药店选址理论与实践
药店选址技巧
药店选址技巧药店的选址是开设药店的重要决策之一，它直接影响到药店的运营和经济效益。
选址需要考虑多个因素，包括人流量、交通便利性、周边环境、竞争情况、租金成本、商业前景、品牌形象和法律法规等。
1.人流量药店选址首先要考虑的就是人流量，因为人流量大小直接影响到药店的客流量和销售额。
在选择药店地址时，应选择人流量较大的地段，如商业街、购物中心、医院周边等。
同时，也要考虑目标客户群体，如老年人、学生、上班族等，根据目标客户群体的特点和需求来选择合适的地址。
2.交通便利交通便利性也是药店选址的重要因素之一。
药店应设在交通方便的地段，便于客户前来购买药品。
如果药店设在一个偏远的地方，即使药品再好，也难以吸引到足够的客户。
同时，也要考虑交通状况，避免选在交通拥堵的地段。
3.周边环境药店周边环境对药店的经营也有很大的影响。
药店应选择在安全、卫生、安静的环境中，远离污染源和嘈杂的场所。
同时，药店的装修风格和内部布局也要与周边环境相协调，营造出舒适、温馨的购药环境。
4.竞争情况了解竞争情况是药店选址的另一个重要因素。
在选择药店地址时，应了解周边同类药店的数量和分布情况，避免与竞争对手相邻或集中在一起。
同时，也要了解竞争对手的优劣势，根据自身情况制定相应的经营策略。
5.租金成本租金成本是药店选址需要考虑的重要因素之一。
不同地段的租金成本相差很大，选择合适的地址需要综合考虑租金成本和经营效益。
在选择药店地址时，应选择性价比高的地段，避免因租金过高而影响经营效益。
6.商业前景商业前景是药店选址需要考虑的重要因素之一。
在选择药店地址时，应考虑该地区的经济发展趋势和人口增长情况，以及该地区的商业设施和公共设施建设情况。
这些因素都直接影响到药店的经营状况和未来的发展前景。
7.品牌形象品牌形象是药店的核心竞争力之一。
在选择药店地址时，应考虑品牌形象的影响力。
如果品牌形象良好，可以吸引更多的客户，提高销售额。
如果品牌形象不好，可能会影响客户的购买决策，从而影响到药店的经营状况。
药店选址实战方案
药店选址实战方案一、引言药店是为了服务社会大众的医疗需求而存在的，选址是药店运营的重要环节。
一个合理的选址方案可以提高药店的曝光度、吸引客流量，从而增加销售额。
本文将介绍药店选址的实战方案，包括选址考虑的因素以及实际操作步骤。
二、选址考虑因素1. 人口密度人口密度是选址的一个重要因素，药店最好选择在人口密度较高的地方。
人口密度高的地区意味着潜在客户更多，有助于增加销售额。
在选择人口密度高的地区设立药店时，还需考虑是否其他药店过多造成竞争过度的问题。
2. 医疗资源周边情况药店一般与医疗机构相邻，便于医生开处方、患者购买药物。
选址时要考虑医疗资源的布局情况，选择在距离医院、诊所等医疗机构较近的地方设店，这样可以增加获取处方的机会。
3. 交通便利度交通便利度也是选址的重要考虑因素之一。
市中心、交通枢纽、商业区都是交通便利度高的地方，选择在这些地方设店有助于吸引更多的客流量。
4. 竞争情况选址时需要调研周边的竞争药店情况，包括药店的数量、规模、服务质量等。
在竞争激烈的地区开设药店需要更具备竞争优势，例如价格优势、服务特色等。
5. 市场前景市场前景是选址考虑的重要参考因素之一。
通过市场调研，了解当地的人口增长、医疗需求、人均收入等情况，判断市场前景是否有利于药店的存续与发展。
三、选址操作步骤1. 数据收集与分析在开始选址之前，需要收集并分析相关数据。
数据可以通过市场调研、人口普查、地理信息系统等渠道获得。
收集的数据包括人口密度、医疗资源分布、交通状况、竞争情况等。
2. 制定选址策略基于数据的分析，可以制定相应的选址策略。
根据人口密度找到潜在客户集中的区域；结合医疗资源分布，选择靠近医疗机构的地点；考虑交通便利度，选择在交通枢纽或商业区域附近；对竞争情况进行分析，制定相应的竞争策略。
3. 实地考察选址策略制定完成后，需要进行实地考察。
实地考察需要考虑选址策略中所涉及的因素，亲自走访各个候选地点，了解当地的环境、交通情况、患者购药需求等情况。
药品零售店的地理位置与选址分析
药品零售店的地理位置与选址分析销售是商业活动中至关重要的一环，对于药品零售店来说，地理位置与选址是决定其销售业绩的关键因素之一。
一个好的地理位置和选址策略可以帮助药品零售店吸引更多的顾客，并提高销售额。
本文将从市场分析、竞争环境、人口分布、交通便利性等角度，探讨药品零售店地理位置与选址的重要性以及如何进行分析。
一、市场分析在选择药品零售店的地理位置和选址之前，首先需要进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解潜在顾客的需求、消费习惯以及竞争对手的情况。
通过收集和分析市场数据，我们可以了解到哪些地区的人口需求较大、有哪些竞争对手以及他们的定位和优势。
二、竞争环境竞争环境是影响药品零售店选址的重要因素之一。
在选择地理位置时，我们需要考虑周边是否已经有类似的药品零售店存在。
如果竞争对手较多，那么新店的竞争压力将会增加。
此时，我们需要评估自身的竞争优势，例如价格、品种、服务等，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、人口分布人口分布是选择药品零售店地理位置的重要参考因素之一。
我们需要考虑周边地区的人口数量、人口密度以及人口结构。
通常情况下，人口数量越多，潜在顾客的数量也就越多，销售机会也就越大。
此外，我们还需要了解人口结构，例如年龄、收入水平、教育程度等，以便针对不同群体制定相应的销售策略。
四、交通便利性交通便利性是药品零售店选址的重要考虑因素之一。
一个好的地理位置应该容易到达，并且交通便利。
我们需要考虑周边是否有公交车站、地铁站、主要道路等交通枢纽，以及停车场是否充足。
交通便利性可以帮助我们吸引更多的顾客，提高销售额。
五、综合评估在进行地理位置与选址分析时，我们需要综合考虑以上因素，并进行评估。
我们可以使用SWOT分析法，评估自身的优势、劣势、机会和威胁，以便制定合适的选址策略。
同时，我们还可以使用地理信息系统（GIS）等工具，结合市场数据和地理数据，进行空间分析，找到最佳的地理位置。
六、案例分析以某城市为例，通过市场调研和数据分析，发现该城市的老年人口比例较高，且附近区域缺乏大型药品零售店。
医药企业选址标准
医药企业选址标准医药企业选址标准包括以下几个方面：1. 医疗资源：优质的医疗资源是医药企业选址的关键因素之一。
选择靠近医疗设施、医院、研究机构和医学院校的地点，有助于企业与医疗行业保持紧密联系，开展合作研究和临床试验，并能够更好地吸引和留住专业人才。
2. 市场需求：了解目标市场的需求是成功定位和选址的关键。
医药企业宜选择人口基数大、医疗需求高的地区，从而确保产品或服务的市场潜力和发展空间。
3. 政策环境：政府对医药产业的支持政策和法规对企业的发展至关重要。
企业可以选择政策友好、法规透明、投资环境优越的地区，以便获得更多的政府支持和便利。
4. 人才资源：医药企业需要拥有强大的研发、生产和销售团队。
因此，地区内有高水平的人才储备是一个重要的考虑因素。
企业可以选择位于医学院校或研究机构附近的地点，以便与优秀的科研人员和专业人才建立合作关系。
5. 交通和物流：医药企业需要进行原材料的采购、产品的生产和配送等活动。
因此，选址时需要考虑交通便利程度和物流配送的效率。
地理位置接近交通枢纽、港口或物流中心的地点会更有优势。
6. 周边环境：医药生产和研发需要一定的专业环境和条件。
企业可以选择位于污染少、环境卫生良好的地区，以确保产品质量和员工的工作环境。
7. 土地成本：土地成本是企业选址时需要考虑的因素之一。
企业可以选择相对较低的土地成本地区，以降低生产成本和提高竞争力。
综合考虑以上因素，医药企业可以选择地理位置优越、具有医疗资源、高人才素质、政策支持和物流便利的地区作为选址。
当然，不同企业的需求和定位也会有所不同，因此实际选址时需要根据具体情况进行判断和取舍。
药店经营与管理》习题 2药店的选址及市场定位
药店经营与管理——2药店的选址及市场定位-题库1、商圈构成不包括A、主要商圈B、次要商圈C、边缘商圈D、附加商圈答案： D2、主要商圈是最接近药店并且拥有高密度顾客群的区域,顾客占其总数的A、 70%—80%B、 55%—70%C、 50%—60%D、 50%—70%答案： B3、营业面积多在于400㎡左右,经销品种10000余种,竞争最为激烈,这种药店一般地址A、商业中心B、一般商业街C、医院附近D、大型超市中答案： B解析：4、流动人口多、热闹,各种商店林立,其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费水平高等特点,这种商圈形态是A、混合区B、办公区C、住宅区D、商业区答案： D5、药店选址需考虑的因素是A、客流量B、交通因素C、分店与配送中心的关系D、以上均是答案： D6、饱和指数公式IRS=C·RE/RF,其中C是指A、商业圈内的实际顾客人数B、商业圈内的潜在顾客人数C、商业圈内的流动顾客人数D、商业圈内的稳定顾客人数答案： B7、经营安全率达()以上为优秀店A、 0.2B、 0.3C、 0.4D、 0.5答案： B8、以下不属于连锁药店优势的是A、成本优势B、品牌优势C、信息优势D、地理优势答案： D9、顾客占55%--75%的是属于商圈中的( )A、核心商圈B、次级商圈C、边缘商圈D、无关商圈答案： A10、作为领导者的药店,应对其他药店对价格敏感药品的价格调整时,应采取的策略是( )A、涨价策略B、便利策略C、维持价格策略D、降价策略答案： D11、选择药店地址的原则有( )A、顾客流量大且稳定B、选择药店地址要与其经营规模及品种相适应C、选择药店地址要与药店的经营目标一致D、选择药店地址要充分考虑与周围药店的相关性和互补性答案： ABCD12、顾客占15%--25%的是属于商圈中的( )A、核心商圈B、次级商圈C、边缘商圈D、无关商圈答案： B13、顾客占5%--10%的是属于商圈中的( )A、核心商圈B、次级商圈C、边缘商圈D、无关商圈答案： C。
药店开店选址指南
药店店址应具备的条件药店业近几年来开展迅速，尤其在医疗体制改革、参加WTO等“催化剂〞的推动下，似乎药店就是利润的保证，整个药店连锁业呈现一片前所未有的“圈地〞现象。
“如何选择良址，下一个药店选择在哪里〞几乎成了个药业最挠头的问题。
1、商业活动频度高的地区。
在闹市区，商业活动极为频繁，把药店设在这样的地区营业额必然高。
这样的店址就是所谓的“寸金之地〞。
相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开办药店，人迹罕至，营业额就很难提高。
2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适宜设药店的地方。
在人口集中的地方，人们有着各种各样的对商品的大量需要。
当然，药品是必不可少的。
而且需求基数也十分大。
如果药店能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。
而且，这样的地方，顾客的需求比拟稳定，销售额不会骤起骤落。
可以保证药店的稳定收入。
3、面向客流量最多的街道。
因为药店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的药品。
4、交通便利的地区。
旅客上车、下车最多的车站，或者在主要车站的附近。
可以在顾客步行不超过15 路程内的街道。
5、接近人们聚集的场所。
如电影院、公圆、剧院、农贸市场、学校等场所，或者大工厂、机关附近，以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比拟成熟稳定的地方。
6、店中店形式。
目前，各药店都在跑马圈地，可在店址的选择上〔尤其对于跨区域开店〕确实有一定难度，一旦和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作开展店中店，就可以充分利用他们的网点，而选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心等，节省了大量的人力与物力。
药店店址选定的程序药店分店的选择有着十分严密的科学程序：1、合考虑相关因素，制定药店分店选址的标准。
要兼顾长远性，同时要最有利于后续药店的开展，一般制定选址标准越具体越好，对相关事项进行全面考虑。
2、根据企业的定位选准目标顾客，再根据目标顾客选择分店所在的黄金区域。
dtp药房地方标准
dtp药房地方标准一、选址与布局1. 药房应选择在交通便利、人流量较大的地段，以保证药品的快速配送和患者的便利购买。
2. 药房应远离污染源和易燃易爆物品，确保药品质量和患者安全。
3. 药房内部布局应合理，分为药品销售区、药品储存区、办公区等，确保工作流程顺畅、规范。
4. 药房应配备相应的消防设施和应急设备，确保患者和员工的安全。
二、设施与设备1. 药房应具备完善的设施，包括药品展示柜、药品储存柜、药品冷藏柜、药品自动售货机等。
2. 药房应配备相应的医疗设备，如体重秤、血压计、体温计等，方便患者购买和使用。
3. 药房应具备完善的网络系统和信息化设备，实现药品库存管理、销售管理、人员管理等功能的信息化。
4. 药房应配备相应的通讯设备和交通工具，确保药品的及时配送和患者的及时救治。
三、人员管理1. 药房应配备专业的药师和护士，负责药品的配方和销售，确保药品使用的安全和有效。
2. 药房应定期对员工进行培训和教育，提高员工的专业技能和服务质量。
3. 药房应建立完善的人员管理制度，确保员工的工作质量和行为规范。
四、药品管理1. 药房应按照国家药品管理法规进行药品的采购、储存、销售等环节的管理。
2. 药房应具备完善的药品库存管理制度，确保药品的库存量和品种的合理。
3. 药房应定期对药品进行质量检查和管理，确保药品的质量和安全使用。
4. 药房应建立完善的药品销售记录和管理制度，确保药品销售的规范和安全。
五、服务质量1. 药房应具备良好的服务态度和服务质量，为患者提供优质的药品销售和医疗服务。
2. 药房应建立完善的客户服务制度，及时处理患者的问题和投诉，提高患者的满意度。
3. 药房应积极开展健康宣传和教育活动，提高公众的健康意识和药品使用知识。
4. 药房应积极参与社会公益活动，为社区居民提供免费的健康检查和医疗服务。
药店选址的原则
药店选址的原则药店作为医疗卫生行业的重要组成部分，其选址对于经营成败至关重要。
正确的选址可以为药店带来更多的顾客和利润，而错误的选址则可能导致药店陷入困境。
因此，药店选址需要考虑多个因素，下面将介绍一些药店选址的原则。
一、人口密度和消费水平药店应当选在人口密集、消费水平较高的地方，这样才能有更多的顾客和更高的销售额。
人口密度和消费水平是影响药店选址的关键因素，因为药店的主要客户群体是老年人和患病人群，他们需要方便的购药渠道和更好的服务。
因此，药店应当选在人流量大、交通便利的地方，如商业区、医院周边、居民区等。
二、竞争对手药店的选址还应当考虑竞争对手的情况，避免与同类药店过于接近，导致市场份额过小。
如果附近已经有较多的药店，那么药店的选址就要考虑到差异化经营，特别是要注意产品种类和服务质量，以满足顾客的需求。
三、交通便利程度交通便利是药店选址的重要原则之一，因为顾客需要方便的购药渠道和更好的服务。
药店应当选在交通便利的地方，如公交车站、地铁站、主干道等，以便顾客方便快捷地到达药店。
四、周边环境药店选址还应当考虑周边环境的因素，如周边商业环境、社区环境、住宅环境等。
周边商业环境应当包括商业区、超市、饭店等，以便顾客购药后能够方便地购买其他日用品。
社区环境应当包括医院、社区服务中心等，以便顾客能够方便地获得医疗服务和社区服务。
住宅环境应当包括高档住宅区、别墅区等，以便顾客能够方便地购买高端保健品。
五、租金和人工成本药店选址还应当考虑租金和人工成本的因素。
租金是药店的重要成本之一，药店应当选在租金相对较低的地方，以降低成本。
人工成本是药店的另一个重要成本之一，药店应当选在人工成本相对较低的地方，如人口密集、劳动力相对充足的地方。
综上所述，药店选址需要考虑多个因素，如人口密度和消费水平、竞争对手、交通便利程度、周边环境、租金和人工成本等。
只有综合考虑这些因素，才能够选择一个合适的药店选址，为药店的经营带来更多的顾客和利润。
新零售门店选址与布局手册
新零售门店选址与布局手册第一章：新零售门店选址概述 (2)1.1 选址的重要性 (2)1.2 选址原则与标准 (3)第二章：市场调研与分析 (3)2.1 市场调研方法 (3)2.1.1 文献资料调研 (3)2.1.2 实地调研 (3)2.1.3 数据挖掘 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手基本信息收集 (4)2.2.2 竞争对手经营状况分析 (4)2.2.3 竞争对手市场地位分析 (4)2.2.4 竞争对手策略分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.3.1 消费者人口特征分析 (4)2.3.2 消费者购买行为分析 (4)2.3.3 消费者需求满意度分析 (5)2.3.4 消费者需求趋势分析 (5)第三章：门店选址策略 (5)3.1 地理位置选择 (5)3.2 交通便利性分析 (5)3.3 周边环境评估 (5)第四章：门店规模与业态选择 (6)4.1 门店规模确定 (6)4.2 业态选择与组合 (6)4.3 门店功能分区 (7)第五章：门店布局原则 (7)5.1 门店布局设计原则 (7)5.2 门店动线规划 (7)5.3 门店空间利用 (8)第六章：商品陈列与展示 (8)6.1 商品陈列原则 (8)6.2 陈列方式与技巧 (9)6.3 商品展示与促销 (9)第七章：顾客体验与互动 (10)7.1 顾客体验设计 (10)7.2 互动营销策略 (10)7.3 顾客满意度提升 (11)第八章：照明与氛围营造 (11)8.1 照明设计原则 (11)8.2 照明设备选择 (12)8.3 氛围营造方法 (12)第九章：安全与环保 (13)9.1 安全管理措施 (13)9.1.1 安全意识培养 (13)9.1.2 安全设施配置 (13)9.1.3 安全制度建立 (13)9.1.4 安全检查与整改 (13)9.2 环保标准与要求 (13)9.2.1 环保意识培养 (13)9.2.2 环保设施配置 (13)9.2.3 环保制度建立 (13)9.2.4 环保宣传与监督 (13)9.3 应急预案制定 (13)9.3.1 预案编制 (13)9.3.2 预案培训与演练 (14)9.3.3 预案修订与更新 (14)9.3.4 预案实施与监督 (14)第十章：门店运营与维护 (14)10.1 门店运营管理 (14)10.2 门店维护与保养 (14)10.3 门店效益评估与优化 (15)第一章：新零售门店选址概述1.1 选址的重要性在新零售时代，门店选址的重要性不言而喻。
药店的建立 药店选址 药店选址影响因素分析
1.总店：在商业活动频率高，客流量大，云集众多百货商场、超市，专卖店等，人们休闲购 物聚集的场所；店铺要面向主要街道，营业面积大，设施完备，药品齐全，能满足不同人群 的用药保健需求。
2.分店：分店要选址在一般商业街，居民小区、职工宿舍区、旅游景点、车站附近或大型超 市内部。经营常用中西成药、保健品，方便群众就近买药。
一.药店选址应考虑的因素
客流 量
交通 因素
购买力 因素
分店与配送 中心的关系
一.药店选址应考虑的因素
交通因素——门店应接近主要公路，方便配送。且考虑停车问题。 客流量——潜在客流最多最集中的地点：商业中心、医院附近、大型社区是药店选址的黄
金地段。 购买力因素——门店应与所在商圈的购买力水平相适应。 分店与配送中心的关系——供应系统是否有能力为新开店供货。
药店的选址
2、分店：一般商业街、居民小区、 职工宿舍区、旅游景点、车站附近或 大型超市内部
要的市场。 4、分店与配送中心的关系
3、周围店铺的竞争与互补性 4、可以确定连锁店开设分店的数目
1、药店得到更多的顾客信息 指企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需
4、时间因素 要的市场。
5、当地的城市规划及人口规模的变化 大参林：品种多、规格多、价格低，具品牌效应（湿毒清、祛痘产品）
1、药店经销药品的品种、规格和价格 二、影响药店商圈的因素
如:广州老百姓大药房（万国广场）
与目标市场相关：市场容量、交通运输状况、竞争程度、与公司总部的距离、 等。
大参林：品种多、规格多、价低，具品牌 2、药店地址的选择与其经营规模及品种相适应
2、询问法：直接询问法、间接询问法
5、店中药店（超市店）：与超市分担费用
5、当地的城市规划及人口规模的变化 二是两城市的零售能力相同。
4、消费者的特征：收入、年龄 2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。 简言之，目标市场就是企业产品和劳务的消费对象。 影响企业目标市场选择的因素 与目标市场相关：市场容量、交通运输状况、竞争程度、与公司总部的距离、 等。 雷利法则有两项假定：一是两城市同样接近公路，距离的衡量限于主要大道，不包括交叉的小路。
2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、 消除季节性经济波动的自由度等。
3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不 同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋 势、市场饱和程度等。
4)网点地址的可获性分析：地域类型与数目、交通 网络状况、区位规划限制等。开设连锁分店时，一 般首先需要分析商圈内有哪些商务区。
科伦药业选址策划书
科伦药业选址策划书一、总体策划1.公司简介科伦药业是一家以生产和销售药物为主的公司，现拥有一支高素质、专业化的团队，拥有一套完整的生产、销售、运输和售后服务体系。
2.选址目标选址目标以城市医疗资源丰富、研究机构和高校集聚为主，考虑物流交通便利度、土地成本及市场规模等因素。
3.选址原则以市场需求和自身实际情况为依据确定营销区域；优选五年内有资质上市潜质的城市作为药企所在地，争取占据市场份额；通过开发网络和市场推广，逐步拓宽市场规模，提升品牌知名度。
4.选址标准（1）区域: 选择城市经济繁荣，医疗机构集聚，人口密度大，医药市场前景广阔的城市；（2）交通: 选取交通便利的地段，方便员工出行；（3）环境: 选择环境清新、安静、适宜居住的地段，为员工提供良好的工作和居住环境；（4）土地成本: 通过合理的成本控制，减少企业开支，提升企业利润空间。
二、实施方案1.选址方案我们选择位于北京的石景山区中关村生命科学园作为公司的选址方案。
①地理位置中关村生命科学园位于北京市石景山区万达广场旁，交通非常便利，附近有国泰产业园区，占地100亩，是北京市内规模最大的生物医药产业园之一。
②人才优势北京地区的高校和研究机构比较集中，能够吸引优秀人才聚集，并能够与科研机构紧密合作，促进研发和创新；③市场前景随着人们对健康的重视和医疗保健水平的提高，北京市场对医药保健品的需求仍然非常旺盛。
市场规模大，潜力巨大，适合发展药品销售市场。
2.选址流程①确定选址目标和原则②综合考虑区域因素、交通因素、环境因素和土地成本等因素，初步筛选选址方案；③对初步筛选的选址方案进行深入调研和市场分析，确定最终方案；④制定选址方案实施计划，组织实施。
三、市场分析北京是我国的经济中心城市、文化中心和政治中心，是全国的重要药品销售市场之一。
科伦药业选择北京作为销售市场，具有较强的市场竞争力和市场拓展空间。
1.市场需求北京市是国内的大型城市，且特殊的文化环境和地域环境使得市场需求很广泛。
零售药店-门店的选址与评估
门店的选址与评估门店的位置对于门店是否能盈利的关键因素。
位置决定门店的客流，同时也决定的门店的经营成本—房租与相关费用。
门店的选址的好与坏，对门店经营有可能起到事半功倍，也有可能是事倍功半。
一、商圈调查1、定义与概念商圈：指吸引消费者前来购买物品的有效范围。
按距离远近及商圈吸引力的不同，可分为核心商圈（500m以内或60-80％的营业来源），次要商圈（核心商圈以外1000m以内，或15-25％的营业来源）及边缘商圈（次要商圈以外、1000m 以外，或5％的营业来源）。
2、商圈划分：2.1 商业区：指城市内部全市性或区级商业网点集中的地区。
商业区一般都位于城市中心或交通方便、人流集中区段，通常以全市性的大型商业中心和大型综合性商店为核心，固定住户较少，70％以上的顾客为流动顾客；2.2 住宅区：指城市内部市、区、镇、街道等划分的居民集中区，可附带分散的或小规模集中的中、小型商店，以固定人群为主，流动性人流较少，70％以上的顾客为家庭顾客；2.3 医院区：指城市内大中小型医院附近，且有医院处方资源支持的门店。
2.4 店中店：开设于大型商业中心或零售卖场内部的门店，人流量集中。
3、人口特征：指固定人口（即住在此区域人口，也称夜间人口）和流动人口（即从此区域经过的人口，也称日间人口）的数量、密度及其年龄、职业、消费需求、消费水平、消费习惯等特征的分布。
4、门店类型5、盈利周期：新店经过一定的成长期，能够达到稳定的保本营业额水平所需要的月数。
6、重点关注情况以下情况由于租金等前期投入较大，大大增加了后期经营压力，造成亏损风险，顾请谨慎评估：6.1 甲方要求一次性支付年租金超过一年（不含）以上的新店：6.2 甲方要求一次性支付款项超过50万元（含）的新店：6.3 年租金超过50万元（含）或实用面积每月每平方米租金超过250元的新店；6.4 签约面积（使用）低于80㎡的新店或者高于500㎡的新店；6.5凡单店转让费高于24万（含）以上的新店；6.6 门口台阶数量超过3个的位置（台阶会让路人不愿意进店）；6.7 两层的门面（带地下室或者二层的门店，面积基本无用且很难外租，增加物业费等支出）二、选址标准与原则1、营业可行性。
药店的门店选址与市场定位策略
药店的门店选址与市场定位策略药店作为零售业的重要一环，在城市和乡村都发挥着不可替代的功能。
药店的门店选址和市场定位策略是其成功与否的关键因素之一。
本文将从选址因素和市场定位策略两方面进行论述，以帮助药店业主提升竞争力。
一、选址因素1.人口密度和结构：药店应选择人口密度较高、居民结构合理的地区设立门店。
人口密集的地区意味着潜在客户多，而居民结构合理则有助于确定主要消费人群。
2.医疗资源和需求：药店应选择医疗资源相对匮乏、医疗需求较高的地区，以满足患者对药物的需求。
此外，对于一些特定的药店，如老年人健康药店，也应选择附近有较多老年人居住的地区。
3.竞争环境：药店应选择竞争环境相对较弱的地区进行选址，以降低竞争压力并获得更大的市场份额。
同时，应密切关注竞争对手的选址情况，以避免过于接近或错误估计市场需求。
4.交通便利度：药店应选择交通便利、周边停车场设施完善的地区，对顾客来说，这样可以提供更便捷的购物享受。
5.政策环境：药店应选择政策支持力度较大的地区，以获得更好的政策扶持和减少不必要的经营风险。
二、市场定位策略1.产品定位：药店应根据选址的特点和消费需求，确定自己的产品定位。
可以通过提供高品质产品、专业咨询服务等方式，满足顾客的各类需求。
2.价格定位：药店可以根据市场需求和竞争情况，灵活制定合理的价格策略。
可以采取合理的折扣政策、会员制度等方式，提高顾客的购买欲望。
3.品牌定位：药店可以通过打造独特的品牌形象，提升自身在市场上的知名度和美誉度。
可以通过优质服务、专业形象塑造等方式，赢得顾客的信任和忠诚度。
4.服务定位：药店可以通过提供个性化的服务，满足顾客的个体差异化需求。
可以提供上门配送服务、定期健康体检等增值服务，提高顾客的购物体验。
5.市场细分：药店可以根据目标顾客的特征和需求，进行市场细分，制定切实可行的营销策略。
可以根据年龄段、性别、病症类型等因素进行细分，以更好地满足顾客的需求。
结语药店的门店选址和市场定位策略对于其业绩和竞争力至关重要。
药店选址的原则
药店选址的原则药店选址的原则（一）药店选址前必须进行调研药店选址不能只凭经验和感觉，要对目标店址的地段环境、目标顾客需求及竞争对手的情况等因素认真调研，科学分析，客观评价，准确把握。
1．选址地段环境调研地段环境调查研究是药店选址的关键。
具体做法如下：一是调查研究地段所处的类型，地段类型一般分商业区、工业区、文教区、办公区、住宅区等几类。
二是调查研究地段的交通情况，考查交通便利与否，是否接近交通主干道，是否拥有较密集的公共汽车路线。
三是考察人流量、车流量情况，要在每天早上6点到晚上11点的不同时段，考察目标店址所在地的车流量、人流量情况。
四是调查研究当地市区的城建动态和发展方向，既要研究店址当前所处的地段环境，又要关注城市（城镇）的发展规划，在符合城市发展规划的政策中把握成长机遇。
2．消费者需求调研针对目标店址商圈内消费者的需求，重点调查三项内容：一是调查研究消费者家庭状况。
一般要从半径1000米以内的商圈中选择50～100户家庭调查分析，主要调查家庭规模、家庭成员年龄、职业、收入等状况，这些因素既影响药品的销售量，也影响药品需求结构。
家庭收入是构成购买力的要素，影响药店的销售量，家庭成员的年龄结构影响药品需求结构。
如老年化家庭倾向于购买保健品、营养品以及治疗常见慢性疾病的药品等，而有儿童的家庭则重点投资于儿童营养保健品及补钙产品等。
二是调查研究目标店址商圈内的人口密度。
人口密度是单位面积区域内的人口数量，在其他条件不变的情况下，人口密度越大，对药店越有利。
调查人口密度时，还应考虑流动人口数量。
三是消费者购药行为的调查分析。
主要调查分析购买习惯、购买时间、购买动机等，重点发现消费者未满足的需求和异常购药行为等现象。
3．竞争对手调查研究重点调查该地区及商圈内主要竞争对手的经营规模、经营方式、经营策略，研究竞争对手的店址、经营品种和价格，发现其优势和不足，为企业的市场定位和差异化的竞争做好准备。
（二）选址必须与药店经营战略相匹配选址必须服从和服务于药店经营战略。
选址理论知识
选址理论知识(总19页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--理论课教材选址技巧一､选址的重要性（一）什么是选址* 通过对项目的的属性了解，回到家选择一个属于该项目的适合位置。
* 店面分为理想店址与不理想店址两种，不同店址为我们带来不同的效果。
（二）理想店址与不理想店址理想店址* 促进利润倍增（客流量大，增大营业额，促使利润翻倍）* 具备增值性（店面因周边地段发展而使其价值更高，转出费用比转入费用高，使店主从中获取利润）* 开店成功重要性50%（开店比率占50%说明非常重要，好的店面会给我们带来客流量，增加营业额）不理想店址* 不易转手进退两难（店面转手困难，继续经营也困难，陷入僵局）* 严重影响后期经营（造成后期的经营不善）* 成店面巨额损失（在没有盈利的情况下，还要去支出日常消耗，甚至连成本都赚不回来）（三）商圈分类①城市综合体②大型医院③文教商圈④小吃街⑤步行街⑥大型商超⑦美食城⑧大学食堂⑨农贸市场⑩工业区11 大型交通枢纽（四）分析商圈1 城市综合体优势：人流量大，餐饮消费群体集中，消费能力高。
劣势：同类产品竞争大，成品类别有所限制。
2 步行街优势：有很好的地理位置，商业密度高，消费群体广泛，人流量大，消费能力高,节假日人流量非常大。
劣势：租金相对较高，产品定位相对较高，同类产品竞争大,受天气因素影响较大。
3 美食城优势：消费群体比较集中，高峰期比较固定，翻台率高。
劣势：品牌较多，竞争力大，出餐速度要求非常高，就餐环境比较拥挤喧闹。
4 大型医院优势：竞争对手较少，消费较为集中，外送增值空间高。
劣势：目标消费人群较少，就餐环境要求高。
5 交通枢纽优势：人流量较大，消费能力高，营业时间长。
劣势：高峰期不稳定，回头率低，一般为一次性消费。
6 写字楼优势：人流量比较稳定，高峰时间比较固定，人均消费中等，外送增值服务高。
劣势：非工作时间人流量较少，出餐速度要求非常高。
DTP药房的选址
DTP药房的选址药房选址是核心，也是决定门店效益好坏的关键，零售行业常说的一句话就是，零售要想做的好，有三个关键点：第一选址，第二选址，第三选址。
目前专业经营DTP药房的布局选址重点是围绕三甲综合医院和专科医院。
DTP药房一般选在以肿瘤为主的医院旁边。
医院旁边好的位置被其他连锁药店或单体药店给占据。
那是选择在离医院最近的位置撬其他店的位置还是开在医院不太远的位置呢，要结合公司的实力与发展决定。
一、开在离医院最近的好位置开在离医院最近的好位置，肯定要付出高额的成本，如转让费、房租等。
我接触到的一个连锁，为了DTP药房，在离医院正门20米的地方，投入400万元拿到一间100平米的门面，那可是寸土寸金啊！二、开在离医院200米之内的位置离医院的位置越近，其房租成本越大。
DTP药房一部分药品（自费药品为主）以配送为主，即送到医院，部分药品（医保品种为主）是患者上门购买。
我们建议DTP药房只要在离医院200米范围内都是可以的。
当然，如果能找到离医院近而价格不贵的门面，那可定是最好的。
三、DTP面积建议，如离医院较近，可在100平米左右，达到当地药监与医保要求即可。
如离医院相对较远，可考虑在150-250平米之间。
DTP门店面积要求：建议在150平米到200平米之间。
四、DTP药店区域设置DTP药店基本功能区域，设置有休息区、咨询台、诊疗区、患教区、慈善赠药区、冷藏区与冷链商品打包室。
一般情况下，专业DTP药房是不设置开架销售区域，全部是以闭架销售。
四、硬件配备所谓的硬件设施，可以理解为两块：第一，基础设施。
所谓的基础设施就是能满足GSP等质量管理的基本要求，必须要符合GSP各项规范，这个是药店能开业的基本前提。
第二，行业冷链标准。
由于DTP经营的品种大多都有冷链要求，并且要求药房不断链配送1、2-8℃医用冷藏柜DTP品种冷链商品占50%，各生产企业要求全程冷链管理。
建议冷藏柜选用较好品牌的产品，如海尔。
在选好相应的冷藏柜后，要联系有资质的三方公司，对医用冷藏柜进行验证，出具相应的验证报告。
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・1518・China Pharmac y 2007Vol.18No.19中国药房2007年第18卷第19期*讲师。
研究方向:药事管理、药品营销管理。
电话:0931-*******。
E -mail :lzh 6895@tom 1com药店选址实质是对药店的目标市场和发展空间选择,选址对药店经营成败具有重要的影响,对药店的竞争和盈利能力起关键作用,是开办药店的首要任务。
药品零售市场竞争日趋激烈,选择理想的店址越来越难,北京百济堂药品超市有限责任公司曾“万元悬赏新店址”[1]。
药店选址具有鲜明的特殊性和规律性,探索、总结药店选址的规律和经验,对药店的经营管理具有重要的理论和实践意义。
1药店选址的重要性111良好的店址是药店经营成功的首要因素有业内人士认为,药店要成功,第一是选址,第二是选址,第三还是选址;也有业内人士认为,药店选址对开店成败的影响力至少占70%以上[2]。
从药店经营实践来看,经营失败的药店各有失败的原因,但经营成功的药店一定是选址成功的药店,良好的店址是药店经营成功的核心要素。
112药店选址直接影响药店的经营成本店铺租金是药店经营的主要固定成本,在经营费用中所占的比重较大,对药店的竞争能力和盈利水平具有重要的影响,选址时要结合未来经营规模和毛利水平综合考虑,理性选择,力争在选址过程中降低企业的固定成本。
113药店选址直接影响药店的客流量第一,一般顾客购药首先考虑的不是价格而是便利性,药店选址得当,方便顾客来店,药店的聚客能力就强,进店的顾客就多;第二,药店所属的地段和位置的类型直接决定人流量的大小,人流量越大,客流量增大的机会就增加;第三,店面的面积、结构、朝向、装饰以及店面与客流集中点的距离等细节因素也影响顾客进店的倾向性。
2药店选址的理论探讨211药店选址必须调查研究药店选址不能只凭经验和感觉,要对目标店址的地段环境、目标顾客需求及竞争对手的情况等因素认真调研,科学分析,客观评价,准确把握。
21111地段环境调查研究。
地段环境调查研究是药店选址的关键。
一是调查研究地段所处的类型,地段类型一般分商业区、工业区、文教区、办公区、住宅区等几类。
二是调查研究地段的交通情况,考查交通便利与否,是否接近交通主干道,是否拥有较密集的公共汽车线路。
三是考查人流量、车流量情况,要在每天早上6点到晚上11点的不同时段,考查目标店址所在地的车流量、人流量情况。
四是调查研究当地市区的城建动态和发展方向,既要研究店址当前所处的地段环境又要关注城市(城镇)的发展规划,在符合城市发展规划的政策中把握成长机遇。
21112消费者需求调查研究。
对目标店址商圈内消费者需求重点调查3项内容。
一是消费者家庭状况。
一般要从半径在1000米以内的商圈中选择50～100户家庭调查分析,主要调查家庭规模、家庭成员年龄、职业、收入等状况,这些因素既影响药品的销售量,也影响药品需求结构。
家庭收入是构成购买力的要素,影响药店的销售量,而家庭成员的年龄结构影响药品需求结构。
如老年化家庭倾向于购买保健品、营养品以及治疗常见慢性疾病的药品等,而有儿童的家庭则重点投资于儿童营养保健品及补钙产品等。
二是目标店址商圈内人口密度。
人口密度是单位面积区域内的人口数量,在其他条件不变的情况下,人口密度越大,对药店越有利。
调查人口密度时还应考虑流动人口数量。
三是消费者购药行为。
主要调查分析消费者购买习惯、购买时间、购买动机等,重点要发现消费者未满足的需求和异常购药行为等现象。
21113竞争对手调查研究。
重点调查该地区及商圈内主要竞争对手的经营规模、经营方式、经营策略,研究竞争对手的店址、经营品种和价格,发现其优势和不足,为企业的市场定位和差异化竞争做好准备。
212选址必须与药店经营战略相匹配选址必须服从和服务于药店经营战略。
药店未来的经营战略、市场定位和竞争策略,决定着选址的地段、类型以及店面的・药店与执业药师・药店选址理论与实践罗臻*(兰州大学药学院,兰州市730000)中图分类号R 952文献标识码C 文章编号1001-0408(2007)19-1518-02摘要目的:探索、总结药店选址的规律和经验。
方法:论述药店选址的重要性,阐明药店选址的理论原则,提出药店选址的具体思路。
结果与结论:药店选址必须坚持调查研究、与经营战略匹配、综合分析等原则,药店选址的具体思路有紧靠大型医院选址、在大型商场和超市内选址、在繁华商圈和主干道选址、进入社区和乡镇选址等。
关键词药店;选址;理论;实践Site Selection of Pharmac y :Theor y and PracticeL UO Zhen (School of Pharmac y ,Lanzhou U niversit y ,Lanzhou 730000,China )ABSTRACT OBJ EC T IV E :To ex p lore and summarize t he re g ularit y and ex p erience in selectin g sites for p harmac y 1M E THODS :The im p ortance ,t heor y and p rinci p les of site selection of p harmac y were ex p ounded and some concrete ideals about it were p ut forward 1R ESUL TS &CONCL U SION S :Princi p les such as investi g ation ,matchin g wit h mana g ement st rate gy ,a gg re g ate anal y sis ,etc should be adhered to in selectin g site for p harmac y 1The advisable p harmac y sites were as follows :near lar g e -scale hos p itals ,in sho pp in g mall or su p ermarket s ,in t he p ros p erous business dist rict and on t he main roads ,in com 2munities and small towns etc 1KEY WO RDS Pharmac y ;Site selection ;Theor y ;Practice大小。
选址时要分析、比较拟选店址商圈内消费者的数量、结构、健康状况、消费水平、消费习惯以及竞争者情况等因素,选择与未来药店经营战略相匹配的店址。
规模较大的药店,应尽量选择在比较繁华、客流量集中且交通方便的地区,如大型商场、大型超市、大型医院附近[3]。
开办小型便利药店应首选社区等。
213选址必须考虑店铺租金与面积好地段人气旺、客流量大,能提高药店的营业额,但租金高,会增加开办药店的成本和风险。
药品零售业已进入微利时代,租金是药店的一项重要费用支出,药店选址必须在租金的高低和地段的优劣之间综合平衡,理性选择。
店铺面积的确定也很重要,面积太小,经营活动难以施展;面积太大,会造成浪费,增加药店的成本,从经验看,一般面积应在100平方米以上,具体要根据药店经营定位、目标消费人群等因素确定。
214选址必须辩证分析,综合平衡药店选址需要考虑地段环境、人口与消费特征、店铺面积与租金等诸多因素,每个城市的建设风格和布局也不尽相同,选址要在调查研究的基础上对这些因素辨证分析,具体问题具体对待,既要看到有利的因素,又要考虑到不利的影响,根据主次因素进行综合平衡,适当取舍,确定店址落点。
3药店选址实践探索药品是特殊的商品,在药店选址具体实践中,既有特殊性,也存在一定的规律性,探索和总结药店选址实践经验,对合理选址具有借鉴意义。
311紧靠医院选址紧靠医院选址,目标顾客流量大,还能争取到一部分医师处方。
实践表明,药店开在医院大门口两侧效果最佳。
例如,兰州市东岗西路从会宁路口到五里铺桥头不到500米的地段,因为有甘肃省人民医院和兰州大学第一附属医院2家“三甲”医院,聚集了6家药店,其中汇仁堂药店紧靠兰州大学第一附属医院大门口左侧,基本取代该院中药饮片的处方调配,效益一直很好。
312紧跟大型商场、超市选址紧跟大型商场、超市选址一般有2种形式。
一种是紧靠在大型商场、超市旁边选址。
这种形式是利用大型商场、超市客流量大的优势,带动药店的业务发展。
另一种是直接在大型商场、超市内通过租用铺面、资本合作、营业合作等方式开设“店中店”,药店与商场、超市相互借力,既增加了商场、超市的经营品种,又满足了消费者“一站式”消费的需求,是一种双赢的选择。
从实践来看,同样的位置,同样的规模,超市里的药店一般比单独的药店销售额高30%。
例如,桐君阁药房在重庆市渝中区的门店有20%选址在新世纪的大型超市[4]。
313在交通干道选址交通干道选址有车流量和人流量大、药店显眼易见等优点,主要包括主干道选址、次干道选址和主干道路口选址3种情况,其中在主干道路口选址的药店,聚客能力较强,是较理想的药店选址。
具体选址要结合店铺地点是否便于停车、便于顾客进店以及店铺周围目标顾客的情况综合考虑。
314在繁华商圈选址繁华商圈交通方便、知名度高,人流量和客流量大,商业氛围浓、人气旺,消费集中度高、购买力强,有助于提高药店的营业额。
但繁华商圈内的店铺租金高,市场竞争激烈,需要有较强的竞争能力和盈利水平才能进驻。
315进社区选址社区已成为组成城市商业社会的重要单元,社区的居民有相近的生活习性和消费习惯,顾客稳定、集中、针对性强,有利于采取差异化经营和特色药学服务,易培养忠实的顾客。
社区药店最大的优势在于便利性,如能取得“医保”定点药店资格情况会更好。
如上海华氏大药房在沪有200多家门店,其中80%在社区[5]。
大力发展社区卫生服务,已被列入了“十一五”规划。
2006年2月21日,国务院下发《关于发展城市社区卫生服务的指导意见》,其中指出“发展社区卫生服务是深化城市卫生体制改革,有效解决城市居民看病难、看病贵的根本之道”。
2006年3月5日,国务院总理温家宝在《政府工作报告》中指出,“将符合条件的社区卫生服务机构纳入城镇基本医疗保险范围,实行社区首诊制试点,逐步实现小病不出社区、大病才上医院”[6]。
所以,社区药店符合国家的政策方向,具有巨大的发展机遇和潜力。
316城乡结合部选址在城乡结合部选址有3大优势,其一是城乡结合部药品零售市场竞争较缓,易生存;二是城乡结合部铺面租金较低,成本低;三是城乡结合部城市化进程较快,有潜力。