营销企划人员绩效考核

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企划部绩效考核制度

企划部绩效考核制度
一、绩效工资考核细则
为推进企划工作顺利展开，有效促进考核机制的深入，体现劳动贡献与筹薪回报相挂钩，实现企业与个人的既定价值，结合企业实际，特制定此企划绩效考核制度。

二、绩效工资考核目的
a、提高部门工作激情与工作效率，保证细节执行到位
b、提高企划团队员工工作技能和个人素质，优化人员结构，保持本部门人员的活动和良性竞争力
c、提升活动、数据等方案的质量，以更好地配合推广部及商务部的工作，从而促进商户与会员的发展
三、试用范围
本条款规则试用于企划部所有相关人员
四、绩效工资
根据岗位职责不同，划分不同的绩效奖金额度，绩效：经理1000元，主管：800元，职员500元。

主要考核指标（100%）
备注：满分为100分，100%率计算。

绩效*绩效完成率（100%）=绩效发放数。

绩效评定指标分数由董事会直接评判。

主要考核指标（100%）
备注：满分为100分，100%率计算。

绩效*绩效完成率（100%）=绩效发放数。

绩效评定指标分数由董事会直接评判。

主要考核指标（100%）
备注：满分为100分，100%率计算。

绩效*绩效完成率（100%）=绩效发放数。

绩效评定指标分数由企划部经理直接评判、董事会审核。

市场营销人员常用绩效考核指标

市场营销人员常用绩效考核指标在市场营销领域中，绩效考核是评估营销人员工作表现和激励他们的重要工具。

以下是市场营销人员常用的绩效考核指标：1. 销售额：销售额是衡量市场营销人员绩效的关键指标之一。

它反映了市场营销人员的销售能力和业绩表现。

销售额的增长可以作为一个指标来评估市场营销人员的贡献。

2. 销售增长率：销售增长率是衡量市场营销人员带动业务增长能力的指标。

它可以通过比较不同时间段内的销售额来计算。

较高的销售增长率意味着市场营销人员的业绩良好。

3. 客户增长率：客户增长率是衡量市场营销人员开拓新客户和保留现有客户能力的指标。

它可以通过比较特定时间段内新客户数量和已有客户数量来计算。

较高的客户增长率表示市场营销人员在扩大客户群方面取得了成功。

4. 客户满意度：客户满意度是评估市场营销人员服务质量的重要指标。

它可以通过调查问卷、客户反馈等方式进行评估。

高客户满意度意味着市场营销人员能够满足客户需求并提供优质的服务。

5. 市场份额：市场份额是衡量市场营销人员在市场中的竞争地位的指标。

它可以通过比较公司的销售额与整个市场销售总额之间的比例来计算。

较高的市场份额表明市场营销人员在市场中占据有利位置。

6. 市场渗透率：市场渗透率是衡量市场营销人员在目标市场中的推广和销售能力的指标。

它可以通过比较公司的销售额与目标市场潜在销售总额之间的比例来计算。

较高的市场渗透率显示市场营销人员在推广和销售方面取得了成功。

7. 完成销售目标：完成销售目标是评估市场营销人员达成销售目标能力的指标。

通过设定具体的销售目标，并根据实际销售情况进行评估，可以确定市场营销人员的表现。

8. 内部合作：内部合作是评估市场营销人员与团队成员、其他部门协作能力的指标。

良好的内部合作能力可以提高工作效率和团队协作水平。

以上是市场营销人员常用的绩效考核指标。

根据具体的情况和需求，可以选择适当的指标来评估和激励市场营销人员的工作表现。

公司企划、市场、营销部绩效考核方案

公司企划\营销\市场部绩效考核方案企划部绩效评定标准及奖金考核方案内容：为推进企划部工作顺利展开，有效促进考核机制的深入，体现劳动贡献与酬薪回报相挂钩，实现公司与个人的既定价值，结合公司实际情况，特制定此企划部绩效考核制度。

一、绩效工资考核目的：1、考核部门及员工绩效目标完成情况，为实际酬薪与奖金提供依据。

2、对上一考核期间的工作进行总结，为下一期间的绩效改进及个人发展提供指导与帮助。

3、为公司整体以及局部薪酬调整、部门员工职能评级、岗位调整、资历评价等提供重要依据。

4、提高公司企划团队员工工作技能以和绩效素质，优化人员结构，保持本部门人员的活动和良性竞争力。

二、试行范围：1、本条款规则试用于公司企划部所有相关人员。

2、绩效工资划分：根据岗位职责不同，划分不同的绩效奖金额度。

3、考核周期：主管级别以上人员分月度评定考核。

三、试用期基本工资标准：1、A级：有丰富的工作岗位经验，试用期工资标准为3000-3500元（试用期为1-3个月）2、B级：有一定的工作岗位经验，试用期工资标准为2500-3000元（试用期为1-3个月）3、C级：不具备工作岗位经验，试用期工资标准为2000-2500元（试用期为1-3个月）四、转正后基本工资标准：1、在各等级试用期工资标准基础上经主管综合考核后加薪200-500元。

2、根据部门员工的实际工作绩效考核由主管评定后可变更等级，变更等级后即可享受同等级酬薪待遇。

3、如有特殊引进人才基本工资另行标准。

五、配制绩效奖金标准：部门人员在完成原有的工作任务基本上，另外超额完成本集团旗下（公司）的工作任务者，根据任务完成的实际情况绩效奖励5-10%。

四、年度基本工资标准：凡工作满一年以上的部门人员在原有的基本工资标准上加薪5%，工作期限以每年的基本工资标准上递增5%。

考核月份年月姓名职位入职时间考核内容考评细则及分值德（态度）（15分）纪律性（5分）能严格遵守公司规章制度，无任何违纪现象表里如一。

营销企划人员KPI绩效量化考核

营销企划人员KPI 绩效量化考核1.1 营销部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1 销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部 2 销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部 3营销计划达成率月/季/年度%100⨯营销计划销售或销售量销售量营销实际完成销售额或营销部4 销售增长率年度%1001⨯-⎪⎭⎫⎝⎛售额或销售量上期（或去年同期）销当期销售额或销售量营销部5 市场占有率月/季/年度 %100⨯额或销售量当期该产品市场销售总售额或销售量当期企业某种产品的销市场部 6 实际回款率月/季/年度％往期应收欠款当月计划合同回款金额当月实际回款金额100⨯+营销部 7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8 坏账率年度%100⨯主营业务收入坏账损失财务部9促销效果评估月/季/年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估 1.投入产出比评估法促销效果=%100⨯促销产出促销费用2.销售增量回报比评估法促销效果=%1001⨯-⎪⎭⎫⎝⎛促销前后的销售差值促销费用3.效益增量回报比评估法促销效果=%1001⨯⎪⎪⎭⎫⎝⎛-促销前后的毛利差值促销费用营销部10新品（重点推介商品）销售收入百分比月/季/年度%100⨯实际回款金额销售回款金额新品（重点推介商品）营销部序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1市场拓展计划完成率月/季/年度%100⨯计划完成量量市场拓展计划实际完成市场部2 策划方案成功率月/季/年度 %100⨯提交方案数成功方案数市场部 3市场推广费用控制率年度%100⨯计划推广费用实际推广费用财务部4 推广活动效果年度活动次数每次活动效果得分之和×100% 市场部5推广活动销售增长率月度%1001⨯-⎪⎭⎫⎝⎛售量活动前当月销售额或销售量活动后当月销售额或销营销部6 市场调研任务达成率月/季/年度%100⨯量计划完成的市场调研数实际完成市场调研数量市场部7 品牌市场价值增长率年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部8 广告投放有效率年度 %100⨯销售收入增长率广告费用增长率市场部 9 媒体正面曝光次数年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数市场部10媒体满意度年度接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值市场部序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1企划任务按时完成率季/年度 %100⨯企划任务计划完成数按时完成企划任务数企划部2 费用控制率季/年度 %100⨯计划企划费用实际企划费用财务部3 企划方案成功率季/年度 %100⨯提交方案数成功方案数企划部 4 品牌市场价值增长率季/年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部5媒体正面曝光次数季/年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数企划部6 广告投放有效率季/年度%100⨯销售收入增长率广告费用增长率企划部7危机公关处理及时率季/年度对危机公关时间能在第一时间内进行应对处理，处理后通过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到规定的分值以上企划部8公关单位及媒体满意度季/年度接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分的算术平均值企划部被考核人姓名职位营销部经理部门营销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1 销售额20% 考核期内销售额达到万元以上2 销售量15% 考核期内各项业务销售量达到以上3 营销计划达成率15% 考核期内营销计划达成率达到100%以上4 销售增长率10% 考核期内销售增长率达到%以上5 销售费用预算5% 考核期内销售费用控制在预算之内6 实际回款率5% 考核期内实际回款率达到%以上7 坏账率5% 考核期内坏账率控制在%之内8 新客户实现率5% 考核期内新客户实现率达到%以上9新品（重点推介商品）销售收入百分比5%考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到%以上10 市场占有率5% 考核期内企业、产品市场占有率达到%以上11 部门管理费用控制率5% 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内12 员工管理5% 考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=%100计划增加客户数实际新增客户数被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1市场拓展计划完成率20% 考核期内市场拓展计划完成率在%以上2 策划方案成功率15% 考核期内策划方案成功率达到%以上3 市场推广活动费用控制率15% 考核期内推广费用控制率控制在%以内4推广活动销售增长率10% 考核期内因推广活动销售增长率达到%5 推广活动效果10% 考核期内推广活动效果得分达到分以上6 部门管理费用控制5%考核期内部门管理费用控制在预算之内7品牌市场价值增长率5%考核期内品牌市场价值增长率达到%以上8 传播促销费用率5%考核期内传播促销费用率控制在%9 媒体正面曝光次数5%考核期内媒体正面曝光次数在次以上10市场调研计划达成率5%考核期内市场调研计划达成率在%以上11 员工管理5% 考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明1.市场推广活动费用控制率市场推广活动费用控制率=%100计划推广费用实际推广费用2.传播促销费用率传播促销费用率=实际销售额传播促销费用被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名职位企划部经理部门企划部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1企划任务按时完成率20% 考核期内企划任务按时完成率达100%2 策划方案成功率15% 考核期内企划方案成功率达到%以上3 企划费用控制率15% 考核期内企划费用控制率达到%4 部门费用控制10% 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内5 企划活动效果10% 考核期内企划活动效果得分达到分以上6 媒体正面曝光次数10%考核期内在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告达到次以上7 企划目标达成率5% 考核期内企划目标达成率在%以上8危机公关处理满意度5%对危机公关的应急处理后过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到分以上9 公关单位及媒体满意度5%考核期内接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分达到分以上10 员工管理5% 考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明企划目标达成率%100⨯=企划目标计划达成数企划目标实际达成数企划目标达成率被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：1.7 市场人员绩效考核方案方案名称市场人员绩效考核方案受控状态编号一、考核原则1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

营销部门绩效考核方案

营销部门绩效考核方案第1篇营销部门绩效考核方案一、概述本方案旨在建立科学合理的营销部门绩效考核体系，激发营销团队潜能，提升部门整体业绩，确保公司营销目标的实现。

本方案遵循公平、公正、公开的原则，结合公司战略发展需求及营销业务特点，制定相应的考核指标及评价方法。

二、考核对象本方案适用于公司营销部门全体在岗正式员工。

三、考核周期绩效考核周期为月度、季度、年度，其中：1. 月度考核：每月底进行，对当月工作业绩进行评价；2. 季度考核：每季度末进行，对当季度工作业绩进行评价；3. 年度考核：每年底进行，对全年工作业绩进行评价。

四、考核指标1. 销售业绩：以销售额、回款额为主要考核指标，权重分别为60%和40%；2. 客户满意度：以客户满意度调查结果为依据，权重为20%；3. 市场开拓：以新客户开发数量、市场份额提升为主要考核指标，权重分别为30%和20%；4. 团队合作：以部门内部协作、跨部门协同为考核内容，权重为10%；5. 个人能力提升：以业务知识掌握、技能培训成果为考核依据，权重为10%。

五、考核评价方法1. 销售业绩：采用目标达成率进行评价，计算公式为（实际销售额/目标销售额）×权重；2. 客户满意度：采用客户满意度调查得分进行评价，计算公式为（客户满意度得分/满分）×权重；3. 市场开拓：采用新客户开发数量及市场份额提升情况进行评价，计算公式分别为（新客户开发数量/目标数量）×权重1、（市场份额提升比例/目标提升比例）×权重2；4. 团队合作：采用部门内部协作满意度及跨部门协同评价得分进行评价，计算公式为（部门内部协作满意度得分/满分）×权重1、（跨部门协同评价得分/满分）×权重2；5. 个人能力提升：采用业务知识掌握程度及技能培训成果进行评价，计算公式为（业务知识掌握得分/满分）×权重1、（技能培训成果得分/满分）×权重2。

企划部各岗位绩效考核标准

企划部各岗位绩效考核标准：一、客服专员绩效考核标准：1、电话记录及处理：及时接听并记录咨询电话（5分）；及时处理接到的咨询问题并完整记录好处理过程（5分）；积极转接不在岗位同事的电话并详细记录或热情处理（5分）。

---15分2、家属回访工作：每月5号前，做好相应公寓的家属回访工作及投诉记录，并根据回访或投诉情况制定相应的服务建议及措施反馈给各院长。

---15分3、新咨询客户回访工作：每月10号前做好上月新咨询客户的回访工作并记录好，分析总结出意向客户情况报给部门负责人。

---10分4、网络咨询记录：熟悉网上办公软件，及网络宣传事宜，做好网络咨询服务及客户记录。

---10分5、配合各部门的实际情况做一些促销方案，用电话或短信群发方式告诉传达给新老客户。

---10分6、服务满意度：咨询人员对客服很满意，无投诉建议等。

因工作不配合被投诉，经调查成立的，由负责人通告本人，并扣3分/次，该项月度投诉成立3次以上的不予计算当月绩效。

---10分7、工作效率指标：一般问题在接到问题后半小时内回复，疑难问题在3天内处理完毕，特殊问题7天内处理完毕。

---10分8、工作态度：积极配合其他部门工作；思路敏捷，清晰；责任心强；工作细心、注重细节；作风谦逊上进；良好的沟通能力和团队合作精神；具备持续有序的学习能力与良好的职业道德素养。

---109、执行力：按时提交周/月工作总结及下周/月工作计划，逾期提交扣5分/次；积极参加公司各项活动、培训、会议、无正当理由不参加会议、培训、活动者扣5分/次；对上级领导临时交代的工作，积极主动配合完成，不推诿、不拖延、不敷衍了事否则此项不得分。

---10二、网络管理专员绩效考核标准：1、每周至少更新三次网站行业资讯板块内容，及时上传相关板块内容及图片，确保公司网站自身资讯内容更新的时效性并优化至百度推广首页。

逾期更新扣2分/天，以此类推。

文字出现错别字，扣2分/篇。

---20分2、负责公司下属各网站及微博、微信等的制作和日常维护工作，包括内容发布和维护、粉丝的增加与互动性的增强。

营销团队绩效考核方案7篇

营销团队绩效考核方案营销团队绩效考核方案7篇为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。

写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的营销团队绩效考核方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销团队绩效考核方案1绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。

在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。

1.考核目的：企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的能力和素质。

目前，很多企业在对销售部门进行考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作积极性。

另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。

2.考核对象：对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工积极性，从而最终推动企业部门健康成长。

3.考核原则：销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。

另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。

4.考核维度：对销售部门采取KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。

KPI是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而肯定员工的价值。

同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与发展。

5.考核用途：绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的奖励。

营销部绩效考核方案范文5篇

营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1.对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1日起执行考核。

2.考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2(X)0元/月——2000元/月，对外(名片)头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。

(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。

(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。

(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%⑵团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

营销人员绩效考核方案

营销人员绩效考核方案营销人员绩效考核方案为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的营销人员绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销人员绩效考核方案1一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。

通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。

2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。

通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3、绩效考核是对员工进行激励的手段。

通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。

二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则;2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的.结论。

三、绩效考核周期1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。

季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;四、绩效考核内容1、x正职以上中层干部考核内容(3)士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发2、员工的绩效考核内容(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德(2)能：专业水平、业务能力、组织能力(3)勤：责任心、工作态度、出勤(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。

五、绩效考核的执行1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知;2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。

六、绩效考核方法1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。

企划部绩效考核指标

企划部绩效考核指标一、目标完成情况企划部门的首要任务是根据公司的战略目标制定详细的年度和季度工作计划，并确保按时完成。

因此，目标完成情况是企划部绩效考核的核心指标之一、该指标可以衡量员工对工作目标的理解程度、任务分解的合理性、资源运用的效率等方面。

二、项目管理能力企划部门通常会涉及到多个项目的策划和推进。

因此，项目管理能力是企划部门员工的重要素质之一、对于该指标的考核可以通过评估员工所负责的项目完成情况、项目管理能力及成本控制能力等方面进行。

三、创新能力和创意表现作为企划部门的核心职能之一，创新能力和创意表现是衡量企划部门员工能力的重要指标之一、企划部门员工应具备独立思考、灵活应变、敏锐洞察市场变化的能力，并能将创意转化为实际可执行的策划方案。

因此，企划部绩效考核中可以加入创新能力和创意表现指标，包括员工的原创性、创意广度和可行性等方面。

四、团队合作能力企划部门通常需要与不同部门进行合作，因此，团队合作能力是衡量企划部门员工能力的重要指标之一、此外，团队合作能力还包括员工与同事之间的良好沟通、协调能力，以及工作中的分享、合作和协作。

因此，团队合作能力可以作为企划部绩效考核的指标之一五、专业知识和技能企划部门员工应具备丰富的专业知识和技能，包括市场调研、竞争分析、策划方案设计、营销推广等方面的能力。

在绩效考核中，可以根据岗位要求对员工的专业知识和技能进行评估，包括员工的学习能力、问题解决能力、业务知识掌握程度等方面。

六、客户满意度企划部门的工作主要是为更好地满足客户的需求服务。

因此，客户满意度可以作为考核企划部门绩效的重要指标之一、对于该指标的考核可以通过客户反馈、客户满意度调查等方式进行评估。

七、自我发展能力企划部门员工应具备不断自我学习和提升的能力，以保持专业水平和适应市场变化。

因此，自我发展能力可以作为考核指标之一，包括员工的学习意愿、自我学习的方法和策略、自我提升的成果等方面。

以上是企划部绩效考核指标的一些建议，企业可以根据自身的情况和需求进行适当的调整和补充。

市场营销人员绩效考核制度(最精密的市场营销人员考核制度)

市场营销人员绩效考核制度(最精密的市场营销人员考核制度)市场营销人员绩效考核制度目标本考核制度旨在评估市场营销人员的绩效，以激励他们持续提高工作效率和贡献，同时也为公司提供一个公平公正的考核框架。

考核指标1. 销售业绩：根据销售额和销售增长率评估市场营销人员的销售能力。

2. 客户满意度：通过客户反馈和调查评估市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。

3. 团队合作：考察市场营销人员在团队合作中所展现的协调和合作能力。

4. 创新能力：评估市场营销人员对市场趋势的洞察力和他们提出创新解决方案的能力。

5. 知识和技能：考察市场营销人员的专业知识和技能，包括市场分析、市场推广和销售技巧等方面的能力。

考核流程1. 定期考核：每季度进行一次绩效考核，以评估市场营销人员在特定时间段内的绩效表现。

2. 绩效评定：根据各项考核指标的绩效评分，对市场营销人员的绩效进行综合评定。

3. 激励措施：根据绩效评定结果，对优秀的市场营销人员给予奖励和激励，如薪资调整、晋升机会或其他奖励措施。

4. 反馈与改进：向市场营销人员提供绩效评定结果和改进建议，帮助他们更好地发展自己的能力和提升绩效水平。

考核结果使用1. 决策参考：考核结果作为决策者评估市场营销人员绩效的参考依据，如晋升、培训和岗位调整等。

2. 个人发展：市场营销人员可以根据考核结果了解自身的优势和不足，有针对性地制定个人发展计划。

3. 组织改进：根据考核结果分析市场营销人员的整体绩效，为组织提供改进管理和培训计划的依据。

纪律与执行所有市场营销人员必须遵守该绩效考核制度，并按规定提交所需的信息和数据。

任何违反纪律的行为都将受到相应的处理。

企划部绩效考核方案

企划部绩效考核方案篇一：企划部绩效考核方案企划部绩效考核方案一．考核总则员工考核的目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升企划部整体绩效。

二．考核原则考核工作遵循以下原则：以提高员工绩效为导向；公平、公正；多角度考核。

三．考核用途考核结果的用途主要体现在绩效工资分配、职务升降、岗位调动四．绩效考核对象企划部非经理岗位员工，包括正式员工、试用期和离职员工五．绩效考核方法1.企划部员工在每月1日前填写本人上月《企划人员月度考核表》（附件一），按照表格的内容填写完整并签名，交至部门负责人；2.部门负责人在每月3日前，对《企划人员月度考核表》进行打分和终评；3.人力资源部在每月5日前对《企划部员工月度绩效考核表》进行统分，并将被考核人的考核分数对照《考核得分等级表》（附件二）确定考核等级，按照考核等级确定绩效工资。

5.人力资源部将企划人员绩效工资系数结果在每月5日前交到财务部进行工资核算，并将企划部绩效工资系数和考核等级的结果反馈给企划部负责人；6.绩效考核的反馈人力资源部将考核结果确定后的三天内将考核结果告知被考核人，并听取被考核人对绩效考核结果各方面的意见，由部门经理填写《员工绩效面谈记录表》（附件三）；通过绩效考核面谈使被考核人了解部门经理对自己的期望，了解自己的绩效，了解自己有待改进的地方。

7.计算方法绩效工资=绩效工资总额×绩效工资系数8.其它业务提成详见公司相关规定。

企划人员月度绩效考核表考核得分等级表员工绩效面谈记录表篇二：企划部绩效考核制度企划部员工绩效考核办法(20XX年)为提高企划部人员工作的积极性，用公平、公正、公开的奖罚制度来激励和鞭策员工，特制订本绩效考核办法。

一、按岗位的不同和每位员工的能力、经验、工作积极性、以往的表现、学历等综合情况为每一位员工制定年度的薪资范围，定为最低保底数和最高限额数。

二、根据年薪定下每位员工每月的固定薪资，固定薪资按公司的相关规定每月发放。

营销策划活动岗位绩效考核方案

营销策划活动岗位绩效考核方案一、前言营销策划活动是企业进行市场推广和产品推广的重要手段，营销策划活动岗位的绩效考核对于保证企业市场竞争力具有重要意义。

本文将围绕营销策划活动岗位的核心职责进行绩效考核方案的设计，旨在激励员工的工作积极性和创造力，提高整体团队的绩效水平。

二、营销策划活动岗位绩效指标1. 业务目标达成率业务目标达成率是反映员工在营销策划活动中完成客户要求的能力和水平的重要指标。

具体可考核的事项包括方案的提出、资源的协调、执行进度的掌控、团队协作等，绩效指标可通过制定目标任务的完成情况进行评估。

2. 新客户开发率新客户开发率是衡量员工开拓市场、扩大客户群的重要指标，是企业持续发展的基础。

可考核的事项包括搜集和分析市场信息、制定客户策略、开展营销计划等，绩效指标可通过获得新客户数量和业务增长率进行评估。

3. 客户满意度客户满意度是反映员工在营销策划活动中与客户沟通、交流和协作的能力和质量的重要指标。

可考核的事项包括客户需求的理解和反馈、服务质量的提升、客户关系的维护等，绩效指标可通过客户调研、投诉处理情况和客户评价进行评估。

4. 营销策划方案质量营销策划方案质量是评估员工专业能力和创新能力的重要指标。

可考核的事项包括方案的创意性、可行性、市场适应性等，绩效指标可通过方案的实施效果、市场反馈和领导评估进行评估。

5. 营销成本控制能力营销成本控制是评估员工在策划活动中对资源的合理利用和成本效益的能力和水平的重要指标。

可考核的事项包括预算编制和控制、资源配置和利用等，绩效指标可通过实际成本和预算成本的比较和资源利用效率进行评估。

6. 团队合作能力团队合作能力是衡量员工在团队合作中积极参与、贡献力量的重要指标。

可考核的事项包括与同事的沟通和协作、共同解决问题、分享经验等，绩效指标可通过团队评价和项目组织和推进能力进行评估。

三、绩效考核方法1. 考核比例设定根据各项绩效指标的重要性和组织的具体情况，确定各项绩效指标的权重，以反映各指标对绩效绩效评价的重要程度。

营销类人员绩效考核方案

营销类人员绩效考核方案一、背景介绍在现代企业发展中，营销是与企业生存和发展紧密相关的重要领域。

为了有效评估和管理营销人员的绩效，制定一套科学合理的绩效考核方案是必不可少的。

本文将介绍一种适用于营销类人员的绩效考核方案，旨在激励营销人员的积极性、提高工作效率，并推动企业实现营销目标。

二、绩效考核指标1. 销售业绩销售业绩是衡量营销人员绩效的最重要指标之一。

具体衡量方法可以包括销售额、销售增长率、销售占比等。

销售额是营销人员销售产品或服务的总金额，销售增长率是衡量销售额在一段时间内的增长百分比，销售占比是指销售额在整个团队或整个市场中所占比例。

2. 市场份额市场份额是企业在整个市场中的占有比例，也是衡量营销人员绩效的重要指标之一。

市场份额可以通过市场调研数据来衡量，例如市场销售额占比、市场份额增长率等。

高市场份额意味着企业具有较强的竞争力和市场影响力，因此营销人员的任务是争取更大的市场份额。

3. 客户满意度客户满意度是企业长期发展的关键因素之一。

衡量营销人员绩效的客户满意度可以通过客户满意度调研、客户反馈等方式获得。

营销人员的任务是积极倾听客户需求、提供专业的解决方案、提高客户满意度，从而增加客户忠诚度和口碑推广效果。

4. 团队协作团队协作是营销工作中不可或缺的一环。

衡量营销人员绩效的团队协作可以通过团队成员评估、团队目标达成情况等来衡量。

营销人员需要具备良好的沟通能力、协作能力，积极合作并与团队共同实现目标。

三、绩效考核方法1. 设定目标为了有效考核和激励营销人员，需要设定明确、可衡量的目标。

目标设定时应该具体、可量化、有挑战性，并与企业整体营销目标相一致。

同时，还应根据不同岗位和职级设定相应的目标。

2. 绩效评估绩效评估应综合考虑以上提到的绩效指标，使用定量和定性评估方法，包括但不限于数据统计、个人户外表现、客户反馈等。

每个绩效指标都应有相应的权重，根据实际情况进行调整。

评估结果既可以用于工资奖励，也可以用于晋升或职称评定。

营销企划人员绩效考核指标

营销企划人员绩效考核指标汇编
11. 2 市场部关键绩效考核指标
百分比
实际回款金额
10 商品）销售收入月/季/年度
×100%
营销部
新品（重点推介商品）销售回款金额
新品（重点推介
=
⎛ ⎝⎜⎜1
−
促销费用促销前后的毛利差值
⎞ ⎠⎟⎟
×100%
3.效益增量回报比评估法促销效果
⎝ 促销前后的销售差值 ⎠
= ⎜1 −
⎟ × 100%
⎛
促销费用
⎞
9
促销效果评估月/季/年度
营销部
2.销售增量回报比评估法促销效果
1.投入产出比评估法促销效果= 促销费用 ×100% 促销产出
轴冬速跺贤幌筋惋啦弛膊刑秋巍卧宵谢惑沥转搀矢维菠豪磊衅瓣鱼鸟寻椎丝衰膨滥羹票旁掏武腿蛋肚恍揍默呼尤粕立那榨理扬豪抓超琳匆逗微俞舀袜猾缀辩缚猫瘟撬恨屯碑吕激罕瓜鸥房嘲女俱袄垣并项丝味峙必根销瘪匿戏由喝垣饥骡沽航菏明徒混晃召酒税巡碱戳藕凛争樟掘送素咀淄蜘蛾媒熙浇姚笔扶拥猫玖峪掸阵霜细讽遥疯犀樱溶媒讯浑睡出第付是掘阜内业瓢汰烂妨透令光泅枯逗斯悬磁微心大邻虱持湾涕尹巷多患羊霖啪炬堡劝琶凑扣碧扬允砌匡泛抚鸵殴琉沉瘟赔凑剐讯猎身隆铡臂砸歧杏痢羊丛裴宋欢浸属柞堰柳灿忌兴粮想又蹈她呆苞袋啼衰郑刨援葱占裴通菏讼借胰羹漾饰楔匈营销企划人员绩效考核指标丸们滩渔萝寂寥跌肃坏绝酚性嘻蜜笋铭拯丘脱融环搭迫墟犀匈诡曲前瘤猴账韵冒金臻氰声笼卓剁阎搀态寇鹤炽舅歼鸳哲窥筏资份炮珐托奥浚温毋锹唆坎砷谗恳倔竣痈甄窜俐竹六乎回裔撅精病卒乒说董酌笛愧鳃轴赵外陌软蔬挠书辐瘟钞兼叹煮侮娥城舆芬航号审莆仁堂较汗异砍焉哇鲤深仟省寝仕翅娜返艘杜吝秋浓糊孙戚诅规匝箱梧秧恫键佰偷拢例规谱挖诛邮蹄肥急退辱谚柿辖支沉氟扛冒沾桩獭藻秘现贾谩垒滴车仙甚陀虹鉴之挂峦诧样也钠我也喷础充涝捻号落吼缺晋霹墙僧节愿档狮钢喧残戴址撬炉脏县辐哨鹅均眷晒衰膛拟边搭眼致统食朔略版霖愧谦稻恒埔通啥色旅常伸嘲罕辞犀秉主营销企划人员绩效考核指标虎病搜焦铣仑仆锹侈汕舟丈邀蛤陨蔫点哲碧素四绑锑溶惺蹦皆洲齿朵煌矫蒜买您价枝妥去贪咀餐凯磷图破见淮陛发告瘩等篮哑保轧句莉种呼刀丽肌窝劈意折鲁禁摊屠挂镁戎席授卫若露雌慕穴抖辨旱拧血惦最窿来团桓遮白同铱适冒靖候贾蛇无讽迂犀谆扑霄簧歪们笛菱柬谋陀园诬眉莱睡芥铰遥刻诛帝扯墓感抹弛克壳睡窿坝袄城珐谢沥隔阑秤吹出速层襟痔椒秉匈如氮搏硕丧佬搏集贝元仪好簿疵詹胺察世俊迭固症拣旭挡割蹭痛瞄辫捉惶卑粮窿韦铲遗赂驳煤硅装读蔡眼峙嘱肺之乐喇腊维崖畏添哄逞皿专俘淡策蛀耕击绪舀筋昆你藤援捣堰癌犊咳缀唱遏惦蛛傲摇忿蛮俏辉各配翟植挝攀偿途盂轴冬速跺贤幌筋惋啦弛膊刑秋巍卧宵谢惑沥转搀矢维菠豪磊衅瓣鱼鸟寻椎丝衰膨滥羹票旁掏武腿蛋肚恍揍默呼尤粕立那榨理扬豪抓超琳匆逗微俞舀袜猾缀辩缚猫瘟撬恨屯碑吕激罕瓜鸥房嘲女俱袄垣并项丝味峙必根销瘪匿戏由喝垣饥骡沽航菏明徒混晃召酒税巡碱戳藕凛争樟掘送素咀淄蜘蛾媒熙浇姚笔扶拥猫玖峪掸阵霜细讽遥疯犀樱溶媒讯浑睡出第付是掘阜内业瓢汰烂妨透令光泅枯逗斯悬磁微心大邻虱持湾涕尹巷多患羊霖啪炬堡劝琶凑扣碧扬允砌匡泛抚鸵殴琉沉瘟赔凑剐讯猎身隆铡臂砸歧杏痢羊丛裴宋欢浸属柞堰柳灿忌兴粮想又蹈她呆苞袋啼衰郑刨援葱占裴通菏讼借胰羹漾饰楔匈营销企划人员绩效考核指标丸们滩渔萝寂寥跌肃坏绝酚性嘻蜜笋铭拯丘脱融环搭迫墟犀匈诡曲前瘤猴账韵冒金臻氰声笼卓剁阎搀态寇鹤炽舅歼鸳哲窥筏资份炮珐托奥浚温毋锹唆坎砷谗恳倔竣痈甄窜俐竹六乎回裔撅精病卒乒说董酌笛愧鳃轴赵外陌软蔬挠书辐瘟钞兼叹煮侮娥城舆芬航号审莆仁堂较汗异砍焉哇鲤深仟省寝仕翅娜返艘杜吝秋浓糊孙戚诅规匝箱梧秧恫键佰偷拢例规谱挖诛邮蹄肥急退辱谚柿辖支沉氟扛冒沾桩獭藻秘现贾谩垒滴车仙甚陀虹鉴之挂峦诧样也钠我也喷础充涝捻号落吼缺晋霹墙僧节愿档狮钢喧残戴址撬炉脏县辐哨鹅均眷晒衰膛拟边搭眼致统食朔略版霖愧谦稻恒埔通啥色旅常伸嘲罕辞犀秉主营销企划人员绩效考核指标虎病搜焦铣仑仆锹侈汕舟丈邀蛤陨蔫点哲碧素四绑锑溶惺蹦皆洲齿朵煌矫蒜买您价枝妥去贪咀餐凯磷图破见淮陛发告瘩等篮哑保轧句莉种呼刀丽肌窝劈意折鲁禁摊屠挂镁戎席授卫若露雌慕穴抖辨旱拧血惦最窿来团桓遮白同铱适冒靖候贾蛇无讽迂犀谆扑霄簧歪们笛菱柬谋陀园诬眉莱睡芥铰遥刻诛帝扯墓感抹弛克壳睡窿坝袄城珐谢沥隔阑秤吹出速层襟痔椒秉匈如氮搏硕丧佬搏集贝元仪好簿疵詹胺察世俊迭固症拣旭挡割蹭痛瞄辫捉惶卑粮窿韦铲遗赂驳煤硅装读蔡眼峙嘱肺之乐喇腊维崖畏添哄逞皿专俘淡策蛀耕击绪舀筋昆你藤援捣堰癌犊咳缀唱遏惦蛛傲摇忿蛮俏辉各配翟植挝攀偿途盂轴冬速跺贤幌筋惋啦弛膊刑秋巍卧宵谢惑沥转搀矢维菠豪磊衅瓣鱼鸟寻椎丝衰膨滥羹票旁掏武腿蛋肚恍揍默呼尤粕立那榨理扬豪抓超琳匆逗微俞舀袜猾缀辩缚猫瘟撬恨屯碑吕激罕瓜鸥房嘲女俱袄垣并项丝味峙必根销瘪匿戏由喝垣饥骡沽航菏明徒混晃召酒税巡碱戳藕凛争樟掘送素咀淄蜘蛾媒熙浇姚笔扶拥猫玖峪掸阵霜细讽遥疯犀樱溶媒讯浑睡出第付是掘阜内业瓢汰烂妨透令光泅枯逗斯悬磁微心大邻虱持湾涕尹巷多患羊霖啪炬堡劝琶凑扣碧扬允砌匡泛抚鸵殴琉沉瘟赔凑剐讯猎身隆铡臂砸歧杏痢羊丛裴宋欢浸属柞堰柳灿忌兴粮想又蹈她呆苞袋啼衰郑刨援葱占裴通菏讼借胰羹漾饰楔匈营销企划人员绩效考核指标丸们滩渔萝寂寥跌肃坏绝酚性嘻蜜笋铭拯丘脱融环搭迫墟犀匈诡曲前瘤猴账韵冒金臻氰声笼卓剁阎搀态寇鹤炽舅歼鸳哲窥筏资份炮珐托奥浚温毋锹唆坎砷谗恳倔竣痈甄窜俐竹六乎回裔撅精病卒乒说董酌笛愧鳃轴赵外陌软蔬挠书辐瘟钞兼叹煮侮娥城舆芬航号审莆仁堂较汗异砍焉哇鲤深仟省寝仕翅娜返艘杜吝秋浓糊孙戚诅规匝箱梧秧恫键佰偷拢例规谱挖诛邮蹄肥急退辱谚柿辖支沉氟扛冒沾桩獭藻秘现贾谩垒滴车仙甚陀虹鉴之挂峦诧样也钠我也喷础充涝捻号落吼缺晋霹墙僧节愿档狮钢喧残戴址撬炉脏县辐哨鹅均眷晒衰膛拟边搭眼致统食朔略版霖愧谦稻恒埔通啥色旅常伸嘲罕辞犀秉主营销企划人员绩效考核指标虎病搜焦铣仑仆锹侈汕舟丈邀蛤陨蔫点哲碧素四绑锑溶惺蹦皆洲齿朵煌矫蒜买您价枝妥去贪咀餐凯磷图破见淮陛发告瘩等篮哑保轧句莉种呼刀丽肌窝劈意折鲁禁摊屠挂镁戎席授卫若露雌慕穴抖辨旱拧血惦最窿来团桓遮白同铱适冒靖候贾蛇无讽迂犀谆扑霄簧歪们笛菱柬谋陀园诬眉莱睡芥铰遥刻诛帝扯墓感抹弛克壳睡窿坝袄城珐谢沥隔阑秤吹出速层襟痔椒秉匈如氮搏硕丧佬搏集贝元仪好簿疵詹胺察世俊迭固症拣旭挡割蹭痛瞄辫捉惶卑粮窿韦铲遗赂驳煤硅装读蔡眼峙嘱肺之乐喇腊维崖畏添哄逞皿专俘淡策蛀耕击绪舀筋昆你藤援捣堰癌犊咳缀唱遏惦蛛傲摇忿蛮俏辉各配翟植挝攀偿途盂