卫浴品牌定位策略与推广策划方案
品牌卫浴销售策划书3篇
品牌卫浴销售策划书3篇篇一《品牌卫浴销售策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
本策划书旨在为[品牌卫浴]制定一套全面的销售策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括中高端消费者，他们注重品质、设计和品牌形象。
这一群体主要集中在城市中产阶级和富裕阶层。
2. 竞争对手分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，找出我们的竞争优势。
3. 市场趋势研究卫浴行业的发展趋势，包括产品设计、技术创新和消费者需求的变化，以便及时调整销售策略。
三、产品策略1. 产品定位以高品质、时尚设计和创新技术为产品定位，满足消费者对于舒适、美观和个性化的需求。
2. 产品线扩展根据市场需求和竞争情况，适时推出新的产品线，如智能卫浴产品、环保型卫浴产品等。
3. 产品差异化通过独特的设计、材料选择和功能创新，打造与竞争对手差异化的产品。
四、品牌策略1. 品牌建设加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、公关活动和赞助等方式，提升品牌形象。
2. 品牌定位明确品牌的核心价值和定位，与目标市场的需求相契合。
强调品牌的品质、设计和创新。
3. 品牌传播利用多种渠道传播品牌信息，包括线上和线下渠道。
通过社交媒体、展会和专卖店等方式，与消费者进行有效沟通。
五、销售策略1. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如电商平台、家居建材市场和设计师渠道等，增加产品的曝光度和销售量。
2. 促销活动制定有吸引力的促销策略，如打折、赠品和套餐等，吸引消费者购买。
定期开展促销活动，保持市场活跃度。
3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
提供优质的售后服务，及时处理客户投诉和反馈。
六、价格策略1. 定价策略根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
保持价格的竞争力，同时确保产品的利润空间。
2. 价格调整根据市场变化和成本变动，适时调整产品价格。
卫浴推广营销策划方案
卫浴推广营销策划方案一、背景分析卫浴行业是一个相对成熟的行业，市场竞争激烈。
随着人们生活水平和消费观念的提高，卫浴产品的需求也在不断增加。
然而，在市场上，卫浴品牌众多，产品同质化严重，很多品牌无法与顶尖企业竞争。
因此，对于卫浴企业来说，推广营销策划是非常重要的，只有制定出切合实际的策略，才能在市场上脱颖而出。
二、目标市场分析1.区域市场：以城市为单位，重点开拓一二线城市的市场。
2.目标人群：以家庭用户为主要目标人群，注重高收入家庭的需求。
三、竞争对手分析1.顶尖品牌：这些品牌在市场上有很高的知名度和声誉，产品质量和设计都非常出色。
2.中档品牌：这些品牌在市场上占有一定份额，产品价格适中，适合中等收入家庭购买。
3.低档品牌：这些品牌产品价格低廉，但质量和设计较一般，主要满足市场低收入家庭的需求。
四、目标市场定位我们的卫浴产品在高质量、高设计和价格合理等方面与顶尖品牌相媲美，着重满足家庭用户的需求。
我们的目标市场定位是高端家庭用户群体。
五、推广营销策略1.品牌定位和形象塑造（1）品牌定位：通过精细化的市场调研，确定品牌定位和目标受众人群，确保产品与目标用户需求相匹配。
（2）品牌形象：通过产品设计、包装设计等方面进行品牌形象塑造，让消费者对我们的品牌有良好的认知和感受。
2.线下推广（1）品牌体验店：在一二线城市开设专卖店，提供产品展示和体验，让消费者亲身感受到产品的质量和设计。
（2）合作推广：与知名家装公司合作，在家装展览会等活动中展示产品，提高品牌知名度和曝光度。
3.线上推广（1）品牌官网：建立品牌官网，提供产品介绍、使用说明、品牌故事等内容，增强消费者对品牌的信任和认可。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展产品推广，通过内容营销和精准投放广告吸引潜在用户。
4.营销活动（1）举办卫浴设计大赛：通过举办卫浴设计大赛，吸引设计师和投资者参与，提高品牌知名度和影响力。
（2）终身质保：为消费者提供终身质保服务，显示品牌对产品质量的自信，提高品牌的信誉度和用户满意度。
XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案
XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案I.背景分析XX品牌卫浴产品是一家知名的卫浴产品制造商，产品涵盖洁具、浴室柜、淋浴房等系列。
公司在行业内拥有良好的口碑和品牌知名度，但是随着市场竞争的加剧，产品同质化现象严重，市场份额逐渐下滑。
为了提升品牌影响力和市场份额，制定了以下市场推广营销策划方案。
II.目标市场III.推广目标1.提升品牌知名度，增加消费者对品牌的认可度；2.增加销售额，提升市场份额；3.打造品牌形象，塑造高端卫浴产品的形象。
IV.推广策略1.线上推广：(1)建立官方网站和社交媒体平台，定期发布产品信息、优惠活动，并与消费者互动；(2)进行引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM)，提升品牌在引擎上的曝光度；(3)开展电商平台合作，推出线上专属活动，扩大线上销售渠道。
2.线下推广：(1)举办品牌推广活动，邀请明星代言或举办卫浴产品发布会，提升品牌知名度；(2)与知名家装公司合作，进行产品搭配展示，吸引更多消费者关注和购买；(3)在商业办公区和高端住宅区进行户外广告宣传，增加品牌曝光度；(4)参加行业展会和卫浴展览，展示最新产品和技术，与行业内其他品牌进行竞争。
3.促销策略：(1)推出限时特惠活动，吸引消费者购买；(2)推出购买赠品活动、积分兑换活动，增加消费者购买意愿；(3)开展线上线下联动促销活动，提高销售额。
V.完善售后服务1.定期组织产品售后服务培训，提升售后服务专业性；2.注重售后服务质量，建立售后服务热线和投诉通道，及时解决消费者的售后问题；3.开展客户满意度调查，收集消费者意见和建议，不断优化售后服务流程。
VI.定期检讨和优化1.定期评估市场营销策略的效果，根据市场反馈和销售数据调整推广策略；2.及时跟踪竞争对手的市场动向，借鉴竞争对手的营销策略，不断提升自身的市场竞争力。
通过以上市场推广营销策划方案，相信XX品牌卫浴产品将能够提升品牌影响力，增加销售额，实现市场占有率的提升。
卫浴推广工作计划方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，卫浴行业市场需求日益旺盛。
然而，在激烈的市场竞争中，卫浴产品同质化严重，消费者选择空间大，导致部分卫浴产品销售不畅。
为了提升我司卫浴产品的市场占有率，特制定以下推广工作计划。
二、目标设定1. 提升品牌知名度，使消费者对我司卫浴产品产生良好印象。
2. 增加卫浴产品销量，实现销售额同比增长20%。
3. 提高客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。
三、推广策略1. 产品策略（1）优化产品线，满足不同消费群体的需求。
（2）加强产品研发，提升产品品质和竞争力。
（3）开展产品促销活动，降低消费者购买门槛。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比高。
（2）针对不同渠道和客户群体，实行差异化定价策略。
（3）开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上线下同步发力，拓宽销售渠道。
（2）加强合作伙伴关系，提高渠道覆盖率。
（3）优化门店布局，提升门店形象。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌曝光度。
（2）开展线上线下促销活动，吸引消费者关注。
（3）举办新品发布会、行业展会等活动，提升品牌影响力。
四、实施步骤1. 第一步：市场调研（1个月）了解卫浴行业市场动态、竞争对手情况，明确目标客户群体。
2. 第二步：制定推广方案（1个月）根据市场调研结果，制定详细的推广方案，包括产品、价格、渠道和推广策略。
3. 第三步：执行推广方案（3个月）（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下促销活动，吸引消费者关注。
（3）优化门店布局，提升门店形象。
4. 第四步：跟踪效果（3个月）对推广效果进行跟踪分析，根据实际情况调整推广策略。
五、预算及资源分配1. 广告预算：30%2. 促销活动预算：25%3. 人员培训预算：15%4. 场地及设备预算：10%5. 其他费用：20%六、总结通过本次卫浴推广工作计划，我司将全面提升卫浴产品的市场竞争力，实现销售目标。
卫浴推销策划书范文3篇
卫浴推销策划书范文3篇篇一《卫浴推销策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新建住宅、装修市场以及酒店、宾馆等商业场所。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的品质、设计和功能要求越来越高，同时对环保、健康的关注度也在不断增加。
3. 竞争态势：市场上存在众多卫浴品牌，竞争激烈，需要通过差异化的产品和服务来突出重围。
二、产品策略1. 产品线：提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、水龙头、淋浴喷头等，满足不同客户的需求。
2. 产品特点：强调产品的高品质、时尚设计、节水环保、舒适体验等特点。
3. 品牌定位：打造中高端品牌形象，注重品牌的美誉度和忠诚度。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，对不同系列的产品设定不同的价格水平，以满足不同消费层次的客户需求。
3. 促销价格：定期推出促销活动，提供优惠价格，吸引客户购买。
四、渠道策略1. 经销商渠道：与各地经销商合作，建立广泛的销售网络，提高产品的市场覆盖面。
2. 专卖店渠道：在重点城市开设专卖店，展示品牌形象和产品，提供专业的销售和服务。
3. 电商渠道：利用电商平台，拓展线上销售渠道，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办新品发布会、促销活动、团购活动等，吸引客户购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，为客户提供优质的服务和产品介绍。
4. 公共关系：积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象和社会影响力。
六、服务策略1. 售前服务：为客户提供专业的产品咨询和设计方案，帮助客户选择合适的产品。
2. 售中服务：确保产品的及时配送和安装，提供优质的现场服务。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题，提供长期的产品维护和保养服务。
七、执行计划1. 制定详细的营销计划，明确各项工作的责任人和时间节点。
卫浴品牌推广策划书范文3篇
卫浴品牌推广策划书范文3篇篇一《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
目前，卫浴市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重。
（二）目标受众主要包括家庭用户、房地产开发商、装修公司等。
（三）竞争态势分析主要竞争对手的品牌优势、市场份额、产品特点等。
二、品牌定位（一）品牌理念强调高品质、时尚设计、舒适体验等。
（二）品牌形象塑造专业、可靠、创新的形象。
三、推广目标（一）提高品牌知名度和美誉度。
（二）增加市场份额。
（三）促进产品销售。
四、推广策略（一）广告宣传1. 线上广告：利用社交媒体、行业网站等进行推广。
2. 线下广告：在建材市场、家居卖场等投放广告。
（二）活动营销1. 举办新品发布会。
2. 开展促销活动。
（三）公关策略与媒体合作，进行品牌宣传和产品报道。
（四）渠道拓展加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
（五）客户关系管理注重客户反馈，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广预算（一）广告费用。
（二）活动费用。
（三）公关费用。
（四）其他费用。
六、效果评估（一）设定评估指标，如知名度提升、市场份额变化、销售增长等。
（二）定期进行评估和调整推广策略。
篇二《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
目前市场上的卫浴品牌众多，竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求也越来越高。
（二）目标市场我们的目标市场主要集中在中高端消费群体，包括城市白领、新婚家庭、改善型住房需求者等。
（三）竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行分析，包括其品牌定位、产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、品牌定位（一）品牌理念倡导高品质、时尚、舒适的卫浴生活理念。
（二）品牌形象打造专业、高端、时尚的品牌形象。
（三）品牌优势突出产品的品质、设计、创新和服务优势。
三、推广目标（一）提高品牌知名度通过各种推广渠道，让更多的消费者了解我们的品牌。
卫浴推广方案策划书3篇
卫浴推广方案策划书3篇篇一卫浴推广方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也越来越高。
卫浴产品不仅是日常生活中不可或缺的一部分，更是体现生活品质的重要标志。
因此，卫浴市场的竞争也越来越激烈。
为了提高我们公司卫浴产品的市场占有率，特制定本推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标市场：本方案的目标市场主要是中高端消费者，他们注重生活品质，对于卫浴产品的质量、设计和品牌有较高的要求。
2. 竞争对手：目前，卫浴市场上的竞争对手众多，主要包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌具有较高的品牌知名度和技术实力，而国内品牌则具有价格优势和本地化服务优势。
3. 消费者需求：消费者对于卫浴产品的需求主要包括质量、设计、功能、品牌和价格等方面。
他们希望购买到质量可靠、设计时尚、功能齐全、品牌知名和价格合理的卫浴产品。
三、推广目标1. 提高品牌知名度：通过各种推广渠道，让更多的消费者了解我们的品牌和产品。
2. 增加产品销售量：通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，提高产品的市场占有率。
四、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传我们的品牌和产品。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买我们的产品。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、参加展会、赞助活动等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 网络营销：利用网络平台，如官方网站、社交媒体、电商平台等，进行产品推广和销售。
质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广计划1. 第一阶段：品牌宣传时间：[具体时间]目标：提高品牌知名度策略：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传我们的品牌和产品。
执行：制作广告宣传片，在电视、网络等媒体上投放。
在报纸、杂志上刊登广告，宣传我们的品牌和产品。
利用社交媒体平台，发布品牌和产品信息，吸引粉丝关注。
2. 第二阶段：产品推广时间：[具体时间]目标：增加产品销售量策略：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买我们的产品。
卫浴店铺营销策划书3篇
卫浴店铺营销策划书3篇篇一《卫浴店铺营销策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为卫浴店铺提供一套全面的营销方案，以提高品牌知名度、增加销售额和提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主，包括城市居民、年轻家庭和追求品质生活的人群。
2. 市场需求：消费者对于卫浴产品的品质、设计、功能和环保等方面有较高的要求。
3. 竞争对手：分析同行业竞争对手的产品、价格、促销和服务等方面的优势和不足。
三、店铺定位1. 品牌形象：打造高端、时尚、环保的卫浴品牌形象。
2. 产品定位：以中高端卫浴产品为主，涵盖马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸等多个品类。
3. 服务定位：提供优质的售前咨询、售中服务和售后服务，让客户感受到专业和贴心。
四、营销策略1. 产品策略优化产品线，推出符合市场需求的新产品。
加强产品质量控制，确保产品的稳定性和可靠性。
与知名设计师合作，推出具有设计感的产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有竞争力。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
提供个性化的价格方案，满足不同客户的需求。
3. 渠道策略开设实体店铺，选择繁华地段或建材城作为店铺位置。
建立线上销售平台，如官方网站、电商平台等。
与家装公司、设计师等建立合作关系，拓展销售渠道。
4. 促销策略开业促销：在店铺开业期间，推出一系列优惠活动，吸引客户购买。
节日促销：在重要节日和纪念日，推出针对性的促销活动。
会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
5. 服务策略提供免费的上门测量和设计服务，满足客户个性化需求。
建立专业的安装团队，确保产品安装质量。
提供售后服务，及时处理客户投诉和维修需求。
五、营销活动策划1. 主题活动定期举办主题活动，如新品发布会、设计师讲座、卫浴文化展览等。
与相关行业协会、媒体合作，扩大活动影响力。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
卫浴品牌推广策划书3篇
卫浴品牌推广策划书3篇篇一《卫浴品牌推广策划书》一、市场分析1. 行业现状随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
卫浴行业竞争激烈，市场上品牌众多，产品质量和价格差异较大。
2. 目标受众主要包括家庭用户、房地产开发商、装修公司等。
消费者对于卫浴产品的品质、设计、功能和价格较为关注。
3. 竞争态势分析主要竞争对手的品牌优势、市场份额、产品特点等，找出自身的竞争优势和差距。
二、品牌定位1. 品牌理念明确品牌的核心价值观和理念，如注重品质、创新设计、用户体验等。
2. 品牌形象塑造独特、高端、时尚的品牌形象，吸引目标受众的关注。
3. 产品定位根据市场需求和竞争态势，确定产品的定位，如高端品质、性价比高、功能创新等。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示品牌形象、产品信息、案例分享等。
（2）利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，如发布产品图片、视频、用户评价等。
（3）开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
（4）与家居类电商平台合作，拓展销售渠道。
2. 线下推广（1）参加家居建材展览会，展示品牌形象和产品，与潜在客户建立联系。
（2）与房地产开发商、装修公司等合作，开展联合推广活动。
（3）在大型家居建材市场设立品牌专卖店，提供优质的产品展示和服务体验。
（4）开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 品牌活动（1）举办新品发布会，展示最新产品和技术，吸引媒体和消费者的关注。
（2）开展设计大赛，邀请设计师参与，提升品牌的设计影响力。
（3）举办用户体验活动，邀请消费者到专卖店体验产品，提高品牌的知名度和美誉度。
四、推广预算1. 线上推广预算包括网站建设与维护、社交媒体推广、网络广告投放等费用。
2. 线下推广预算包括参加展览会、与合作伙伴开展活动、设立专卖店等费用。
3. 品牌活动预算包括新品发布会、设计大赛、用户体验活动等费用。
五、效果评估1. 设定评估指标如品牌知名度、市场份额、销售量、客户满意度等。
网红卫浴方案策划书3篇
网红卫浴方案策划书3篇篇一网红卫浴方案策划书一、项目背景随着社交媒体的兴起，网红经济逐渐成为一种新的商业模式。
在卫浴行业中，也有越来越多的品牌开始借助网红的影响力来推广产品。
本方案旨在打造一个网红卫浴品牌，通过与知名网红合作，推出一系列具有创意和个性化的卫浴产品，吸引年轻消费者的关注和购买。
二、项目目标1. 提高品牌知名度和美誉度，打造网红卫浴品牌。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 建立品牌与消费者之间的互动和沟通，增强品牌忠诚度。
三、项目策略1. 网红合作选择与卫浴行业相关的知名网红进行合作，如家居博主、设计师等。
与网红合作推出定制化的卫浴产品，如联名款马桶、浴室柜等。
邀请网红参与产品的设计和推广，提高产品的创意和个性化。
2. 社交媒体营销在社交媒体平台上开设官方账号，发布产品信息、设计理念、使用教程等内容。
与网红合作进行社交媒体营销，如直播带货、短视频推广等。
利用社交媒体平台进行用户互动，如抽奖、问答等，增强用户粘性和参与度。
3. 线下活动举办线下产品发布会、体验活动等，邀请网红和消费者参与。
在卫浴展会、家居展览等活动中展示产品，提高品牌曝光度。
与线下门店合作，进行促销活动和产品展示。
四、项目执行1. 产品设计与开发与网红合作确定产品设计理念和风格。
进行产品研发和生产，确保产品质量和性能。
设计产品包装和宣传资料，突出产品的创意和个性化。
2. 网红合作与推广与网红签订合作协议，明确合作方式和权益。
制定网红推广计划，包括直播时间、内容、互动方式等。
提供网红所需的产品和宣传资料，协助网红进行推广。
3. 社交媒体营销制定社交媒体营销计划，包括发布内容、互动方式、广告投放等。
制作高质量的图片、视频等内容，吸引用户关注和分享。
利用社交媒体平台进行用户互动，及时回复用户留言和咨询。
4. 线下活动策划与执行制定线下活动计划，包括活动时间、地点、内容等。
邀请网红和消费者参与活动，提高活动的影响力和参与度。
卫浴推广工作计划范文怎么写
卫浴推广工作计划范文怎么写一、背景介绍卫浴产品是人们日常生活中必不可少的家居用品，随着现代化生活水平的提高，对卫浴产品的需求也越来越大。
随之而来的是市场竞争的加剧，各大卫浴企业需要通过推广工作来提升品牌知名度和市场份额。
在此背景下，本文将提出一份卫浴推广工作计划，目的是通过策划和实施一系列推广活动来提升卫浴产品的市场份额和品牌形象。
二、目标定位1. 总体目标：提升公司卫浴产品的市场份额，增强品牌知名度。
2. 具体目标：在一年内，将公司卫浴产品在目标市场的市场份额提升至20%，并提升品牌知名度至80%以上。
三、推广策略1. 品牌推广：通过与知名卫浴设计师合作，推出新品牌系列，提升品牌的高端形象。
同时通过线上线下渠道的整合，将品牌形象传播至更多的潜在客户。
2. 产品推广：通过举办产品体验会、展会等活动，让消费者对公司卫浴产品有更深入的了解。
同时加强产品宣传，提升产品的市场认知度。
3. 渠道推广：与经销商合作，制定销售政策，提升产品在零售渠道的销量。
同时加强线上渠道的推广，开拓新的销售渠道。
四、推广活动计划1. 品牌推广活动：1.1 与知名设计师合作，推出卫浴产品新系列，举办新品发布会。
1.2 与高端家居杂志合作，进行品牌形象推广。
1.3 在线上平台开展品牌宣传活动，提升品牌知名度。
2. 产品推广活动：2.1 举办卫浴产品体验会，邀请客户参与，了解产品特性。
2.2 参加国内外卫浴展会，展示公司产品，与行业客户建立联系。
2.3 公司网站和社交媒体平台进行产品宣传，增加产品曝光度。
3. 渠道推广活动：3.1 与经销商合作，推出促销活动，提升产品在零售渠道的销售量。
3.2 拓展线上渠道，与电商平台合作，开拓新的销售渠道。
五、预算安排1. 品牌推广方面：预算 xx万元，包括新品发布会、与设计师合作费用、广告投放等。
2. 产品推广方面：预算 xx万元，包括产品体验会、展会参展费用、线上宣传费用等。
3. 渠道推广方面：预算 xx万元，包括促销活动费用、线上渠道推广费用等。
卫浴品牌推广策划书范文3篇
卫浴品牌推广策划书范文3篇篇一《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析1. 目标市场通过市场调研，确定我们的目标市场为中高端消费者，他们注重品质、设计和品牌形象，对卫浴产品有较高的需求和期望。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解他们的品牌定位、产品特点、市场份额和营销策略。
找出竞争对手的优势和劣势，为我们的品牌推广提供参考。
3. 消费者需求分析了解消费者对卫浴产品的需求和偏好，包括功能、设计、品质、价格等方面。
通过消费者调研和反馈，不断优化产品和服务，满足消费者的需求。
二、品牌定位1. 品牌理念确定我们的品牌理念，强调品质、创新、设计和服务。
以“提供高品质的卫浴产品，为消费者创造舒适、时尚的生活空间”为品牌使命。
2. 品牌形象设计独特的品牌标识和形象，包括品牌名称、标志、包装、广告等。
打造高端、时尚、专业的品牌形象，吸引目标消费者的关注。
3. 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，确定我们的品牌定位为中高端卫浴品牌，强调产品的品质和设计，与竞争对手形成差异化竞争。
三、产品策略1. 产品设计注重产品的设计和创新，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品。
与知名设计师合作，打造独特的产品设计，提高产品的附加值。
2. 产品品质严格控制产品品质，确保产品符合国家标准和行业标准。
建立完善的质量管理体系，对生产过程进行全程监控，保证产品的质量和可靠性。
3. 产品线延伸根据市场需求和消费者反馈，不断延伸产品线，推出新的产品系列。
满足消费者不同的需求和预算，提高品牌的市场竞争力。
四、价格策略1. 定价策略根据产品的品质、设计和市场定位，制定合理的价格策略。
采用差异化定价，针对不同的产品系列和消费者群体，制定不同的价格。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格。
保持价格的竞争力，同时保证产品的利润空间。
3. 促销策略制定促销策略，吸引消费者购买我们的产品。
包括打折、赠品、满减等促销活动，提高产品的销售量和市场份额。
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一卫浴销售营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高卫浴产品的销售量，我们制定了本次卫浴销售营销方案。
二、活动目的本次活动旨在提高卫浴产品的销售量，增加品牌知名度和美誉度，提高市场占有率。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置卫浴产品展示区，展示各种款式、风格的卫浴产品，让消费者直观地了解产品的特点和优势。
2. 促销活动：推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 服务升级：提供更加优质的售前、售中、售后服务，如免费上门测量、免费安装、免费维修等，提高消费者的满意度。
4. 品牌推广：通过广告、宣传册等方式，宣传品牌形象和产品优势，提高品牌知名度和美誉度。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道，宣传活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、小区等地点，张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
六、活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，分析活动的优点和不足，为今后的活动提供经验和借鉴。
七、注意事项2. 要确保促销活动的真实性和合法性，不得出现虚假宣传和欺诈行为。
3. 要加强对销售人员的培训，提高服务水平和销售技巧。
4. 要及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度。
篇二卫浴销售营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高卫浴产品的销售量，我们制定了本次卫浴销售营销方案策划书。
二、活动主题“品质卫浴，畅享生活”三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动目标1. 提高卫浴产品的销售量，预计达到[X]万元。
2. 提升品牌知名度和美誉度，使品牌形象更加深入人心。
3. 增加客户忠诚度，提高客户满意度。
卫浴推广方案
1.遵循国家法律法规，确保推广活动的合法合规；
2.关注行业动态，及时调整策略，降低市场风险；
3.建立预警机制，对可能出现的问题进行预判和处理；
4.加强与合作伙伴的沟通协作，共同应对市场风险。
本方案旨在为卫浴产品推广提供全面、严谨的指导，具体实施过程中可根据市场情况进行适当调整。在执行过程中，需密切关注市场动态，确保方案的有效性和可行性。
第2篇
卫浴推广方案
一、项目概述
卫浴产品作为现代家居生活的重要组成部分，其市场潜力巨大。为提升我国卫浴品牌的市场竞争力，拓展市场份额，特制定本推广方案。
二、目标设定
1.提升品牌知名度，使品牌成为消费者心中的首选；
2.实现年度销售额增长20%；
3.增强与合作伙伴的互信合作，建立稳定的销售网络。
三、市场分析
2.关注行业政策变动，及时调整策略以应对市场风险；
3.建立风险预警机制，预防潜在市场变化；
4.加强与合作伙伴沟通，共同应对市场不确定性。
七、评估与优化
1.定期评估推广效果，分析数据，优化推广策略；
2.根据消费者反馈，调整产品和服务，提升客户满意度；
3.持续跟踪市场动态，确保推广方案的前瞻性和有效性。
a.高端系列：主打高品质、智能化、个性化特点；
b.中端系列：兼顾性价比，满足大众消费需求；
c.经济型系列：满足基本需求，拓展市场份额。
2.价格策略：根据市场调研，合理制定产品价格，确保利润空间；
a.高端系列：采取高价位策略，凸显产品价值；
b.中端系列：适中价位，兼顾性价比；
c.经济型系列：低价策略，吸引消费者。
卫浴推广方案
第1篇
卫浴推广方案
一、项目背景
整体卫浴品牌策划书3篇
整体卫浴品牌策划书3篇篇一《整体卫浴品牌策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，整体卫浴市场呈现出快速发展的趋势。
本策划书旨在打造一个具有竞争力的整体卫浴品牌，通过深入了解市场需求和消费者心理，制定出切实可行的品牌策略和营销方案。
二、市场分析1. 整体卫浴市场规模逐年增长，消费者对品质和个性化的需求不断提高。
2. 竞争对手众多，品牌差异化竞争成为关键。
3. 消费者更注重产品的设计、质量和环保性能。
三、品牌定位1. 目标消费群体：中高端消费者，注重生活品质和个性化需求。
2. 品牌核心价值：设计感、品质卓越、环保健康。
3. 品牌形象：时尚、简约、高端。
四、品牌策略1. 产品策略设计研发：与知名设计师合作，推出具有独特设计的产品。
质量控制：严格把控生产过程，确保产品质量稳定可靠。
产品多样化：提供丰富的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 品牌传播策略线上线下结合：通过品牌官网、社交媒体、线下展厅等多种渠道进行品牌推广。
广告宣传：投放电视、报纸、杂志等传统媒体广告，提高品牌知名度。
公关活动：举办新品发布会、参加行业展会等活动，提升品牌形象。
3. 品牌合作策略与房地产开发商合作，提供整体卫浴解决方案。
与设计师、装修公司合作，共同推广品牌。
五、营销策略1. 价格策略定位中高端价格，确保产品的高附加值。
灵活定价，根据市场需求和成本调整价格。
2. 渠道策略建立线上官方商城，方便消费者购买。
拓展线下经销商和专卖店，提高市场覆盖率。
3. 促销策略节日促销：在重要节日推出促销活动。
新品推广：举办新品发布会，推出优惠政策。
六、运营管理1. 团队建设：招聘专业的营销、设计、生产和管理人才。
2. 供应链管理：优化供应链，确保产品及时交付。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
七、财务预算1. 品牌推广费用：[X]万元。
2. 产品研发费用：[X]万元。
3. 营销渠道建设费用：[X]万元。
4. 人员工资和福利费用：[X]万元。
卫浴推销策划书模板3篇
卫浴推销策划书模板3篇篇一《卫浴推销策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的卫浴产品主要针对的消费群体，如家庭用户、酒店、公寓等。
2. 市场需求：研究当前市场对卫浴产品的需求特点，包括款式、功能、品质等方面的偏好。
3. 竞争态势：分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
二、产品介绍1. 详细描述我们的卫浴产品系列，包括马桶、浴室柜、水龙头、淋浴喷头等。
2. 突出产品的特点和优势，如节水性能、高品质材料、独特设计等。
3. 提供产品的技术参数和规格，让客户对产品有更清晰的了解。
三、推销策略1. 定价策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
2. 促销活动：策划一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 渠道拓展：开拓多种销售渠道，包括线上电商平台、线下专卖店、家居建材城等。
四、宣传推广1. 制作宣传资料，包括产品画册、宣传单页、视频等，展示产品的优势和特点。
2. 利用社交媒体、网络广告、行业展会等渠道进行广泛宣传。
3. 与设计师、装修公司等合作，进行产品推荐和推广。
五、销售团队培训1. 对销售团队进行产品知识培训，让他们深入了解产品的特点和优势。
2. 培训销售技巧，提高销售团队的沟通能力和成交率。
3. 建立激励机制，鼓励销售团队积极拓展业务。
六、销售目标与预算1. 设定明确的销售目标，包括短期和长期目标。
2. 制定相应的预算，包括宣传推广费用、促销活动费用、销售团队培训费用等。
七、实施计划1. 制定详细的实施时间表，明确各项工作的具体时间节点。
篇二《卫浴推销策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的卫浴产品主要针对的是哪些消费群体，例如家庭用户、酒店、宾馆等。
2. 市场规模：通过调研和数据分析，了解目标市场对卫浴产品的需求规模和增长趋势。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的竞争优势和差距。
二、产品特点与优势1. 详细介绍我们的卫浴产品系列，包括马桶、浴室柜、水龙头等。
卫浴推广方案策划书3篇
卫浴推广方案策划书3篇篇一《卫浴推广方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
本次策划旨在通过有效的推广策略，提高品牌知名度，增加市场份额，推动卫浴产品的销售。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标市场，同时关注年轻群体的需求。
2. 市场需求：消费者对于卫浴产品的品质、设计、功能等方面有较高的要求。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点和市场定位，找出差异化竞争优势。
三、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的产品。
2. 增加产品销售量，提升市场份额。
3. 树立品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广建立品牌官方网站，展示产品信息、案例展示等。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
开展网络广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线下推广参加卫浴行业展会，展示产品并与潜在客户进行沟通。
与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，提供产品展示和样板间合作。
举办产品体验活动，邀请消费者亲身体验产品的优势。
3. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
设立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
4. 公关活动举办新品发布会，邀请媒体和行业专家参与，提高品牌影响力。
参与公益活动，提升品牌形象。
五、推广计划1. 第一阶段（启动期）制定详细的线上线下推广计划。
建立品牌形象，制作宣传资料。
开展线上广告投放和社交媒体宣传。
2. 第二阶段（发展期）持续进行线上线下推广活动。
举办产品体验活动，收集消费者反馈。
根据市场反馈，调整推广策略。
3. 第三阶段（巩固期）保持推广活动的频率和力度。
开展会员制度和促销活动，提高消费者忠诚度。
进行市场调研，了解消费者需求和市场动态。
六、预算安排1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 促销活动费用：[具体金额]4. 公关活动费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
卫浴高端品牌文案策划书3篇
卫浴高端品牌文案策划书3篇篇一《卫浴高端品牌文案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也越来越高。
卫浴高端品牌不仅要满足消费者对于品质和功能的需求，更要在品牌形象和文化内涵上进行深入挖掘和打造，以提升品牌的附加值和竞争力。
二、品牌定位1. 目标受众：中高端消费者，注重品质、设计和生活品味。
2. 品牌理念：以创新、品质、设计为核心，打造高端卫浴生活方式。
3. 品牌形象：时尚、高端、舒适、环保。
三、文案策划1. 品牌口号：“品质卫浴，畅享生活”2. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展历程和品牌理念，强调品牌的专业性和创新性。
4. 广告文案：以简洁、有力的语言，传达品牌的核心价值和产品的卖点，吸引消费者的关注和兴趣。
5. 社交媒体文案：根据不同的社交媒体平台特点，制定相应的文案策略，如微博文案注重话题性和互动性，文案注重深度和情感共鸣。
四、文案执行1. 网站建设：优化品牌网站的文案内容，提高网站的可读性和吸引力。
2. 广告投放：根据品牌定位和目标受众，选择合适的广告渠道和媒体，进行有针对性的广告投放。
3. 社交媒体运营：建立品牌官方社交媒体账号，定期发布优质的文案内容，与消费者进行互动和沟通。
4. 活动策划：结合品牌推广和产品销售，策划各类线上线下活动，如新品发布会、促销活动、主题展览等，吸引消费者的参与和关注。
5. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时回复消费者的咨询和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
五、效果评估1. 定期监测：定期对文案的传播效果进行监测和分析，如网站流量、社交媒体粉丝数、广告率等。
2. 用户反馈：收集消费者的反馈和意见，了解消费者对于品牌和产品的认知和评价。
3. 销售数据：分析产品的销售数据，了解文案对于产品销售的影响和贡献。
4. 调整优化：根据效果评估的结果，及时调整和优化文案策划方案，提高文案的传播效果和销售转化率。
六、预算安排1. 文案策划费用：[X]元2. 网站建设费用：[X]元3. 广告投放费用：[X]元4. 社交媒体运营费用：[X]元5. 活动策划费用：[X]元6. 客户服务费用：[X]元7. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 文案内容要符合品牌定位和目标受众的需求，避免过于生硬和商业化的表达。
卫浴用品零售业的品牌定位与推广
卫浴用品零售业的品牌定位与推广随着人们对生活品质的追求不断提升，卫浴用品零售业逐渐成为一个具有巨大市场潜力的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，如何进行有效的品牌定位和推广成为了卫浴用品零售商必须面对的重要问题。
本文将从品牌定位和推广两个方面进行探讨，并提出一些实用的策略和建议。
一、品牌定位品牌定位是卫浴用品零售商在市场中树立自身形象的重要手段。
一个成功的品牌定位不仅能够帮助企业建立良好的声誉和形象，还能够吸引目标消费者的注意并建立长期的忠诚度。
1. 定位目标市场：卫浴用品零售商需要明确自己的目标市场是谁。
可以通过市场调研和分析来确定目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，以便更好地定位自己的品牌形象和产品定位。
2. 确定差异化竞争策略：在激烈的市场竞争中，卫浴用品零售商需要找到自己的差异化竞争优势。
可以从产品质量、设计风格、服务体验等方面进行差异化定位，以吸引目标消费者的关注和选择。
3. 建立品牌形象：卫浴用品零售商需要通过品牌形象的塑造来提升自身的市场竞争力。
可以通过品牌命名、标志设计、店面装修等方式来传达企业的价值观和个性，树立起独特的品牌形象。
二、推广策略品牌定位只是第一步，如何将品牌形象和产品推广给目标消费者则是卫浴用品零售商需要面对的挑战。
下面将介绍一些常用的推广策略和方法。
1. 线下推广：卫浴用品零售商可以通过参加行业展会、举办产品发布会、与建筑设计师、装修公司等建立合作关系来进行线下推广。
此外，还可以利用传统媒体如电视、广播、报纸等进行广告投放，提高品牌知名度和曝光率。
2. 线上推广：随着互联网的普及，线上推广成为了卫浴用品零售商不可忽视的一种方式。
可以通过建立企业官方网站、社交媒体账号、电商平台等方式进行线上推广，与消费者进行互动交流，提高品牌的曝光度和影响力。
3. 与意见领袖合作：卫浴用品零售商可以与行业内的意见领袖、知名设计师等建立合作关系，通过他们的影响力和口碑来推广自己的品牌和产品。
商业卫浴品牌策划书3篇
商业卫浴品牌策划书3篇篇一商业卫浴品牌策划书一、引言卫浴行业作为家居生活的重要组成部分，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，市场需求不断增长。
本策划书旨在为[具体卫浴品牌]制定一套全面的品牌发展战略，提升品牌知名度、美誉度和市场竞争力，实现品牌的可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状卫浴市场竞争激烈，品牌众多，涵盖了高端、中端和低端各个档次。
消费者在购买卫浴产品时，更加注重产品的品质、设计、功能和品牌形象。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位为中高端消费者，他们具有较高的消费能力和对生活品质的追求，注重产品的个性化和创新性。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等进行深入分析，找出我们的优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
三、品牌定位（一）品牌核心价值确定品牌的核心价值，如品质、创新、环保、舒适等，以此为基础塑造品牌形象。
（二）品牌形象设计具有独特性和吸引力的品牌标识、包装、店面形象等，传达品牌的价值观和个性。
（三）市场定位明确品牌在市场中的定位，是高端奢华、时尚简约还是功能实用，以满足目标消费者的需求。
四、产品策略（一）产品研发加大产品研发投入，推出具有创新性和差异化的卫浴产品，满足消费者不断变化的需求。
（二）产品线规划完善产品线，涵盖浴室柜、马桶、花洒、水龙头等多个品类，形成完整的产品体系。
（三）产品质量控制严格把控产品质量，确保产品符合相关标准和消费者的期望。
五、营销策略（一）品牌推广通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式，提升品牌知名度和美誉度。
1. 电视广告：在主流电视台投放品牌形象广告，提高品牌曝光度。
2. 网络营销：建立品牌官方网站、社交媒体账号，进行线上推广和互动营销。
3. 公关活动：举办新品发布会、设计师论坛等活动，增强品牌影响力。
4. 参加展会：参加国内外知名的卫浴展会，展示产品，拓展客户资源。
（二）渠道建设建立多元化的销售渠道，包括专卖店、家居建材市场、电商平台等，提高产品的市场覆盖率。
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一、从竞争版图中
看鹰卫浴品牌的提升机会
1、市场快速发展，整体卫浴将刺激增长
•主要品牌分享市场
–高档品牌占据一类市场，中档品牌在二三级市场占主导
•整体卫浴会刺激卫浴市场进一步升级
–从高端消费向中端消费迁移
2、竞争激化
•国际品牌在中国设厂/贴牌
•高端商务市场品牌向家居市场渗透•经销商与渠道争夺战白热化
•终端比拼激烈
中档市场是竞争焦点
•纺槌形市场（低端市场萎缩）
•高端品牌向二级市场渗透
•中端品牌上攻中高端
•市场价格与产品差异迅速趋同
品牌之争
利用品牌培育有意义的差异化
？差异化的方向
1、功能性
•在同质化的“洁净”功能上，寻求附加新的功能：–健康功能：抗菌，按摩，低铅
–享受功能：SPA，电视，音乐
–节水功能
2、艺术性
•在外观和造型美感体现不同的风格•独特格调与品位
3、品质感
•可靠性，耐用质地
•新的生产工艺和用料考究
4、人性化
•追求易用性与舒适性•科技与智能带来新的享受
法恩莎
•强调艺术性设计和感性上的情调迅速建立一个中高端的品牌
–沿用意大利唯美、优雅、
艺术的设计风格
•清晰的品牌认知:20多岁的外国女性
箭牌
由强调家庭关爱转向人性卫浴,实现品牌提升
鹰牌卫浴既有定位
•价值定位落在注重“品质感”和“功能性”•品牌口号 ：品质好，生活好
•中低端产品占较大销售比重
•一个实用的大众化品牌
鹰牌既有品牌定位的问题
•价值定位“品质好，生活好” 显得较为空泛，
缺乏对市场的有效驱动
•需要提升品牌溢价，支撑高端产品线
鹰卫浴新的目标远景需要品牌提升
•目标远景：中档市场，国内品牌的领导者
•核心的企业价值：国际、关爱、诚信、品质
•整体卫浴是方向
最佳的方式是最佳的方式是““上移上移”
”
主要理由
#1 从继续品牌资产的角度来看#2 从整体卫浴的趋势来看
#3 从竞争的角度来看
#4 从企业自身能力来看
–鹰卫浴的品牌扫描
–从形象、产品、顾客、通路、视觉、商誉的角度
消费者调研与企业内部调研
#1 #1 从继承品牌资产的角度来看
从继承品牌资产的角度来看
形象
消费者认为鹰牌实在可靠，但年龄偏大，显得有些落伍；
•"挺适合上了年纪的人”，“感觉比较刚性一点，属于中年人，40~50岁，事业有成的”，“挺实在的”,“成熟的，较稳重的男人，有厚重的感觉”
•形象不清晰，多数人的感觉多停留在产品和品牌名字的层面上，情感联系目前多集中在——历史长、质量稳定引出的“稳健可靠”的联想。
•品质好，生活好将产品利益放在“好品质”上，低于消费者对卫浴空间的期待：消费者需要能帮助他们放松、释放压力、享受品位和生活情调的卫浴间及卫浴产品
•中高档的牌子，比惠达档次高，与箭牌相比，鹰卫浴没有明显的形象差异，反倒存在认知不一的情况
•不活跃的形象推广，让鹰卫浴的品牌形象不能很好地被消费者认知
•鹰卫浴新的VI设计和店头设计有时尚感、国际化的特色；但偏冷和不够大气
•小结:鹰卫浴需要重塑品牌形象，让品牌年轻化
产品
消费者觉得鹰卫浴款式不够新，跟箭牌比较起来，可选择性不多
•"款式很一般“，“款式旧了点”，“整体感觉不如箭牌”
•“名牌，品质一直不错”，“质量一般不错”，“做工很细”，“釉面很光”，“那个白特别柔和”•“功能和其他牌子都差不多”，“主要是环保，节约用水，用了什么材料”
•“产品线窄，配套产品不到位，令失去了许多客户”
•“马桶：冲水顺畅、干净、噪音小；釉面质地温和”
•浴室柜需求量很大，只有十三款且价格贵；浴缸、五金系列没有竞争力；
淋浴房数量很少，只有2-3款
•没有统一的风格，产品之间不能进行随需搭配
•小结：增加款式设计的吸引力，针对市场需求丰富产品线,利用创新的产品将产品形象带到年轻化，有设计感，变化组合多的印象，能大大提升品牌的销售
顾客
老顾客对鹰牌怀有感情，鹰卫浴需要把主力瞄准年轻一代的消费者
•鹰卫浴经过几次的跌宕，特别是经历品牌退市期，导致顾客对品牌的接触减少
•鹰卫浴的消费者是40岁以上的人，有一批老顾客对鹰牌卫浴还有着较深的眷顾;他们会带动鹰卫浴良好的口碑，另外也会成为卫浴重装市场的现实购买者;利用忠诚顾客计划可以牢固与他们的关系
•随着商品房市场的发展，年轻消费者（25~35岁）正在成为卫浴市场的消费主力
•作为有着高知名度的卫浴品牌，鹰卫浴有机会赢得更高的市场份额
•不够丰富的产品线和缺乏迎合需求的产品成为阻碍鹰卫浴拿到更多顾客的阻碍
•小结：利用丰富适需的产品线组合来最大化地让其享有顾客资产优势
通路
消费者在终端需要得到配套的产品选择，
并且会在集中式卖场进行充分的产品比较
•卫浴品类对渠道的依赖度非常高，目前鹰卫浴的通路正在提升当中；
•经销商通路正在重新整饬，新的品牌形象正在终端呈现;
•销售人员对品牌和产品的理解还未能完全规范化，有待统一品牌培训和提升专业感•对于整体空间/样板间/配套产品的展示与推介不足
•经销商对产品线不足意见大，部分区域期待提升品牌知名度
•超市通路正在大力发展中
•家装通路条件苛刻，无利可图，但对品牌形象可以起到推动作用
视觉
没有明显的独特形象认知，需要弥补冲击力不够的缺陷；
也需要在新的形象和价值定位之间做到更加融合；
•重新调整的名称与形象，为鹰注入了现代感和精致感；但在店内店外的视觉冲击力不够
•突出了格调，但色调冷、品牌名中文字太小，形象不明显,给人冷冰冰的印象•鹰卫浴的名称和标识尚待识记
•箭牌有较强的视觉资产;不同产品线的画面在广告,物料和卖场有表达
商誉
觉得影响力正在衰落；鹰卫浴需要给予公众以新印象
•"历史悠久”，“比较专业”，“一直有听过这个牌子，靠得住”
•拥有较高的知名度，但有地区差异：“是一个比较大的牌子”，“老牌子了”， “觉得属于发展期”，“不如简牌，在很多公共场所看得到”
•曾经輝煌，近年走弱，形象老旧缺乏活力
•乐家入主后，媒体和专家对鹰卫浴有期待，但还在观望
启示
相较于“功能性”，“艺术性”更能为品牌注入年轻活力，
并吸引年轻一代的消费者
将任何一个单项卫浴产品融入风格统一的整体环境中
将任何一个单项卫浴产品融入风格统一的整体环境中–卫浴空间的设计
–卫浴产品的系列选择
–卫浴氛围的营造
#2 从整体卫浴的趋势来看
整体卫浴的定义
与套装产品的主要利益区分
艺术性
——艺术性整体卫浴关注““风格的统一和设计
整体卫浴关注
风格的统一和设计””——
#4 从企业自身能力来看
•企业拥有品质管理经验
•从乐家集团得到产品资源，将大大提升产品的设计感•（需要提升延伸产品线的品质和空间设计能力）
二、重新定义鹰卫浴
提供的产品价值
如何基于“品质感”和“艺术性”
为鹰卫浴找到精准的价值定义？
–基于产品、空间、服务定义鹰卫浴提供的独特产品价值
消费者对鹰卫浴品质的认知
•主要停留在卫陶产品陶瓷件的“质量”和基本功能上–“做工很细”
–“釉面很光”
–“那个白特别柔和”
–“马桶冲水顺畅，噪音小”
在新的市场环境下，消费者的需求在变
•要求使用性与审美性结合
•要求整体配套和风格统一
•由单一功能向多功能转化
•
由单一产品线品质升级到全系列产品的品质感•
由单件产品的品质感升级到整体卫浴空间的品质感•服务品质升级
鹰卫浴需要对鹰卫浴需要对““品质品质”
”的价值升级
空间品质感升级
•把握住整体卫浴趋势为品牌注入“艺术性”
–由单件产品的艺术性到整体卫浴空间设计的艺术性
•鹰卫浴的空间品质感除了体现在产品系列的品质感之外， 更主要体现为独特的设计风格与美感
•将品质感与艺术性合二为一
市面上主要的风格流派•古典和简约
•欧美风盛行
•主要竞争者箭牌呈现欧洲风格
鹰卫浴可塑造的独特风格与美感东方精致美学
东方文化底蕴
精致美学风格。