工作计划制定与执行
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形式和内容有时候是对立的，有时 候是统一的。
年度计划无论是应用于哪里，都应 该是非常大气漂亮的表现形式，因 为这本身代表着职业经理人的素质 和形象，也代表着所服务企业的档 次和品味。
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重点化 表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
不同模式所关注的基础数据重
点各不相同，按照各自特点，
收集和准备相关数据。很多数
据财务管理软件会自动生成， 很多数据需要额外调查分析
总体销售额(量) 区域销售额 各产品销售额 各产品区域销售额 市场占有率 销售增长率 营销费用额(率) 市场铺货率 客户平均订单金额 订单转化率 品牌知名度(忠诚度等) 竞品相关数据(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构 等) 消费者购买心理和行为特点数据调查统计 产品在市场上的发展趋势
战略战术说明 策略 对计划的财务分析 对营销规划执行的评估和监控 资源配备：预算、人力、支持等。 建议意见、申请部分
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总结
2020/1/25
数据及资料的准备（以营销为例）
用多个图形表述，要照顾领导的可读性和易读性。 彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜色加以区别 流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到图文并茂。 数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体现质量，数
量说明态度。 品质要求细节，细节决定品质 落地：不落地计划是浪费时间
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分
本年度任务分配 总体营销策略思路和目标的确定 具体的营销策略和计划 形式分析预测及对策
本年度战略战术、成本、资源配置部分
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分
了。
数量化
• 数量说明态度。 • 厚积可薄发，薄积只能薄发
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面对不分段落了一 整页长句文字，常常是还没有看就有些畏惧了。
表格化：能用表格表现的尽量使用表格 多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同一数据可以用多
个图形表述，要照顾领导的可读性和易读性。 彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜色加以区别 流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到图文并茂。 数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体现质量，数量说
工作说明及总结部分：
情况说明及总结（任务完成、工作思路、工作创新点、重大事项进 展、贡献部门、贡献人物、费用、产品、渠道、模式、竞品、质量…… 等情况陈述） 上年度计划主要内容执行情况
重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分
重点分析部分
重点分析部分 内部管理运作的回顾及分析 营销战略战术问题分析 对宏观经营环境的分析 对行业发展趋势的分析 对产品发展态势的分析 对竞争对手的分析 对企业自身发展状况的分析 系统的市场分析和市场定位 ……
……
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计
• 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
表现形式的失败会导致沟 通途径的阻断，以至于导 致沟通内容的屏蔽！
工作总结
2020/1/25
展现形式要素
必须重视表现形式，如果计划本身 让阅读者不愿意看、看不下去、理 解不了、还有很多错别字、大段落 大长句等情况，会严重的影响计划 的质量。
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重 点化
表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
产品 1月 2月 3月 4月 5月
产品一 47 47 41 58 48
产品二 25 25 82 52 41
产品三 4 8
7
4
5
产品四 455 457 878 784 457
产品五 88 54 47 8/ 57
产品六 474 58 588 589 585
产品七 256 58 78 89 99
合计 。。 。。 。。 。。 。。
多图形化
6 5
100%
4
80%
3 2
分销机构
60%
1
自营店
40%
0
家装
20%
0%
家装 自营 分销
簇状柱形图
百分比堆积圆锥图
多图形化
6 5 4 3 2 1 0
让目标达成-年度计划的制 定与执行
1
目录
总结 年度工作总结的要素及制定 计划 计划制定的核心要素 执行 所想即所得的计划执行
2020/1/25
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总结
2020/1/25
工作总结的架构设计
分销 自营 家装
亚光砖 5 4 3 2 1 0
抛光砖
内墙砖
抛釉砖
分销 自营 家装
簇状柱形图
雷达图
多图形化
分销
亚光砖 抛光砖 抛釉砖 内墙砖
自营
亚光砖 抛光砖 抛釉砖 内墙砖
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面对不分段落 了一整页长句文字，常常是还没有看就有些畏惧了。
表格化：能用表格表现的尽量使用表格 多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同一数据可以
示意图的配合使用
自营
商超
分销
2013 2012 2010
彩色化：不宜 五颜六色，但 重点要点应用 加粗及颜色加
以区别。
多图形化：善于 运用各种工具的 图形表述功能， 同一数据可以用 多个图形表述， 要照顾领导的可 读性和易读性。
表格化：能用 表格表现的尽 量使用表格
段落话，短句 话：包括我们 自己在内的大 部分人面对不 分段落了一整 页长句文字， 常常是还没有 看就有些畏惧
明态度。 品质要求细节，细节决定品质 落地：不落地计划是浪费时间
目录
总结 年度工作总结的要素及制定 计划 计划制定的核心要素 执行 所想即所得的计划执行
2020/1/25
正确看待计划中的任务制定
任务是怎么来的
✓ 任务来源： ✓ 正确认识：Байду номын сангаас
年度计划无论是应用于哪里，都应 该是非常大气漂亮的表现形式，因 为这本身代表着职业经理人的素质 和形象，也代表着所服务企业的档 次和品味。
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重点化 表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
不同模式所关注的基础数据重
点各不相同，按照各自特点，
收集和准备相关数据。很多数
据财务管理软件会自动生成， 很多数据需要额外调查分析
总体销售额(量) 区域销售额 各产品销售额 各产品区域销售额 市场占有率 销售增长率 营销费用额(率) 市场铺货率 客户平均订单金额 订单转化率 品牌知名度(忠诚度等) 竞品相关数据(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构 等) 消费者购买心理和行为特点数据调查统计 产品在市场上的发展趋势
战略战术说明 策略 对计划的财务分析 对营销规划执行的评估和监控 资源配备：预算、人力、支持等。 建议意见、申请部分
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总结
2020/1/25
数据及资料的准备（以营销为例）
用多个图形表述，要照顾领导的可读性和易读性。 彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜色加以区别 流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到图文并茂。 数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体现质量，数
量说明态度。 品质要求细节，细节决定品质 落地：不落地计划是浪费时间
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分
本年度任务分配 总体营销策略思路和目标的确定 具体的营销策略和计划 形式分析预测及对策
本年度战略战术、成本、资源配置部分
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分
了。
数量化
• 数量说明态度。 • 厚积可薄发，薄积只能薄发
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面对不分段落了一 整页长句文字，常常是还没有看就有些畏惧了。
表格化：能用表格表现的尽量使用表格 多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同一数据可以用多
个图形表述，要照顾领导的可读性和易读性。 彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜色加以区别 流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到图文并茂。 数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体现质量，数量说
工作说明及总结部分：
情况说明及总结（任务完成、工作思路、工作创新点、重大事项进 展、贡献部门、贡献人物、费用、产品、渠道、模式、竞品、质量…… 等情况陈述） 上年度计划主要内容执行情况
重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分
重点分析部分
重点分析部分 内部管理运作的回顾及分析 营销战略战术问题分析 对宏观经营环境的分析 对行业发展趋势的分析 对产品发展态势的分析 对竞争对手的分析 对企业自身发展状况的分析 系统的市场分析和市场定位 ……
……
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计
• 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
表现形式的失败会导致沟 通途径的阻断，以至于导 致沟通内容的屏蔽！
工作总结
2020/1/25
展现形式要素
必须重视表现形式，如果计划本身 让阅读者不愿意看、看不下去、理 解不了、还有很多错别字、大段落 大长句等情况，会严重的影响计划 的质量。
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重 点化
表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
产品 1月 2月 3月 4月 5月
产品一 47 47 41 58 48
产品二 25 25 82 52 41
产品三 4 8
7
4
5
产品四 455 457 878 784 457
产品五 88 54 47 8/ 57
产品六 474 58 588 589 585
产品七 256 58 78 89 99
合计 。。 。。 。。 。。 。。
多图形化
6 5
100%
4
80%
3 2
分销机构
60%
1
自营店
40%
0
家装
20%
0%
家装 自营 分销
簇状柱形图
百分比堆积圆锥图
多图形化
6 5 4 3 2 1 0
让目标达成-年度计划的制 定与执行
1
目录
总结 年度工作总结的要素及制定 计划 计划制定的核心要素 执行 所想即所得的计划执行
2020/1/25
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总结
2020/1/25
工作总结的架构设计
分销 自营 家装
亚光砖 5 4 3 2 1 0
抛光砖
内墙砖
抛釉砖
分销 自营 家装
簇状柱形图
雷达图
多图形化
分销
亚光砖 抛光砖 抛釉砖 内墙砖
自营
亚光砖 抛光砖 抛釉砖 内墙砖
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面对不分段落 了一整页长句文字，常常是还没有看就有些畏惧了。
表格化：能用表格表现的尽量使用表格 多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同一数据可以
示意图的配合使用
自营
商超
分销
2013 2012 2010
彩色化：不宜 五颜六色，但 重点要点应用 加粗及颜色加
以区别。
多图形化：善于 运用各种工具的 图形表述功能， 同一数据可以用 多个图形表述， 要照顾领导的可 读性和易读性。
表格化：能用 表格表现的尽 量使用表格
段落话，短句 话：包括我们 自己在内的大 部分人面对不 分段落了一整 页长句文字， 常常是还没有 看就有些畏惧
明态度。 品质要求细节，细节决定品质 落地：不落地计划是浪费时间
目录
总结 年度工作总结的要素及制定 计划 计划制定的核心要素 执行 所想即所得的计划执行
2020/1/25
正确看待计划中的任务制定
任务是怎么来的
✓ 任务来源： ✓ 正确认识：Байду номын сангаас