我们和你一起成长

我们和你一起成长
——“贵烟”品牌培育分享
（作者：赵久智）
2012年3月，黔西南州兴仁县烟草专卖局（公司）的会议室里气氛很热烈，掌声不
断，冲淡了窗外寂静。

这是“诚邀贵人”活动里我们承办的“多彩贵州、使命贵烟”
为主题的卷烟零售客户培训会的现场，此次培训只是黔西南打造品牌培育平台过程中
的一个环节，却足以窥见黔西南烟草上下对于品牌培育的热情与思考。

随着"532""461"
战略的深入推进，对于“贵烟”品牌来说，既是机遇也是挑战，此次培训虽然是面向
卷烟零售客户，但对于商业企业的营销人员来说，提出了更高的要求，三月份以来我
们紧紧围绕“聚焦贵烟”这一主题全面地开展培育工作。

确保了上半年“贵烟”品牌
培育任务的全面实现。

在工作中经过摸索总结，做好以下“几步”可助推“贵烟”销
售的增长与提升。

1、亮丽终端促进“贵烟”成长，改进卷烟出样。

把贵烟系列产品卷烟集中陈列在光线充足、位置醒目的地方，凸显重点推介的卷烟规格并以出样数量多陈列面宽，吸引顾客的注意，刺激消费需求。

在独立的出样区悬挂新品推荐手册，作为新品宣传“驿站”。

把贵烟产品介绍宣传材料和样品展示于烟柜外，让消费者融入“贵是一种态度，是一种品质”的文化的其中。

形成具有自身特色的新品卷烟出样，不但可以使品牌宣传效果得到加强，而且有利于营造一个让消费者放心、舒心的消费环境。

2、促使其“喜新厌旧”，抓住一些顾客的好奇心理，向他们介绍贵烟品牌，主要是以贵烟的文化，如国酒香系列的烟丝是用国酒茅台薰制而成的，将消费者引入一种想要尝试的感觉。

同时打好喜庆牌，营造旺销喜庆的氛围。

抓住各种喜庆的节日引导宣传，如喜事中我们可以引导“贵人用贵烟，喜事用喜贵”等营销方法。

3、“只有服务人员的整体素质提高了，对零售户的服务才能越做越好”这是服务是否可持续的关键。

所以我们在卷烟营销中加强自我学习，提升品牌培育能力，随着行业改革的逐步深化，品牌培育成为客户经理的工作重心，也是行业的第一要务，但我们怎样搞好品牌培育呢？我们要做的首先是自己要知道“贵烟”系列目前本地区在销的有多少个细分品
牌，品名叫什么，价位分别是多少等，培育中又该如何引导零售客户区别呢？我个人觉得这都是作为一名客户经理在品牌培育中最粗的基本知识；二是要学习品牌的文化和细分品牌的卖点；三是培育中的一些技巧，不是所以的零售客户都适用一种方法，我们最终的目的是让零售客户高兴地上，负责地推。

个人觉得撑握以上内容在培育中才可能得心应手，品牌培育是引导消费、促进效益增长的关键，经过长期的提升、融合，“贵烟”品牌已成为本地区不可或缺的重要牌子，我们将会以“多彩贵州、使命贵烟”全力助推“贵烟”向“534、461”的大品牌战略前进。