销售人员绩效考核办法(初稿)

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销售部绩效考核方案范本(3篇)

销售部绩效考核方案范本一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额_业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m___支付奖金，超额指标达到___%以上的部分，按元/m___支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前___天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m___支付奖金，提前收款时间每递增___天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务___%以上的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。

三、相关奖惩规定（一）奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

销售部绩效考核管理办法范例

销售部绩效考核管理办法第一章总则第一条为全面实现销售目标，提高销售人员的积极性和工作效率，制定本管理办法。

第二条本管理办法适用于销售部的全体员工。

第三条考核将以公平、公正、公开为原则，以实际销售业绩和日常工作表现为依据。

第二章考核指标第四条销售人员的考核指标主要包括：销售额、销售利润、客户满意度、新客户开发数量、销售线索转化率等。

第五条各项指标的具体计算方法将按照公司规定执行。

第三章考核周期与方式第六条考核周期将分为季度考核、年度考核和项目考核。

1.季度考核：每个季度进行一次，主要评估销售人员的业绩和表现，及时调整工作策略。

2.年度考核：每年进行一次，全面评估销售人员的业绩和表现，为下一年度的销售计划提供依据。

3.项目考核：针对特定项目进行的考核，以评估销售人员在项目中的贡献和表现。

第七条考核方式将以自评、上级评价、客户评价等多种方式进行综合评估。

第四章奖励与惩罚第八条根据考核结果，将设立以下奖项：1.销售冠军奖：销售额最高或销售业绩突出的销售人员将获得此奖项。

2.利润贡献奖：销售利润最高的销售人员将获得此奖项。

3.客户满意奖：客户满意度最高的销售人员将获得此奖项。

4.新客户开发奖：新客户开发数量最多的销售人员将获得此奖项。

5.销售线索转化奖：销售线索转化率最高的销售人员将获得此奖项。

第九条对于考核结果不达标的销售人员，将视情况进行约谈、培训或调整岗位等措施。

第五章附则第十条本管理办法的解释权归销售部经理所有。

如有疑问或需要调整，需向销售部经理提出申请。

第十一条本管理办法自发布之日起执行。

售前绩效考核方案初稿)

售前绩效考核方案初稿)1.目标设定售前团队的目标是为销售团队提供有效的支持，帮助销售人员顺利达成销售目标和提高销售业绩。

因此，售前绩效考核的目标应与销售目标相一致。

2.指标选择为了客观评估售前团队的工作表现，需要选择合适的指标。

以下是一些建议的指标：2.1销售支持：考核售前团队在销售活动中提供的支持，如产品演示、解答客户疑问等。

2.2售前活动完成率：考核售前人员按时完成各项售前活动的比例。

2.4业务拓展：考核售前人员通过寻找新机会，推动销售团队的业务拓展能力。

2.5客户满意度：考核售前人员通过客户评价来评估他们的服务质量。

2.6团队协作：考核售前人员与销售团队和其他部门的协作能力。

3.权重分配根据不同指标对售前团队绩效的重要程度，给予不同的权重来确定最终的绩效得分。

例如，销售支持和售前活动完成率可以给予较高的权重，客户满意度和团队协作可以给予较低的权重。

4.绩效评估方法为了评估售前团队的绩效，可以采用以下方法：4.1定期评估：每月或每季对售前团队进行绩效评估，评估周期根据实际情况确定。

4.2考核问卷：向销售团队和客户发送问卷，评估售前团队的绩效。

4.3绩效面谈：与售前团队进行面对面的绩效评估，通过和团队成员讨论评估得分并提供反馈来改进绩效。

5.激励机制为了激励售前团队绩效的持续提升，提供适当的激励机制是必要的。

5.1绩效奖金：根据售前团队的绩效得分，给予相应的绩效奖金。

5.2奖励和表彰：以各种方式表彰售前团队成就，如最佳售前团队、最佳售前人员等。

5.3培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助售前团队成员不断提升自己的能力和专业知识。

6.绩效改进根据售前团队的绩效评估结果，及时提供反馈和指导，帮助团队成员改进绩效。

定期组织团队评估会议，总结经验教训，制定改进计划。

综上所述，售前绩效考核方案应该明确目标，选择合适的指标，确定权重分配，采用多种评估方法，提供激励机制，并不断改进绩效。

同时，应该根据公司的实际情况和团队的特点进行具体的调整和完善。

关于销售人员的绩效考核方案（精选3篇）

关于销售人员的绩效考核方案（精选3篇）关于销售人员的绩效考核方案篇1一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。

东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。

酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。

同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

三、相关规定：主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx-X-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。

销售员绩效考核办法

销售员绩效考核办法
为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动销售员的工作积极性，促进企业快速健康发展，特制定本考核办法。

一、销售员工资结构
销售员的工资由基本薪资、绩效工资、业绩提成三部分组成：
1、销售员工资=基本薪资+绩效工资+业绩提成；
2、销售员试用期工资=xxx元+业绩提成。

二、销售员工资标准
三、其他规定
1、销售员为不定时工作制，不存在加班费；
2、销售员季度销售额低于9万元，公司有权立即终止劳动关系，且不给予任何经济补偿。

xxxxxxxx有限公司
本人已充分阅读及理解以上《销售员绩效考核办法》之内容，并同意执行相关约定。

（请把这句话在下面横线处抄写一遍，并签名写上签署日期）。

售前绩效考核方案(初稿)

售前绩效考核方案（初稿）售前绩效考核方案是确保销售团队高效运作、提升客户满意度和促进业务增长的重要管理工具。

以下是一个初步的售前绩效考核方案框架，可根据公司实际情况进行调整和完善：一、目标设定1.明确岗位职责：首先清晰定义售前顾问、技术支持等售前团队成员的具体职责，包括市场调研、客户需求分析、产品演示、方案设计、技术支持等。

2.设定KPI指标：基于岗位职责，设定可量化的关键绩效指标（KPI），如客户满意度、方案提交及时率、技术解答准确率、商机转化率等。

二、绩效考核指标1.客户满意度（20%）：通过客户反馈调查、NPS评分等方式评估，反映售前服务质量和客户体验。

2.方案质量与及时性（30%）：包括方案设计的创新性、针对性及提交给客户的及时性，确保满足客户需求并促进项目推进。

3.商机转化率（30%）：衡量售前活动转化为实际订单的比例，体现售前工作对业务成果的直接贡献。

4.团队协作与知识分享（10%）：鼓励团队内部的合作与知识共享，提升整体工作效率和专业能力。

5.个人成长与学习（10%）：鼓励员工参加培训、获取行业认证，持续提升个人技能和专业知识。

三、考核周期与方法●考核周期：通常每季度进行一次正式考核，月度进行跟踪反馈，以及时发现问题并调整策略。

●考核方法：采用自评、同事互评、上级评价相结合的方式，结合客观数据（如CRM系统数据）进行综合评定。

四、激励与反馈1.绩效奖金：根据考核结果分配绩效奖金，表现优异者给予额外奖励。

2.职业发展：为高绩效员工提供更多的晋升机会、更大的项目责任或更专业的培训机会。

3.反馈与辅导：定期进行一对一反馈会谈，针对考核结果提出改进建议，制定个人发展计划。

五、持续优化●建立机制收集员工对于考核方案的反馈，定期回顾考核体系的有效性和公平性，根据业务发展和团队实际情况进行适时调整。

以上仅为售前绩效考核方案的初稿框架，实施时需根据公司的具体情况和战略目标进行细化和定制，确保方案的实用性和有效性。

销售人员的绩效考核方案范文（精选8篇）

销售人员的绩效考核方案销售人员的绩效考核方案范文（精选8篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的销售人员的绩效考核方案范文（精选8篇），希望能够帮助到大家。

销售人员的绩效考核方案1一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。

二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。

三、考核对象：物管处全体员工。

四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。

2、考核周期：每月一次。

3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。

4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。

特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。

6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

方案要怎么制定呢？下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。

以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖）部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。

岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。

岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。

二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。

月（以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据）2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。

月（以签字或盖章结算单为依据）①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。

图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。

（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖）③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。

例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考核分析表。

三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大；（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。

2024年销售岗位绩效考核方案范文(通用9篇)

销售岗位绩效考核方案范文（通用9篇）销售岗位绩效考核方案范文（通用9篇）1一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

三、考核内容及方式1、工作任务考核(按月)。

2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。

3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。

四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。

(二)计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

销售部绩效考核办法初稿

销售部绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范围是经理除外所有销售人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核以量能表为基准，见表一量能表（1）量能表目标考核为员工月量能考核分值7000分（2）基本工资：基本工资X（月完成能量分值/7000）（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+（销售额）n%+业绩奖金+年终奖金第五条根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。

销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：1个月—3个月2、基本工资：2000元/月试用期工资为基本工资的80%3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至3个月；（3）销售人员的转正需对工作进行述职及个人演讲。

4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。

说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间销售人员主要是学习产品知识、掌握产品演示的技能和技巧。

销售人员以接受培训和自我培训为主。

根据业务员能力不同，试用期从一个月到三个月不等。

对试用期内的销售人员要求做到：1、产品演示由销售经理培训，一周之内不能基本掌握产品基础知识则不予录用。

2、一月内，每天进行产品演示训练，在没有全天外出任务的情况下，每天演练不得少于一遍。

如果做不到，每少演练一次扣款20元，从工资中扣除。

售前绩效考核方案初稿

售前绩效考核方案初稿一、背景随着市场竞争的加剧，售前工作在企业销售流程中的重要性越来越凸显。

售前人员承担了为客户提供解决方案和技术支持的任务，直接影响了企业的销售额和市场份额。

因此，建立一套科学有效的售前绩效考核方案，对于激励售前团队的积极性、提升工作效率和提高销售业绩具有重要意义。

二、目标1.确定绩效指标，能全面客观地评估售前团队的工作表现；2.激励售前团队积极主动地提供解决方案和技术支持，提高客户满意度；3.提升售前团队的专业能力和团队协作，推动销售业绩的增长。

三、绩效指标2.售前工作效率：主要衡量售前人员的工作速度、团队协作能力以及对紧急需求的应对能力。

3.售前团队业绩：通过销售额、市场份额或客户满意度等指标来评估售前团队的整体工作表现。

四、考核方法1.考核周期：按季度进行考核，确保及时反馈，促进绩效改进。

2.考核方式：2.1定性评估：由销售团队以及客户进行满意度调查，评估售前团队在解决方案设计、技术支持和服务态度等方面的表现。

2.2定量评估：结合绩效指标进行量化评估，具体包括：-售前工作质量评估：通过答辩、技术评估等方式，评估售前人员在技术深度、解决方案准确性等方面的表现。

-售前工作效率评估：根据工作完成量、项目进度等指标，评估售前人员的工作效率。

-售前团队业绩评估：综合考虑销售额、市场份额、客户满意度等指标，评估售前团队的整体业绩。

五、奖励机制1.绩效奖金：根据绩效评估结果，给予优秀售前团队和个人一定的绩效奖金激励。

2.荣誉称号：设立售前团队、个人的优秀奖项，加强内部竞争，激励优秀售前人员提高工作水平。

3.职业发展机会：优秀售前人员可享受晋升、加薪或参与重大项目等机会，激励其不断学习和提升技能。

六、考核结果反馈与改进1.将绩效评估结果及时反馈给售前团队和个人，指出其存在的问题和不足，帮助其改进工作表现。

2.根据绩效评估结果，结合个人发展需求，提供相应的培训和培养计划，帮助售前人员提升专业能力和技术水平。

初级销售人员绩效考核

销售部员工绩效考核方案
第1条考核目的
(一)为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估，特制定本办法。

(二)为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据。

第2条考核原则
(一)客观公正原则。

以明确的考核项目和统计的事实资料为依据，用数字化指标来衡量工作成果，客观公正、全面公平地反映被考核人的真实情况。

(二)品质管理原则。

严格按照岗位职责所规定的各项标准要求,以履行岗位职责和完成销售任务作为考核的主要内容。

(三)激励原则。

考核结果要记录备案，在每月底薪1300元基础上，另设基数为200元绩效工资，与考核结果挂钩，兑现绩效工资，个人业务提成比例按业务提成方案实施奖励，使其具有激励性，激发销售人员的责任感和上进心。

第3条适用范围
本办法适用于公司所有初级销售人员。

第4条考核频率
(一)月度考核
每月考核一次，主要考核其当月业绩完成情况，考核时间为下月的5日～10日。

(一)年度考核
一年开展一次，主要考核当年1～12月的工作业绩，考核时间为下一年度的1月5日～15日。

第5条考核标准
考核实行计分制，每人总分为100分，绩效工资/总分*每人得分=每人绩效工资，每季度按月考核得分汇总，排出名次，连续两个季度所考核成绩排在末位的，实行末位淘汰制。

销售部员工绩效考核表
姓名：职务：填写时间：年月日。

销售人员绩效考核办法

销售人员绩效考核办法第一章总则第一条为加强**销售团队精细化经营，强化团队基础管理，提高自主经营能力和管理效率，将渠道打造成为专业化经营的特色销售渠道，推动渠道专业化水平实现新的提升，为渠道的长远发展奠定基础，特制定本办法。

第二条本办法遵循以下原则:（一）制度化和规范化原则。

通过制订严格、统一的考核标准和制度，对销售渠道全体人员工作做出客观评价，以保证考核结果的公平性、公正性、公开性。

（二）精细化和过程化原则。

通过科学设立考核指标和分值，对销售人员工作进行全过程管控和全面细致的考核评价，努力实现各项经营目标。

（三）奖惩结合原则。

将业务类指标与管理类指标分类管理，通过基础考核与业务绩效分别考核核算绩效工资，充分调动销售人员的积极性。

第二章发展目标第三条业务目标：***年实现销售渠道总体保费收入***万元。

第四条队伍目标: 深化客户经理队伍建设，***年服务队伍实现主管**名、客户经理**名、出单员**名，客户经理年人均产能***万元以上；团队化管理新渠道团队*支、新增新渠道团队主管*人（市区为经营单位负责人兼）、新渠道实动人力**人，其中新增门店实动人力**人；提升代理营销员举绩月均举绩人力达***人以上。

第五条管理目标: ***年销售渠道将在团队化经营基础上，实现客户经理队伍的高度自主经营管理，实现新渠道团队以县支为单位的集中管理，通过销售业务纳入代理营销员基本法实现代理营销员销售业务的销售育成。

强化渠道协作与自主经营相结合原则，实现销售渠道各项管理工作再上新台阶。

第三章考核指标第六条考核类型分为月度考核及年度考核，考核指标分为业务绩效指标考核与基础管理考核。

月度业务绩效指标考核年度考核为全年各月考核得分的平均值*80%+年度述职考评*20%第七条指标解释1、销售保费计划达成率=当期销售业务月度保费收入/销售业务月度保费计划*100%，年度内公司若有指标调整，则按照当期调整指标核算。

2、代理营销员月举绩人数达成率=当月代理营销员代理业务举绩人数/当月代理营销员代理业务举绩人数目标*100%。

销售的绩效考核方案(五篇)

销售的绩效考核方案(五篇)销售的绩效考核方案篇1一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额x100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%x1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于x条，每少一条扣1分报告提交5%x1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%x1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%x1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。

公司销售人员绩效考核管理办法范本

******有限公司文件编号：XXXX-202X-001 版本：第1版企业销售人员绩效考核管理办法为顺利达成公司销售目标，明确销售人员的工作任务和努力方向，建立科学、合理的分配激励机制，本着按劳分配，兼顾公平的基本原则，特制定本管理办法。

（以下简称本办法）。

第一章总则第一条本办法适用于******有限公司（以下简称公司）各销售大区全体人员，包括合同制、聘用制。

第二条本办法的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放、晋级、降级和辞退的依据。

第三条本办法为年度绩效考核一年开展一次，考核销售人员当年一月至十二月的工作业绩及工作表现。

第二章考核机构第四条考核指标及标准的制定及调整归口管理部门为经理室及人事行政部。

第五条考核的实施由经理室、人事行政部及各销售大区共同参与及考评。

第六条考核结果最终由人事行政部负责汇总后，上报公司经理室，由公司经理批准后生效。

第七条考核结果的应用及实施归口管理部门为人事行政部。

第三章绩效考核的内容和指标第八条详见《******有限公司销售人员年度绩效考核表》附件1、附件2、附件3。

第四章绩效考核的实施第九条大区经理及大区副经理由公司经理负责考核，业务主管及业务员由大区经理与人事行政经理负责考核，财务部，成品仓库及总公司相关部门负责提供考核所需的相关数据。

第十条每年初由考核人与被考核人一起根据当年度公司总体目标进行当年度的个人绩效设定，并记入《******有限公司销售人员年度绩效考核表》后双方签字确认。

第十一条次年一月初五个工作日内由人事行政部负责向财务部，成品仓库及总公司相关部门收集、汇总考核所需的相关数据。

第十二条数据汇总后的十个工作日内由考核人根据人事行政部提供的数据，考评得出绩效考核结果及个人提奖系数。

第十三条人事行政部负责汇总绩效考核结果及个人提奖系数，汇总后记入《******有限公司销售人员年度绩效考核表》，并将绩效考核结果及个人提奖系数上报公司经理室，经公司经理批准后，作为薪酬发放、晋级、降级和辞退的依据。

销售人员绩效考核管理办法四篇

销售人员绩效考核管理办法四篇篇一：销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2.范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。

3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋销售奖金3.1.2岗位津贴=底薪×岗位系数－底薪3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2销售奖金考核分：3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;3.3销售奖金月考核分说明：3.3.1月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。

3.3.2KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。

3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）行考核；2)连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3)试用期员工不参加季度奖金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

5、年度员工奖励的说明（单位：万元）2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。

销售部绩效考核方案(新公司销售部绩效考核方案)

销售部绩效考核方案3篇(新公司销售部绩效考核方案)一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的表达与酒店的整体目标全面达成全都；3、按现代酒店销售治理体系，构建销售队伍；4、既注意销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；7、加强销售部的团队成员工作协作与帮助性，不再是单兵作战；8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素养的提升；9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成全都。

综上缘由，现对销售部业绩考核方法制定如下：二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注意竞争，更注意协作，个人、部门、企业三统一。

三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。

四、销售治理规定：1、部门主管及各销售代表薪酬构造为：根本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金安排；2、销售主管的根本工资分别为：元/月，手机费150元/月，交通费元/月，销售代表试用期根本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，交通费元/月。

3、销售部主管治理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部主管划分各销售代表的工作范围；协调协作销售部和其他部门之间的工作关系；培育鼓励销售人员；对酒店产品学问、销售学问、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进展综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的筹划，并对酒店驻店经理供应经营决策的分析资料；由销售部主管安排客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户治理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员绽开销售工作等；4、部门编制：五、销售部销售人员业绩核准规定：考核可计入业绩提成局部；5-1酒店的合约客户在酒店消费（商务客户，订房中心，长包房，旅行社）5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的业主（但不包含免费房）考核不行计入业绩提成局部；5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供给商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、依据酒店月度经营指标状况（此月度经营指标是依据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可），销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%（以下方案暂以此为例），例如当月酒店月度规划指标是70万元，则销售部任务为42万元；2、**年度酒店客房6—12月的收入预算3 、依据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：七、酒店销售部部门团队及个人提成安排制度：1、部门团队提奖：每月到达酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未到达指标业绩数，则不提部门奖金。

销售岗位绩效考核方案

销售岗位绩效考核方案销售岗位绩效考核方案（通用6篇）为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的销售岗位绩效考核方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售岗位绩效考核方案（通用6篇）1人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。

为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。

一，绩效考核的目的1，绩效考核为人员职务升降提供依据。

通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。

2，绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。

通过考核准确衡量员工工作的"质"和"量"，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3，绩效考核是对员工进行激励的手段。

通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策，促进作用。

二，绩效考核的基本原则1，客观，公正，科学，简便的原则;2，阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。

三，绩效考核周期1，中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2，员工绩效考核周期为月考核，季考核，年度考核。

3，月考核时间安排为1，2，4，5，7，8，10，11月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;季考核时间安排为3，6，9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;全年考核时间安排为2月25日至下一年度1月25日结束。

四，绩效考核内容1，三级正职以上中层干部考核内容（1）领导能力（2）部属培育（3）士气（4）目标达成（5）责任感（6）自我启发2，员工的绩效考核内容（1）德：政策水平，敬业精神，职业道德（2）能：专业水平，业务能力，组织能力（3）勤：责任心，工作态度，出勤（4）绩：工作质和量，效率，创新成果等。