房地产资源整合方案之渠道整合【中康兴盛】

房地产资源整合方案之渠道整合
大家都知道房地产是最近几年特别火，特别赚钱的项目之一。

但是竞争也特别大。

当前房地产项目资源整合的效果确实不怎么理想，目前还处于大众单向传播的阶段。

什么叫大众单向传播呢？通俗讲来讲也就是说企业不定的向消费者灌输思想，但接不接受那是另外一回事。

目前的房地产企业品牌营销比较单一，比如万达、保利、恒大、绿地、碧桂园为代表。

但是这些企业也开始重视以消费者为本，重视地产前期的规划和设计。

也开始重视企业品牌的推广和项目的形象。

但是单一的传播方式缺乏实际的运作整合感。

房地产渠道重要的是为案场提供推力，制造影响力，核心就是如何最大化获取精准客户，资源整合的方式恰恰解决的是该问题。

资源整合的方式由于主要在于关系利益人的资源相关，所以资源需于项目形态相结合，客户群体应当为项目主力人群，方才有价值。

所以资源整合并不是仅仅只依托于资源本身，更多还是应当以项目需求为基准进行资源匹配、资源获取的过程。

房地产渠道销售当带着这种思维方式进行拓客，既产生三种新的拓客模式：圈层营销、大客户拓展、异业联盟。

由于现在的房地产的利润还比较低。

曾经的高利润时代已经过去了。

从公司的战略发展角度要求企业开始走资源整合的道路。

那么对于客户而言，房地产资源整合对消费者有什么意义呢？房地产渠道资源整合用什么方式能够将企业的利润最大化呢？接下来我们详细的给大家讲解一下。

在做渠道资源整合之前我们要弄清一个概念，什么叫渠道资源整合？渠道资源整合的意思是“以关系利益人为核心”，重新梳理消费者关系网络。

通过各种手段合理的使用现有资源，以一个共同的目标，既获得了最大的利益，也实现了各方利益的均衡。

房地产资源整合就是把各个个体整合为一个整体。

这里所说的个体指的是人，信息等等所有资源。

所以含义多是行为过程，并不是广义上的渠道资源整合。

所以说，渠道资源整合的意思是“以关系利益人为核心”。

说简单点，就是如何利用现有的资源创造最大的利润价值。

最终达到共赢的目的。

房地产渠道在进行整合的时候，需要认真分析人、资源和价值的关系。

找准自己的需求，了解关系利益人所需要的资源，寻找关系利益人资源，最终获取自己需要的资源。

综上所述，以客户为中心成为了房地产渠道资源整合的核心思路。

由于常规渠道扩展客户思维和房地产渠道拓展由于核心思路不一样。

便产生了不同的结果。