中国人寿的经营思路与发展策略

2014年11月26日宁波

寿险行业发展特点及机遇第一部分

前三季度公司业务发展情况第二部分

经营思路与发展策略

第三部分

315,355

413,242

2013年1‐9月2014年1‐9月

数据来源：保监会网站,公司研究。

859,574

1,031,260

2013年1‐9月2014年1‐9月

百万

19.7%

88.1%

24.3%

9.9%

‐5.4%

5.3%

‐12.7%

6.9%

17.3%12.3%‐60%

‐40%‐20%0%20%40%60%80%100% ‐

50,000

100,000 150,000 200,000 250,000 300,0001月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

百万

月进保费

同比增长

行业公司策略

2014年1-9月行业月进保费

31.0%

2014年1-9月行业银行保险保费

2014年1-9月寿险行业保费

单位：百万元

81%

73%

19%

27%

0%

10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2013年1-9月

2014年1-9月

七大公司

中小公司

1.数据来源：保监会网站，公司研究。

行业公司策略

753,462

277,799

8.7%

66.8%

七大公司

中小公司保费收入

1-9月保费及增速

银保业务占比69%

市场集中度变化图

单位：百万元

行业公

司

策

略

开启保险

业发展新

纪元

时代有要求

历史有机遇

自身有基础

行业公

司

策

略

养老产业

政保合作

资金运用

服务三农

健康产业

第二部分: 前三季度公司业务发展情况

把城区作为市场的主阵地，同时巩固县域市场传统优势，切实增强市场竞争力

聚焦价值聚焦队伍聚焦期交聚焦个险聚焦城区

把价值作为公司核心经营目标，大力发展价值型业务，加强成本管控，努力提升公司经营效益 创新队伍建设方式，实施战略性投入，确保队伍领先优势

把期交业务发展作为重点，大力发展5年期及以上首年期交业务

有效实施个险渠道战略管理，持续对个险渠道发展进行投入，优化资源配置，优化绩效考核行业公司策略

50100150200250300350400450首年期交3年期5-9年期10年期及以上

2013年9月

2014年9月

2014年9月末首年期交同比变化

行业公司策略

单位：亿元

50.5%

54.6%

24.9%

30.9%

24.6%

15.4%

0%

10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2013年9月

2014年9月

3年期5‐9年期10年期及以上

首年期交业务结构

行业公司策略

65.3

62.8

61.3

60.6

60.4

61.4

64.0

65.5

69.4

72.6

50

55

60

65

70

75

年初

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

2014年1-9月代理人队伍发展

行业公司策略

单位：万人

发展快、质态好、产能高，发展前景广阔。

行业公司策略

5000

100001500020000250003000035000400002013年12月

2014年9月

保险规划师队伍人力增长

保险规划师队伍快速发展，9月底人力相比2013年底增长超过30% 队伍素质较高，大专以上人力占比超过60%

期交产能提升明显，目前对银保期交业务贡献度超过三分之一

前三季度，公司新增中标73个大病保险项目，新增承保城乡居民1.3亿人

公司累计在28个省市承保城乡居民达3亿人

截至三季度末，累计在近3500家县级及以上和近6000家县级以下医院实现对客户的一站式结算服务

前三季度，公司新增政策性医疗经办业务16项。目前累计在全国20个省市的185个县区开展200余项政策性医疗经办业务

2014年当年委托管理资金约63亿元；理算支付约4300万人次

行

业

公

司

策

略

4.97%

5.10%

4.6%

4.7%4.8%4.9%

5.0%5.1%5.2%2013Q3

2014Q3

抓住阶段性配置机会，积极增配收益率符合要求的企业债券、金融债券，垫高存量资产收益水平。净投资收益率同比增长32BP。

4.51%

4.83%

3.0%

3.5%

4.0%

4.5%

5.0%

2013Q3

2014Q3

净投资收益同比变动情况

总投资收益同比变动情况

持续推进另类投资布局，在强化增信措施基础上，加大城市产业基金的投资规模，获得稳定较高收益；

参与国企改制项目，积累投资经验；把握境外投资机会，在商业不动产和私募股权投资领域实现双突破。

捕捉阶段配置机会

推进另类投资布局

行业公司策略