家装公司小区爆破-吴滔滔
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寻找匹配客户源
在N个楼盘中，找到适合自己公司品质的楼盘，按照交房时间段进行 排班，制定全年计划
楼盘操作周期判定
交房前3个 交房前3-6 个月 月到交房 后1个月
交房后1个 月到交房后 3个月
楼盘操作期间事项
前期
定位、搜索、最大化收集信息，建立联系，扩展渠道关系
中期
营销活动“密集”期，培养与发现目标，营造气势和影响力
后期
集中智慧和调整策划，最大化扩展业绩
操作前期
01 02 找到适合的楼盘 市调、锁定、定位
楼盘销售部建立关系，利用销售渠道
10 建立自己的业主群 11 组织集体性活动
03 04
05 06 07 08 09
12 小区门口便利店广告
13 人脉联络 14 销售活动策划 15 具体爆破日期、内容
楼盘物业建立关系，利用物业渠道 加入业主微信群，培养群主关系 培养忠诚的装修粉丝 电销、短信、彩信、微信等轰炸 邀约看工地、专场活动
专人讲解与众不同 微信推广、宣传 直播工地，展示工地形象 设立办公点 小区邻里介绍激励
操作后期
01 02 03
专人驻守楼盘
按照分布点，楼盘直销 电话、微信、短信等持续轰炸
07 08 09 10 11 12
专车接送 样板房直销 施工、成品形象展 多元化的活动 死缠烂打的客户跟踪方式 不间歇的邀约客户进店
主力户型设计包装 设计部 中期 √ √ √ √
项目
负ຫໍສະໝຸດ Baidu方
周期
宣传
现场办公 客户持续跟踪
品牌部
市场部 市场部
工程部、品牌部 工程部、市场部
√
√
√
√ √ √ √
√
√ √ √ √
后期
案例收集 工地直销
建群后如何做
想办法加客 户微信
特定时间发 特定内容
下红包雨活 跃气氛
活动主题传 播
工地260°视 频直播
04 业主、物业联谊
05
咨询、设计、施工等扩大服务
06 由点到面的辐射
电话邀约重点
熟人熟路
突出主题
进店豪礼
突出重点
短信邀约重点
补充电销的 不足
强调主题内 容
提高进店率
提醒活动时 间
微信邀约重点
日常维护沟 通
发送效果图
公司准确定 位
解决客户问 题
如何电销
哪怕是第 一次电销 也要给客 户熟悉感 强调公司 的活动主 题
强调可随
强调在规 强调设计、 时参观工 定时间内 报价等等 地、样板 优惠活动 已准备好
房
确定客户 到店时间 点
电销需要达到的效果
客户需求
锁定客户
邀约客户
交房周期控制
阶段
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, 市场部、设计部 市场调研、分析 前3月 前2ut 月 labore 前1月 交房 交房 sed do eiusmod tempor incididunt et dolore 后1月 magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud 前期 √ √ ut √ 资源拿取、跟踪 市场部 laboris exercitation ullamco nisi aliquip ex ea commodo 市场部、品牌部 √ √ √ √ √ 活动策划 consequat.
16 微信群互动
17 文案编辑、形象展示 18 户型、设计效果图
加微信好友
操作中期
01 02 03 04 05 06
定金客户立刻转施工客户
制造现场氛围，营造内外气势 现场楼栋专人负责 盘点意向客户，重点客户重点跟踪 微信跟踪为重中之重 派发有吸引力的活动单页
07 08 09 10 11 12
带客户看附件、周边工地
与业主互动
怎样加客户微信
兴趣的话题
借用物业的 名义
精辟的加微 信语
熟人介绍
微信群注意事 项
01 02 03
别发无关的信息 别发负能量的信息 不要全部是广告
如何爆破
01 群内不断的互动吸引客户的注意 02 工地视频展示特色
03 设计+软文体现不一样
04 组织集体性活动让客户记住
05 06 不间断轰炸 集中聚集活动地
爆破的必备条 件
01 02 03
客户堆积有一定的量 硬件、软件准备妥当 有忠诚的粉丝或者粉丝扮演者
THANKS
在N个楼盘中，找到适合自己公司品质的楼盘，按照交房时间段进行 排班，制定全年计划
楼盘操作周期判定
交房前3个 交房前3-6 个月 月到交房 后1个月
交房后1个 月到交房后 3个月
楼盘操作期间事项
前期
定位、搜索、最大化收集信息，建立联系，扩展渠道关系
中期
营销活动“密集”期，培养与发现目标，营造气势和影响力
后期
集中智慧和调整策划，最大化扩展业绩
操作前期
01 02 找到适合的楼盘 市调、锁定、定位
楼盘销售部建立关系，利用销售渠道
10 建立自己的业主群 11 组织集体性活动
03 04
05 06 07 08 09
12 小区门口便利店广告
13 人脉联络 14 销售活动策划 15 具体爆破日期、内容
楼盘物业建立关系，利用物业渠道 加入业主微信群，培养群主关系 培养忠诚的装修粉丝 电销、短信、彩信、微信等轰炸 邀约看工地、专场活动
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操作后期
01 02 03
专人驻守楼盘
按照分布点，楼盘直销 电话、微信、短信等持续轰炸
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建群后如何做
想办法加客 户微信
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04 业主、物业联谊
05
咨询、设计、施工等扩大服务
06 由点到面的辐射
电话邀约重点
熟人熟路
突出主题
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突出重点
短信邀约重点
补充电销的 不足
强调主题内 容
提高进店率
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如何电销
哪怕是第 一次电销 也要给客 户熟悉感 强调公司 的活动主 题
强调可随
强调在规 强调设计、 时参观工 定时间内 报价等等 地、样板 优惠活动 已准备好
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电销需要达到的效果
客户需求
锁定客户
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阶段
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16 微信群互动
17 文案编辑、形象展示 18 户型、设计效果图
加微信好友
操作中期
01 02 03 04 05 06
定金客户立刻转施工客户
制造现场氛围，营造内外气势 现场楼栋专人负责 盘点意向客户，重点客户重点跟踪 微信跟踪为重中之重 派发有吸引力的活动单页
07 08 09 10 11 12
带客户看附件、周边工地
与业主互动
怎样加客户微信
兴趣的话题
借用物业的 名义
精辟的加微 信语
熟人介绍
微信群注意事 项
01 02 03
别发无关的信息 别发负能量的信息 不要全部是广告
如何爆破
01 群内不断的互动吸引客户的注意 02 工地视频展示特色
03 设计+软文体现不一样
04 组织集体性活动让客户记住
05 06 不间断轰炸 集中聚集活动地
爆破的必备条 件
01 02 03
客户堆积有一定的量 硬件、软件准备妥当 有忠诚的粉丝或者粉丝扮演者
THANKS