新品牙刷策划
儿童牙刷营销策划书3篇
儿童牙刷营销策划书3篇篇一《儿童牙刷营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本产品的目标市场为 3-12 岁的儿童及其家长。
（二）市场规模随着人们生活水平的提高和对口腔健康的重视，儿童牙刷市场呈现出快速增长的趋势。
（三）市场竞争目前，市场上的儿童牙刷品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
二、产品分析（一）产品特点1. 柔软刷毛：采用柔软的刷毛，不会伤害儿童的牙龈和牙齿。
2. 可爱外观：设计可爱的外观，吸引儿童的注意力。
3. 多种颜色：提供多种颜色选择，满足儿童的个性化需求。
（二）产品优势1. 高品质：采用优质材料，确保产品的质量和安全。
2. 合理价格：价格合理，性价比高。
3. 良好口碑：已经在市场上拥有一定的口碑和用户基础。
三、营销策略（一）产品策略1. 不断改进产品，提高产品的质量和性能。
2. 根据市场需求和儿童的喜好，不断推出新的产品款式和颜色。
（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同的产品款式和功能，制定不同的价格。
2. 定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、超市、母婴店等。
2. 与经销商合作，扩大产品的销售范围。
（四）促销策略1. 针对家长，开展口腔健康知识讲座，提高家长对儿童口腔健康的重视程度。
2. 针对儿童，开展刷牙比赛、绘画比赛等活动，提高儿童对刷牙的兴趣。
3. 在节假日、儿童节等特殊时期，开展促销活动，吸引消费者购买。
四、品牌建设（一）品牌定位本产品的品牌定位为“专业、安全、可爱”的儿童牙刷品牌。
（二）品牌传播1. 利用社交媒体、广告、公关等渠道，宣传品牌形象和产品特点。
2. 开展品牌合作活动，如与幼儿园、学校合作，提高品牌知名度和美誉度。
五、行动计划（一）时间安排本营销策划书的实施时间为[具体时间]至[具体时间]。
（二）人员安排成立专门的营销团队，负责策划和执行各项营销活动。
（三）预算安排本营销策划书的预算为[具体金额]，主要包括广告宣传、促销活动、市场调研等费用。
三福牙刷新品上市策划书
目录一、前言二、市场调查（一）牙齿的健康状况分析（二）牙刷市场分析（三）市场机会（四）市场威胁（五）目标市场效益三、策划的目的四、策划的内容1、“三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广告策划五、附录（三福牌牙刷公关策划）1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣传4、新品推介会5、促销活动6、“三福杯”老年门球大赛一、前言“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位，广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。
“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者本人知识面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激。
二、市场调查（一）、牙齿的健康状况分析医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。
如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。
中国有句俗话：“病从口入”。
因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。
牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。
美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。
世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的 1.8倍。
据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis。
印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。
此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。
现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。
现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。
电动牙刷促销策划方案
电动牙刷促销策划方案一、活动背景随着人们对口腔健康意识的提高，电动牙刷在市场上受到越来越多消费者的青睐。
然而，与传统手动牙刷相比，电动牙刷的价格偏高，导致一些潜在消费者望而却步。
因此，为了推广电动牙刷，我们拟定了以下促销策划方案，旨在进一步提高消费者的购买兴趣并促进销售增长。
二、活动目标1. 提高电动牙刷在目标消费者心目中的认知度；2. 增加电动牙刷的销量；3. 建立长期稳定的顾客群体。
三、活动方案1. 活动时间本次电动牙刷促销活动计划持续一周时间，具体日期为X月X日至X 月X日。
2. 活动方式（1）线上平台促销：在各大电商平台开展促销活动，为顾客提供专属优惠，例如限时折扣、满减优惠等。
（2）线下门店促销：在合作门店设置专区，展示电动牙刷的特色与优势，并提供产品试用体验。
通过销售团队的现场推介，向消费者介绍产品，解答疑问。
（3）社交媒体推广：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布相关推文和视频，以展示产品的优点，吸引潜在消费者关注，增加话题讨论度和用户互动。
3. 促销方案（1）价格优惠：在活动期间，针对特定型号的电动牙刷，给予折扣优惠，吸引消费者群体，提高购买意愿。
（2）套装销售：针对品牌旗下不同型号的电动牙刷，推出套装销售，例如购买一套牙刷附送额外刷头、牙膏等。
（3）体验活动：在合作门店设置试用区，消费者可亲自体验电动牙刷，了解其效果和舒适感，提高购买信心。
（4）限时特价：活动期间设定每日限时特价商品，增加消费者的购买紧迫感。
4. 营销推广（1）宣传海报：在门店、社区、医疗机构等场所悬挂宣传海报，宣传电动牙刷的优点和促销活动细节。
（2）口碑营销：选择一些常用电动牙刷的用户，提供试用后的真实感言，分享在社交媒体上，并添加相关标签，增加活动曝光度。
（3）合作推广：与医生、口腔专家等建立合作关系，邀请他们担任活动的嘉宾，通过专业的口腔保健知识分享，提升消费者对电动牙刷的信任度。
5. 售后服务为了提升消费者的满意度，我们将提供以下售后服务：（1）购买即获赠刷头：购买电动牙刷后，提供额外刷头赠送，方便用户维护口腔健康。
网上牙刷促销方案策划书3篇
网上牙刷促销方案策划书3篇篇一《网上牙刷促销方案策划书》一、活动主题“刷牙新体验，健康每一天”二、活动目的提高牙刷的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动平台]五、活动对象所有关注口腔健康的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有牙刷产品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定牙刷产品，即可获得同款产品一支。
3. 满减优惠：购物满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
4. 赠品促销：购买牙刷产品，即可获得精美赠品一份。
5. 限时秒杀：每天定时推出限时秒杀活动，以超低价抢购热门牙刷产品。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和参与。
2. 电子邮件宣传：向老客户发送电子邮件，告知活动详情和优惠信息，邀请他们参与活动。
3. 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放关键词广告，提高活动的曝光率和率。
4. 合作推广：与相关行业的博主、网红合作，进行产品推广和活动宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动的效果和收益。
2. 用户反馈收集：收集用户的反馈和意见，了解用户对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动期间，要保证产品的质量和供应，及时处理用户的订单和售后问题。
2. 活动宣传要突出产品的特点和优势，吸引用户的关注和兴趣。
3. 活动规则要简单明了，避免用户产生误解和不满。
篇二《网上牙刷促销方案策划书》一、活动主题"刷牙新体验，健康每一天"二、活动目的提高牙刷的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动平台]五、活动对象所有网上消费者六、活动内容1. 折扣优惠：提供一定比例的折扣，吸引消费者购买。
电动牙刷宣传活动策划书
一、活动背景随着科技的发展和人们对口腔健康的重视，电动牙刷逐渐取代传统手动牙刷，成为现代家庭日常生活中不可或缺的口腔护理工具。
为了提高电动牙刷的知名度和市场份额，激发消费者的购买欲望，我们特制定本宣传活动策划书。
二、活动目标1. 提高电动牙刷品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强消费者对电动牙刷产品功能的了解，树立品牌形象。
3. 吸引目标消费者关注，提升产品销量。
4. 增强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
三、活动主题“智能护齿，从‘齿’开始——体验电动牙刷，享受健康生活”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动地点线上线下同步进行，线上活动覆盖全国，线下活动选择重点城市进行。
六、活动对象1. 对口腔健康有较高需求的消费者。
2. 关注生活品质，追求时尚的年轻人群。
3. 家有儿童，需要关注儿童口腔健康的家长。
七、活动内容（一）线上活动1. 微博话题挑战：- 话题名称：#智能护齿，从‘齿’开始#- 活动内容：邀请消费者分享使用电动牙刷前后口腔健康的对比照片或短视频，并@品牌官方微博。
- 奖项设置：设置一等奖、二等奖、三等奖，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
2. 短视频大赛：- 活动内容：邀请消费者拍摄使用电动牙刷的短视频，展示产品特点和口腔护理效果。
- 奖项设置：设置最佳创意奖、最佳效果奖、最佳人气奖，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
3. 直播互动：- 活动内容：邀请知名口腔专家进行直播，解答消费者关于口腔健康和电动牙刷使用的问题。
- 奖项设置：设置互动问答奖，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
（二）线下活动1. 线下体验活动：- 活动内容：在重点城市的大型商场、购物中心设立电动牙刷体验区，消费者可以现场体验产品。
- 奖项设置：设置现场抽奖环节，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
2. 校园活动：- 活动内容：在大学校园举办口腔健康讲座，介绍电动牙刷的使用方法和口腔护理知识。
- 奖项设置：设置优秀学员奖，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
牙刷的营销策划方案
牙刷的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景牙刷是人们日常生活中必不可少的卫生用品之一，其市场需求量巨大。
目前，世界范围内的牙刷市场规模已达到数十亿美元，并呈逐年增长的趋势。
同时，牙刷市场竞争激烈，品牌众多，不同的消费者对牙刷的需求也有所不同。
1.2 目标市场本次营销策划的目标市场主要针对年龄在18岁至45岁之间的青壮年人群，他们对牙齿的卫生有较高的关注度，对牙刷的质量和功能有一定的要求。
1.3 竞争对手分析目前市场上主要牙刷品牌有XXX、XXX、XXX等，它们在市场中具有较强的竞争力。
XXX品牌以高品质、高价格为特点，受到一部分消费者的认可；XXX品牌以创新的设计和宣传为优势，深受年轻消费者的喜爱；XXX品牌则注重环保和可持续发展的理念，受到一部分环保意识较强的消费者的青睐。
二、营销目标2.1 销售目标本次营销策划的销售目标是在市场中占据10%的份额，并实现年销售额XXX万元。
2.2 品牌目标打造一个以质量和创新为核心竞争力的牙刷品牌，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位在市场中，产品的定位是至关重要的。
本次营销策划的牙刷产品定位为高品质、高性能和创新型。
3.2 产品功能和特点本次营销策划的牙刷产品将具有以下功能和特点：- 高效洁净：创新的毛刷设计和特殊材质，能够深入清洁牙齿表面和牙缝，有效去除牙菌斑；- 舒适体验：人性化的手柄设计，符合人体工学，握感舒适，使用更加方便；- 长使用寿命：选用耐用材料制作，确保牙刷的使用寿命更长，减少浪费和环境污染。
3.3 价格策略本次营销策划的牙刷产品将采用中高档次的价格定位，以体现其高品质和创新特点，并与竞争品牌有所区别。
3.4 渠道策略为了方便消费者购买，本次营销策划将通过线上和线下多种渠道销售产品，包括电商平台、超市、药店等。
3.5 市场推广策略为提升产品知名度和吸引消费者的购买意愿，本次营销策划将采取多种市场推广方式和活动，包括：- 电视广告：在夜间黄金时段播放牙刷产品的广告，突出产品的功能和特点；- 网络推广：通过社交媒体、微博、微信等渠道，发布有关牙刷产品的信息，吸引消费者关注和参与；- 优惠活动：针对新客户和老客户，推出购买优惠活动，如买一送一、打折优惠等；- KOL合作：与影响力较大的健康博主、美妆博主合作，邀请其体验和推荐牙刷产品，提升产品的可信度和影响力；- 零售店陈列：通过设计精美的展示柜和促销活动，吸引消费者进店购买。
各品牌电动牙刷营销策划方案
各品牌电动牙刷营销策划方案一、品牌A电动牙刷1.品牌定位品牌A电动牙刷作为高端品牌，致力于为消费者提供高品质、高科技的牙齿清洁产品和服务。
它与其他品牌的区别在于其独特的技术创新和设计风格。
2.目标市场品牌A电动牙刷的目标市场主要是中高收入人群，注重牙齿清洁和健康的消费者。
同时，该品牌还可以定位于年轻人群体，他们更加注重科技感和个性化。
3.产品特点品牌A电动牙刷的产品特点有以下几个方面：（1）先进的技术：采用最先进的清洁技术，如超声波技术和智能感应技术，可以更彻底地清洁牙齿。
（2）高品质材料：选用优质材料制造，保证产品的耐用性和安全性。
（3）个性化设计：提供多种颜色和款式供消费者选择，满足不同消费者的个性化需求。
4.营销推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和用户评价，增加用户了解和购买的信任度。
（2）线下推广：与口腔诊所和牙科专家合作，组织牙齿健康讲座和体验活动，提高产品的知名度和口碑。
（3）产品附加值：提供一定期限内的免费换刷头服务，增加产品的附加值，提高用户忠诚度。
二、品牌B电动牙刷1.品牌定位品牌B电动牙刷定位于中端品牌，注重产品的性价比，致力于为消费者提供性能稳定、价格合理的电动牙刷产品。
2.目标市场品牌B电动牙刷的目标市场主要是中等收入的消费者，他们注重产品的性能和价格，追求物有所值的消费体验。
3.产品特点品牌B电动牙刷的产品特点有以下几个方面：（1）稳定的性能：采用成熟的清洁技术，保证产品性能的稳定性和持久性。
（2）合理的价格：通过优化生产和供应链，提供具有竞争力的价格，满足消费者的价格敏感度。
（3）人性化设计：注重产品的使用体验，提供舒适的手柄设计和简单易用的功能设置。
4.营销推广策略（1）价格优惠：推出限时促销活动，降低产品的价格，吸引消费者购买。
（2）提供样品：与超市和药店合作，提供样品供消费者免费试用，增加用户试用的机会。
（3）消费者评价：鼓励消费者分享产品的使用体验和评价，通过用户口碑推广产品。
便捷式牙刷策划书3篇
便捷式牙刷策划书3篇篇一便捷式牙刷策划书一、项目背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙刷作为日常口腔护理的必需品，也在不断地升级和改进。
目前市面上的牙刷主要分为传统手动牙刷和电动牙刷两种类型。
虽然电动牙刷在清洁效果和使用便捷性上具有一定优势，但由于价格较高、使用习惯等因素的限制，传统手动牙刷仍然是市场的主流产品。
为了满足消费者对于更加便捷、高效的口腔护理产品的需求，我们计划推出一款便捷式牙刷。
二、产品概述1. 产品名称：便捷式牙刷2. 产品定位：一款集便捷性、高效清洁、舒适使用体验于一体的创新型牙刷。
3. 产品特点：小巧便携：采用紧凑型设计，方便携带，可轻松放入旅行包或口袋中。
高效清洁：采用先进的振动技术，每分钟振动次数高达数万次，能够深入清洁牙齿和牙龈之间的缝隙，有效去除牙菌斑。
智能提醒：内置智能感应芯片，可根据使用者的刷牙习惯和时间，自动调节振动频率和时长，提醒使用者更换刷牙区域，确保全面清洁。
舒适使用体验：采用柔软的刷毛和人体工学设计，握感舒适，使用时更加轻松省力。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于口腔护理产品的需求也在不断升级。
便捷式牙刷作为一种新型的口腔护理产品，具有小巧便携、高效清洁等特点，能够满足消费者对于便捷、高效的口腔护理需求。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据显示，目前全球口腔护理市场规模已经达到数百亿美元，并且仍在持续增长。
其中，牙刷作为口腔护理的必需品，市场份额较大。
随着便捷式牙刷的逐渐普及，预计其市场规模将会进一步扩大。
3. 竞争态势：目前，口腔护理市场竞争激烈，主要品牌包括飞利浦、佳洁士、高露洁等。
这些品牌在技术研发、品牌推广等方面具有较强的实力。
便捷式牙刷作为一种新兴产品，需要在产品创新、品牌推广等方面下功夫，以提高产品的市场竞争力。
四、营销策略1. 产品定价：根据市场调研和成本分析，我们将便捷式牙刷的定价定在中高端市场，以确保产品的品质和利润空间。
环保牙刷营销文案策划书3篇
环保牙刷营销文案策划书3篇篇一环保牙刷营销文案策划书一、策划背景随着人们环保意识的不断提高，环保产品的市场需求也在逐渐增加。
环保牙刷作为一种新型的环保产品，具有可降解、可再生等优点，符合现代人对环保的追求。
因此，我们有必要制定一份环保牙刷营销文案策划书，以推广环保牙刷，提高其市场占有率。
二、产品分析（一）产品特点1. 可降解：环保牙刷采用可降解材料制作，使用后可以在自然环境中快速分解，不会对环境造成污染。
2. 可再生：环保牙刷的刷毛采用可再生材料制作，如竹子、玉米等，减少了对自然资源的消耗。
3. 健康环保：环保牙刷不含有害物质，使用起来更加健康环保。
4. 时尚美观：环保牙刷的设计时尚美观，可以满足不同消费者的需求。
（二）产品优势1. 环保优势：环保牙刷是一种环保产品，符合现代人对环保的追求，具有很大的市场潜力。
2. 健康优势：环保牙刷不含有害物质，使用起来更加健康环保，可以保护消费者的口腔健康。
3. 价格优势：环保牙刷的价格相对较低，具有很大的价格优势，可以吸引更多的消费者购买。
三、市场分析（一）目标市场1. 环保意识较强的消费者：这类消费者对环保产品有较高的认可度和购买意愿，是环保牙刷的主要目标市场。
2. 注重健康的消费者：这类消费者对口腔健康有较高的关注度，愿意购买更加健康环保的牙刷。
3. 时尚消费者：这类消费者对时尚美观的产品有较高的追求，愿意购买设计时尚美观的环保牙刷。
（二）市场需求随着人们环保意识的不断提高，环保产品的市场需求也在逐渐增加。
环保牙刷作为一种新型的环保产品，具有可降解、可再生等优点，符合现代人对环保的追求，因此具有很大的市场潜力。
（三）市场竞争目前，市场上的牙刷品牌众多，竞争激烈。
环保牙刷作为一种新型的环保产品，面临着来自传统牙刷品牌的竞争压力。
因此，我们需要制定有效的营销策略，提高环保牙刷的市场竞争力。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品定位：环保、健康、时尚的牙刷品牌。
牙膏牙刷营销策划方案
牙膏牙刷营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况牙膏牙刷是日常生活中必需的洗护用品，具有广泛的市场需求。
随着人们对口腔健康重视程度的提高，牙膏牙刷市场持续增长，市场竞争日趋激烈。
1.2 市场需求口腔健康意识的提高使得人们对牙膏牙刷的要求不断增加，除了基本的清洁功能外，消费者对牙膏牙刷的品质、口感、防蛀、美白等功能需求也在增加。
1.3 市场竞争牙膏牙刷市场竞争激烈，目前市场上已经存在众多品牌和产品，消费者对品牌忠诚度不高，更倾向于尝试新产品。
二、市场定位和目标顾客2.1 市场定位本方案将牙膏牙刷市场定位为高品质、实用性的健康产品。
2.2 目标顾客本方案的目标顾客主要为注重口腔健康、对品质要求较高的中高收入消费者。
三、市场营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品研发针对目标顾客需求，研发出更符合他们口腔健康需求的牙膏牙刷产品，包括具有清洁、抗菌、防蛀、美白等功能的多款产品。
3.1.2 产品定价根据产品的研发成本、市场竞争情况和消费者的支付能力，合理确定产品价格，以保持市场竞争力和盈利能力。
3.1.3 产品包装和外观设计注重产品包装和外观设计，打造出吸引消费者眼球的产品形象，使消费者第一眼就能对产品产生好感。
3.2 市场推广策略3.2.1 广告宣传通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和功能，并通过明星代言等形式增加产品的知名度和影响力。
3.2.2 促销活动定期举办促销活动，如打折、满送等，吸引消费者进行购买，并通过购买经验反馈等方式增加消费者的忠诚度。
3.2.3 线下体验店开设线下体验店，让消费者亲自体验产品的品质和效果，同时提供专业的口腔护理指导，增加消费者的信任感和购买欲望。
3.2.4 在线推广通过电商平台、社交媒体等在线渠道进行产品推广，增加消费者对产品的曝光度，提升产品的市场占有率。
3.3 分销渠道策略3.3.1 零售渠道通过与超市、便利店、药店等零售商建立合作关系，将产品正面展示在消费者面前，方便消费者购买。
牙刷营销策划书
牙刷营销策划书篇一：新品牙刷的策划新品牙刷的提案一、行业主要厂商的基本情况：高露洁公司的战略：2003年10月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，2005年1月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。
分析：高露洁在竞争战略上采用集中化竞争战略：使其更加专业更加专注从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：（牙膏市场占有率第一、牙刷第一、销售收入突破3亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都-----扬州，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购的重点。
分析：高露洁通过并购法不断完善企业的核心能力。
高露洁公司口腔护理的产品产品线：牙膏系列：（口腔护理类）牙膏系列：草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全效等；牙刷系列：成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙刷、漱口水等。
产品的特点定位：中国口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“我们的目标，没有蛀牙” 品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未来” 产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头等：（详见附件1）推动口腔护理业务发展的成功新产品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和Darlie Tea Care牙刷。
产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：在 1.20元~2.60元之间; 中档的价格:3.20元~6.30元之间; 中档偏高的价格区间:6.80~9.40元;价格的弹性：经销商的利润空间约15%~18%;终端零售商的毛利率约为25%~28%;MS店的毛利率约为35%~40%高露洁渠道的情况及管理：通路分配略为主要客户（A级经销商、超市部分/IDMT---口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等于15个收银台）占51% 一般客户经销（超市部分/IDMT----迷你牙刷陈列中心4-14个收银台，批发部分/WHOLEATER----伙伴俱乐部其进货金额大于等于 2.5万元）占32% 次要客户（超市部分/IDMT---高高兴兴小于4个收银台,批发部分/WHLEATER—红红火火进货金额小于2.5万元）17%。
牙刷品牌营销创意文案策划
牙刷品牌营销创意文案策划一、品牌介绍笑脸牙刷是一家专注于口腔健康的牙刷品牌，致力于为消费者提供高品质的口腔护理产品。
我们的口号是“笑脸，从牙开始”，希望能通过我们的产品和服务，让每个人都能拥有洁净健康的笑容。
二、竞争分析在口腔健康市场，竞争激烈，各种牙刷品牌纷纷推出各种新产品来吸引消费者。
但是绝大多数产品在功能性和品质上并没有很大的区别，导致消费者在选择上没有明确的方向。
因此，我们笑脸牙刷需要一种独特的营销策略来吸引消费者的眼球。
三、目标群体我们的目标群体是年轻人，尤其是80后、90后和00后，他们是健康和美丽的追求者，对于自己的外表和口腔健康有较高的要求。
他们追求个性化和时尚化，希望通过产品来展示自己的品味和生活态度。
四、创意策略1. 品牌定位：笑脸牙刷作为一家注重口腔健康的品牌，我们将以“健康、时尚、个性”为品牌定位，通过产品的创新、包装的设计，和营销活动的策划来展示我们的品牌内涵。
2. 产品创新：笑脸牙刷将推出一系列的产品，包括声波牙刷、旋转牙刷、电动牙刷等，以满足不同消费者的需求。
我们的产品将采用环保材料，健康安全，让消费者可以放心使用。
3. 包装设计：笑脸牙刷将强调产品的包装设计，通过时尚的外观和独特的材质来吸引消费者的眼球。
我们将与知名设计师合作，推出多款具有创意和个性的包装，让消费者在使用产品的同时也能感受到设计的美感。
4. 营销活动：笑脸牙刷将通过线上线下的多种渠道进行营销活动，包括社交媒体推广、线下实体店推广、活动赞助等，力求让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
5. 品牌形象：笑脸牙刷将打造一个积极向上、阳光开朗的品牌形象，以笑脸为Logo，传递快乐和健康的信息，让消费者在使用我们的产品时能感受到愉悦和舒适。
五、营销策略1. 社交媒体推广：笑脸牙刷将通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行推广，发布口碑营销、抽奖活动等，吸引年轻人的关注和参与。
2. 线下实体店推广：笑脸牙刷将在一线城市的购物中心、百货商场等开设专卖店，通过店铺装修和促销活动来吸引消费者。
网上牙刷促销方案策划书3篇
网上牙刷促销方案策划书3篇篇一《网上牙刷促销方案策划书》一、活动背景与目标随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙刷作为日常口腔护理的重要工具，市场需求持续增长。
为了进一步提升我们品牌牙刷在网上的销售量和市场份额，特制定本次网上牙刷促销方案。
本次活动的目标是在短期内提高产品销量，增加品牌知名度和美誉度，吸引新客户并留住老客户。
二、活动时间[具体活动时间段]三、活动内容1. 折扣优惠推出不同程度的折扣，如全场 8 折、部分款式 5 折等，以吸引消费者购买。
2. 满减活动设置满一定金额减一定金额的优惠，例如满 100 元减 20 元，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略购买指定牙刷可获得相应的赠品，如牙膏、牙线等，增加产品附加值。
4. 组合套餐推出牙刷与其他口腔护理产品的组合套餐，提供更全面的护理选择，同时给予一定的价格优惠。
5. 限时秒杀在特定时间段内推出限量的超低价牙刷进行秒杀活动，激发消费者的购买欲望。
6. 免费试用抽取部分消费者提供免费试用的机会，让他们体验产品的优质，从而促进后续购买。
四、推广策略1. 社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和产品介绍，吸引用户关注和参与。
2. 搜索引擎优化优化产品页面的关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
3. 电子邮件营销向老客户发送活动邮件，告知他们本次促销活动的详情。
4. 合作推广与相关领域的博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。
五、客户服务1. 提供在线咨询服务，及时解答消费者的疑问。
2. 确保快速的物流配送，让消费者尽快收到产品。
3. 建立完善的售后服务体系，处理消费者的退换货等问题。
六、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 推广费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 设定活动期间的销售目标，通过对比实际销售数据来评估活动效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和产品的评价，以便后续改进。
新颖的牙刷活动策划方案
新颖的牙刷活动策划方案一、活动背景在当今社会，人们的生活节奏越来越快，工作压力和生活压力也越来越大。
健康成为人们追求的重要目标之一，而口腔健康则是健康的重要组成部分。
牙刷作为日常口腔护理工具之一，具有重要的作用。
然而，很多人对于正确的刷牙方法和牙刷的选择存在一定的误区。
因此，为了普及正确的口腔护理知识和提高人们对牙刷选择的正确性，我们决定举办一场新颖的牙刷活动。
二、活动目的1.普及正确的口腔护理知识，提高公众的口腔健康意识；2.加强人们对牙刷选择的正确性，帮助他们挑选适合自己口腔健康需求的牙刷；3.增加牙刷产品的知名度和销售量；4.提高牙刷品牌形象和用户满意度。
三、活动形式1.牙刷知识讲座：邀请专业口腔医生或口腔护理专家进行牙刷知识讲座，向公众普及正确的刷牙方法、注意事项等口腔护理知识，并解答他们在日常使用中遇到的问题。
2.牙刷展览：设立牙刷展览区，汇集各类不同牌子、不同功能的牙刷。
专业人员现场解读各类牙刷的特点、刷毛材质、适用人群等信息，让参与者对牙刷有更深入的了解。
3.互动体验区：设置互动体验区，参与者可以亲自试用各种牙刷，并通过与专业人员的交流，了解使用方法和效果。
4.创意讲座：邀请创意设计师分享关于牙刷创意设计的经验和理念，促进牙刷设计的创意与发展。
5.慈善义诊：在活动现场设立牙科义诊点，提供免费的口腔检查和咨询服务，帮助贫困地区的人们了解并解决口腔健康问题。
6.牙刷DIY工坊：设置牙刷DIY工坊，参与者可以亲自动手制作属于自己的个性化牙刷。
四、活动宣传1.社交媒体宣传：通过在微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息和知识科普，吸引公众的关注和参与。
2.明星代言：邀请知名明星作为活动代言人，根据明星的粉丝基础，在活动前期进行宣传造势。
3.新闻媒体报道：邀请媒体参与活动的报道或专访，扩大活动的影响力。
4.线下宣传：制作海报、传单等宣传材料，在学校、社区、商场等公共场所进行宣传，吸引更多人关注和参与活动。
电动牙刷营销策划方案范文
电动牙刷营销策划方案范文一、市场背景分析随着人们健康意识的提高，口腔清洁在日常生活中的重要性越来越被重视。
传统的手动牙刷已经无法满足人们对口腔健康的需求，电动牙刷凭借其先进的刷牙技术和便捷的使用方式逐渐成为了市场的主流产品。
然而，目前市场上的电动牙刷品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一份有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：为了更好地定位目标市场，必须明确我们的产品所面向的人群。
根据调研结果，我们发现在电动牙刷市场上，主要的目标人群包括以下几类：a) 年轻人群体：这部分人群注重时尚和个性化，他们喜欢尝试新事物，并对科技产品有着很高的接受度。
b) 家庭群体：这部分人群注重家庭健康，他们希望全家人都能使用电动牙刷，以保障全家的口腔健康。
2. 目标市场规模：根据市场调研，预计目标市场规模约为5000万人，其中年轻人群体占比约70%，家庭群体占比约30%。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：市场上主要的电动牙刷品牌有飞利浦、佳洁士、博朗等。
2. 竞争优势分析：我们的电动牙刷产品相较于竞争对手具有以下竞争优势：a) 技术创新：我们的产品采用了先进的声波震动技术，可有效清除牙齿上的牙垢和细菌，提供更加彻底的口腔清洁效果。
b) 设计独特：我们的产品以简约时尚为设计风格，注重产品外观与用户体验的结合。
c) 价格优势：相比竞争对手，我们的产品价格更加亲民，更能满足大众消费的需求。
四、产品定位与营销策略1. 产品定位：我们的电动牙刷主要定位为“健康型电动牙刷”，强调产品的专业性和高效性。
2. 营销策略：a) 品牌宣传：通过精心策划的品牌宣传活动，提升品牌知名度。
可以选择在电视、网络、平面媒体等多渠道进行广告投放。
同时，可以邀请知名牙医或者口腔健康专家担任品牌形象代言人，为产品背书。
b) 社交媒体营销：针对年轻人群体，可以通过社交媒体平台开展互动营销活动，如微博、微信等。
可以开展线上抽奖活动、用户口碑传播等。
超市卖牙刷促销方案策划
超市卖牙刷促销方案策划1. 概述在现代生活中，牙刷是人们日常生活中必不可少的日用品之一。
为了吸引更多的顾客，提升销售额，超市应该制定一个具有吸引力的牙刷促销方案。
本文将介绍一个全面的牙刷促销方案，以吸引更多的顾客，并提高销售额。
2. 促销目标- 提高牙刷销售量- 增加顾客购买牙刷的频率- 增加顾客忠诚度3. 促销策略3.1 价格优惠定期折扣每周或每月定期在超市内一定区域设置特价牙刷货架，提供计划好的折扣。
比如，每周五折扣销售，或每月的第一个周末提供特价牙刷。
通过定期折扣，顾客可以在特定时间购买到更便宜的牙刷产品。
购买赠品对于每一定数量的购买，赠送顾客一套牙线或一罐牙膏。
这样的赠品不仅可以增加顾客购买的满足感，还可以帮助顾客更全面地进行口腔清洁。
3.2 产品陈列和展示特色牙刷展示在专门的牙刷展示区域展示各类特色牙刷。
通过展示各种不同类型和功能的牙刷，可以吸引顾客的注意力并增加他们的购买欲望。
优质推荐培训员工，使他们了解牙刷的不同类型和功能，并掌握如何根据顾客的需求进行推荐。
员工可以根据顾客的口腔情况、口味和价格要求等方面提供专业的建议，从而增加顾客对产品的信任感。
3.3 营销活动口碑推广利用社交媒体和线下活动挖掘并分享顾客的口碑。
可以邀请顾客参加牙刷使用体验会，以及提供免费样品，鼓励顾客用自己的方式向朋友和家人推荐超市的牙刷产品。
积分奖励为购买牙刷的顾客设立积分轨迹，并根据积累的积分数目提供折扣或特殊礼品。
这可以吸引顾客经常购买牙刷并积极积累积分，从而提高销售额。
限时独家促销和牙刷生产商合作，推出独家促销活动。
例如，购买特定品牌的牙刷可以获得独家折扣或额外的赠品。
这样的活动可以吸引顾客尝试新品牌，并增加销售额。
3.4 增值服务牙刷定制化提供个性化牙刷定制服务，顾客可以根据自己的需求和口味定制自己的牙刷。
例如，可提供不同颜色、不同刷毛硬度和形状的牙刷，让顾客能够选择适合自己的牙刷，从而提升购买的满足感。
牙刷的广告策划书3篇
牙刷的广告策划书3篇篇一牙刷的广告策划书一、市场分析1. 市场背景：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对口腔健康的关注度也越来越高。
牙刷作为口腔清洁的必备品，市场需求逐年增长。
2. 消费者分析：目前，牙刷市场的消费者主要以年轻人和家庭为主。
他们注重牙刷的品质、功能和舒适度，愿意为高品质的牙刷支付更高的价格。
3. 竞争分析：目前，牙刷市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争因素包括品牌知名度、产品质量、价格、促销活动等。
二、产品分析1. 产品特点：我们的牙刷采用了先进的技术和材料，具有柔软的刷毛、舒适的握柄和高效的清洁能力。
2. 产品定位：我们的牙刷定位于中高端市场，主打高品质、高舒适度的产品。
3. 产品差异化：我们的牙刷在刷毛材质、握柄设计、包装等方面进行了差异化设计，以突出产品的特点和优势。
三、广告目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解我们的牙刷品牌。
2. 增加产品销量：通过广告宣传，吸引更多的消费者购买我们的牙刷产品。
3. 树立品牌形象：通过广告宣传，树立我们的牙刷品牌高端、舒适、健康的形象。
四、广告策略1. 广告主题：“健康从‘齿’开始”2. 广告媒体：选择电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传。
3. 广告排期：在各大媒体上进行持续的广告投放，以保持品牌的曝光度。
4. 广告创意：制作具有创意的广告宣传片和平面广告，突出产品的特点和优势。
五、广告预算广告预算主要包括电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等媒体投放费用，以及广告制作费用。
预计广告预算为[X]万元。
六、广告效果评估1. 收视率：通过收视率调查，了解广告的收视率和受众人群。
2. 销售量：通过销售数据分析，了解广告宣传对产品销售的影响。
3. 品牌知名度：通过品牌知名度调查，了解广告宣传对品牌知名度的提升效果。
4. 消费者反馈：通过消费者调查，了解消费者对广告宣传的评价和建议。
七、风险与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，可能会影响产品的销售和品牌的知名度。
牙刷促销活动方案案例
牙刷促销活动方案案例一、活动背景随着人们对口腔卫生和美观意识的增强，口腔护理产品市场竞争日益激烈。
为了提升牙刷产品的知名度和销量，我们将开展一次牙刷促销活动。
本文档旨在详细阐述该牙刷促销活动方案案例，以期能够在活动中取得良好的营销效果。
二、活动目标1.增加牙刷产品的销量；2.提升品牌知名度；3.建立客户忠诚度。
三、活动内容1.产品折扣销售：在活动期间，将牙刷产品的售价进行适度降低，吸引顾客购买。
折扣幅度可根据产品成本和市场需求进行合理设定。
2.促销赠品：凡购买指定数量的牙刷产品的顾客，将赠送相关口腔护理产品，如牙膏、牙线等。
促销赠品既可以增加顾客购买的价值感，又可引导顾客进一步了解牙刷产品。
3.联合营销活动：与相关品牌或机构合作开展联合营销活动，如与美容院合作，顾客购买牙刷产品可获得优惠的口腔美容服务；与医院合作，顾客购买牙刷产品可获得免费的口腔检查和洁牙服务。
联合营销活动能够扩大产品的宣传覆盖面，提高产品的销售额。
4.推广活动：在社交媒体平台、网站和电视等渠道进行产品的推广。
通过精彩的广告语和形象照片，吸引潜在顾客的关注，并鼓励他们参与活动。
四、活动流程第一阶段：策划和准备1.制定活动的详细计划，包括活动时间、地点、预算、人员安排等。
2.确定活动的目标和主题，并设计相关宣传海报、广告语等宣传材料。
3.联系相关的合作伙伴，并商定合作活动的细节和互惠条件。
第二阶段：活动启动1.在活动开始前进行预热宣传，包括在社交媒体平台发布活动海报、广告，以及通过电视、广播等媒体宣传。
2.启动促销活动，出售折扣产品和赠送促销赠品，并及时跟踪销售情况，对活动进行调整和优化。
第三阶段：活动推广和反馈1.在活动期间，持续进行广告宣传和推广，吸引更多顾客参与活动。
2.收集顾客的反馈和意见，了解他们对牙刷产品和活动的评价，以便进行改进。
3.活动结束后，整理活动数据和反馈信息，进行总结与分析。
根据活动效果评估，制定下一步的营销和促销策略。
牙刷营销策划方案
牙刷营销策划方案一、项目背景牙刷是我们日常生活中必不可少的产品之一，随着人们对健康生活的追求与重视，牙刷作为牙齿清洁工具也越来越受到关注。
为了提高牙刷品牌在市场上的竞争力，我们需要设计一种创新的营销策划方案，来吸引消费者的注意并增加销量和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25-45岁的城市白领阶层和家庭主妇，他们对健康生活有较高的要求，并且有一定的经济实力。
2. 竞争对手：目前市场上有各种各样的牙刷品牌，如亨氏、佳洁士、达能等知名企业都在进行牙刷销售。
他们的产品有一定的市场占有率和品牌影响力，是我们的竞争对手。
三、优势分析1. 创新技术：我们的牙刷采用了最新的刷毛材质和设计，能够更有效地清洁牙齿，并且给用户提供更好的使用体验。
2. 品牌形象：我们将注重塑造品牌形象，通过营销活动和广告宣传来提升品牌知名度和形象。
3. 销售渠道：我们将通过线上和线下渠道进行销售，包括电商平台、超市、药店等，以便更好地覆盖目标消费者。
四、营销策略1. 定位策略：将我们的牙刷定位为一种高品质、高技术含量的牙刷，满足消费者对健康生活的需求。
2. 宣传策略：通过广告宣传，以健康生活为主题，强调我们牙刷的创新技术和优势，并提醒消费者定期更换牙刷。
3. 促销策略：我们将设计优惠活动，如买一送一或者价格打折促销，以吸引消费者试用和购买我们的产品。
4. 社交媒体营销：在社交媒体平台上开展相关话题讨论和推广活动，吸引用户的关注和参与。
5. 合作营销：与相关健康生活品牌进行合作，如口腔护理产品、牙医诊所等，互相推广，增强品牌影响力。
五、实施方案1. 产品研发与生产：根据消费者需求，我们将持续研发创新的牙刷产品，并确保产品质量和供应稳定。
2. 品牌宣传和推广：通过广告、电视、报纸等传统媒体，以及微信、微博等新媒体进行品牌宣传和推广，提升品牌形象和知名度。
3. 线下活动：组织参加相关健康生活展览、口腔健康讲座等活动，与消费者面对面交流，并提供免费试用和优惠购买机会。
牙刷电动营销策划方案
牙刷电动营销策划方案1. 引言电动牙刷越来越受到人们的青睐，因为它比传统牙刷能更有效地清洁牙齿，并提供更舒适的刷牙体验。
本文将介绍一项电动牙刷的营销策划方案，以帮助企业推广该产品并增加销售。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，必须先对目标市场进行分析。
电动牙刷主要面向两类消费者：一是注重口腔健康的消费者，他们会购买高品质的牙刷来保护口腔健康；二是注重刷牙体验的消费者，他们渴望享受刷牙的舒适感。
这两类消费者都是我们的目标市场。
3. 市场定位在竞争激烈的电动牙刷市场中，我们的产品应进行差异化定位。
通过提供高品质的产品和优越的刷牙体验，将我们的电动牙刷定位为高端口腔健康产品。
4. 品牌建设品牌建设是电动牙刷营销策划中至关重要的一步。
我们需要打造一个具有品质、创新和可靠性的品牌形象。
以下是一些品牌建设的关键步骤：4.1 品牌名称和标志设计：选择一个简明扼要、易于记忆和与产品特点相吻合的品牌名称。
标志设计应注重简洁、清晰和与牙刷相关的元素。
4.2 产品包装设计：诱人且有吸引力的包装设计能够引起消费者的兴趣和好奇心，使他们愿意购买并尝试使用产品。
4.3 品牌宣传活动：通过在社交媒体、卫生医疗杂志、口腔健康网站等渠道上展开宣传活动来提高品牌知名度。
与知名牙医协会合作，举办口腔健康咨询会议，增加品牌的专业性和可信度。
5. 市场推广策略通过以下市场推广策略来提高产品的知名度和销量：5.1 社交媒体推广：在脸书、微信、微博等社交媒体平台上发布产品广告和宣传内容。
5.2 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，使网站在搜索引擎上的排名更靠前，增加产品曝光率。
5.3 口碑营销：提供免费样品并邀请口腔健康专家、医生等在社交媒体和卫生医疗杂志上评价产品，增加产品口碑。
5.4 促销活动：例如限时打折、赠品、积分兑换等促销活动，吸引消费者购买产品。
5.5 合作营销活动：与口腔健康产品或科技公司合作举办联合促销活动，增加品牌知名度和产品销量。
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新品牙刷的提案一、行业主要厂商的基本情况：高露洁公司的战略：2003年10月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，2005年1月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。
分析：高露洁在竞争战略上采用集中化竞争战略：使其更加专业更加专注从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：（牙膏市场占有率第一、牙刷第一、销售收入突破3亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都-----扬州，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购的重点。
分析：高露洁通过并购法不断完善企业的核心能力。
高露洁公司口腔护理的产品产品线：牙膏系列：（口腔护理类）牙膏系列：草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全效等；牙刷系列：成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙刷、漱口水等。
产品的特点定位：中国口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“我们的目标，没有蛀牙”品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未来”产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头等：（详见附件1）推动口腔护理业务发展的成功新产品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和Darlie Tea Care牙刷。
产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：在1.20元~2.60元之间；中档的价格:3.20元~6.30元之间；中档偏高的价格区间：6.80~9.40元;价格的弹性：经销商的利润空间约15%~18%;终端零售商的毛利率约为25%~28%;MS店的毛利率约为35%~40%高露洁渠道的情况及管理：通路分配略为主要客户（A级经销商、超市部分/IDMT--- 口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等于15个收银台）占51% 一般客户经销（超市部分/IDMT----迷你牙刷陈列中心4-14个收银台，批发部分/WHOLEA TER----伙伴俱乐部其进货金额大于等于 2.5万元）占32% 次要客户（超市部分/IDMT---高高兴兴小于4个收银台，批发部分/WHLEATER —红红火火进货金额小于2.5万元）17%。
销售人员的数量的确定：根据渠道成员的分类的客户的数量X所定客户类型的年回访数十销售人员的年个人工作负荷=销售人数。
业务管理：月度销售达成（目标金额----实际金额）；项目（营销活动）达成单品分销数量、货架占有率SOS、陈列、总体执行结果（达标/未达标）项目达成要求：分析：从高露洁的项目达成可以看出其方案的统一指导路线。
从其对客户的分类即定位可以了解其个性化专业化, 服务化从其牙膏、牙刷的出样率及货架占有率我们可分析其二条不同产品线的规划。
活动时间：年月日至年月日（此活动开始，以前的活动一律停止）以上的营销活动显示：先确定要促销产品的组合，以较丰富而适当的产品的组合在一起既能让零售商感受产品丰富又可以扩大货架占有的空间，突显自已的品牌并产生有效购买力，这是高露洁、宝洁经常运用产品的相容性来组合的一个策略。
宝洁（欧乐B）公司的战略：在数十年发展中始终以口腔健康的需要为品牌发展主线，一如既往地秉承其特有的专业品质，锐意的创新精神、完整的品牌系列、系统的营销策略引领全球护齿理念；2005年10月3日宝洁和吉列开始正式联合运作；业内人士称，今后欧乐B品牌将并入宝洁（中国）健康护理部门运作，因此宝洁有望凭借该品牌及经销网络的类型与高露洁在牙刷市场展开“角力”。
（采用并购法不断完善企业的核心能力）分析：当宝洁与高露洁分别以并购法收购欧乐B、三笑牙刷这一营销战略显示：在带有获取市场份额的欲望的同时，通常用自已的资源对该产业造成冲击，致价格可能被压低或导致该产业的成本上升，利润率下降。
舒肤佳的目标受众是中低档广大的消费群体，后在开发舒肤佳儿童香皂（目标消费群体的细分）且在产品线的地位为形象品。
分析：宝洁与高露洁有个共性的惯性定律对任何产品的开发与在产品线的地位是先做大市场在做小市场；也就是说外企很注重市场容量的大小、市场的潜力的增长速度欧乐B的口腔护理产品：产品线：（口腔护理类）第一类（牙刷）：多动向牙刷、全接触多效能牙刷、儿童牙刷、电动牙刷；第二类（牙线）：超滑牙线、弹性牙线薄荷、改良牙线薄荷等；第三类（牙间用品）牙间刷等；第四类（牙膏系列）：抗敏感含氟配方、抗敏感配方、齿肉护理牙膏等。
产品的特点定位：更多口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“秉承特有专业品质”品牌性的定位：“专业护齿、关爱一生”（“健康自信笑容传中国”）产品的区间：显示刷毛：随磨损而由蓝色变白色时，提醒您及时更换牙刷，以增加使用频率扩大使用量，达到扩大销量。
等：（详见附件2）产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间： 1.50~2.50 中档的价格:3.90~6.90 元之间; 中档偏高的价格区间:8.90~12.90元;价格的弹性：经销商的利润空间约10%~15%; 终端零售商的毛利率约为20%~25%;MS 店的毛利率约为25%~35%欧乐B 的渠道的情况及管理:欧乐B:的通路分配略为主要客户（量贩店、超市、商场、卖场、A级经销商）占55%普通客户（经销/分销客户B、C级）占28%特殊性客户（便利店、MS店、牙医诊所等）占17%。
业务管理:主要客户在量贩、大卖场每周2 访，经销在A 级的客户每周1 访；主要客户在超市、商场每周1 访；特殊通通路2 周1 访；报表管理:业务主管的报表主要有周报、月报其中内容包括:业务的达成的进展速度、活动执行状况、竞争品牌活动状况、产品分布状况4 项，固定月底缴交以纲线传输进行汇总整理。
业务代表的报表主要有客户拜访日报表，周报，主要内容包括业务达成进度、活动执行情况、竞争品牌活动、产品的分布状况 4 项，月底以书面形式进行路踪及存档。
薪资与激励:薪资结构为底薪占65%+业绩考核奖金占20%+津贴1 5 %；每年除1 2月固定工资外，年终发2个月的年终奖。
绩效考核的内容:量化及过程2项:量化内容包括业绩的达成、专案活动执行的成果（含促销活动）产品的分布、收款、利润率的控制、产品的出样率、货架的占有率等；过程内容包括:团队精神、个人工作能力、个人意愿、过程控制等。
当新品上市前将举办全国性的产品发表会，当大型活动来临前，将举办活动说明会进行双方沟通。
分析:显示其营销体系的系统化;统一的规范化管理强化了营销团队的执行力及力量.欧乐B的营销活动：欧乐B :公关活动方案：（健康笑容满校园的巡展活动）活动的时间: 05年12月08日至05年12月~15日活动的对象:大学生活动的主题:健康笑容满校园活动的地点:华东师范大学、北京外语学院活动的目的:提高品牌的三度（知名度、美誉度、忠诚度）活动的内容：A、为了在高校学生中普及和宣传口腔护理知识为华东师大的慈善爱心屋捐了价值5000元的人民币的口腔护理产品为贫困学生奉献爱心。
B、12月5日起:发起校园健康笑园的照片征集活动，将要征集的照片中评选校园的健康笑容之星C、校园健康笑容之星的揭晓在12月8日下午4点~8点的大学活动中心舞厅展开。
D、健康笑容之星的评选活动设有一、二、三等；除照片外还需要个人的才智展示。
E、活动中同学们不但可以接受专业的牙医的现场的口腔检查还可以从活动中获得许多关于牙齿健康方面知识，现场有丰富多彩的益智游戏活动。
F、活动中运用现场一次又一次的抽奖环节把活动推向高潮。
分析:从以上的营销活动显示:宝洁一直保持一贯的品牌的情感诉求:从佳洁士牙膏的全国各地的（机场、公交、政府部门等）的微笑形象大使的选拔大赛到欧乐B 的健康笑容满校园的笑容之星的选拔赛；以孜孜不倦的情感诉求针对不同的目标消费群体进行营销传播，从其目标的消费群体我们可以发现它是广而博，也就是我们上述与儿童市场为目标进行细分的原因之一（从小到大）；从其活动的地点我们可以发现它的重点在城市保卫战！以品牌美益度换取忠诚度来扩大购买力，可见其仍使用不变的初衷与竞争优势:品牌的拉力到消费者的拉力。
今晨公司的战略：（以不断提升技术的发展战略）从最初的OEM （贴牌生产）业务以来，到2003 年时印有自主品牌的牙刷、牙膏的面世，首先今晨迅速在产品结构上进行了国际标准化调整，并从外贸界高薪聘请能人“出山”，一个国际贸易中心迅速搭建起了。
如今，每个月超过400万支、销售额达20多万元美金的牙刷，从武汉运往美国、西班牙、意大利、日本、印尼等20多个国家和地区，海外销量已占到总产量的1/3。
在者该企业带头参与牙刷产品国家行业标准的制定，率先在牙刷产品中突破植毛不均的技术难题，相继获得6项技术专利。
据悉今晨牌牙刷在刷毛选择、功能设计、款式造型等方面，为力求给消费者带来美好的享受，每年投入1000万元研发产品，改良牙刷功能与外型，（采用产品差异化策略）目前企业有35个系列近200个品种的高、中、低档牙刷，不断满足了消费者的多种需求，于2005年9月获中国名牌产品，使其牙刷连续3年的销量名列中国的前三名。
企业的目标是塑造世界品牌、产业化、多元化、集团化。
今晨公司的口腔护理产品产品线：今晨：第一类（牙刷）洁莹晶彩牙刷、JC系列、多诳保健系列、Y系列、极护系列；第二类（牙膏）多重功效、儿童、草本抗菌、新亮白氟化等。
产品的特点定位：更多中国消费者选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档产品性的定位：“高品质”品牌性的定位：“好生活、从今晨开始”产品的区间：采用跟随策略（详见附件3）分析：利用密集的产业效应的优势把自身的市场地位定位为市场跟随着。
使其优势得以最大的发挥，美中不足的是其将影响企业的利润。
产品的价格:（详见附件3）二、内部竞争优劣的评估（略）三、消费者的分析就牙刷这种产品本身来讲，它只是一个人们常用的小工具，产品的本来功能是同质化的，这种情况下，唯一能做出不一样的东西就是视觉效果和心理方面的暗视，让消费者让为我们的产品比一般的产品要高档和有附加功能，就是我们的必须要做的。
由于儿童产品的特殊性在于使用者与购买者的相对分离，因此，尊重儿童消费者时，首先面临的问题就是要解决并发现亲子双方的冲突或者差异，在产品的包装设计、色彩上提供一个他们共同可以接受的解决方案，把双方需求较好地结合并体现出来。
详见下面的二组数据：儿童年龄的不同、产品品类的不同对父母购买决策的影响不同儿童牙齿成长最重要的三个阶段为：2至4岁的幼儿期、5至7岁的学龄前与8岁以上的学龄儿童，这三个阶段因牙齿的成长情况各有不同及手部肌肉的发达情况不同，建议开发针对不同年龄设计的牙刷来保健幼儿牙齿较为恰当。