九牧王的企业历史和文化
牧心者牧天下--泉州九牧王服饰发展有限公司企业文化建设调研
牧心者牧天下--泉州九牧王服饰发展有限公司企业文化建设调研祝昌鸿【期刊名称】《现代企业》【年(卷),期】2006(000)001【摘要】@@ 九牧王服饰发展有限公司是一家有自主品牌"JOE ONE九牧王",专业生产、销售商务休闲男装的民营企业.公司位于福建省泉州市经济技术开发区,成立于1989年10月.16年来,九牧王公司已从一个家庭作坊式的小企业发展成为较具规模的全国知名企业.公司一直致力于中高档男仕系列服饰的开发生产,其中"九牧王"西裤素有"中国西裤第一品牌"的美誉,是业界公认的"西裤专家".2000至2004年,"九牧王"西裤连续5年市场综合占有率.市场覆盖率、市场销售份额均居全国同行业第一名,并蝉联"全国十大畅销品牌"的荣誉.在短短的几年里,"九牧王"品牌产品不仅得到市场的认可和顾客的青睐,而且销售网络已遍布全国40多个大中城市的600多家商场,产品除在中国大陆、台湾香港销售外,还远销东南亚、美国、欧洲和日本等国家和地区,成为中国服装品牌中一支后起之秀.【总页数】2页(P42-43)【作者】祝昌鸿【作者单位】福建师范大学公共管理学院【正文语种】中文【相关文献】1.九牧王男装PT年品牌裂变战略“牧天下”计划 [J], 褚立2.九牧王:"牧心文化"牧天下 [J],3.“牧心文化”营造九牧王魅力家园 [J], 庞柯利4.九牧王男装PT年品牌裂变战略"牧天下"计划 [J], 褚立5.九牧王男装PT年品牌裂变战略“牧天下”计划 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
九牧王的企业历史和文化
九牧王的企业历史和文化九牧王是中国国内知名的卫浴企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
经过多年的发展，九牧王已经成为世界上最大的卫浴五金制造商之一九牧王的企业历史可以追溯到1992年，当时公司开始制造和销售厨卫五金产品。
两年后的1994年，九牧王正式成立，并开始专注于卫浴五金产品的研发、生产和销售。
随着公司的发展，九牧王逐渐扩大了产品线，包括浴室柜、淋浴房、浴缸、马桶、台下盆、莲蓬头等。
在企业发展的初期，九牧王的产品质量一直是公司的核心竞争力。
公司对产品质量的严格控制和持续改进，为九牧王赢得了广大消费者的信任和支持。
此外，九牧王还积极引进国内外的先进生产设备和技术，不断提升产品的技术含量和竞争力。
随着市场需求的不断变化，九牧王积极开拓国际市场，将产品销往全球各地。
公司先后在海外设立了多个分支机构和销售中心，成功进入亚洲、欧洲、北美和南美等市场。
如今，九牧王的产品在全球范围内享有很高的声誉和影响力。
九牧王在企业文化上注重打造“创新、卓越、公平、责任”的价值观，并提倡“尊重、信任、勇于担当、团队合作”的工作风气。
公司注重员工的培训和成长，为员工提供持续学习和发展的机会，激发员工的创造力和潜力。
在社会责任方面，九牧王积极推动绿色环保和可持续发展。
公司不断加强对环境保护的投入和管理，提倡节约能源和资源的生产方式，推动全球卫浴行业向更加环保和可持续的方向发展。
此外，九牧王还积极参与公益慈善事业，在教育、环保、灾区援助等领域进行了大量的捐赠和支持。
公司始终秉持“回报社会、造福人类”的理念，通过自身的力量为社会和谐发展作出积极贡献。
总的来说，九牧王是一家以卫浴五金制造为主的企业，凭借着卓越的产品质量和创新的精神，在国内外市场取得了良好的口碑和业绩。
公司始终坚持以客户需求为导向，致力于提供高品质的产品和服务，树立了良好的品牌形象。
未来，九牧王将继续秉承“科技创新、绿色发展”的经营理念，努力成为全球卫浴五金行业的领导者。
九牧集团品牌历程
九牧集团品牌历程1990年02月创立“JOMOO九牧”品牌，开始角逐五金市场；1997年09月首届全国经销商大会隆重举办；1999年07月福建省南安市九牧轻工机械有限公司成立2001年03月首家九牧专卖店在湖南长沙成功开业，揭开九牧征战终端序幕；2003年04月九牧集团下属子公司“泉州九牧洁具有限公司”成立，主要生产花洒系列产品；2003年10月组建“福建省九牧轻工集团有限公司”；2003年11月投资两亿元启动福建省重点建设项目—九牧集团卫浴洁具生产项目；2004年12月“福建省九牧轻工集团有限公司”正式晋格为“九牧集团有限公司”；2005年01月九牧集团进行股份制改革，成立董事会；2005年05月首场经销商培训会在重庆隆重召开，九牧正式启动对终端市场培训，引领水暖行业终端培训先河；2005年08月九牧集团第一届全国客户服务培训会在泉州成功召开，首开卫浴行业客户服务培训先河；2005年12月九牧集团实验检测中心通过国家实验室（现更名为中国合格评定国家认可委员会）认证；行业首家专业定位于品牌形象展示的展厅-九牧仑仓展厅隆重开业；2006年06月九牧探索品牌代言之路，携手影视巨星邓婕共同演绎“九牧，好洁具的标准”，开始了大规模的品牌推广，“九牧-邓婕”效应运作，九牧品牌代言成为水暖卫浴行业明星代言的成功典范；2006年09月首家国际4S店成功入驻阿联酋迪拜，标志着九牧正式角逐国际市场；2006年12月九牧重拳出击，联手央视大型栏目《同一首歌》唱响中国，成功助推品牌升级，开创水暖卫浴业又一营销新模式；2007年01月占地面积1386亩，计划总投资15亿元的南安经济开发区九牧工业园项目正式启动；2007年09月九牧集团陶瓷事业部成立；2007年12月东南亚首家4S店正式落户越南河内，九牧正式进军东南亚市场；2008年06月九牧集团与福建师范大学携手合作创办“九牧学院”，标志着九牧集团正式启动人才兴企战略2008年12月九牧集团I期梭式窑正式点火投产，九牧集团全面进军卫生陶瓷行业；2009年04月九牧集团陶瓷项目正式投产，九牧品牌迈入整体卫浴时代；2010年04月九牧集团冠名中国最大门户网-搜狐新闻频道。
九牧王的企业文化理论
九牧王的企业文化理论作者：林聪颖来源：《全国新书目》2008年第18期《感化力：九牧王内圣外王之道》一书通过对中国西裤大王九牧王近20年经营管理实践的梳理和总结，提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。
本文选编自该书，这里的每一句话，每一个理论都是九牧王人前行路上的精神原动力。
习惯理论：文化就是一种习惯，好的习惯就是好的文化。
跑道理论：当别人还没想到的时候，你应该想到了；当别人想到的时候，你应该做到了；当别人做到的时候，你应该做得最好了；当别人做得和你一样好时，你就应该换跑道了！苦趣理论：值得回忆的生活是痛并快乐着，值得自豪的工作是苦并快乐着。
仅有乐趣的工作大多不具挑战性，带有苦趣的工作更能让我们成长。
改革理论：一定要在企业状态最好的时候发动改革。
真正的改革必然会损害或牺牲部分人的利益，当企业处于衰退之时，也是员工向心力最薄弱之际，这个时候才发动改革，无异于身虚下猛药，企业肯定倒闭。
三字经理论：管理与人生一样，其实就是三个字：学、做、教。
学，是学习；做，是实践；教，是教育。
适合理论：只有适合自己的才是最好的管理模式，找最合适的人放在最合适的位置才是最好的管理方法。
四心理论：心宽如海，心坚如钢，心明如月，心静如水。
“心宽如海”是对人事的虚心包容，“心坚如钢”是对目标的执著追求，“心明如月”是对过程的全盘掌控，“心静如水”是对结果的淡定从容。
金三角理论：“企业金三角”包括战略、管理、团队；“品牌金三角”包括品质、服务、文化。
1=100理论：一个员工可以影响整个公司的形象，一件产品可以影响整个品牌的形象。
如果一个员工做得不好，人们不会说是“一个”九牧王员工做得不好，而会说“所有”九牧王员工做得不好。
同样，一件产品有问题，消费者不会说“一件”九牧王产品有问题，而会说“所有”九牧王产品有问题。
人人从我做起，做九牧王企业和品牌的守护神。
生命理论：一个人应该活在别人的心中，如果没有活在别人心中，那他的生命就等于死了。
九牧王男装企业介绍
主要经营
公司采用业务纵向一体化的模式进行男装的设计研发、生产、销 售以及品牌推广。产品包括男装、茄克及其他系列服饰类产品， 公司产品以自制生产为主，委托加工为辅。采用直营和加盟相结 合的模式进行销售，致力于提供让男士拥有高性价比的精工服饰， 满足不同场合的穿着需求。
长青林企业文化的标志
九牧王经营哲学
• 服饰：以裤类为核心的全品类服饰产品
九牧王之愿景
领跑中国男裤， 成为商务休闲男装的主流品牌
九牧王之愿景
“领跑中国男裤，成为商务休闲男装的主流品牌”
4 产品及目标消费群
• 产品涵盖：中高档、 全系列的商务休闲男 装，包括商务、休闲 、高尔夫三个系列
1 业绩 • 2012年达到约35亿元的销售收入1)(其中九牧王品牌下的 男裤19亿，九牧王品牌下的系列上装合计16亿)
• 实现规模与利润的均衡成长，维持息税后利润18%以上
• 总资产周转率3.5次
• 目标消费群：以进取 精英型和传统完美型 为核心，带动中规中 矩型
2 品牌
领跑中国男裤，成为
• 品牌核心价值：精致生活
商务休闲男装的主流品牌
•
核心感性诉求：追求自我展 现、新潮时尚、反对安逸
• 核心理性诉求：追求质量、 反对全面成本
九牧王深信成功经营的秘诀在于成功经营人 心，人心所向，即是经营所向。十五年的栉 风沐雨，九牧王管理层以心交心，与工作伙 伴们建立起贴心、靠心、暖心的深厚情谊， 也让每一位加入九牧王大家庭的成员身在九 牧王，心在九牧王。
和乐融融的今天，更证明了九牧王“牧心” 法则这一颠扑不破的真理
心：员工的心，消费者的心，社会的心、合 作伙伴的心
睿智者懂得, 真正的改变不是改变世界, 而是改变自我,
九牧王十五年磨砺梅花香
九牧王十五年磨砺梅花香发表时间：2008-08-29T15:38:45.170Z 来源：吉林农业.百姓创富指南作者：[导读] 一个在漫天烟尘中诞生的小小服装厂，15年后竟成为年产近400万条西裤，在全国拥有1000家专卖店，年销售额超过7亿元的西裤龙头企业。
谁能想到，一个在漫天烟尘中诞生的小小服装厂，15年后竟成为年产近400万条西裤，在全国拥有1000家专卖店，年销售额超过7亿元的西裤龙头企业。
不知是巧合，还是天道酬勤，正当九牧王迎来15岁生日时，它获得了两份沉甸甸的荣誉：“九牧王”被认定为“中国驰名商标”，九牧王西裤获“中国名牌”称号。
抚今追昔，带领九牧王走过15年风雨的林聪颖，陷入了沉思。
创业：办起瓷灶第一家服装厂大凡成大事者，必能从事情的艰难处看出成功的机会。
1984年4月，福建晋江磁灶镇的瓷器生产已经红红火火、远近闻名，但29岁的林聪颖却要开一家服装厂。
在一片反对声中，磁灶镇有史以来的第一家服装企业成立了。
谁会买一个充满泥土和粉尘的地方生产的衣服？但是，依据自己多年做零售的经验，林聪颖认为服装业是一个旭日东升的行业。
在他看来，服装是生活必需品，人人都要消费，有钱可以买贵一点，钱少可以买便宜一点，市场根本不是问题。
林聪颖和5个朋友一共凑了7.2万元，这就是所有的投资了。
没有厂房，他们向磁灶镇政府租了一处500平方米的房子；没有工人，就动员亲戚朋友；没有设备，就买了几台二手锁边机和裁床，缝纫机、剪刀、凳子则全由工人自己带来；没有技术人员，就到附近的城镇请来老裁缝。
虽是土法上马，林聪颖也没忘对工人进行一个多月的培训。
就这样，九牧王的前身诞生了。
掘金：历经挫折迎来成功那一天服装厂办起来了，却并非一帆风顺。
1989年以前，林聪颖遭受了很多挫折。
他用了4年时间，才还清经营上的亏空。
命运总是垂青坚韧不拔的人。
1989年10月1日，林聪颖终于迎来了笑逐颜开的那一天。
他所生产的西裤在青岛、大连正式面市，让他始料不及的是，产品上柜后，居然被消费者买光了。
九牧王导购培训资料完整版
.导购培训资料◆九牧王企业简介一品牌故事:·唐朝林姓十六世披公尊儒重教,一门书香,林披公有九个儿子先后高中进士居官刺史,官员被尊称为牧,林门九牧被闽南林氏族人传颂,几乎林姓人家门额上都会铭刻着九牧传芳四字.·清末年间林家先祖留学西方,学习研究了西方的西裤的制造工艺并带回国在香港以至国内创办了西裤工厂·现代九牧王公司创始人董事长林聪颖先生及五位股东秉承中国精巧细优良传统沿袭并创新西裤制造领域的独到工艺,以西裤为主打产品发并销售系列精品男装,延用千年历史内涵与人文气息的九牧二字加上王使品牌更添豪迈之气,表达了九牧王人要攀登服饰企业经营之巅的雄心壮志.二企业荣誉·公司创建于1989年10月1日,职工８干余人, 全国4百多家专卖店荣获: 中国弛名商标中国名牌国家免检产品全球管理创新奖西裤连续七年（2001-2006）荣获全国同类产品销量第一中国十大消费者认知品牌……·全球市场:国内:各省市包括西藏拉萨内蒙古……国外:韩国日本香港台湾东南亚欧洲北美……· 2006年10月九牧王独家全程赞助厦门爱乐乐团﹙交响乐﹚台湾巡演《土楼回响》三九牧王产品的具体分类·我们的产品是根据英文字母组合进行分类标注排列，主要产品分类如下﹕商品面料. 款型.JA西裤：化纤、羊毛、毛涤混纺桑蚕丝…无褶、单褶、双褶JB休闲裤: 纯棉、涤棉. 棉麻…无褶、单褶、双褶JC衬衫：纯棉、涤棉棉麻…正装（盒装）休闲（衣架悬挂）JD短裤：纯棉涤棉涤纶…内裤休闲短裤JK茄克：纯棉涤棉涤纶金属丝…商务休闲运动休闲JL领带：桑蚕丝（羊毛内衬）…JN内衣: 棉…JP皮带：牛皮…休闲款正统款JQ皮包：牛皮…夹包公文包单肩包拉杆箱JS鞋:牛皮…休闲鞋正统皮鞋JTＴ恤：丝光棉涤棉棉麻毛涤桑蚕丝…Ｔ恤领圆领v领立领JV围巾: 羊毛绵毛绒桑蚕丝…JW袜子: 涤棉…..JX西服:羊毛涤纶毛涤混纺棉麻桑蚕丝…单,套西(Ａ版偏瘦Ｂ版偏胖)JY毛衣:羊毛毛晴棉毛桑蚕丝…·我们的产品还包括:雨伞.打火机.手表.烟缸.剃须刀等. 视各终端而定货·产品货号中数字的含义例JB60561 6指2006年 0指休闲裤JA71031 7指2007年 1指化纤类西裤JA72111 7指2007年 2指羊毛类西裤JC JT JY 71262 7指2007年 1指长袖JC JT JY 70253 7指2007年 0指短袖·茄克货号中第二位数字含义例J K6 0 121 0指单茄克J K6 1 121 1指真皮或仿皮茄克J K6 2 121 2指毛呢混纺茄克J K6 3 121 3指派克J K6 4 121 4指长风衣J K6 5 121 5指小棉服J K6 6 121 6指尼克服J K6 7 121 7指羽绒服·上衣产品尺码对照表:正装衬衫 38 39 40 / 41 42 43 休閑衬衫 44 46 48 50 52 5456Ｔ恤毛衣 44 46 48 50 52 5456茄克 160 165 170 175 180 185190西服 44A/B 46A/B 48A/B 50A/B 52A/B 54A/B56A/B＃西服有四种版型:丫（偏瘦）. Ａ. Ｂ. Ｃ（加肥）.区别在于腹部向外扩张的弧度的大小.九牧王江苏地区只有Ａ.Ｂ两个版本西服销售.·裤类产品尺码对照表:（腰围一般从70～108cm 特体110へ118cm）厘米 108 100 92 94 96 98 …… 84 82 70 72 74 76 78 80 86 88 90英寸2.10 2.16 2.22 2.28 2.34 2.40 2.46 2.52 2.58 2.64 2.70 2.76 2.82 2.882.943.00……3.24＃裤类商品有三种版型:日版（无褶）.韩版（单褶）.欧版（双褶）＃为特体顾客订做时间:3へ7月订夏季商品,9へ12月订冬季商品,（先询问公司是否可以订做后再回复顾客到货时间需要一个半月◆西裤＋大卖点1. 裤形:九牧王西裤的版型特点外型整齐、美观、平直、挺拔长时间不走样。
九牧王：＂牧心文化＂牧天下
念 已经获 得 广 大消 费 者 的喜 爱 。然 而不 以现 状 为 满 足 的九 牧 王 依 然 进 行 品牌 文 化 的 变 革 ， 与
广 告 公 司奥 美 联 手 ， 布 了“ 变 由我 ” 品 牌 发 睿 的
者内心的精神需求 ，懂” “ 消费者 ， 感召了消费者 ，
品牌 推广 获得 巨大 成功 。２ ０ 年 至２ １年 ， 牧 ０９ 础 上 ， 睿 精 对理 念进 行 了创
新和丰富。２ １年新的品牌宣言， ００ 再次把睿变推 向高潮 。 生命只有一次 ， “ 为惟一的生命去实现更
多可 能 ， 变 由我 。” 睿
ＪＡ Ｇ ＵＴ Ｘ Ｉ 江 纺 ＩＮ Ｓ Ｅ ＴＬ Ｅ 苏 织
。
宣言。 ．
工为核心 ， 二是创造性地从博大精深的中国传统
文化 、 代哲 学 中汲 取思 想精髓 。公 司重视 企业 古 文化 建设 ，为员 工提 供 良好 的工作 与 生活 环境 ，
之所 以改变 ， 因为九牧 王 洞察 到 目标 消 费 是 群 内心 的变化 。经 过调 查 发 现 ，九牧 王 的消 费 群—— 精 英男 士渴 望 在 已有事 业 、成 就 的基 础 上 ， 突破 、 进行 求变 ， 断进取 。 不 九牧 王推 出“ 睿变
哲学 ， 于指导 员 工 的思考 方式 和 日常行 为 。九 用
经 典 ， 现九 牧 王精 益 求精 ， 而 不舍 的创 新 精 体 锲
神。 Ｎ 是第一的意思 ， ＯＥ 引申为“ 在不断的变革 中 领跑 同行 ， 创造 顶级 品牌 才能 获得 持久 的发 展 空 间和永 续经 营 。
九牧王的发展及管理
九牧王的现状发展长期以来，公司凭借优质的产品品质获得了消费者信赖，“男裤专家”、“专业好品质”已逐渐成为九牧王品牌的象征。
此外，九牧王品牌也得到了国家及权威协会和媒体的认可。
近年来，公司获得了“中国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国十大最具影响力品牌”、“中国家庭最受欢迎十大服装品牌”、“中国西裤行业最具影响力第一品牌”、“中国行业领先品牌”、“品牌中国金谱奖-中国服装行业年度十佳品牌”、“2007-2008中国服装品牌年度大奖（品质大奖）”、“2009年中国500最具价值品牌”、“2010年中国纺织十大品牌文化”等荣誉。
公司重视企业文化建设、员工福利与社会公益事业，把“以人为本、诚信经营”作为自己和企业的经营管理理念。
公司提倡建设“企业与员工，企业与社会”的利益共同体、生命共同体，把“尽社会责任”作为企业的终极目标；提倡要把企业建设成为员工“温馨的家园、成才的学校，创业的舞台”。
公司大力改善员工工作生活条件，注重员工合法权益的保护和福利待遇的提高。
公司2008年通过了职业健康安全管理体系认证，并先后被评为“全国学习型组织先进单位”、“2006年度全国和谐劳动关系优秀企业”、“全国厂务公开民主管理先进单位”、“福建省模范职工之家”、“全国模范职工之家”。
公司热心参与社会公益与教育事业，被中国儿童少年基金会授予“中国儿童公益明星企业”，被福建省人民政府授予“福建省捐赠公益事业贡献奖”，被福建省红十字会授予“福建省红十字人道奖”。
面对二十一世纪日益激烈的市场竞争，相信在全体九牧王人的共同努力下，定能使九牧王逐渐成为中国商务休闲男装的领导者，并为中国服装事业的腾飞做出新的贡献。
九牧王的管理理念及原则园丁式管理，就是亲和型管理，就是培育型管理，就是平等型管理，就是成才型管理。
在长期的经营管理中九牧王制定了大量的各种管理制度，如生产有工艺要求，岗位有岗位职责，科研有开发程序，亲情有员工关怀制度等等，这些制度从不同的侧面体现了九牧王园丁管理的内容。
企业文化知识
九牧王企业文化知识一、九牧王的使命：为男士提供高性价比的精工时尚服饰。
二、九牧王的愿景：领跑中国男裤，成为商务男装的领导品牌。
三、九牧王的核心价值观1、有成本意识的创新：主动思考关注成本防控风险定期分享及时奖励2、高效的团队协作：目标一致明确分工高效执行全程跟踪沟通协作3、有纪律的快速：响应变化优化流程效能第一遵循制度4、充满激情的执着：坚守信仰目标专一充满激情追求卓越5、可信赖的品质：信守承诺注重细节接受批评持续改善道德品质四、九牧王的文化理念1、管理观：制度是绝情的管理是无情的企业是有情的2、团队观：心相通力相聚3、人才观：用人之长容人之短尽人之能达人之愿4、处世观：心底无私天地宽5、工作观：做正确的事正确地做事把事做正确6、敬业观：忠诚于自己的职业7、服务观：用心耐心好情绪8、成本观：无效成本是我们的天敌9、学习观：向优秀学习向对手学习10、绩效观：以结果论英雄以业绩论分享11、品牌观：让消费者超值比竞争者超前让经营者超越12、市场观：多快好省13、变革观：敢于突破0.1>014、危机观：企业诞生之日就开始与死亡争夺时间15、责任观：尽社会责任为员工负责16、共荣观：利益共同体发展共同体生命共同体五、九牧王的核心能力九牧王现有的核心能力：1、集版型、面料与工艺的精工品质2、商场资源的获取能力3、高效的组织和决策同时应建立新的核心能力：1、商品管理能力2、门店运营能力3、供应链快速反应六、九牧王的文化基因文化底蕴：九牧传芳文化哲学：牧心者牧天下七、董事长语录论文化●文化就是一种习惯，好的习惯就是好的文化。
●文化如同企业肌体中的血液，共同的价值观就是文化的血型，唯有血型相同才能共融，唯有价值观相同才能成为九牧王团队中的一份子。
论竞争●没有追随者不能成为领袖，没有竞争者也不能成为领袖。
●第二名永远追在第一名的后面，我们应该始终保持“领跑者起跑心”的清醒意识。
●成功没有秘诀，如果有秘诀，那就是要比别人知道得多一些，发现得早一点。
九牧王的企业文化
学习氛围
九牧王倡导学习型组织，鼓励员 工自主学习和分享知识，通过不 断学习提高个人和团队竞争力。
员工激励与关怀
01
02
03
激励机制
九牧王设立多元化的激励 机制，包括奖金、提成、 晋升等，以激发员工的工 作积极性和创造力。
关怀措施
公司关注员工的工作和生 活状况，提供各类福利和 关怀措施，如健康保险、 节日福利、员工活动等。
品牌传播与公关策略
品牌传播
九牧王通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关、数字营销等手段，旨在向目标受众传递企业价值观、产品 特点和品牌形象。
公关策略
九牧王注重公共关系的维护和发展，通过参与公益活动、与合作伙伴建立良好关系、加强媒体合作等方式，提升 企业形象和声誉，增强品牌美誉度。
品牌荣誉与口碑
品牌核心价值观
品质至上
创新驱动
九牧王始终坚持品质至上的原则，从原材 料采购到生产工艺，严格把控每一个环节 ，确保产品的高品质。
九牧王注重创新，不断推出独具特色的设 计和款式，引领时尚潮流，满足消费者多 样化的需求。
客户至上
合作共赢
九牧王始终以客户为中心，关注消费者的 需求和反馈，提供优质的服务和体验，不 断提升客户满意度。
废弃物处理
九牧王对生产过程中产生的废弃物进行妥善处理 ，合理利用资源，降低对环境的负面影响。
THANKS
感谢观看
品牌荣誉
九牧王在发展过程中获得了多项荣誉和奖项，如中国名牌产品、中国驰名商标等，这些荣誉不仅是对 企业实力的肯定，也是对品牌形象的提升。
口碑营销
九牧王注重口碑营销，通过提供优质的产品和服务，以及打造独特的品牌体验，吸引和留住顾客，形 成良好的口碑效应，进一步扩大品牌影响力。
九牧王详细公司研究
九牧王详细公司研究九牧王是中国知名的卫浴企业，成立于1987年。
公司总部位于浙江省，是中国卫浴行业的领先品牌之一、以下是对九牧王公司的详细研究。
一、公司背景和发展历程九牧王成立于1987年，最初是一家以生产卫浴五金为主的小型工厂。
随着中国经济的快速发展，九牧王逐渐扩大了规模，并于1997年在深圳证券交易所上市。
此后，九牧王通过持续和创新，实现了快速增长。
二、产品及品牌九牧王的主要产品包括浴室淋浴器、马桶、洗手盆、浴室柜等。
公司以高品质和环保为核心价值，注重设计和研发，提供个性化和定制化的产品。
九牧王的产品以其卓越的品质和创新的设计在市场上享有良好的声誉。
九牧王品牌在国内外市场均有较高的知名度和认可度。
公司多次获得中国节水协会、中国环保节能协会等权威机构颁发的卫浴行业荣誉称号，如“中国卫浴十大品牌”、“中国环保卫浴”等。
九牧王还是国际卫浴行业协会的会员，并在全球多个国家和地区设有多家子公司和分支机构。
三、市场地位和竞争优势九牧王是中国卫浴行业的的领军企业之一、公司在国内市场占有率较高，并在国际市场上也有较好的表现。
九牧王凭借卓越的品质、创新的设计以及良好的品牌声誉，赢得了消费者的信赖。
公司在营销和渠道建设方面也投入了大量资源，形成了庞大的销售网络和售后服务体系。
九牧王在研发和创新方面加大了投入。
公司设有独立的研发中心，引进了国内外先进的设备和技术，培养了一支专业的研发团队。
九牧王还与多所知名高校建立了合作关系，加强了科技创新和人才引进。
这些举措促使九牧王能够不断推出具有竞争力的产品。
四、战略发展和未来展望九牧王制定了长期的战略规划，致力于成为全球领先的卫浴企业。
公司将继续加大研发投入，不断提升产品品质和创新能力。
九牧王还计划进一步拓展国际市场，提高国际竞争力，并加强与国际知名企业的合作。
九牧王将致力于绿色和可持续发展。
公司将继续优化生产工艺，减少资源消耗和环境污染。
九牧王还将投资于社会公益事业，积极履行企业社会责任。
牧王导购培训资料完整版
导购培训资料◆九牧王企业简介一品牌故事:·唐朝林姓十六世披公尊儒重教,一门书香,林披公有九个儿子先后高中进士居官刺史,官员被尊称为牧,林门九牧被闽南林氏族人传颂,几乎林姓人家门额上都会铭刻着"九牧传芳"四字.·清末年间林家先祖留学西方,学习研究了西方的西裤的制造工艺并带回国在香港以至国内创办了西裤工厂·现代九牧王公司创始人董事长林聪颖先生及五位股东秉承中国精巧细优良传统沿袭并创新西裤制造领域的独到工艺,以西裤为主打产品发并销售系列精品男装,延用千年历史内涵与人文气息的"九牧"二字加上"王 "使品牌更添豪迈之气,表达了九牧王人要攀登服饰企业经营之巅的雄心壮志.二企业荣誉·公司创建于1989年10月1日,职工８干余人, 全国4百多家专卖店荣获: 中国弛名商标中国名牌国家免检产品全球管理创新奖西裤连续七年（2001-2006）荣获全国同类产品销量第一中国十大消费者认知品牌……·全球市场:国内:各省市包括西藏拉萨内蒙古……国外:韩国日本香港台湾东南亚欧洲北美……· 2006年10月九牧王独家全程赞助厦门爱乐乐团﹙交响乐﹚台湾巡演《土楼回响》三九牧王产品的具体分类·我们的产品是根据英文字母组合进行分类标注排列，主要产品分类如下﹕商品面料. 款型.JA西裤：化纤、羊毛、毛涤混纺桑蚕丝…无褶、单褶、双褶JB休闲裤: 纯棉、涤棉. 棉麻…无褶、单褶、双褶JC衬衫：纯棉、涤棉棉麻…正装（盒装）休闲（衣架悬挂）JD短裤：纯棉涤棉涤纶…内裤休闲短裤JK茄克：纯棉涤棉涤纶金属丝…商务休闲运动休闲JL领带：桑蚕丝（羊毛内衬）…JN内衣: 棉…JP皮带：牛皮…休闲款正统款JQ皮包：牛皮…夹包公文包单肩包拉杆箱JS鞋:牛皮…休闲鞋正统皮鞋JTＴ恤：丝光棉涤棉棉麻毛涤桑蚕丝…Ｔ恤领圆领v领立领JV围巾: 羊毛绵毛绒桑蚕丝…JW袜子: 涤棉…JX西服:羊毛涤纶毛涤混纺棉麻桑蚕丝…单,套西(Ａ版偏瘦Ｂ版偏胖)JY毛衣:羊毛毛晴棉毛桑蚕丝…·我们的产品还包括:雨伞.打火机.手表.烟缸.剃须刀等. 视各终端而定货·产品货号中数字的含义例JB60561 6指2006年 0指休闲裤JA71031 7指2007年 1指化纤类西裤JA72111 7指2007年 2指羊毛类西裤JC JT JY 71262 7指2007年 1指长袖JC JT JY 70253 7指2007年 0指短袖·茄克货号中第二位数字含义例 J K6 0 121 0指单茄克J K6 1 121 1指真皮或仿皮茄克J K6 2 121 2指毛呢混纺茄克J K6 3 121 3指派克J K6 4 121 4指长风衣J K6 5 121 5指小棉服J K6 6 121 6指尼克服J K6 7 121 7指羽绒服·上衣产品尺码对照表:正装衬衫 38 39 40 / 41 42 43休闲衬衫 44 46 48 50 52 54 56Ｔ恤毛衣 44 46 48 50 52 54 56 茄克 160 165 170 175 180 185 190西服 44A/B 46A/B 48A/B 50A/B 52A/B 54A/B 56A/B＃西服有四种版型:丫（偏瘦）. Ａ. Ｂ. Ｃ（加肥）.区别在于腹部向外扩张的弧度的大小.九牧王江苏地区只有Ａ.Ｂ两个版本西服销售.·裤类产品尺码对照表:（腰围一般从70～108cm 特体110へ118cm）厘米70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 100 (108)英寸……＃裤类商品有三种版型:日版（无褶）.韩版（单褶）.欧版（双褶）＃为特体顾客订做时间:3へ7月订夏季商品,9へ12月订冬季商品,（先询问公司是否可以订做后再回复顾客到货时间需要一个半月◆西裤＋大卖点1. 裤形:九牧王西裤的版型特点外型整齐、美观、平直、挺拔长时间不走样。
九牧王的企业历史和文化
2007 全国热爱企业优秀员工
九牧王之荣誉
“西裤专家” 连续9年全国市场综合占有率第一（2000起） 连续9年市场覆盖率第一 连续9年年销售份额第一
茄克市场份额不断扩大 07年茄克市场综合占有率第二
何谓企业文化？
请分享你的理解
企业文化的结构
象
形象化 行为化 制度化 文化内核
长青林企业文化的标志
商务休闲男装的主流品牌
•
核心感性诉求：追求自我展 现、新潮时尚、反对安逸
• 核心理性诉求：追求质量、 反对全面成本
3 经营价值
• 在全流程的精细化控制下，为顾客提供高性价 比的精工时尚产品和精细、便捷的服务
• 品牌个性：稳重、大气，同 时不失热情和活力
• 品牌地位：成为中国市场商 务休闲男装销售前三名的品 牌， 男裤市场占有率由2007 年的14.82%提高到25%。
九牧王之核心价值观
有成本意识的创新
可信赖的品质
九牧王 核心价值观
高效的团队协作
充满激情的执着
有纪律的快速
有成本意识的创新-1
关注成本，勇于思考，不断挑战现行政策、制度、流程、 方法和工具，持续创新，为客户创造更高的价值。
- 熟悉并关注成本结构和逻辑理解 - 关注并学习内外部标杆，深入识别和分析关键领域的差距和根 本原因 - 心态开放，勇于认识、理解新思想、新方法、新工具 - 勇于创新，敢于挑战，始终保持“能做到/Can Do”的态度
1
有成本意识的创新-2
• 各职能、各分支机构、各层级的员工对现行的制度、流程、方法、工具深入
了解，密切关注，一贯地寻求、思考、探讨改进和完善的机会和方案，预测改 善的收益和风险，制定有效的指标和应急方案，在提高效率效果的同时降低成 本和风险。 •团队成员敢于向现有的制度、流程、方法、工具做出挑战，定期走出去，访 谈自己的客户，了解客户当前的满意度，了解和记录客户现实的/潜在的需求， 深入分析并形成消费者洞察和市场洞察； •团队定期收集成员的新想法、新动向，汇总并及时向成员做出反馈。 •团队定期在内部会议上公开讨论关于创新机会和经验/教训的分享，并记录成 功/失败的案例。
九牧的发展历程
九牧的发展历程九牧卫浴是一家拥有丰富历史的中国卫浴企业。
其发展历程可以追溯到1994年，当时九牧卫浴成立于浙江省的乐清市。
在成立初期，九牧主要从事五金制品的生产，如水龙头、淋浴花洒等。
随着中国卫浴行业的快速发展，九牧卫浴逐渐意识到了市场对卫浴产品的需求不仅仅停留在功能性上，更加注重美观和舒适性。
为了满足这一需求，九牧开始在卫浴产品设计上注入更多的创新元素，并加强了对产品质量的严格把控。
在产品创新和质量提升的不断推动下，九牧卫浴逐渐赢得了市场的认可和口碑。
2002年，九牧首次跻身中国卫浴市场前十强，并开始逐步向国际化发展。
2004年，九牧卫浴成功获得了国家质量标准认证，成为全国首批通过认证的卫浴企业之一。
在接下来的几年里，九牧卫浴不断加大研发投入，推出了多个颇具创新和独特设计的卫浴产品系列。
同时，九牧还积极开展国内外市场的拓展，与国际知名品牌建立了合作关系，并成功进军海外市场。
到了2010年，九牧卫浴已经成为中国卫浴行业的领军企业之一。
公司不仅在国内外市场上取得了良好的业绩，还连续多年荣获中国卫浴行业奖项。
同年，九牧卫浴成功在深圳证券交易所上市，迈出了更加坚实的发展步伐。
如今，九牧卫浴已经建立起完整的生产、销售和服务体系，产品覆盖了卫浴五金、卫浴陶瓷、卫浴家具等多个品类。
公司秉承“以人为本、技术领先、持续创新”的经营理念，致力于为消费者提供高品质的卫浴产品和优质的服务体验。
未来，九牧卫浴将继续加强研发实力，推出更多具有竞争力和市场需求的产品，稳定国内外市场份额，并进一步拓展国际市场。
九牧卫浴将继续努力成为全球卫浴行业的领先企业之一，为人们创造更美好的卫浴生活。
九牧王男装企业介绍
• 总资产周转率3.5次
2
品牌
3
• 品牌核心价值：精致生活 领跑中国男裤，成为 • 核心感性诉求：追求自我展 商务休闲男装的主流品牌 现、新潮时尚、反对安逸 • 核心理性诉求：追求质量、 反对全面成本 • 品牌个性：稳重、大气，同 经营价值 时不失热情和活力 • 在全流程的精细化控制下，为顾客提供高性价 • 品牌地位：成为中国市场商 比的精工时尚产品和精细、便捷的服务 务休闲男装销售前三名的品 牌， 男裤市场占有率由2007 年的14.82%提高到25%。
第一个五年发展战略
筹备香港上市
2007
2000
公司简介
“九牧王”的前身成立于1989年，历经20多年的快速发展，九牧王 已成为中国领先的商务男装品牌企业，是公认的以“专业好品质”著称 的男装专家。目前，公司营销网络覆盖全国，拥有3000多家销售终端。 公司总部位于福建省泉州市经济技术开发区清蒙园内，九牧王在国 内拥有三个制造基地，分别为福建泉州、福建晋江和河南商丘，公司运 营中心于2013年9月搬迁至厦门观音山总部经济区。
品牌DNA
睿智 智慧的：选择正确的适合自己人生拼搏的新高度，有想法， 有内涵 成熟的：做事不张扬，有准备，稳健，不急于求成 改变 前瞻性：对事物有准确的判断力和预见性 勇敢的：有魄力，不会向眼前的困难低头 自我的能动性 个人创造精神：不满足现状，勇于突破自我，进行创新变革 个人能力：拥有能够改变现状的能力和智慧 执著精神：持之以恒的坚持，为成功打下了坚实的基础
九牧王之愿景
领跑中国男裤， 成为商务休闲男装的主流品牌
九牧王之愿景
“领跑中国男裤，成为商务休闲男装的主流品牌”
4
产品及目标消费群
1
• 产品涵盖：中高档、 全系列的商务休闲男 装，包括商务、休闲 、高尔夫三个系列 • 目标消费群：以进取 精英型和传统完美型 为核心，带动中规中 矩型
九牧王战略分析范文
九牧王战略分析范文九牧王（KUKA）是中国领先的休闲服装品牌之一，成立于1990年，总部位于广东深圳。
九牧王主要致力于设计、生产和销售男装、女装、童装和运动装，涵盖多个年龄段和市场细分领域。
在过去的几十年间，九牧王不断发展壮大，形成了自己独特的品牌文化和战略。
下面将对九牧王进行战略分析。
1.品牌定位与核心竞争力九牧王的品牌定位是“专业领跑运动休闲”，主打年轻、时尚、健康的产品。
九牧王在设计、品质和营销方面具有核心竞争力，注重研发和创新，利用先进的生产技术和高质量原材料制造产品，满足消费者对时尚舒适的需求。
2.多元化产品线九牧王不仅生产男装、女装和童装，还拥有运动装和鞋类产品线。
这种多元化的产品组合使九牧王能够满足不同年龄段和消费者群体的需求，提高品牌知名度和市场渗透率。
3.品牌推广与市场营销九牧王注重品牌推广和市场营销。
它通过合作赞助体育赛事和名人代言人，在体育领域构建品牌形象。
同时，九牧王还采用线上线下相结合的销售渠道，通过自有门店、电商平台和线下代理店扩展市场影响力。
4.加强渠道建设九牧王通过开设自有门店、商品专柜和加盟店，提高产品在市场上的可见度和销售渠道的覆盖范围。
此外，九牧王还积极开拓国际市场，通过海外合作伙伴和电商平台进入全球市场。
5.增加品牌附加值九牧王通过提供增值服务，增加品牌的附加值。
例如，为顾客提供个性化定制、线上线下购物体验、售后服务等。
这种增值服务可以提高顾客的忠诚度和品牌形象。
6.研发与创新九牧王注重研发和创新，不断推出新产品和新技术。
九牧王在设计团队和生产设施方面投入大量资源，不仅使其产品具有独特的设计元素，而且提高产品的质量和性能。
7.国际化战略九牧王通过开拓国际市场，实施国际化战略。
它与国际品牌和经销商合作，进一步扩大品牌的全球影响力。
同时，九牧王还在海外建立生产基地，降低生产成本和运输费用。
综上所述，九牧王通过独特的品牌定位、多元化的产品线、创新的研发和国际化战略，成功构建了自己的品牌文化和战略。
九牧王的企业文化
Q3:九牧王企业文化的建设与创新给企业哪些 启示? • 九牧王企业文化的概念是“长青林企业文 化”。要做到基业长青，需要领导、员工 、企业上下一心，向着一个目标前进，这 条路漫漫且长，所以在其中需要有一种精 神的支撑，那就是企业的文化。有影响力 的品牌，能持久建成百年老店的企业，都 很重视企业文化的建设。我们所能受到启 发的，就是要从现在开始重视企业文化， 将企业使命愿景价值观有机结合为整体， 最终实现理想。
•
长青林企业文化体系
长青林企业文化模型
体系内容创新 :
长青林企业文化概念的提出，对九牧王而言，是保留优 良传统基础上的整合创新;对业界而言，是本土企业文化创建 方法的一次探索与尝试。
• （一）、模型创新 • （二）、创作创新 • （三）、观念创新
在九牧王观念创新方面，笔者以长青林为基础， 创建了以下观念：
九牧王发展史：
• 大成就者最与众不同之处，就在于能从安 逸舒适的生活中迸发出变革的勇气，并且 审时度势抓住机遇，与时代同步地脱颖而 出。这位29岁的年轻人在心里酝酿着对抗 世俗和超越时代的勇气。他沐浴着改革浪 潮带来的崭新气息，终于做出了一个惊人 的决定：辞去公职，下海经商。上世纪90 年代初的磁灶镇，陶瓷业已经相当发达。 滚滚浓烟中，很多人发了财，同时也给磁 灶镇的环境带来了巨大的影响。就在此时 ，林聪颖又做出了一个令人咋舌的举动： 回家乡办服装厂！“有谁会买一个充满泥 土和粉尘的地方生产的衣服？”这是几乎 所有人提出的看法。但凭借几年的服装销 售经验，林聪颖并没有动摇。就这样，磁 灶镇有史以来的第一家服装厂正式诞生了 。有谁能想到，这家跌跌撞撞成立起来的 小厂在十几年后能成为一个年产近600万 条西裤，销售额超过10亿元的西裤龙头企 业
3-组员 组员
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功/失败的案例。
1
有成本意识的创新-2
•团队对于成员提出的改进和完善的想法、方案，及时给予反 馈；不管方案最终采纳与否，都向参与的成员说明理由，并 表示感谢。 •组织对于成功的创新方案，给予相应的团队/成员及时的奖 励，并颁发创新奖。 •团队鼓励成员积极对外联系，组织员工学习、了解标杆企业 的制度、流程、方法、工具的最佳实践，并进行内部分享。 •积极树立各领域、流程、机制等的创新意识，倡导主动自发 的创新精神。在创新的同时，认真评估创新收益与成本，力 求高收益低成本的创新推行与实施。 •员工在创新时会邀请财务及相关技术人员，按照既定计划召 开会议进行商讨，并对过程进行严格把控，确保创新在评估 的预算和风险范围内推进。
中加以规避；
1
可信赖的品质-3
•员工都是九牧王的形象代言人和形象大使，在公司外部也能承担
起社会责任，塑造良好的九牧王人的职业行为风范，从自身做起， 以自己的实际行动，努力建立起公司的外部公众形象和最佳雇主
品牌；
•团队成员秉承正直诚信的工作原则，做到言必信、行必果，努力 实现对同事、对客户的承诺，并敢于承担岗位和集体的责任； •公司、组织、团队、员工致力于为消费者提供优质的精工产品和 精细便捷的服务，全面提升版型、工艺、客户服务的流程等多方
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Brand 一个符号,一件产品,一种艺术，一种文化，一种 态度，一种服务…. 一个品牌其实是消费者对它的反应… 消费者将所有可用的元素汇集起来，形成一个清 晰的并且极其坚实的品牌印象… 品牌是创造、建立并且维持与消费者长期信任关 系而存在的… 简言之: 一个产品… 我们想要卖什么 一个品牌… 消费者想买些什么 品牌所代表的产品提供了一个吸引消费者的磁体
行政部
法务部
各工厂
各营销区域
2012-6-21
8
九牧王公司领导介绍
董事长 林聪颖
九牧王公司领导介绍
总经理 陈加芽
九牧王公司领导介绍
副总经理 陈加贫
九牧王公司领导介绍
晋江公司总经理 陈金盾
九牧王公司领导介绍
副总经理 柯敏坚
九牧王之生产系统
制造中心1
制造中心2
晋江公司
• 茄克一厂 • 茄克二厂
•团队成员积极乐观，在困难和挫折面前不屈服、不放弃；
•团队成员热爱生命，追求卓越，不满足于现状，不追求单纯的物质利益，而是 为了公司使命、愿景和战略目标的实现全情投入；
•团队领导和成员勇于接受有挑战性的目标，坚信团队的力量，传递积极的信念，
以积极坚韧的态度面对困难，通过开发和整合资源以确保目标的顺利实现，勇 于担当。
标、指标、完成时间及可提供、可利用的资源，确保成员明白组织对其的期望；
•团队定期会面、讨论，回顾各自目标、指标的完成情况，同时了解其他成员
及整个工作团队的工作进度。组织/团队负责人做出反馈，对照计划和现实状
况进行检核、改进、修订、完善，并明确下一阶段的工作任务；
1
高效的团队协作-3
技能、经验及教训，并记录成员的建议； •组织/团队建立并不断完善自己的知识库，记录并分享成功/失败的案例。 •组织/团队负责人注重对成员的辅导和教练，培养员工强烈的学习意识，努力提 升员工的专业技能，拓宽知识领域； •团队定期组织全体成员参与非正式活动，积极参与公司内外部的团队性活动； •各团队紧密高效配合，积极主动沟通工作协作内容、合理规划任务分配和完成 时间，依照时间进度准时高效地共同完成跨职能部门的行动，改善跨职能部门 的流程，提升组织间配合的默契度和效率。
业绩 • 2012年达到约35亿元的销售收入1)(其中九牧王品牌下的 男裤19亿，九牧王品牌下的系列上装合计16亿) • 实现规模与利润的均衡成长，维持息税后利润18%以上
• 总资产周转率3.5次
2
品牌
3
• 品牌核心价值：精致生活 领跑中国男裤，成为 • 核心感性诉求：追求自我展 商务休闲男装的主流品牌 现、新潮时尚、反对安逸 • 核心理性诉求：追求质量、 反对全面成本 • 品牌个性：稳重、大气，同 经营价值 时不失热情和活力 • 在全流程的精细化控制下，为顾客提供高性价 • 品牌地位：成为中国市场商 比的精工时尚产品和精细、便捷的服务 务休闲男装销售前三名的品 牌， 男裤市场占有率由2007 年的14.82%提高到25%。
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可信赖的品质-1
追求卓越，严格实现承诺。 - 基于清晰的可测量标准与客户达成承诺共识
- 按时实现承诺
- 挑战"过去都是这样"心态，寻求突破
- 让有关人员随时了解工作进度
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可信赖的品质-2
•员工致力于为内外部消费者提供优质的产品和服务，提升其满意
度； •员工以身作则，深刻理解和践行九牧王公司核心价值观，并具有 强烈的影响他人（周围的人）的意识和行为，争第一、比先进， 努力促进工作的专业化、行为的职业化； •员工及时检查与反省自身及工作流程中存在的问题，同时能对工 作的问题和失误承担责任，以实际行动进行弥补并在以后的工作
• 吴丽华
2007 全国热爱企业优秀员工
九牧王之荣誉
“西裤专家”
连续9年全国市场综合占有率第一（2000起）
连续9年市场覆盖率第一
连续9年年销售份额第一 茄克市场份额不断扩大
07年茄克市场综合占有率第二
何谓企业文化？
请分享你的理解
企业文化的结构
形象化
行为化 制度化
文化内核
长青林企业文化的标志
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有纪律的快速-3
•公司、各个组织以及成员致力于不断评估、检查、总结， 对我们的组织、流程和机制进行不断的改进和持续的优 化，减少不必要、不增值的工作环节，提高流程和机制 的柔性和反应速度； •公司、组织、团队建立危机应急预案，确保在特殊情况 下，组织和成员也能保持最快的反应速度。 •严格遵守公司制度和规则，持续用公司核心价值观和文 化规范自身行为； •员工理解并遵守公司的原则、规章、制度和流程，同时 在协作中充分换位思考，按照进度开展工作并进行阶段 性的总结与回顾。
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充满激情的执着-1
对九牧王的事业和团队的目标充满激情，信念坚 定，面对困难和挑战百折不挠，永不言败。
- 信守九牧王的核心价值观
- 认同和坚信九牧王的使命与愿景 - 在困难和挫折面前不屈服、不放弃 - 心态积极，对组织和成员产生正面的、建设性的影响
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充满激情的执着-2
•坚信公司的使命与愿景，坚守与公司战略规划一致的发展方向，坚持不懈地为 达成公司目标而作出努力； •员工勇于承担自己的行为后果并敢于接受别人的评判，同时修正自身的初始目 标向各方综合利益最大化的方向前进，不因为不曾预料的困难放弃最初的信念 和梦想；
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高效的团队协作-1
坚守一个九牧王的信念，在透明和互相信任的工
作环境下，充分发挥自身和合作伙伴的优势。
- 理解，认可他人的意见并加以发扬 - 互相帮助以创造更高价值 - 顾全大局，把整体业务目标放在个人利益之上 - 在沟通中始终保持开放和尊敬他人的心态
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高效的团队协作-2
•组织/团队负责人确保对组织/团队目标、指标的正确理解，快速传达到团队 成员，对目标及实现途径达成一致性的理解。组织/团队在充分吸纳大家各种 意见与想法的前提下，各成员以团队利益为重，服从并执行最终确认的方案； •组织/团队负责人在成员间做出明确的分工，并制定清晰的计划，如具体的目
面技术与能力，倡导并推行严格的质量管控体系；
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New Visual Identity System Introduction
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New Vistion
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New Visual Identity System Introduction
•团队成员之间互相信任、互相尊重，乐于在团队会议上与成员分享自己的知识、
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有纪律的快速-1
遵守公司的制度与流程，尊重并坚守公司的核心价值观和经营原
则，密切关注内外部环境和关键利益相关者的变化，并做出快速、 正确的调整和响应。
- 理解和遵守公司的核心价值观、经营原则、制度和流程
- 清晰理解影响公司/组织/团队目标的关键变量和因素以及它们之间的逻辑关系 - 密切关注内外部竞争环境中关键变量和因素的变化，快速检验并调整我们的
• 时尚：适度时尚，展现个人品味、又紧跟时尚潮流 • 服饰：以裤类为核心的全品类服饰产品
九牧王之愿景
领跑中国男裤， 成为商务休闲男装的主流品牌
九牧王之愿景
“领跑中国男裤，成为商务休闲男装的主流品牌”
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产品及目标消费群
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• 产品涵盖：中高档、 全系列的商务休闲男 装，包括商务、休闲 、高尔夫三个系列 • 目标消费群：以进取 精英型和传统完美型 为核心，带动中规中 矩型
• 西裤一厂 • 西裤二厂 • 西装厂
• 休闲裤厂 • 水洗厂
九牧王之营销系统 大 区： 5个
分 公 司： 29家
一级代理： 11家
经 销 商: 850家
直营店面： 748个 加盟店面: 1504个
数据截至：2009年4月30日
一级店面：135个
九牧王之营销组织结构
九牧王之品牌架构
男裤
商务
时尚
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有成本意识的创新-2
• 各职能、各分支机构、各层级的员工对现行的制度、流程、方法、工具深入
了解，密切关注，一贯地寻求、思考、探讨改进和完善的机会和方案，预测改 善的收益和风险，制定有效的指标和应急方案，在提高效率效果的同时降低成 本和风险。 •团队成员敢于向现有的制度、流程、方法、工具做出挑战，定期走出去，访 谈自己的客户，了解客户当前的满意度，了解和记录客户现实的/潜在的需求， 深入分析并形成消费者洞察和市场洞察； •团队定期收集成员的新想法、新动向，汇总并及时向成员做出反馈。 •团队定期在内部会议上公开讨论关于创新机会和经验/教训的分享，并记录成