的持续发展。
创新成为企业生存和发展的核心竞争力之一。
三、新生代商业模式的案例1. 电商平台：以阿里巴巴和京东为代表的电商平台通过整合供应链资源和提供优质服务，使消费者可以在线上选购商品并享受快速配送服务。
同时，电商平台也为商家提供了一个广阔的销售渠道，促进了线上线下的融合发展。
2. 共享经济平台：像滴滴出行和共享单车等共享经济平台通过共享资源，提供便捷的出行方式。
用户可以通过手机APP预定车辆或自行车，并且能够根据自身需求选择最合适的出行方式，降低了出行成本和资源浪费。
3. 互联网金融平台：如支付宝和微信支付等互联网金融平台通过应用互联技术和移动支付方式，为用户提供方便快捷的支付和理财服务。
tob的本质读书笔记
TOB的本质：深度洞察与把握TOB，全称是Top of the Bottler，是一个销售术语，指将产品卖给分销商或零售商，以获得更高的利润。
然而，这个术语的含义已经超越了其字面意义，它所代表的是一种商业模式和商业思维。
在今天的市场竞争中，如何深度理解和把握TOB的本质，是每一个企业家和销售人员都必须思考的问题。
首先，TOB的本质在于深度洞察。
在当今这个信息爆炸的时代，消费者对于产品的需求和期望也在不断变化。
而TOB的核心就在于深入了解消费者的需求和期望，并以此为基础，提供符合其需求的产品或服务。
这需要我们具备敏锐的市场洞察力和分析能力，不断挖掘和提炼消费者需求，以便更好地满足其需求。
其次，TOB的本质在于精准把握。
在了解消费者需求的基础上，我们需要精准地把握市场机会和竞争态势，制定出有效的销售策略和推广方案。
这需要我们具备强大的市场调研能力和数据分析能力，以及丰富的实战经验。
只有这样，我们才能在实际操作中精准地把握市场脉搏，赢得市场份额。
再次，TOB的本质在于高效执行。
有了精准的策略和方案之后，我们需要通过高效执行来确保方案的落地和实施。
这需要我们具备强大的团队协作能力和执行力，确保每一个环节都能够得到有效的执行和落实。
同时，我们还需要根据市场变化和竞争态势，不断调整和优化方案，以提高执行效率和效果。
最后，TOB的本质在于持续创新。
在市场竞争日益激烈的今天，只有不断创新才能保持竞争优势。
这需要我们具备创新思维和创新能力，不断探索新的商业模式和市场机会。
同时，我们还需要不断优化现有产品和服务，提高其品质和竞争力。
只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。
总之，TOB的本质在于深度洞察、精准把握、高效执行和持续创新。
只有全面理解和掌握这些要素，才能在实际操作中取得更好的业绩和市场效果。
同时，我们还需要不断学习和实践，不断提高自己的专业素养和市场竞争力，以更好地应对市场变化和竞争挑战。
“得到”知识APP商业模式的分析及问题
“得到”知识 APP商业模式的分析及问题[摘要]作为国内知识付费行业的著名企业之一，“得到”在相关领域为自身的发展进行了积极的变现探索，研究“得到”APP的商业模式，对知识付费企业的发展有借鉴意义。
本文首先针对“得到”的产品服务及用户进行分析阐述，其次，结合商业模式的冰山理论，对“得到”APP商业模式的显性因素业务系统、盈利模式、用户价值，及隐性因素企业内外部环境，进行逐一分析。
并其针对存在的问题进行分析，提出相应的发展建议。
希望能够帮助其在现代化经济市场中占据更高的地位。
[关键词]知识付费商业模式冰山理论根据艾媒数据显示，2017年以来，中国知识付费行业市场规模正在快速扩大，2020年达392亿元，预计到今年将达到675亿元。
中国知识付费用户规模保持平稳增长态势，2020年增长至4.18亿人。
12016年“得到APP”、“知乎live”、“分答”等不同模式的知识付费类产品初步走向市场，于是“知识付费”这个称谓开始被我们频繁使用，知识付费成为了新的发展趋势。
我们以“得到”为例探讨一下其商业模式及问题。
一、“得到”知识付费APP发展概况（一）“得到”APP的知识服务概况2016年5月，“得到”APP正式上线，其前身是由罗振宇主讲的自媒体节目——罗辑思维。
“得到”作为一个综合性知识付费平台，旨在利用碎片时间，为用户提供系统化、高浓度知识，高效的知识服务，其使命是让每个人都能从知识中获得力量，所以口号就是“知识就是得到”。
目前，“得到”APP的产品主要分为线上和线下知识服务，其中线上主要有课程、听书、电子书、锦囊、图书和商城这几大主产品，线下知识服务有得到高研院、跨年演讲、知识春晚，其中课程有272个，是其核心产品，听书和商城一部分产品都是课程的衍生，而得到高研院的线下校区截至去年已经覆盖国内11个城市，开设85个班次，录取学员超7000人；“时间的朋友”跨年演讲则是“得到”首创的知识跨年产品形态，目的在于为用户总结过去一年创新创业领域的学习心得，迄今为止已经举办了6届。
创新创业学习笔记
创新创业学习笔记创新与创业基础期末考试1、创业教育不包括（风险论）。
2、下列不是大学生创业优势的是（成就欲低）。
3、以下不属于“互联网+”新经济模式的是（复刻经济）。
4、互联网的三个层面不包括（互联网人才）。
5、创业机会形成的三个阶段不包括（机会的筛选）。
6。
一般来讲，商业模式是由哪四个核心要素组成（价值主张、盈利模式、关键资源和能力、关键流程）。
7。
初创企业的市场类型不包括（扩充市场）。
8。
初创企业最常用的估值方法是（对标法、未来收益法、市盈率法，D。
以上皆是）。
9。
创业融资不包括（资金）。
10。
以下关于股权分配的说法中正确的有（四人股权设计基本原则是2+3+4>1>2+3）。
11、总结免费商业模式的盈利方式不包括（流量）。
12、商业创新设计是一种建立在传递（用户价值，市场价值，企业价值）的共生模式，它是一种激进式的变革创新。
13、缺乏人脉是大学生创业的劣势之一（正确）。
14、创业的本质既是开公司赚钱，也是为人们满足需求，解决问题，创造产品，提供服务，从而为社会创造价值（错误）。
15、创新创业教育的核心是增强、培养人适应创新、变革的能力（正确）。
16。
“互联网+”的本质是指由互联网技术引发的商业环境变革（正确）。
17。
产业互联网时代，高频行业要做利润，低频行业要做数据垄断（错误）。
18。
创业机会是指创业者可以通过生产新的产品、提供新的服务、使用新的原材料或者新的组织形式，从而能够以高于成本的价格进行销售的情形（正确）。
19。
社会关系网络会影响创业机会识别（正确）。
20。
商业模式是一种将技术解决方案与经济利益有效结合起来的框架（正确）。
21、市场发生变化商业模式就应该创新（正确）。
22、需求=购买欲望+购买力=需要+目标产品+购买力（正确）。
23、市场营销是创业公司成功的关键（正确）。
24、商业计划书的摘要部分是对整个计划的概述，列在计划书的最前面，因而在整个商业计划书完成之前就应写好（错误）。
《医药新营销：制药企业、医药商业企业营销模式转型》读书笔记模板
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 作者介绍
思维导图
关键字分析思维导图
企业
商业企业
企业
政策
商业企业
区域
市场
模式
营销
医药 营销
代理
营销
模式
药品医药行业企业药内容摘要
本书是作者结合国内外医药企业营销的诸多成功案例和作者亲身操作的营销项目，针对目前中国医药市场政 策变局，为制药企业和医药商业企业营销转型升级撰写的书籍，以便于让制药企业和医药商业企业决策者和营销 人员能够更好的升级营销模式，构建有竞争力的营销体系。本书主要从医药营销的行业政策大势观澜、医药行业 营销模式汇总分析、制药企业新营销思维构建、制药企业体系化营销、制药企业营销新策略、制药企业新营销转 型、医药商业企业的新营销思维构建、医药商业企业营销转型等药企最关心的八个方面进行撰述。作者建议医药 企业决策层和营销人员人手一册本书，以便于能够领会到医药新营销的精髓并获得更好的医药营销思路。
读书笔记
这本书有助于整体理解医药营销模式，只是最近两年市场变化很大，有些内容已经过时。 感觉还是比较啰嗦，内容讲解都是浮在表面一句话来来回回说好几次不够简短有逻辑性。 药商营销中学习如何做药企营销，本书扫盲还可以，但是说医药新营销还缺少架构支撑和理论深度。 我是一个医药财务人员，看这本书的目的主要是了解医药行业的营销情况，思考如何进行账务处理，但是这 本书给的信息太少了。 通过看这本书，主要了解了下，代理制制药企业如何选择适应自身的发展模式。 能把关于未来商业发展趋势的PPT变成书作者真心不容易胆量可以，现有商业痛点基本讲全，可是实操可能 性有多少？九州通吸收自然人转为合伙人企业来打开现有三大医疗集团壁垒实属不易，地方龙头肯定以后是精耕， 三大家只能靠量维持。 医改大背景1.两票制 2.仿制药一致性 3.分级诊疗。
商业模式是设计出来的
内容摘要
需要对市场和竞争环境进行深入分析，确定企业的市场定位和战略目标。然后，需要分析目标客 户的需求和痛点，并设计出相应的价值主张。接着，需要确定企业的核心资源和能力，以及关键 业务和合作对象。需要评估和优化商业模式的成本结构和盈利模式。 作者通过案例分析的方式展示了商业模式设计的实际应用。这些案例涉及不同行业、不同规模的 企业，包括新兴的互联网企业与传统企业。通过这些案例的分析，读者可以更好地理解商业模式 设计的思路和方法，并应用到自己的企业实践中。 《商业模式是设计出来的》这本书是一本非常实用的商业模式的著作。通过阅读这本书，读者可 以深入了解商业模式的本质和设计方法，掌握商业模式创新的路径和技巧，为自己的企业创造更 多的商业机会和竞争优势。
第十八章如何应对商业模式变革与创新的风险与机遇
通过以上分析，我们可以看到本书从商业模式的本质、设计方法、实施策略 以及案例分析等方面进行了全面而深入的探讨。本书也注重理论与实践相结合， 为读者提供了丰富的案例和实践指导，有助于读者更好地理解和应用商业模式的 设计与实施。
作者简介
作者简介
这是《商业模式是设计出来的》的读书笔记，暂无该书作者的介绍。
阅读感受
在现代商业世界中，商业模式的重要性日益凸显。它不仅关乎企业的生存， 更影响其未来的发展。对此，我有幸阅读了一本名为《商业模式是设计出来的》 的书籍，它给我留下了深刻的印象，并让我更加深入地理解了商业模式的设计与 构建。
这本书首先让我认识到，商业模式并非一成不变的，而是需要根据市场环境、 企业目标以及客户需求等因素进行不断调整和优化。一个好的商业模式应该能够 适应市场变化，同时满足企业与客户的双赢需求。这不仅需要具备扎实的专业知 识，还需要具备敏锐的市场洞察力和创新思维。
2023年《财富自由之路》读书笔记_1
2023年《财富自由之路》读书笔记2023年《财富自由之路》读书笔记1一、每个人都有一个商业模式我们今天的社会是一个商业社会，身在商业社会的我们，其实必须要了解一个概念，便是“商业模式”。
可能大多数的人都觉得“商业模式”和自己没有关系，这不是企业应该关注的东西么，对于大多数的人来说，企业是靠商业模式赚钱，而个人靠的是能力和运气赚钱。
就最近一个感觉，很多的企业根本不知道或者不清楚自己企业赚钱的商业模式是什么，知道的也思考的不够深入。
每一个人都在感觉，先做起来再说，这玩意儿等企业做大了再总结。
但真正的情况却不是这样，如果一个企业对自己的商业模式思考的不够深入，那么，即便可以赚一点小钱，后面也绝无做大的可能了。
其实商业模式一直就在哪儿，是一只无形的大手，一直左右着企业的盈亏，却一直没有被深入思考和运用，这有点像“时间”它的“存在”与“它是否被运用”毫无关。
同样的道理，不管一个人是否能够清醒的'意识到自己的商业模式是什么，他都被自己正在运用的商业模式做左右，受影响的不仅仅是目前的收入，还有以后的生活和理想中的样子。
像很多的小微企业一样，很多人根本不知道自己的商业模式是怎么样的。
作为立志走在通往财富自由之路的你我，不仅要研究清楚自己的商业模式，更要有意识的选择自己的商业模式。
《财富自由之路》在定义财富自由的时候，确定了一个事实：所有人的都在出售自己的时间。
这个逻辑便很清楚了，当你不需要通过出售自己的时间去满足自己的生活所需的时候，那你便实现财富自由了。
当我们看清楚这个本质后。
便可以直接了当的来定义“个人商业模式”：个人商业模式：就是一个人出售自己时间的方式。
接下来我们来看下个人商业模式的基本分类：第一种个人商业模式：一份时间出售一次。
(比如打零工，比如固定工作) 第二种个人商业模式：同一份时间出售多次。
(比如作者，写一本书，印多册发布出去)第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去。
(比如老板雇佣员工，其实工资购买的是时间)。
王冲老师-《商业王道》笔记-请勿外传
1.成大业者都是在关键节点冲出重围的人。
（1）转折点（2）立体思维为股东创造价值按股东的顺序第一赚股东的钱、优秀员工的钱、客户的钱。
（3）社会背景： A 互联网+ B 金融+2.领袖之才是用自己的行为来支撑众生的思维。
（举例：几十年如一日，比员工提前十分钟上班。
）印证1：股市--- 普通人用自己的思维去思考股市的涨跌；高手是用股市的涨跌行为来支撑自己的思维；领袖之才是将自己融入到社会背景中来进入股市。
当前背景：中美和谐 ---股市就跌中美紧张 ---股市就涨层级：⑴买卖人⑵投机人⑶中介⑷资本(5)坐庄印证2：太阳--- 普通人用自己的思维去思考太阳的东升西落；高手是用太阳的东升西落的行为来支撑自己的思维；领袖之才是将自己融入太阳中，一出来就直接照耀。
印证3：佛 ----- 普通人学佛法高手学佛行：我不入地狱谁入地狱，即能担当、能分享；领袖之才是直接进入佛心（我心即佛心，佛心即我心）3.要么坐以待毙，要么冲出重围进入冲出重围立体多元金字塔！立体多元第一塔：产品1.是先有产品还是先有团队？（1）是先有共产主义还是先有共产党？（2）是先有佛教教义还是先有佛教教徒？2.是产品价值重要还是成交率重要?（1）普通人追求成功率，高手是满足客户需求，领袖之才是通过人性直接进入产品价值。
（2）当你的产品不足以支撑你的成交率，成交率越高就等于告诉更多人你是贱货，你的死期就到了。
3.客户是忠诚产品价值还是忠诚公司和老板？客户永远不会忠诚公司和老板，他永远会忠诚他想要的产品价值。
老板当下觉察：既然客户没有忠诚，那我们只能进入深深的依赖。
老板当下觉察：1.产品是一，一是根本，意味着一切。
2.这是一个小时代盛行的大时代，任何公司都可以靠一款爆品打遍天下。
示范 1.微信示范 2.小米手机进入产品金字塔进入产品第一塔：包装1.海水不可斗量，人不可貌相? (如何理解人靠衣装佛靠金装？) 应用：别人认为你有实力很重要；真假转换，无需当真但认真。
《创新思维与创业教育》课程笔记
《创新思维与创业教育》课程笔记课程笔记：创新思维与创业教育- 第一章联动创新创业一、核心要点：1. 有好创新才有好创业：强调了创新是创业成功的关键。
没有深入的创新，创业项目难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 创新的七个来源：介绍了创新思维的多元来源，包括市场需求、技术进步、政策引导、竞争压力、社会变革、自然界启示和偶然发现等，这些来源为创业者提供了广阔的创新视野。
3. 从中国制造到中国创造：讨论了中国从“世界工厂”向创新型国家转变的过程中，创新所扮演的角色。
这一转变不仅涉及技术层面，更关乎理念和文化的更新。
二、学习目的：- 理解创新与创业之间的关系及其对商业成功的重要性。
- 识别并利用不同的创新来源来激发新的商业想法。
- 分析中国从制造向创造转变的经济策略和实际案例。
三、章节内容分析：- 有好创新才有好创业：- 创新是区分一个企业与其竞争对手的关键因素。
无论是产品创新、服务创新还是过程创新，都是推动企业持续成长和扩展市场份额的动力。
- 成功的创业案例往往始于一个独特的创意或解决问题的新方法。
- 创新的七个来源：- 每个来源都提供了不同的视角和机会，用于生成创新的想法。
例如，技术进步可以提供新的工具或改进现有产品的方法；而社会变革可能引发对新服务或产品的需求。
- 理解这些来源可以帮助创业者更好地定位他们的创新努力，以及如何将这些努力转化为可行的商业机会。
- 从中国制造到中国创造：- 这一部分探讨了中国如何通过政策支持、教育改革和企业激励措施，转型为一个全球创新中心。
- 实际案例分析显示了许多中国企业如何在国际舞台上通过创新取得成功，这对其他发展中国家具有重要的借鉴意义。
四、结论与启示：本章通过强调创新在创业中的核心地位，提醒学生和创业者在任何商业活动中都不能忽视创新的力量。
理解和利用创新的各种来源，是每个创业者和企业家必须掌握的技能。
同时，中国从制造到创造的转变也为我们提供了一个关于如何通过系统改革和战略实施促进国家层面创新的生动案例。
电子商务笔记学习记录X
C2C电子商务
消费者与消费者之间的电子商 务活动，如二手商品交易、拍 卖等。
O2O电子商务
线上与线下相结合的电子商务 模式，如团购、外卖等。
02
电子商务技术基础
互联网技术Βιβλιοθήκη 互联网基本概念01
了解互联网的起源、发展和基本构成，包括TCP/IP协议、HTTP
协议等。
互联网应用
02
熟悉常见的互联网应用，如电子邮件、即时通讯、社交网络、
电子商务笔记学习记 录X
目 录
• 电子商务概述 • 电子商务技术基础 • 电子商务模式分析 • 电子商务营销策略 • 电子商务物流与供应链管理 • 电子商务法律法规与道德规范
01
电子商务概述
定义与发展历程
定义
电子商务是指利用互联网及现代通信 技术进行商业活动的一种新型商业运 营模式。
发展历程
从20世纪90年代初的电子邮件和电子 数据交换，到如今的移动电子商务和 社交电商，电子商务经历了飞速的发 展。
物流管理的内容
物流管理的目标
物流管理是指在社会生产过程中，根 据物质资料实体流动的规律，应用管 理的基本原理和科学方法，对物流活 动进行计划、组织、指挥、协调、控 制和监督，使各项物流活动实现最佳 的协调与配合，以降低物流成本，提 高物流效率和经济效益。
包括物流战略管理、物流系统设计与 运营管理、物流作业管理、物流组织 管理、物流成本管理和物流服务管理 等。
智能化技术应用
利用大数据、人工智能等技术手段，实现物流与供应链管理的智能化决策和优化。
跨境电商物流管理
针对跨境电商的特点和需求，构建高效、便捷的跨境物流体系，降低跨境电商的物流成本和提高物流效率。
电子商务环境下的物流与供应链管理创新
《价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节》笔记
《价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节》阅读随笔目录一、内容概要 (2)二、价值主张设计概述 (3)三、商业模式构建的重要性 (4)四、价值主张设计与商业模式的关系 (5)五、如何构建有效的价值主张设计 (6)1. 了解客户需求 (8)2. 确定目标市场定位 (9)3. 制定独特的产品或服务策略 (10)4. 打造品牌形象与价值主张传播 (11)六、商业模式构建中的关键环节 (12)1. 市场分析与定位 (13)2. 产品或服务创新设计 (15)3. 营销策略及渠道选择 (16)4. 运营管理与流程优化 (17)5. 资源整合与利益相关者合作 (18)七、价值主张设计在商业模式构建中的实际应用案例 (19)八、如何评估与优化价值主张设计的效果 (21)1. 制定评估标准与指标 (22)2. 数据收集与分析方法 (23)3. 持续优化与调整策略 (24)九、结论与展望 (26)1. 总结价值主张设计在商业模式构建中的重要性 (28)2. 展望未来商业模式的发展趋势 (29)一、内容概要《价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节》是一本关于商业模式创新的书籍，作者深入探讨了如何构建一个成功的商业模式。
作者详细阐述了价值主张设计的重要性，并提出了一套实用的方法论来帮助读者构建一个有吸引力的商业模式。
本书首先介绍了商业模式的概念和重要性，以及价值主张在商业模式中的核心地位。
作者详细阐述了价值主张设计的五个关键要素，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源。
这些要素构成了一个成功商业模式的基石，缺一不可。
在阐述这五个要素时，作者结合了大量实际案例，帮助读者更好地理解每个要素的内涵和作用。
作者还提供了一些实用的工具和模板，帮助读者快速评估和优化自己的商业模式。
除了五个要素外，作者还强调了价值主张设计过程中的几个关键原则，如以客户为中心、持续创新、差异化等。
这些原则有助于读者在构建商业模式时保持清晰的思路和方向。
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(跨境电子商务分类及商务模式)【圣才出品】
第22章跨境电子商务分类及商务模式
22.1 复习笔记
考点一：跨境电子商务分类
1．按照经营主体分类
（1）企业自营平台（见表22-1）
表22-1 企业自营平台
（2）独立销售平台（见表22-2）
表22-2 独立销售平台
（3）第三方服务平台（见表22-3）
表22-3 第三方服务平台
（4）代运营平台（见表22-4）
表22-4 代运营平台
2．按照贸易流程分类
（1）跨境网络零售（见表22-5）
表22-5 跨境网络零售
（2）跨境B2B业务
①跨境B2B业务的概念
跨境B2B业务指通过互联网方式在不同国家或经济体的企业之间的贸易活动，如信息沟通、交易撮合、在网上达成交易等。
在跨境电子商务中，跨境B2B业务，即企业与企业的商业活动流程远比跨境网上零售复杂得多。
②跨境B2B业务流程（见表22-6）
跨境B2B业务流程可划分为交易前、交易中和交易后三个阶段。
表22-6 跨境B2B业务流程
考点二：跨境电子商务的商业模式
商业模式指商业运行独特的存在形式，或某种程度上的商业存在。
国际互联网的出现和普及使新的商业模式得以诞生。
随着网络技术的发展，新的商业模式不断涌现，既有的商业
模式也在不断被改进。
1．跨境网上商店模式（见表22-7）
表22-7 跨境网上商店模式
2．跨境网络信息撮合模式（见表22-8）
表22-8 跨境网络信息撮合模式
3．跨境交易市场模式（见表22-9）
表22-9 跨境交易市场模式
4．综合服务平台模式（见表22-10）
表22-10 综合服务平台模式。
战略管理期末考试笔记
1.商业模式：是管理者整合企业要素,形成的完整的，有独特竞争力的运行系统，是企业的各种利益相关者的纽带。
2.战略管理者层次和职能：公司层。
公司层管理者包括CEO、其他高级管理者、董事会和公司层职员.CEO是总体管理者的核心，在其他高级主管的协助下，公司层管理者的任务是负责组织的整体战略。
这一角色包括定义组织的使命和目标，决定开展哪些业务，在不同的业务间分配资源,制定和实施跨业务的战略,领导整个组织。
负责资源的分配和掌握行业进退，还要充当企业战略设计者与企业所有者之间的联系人.保证公司和业务层的战略符合股东利益最大化是CEO的职能。
业务层。
业务单位是一个自足的事业部,为某一特定的市场提供产品和服务。
业务层的主管总经理，是事业部的负责人，将公司层的知识和意图转换成具体的业务战略。
职能层。
职能层管理者负责组织公司或事业部的具体业务的职能或运营.职能经理的职责范围通常局限于某一具体的组织活动。
制定涉及本领域内的职能战略，协助达成业务层和公司层总体管理者的战略目标。
3。
产业的生命周期:从产业出现到完全退出社会经济活动经历的时间。
不同周期产业的特点：萌芽企业:成长较慢,产业的进入壁垒来自掌握技术上的诀窍而不是规模经济所要求的成本或品牌忠诚.竞争主要在于如何更有效地教育顾客，打开分销渠道、完善产品设计。
成长企业.随着产品需求的上升，顾客对产品逐渐熟悉，经验曲线和规模经济的效应令价格下降，分销渠道也变得成熟起来.这一阶段，来自潜在竞争者的威胁最大。
高成长同时也以为这新进入者可以很容易被产业吸收而不至于加剧产业内的竞争.产业内的竞争强度不大.有战略意识的公司利用成长阶段相对平和的环境为即将而来的震荡阶段做好准备。
产业震荡。
需求接近成熟，绝大多数需求来自产品更新，首次购买者的人数很少。
产业内竞争加剧。
需求增长速度下降,导致产能过剩。
充分利用过剩的产能，企业通常选择降价，结果可能是爆发价格战。
成熟产业。
市场充分成熟，需求完全来自产品更新，需求增长缓慢或没有增长。
叶荣祖老师重构商业课程学习笔记整理
基因再造
母亲
模式
父亲
资本
老师精典语录：
站高一线，重新想像，颠覆重生。基因决定了企业会是老虎还是老鼠。有伟大梦想的人才会有追随者，没有人会为你的梦想买单，只会为大家的梦想买单，可能一辈子都完不成，但一辈子都在努力。做一个值钱的公司比做一个赚钱的公司重要。用户多了就是品牌，把钱花在用户身上，用户越多，品牌就自然形成了。平台不一定要有互联网的，平台是游戏规则的制定者，是王者的商业模式。不要认为别人干了，我们就不能干。每一个项目是独立核算的。成功的人一定有不一样的思维模式。未来的生意要么拦截在社区门口，要么拦截在校园门口。成功之后再做加法。安全的流水决不只是一、两个大咖支撑的流水。上市公司核心人物是不能套现走人的。做任何事要先上路，走着走着，人就来了。可以投的项目就不要自己干。
上市路径设计得好
至少值1个亿
股东有实力
值5000万月
团队倍增
值3000万元
溢价倍增
值5000万元
控股倍增
值2-3亿元
八大赢利飞轮
分类需求
现金流
锁定用户需求
平台
企业
好的服务
锁定消费者
免费入口
转介绍
十大众筹
权益众筹 股权众筹 消费众筹 产品众筹 分红众筹 公益众筹 收益众筹 分销众筹 分享众筹 期权众筹 众筹的三个关键词： 银子（实惠） 圈子（参与） 面子（平台） 众筹的最佳人选： 有品 有钱 有资源 众筹的心态： 不贪 不急 不功利 所有有众筹都要让消费者觉得爽、值！
Before Now
商业重构的几大出发点
成功商业模式
1.目标客户定位2.精准需求洞察
3.战略定位4.价值主张
5.核心能力6.价值整合
商业模式九大模块读书摘录学习笔记
商业模式九大模块商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。
商业模式可划分为九大模块：●客户细分：任何一个组织都会服务于一个或多个客户群体；●价值主张：一个组织的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求；●渠道通路：价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户；●客户关系：客户关系以客户群体为单位建立和维护；●收入来源：收入来源于将价值主张成功地提供给客户；●核心资源：核心资源是指为实现上述各项元素的供给和交付而必需的资源；●关键业务：为实现供给和交付所需完成的关键业务活动；●重要合作：部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业获得。
●成本结构：成本结构取决于经济模式中的各项元素。
1.客户细分客户细分这一模块描述了一家企业想要获得的和期望服务的不同的目标人群和机构。
一个商业模式可以服务于一个或多个或大或小的客户群体。
但一个组织需要谨慎地去选择服务于哪一个客户群体，以及忽略哪一个客户群体。
客户群体的划分大致可分为：大众市场：基于大众化市场的商业模式不会区分客户群体，这种商业模式常见于消费电子产业。
小众市场：小众市场的商业模式迎合的是某一个具体的、专门的客户群体。
是根据某一个小众市场的具体需求量身打造的。
这种商业模式常见于供应商-采购商的关系中。
求同存异的客户群体：面向的是有着些许区别的需求和问题的多个细分市场，它对于每一个客户群体都提供稍有区别的价值主张。
例如银行把客户群划分为两个群组：资产在10万美元以下的群体、资产超过50万美元以上的小众群体。
多元化的客户群体：服务的是两个需求和问题迥异的客户群体。
例如亚马逊提供零售服务和云计算服务业务。
多边平台：服务的是两个或多个相互独立的客户群体。
例如信用卡公司：既需要服务于持卡人群体，又需要服务于接受卡片的商家群体。
2.价值主张价值主张描述的是为某一客户群体提供能为其创造价值的产品和服务。
价值主张是客户选择一家公司而放弃另一家的原因，它解决了客户的问题或满足其需求。
个人商业画布学习笔记
个⼈商业画布学习笔记⼀、什么是个⼈商业模式画布商业模式画布也不仅仅只是应⽤到企业和组织，它同样能够被应⽤到个⼈。
个⼈的应⽤场景：⾃我介绍、职业发展、⼯作汇报、⼯作总结、即时演讲、找个对象、分析事物、个⼈影响⼒打造等等。
个⼈商业模式画布的九个模块：客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收⼊来源、核⼼资源、关键业务、重要合作、成本结构。
⼆、如何使⽤个⼈商业模式画布结合职业⽣涯规划理论对个⼈商业模式画布进⾏分析对9个构造块进⾏详细1、核⼼资源：即“我们⾃⼰”你的核⼼资源主要有两⽅⾯：1.1我是谁，具体来说包括兴趣（职业满⾜感的动⼒）、技能（后天习得的能⼒）、个性（⾃⼰是个什么样的⼈？)为了帮我们洞悉⾃⼰的兴趣，可以尝试⽤“霍兰德职业兴趣理论”⼯具。
⽤技能三层次⾦字塔模型评估⾃⼰现有的能⼒。
技能三层次⾦字塔模型只有⾃⼰才了解⾃⼰，只有⾃⼰才能为⾃⼰的⼈⽣做决定，只有⾃⼰才能明确以后的时间去做什么事情。
1.2我拥有什么，具体来说包括你的知识、经验、⼈际关系，以及其他有形⽆形的资源和资产。
你可以试着描述⼀下⾃⼰是什么样的⼈，⽐如说情商⾼、勤奋刻苦、性格开朗等。
2、客户群体：即“我能帮助谁”作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的⼈。
你的⽼板，上司或其他向你⽀付报酬的⼈，都属于这⼀类。
（⽐如：公司员⼯培训⽅⾯，帮助员⼯提升技能和素质）3、关键业务：即“我要做什么”“我要做什么”，取决于你的核⼼资源，“我是谁”必然影响着“我要做什么”，是为客户付出的体⼒或脑⼒活动，描述这个模块时，你可以想想⽇常⼯作中常做的事情。
4、价值服务：即“我改怎样帮助他⼈完成任务”这个模块是思考个⼈职业时最重要的概念。
你可以问⾃⼰两个问题：“客户请我完成什么⼯作？完成这些⼯作会给客户带来什么？举例：A同学是⼀位英汉全职翻译员，法律事务所是他是主要服务对象。
她所描述的价值服务是把英语翻译为汉语，然⽽翻译⽂件只是⼀项关键业务，⽽价值服务是制作令⼈信服的翻译⽂件以赢得商业诉讼。
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商业模式学习笔记. 20141002 V1.01Main Topic1.1商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。
1.2少！1.2.1能最终形成商业模式的创意和想法少之又少。
1.2.2第1象限：不但你的东西对用户。
非常有用，而且只有你知道该怎么做。
1.2.3第2象限：没有人觉得你的东西有用，但只有你在这么做；处于这个象限的企业，可以称为“冤大头型企业”。
1.2.4第3象限：不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。
——“凑趣型企业”。
1.2.5第4象限：你其实没什么独到的能力，但你做的东西有一定的用处；这样的企业只能是惨淡经营的平庸型企业。
1.3本质未变1.3.1不论传统还是互联网新经济，商业模式的表观可能是不一样的，但实质内涵并未根本变化。
1.3.2商业和生意的本质是为客户提供的满意的产品或服务，从而获得对方的付费收益。
1.3.3只不过如何吸引客户和在何处对用户收费这两个关键点上，已经随着时代变迁和技术发展发生了很多的变化。
1.4CEO的任务商业模式和企业战略1.4.11.5注意1.5.1伺机而动大的产业方向和潮流容易判断关键在于——你所处的领域，“钱塘潮”袭来的时间以及该呆的位置。
这决定了最后你是弄潮儿还是牺牲品。
1.5.2切入点1.5.3因地制宜苹果、google的模式再牛B，你也学不来。
1.5.4内外都看内部向外看，你只看到方向。
从外部向内看，你能看到位置。
只有在充分了解竞争对手和市场信息的前提下，才能对自己进行判断;判断之后就是取舍。
1.6精辟语录1.6.1企业竞争的最高形态——商业模式竞争1.6.2没有完美的商业模式，只有最适应环境的模式1.6.3商业模式是系统工程，各部分有机联动。
1.6.4业模式的一切构想都是沙盘演练，不管你在沙盘上推演多少次，最终还是要直面现实1.6.5控制力和定价权“控制力”往往比利润更重要有了“控制力”，有了高进入门槛就意味着有了“定价权”，而“定价权”意味着高利润和可持续利润1.6.6大胆假设，小心求证1.6.7谷歌的故事里学会一个道理：没有用户价值，就没有商业价值。
1.6.8成功商业模式的三个特点创造独特的客户价值+难以模仿+脚踏实地1.6.9周鸿祎的商业模式模式观由四个方面构成产品模式+用户模式+市场模式+盈利模式其它别从大的/虚的来，那是政府爱看爱干的。
从下到上，实实在在的需求入手。
这种产品/服务是否有粘性？！1.7真实的商业1.7.1它在哪里？在政府出台的法规政策之外、在黑白红等多道的隐秘勾兑里、在商学院俱乐部的圈子中、在被和谐被封杀的媒体报道内、在法院协会交易所的影子关系上…有些事情，不做你永远不知道，做了你永远不想说。
1.7.2柳传志：做企业要有理想，但不能理想化。
1.7.3积累中国那些靠模式创新成功的创业者，通常都是在行业内积累了相当的资源和人脉的家伙，他们不但清楚潜规则和弊病，而且处于被传统老大压抑的状态。
比如：360和小米。
这解释了为什么Twitter模式到中国变成了“围脖”;为什么新浪能做而创业者一做就死为什么SP动不动被叫停，而傍着中移动生存的神州泰岳却赚得盆满钵满为什么有的公司明明非常赚钱却掩耳盗铃，而别的公司睁着眼亏损还理直气壮存在…1.7.4别把自己给忽悠了商业模式有时是讲给投资人的，别把自己忽悠了！它不是一成不变的，要随机应变。
商业模式是讲给VC听的VC最终关心你所做的回报承诺能不能兑现。
毕竟，他只是一个要求短期利益的财务投资者(5~8年)。
商业计划书里构想的模式一定是你今后的商业模式吗?这不重要。
不管白猫黑猫，抓住老鼠的就是好猫。
PayPal是靠研发加密软件和提供借助PDA来转账的服务来打动投资人的，最后却是靠支付服务成功。
周鸿祎二次创业是靠奇虎社区搜索拿到了投资，结果一塌糊涂，倒是无心插柳的360安全卫士成就了他。
2商业模式画布2.1画布一览2.1.12.1.22.1.3概览12.1.4概览22.29要素2.2.1用户细分大众市场价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题利基市场价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。
这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到区隔化市场客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同多元化市场经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体多变平台或多变市场服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体google、e-bay2.2.2市场渠道渠道通路：用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张渠道类型渠道阶段认知我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？我们如何帮助客户评估公司价值主张？购买我们如何协助客户购买特定的产品和服务？传递我们如何把价值主张传递给客户？售后我们如何提供售后支持？2.2.3客户关系客户关系：用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型比如：社区、自助化服务，等多久发生一次？2.2.4价值主张价格便利性像手机的出现，革新通讯产业。
像电灯的发明，革新了整个照明的市场性能像是CPU硬件的效能提升、更大容量的storage定制化把事情做好Rolls-Royce会把飞机引擎的制造、维修保养…等问题搞定，航空公司只要专注本业，遇到引擎的问题就找Rolls-Royce处理就好了设计为什么会去买一个公仔?因为他的design品牌/身份地位成本消减风险抑制可达性：把产品/服务提供给以前接触不到的用户2.2.5核心资源核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素实体资产、知识资产、金融资产、人力资源2.2.6关键业务关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情2.2.7合作关系重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络1.在非竞争者之间的战略联盟关系；2.竞合：在竞争者之间的战略合作关系；3.为开发新业务而构建的合资关系；4.为确保可靠供应的购买方—供应商关系。
2.2.8收入2.2.9成本成本渠道创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包价值驱动专注于创造价值，增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征2.3外部的5力模型2.3.1竞争格局、技术变革、客户需求、社会环境、法律政策2.3.22.4商业模式的设计原则和设计流程2.4.1设计原则采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则。
应该让客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。
2.4.2资源驱动和客户驱动2.4.3注意事项不存在单一的商业模式。
实际上只存在很多机会和可选项，而我们要做的就是把它们都找出来。
别冻结一个创意太快，否则你就会变得依附于它。
需要不断寻找更好的创意，尤其需要特别深思熟虑那些早期模型不成熟的地方。
1.禁止打压大胆的设想2.团队一起设计3.比较新旧行业模式4.避免设计过程中的短视2.4.4设计流程2.4.5设计理念需要具备处理混乱和不确定的能力需要坚持不懈，直到满意的结果出现需要花费大量时间和精力去探索各种可能性不要很快采纳某种方案，轻率的得出结论2.5如何讲述商业模式2.5.1市场驱动的方式2.5.2资源驱动的方式2.6商业模式创新2.6.1创新的4种类型技术创新业务流程创新产品和服务创新商业模式创新2.6.2商业模式创新的6种方法客户洞察亨利·福特曾经说：“如果我问我的客户他们想要什么，他们会告诉我‘一匹更快的马’。
”创意构思“假如”（What if）提问的力量可视思考原型制作故事讲述情景推测2.6.3商业模式创新循环3一种简洁的思考过程和方式3.13.2 3.33.4 3.53.6 3.73.8 3.93.10 3.113.12 3.133.14 3.153.163.174几种模式分析4.1微信的商业模式4.1.1三大电子商务+用户服务+微信游戏4.1.2三小自媒体新闻+工具应用+小型娱乐游戏4.2web2.0模式4.2.14.3网络世界的商业模式4.3.1代理模式（Brokerage）市场交换在此交换模型中，典型地，代理向卖方收取基于销售额的一个交易费用。
Orbitz, ChemConnect买/卖履行在这种模式中，代理向买方和/或卖方收取交易费用。
CarsDirect, 需求搜集系统代理收取的费用是报价和成交价之间的差额，或者是一个处理费用。
拍卖代理（Auction Broker）eBay交易代理为买卖双方解决交易问题，提供第三方安全支付机制PayPal, 批发商（Distributor）搜索代理（Search Agent）虚拟市场（Virtual Marketplace）4.3.2广告模式（Advertising）门户（Portal）Yahoo!分类表（Classifieds）, Craigslist, 用户注册NYTimes基于查询的付费Google, Overture上下文广告/行为营销内容定向广告Google引导广告(Intromercials)CBS MarketWatch强制广告(Ultramercials)4.3.3信息中介（Infomediary）广告网络(Advertising Networks)观众监测服务激励营销(Incentive Marketing)中介代理（Metamediary）4.3.4商户模式（Merchant）虚拟商户（Virtual Merchant）目录商户（Catalog Merchant）鼠标加水泥(Click and Mortar)比特商户（Bit Vendor）4.3.5厂家直销（Direct.Manufacturer）采购(Purchase)租赁(Lease)授权许可(License)整合的品牌内容4.3.6会员营销（Affiliate）广告交换(Banner Exchange)每点击付费(Pay-per-click)收益共享(Revenue Sharing)4.3.7社区形式（Community）开源软件(Open Source)开放内容(Open Content)公共广播（Public Broadcasting）社会化网络服务4.3.8订阅模式（Subscription）内容服务（Content Services）个人与个人的网络服务信托服务（Trust Services）网络服务商4.3.9效用模式（Untility）定量使用（Metered Usage）定量订阅（Metered Subscriptions）4.4代理商也可以有商业模式么4.4.1第一条路：上可通天-电子商务化4.4.2第二条路：下可达地-全国连锁之王，如苏宁和国美4.4.3第三条路：向上游进军-成为品牌商4.4.4第四条路：向下游进军-变为“服务商”5工具/模板5.1iPad App5.1.1TUZZit5.1.2Business Model Description5.1.3BizCavans App5.2Business Model Toolbox5.3Canvas Model Design5.4Business Model Canvas Startup5.5Lean Canvas本文档部分内容来源于网络，如有内容侵权请告知删除，感谢您的配合！。