脑白金与黄金搭档的包装对比
近三年违反商业道德案例
近三年违反商业道德案例案例一：在医药界，著名止痛药、退烧药泰诺刚面世，就在广告中说：“有千百万人是不应当使用阿司匹林的。
如果你容易反胃或者有溃疡，或者你患有气喘、过敏或因缺乏铁质而贫血，在你使用阿司匹林前就有必要先向你的医生请教。
阿司匹林能侵蚀血管壁，引发气喘或者过敏反应，并能导致隐藏性的胃肠出血。
”这样一来，泰诺一举击败了老牌药品阿司匹林，成为首屈一指的名牌止痛和退烧药。
案例二：从最初的“送礼就送脑白金”到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金，再到忽悠人的“脑白金里有金砖”；“黄金搭档”的“送老师、送亲友、送领导”，广电总局终于点名批评脑白金广告低俗，误导下一代的社会价值观念。
史玉柱对此的回应让人心寒：如果观众不喜欢“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，还可以改成“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。
看来真是“本性难移”。
案例三：近期，卫龙辣条因部分产品外包装印有“约吗”等词语被认为低俗营销而引起关注。
3月30日，卫龙就此致歉，并决定停止有争议文案包装的生产。
律师认为，上述广告语是否属于色情内容，有待界定。
目前卫龙品牌所属地河南省漯河市市场监管部门已经介入调查。
值得注意的是，近年来，椰树、茶颜悦色、绝味食品等多个食品品牌都曾被曝低俗营销。
这样的低俗营销为何屡见不鲜？专家指出，流量时代下，商家因利益、违法成本不高等因素选择低俗营销，遏制还需执法力度的加强。
卫龙卷入低俗营销争议据媒体报道，有消费者发现卫龙辣条外包装印有“约吗”“贼大”“强硬”等文字，认为其存在低俗营销、打色情擦边球的问题。
随后，该事件迅速引发关注，“卫龙辣条包装被指打低俗擦边球”话题成为热搜。
脑白金的广告策略
脑白金的广告策略脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。
低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。
脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。
随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。
在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。
报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，并紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，使消费者不知不觉地记住了该产品和品牌，从而刺激引导了购买欲望。
脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。
电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。
脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。
三种广告版本相互补充，组合播放，传播力度不同凡响。
脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不重复。
户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。
户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。
脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造一种脑白金氛围。
让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。
脑白金、黄金搭档与网游征途广告效应即时效应：1998年为了使脑白金有较好的销量并能在保健市场上成功立足，史玉柱倾尽所有，猛砸广告，采用的是铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告战略，并且在每个省都从最小的城市启动市场。
脑白金广告策划案
脑白金广告策划案班级：电商一班学号：1505015姓名：蒋松海2012/12/14目录1、前言·····························································2、市场分析·······················································（1）保健品中国市场品牌发展历程································（2）现有市场竞争格局发展·······································（3）消费者分析···················································（4）市场发展趋势分析············································3、产品分析························································（1）自身产品特点·················································（2）对手产品特点·················································4、销售与广告分析················································5、企业营销战略···················································（1）企业目标······················································（2）市场策略······················································6、企业广告策划···················································（1）广告目标······················································（2）广告对象和市场···············································（3）广告策划主题·················································（4）广告创意设计·················································7、广告媒介策略···················································（1）公共关系策略················································（2）广告效果预测················································（3）评估·························································（4）实施·························································（5）策略·························································前言上海健特生物科技有限公司是一家从事保健食品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销的民营高科技企业，于1999年7月在上海徐汇区注册成立，拥有200多个家办事处和一家通过国家药品GMP认证的药厂。
走近脑白金 健康生活的黄金搭档
走近脑白金健康生活的黄金搭档曾几何时，中国保健品产业一片繁荣，每年税收达几十亿元。
国内生产保健品的企业也如过江之鲫，各种品牌的保健品让人目不暇接。
可是随着2008年中央电视台曝光假冒“鳖精”为序幕，在全国展开了对伪劣保健品的大封杀行动，二年时间，上千家企业倒闭，剩下的大部分保健品企业也在这场巨大的风波中摇摇欲坠.可是就在这样的环境下，脑白金却逆势而行，同年6月2日，世界品牌实验室在北京发布2008年“中国500最具价值品牌排行榜”，脑白金、黄金搭档双双上榜，名列行业前两名。
同年9月17日,脑白金、黄金搭档获得上海市名优产品称号，这也是脑白金连续三届获此殊荣。
从1997年到2014年，脑白金畅销中国17年,累计销售超过160亿,连续16年荣获保健品单品销量第一。
脑白金给中国的保健品市场树立了一个成功的典范.如此巨大的反差，留给我们更多的思索—-脑白金如何缔造它的不败神话,成为中国健康产业的企业楷模？脑白金为何被称为健康生活的黄金搭档？现在就让我们带着这些疑问，走近脑白金。
一、关爱大众目标长远脑白金树立行业标杆纵观中国的保健品市场，曾经出现过许多知名的品牌,不管是从宣传的力度还是品牌认知度都不逊色于脑白金,可是往往红极一时却又像流星一样很快消失在市场浪潮中，只有脑白金做到了持续16年热销，年年保持销量第一。
究其原因，是因为只有脑白金不是单纯的做营销工程，不是为了品牌知名度而去做品牌，不是为了追求短期利润而去做产品，而是把关爱千千万万的普通老百姓的身体健康作为公司的使命，把打造百年民族品牌作为公司的目标，脑白金从一开始就为整个保健品市场树立了一个行业的标杆.二、以人文本脑白金企业文化示范保健品行业公司20年发展，深刻总结经验教训，形成了“以人为本"、独具公司特色的企业价值观：1、只认功劳，不认苦劳干工作,目标明，分主次，抓效率，追求大业绩，不做无用功.2、说到做到,做不到不说为人诚，讲信用，言必行，行必果，不轻诺,不寡信，食了言,失威信。
黄金血康、黄金搭档、脑白金要搞“老鼠会”-(全文)
黄金血康、黄金搭档、脑白金要搞“老鼠会”?(全文)只要你能够介绍10个人购买脑白金、黄金搭档或黄金血康，你就可以免费服用这些产品；如果你介绍5个人服用上述产品，他们每个人再介绍2个人服用，你也可以获得免费服用，如果不断地介绍，就可以获得长期免费服用。
这是记者从黄金血康产品附带的“免费服用计划问答”中发现的“秘密”。
黄金血康是无锡健特药业有限公司生产的调节血脂的保健品，与脑白金、黄金搭档“同出一门”。
近日，有读者向记者透露，黄金血康正在搞“免费服用计划”：购买者通过介绍别人购买脑白金、黄金搭档或黄金血康，将获得不同的积分，积分到一定额度，即可达到免费或长期免费服用的目的，或者获得厂家一定量的免费产品的赠送。
黄金搭档、黄金血康、脑白金的这种做法是不是涉嫌非法传销搞“老鼠会”？带着这个疑问，记者寻遍了京城所有的药店、超市，最后均被告知没有黄金血康这种保健品。
记者拨通了无锡健特公司的免费电话进行咨询，对方说如果想买的话，可以邮寄……记者果然以邮寄的方式从上海黄金搭档生物科技有限公司买到了黄金血康。
在该产品的包装盒上印着“无锡健特药业有限公司制造”的字样，打开包装盒，记者看到了印有“免费服用计划”的产品说明书。
脑白金、黄金搭档、黄金血康等都是保健品，它们有一定的适宜人群，并不是人人都可以服用的。
但是，无锡健特的这种做法会不会造成有的人为了自己能够免费服用，而不顾别人是否需要去强行推销？会不会造成有的人为了得到免费的脑白金、黄金搭档或黄金血康而来倒卖，从熟人、朋友处下手“宰熟”？须知，当年甚嚣尘上的传销也是这么开始的，好多农民为了入伙把猪卖掉，去高价购买根本用不着的一些保健品，以至于许多下线家破人亡，严重影响了经济秩序和社会的稳定。
因此，当时政府部门采取了断然措施，叫停一切传销行为。
无锡健特的这种做法，看上去消费者好像获益了，但是仔细一看就会明白，最后“埋单”的还是消费者，羊毛出在“下线”身上，如果下线“下”不去了，这个靠“下线”获益的利益络将不可避免地要崩盘，而最后“埋单”的也只能是消费者。
史玉柱创业史
成立公司
1999年史玉柱注册生产保健类产品的生物医 药企业——“上海健特生物科技有限公司” 2000年12月注册成立“珠海市士安有限公司” 在珠海收购巨人大厦楼花，做脑白金业务。 2001年，史玉柱在上海注册一个巨人公司， 谋求上市
在脑白金成功推销之后，史玉柱又有了下个目标——黄金搭档。 脑白金的成功80%归功于广告，但黄金搭档的试销城市多数禁止 宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴 尬——由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档“补充维生素”的巨 额宣传，基本在“为他人做嫁”——在黄金搭档强大的广告媒体运作 推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金搭档的 销量却增长缓慢。 然而现在黄金搭档的成功不得不承认史玉柱的确是一个营销天才。
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其次，建分公司，设营销部， 强力出击。1994年11月，脑黄 金全国市场启动，史玉柱把市 场分为华东、华南、中南、西 北、西南、华北、东北七大片 区，省、自治区、直辖市设分 公司，要求建分公司、培训考 核、实现销售回款“闯三关”。 史玉柱对时间的要求很严格， 比如在华东市场试销期间，分 公司必须建成。 再次，各类 促销铺天盖地。在硬广告全面 开花的同时，史玉柱要求加大 软性宣传的比重，注重收集消 费案例，进行脑黄金临床检验 报告、典型病例以及科普文章 的宣传。
脑白金和脑黄金
脑白金和脑黄金从某个阶段开始，医学界注意到人类的大脑，和全身健康的关系。
研究实验表明，大脑的疾病，会导致各种常见疾病和多发疾病，包括心脑血管疾病，脑血栓，高血脂，高血压，糖尿病，心脏病，肺病，肝病。
也就是说，五脏六腑，包括眼睛，皮肤，肉体，血液，筋脉，骨骼，骨髓的健康，很大程度都取决于大脑的健康。
因为大脑是全身的总部，全身的物质都由大脑做出指挥，调节，所以大脑实际上关联到整个人体系统的安危，而大脑的大量工作，消耗，又很容易导致疾病。
这个时候，医学界并没有更多的研究治疗大脑的方法，药物。
只是在1997年，中国江苏无锡的健特药业推出了脑白金的产品。
这样的保健品，起初并没有得到重视，但是很快，食用者就发现对于自己的精神，健康，具有很大的好处，于是火速畅销，随着脑白金广告的推出，该产品一举成为全国知名的品牌。
脑白金是松果体-MT褪黑素的俗称，主要作用是补充松果体，改善睡眠。
而由于松果体得到了很好的补充，滋养，所以全身才会非常舒适。
但是，脑白金只是大脑的诸多物质的单项，虽然初步裨益了大脑的健康，但是比较单一，偏离，并没有综合解决大脑的病患。
此时，脑白金得到国际的高度重视，维生素工业前列罗氏集团，很快和健特集团合作建立黄金搭档生物科技公司，增加推出以多种维生素为主的“黄金搭档”保健品。
其中的维生素B族，对大脑达到了进一步的滋补，于是黄金搭档又成为了市场领先的品牌。
但是，在大脑的主线上，仍然还是不够明确。
实际上，真正补充，滋养整个大脑的，不是脑白金，而是脑黄金。
所谓的黄金的搭档，应该是脑白金和脑黄金。
健特集团和巨人集团的总裁史玉柱，其实一直和黄金的概念密切相关。
他的第一个保健产品就是脑黄金，但是因为投资巨人大厦欠债2.5亿人民币，此后遗憾未能发展，脑黄金成为了被脑白金取代的失败品，再以后，巨人集团又和五粮液集团合作推出“黄金酒”，这些都和黄金的名目沾边，但是并未形成系统的大脑医学。
这样的商业和膳食的激烈转换，加上酒精的晕眩和提神，具有人体内典型的，细胞和细菌大战的传奇故事特征——真假主人公的轮番出现。
脑白金包装策略调研报告
脑白金包装策略调研报告一、调研品牌:脑白金二、调研目的：通过对脑白金包装的调研,挖掘其保健品神话的成功秘诀，为其他商品的包装设计提供借鉴。
三、调研地点:天津市河西区各大超市及药店。
四、调查方法：参访天津市河西区内多个大型超市和药店，从百度文库、知网等知名数据库获取参考信息，运用整分合原理进行多角度论述。
五、调查内容：（一)简介：脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略和出色的产品包装,在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3。
5-4亿人民币,2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一.总而言之，脑白金是不折不扣的中国保健品神话.（二)包装介绍:采用盒装加礼品袋纸质手提包装，正面为产品名称“脑白金”字样，约占1/4面积，背面为脑白金的产品说明,包含配方、功效、条形码等信息。
盒体内部为白色塑料瓶装的脑白金实物,瓶体同样附有产品说明，表明剂量等信息。
（三）包装分析:通过对天津同仁堂药店的走访，我发现并总结出脑白金包装的鲜明特征如下：⑴采用明亮的湖蓝色盒体，体现出节日喜庆、健康活力、老当益壮的包装理念，显著激发中老年人群提的购买欲望。
⑵包装上的“礼”字与其广告词相得益彰,充分发挥“节日送礼就送脑白金，节日收礼只收脑白金”的广告效应。
⑶“年轻态健康品”暗示脑白金的保健功效,就是赋予你年轻的心态和健康的生活品质,如果金钱能换来年轻和健康,何乐不为。
⑷多数产品右下角的奖牌上标识“销售突破100亿"，这是用事实数据来突出其不凡的销售业绩，暗示购买脑白金是一种大众行为，进而利用消费者的从众心理形成购买欲望。
⑸用权威的商业认可与特征⑷有异曲同工之妙。
⑹整体上看,脑白金采用纸质和轻塑料包装，符合当下环保节约的理念。
总结:不难看出，脑白金的包装外观比较简洁精炼、中规中矩,但是在发挥广告效应、激发购买欲望方面也彰显出超凡功力.（四）系列产品包装展示：⑴节日礼品装材料：纸质、轻塑料销售对象：节日赠礼。
脑白金市场调查报告书
脑白金市场调查报告书姓名：学号：班级：时间：一.产品说明二.销售情况三.脑白金的消费群体构成分析1.消费者年龄构成状况2 .消费者收入构成状况3.消费者选择脑白金的理由4.脑白金与同类商品相比较消费着的购买意向四.脑白金广告分析1.消费者是怎样知道脑白金的2.哪些因素对消费者购买脑白金的影响最大3.消费者对脑白金广告的熟悉程度4.看过广告之后消费者对脑白金的购买意愿五.脑白金品牌的优点分析六.脑白金广告缺点分析七.脑白金广告营销策略给我们的启示脑白金市场调查报告书一、产品说明脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。
2008年9月17日，在北京举办的“2008哈佛《商业评论》管理行动奖”颁奖典礼，公司凭借强有力的营销体系荣获了本届哈佛“商业评论”管理行动金奖。
同年公司还获得2008中国最佳雇主企业奖。
旗下脑白金、黄金搭档获得上海市名优产品称号。
但同时，脑白金品牌也由于其不择手段的市场推广而饱受诟病，指责主要集中在不实宣传和过度的广告轰炸两个方面。
脑白金的功效成份MT(melatonin褪黑激素)和低聚糖是近年全球生命科学的热点。
脑白金将二者有机结合，是科学理论的巨大突破，成功实现1+1>2。
众多人群服用后的跟踪调查结果，进一步验证了其科学性和效果倍增性。
功能:国家批准颁发的脑白金证书显示:脑白金“可以调整人体生物节律”，“改善睡眠”，“调整肠道”，“减少有害物质的吸收”。
1、调整人体生物节律随着年龄的增长,人体内MT含量日益下降，破坏了人体的生物节律，补充脑白金后，可使人体内MT含量恢复到年轻时的水平，恢复年轻时的生物节律。
黄金搭档不是脑白金
黄金搭档不是脑白金！（一）许多对中国保健品关注的人，这段时间开始注意到一种叫黄金搭档的保健品开始加大宣传力度，并猜测与脑白金的关联。
没错，黄金搭档是史玉柱继脑白金之后，推出的新产品。
只是让业内人士失望的是，同样是策划、销售脑白金的那帮人，黄金搭档试销1年多了，不仅没有出现脑白金那样火暴热销的场面，而且销售业绩只能用平平二字来形容。
黄金搭档怎么了？纵观黄金搭档上市以来种种营销策划动作，我们很容易看到昔日脑白金那套操作方法，可是黄金搭档不是脑白金，这两个差别很大的产品怎么可以采用如此相似的运作手段！黄金搭档在营销策划上究竟存在哪些问题，本文将从各个层面加以剖析。
一、史玉柱找到一个好产品史玉柱的成功不是偶然，他是一个目光远大的人，当年脑黄金开始畅销的时候，他已经做好了新产品脑白金推出的准备，只是后来遭遇“巨人大厦”危机，才打乱了步伐。
因此，当年脑白金之所以能够快速崛起，并不是一时抱佛脚。
同样，脑白金火暴全国之时，史玉柱开始琢磨手中的几个产品，降血脂的，抗感冒的，治疗胃病的还有维生素。
最终，史玉柱下定决心推维生素，作为脑白金之后健特的新产品。
原因，其实很简单，正如1998年史玉柱在广州遇到刘永好时说过的话，“西方国家保健品的今天，就是我们的明天”。
维生素是中国老百姓熟悉又陌生的产品，很多时候，老百姓把维生素更多等同于营养品。
维他命的时代似乎离现在有些久远，但历史上我们确实这样称呼过维生素。
又不知道过了多少年，我们忘却了或者从来就没有清楚知道维生素有哪些种类，每个品种又能为身体带来哪些好处。
如果说维生素在中国还算是药品保健品的话，其在美国早已是被划归健康食品的玩艺了，尤其是近十多年来，维生素干脆就以一种“家居必备”的面目出现。
在美国的各大超级市场甚至街头的小杂货店里到处都能找到它们。
而且，它们常常会被摆放在各种化妆品，甚至是牙膏、牙刷的旁边。
美国人口中盛传一个有关维生素的例子，美国总统肯尼迪英年坐江山时，虽日理万机仍精神百倍，个中奥秘就是肯尼迪每天都吃维生素，据说说他每日对维生素都是“抓一大把，吞下去”。
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案篇一：汤臣倍健保健品营销策划方案在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。
节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？一、企业概况（一）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。
（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。
（三）品牌内涵“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。
行业经营效益方面，保健品市场销售利润从2010年的亿元增长至2013年的亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好2.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
保健品的区分
保健品的区分保健品百科名片保健品GB16740-97《保健（功能）食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为：“保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。
保健食品具有食品性质，如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求；保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求，如目前带“健”字批号的药品；保健化妆品具有化妆品的性质，不仅有局部小修饰作用，且有透皮吸收、外用内效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等；保健用品具有日常生活用品的性质，如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、垫毯等。
保健食品与一般食品的区别保健食品含有一定量的功效成分，能调节人体的机能，具有特定的功效，适用于特定人群。
一般食品不具备特定功能，无特定的人群食用范围。
保健食品不能直接用于治疗疾病，它是人体机理调节剂、营养补充剂。
而药品是直接用于治疗疾病。
保健品标志的含义保健食品标志的颜色为天蓝色图案，图标下半部分有保健食品字样。
国家工商局和卫生部在日前发出的通知中规定，在影视、报刊、印刷品、店堂、户外广告等可视广告中，保健食品标志所占面积不得小于全部广告面积的1/36。
其中报刊、印刷品广告中的保健食品标志，直径不得小于1厘米保健品标志。
如何鉴别保健品真伪一、购买保健品确保通过正规渠道购买二、先看有无卫生部的”小蓝帽”这是国家为让消费者辨认区分真假保健品的特制标志，三、其次看包装是否规范，有无清晰的或无法识别的部分．四、看GMP认证标志：GMP是国际通行的食品医药企业良好的生产流程和管理规范，是我国药品和保健品生产的强制项目。
五、看成分表：消费者要仔细看保健产品成分说明，大家购买时一定要看仔细。
保健食品与营养品有什么区别？保健品不是营养品。
(完整word版)老年人保健用品调研报告(word文档良心出品)
老年保健用品市场调研报告所在院系：经济管理学院班级：市场营销1121班小组成员：曾海滨 1121810436吴佳馨 1121810434吴云云 1121810416蒋兰兰 1121810411沈冰 1121810414 指导教师：***目录1 老年保健用品市场目前的规模 (1)2 老年保健用品市场的增长趋势2.1 保健品市场将进一步扩大 (1)2.2 保健品价格总体水平将下降 (2)2.3 新能源、高技术、方便剂型的保健品将成主流 (2)2.4 促销重点将从功效宣传转向保健知识宣传及品牌宣传 (2)2.5 保健品功能分散化，单种保健品功能专一化 (3)3 老年保健品领导品牌 (3)3.1 脑白金 (3)3.2 瑞年氨基酸片 (3)3.3 黄金搭档 (3)3.4 富硒康 (4)3.5 螺旋藻片 (4)3.6 血尔口服液 (4)3.7 昂立一号 (5)3.8 雪源康 (5)3.9 红桃K生血剂 (5)4 影响老年保健品行业的主要因素4.1 性别因素对老年消费者保健食品消费的影响 (6)4.2 年龄因素对老年消费者保健食品消费的影响 (6)4.3 教育因素对老年消费者保健食品消费的影响 (7)4.4 家庭人均月收入对老年消费者保健食品消费的影响 (7)5 影响淮安市老年人保健品市场的其他因素5.1 质量因素 (8)5.2 价格因素 (8)5.3 广告影响 (9)5.4 品牌影响 (9)6 调查总结 (9)附录 (11)调查目的目前中国65岁及以上老人近1.2亿，约占全国总人口的9%。
调查显示，食品、医疗和营养保健是老年人日常消费支出最多的三个方面。
出于对身体健康的关注，医疗和营养保健品正成为老年人的重要需求。
老年消费群体对保健产品的市场需求日益旺盛，67.5%的老年人使用过营养保健产品，有59%的老年人表示愿意参加养生保健方面的知识讲座。
为了全面而准确地反映老年人保健品产业的发展现状以及未来趋势，对我国老年人保健品行业现状、老年人保健品重点企业状况等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对老年人保健品场发展动向作了详尽深入的分析，并根据行业的发展轨迹对未来的发展前景与趋势作了审慎的判断，为老年人保健品产业投资者寻找新的投资机会。
中老年人补品种类
中老年人补品种类我们都知道人到了中老年，身体体质就会下降，各种器官机能也会下降，人处在身体健康的下坡路。
各种疾病也濒临而来，心脏病、血压病、糖尿病很容易就追随着他们。
所以，中老年人平时要更加注意，这个时期也是关键时期，对自己饮食生活也要节制。
那么，中老年人适合的补品有哪些？能在平时就可以有保健的作用？1.脑白金：⑴调整人体生物节律。
随着年龄的增长，人体内MT含量日益下降，破坏了人体的生物节律，补充脑白金后，可使人体内MT含量恢复到年轻时的水平，恢复年轻时的生物节律。
（2）改善睡眠。
当人体内MT含量不足时，将导致人体内部调节功能减低，并可能伴随睡眠障碍，补充脑白金后，可有效解决其睡眠障碍⑶调整肠道。
脑白金所含的低聚糖，是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。
科学显示：人体试验证明，服用低聚糖一个月后，检测发现人体内双歧杆菌（有益菌）的数量增加10—100倍。
有益菌占上风时，肠道的酸碱度呈酸性，排便更通畅。
⑷减少有害物质吸收。
肠道内有益菌增加后，抑制了有害菌，减少了有害菌产生的有害物质（俗称毒素）。
因排便及时通畅，也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质(毒素）。
2.瑞年氨基酸片。
具有保持旺盛精力，改善睡眠，提高免疫力和帮助慢性疾病康复的保健功能。
适用于体质虚弱、营养不良者，以及免疫力低下和疾病恢复健康者。
3.黄金搭档。
黄金搭档只补充大多数人不足或容易缺乏的维生素及钙、铁、锌、硒等,对已经充足甚至过量的不予补充。
黄金搭档能使人体内维生素和矿物质充足、平衡。
适合需要补充多种维生素及钙、铁、锌、硒的中老年人。
4.富硒。
它具有排除体内毒素，调节免疫功能的作用，对各种肝病、心脑血管病、胃肠道疾病具有较好的治疗与辅助治疗作用。
5.太太静心口服液。
具有改善睡眠和增加骨密度的保健功能，中年女性喝静心，不烦不燥睡得好，静心助眠口服液更是儿女感恩妈妈的健康礼品。
6.螺旋藻片。
螺旋藻因其营养均衡、全面而风行世界，成为最佳的健康保养食品。
中国十大恶俗电视广告
中国十大恶俗电视广告(2007-04-27 02:28:04)转载▼分类：文化/娱乐/体育评论1、脑白金一种欧美市场早已过气的保健品，在中国的市场换个包装，就拿来忽悠全国人民。
广告铺天盖地，两个卡通人物满屏幕晃悠，嘴里唱着“今年过节不收礼”，却又说什么“送礼更要送健康，收礼还是脑白金”，真是倒人民胃口,败坏社会风气。
2、黄金搭档又是送爸妈，又是送爷爷，送奶奶，送阿姨，送老师.，举国上下又是一片送礼声，比起脑白金来有过而不及，这个社会是怎么了？3、妇炎洁看见这个广告就觉得恶心，真想不到付笛生和任静是怎么想的，唱歌赚不了钱也不至于惨到这种地步吧？最恶俗的是那个外国女人还来一句“我也用妇炎洁”。
这种广告好象就是专门让人吃不下饭的。
4、急支糖浆这绝对是一个垃圾创意实。
一个豹子追一个穿着薄薄睡衣的年轻女子，最后来一句“我要急支糖浆”，让人纳闷豹子和急支糖浆是什么关系，难道急支糖浆是兽药？5、太太血乐真不知道周笔畅有没有大脑，你才多大啊？竟然代言起了太太血乐！你知道这个产品有什么作用吗？也许就这就是一些明星为了挣钱什么都不顾的缘故啊。
6、湿毒清胶囊“老公，我痒……”“痒就挠呗”“……”“湿毒清，由内到外……”听的人头皮发麻，恶心至极。
7、浪莎袜业单单是一句广告语“不止是吸引”就足以让人浮想联翩，而画面更是够“劲儿”：光秃秃的屏幕上就是一双大腿，这种赤裸裸的性暗示也太过头了吧！8、金嗓子一排大板牙，一脸傻笑，手里拿个金嗓子。
肥罗又不是歌唱家，和金嗓子喉片有什么联系？难道他的进球全是靠喊进去的吗？又是一个广告无厘头。
9、柒牌男装本来有个很好的定位——中华立领，可一句“让女人心动的男人”坏了一锅粥。
“让女人心动的男人”？真是淫贱至极！10、劲霸男装。
黄金搭档不是脑白金(二)
黄金搭档不是脑白金！（二）三、软文呼唤理性回归中国保健品历史上那些曾经称王的企业，比如三株、红桃K等都曾经采用过软文这样的宣传手段，只是那时的软文操作大多以小报的形式出现，以比较直接的案例方式向消费者说教。
等到史玉柱策划脑白金上市的时候，市场环境变了，在城市发放小报已被禁止，农民对小报已经生厌，史玉柱必须另创新的宣传方式。
另外一点，必须说明，当年史玉柱创新也是被逼的，被逼的原因是没钱。
今天，中国的许多老百姓对脑白金产生厌烦情绪，主要原因是反感脑白金电视广告的狂轰滥炸，常常发出这样的感慨，“脑白金能做大，没有什么了不起，不就是有钱多打电视广告嘛”。
这些老百姓不知道，脑白金刚起家的时候，是连做电视广告的钱都没有的，脑白金的成功绝非只是多做了电视广告。
有许多媒体评价史玉柱天生“豪赌”，确实史玉柱以软文去搏击市场的时候，就是一场豪赌。
笔者2001年8月起，在脑白金起家的地方――江阴，一个富裕的江南小县城，扎实研究脑白金起家秘诀达1个多月时间。
在此期间，大量走访媒体、经销商、消费者，获取了很多脑白金当年操作市场的信息，这些信息与许多媒体的报道，与健特生物内部自己的宣传都有不少出入，因和本文主题无关，不再赘述。
在江阴市场调查中，我们一边调查，一边慨叹，软文之所以被健特生物奉为宣传核武器，是很有道理的。
史玉柱用软文去打开陌生市场的操作手法，是中国保健品历史上宣传方法上的一次革命！健特生物号称这套软文启动市场的方案，在地域文化差别很大的中国，除了内蒙古全部被成功复制。
脑白金启动市场核心软文共8篇，大部分是史玉柱亲自操刀的手笔。
开始是以新闻报道、悬疑调起胃口，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等一系列科普软文，激发读者强烈的阅读欲望，其次是推出了《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等系列功效软文，分别诉求睡眠不足、肠道不好对人体的危害，将脑白金的功效与软文巧妙结合起来。
请注意，之所以说史玉柱在软文上是创新，是因为这些软文从头到尾没有一点厂家和产品直接诉求，在一般消费者看来，这是实实在在的有趣的新闻报道，因此不会有看广告的腻烦心理，在无形中接受了硬广告无法传递的信息。
礼黄金搭档不是脑白金
黄金搭档不是脑白金！2002/11/22五、试销市场为何如此选择黄金搭档目前还处在第二轮试销中，之所以有第二轮这个说法，因为黄金搭档第一轮试销是以失败而告终，下面我们来研究一下黄金搭档第一轮市场的选点。
黄金搭档没有选择脑白金起家的根据地无锡，也没有选择脑白金销量最高的浙江的某个城市，这次是胸怀全国，把目光放地很开，第一轮试点城市是漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳，东西南北中都有，全了。
脑白金有大中小三类城市三套操作市场方案，划分城市大中小的依据是商品零售总额。
黄金搭档这第一轮城市选择，从商品零售总额来看，在当地省份，基本上是名列前茅的。
从理论上说，这些城市试销失败以及策略调整对整个产品的声誉及市场不会有太大的影响，但笔者对此有异议。
笔者主张黄金搭档维应该攻打一级市场。
黄金搭档试销一年多始终没有大的起色，更不要说找到脑白金当年上市的辉煌，有一个重要原因是把重点放在了二级城市。
维生素应该是一个从上到下，从高到低的消费人群。
那些文化水平较高的消费者，更容易接受补充营养，调理健康的概念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。
以往，许多保健品厂家怕理性的消费人群，因此有了上海等大城市不能碰的说法，其实，维生素初期就偏偏要找这些理性消费者，只要对这些人把道理说透，他们会接受的。
今年８月１０日，史玉柱承认第一轮试销失败，重新调整黄金搭档试销的布局，把目光聚焦在华东的江苏、浙江、福建、山东、安徽５省和上海市，开始第二轮试销，并做好了第二轮试销继续失败，年底之前再来第三次的准备。
上海历来是中国保健品的雷区，历史上三株、红桃K、汇仁肾宝包括脑白金等一些保健品大牌，没有一个能在上海取得什么好成绩。
上海是一个理性的成熟的市场，几千万广告费砸下去都不一定见到水花。
上海消费者是中国最理性的消费者，他们不容易被广告左右，他们认科学说理，他们崇洋但不媚俗。
维生素在西方国家已经非常盛行，这种日常进补的方式很容易被上海消费者接受。
同时，上海白领消费族是金施尔康、维存等最早的和最广泛的消费群落，他们可以成为黄金搭档最早的消费者。
脑白金与黄金搭档的包装对比
黄金搭档是一种保健食品，
里面含有中国人普遍缺乏的 全部维生素和矿物质，它和 现在市面上单独补钙、补锌、 补血、补维生素的产品不一 样，吃黄金搭档，这五类营 养全部都补齐，因此，黄金 搭档不仅仅是维生素，而是 五全大补品。
产品外包装同样以蓝色为主色
调，体现了健康的元素，黄 金搭档四字用金色显示，体 现了此保健品对身体如同黄 金一样的价值搭档、脑白金包装之相同点 这些相似之处大概有以下几点：1、蓝色的主色调体现了产品的科
学与健康的概念； 2、命名难脱金字情结：史玉柱策划保健品，似乎对“金”字情有
独钟，无论是开始的巨人“脑黄金”，还是后来偷换褪黑素概念 得来的“脑白金”，到目前推出的“黄金搭档”，都少不了一个 “金”字，都是在“金”字堆里玩噱头，无论是从黄金到白金再 到黄金，都是要让消费者知道只有金字才是最好的，都没能走出 “金”字的个人偏爱情结。 3、都以亲情为纽带：从送父母、送亲人到家庭健康必备品，都以 亲情为纽带。
尽管黄金搭档与脑白金有太多相似之处，但不可否认，黄金搭档 在某些方面与脑白金也有一定的不同
1、黄金搭档以家庭为单位，体现了全家人都需要补充各种维生素 与矿物质，而脑白金是以年轻态、健康品为概念，专为老年人设 计；
2、黄金搭档借力中国营养学会，增加产品可信度和权威性：为了 使消费者快速产生对黄金搭档的认同，他们一是采取了与我国营 养学权威学术机构——中国营养学会联合的策略，黄金搭档是唯 一由中国营养学会研制并推荐的维生素产品，不得不让你信服产 品在补充维生素方面的绝对权威和科学性；
黄金搭挡不是脑黄金
黄金搭挡不是脑黄金许瑞张海光有关人士已经注意到，一种叫黄金搭档的保健品开始加大宣传力度，并传言其与脑白金有某种关联。
经证实，该产品确实是史玉柱继脑白金之后推出的一种新产品。
从它上市以来种种市场动作中，很容易看到脑白金那套操作方法，不过，同样是策划脑白金的那批人，但这次推向市场试销已经一年多了，却没有出现脑白金那样火爆热销的场面。
惯性思维史玉柱无疑找到了一个好产品。
黄金搭档是什么？是复合维生素—中国老百姓认为是药品或者营养品的一种东西—和矿物质的“黄金组合“如果说维生素在中国还算是药品保健品的话，那么其在美国却早已被划归健康食品，尤其是近十多年来，维生素更是以一种“家居必备”的面目出现，在美国的各大超级市场甚至街头的小杂货店里都能找到。
相对于美国维生素占据保健品销售总额三分之二的情况，维生素在中国可以说即是老题目又是新题材。
说是老题目，中国的老百姓都知道维生素，但维生素具体能干什么，就没有多少人能说得清了；说是新题材，维生素在中国保健品行业存在多年，始终不温不火，一直没有做大，其市场潜力不小。
史玉柱可以说是一个时刻在为未来做着准备的人，当年脑黄金开始畅销的时候，他已经做好了新产品脑白金推出的准备，只是后来遭遇“巨人大厦”危机，才打乱了步伐。
同样，脑白金火爆全国之时，史就开始琢磨手中的几个产品，降血脂的、抗感冒的、治疗胃病的，还有维生素。
最终，史决定推维生素。
比较西方产品的状况来发现中国市场的机会，是史玉柱的聪明之处，1998年史在广州遇到刘永好时说过“西方国家保健品的今天，就是我们的明天”。
中国维生素市场目前比较著名的品牌有金施尔康、21金维他、善存、维存、以及最近养生堂推出的成长快乐、恒寿堂推出的宝力维等等（以上有OTC产品，不另作分类），可以说在中国保健品行业，维生素市场是山雨欲来风准备。
首先是名字，做保健品的人都知道，为产品起一个好的名字是非常重要的，史玉柱也明白这个道理。
但他似乎有着严重的恋旧情结或者成功情结。
脑白金营销模式分析
脑白金营销模式分析摘要经济全球化市场下医疗保健品行业的市场竞争日益激烈，不仅国内市场同行业竞争激烈，加之国外同行竞争对手涌入中国市场，本国保健品品牌受到挤压，市场上琳琅满目的保健品品质参差不齐，消费者对保健品的信任度越来越低，营销效果日渐下降，如何通过转变营销模式重塑品牌形象，成为本国保健品企业能否可持续发展的关键因素。
在国内众多的保健品品牌当中，“脑白金”是前几年在保健品市场上暴发力极强、运作最成功的品牌，成功的市场定位，凭借礼品经济的大潮，轰炸式的广告宣传，在市场竞争压力极大的情况下，通过短短五年的时间便在国内名声大噪，年销售额曾经达到十多亿，不得不说它是一个值得去研究的品牌。
本文试先论述国内外医药保健品行业的研究现状，简单概述营销模式的相关理论，再对脑白金的概况进行阐述，分析脑白金的营销模式，对脑白金营销模式的不足之处进行简要阐释，最后对脑白金营销模式进行总结。
关键词脑白金营销模式黄金搭档保健品品牌一、绪论(一)国内外研究现状1、国外研究现状发达国家现代化进程起步早，发展速度快，养生保健理念逐渐深入各个阶层，保健品行业也逐渐兴起，大部分欧美国家把保健食品称为“健康食品”、“保健食品”，或是“营养食品”和“功能食品”[1]，不同的国家习惯上的描述均不同，但都是围绕着营养做文章。
随着生物科学的发展，各国的研发投入比率不断加大，不断开发出新功能，新剂型及方法也层出不穷。
美国保健品的种类在1988年就达到了2000以上，销售额在将近80亿美元，日本平均每年以50亿日元的速度在增长，发展规模日益壮大。
从国外保健品发展趋势来看，保健品销售额占食品行业的百分之五左右，各国消费者对保健品的认可度也越来越高，伴随礼品经济的发展，保健品成为送礼首选。
全球保健品贸易更加繁荣，各国之间的竞争也在加剧，保健品贸易的全球化，加大了流通的力度，更加大了国际上保健品的互相竞争，并带动相关服务产业发展。
2、国内研究现状我国保健品行业的研究，目前主要集中在政策、消费导向和保健品顾客群等方面。
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1、黄金搭档以家庭为单位，体现了全家人都需要补充各种维生素 与矿物质，而脑白金是以年轻态、健康品为概念，专为老年人设 计；
2、黄金搭档借力中国营养学会，增加产品可信度和权威性：为了 使消费者快速产生对黄金搭档的认同，他们一是采取了与我国营 养学权威学术机构——中国营养学会联合的策略，黄金搭档是唯 一由中国营养学会研制并推荐的维生素产品，不得不让你信服产 品在补充维生素方面的绝对权威和科学性；
独钟，无论是开始的巨人“脑黄金”，还是后来偷换褪黑素概念 得来的“脑白金”，到目前推出的“黄金搭档”，都少不了一个 “金”字，都是在“金”字堆里玩噱头，无论是从黄金到白金再 到黄金，都是要让消费者知道只有金字才是最好的，都没能走出 “金”字的个人偏爱情结。 3、都以亲情为纽带：从送父母、送亲人到家庭健康必备品，都以 亲情为纽带。
脑白金包装主色调是海洋深蓝 色，体现了产品的科技色彩， 以及人类追求永恒、回归自然 的心态。包装不求变化、保持 淳朴，也符合产品消费群体尤 其是中老年人的审美习惯。人 物造型既有国人也有洋人，既 反映了产品国际化的品质又不 会令人产生陌生感、排斥感
黄金搭档是一种保健食品，
里面含有中国人普遍缺乏的 全部维生素和矿物质，它和 现在市面上单独补钙、补锌、 补血、补维生素的产品不一 样，维生素，而是 五全大补品。
“脑白金”这一名称名称传 递着两种信息：第一，该产品 是作用于脑部的，“大脑核心 是脑白金体，其分泌脑白金掌 管人体衰老”，这种诉求可谓 绝无仅有。第二、该产品非常 珍稀可贵。脑白金三个字识别 度高，记忆度高，易引起关注。 因为大脑是人体的司令部，而 白金也是珍稀之物，二者的结 合更是贵中之贵。
产品外包装同样以蓝色为主色
调，体现了健康的元素，黄 金搭档四字用金色显示，体 现了此保健品对身体如同黄 金一样的价值；一家三代人 幸福的笑容体现出此保健品 中老年、青少年不同的分类
黄金搭档、脑白金包装之相同点 这些相似之处大概有以下几点：1、蓝色的主色调体现了产品的科
学与健康的概念； 2、命名难脱金字情结：史玉柱策划保健品，似乎对“金”字情有