中小学“智慧校园”云平台商务模式

2015年发展计划
全省181个县
区，平均每县区 31.5所城镇中小 学。
按2015年达到
15%的渗透率
各县需拓展5所
学校，全省共
905所
实现路径：帮助中小学打造资源平台和管理平台
网脉/威科姆/东方闻道…
中小学
中 国 联 通
资 源 平 台
名校授课 资源
业务 信息
行业 信息
校产 管理
学生
教师
…
科研 管理
… …
校务管理 模块
综合 查询
关联 分析
预测 决策
…
关联 分析
决策 分析
成长
…
分析
…
中创软件
学校可选单平台，或双平台， 但要尽量叠加“电子学生证”
商业模式：用平台切入，实现家长的规模发展
实现管理、教学双提升
获建标准化、高水平的校园管 理系统，全面提升校园日常管 理。同时提供完善的教务、教 研、备课、学生管理，促进家 校互动，实现家校共助孩子成 长
标准型云主机 2核*2.3GHz
4GB 100GB
1个 10Mbps 7500元/年 6000元/年
存储 285元/100G/年 228元/100G/年
业务内容 增强型云主机 4核*2.3GHz
8GB 100GB
1个 10Mbps 11700元/年 9360元/年
IP 600元/个/年 480元/个/年
信息
信息
…
课堂内外学习 资源
网络 课件
在线 学习
在线 考试
翻转 课堂
智能 排课
… …
教师备课 资源
党群 管理
迎新 管理
教学 评价
…
公寓
教务
一卡
…
管理
管理
通
…
管 理 平 台
公共服务 管理模块
学习 空间
家校 互动
教师 空间
成长 档案
信息 发布
… …
教学学习 管理模块
优秀 课件
教育 资源
质量 评定
管理 服务
智慧教育云平台服务版本
基础版
小学增强版
中学增强版
项目型个性化定 制服务套包
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
中创软件功能情况：
平台版本 基础版 小学增强版 中学增强版
不同平台版本功能介绍
基本功能模块
基础信息管理（学生、教职工、学校）、政教教务管理 教研备课管理、学生素质评价、学生成长档案 家校互动、资源管理平台
中创：联通 7:3
至少500家长使用 至少600家长使用 至少600家长使用
>3500元/月 >4200元/月 >4200元/月
备注：9年制学校家长要求数量=（所选择小学版本学生家长要求数量+所选择中学版本学生家长要求数量）×0.7 中创从每月实收款项中抽取10%作为学校佣金支付给相应学校
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
合计
SI
网脉 威科姆 东方闻道
小计 中创基础版 中创增强版
小计
签约学校目标（所）
231 200 21 452 101 352
453
905
用户发展
占比
26% 22% 2% 50% 11% 39%
50%
发展家长目标 (每校500户)
116000 100000 10000 226000 50500 176000 226500
•电话支持服务；
•网上在线服务；
以实际产生的 20所以上每增加1所，增加9万元产品 •远程诊断服务；
工作量计算， license费用和2万元学校实施与培训费用 •不定期电话巡检服务；
2万元/人月 （10人天项目实施与培训)；
•提供新功能的在线培
训；
以实际产生的 20所以上每增加1所，增加11.3万元产品 •远程协助新学期新生 工作量计算， license费用和3万元学校实施与培训费用 入学数据初始化；
平台整合与投资
以中创平 台为例
学生
深入交流
▪ 通过APP布置作业、发通知 ▪ 资料上传、教学成果整理、 ▪ 班级管理、在线学习提升 ▪ 学生、家长、教师间互动 ▪ 使用联通卡，获得专项补贴
更多关注
▪ 用APP查询孩子作业完成、考试 成绩、学校通知 随时掌握孩子出勤及在校情况 下载学习资料、复习资料 ▪ 教师、孩子、家长间互动
软件本身的缺陷修复；
电话支持服务；
3万元(5人天售前技 术支持；10人天项目 实施与培训及一般个 性化定制)
LISENCE功能 接入费用 *10%
以实际产生的 工作量计算，2 万元/人月
网上在线服务； 远程诊断服务； 不定期电话巡检服务； 提供新功能的在线培训；
地市级云平台为 各地市一次性投 入，各学校接入 时不需重复购买。
7
-23 -15 0 14 44 -33 -22 0 21 64 -44 -29 0 28 85 -54 -36 0 35 105
5
86
437
共建 1 基础版 5
500
分成 1 增强版 5
600
285
2185
3
7
8
500
500
1
1
1
600
600
1
1
2
-64 -43 0 42 126
-1
3 12 20 36
0
5 15 25 44
*ARPU值：投资拉动为30元，共建分成为23元； *班主任的手机补贴：按收入的5%测算，成本体现在佣金中。
*计算公式：投资=云平台的建设运营成本+软件购买成本+软件维保成本+一卡通建设成本（共建分成模式没有软件成本）
收入=用户数*ARPU值*贡献月数； 效益=收入-营业成本-投资。
▪ 联通整合产业链 ▪ 独家投资、或与中创共同
投资帮助学校建立平台 通过学校和平台，实现
学生家长转网
主动参与
基础版实现学生素质评价、学生成长档案记录等； 增强版实现1对1在线课堂、翻转课堂、网络在线培训 、数据分析，实现对学生的个性化分析和培养。
2015年中小学“智慧校园”平台分类测算
平台类型 资源平台 管理平台
执行标 准资费
智慧校园专属卡46
36
500
中小学“智慧校园”管理平台投资模式
投资（万元）
模式 应用版本 云平台
软件
投资拉动 共建分成
基础版 增强版 小计 基础版 增强版 小计
每年成本 10所以下 10-20所 20所以上 调测费 年维保
1.6
15+5
5
4
2
10%
1.6
15+6
6
5
3
10%
1.6
3500元/月
格/个
维护报价/年
特殊个性化定 制报价
维护内容与计划
其他需要说明的 事项
普教基础版 小学增强版 中学增强版
10所以内：15万 10所以上：免费
5万元 6万元 6万元
2万元(5人天售前技 术支持；5人天项目 实施与培训及一般个 性化定制)
LISENCE功能 接入费用 *10%
以实际产生的 工作量计算，2 万元/人月
2万元/人月 （15人天项目实施与培训)；
备注：9年制学校版本报价=（所选择小学版本报价+所选择中学版本报价）×0.7
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
中创软件报价，模式2（分批购买）：
云平台项目型收费模式
平台版本
地市级云平台报价/ LISENCE功能 LISENCE附加服务价
套
接入费用/个
*合同期：为保障公司收益，合同期定为3-5年。
*两种模式的平衡点：3年合同，4所；5年合同，2所。(增强版)
中小学“智慧校园”管理平台商务模式小结：
类型
对外
对内
商业模式 目标对象
条件
模式一 集团购买型(20所)
模式二
单校购买型
ICT模式 ICT模式
B2B
教育局
B2B
学校
利润率25%
模式三
投资拉动型
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
中创软件报价，模式3（SI功能费结算）：
平台版本 普教基础版 小学增强版 中学增强版
功能服务
SI合作模式
费用及分成 比例
每校学生家长数量要求
中创收入 （含10%佣金）
信息发布、学生作业、班级相册、 成绩查询、教职工寄语、请假管理、
功能费 10元每月
学生成长档案、自主讨论学习、 学习状况统计、在线检测统计
中小学专属产品与SI功能费情况：
专属卡名称
套餐包内
套餐包外
主套餐月费 专属流量费
（元）
（元） 本地拨打市话分钟数
省内流量 省内定向流量 本地拨打长市 国内流量 （MB） Leabharlann BaiduMB） 话(元/分钟) （元/KB）
其他
智慧校园专属卡26
16
100
智慧校园专属卡36
26
10
160
300
500
0.16
0.0003
1.6
4200元/月
一卡通(电子学生证)
读卡器
卡 (元/张)
1
45
1
45
1
45
1
45
*投资拉动为联通独家投资云平台硬件和软件 *共建分成为联通投资硬件，中创投资软件
2015中小学“智慧校园”管理平台单地市发展测算
商务 模式
签约学 校目标
（所）
应用 版本
投资
（万元）
用户发展 平均发校展家长数 3年合同 5年合同
基础信息管理（学生、教职工、学校）、政教教务管理 教研备课管理、学生素质评价、学生成长档案 家校互动、资源管理平台 1对1在线课堂；翻转课堂；网络在线培训；数据分析
基础信息管理（学生、教职工、学校）、政教教务管理 教研备课管理、学生素质评价、学生成长档案 家校互动、资源管理平台 教师评价；学生公寓管理；数字化办公；翻转课堂；网络在线培训；数据分析
小学增强版
180万元
中学增强版
226万元
89.6万元 126万元 158.2万元
1万元/校 2万元/校 3万元/校
最终成交价 *10%
以实际产生的 20所以上每增加1所，增加6.4万元产品
工作量计算， license费用和1万元学校实施与培训费用 •软件本身的缺陷修复；
2万元/人月 （5人天项目实施与培训)；
投资回收项目模式
学校/家长
M>1
模式四
共建分成型
SI功能费结算模式
B2B B2B2C
学校/家长
基础版：
5000元或500户
增强版：
6000元或600户
*模式三、模式四都是“用免费平台切入，实现规模发展”，是重点！
扩展
基础业务 校园VPN 平安校园 校园WIFI
……
15年营业成本（万元）
用户合计
（户）
税金 (8%)
佣金 结算 (17%) (20%)
2015年
(贡献6个 月)
效益测算(万元) 1年期 2年期 3年期 5年期
1
31
800
2
45
570
投资 拉动
3
增强版 58
500
4
72
460
540
800
1
2
3
380
1140
2
3
4
330
1500
2
5
5
300
1840
3
6
452500
平均每校学生800人，每校家长发展目标500户，渗透率63%（目前全省平均为65% ）。
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——硬件部分
硬件使用联通云平台，投资和运营成本如下：
云平台配置 套餐及单价
套餐外业务
业务名称
CPU 内存 存储
IP 带宽 对外单价 公司成本 业务名称 对外单价 公司成本
卓越型云主机 8核*2.3GHz
16GB 100GB
1个 10Mbps 20000元/年 16000元/年
带宽 4000元/10Mbps/年 3200元/10Mbps/年
*公司成本按对外单价的8折测算，一所学校最多占用一台卓越型云主机
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
中创软件结构情况：
全省中小学市场分析
学校数量及分布情况 （单位：所）
城区 1411 11.9%
镇区 乡村 合计 4292 6184 11887 36.1% 52.0% 100%
1411
城区
6184
镇区
4292
乡村
城区、镇区的学校（48%）是我们的重点目标客户群！
全省中小学共计在校学生951万（不含中职），平均每所学校在校生800人
远程协助新学期新生入学数据
3万元(5人天售前技 术支持；15人天项目 实施与培训及一般个 性化定制)
LISENCE功能 接入费用 *10%
以实际产生的 工作量计算，2 万元/人月
初始化；
备注：9年制学校版本报价=（所选择小学版本报价+所选择中学版本报价）×0.7 接入学校如多于20个，学校的功能接入费各版本相应减少1万（普教基础班4万，小学增强版5万，中学增强版5万）
*红色部分为增强版独有
中小学“智慧校园”管理平台成本测算——软件部分
中创软件报价，模式1（一次性购买20个学校）：
单项目型收费模式
平台版本
单平台对外报价 给联通的价格 实施与培训费 （支持20所学校）（对外价的7折） 用
维护报价/年
特殊个性化定 制报价
20所以上学校增项
维护内容与计划
普教基础版
128万元