“擦鞋女王”邓秀菊的励志故事

“擦鞋女王”邓秀菊的励志故事

7月6日，作者前往采访了“世界擦鞋女王”邓秀菊。与擦鞋女王实行了长达3小时的对话。作者了解到，邓秀菊出生于四川广安，初

中肄业。曾在湛江、重庆、深圳开餐馆，现在是深圳市秀菊爱美商贸

有限公司董事长。

路漫漫

邓秀菊，1996年开始创业经验餐厅;2005年开始研发生产系列鞋油、系列清洁剂;2009年创立深圳秀菊爱美商贸有限公司;2020年公司

开始发展加盟业务，加入阿里巴巴电子商务平台，并成为成为网商第

一潮流;2020年到2020年成功发展加盟业务50多家;2020年4月跟商

友分享销售经验，5月跟阿里巴巴商友聚会，9月行业阿里巴巴采访，

11月荣获深圳市场监督局电子商务认证企业，12月杭州阿里巴巴邀请

参加2020年年会演讲视频录制，并荣获网商优秀供应商;2020年成为

阿里商人社区、网商培训论坛版主，1月参加阿里巴巴巡回年会深圳站，2月荣获阿里巴巴颁发魅力女网商，3月份参加阿里巴巴最美厂妹东莞

分享会分享，4月荣获阿里巴巴爱心奖和诚信网商代言人，6月爱心合

作伙伴，12月荣获优质供应商;2020年1月荣获明星网商和阿里最红

人第一名，并接受阿里访谈。

倔强的女汉子

出生贫寒之家的邓秀菊，有着一个不服输、不放弃的雄心。贫苦

出生的女孩，更懂得奋斗，更坚强。她之所以走上创业这条路，用她

的话说，这个切都是苦逼出来的。

她出生在四川广安一个农民家庭，家境非常贫寒，正是因为这个点，她在孩提时总是被别人看不起，尤其是那些势利亲戚，所以，她

从小练就了一种坚韧的性格。人穷志不穷，在旁人歧视的眼光中，她

从小就有了“野心”，告诉自己长大后一定要出人头地，凭借自己的

努力赢得尊重。

她打小就很玩皮，个性跟男孩子一样，喜欢行侠仗义。因为家境

不好，生活压力大，她过早地辍学出外谋生。现在回想往事，她总自嘲：“我其实很笨，头大没脑子，只能一个一个想问题，你连提二个

问题，就消化不了。从小，功课就不好，一看书就头痛。”

初中没有毕业的邓秀菊，因为家境不好，受不了市俗的歧视，就

远离家乡南下淘金。从1996年开始创业，在南海舰队开了一个餐厅，

几年以后有了积蓄便到深圳从事餐饮，开了一个大酒楼，生意很红火。不过因为当时舞王俱乐部的一场火灾，全市所有的餐饮业都受到影响，消防合格证一直办不了，导致酒楼无法正常营业，亏损严重，投资的

几百万元全部化为泡影，为此还背上了沉重的债务，创业的惨痛遭遇，反而成了别人的笑话，被人讽刺为“邓负翁”。

邓秀菊天生不服输的性格，让她咬牙忍受着失败的屈辱，血往肚

里咽，泪在心里流。她持续激励自己，不要趴下，要站起来。她在心

里暗暗发誓：“邓秀菊，你要站起来!你能行!”

邓秀菊讲诚信、重义气，懂感恩，在生意场中赢得了好名声，也

积攒很多的人脉，结交了很多的朋友。她四处奔走，向朋友借贷，意

图东山再起。皇天不负有心人，经过认真考察，精心规划，看准了皮

鞋擦鞋巾市场巨大潜力，走上了研发生产擦鞋巾的道路，在擦鞋巾和

清洁用品领域有了非常好的发展。不但偿还了债务，积蓄了实力，还

重新打拼出事业新天地。

擦鞋女王的崛起

梦断餐饮之后，那段时间邓秀菊很彷徨，不知道以后的生活该如

何继续。但是生性要强的邓秀菊不甘心，她开始想做其他生意。

一次去深圳东门逛街的时候，她看到擦鞋生意非常火爆，就萌生

了想生产一次性擦鞋湿巾的想法。当她把这个想法告诉家人和朋友的

时候，没有一个人支持她，老公不同意，朋友更不理解。

邓秀菊为了研发擦鞋巾跟家里每个人都吵架，甚至差点闹翻。倔

强的邓秀菊就一个人偷偷的研究，每天仅休息3-5小时。晚上家人都

休息了，她就偷偷起来上网到凌晨5点。在网上查资料，学技术，找

配方，缺少文化的她，付出的心血要比别人多出好几倍。

生产需要资金，还要购置设备，还是邓秀菊的妈妈心疼女儿，流

泪着带着女儿去取卡上仅有的5万元，其实5万元也仅仅杯水车薪。

当时老公是开化工厂的，看到老婆开餐厅赔那么多钱，不再支持她二

次创业，劝她在家带孩子。邓秀菊说：“我不需要你的资金，只要你

把工厂生产的鞋油先赊给我用，传授我生产技术。不同意，我们就签

字离婚，我自己去借钱来干，债务和你没有任何关系。”听了邓秀菊

这些狠话，看到她创业的决心，老公被感动了。他们通过各种关系借

款30多万，终于把产品搞了出来。

擦鞋巾这个产品出来之后，邓秀菊在销售的时候遇到了很多困难。因为这是个新产品新事物，很多商家刚开始都不接受她的产品。邓秀

菊给顾客们免费试用，还被误认为是传销、是骗子，并质疑擦鞋巾的

效果。还好，还是有一部分商家愿意试用(免费的，试用对他们来说也

不会有损失)，试用后商家们都觉得她的擦鞋巾产品真的很不错，不但

要找她进货，还给她免费做宣传推广。

当初，邓秀菊在朋友的推荐下开始接触互联网，尝试在阿里巴巴

销售产品。在客服人员的协助下，她开始拓展人气，做推广，利用论坛、博客、微博等形式实行品牌宣传。就这样，她一门心思投入到了

电子商务运营阵地，开始了网商创业的历程。

成为阿里电商的第二年，她被商友一致推荐成“魅力女网商”，

并获得了阿里巴巴爱心奖，成为了阿里第12棒的“网商诚信代言人”，获得了爱心合作伙伴，阿里最红人第一名，还在年末获得了“优质供

应商”称号。

品牌比脸面更重要

作为生产型企业，把产品卖出去才是的出路。对于企业的生存法则，邓秀菊一直把诚信经营做为发展的基因。她用自己的名字—“秀菊”二字注册了自己的公司和商标。

在邓秀菊看来，做企业就要做消费者满意的产品，诚信是企业的

生命线。用自己的名字来命名公司、做商标其实就是在用自己的人格

向消费者承诺，用自己的脸面向消费者作担保。现如今，“秀菊”湿

巾已经是知名品牌在全国一些超市里就有卖。

邓秀菊以实招在向消费者、向社会证明，只要用心做企业，一步

一个脚印地踏实前行，就一定会赢得社会的认可。

做网商不但仅是在网上卖产品，最重要是打品牌。只有品牌好的

产品，才能赢得更多客户与消费者的青睐。其实邓秀菊很聪明，她的

聪明之处在于不懂就问，也就是敢问，不管面子。她说，不懂就问，

不是没有面子;做不了成功网商，那才没有面子。如何发布高质量信息.，如何获得信息排名前位，如何创意信息标题，如何突出产品卖点?现在的邓秀菊已经是这方面的行家里手。所以，她的信息一直排在产

品目标关键词前列，她是卖思想，多发帖，用故事营销的方法吸人眼球，多回帖，交很多的商友，让人知道有个卖擦鞋巾的女网商。在推

销自己产品的同时，也推广了自己的品牌。

邓秀菊还积极参加社区各项线上与线下活动。线上活动，提供产

品赞助，让人试用，线下活动，她总是提着一些擦鞋巾，分发给参加

活动的商友，让人们亲自体验产品的功能与价值，有很多客户就是通

过朋友介绍找到他的。

爱心妈妈

采访中，邓秀菊说：“我经常告诉自己的两个孩子，现在你们还小，妈妈要挣钱养活你们。等你们长大了，成人了，妈妈不会再管你们，要挣更多的钱，回报社会，协助那些有困难的人，做更多孩子的

妈妈。”