天猫旗舰店运营方案PPT

2.4 市场分析---人群定位
根据近三个月淘宝网的成交数据 可以有针对性的选择商品
根据近淘宝网的成交数 据可以有针对性的选择 商品
3 产品选择
产品选择
全网蓝牙耳机类目
3.1 产品选择---顾客需求
1. 为什么购买这个产品？ 功能，效果，材质介绍，品牌介绍，生产制造，质检报告，产品使用前
后对比，优劣对比......
1.3 行业概况---热门关键词
1.4 行业概况---飙升关键词
2 市场分析
市场分析
全网蓝牙耳机类目
2.1 市场分析—市场关注规模
来自百度文库
2.2 市场分析---搜索与成交比例
整个蓝牙耳机市场需求非常平稳，除了春节期间，波动 幅度较小。搜索与成交比例非常好，也从侧面反映出， 蓝牙耳机爆款的生命周期较长。
因为第三方活动价格要求很高，所以几乎不能挣钱。但也并非 能亏多少钱。另外一大好处就是，所有第三方活动平台产生的 销量会计入到搜索排名当中。基于产品成本优势，此打法是正 确并且必须的方法。
6.1 自身店铺现状分析；要准
6.2 拉升销量，脱引而出，要快
6.3 放大销量，黑 马诞生
6.3 秃鹰计划
根据QCY每个引流推广环节，形成正面竞争、攻击！
3、视觉设计 产品图片？YES 首页及描述页？YES
6.1 自身店铺现状分析；要准
6.2 拉升销量，脱颖而出；要快
6.3 放大销量，黑 马诞生
6.2 直秃鹰计划
第一步：利用淘宝第三方活动平台快速拉升基础销量；折800 一档活动2-3千的，销量基本能保证。 第二步：集中火力，集合卷皮网、米折网、会员购集合活动。 拉升销量破万！ 第三步：直通车推广工具的使用。 当产品过万的销量时，这时直接开车，但并不直接与QCY形成 正面竞争，竞价排名在第一页13至第二页前8的位置即可，这一 步是测试正常自然搜索的效果，也是维稳销量的策略。
一、精美外包装 二、1年换新的噱头
QCY优势结合使用
爆破模式二：返现金券；好评支付宝 直接返5-10元现金。把包装成本放入 到实实在在的优惠中。
7.3 爆破模式
直通车图片
解读
1、以销量为宣传语，激发更大的羊群 效应。 2、以卖点为宣传语，突出其与众不同。
终极爆破模式：顺丰包邮，秒杀。直 通车卡位直接竞争NO.1位置。淘宝客、 钻石展位等推广工具正面竞争击破！
目录
－－－－目－－录－－－－ 1. 行业概况 2. 市场分析 3. 产品选择 4. 产品定价 5. 竞争对手 6. 秃鹰计划（迅速抢占份额） 7. 爆破模式（蓝牙市场NO.1） 8. 完成时间
1 行业概况
淘宝行业概况介绍
全网品牌蓝牙耳机类目
1.1 行业概况---热销品牌
1.2 行业概况---热销产品
8 时间流程
时间流程
全网蓝牙耳机类目
8.1 整体运营流程
运营阶段示意图
各个QCY环 节击破瓦解
试运营期结束
紧随QCY每 个环节脚步
时间：1个月
激发能量 整装待发
时间：2个月
结束
聚河成洋-奥特35 曼
淘宝客招募 也非常给力， 开到近30%
的佣金。
6 秃鹰计划
秃鹰计划
全网蓝牙耳机类目
6.1 秃鹰计划
1、店铺为新店；淘宝所有资源都不会给予扶持。 聚划算？NO 官方主题营销活动？NO 手机端资源位？NO 站外社交媒体资源？NO
2、产品优势 成本优势？YES 产品卖点？硬性无优势，可塑造。 服务体验？YES
6. 客服培训： 主动引导客户下单，专业回答FAQ，退换货解决预案，中 差评解决预案
3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求
4 产品定价
产品定价
全网蓝牙耳机类目
4.1 产品定价
四倍定价 举例
成本价格=28元，原始定价=28×4=112元 日常设置限时折扣=5折，折扣价格=112×0.5=56元
2. 为什么从你店铺购买？ 销量、信誉好评，保障与承诺，退换货服务，优惠......
3. 除了这个产品，还有什么好东西推荐？ 关联产品，搭配套餐，店铺分类导航......
3.2 产品选择---主推款
• 商品汇集目前流行的多种元素 • 库存充足，生产制造稳定，可长期供货 • 型号，样式，提供顾客充足的选择空间 • 样式适合人群较广，符合大多数人的审美观 • 价格方面具有一定的优势
自然搜索与广告（主要直通车） 占据宝贝流量80%。
5.1 确定竞争对手 5.2 竞手爆款现状 5.3 竞手流量结构 5.4 竞手推广渠道
活动与广告流量占比很大。
5.4 竞争对手
钻石展位广 告投放力度 大，淘宝首 页焦点图等 均有身影。
直通车烧得 非常猛，两
个爆款抢占 前5排名。
5.1 确定竞争对手 5.2 竞手爆款现状 5.3 竞手流量结构 5.4 竞手推广渠道
4.1 主推款定价
4.2 举例 4.3 价格区间
4.2 产品定价---价格区间
4.3 产品定价
举例
4.1 主推款定价
4.3 举例 4.4 价格区间
5 竞争对手
锁定竞争对手
全网蓝牙耳机类目
5.1 竞争对手
同价位阶段竞争对手宝贝
5.1 确定竞争手 5.2 竞手爆款现状 5.3 竞手流量结构 5.4 竞手推广渠道
2.3 市场分析---地域细分
从搜索面讲，广东地区最为活跃，前7名城市都是广东地区的，需求量最大。 然而成交指数则二三线城市的最大。广东是生产电子产品最为发达的地区， 消费者购买任何电子产品在线下都非常方面，所以我们可以设想下一个这样 的场景：1、广东消费A在线下看中了一款蓝牙耳机，可是觉得价格不是太理 想，于是在淘宝上搜索对比下价格，看完之后觉得价格差不多，于是为了节 省时间，最终选择了线下实体店购买。2、湖北消费者B非常喜欢一款蓝牙耳 机，由于地域等问题，在线下并没有看到此款商品，于是在淘宝选择了购买。
3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求
3.3 产品选择---主推款
1. 产品图片： 彰显产品质感；大气、简约。
2. 产品描述 寻找差异化，聚焦卖点，无限放大。
3. 服务体验 多模拟购买几家销量靠前的卖家，从售前到售后服务的整 个环节中总结其服务体验，并结合创新或DIY运用到自家 店铺。
4. 关联产品 针对主推款做好关联产品模块，放置在所有商品详情页面 的顶部
6.1 自身店铺现状分析；要准 6.2 拉升销量，脱引而出，要快 6.3 放大销量，黑马诞生
自然搜索：豆腐块位置前top8
直通车：抢占每个热词榜单前top5
钻展位：淘宝PC首焦、APP首焦、web页首焦、站外媒体网站广告位 淘客计划：添加QCY所没有的如意投计划、单品通用计划佣金拉升 打法意义：紧跟QCY每个推广环节脚步，测试其反击能力与变化 终极目的达成：赛博蓝黑马诞生！
5.2 竞争对手
5.1 确定竞争对手 5.2 竞手爆款现状 5.3 竞手流量结构 5.4 竞手推广渠道
QCY无论综合、人气、销量都牢牢占据NO.1的位置，截止目前销量4W多， 第二名SVNSCOMG 销量2.5W，整整拉距1.5W。 且有两款宝贝占据销量 前四，同一家店铺QCY旗舰店。
5.3 竞争对手
7 爆破模式
爆破模式
全网蓝牙耳机类目
7.1 爆破模式
QCY旗舰店
视觉优势：简约大气、排版整齐、产 品风格统一化。 劣势：缺少会员管理制度维护，不断 的开发新客户。
QCY优势结合使用
爆破模式一：加大活动奖励力度，礼 品刺激加会员制度管理。成为赛博蓝 色会员的好处：XXXX
7.2 爆破模式
QCY服务体验