十大咨询公司经典案例之四-贝恩-拜耳医药-中国东部渠道
利益背后的学术冲动——中国十大处方药营销经典个案
利益背后的学术冲动——中国十大处方药营销经典个案这30年来，处方药营销成就了无数的成功产品和企业，在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的处方药营销大潮中，他们有的靠管理取胜，有的靠模式领先，有的孤独地坚持学术营销并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例，或可供同道借鉴和反思。
恩必普创新冲动石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一类新药，为绝对创新药。
企业于1999年高价拿到恩必普，从此开始了慷慨悲歌的10年创新路。
1.学术推广起苍茫。
自己研发的新药没法跟随别人，所以石药投入巨大力量进行学术推广，于2005年8月完成的期临床试验样本量2050例，是中国神经内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。
同时，面向大众的患者科普教育也在积极进行。
2.千难万险运多舛。
恩必普生不逢时，没能进入2004年的医保目录，同时国家对原创药物的定义不清晰，导致恩必普在招标时被归为仿制类，价格被拉了下来。
3.内部机制有保障。
新产品需要有新模式、新队伍和新机制，石药充分认识到这一点，成立了新公司恩必普药业，解决内部机制与市场的匹配问题。
4.墙里开花墙外香。
与国内市场遇冷不同，恩必普的国际化进程相对顺利，目前在20多个国家（包括美国）和地区获得专利保护，产品逐渐走出困境。
评：恩必普除了运气不好和受口服剂型影响外，还有一点值得关注。
厘清创新药定义、重划标准这种复杂的力气活应该由企业来做，然后拿出方案游说政府，这是政府公关的重要内容。
万艾可雄风难觅万艾可在中国可谓大名鼎鼎，但销量平平，其10年营销历程大致可分为5个阶段。
1.先声夺人势如虹。
万艾可是10年前的社会关注热点之一，产品尚未正式上市，全国大多数媒体便进行了铺天盖地的报道，知名度快速上升，产品试用的期盼值一时无二。
2.百般教育羞无影。
当时辉瑞制定营销策略的前提假设（或调研结果）有3个：一是患者足够多，二是有治疗需求的患者足够多，三是中国人爱面子羞于公然购买。
十大医药营销事件分析报告
十大医药营销事件分析报告一、爱普斯坦案件2019年，美国爱普斯坦被控犯有性侵未成年少女的罪行，并被判刑。
该案引发了公众对医生道德和伦理的担忧，对医药行业营销手段的限制也进一步加强。
二、强生公司致癌粉末丑闻强生公司被多个原告指控其在婴儿爽身粉中掺入致癌物质，涉嫌隐瞒相关信息。
这一事件在医药行业引发了巨大的争议，公司股价大幅下跌。
三、欧洲药品管理局推出新的医药营销监管政策为加强对医药行业的监管，欧洲药品管理局（EMA）推出了新的医药营销监管政策，要求公司遵循更严格的规范，减少营销手段对医生的影响力。
四、诺华公司与瑞士联邦食品安全和医药监管局合作共同开展临床试验诺华公司与瑞士联邦食品安全和医药监管局（Swissmedic）合作共同开展了一项临床试验，旨在测试一种新型药物的疗效。
该合作关系在医药行业中引起了广泛关注。
五、美国FDA针对电子烟的限制政策鉴于电子烟使用率不断上升，尤其是在青少年中的使用量大幅增加的情况下，美国食品和药物管理局（FDA）推出了一系列限制政策，以确保电子烟的安全性和合规性。
六、中国强制性药品购销合同登记管理试行办法中国国家药监局发布了《强制性药品购销合同登记管理试行办法》，要求医药企业在销售药品前必须按规定向药监部门报备相关合同信息。
这一政策旨在规范医药行业的合同行为，保护消费者权益。
七、薛诺思事件美国薛诺思公司对一名患者进行了不必要的心脏手术，并为此收取高额费用。
该事件引发了公众对医院和医生关系的质疑，也引起了对医疗费用透明度和合理性的讨论。
八、美国权威家庭医学杂志证据操纵丑闻美国权威家庭医学杂志因为涉嫌证据操纵而陷入丑闻，多篇文章的研究结果被撤回。
这一事件引起了科学界和医学界对杂志编辑和评审体系的关注，也对医学研究的可信度提出了质疑。
九、中国医疗器械行业加强监管中国国家药监局对医疗器械行业的监管力度持续加强，出台了一系列政策措施，要求企业加强产品质量控制和安全管理，以确保患者的利益和安全。
十大方面的营销案例
十大方面的营销案例篇一：中国十大经典营销案例中国十大经典营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在198年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据201年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95，比位居第二的力士高出14个百分点。
案例分析——贝恩公司
（6）购物环境
不论是何种级别的卖场，都必须有让顾客舒心的购物环境。贝恩 公司在缅因州自由港的最大零售店拥有10.9万平方英尺的营业面积， 每年都吸引350多万人前来购物和参观。可见这个零售店的环境一定 很好，深受顾客们的喜欢。商场在硬件方面投入较多，购物环境确实 得到了改善，就会增强顾客购物的舒适感与视觉效果，对吸引顾客进 店，增加收益大有好处。
准时交货率在订货周期内准时交货的订单数总交货次数100订单准确率在订货周期内准确履行的订单数总交货次数100货损率在订货周期内完好履行的订单数总交货次数100退货率在一定周期内退货的总订单数总交货次数100换货率在一定周期内换货的总订单数总交货次数100thankyou
G20小组案例
组员：杨昆 冯乾 嘉熲煚 曹胜兰
（7）商品质量
商品质量是顾客关心的主要因素之一。顾客消费的目的就是要买到 一个自己满意的产品，如果产品的质量很差，不能满足其需求，就会 影响顾客对公司的评价。另一方面，如果顾客对公司的产品质量一直 很认可，顾客到商场购物时心理上也会对质量放心。顾客认同商品质 量，自然对商场本身也就会潜意识的满意。
在上述几个需求中，我认为“产品保证”是最主要的，也是贝恩公 司所必须满足的。顾客到贝恩公司消费，买到自己需要的商品，在诸多 要素中，最在意的就是产品的质量与使用后到底是否满意。有了“产品 保证”，顾客可以放心购买，如果对产品不满意，可以通过不同的渠道 申请退还物，直到自己满意为止。
正确及时的产品信息提供 为了获得更大的利润，商店要及时将自己的产品的信息发放到 客户。贝恩公司这一点做的很好，公司每年都会邮寄1.5亿份产 品目录，在官网上也会有每期的产品宣传册和最新产品的视频 介绍，产品介绍全面到位。
6
产品的可得性
跨国药企在华营销攻略
跨国药企在华营销攻略一、跨国药企新兴市场操作原则据预计，随着“重磅炸弹”药物专利的到期，非专利药上市品种增多，新兴市场的扩容和全球医药市场的重新布局，未来的药品主战场将会向亚洲、非洲和拉丁美洲转移。
其中，中国市场就位于新兴市场的第一层级（第二层级为巴西、俄罗斯、印度；第三层级包括了阿根廷、越南等13个国家）。
在医药新兴市场繁荣可期的情况下，跨国药企在开拓过程中遵循着以下几个营销原则：※充分了解市场由于新兴市场中每个国家的医疗保健架构、不同利益相关方所处的位置、政府的能力和经验、医疗实践的氛围都存在显著的差异，因此成功“征服”新兴市场的跨国药企在进入该市场时，均需充分了解市场环境。
※利用全球产品组合由于新兴市场竞争日趋激烈，因此，跨国制药公司必须努力实现差异化，可依赖于全球产品组合，并通过一定的努力和才智来“迎合”当地政府。
例如拜耳医药在中国选择了成熟性产品糖尿病治疗药物拜糖苹和高血压药物拜新同进行长期不间断投资，使得其在此高速增长的治疗领域占据了统治地位。
※建立合适的价格策略跨国药企进军新兴市场时，围绕定价所制定的战略是非常重要的。
如采取低价格战略的话即表明增长只能通过市场数量的增长，且这一增长要快于价格折扣的增长，才能确保利润的持续上升。
※将服务创新视为强大工具进军新兴市场的跨国制药公司除了创新别无选择，吸引和服务更广泛的客户是挖掘新兴市场潜力的一个基本原理，只有这样才能获得未来行业利润的源泉。
二、跨国药企眼中的中国市场1、新医改带来的市场扩容在中国政府对医疗卫生投入加大的保障下，新医改直接刺激了医疗需求，带动了医药市场扩容。
据保守预测，新医改三年内中国普药市场扩容将超过2000亿元，农村市场增长率达到20%，社区市场达30%。
市场的扩容也在一定程度上促进了市场的增长速度，中国市场到2013年将成为全球第三大市场的预测更让跨国药企看到中国市场的希望。
2、跨国药企在中国的发展趋势※设立研发机构为了降低生物医药研发成本，发达国家的跨国制药企业在强化知识产权保护的同时，纷纷在发展中国家建立研发中心。
麦肯锡、波士顿和贝恩三大公司比较
咨询顾问近1500人，年营业收入4.5亿美元，客户主要分布在60多个国家。贝恩于1993年
在北京正式建立办事处，是北京第一家战略顾问公司。在中国已经有50多位咨询顾问，
在全球拥有2800多位顾问。
业务特色比较
麦肯锡：虔诚的咨询教士
麦肯锡的特色在于严格遵循清规戒律，有人甚至称麦肯锡人为虔诚的咨询教士。“
顾问。
贝恩：
Bain&Company创立于1973年，总部位于波士顿。其主要创始人威廉.贝恩早年就业于
波士顿咨询公司。在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司，成立了贝恩公司
。在1973年到80年代中期，贝恩公司的年增长速度为50%左右。在1998年，贝恩公司拥有
在销售、制造、营运及开发新产品等方面，改善对顾客需求的回应；识别恰当的机会，
建立策略性联盟、合营企业及进行收购与分拆；协助新创建的企业走上正常营运的轨道
。目前波士顿正逐步开拓其他专项领域，其中包括采矿业、纸浆及造纸业、环境生态等
行业；以及为企业策略创新而发展的“价值为本管理模式”及“企业再造工程”等管理
波士顿：
波士顿顾问公司成立于1963年。经过近40多年的发展，波士顿顾问公司已经成为一
家全球著名的管理顾问公司。就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业
的咨询服务。波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上海正式成立了波士
顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70余名咨询顾问，在全球拥有2700名
中国分配力量比较
麦肯锡：
业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。麦肯锡1959年进入亚太
地区，在中国的业务始于1985年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了
医药营销10大案例
十大营销案例1：学术决定加速度2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。
其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。
入选企业：步长制药入选案例：品牌营销品种：丹红注射液背景：据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。
巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。
创意：自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。
执行：基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。
开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。
步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。
此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。
与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。
为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。
坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。
严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。
步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。
效果：2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。
丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。
十大营销案例2：精耕通路细作人心任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。
我国医药十大营销案例出炉
我国医药十大营销案例出炉引言医药行业一直以来都是非常重要的产业之一，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗保健的需求也不断增加。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争，医药企业需要不断创新和发展，通过有效的营销策略来推广和销售产品。
本文将介绍我国医药行业中的十大营销案例，探讨成功的背后原因和经验。
1. 京都康哲公司的创新战略京都康哲公司是一家专注于生物制药领域的公司，其成功的营销案例在行业内引起了广泛关注。
该公司通过创新的研发以及积极与学术界合作，成功开发出多个重要药物。
同时，京都康哲公司还注重与患者和医生的沟通，建立了良好的合作关系，并通过持续的市场推广和宣传活动提高了产品的知名度和市场份额。
2. 上海复星医药的品牌塑造上海复星医药是我国医药行业的知名企业之一，其成功的品牌塑造案例值得学习和借鉴。
复星医药注重产品质量和安全，通过不断提升研发和生产能力，赢得了客户的信赖和好评。
此外，复星医药还通过广告宣传和市场推广等手段，积极塑造企业形象，树立了良好的品牌形象和品牌价值。
3. 药明康德的全球化战略药明康德是一家全球领先的合同研究组织，其成功的全球化战略为其他医药企业树立了榜样。
药明康德通过品牌战略和市场定位等手段，成功进入国际市场，并与全球多家知名医药企业进行合作。
同时，药明康德还积极参与国际医药行业的交流和合作，提高了自身在全球范围内的影响力和竞争力。
4. 康恩贝的渠道营销策略康恩贝是一家专注于中药制药的企业，其成功的渠道营销策略为行业内其他企业树立了榜样。
康恩贝通过建立多个销售渠道，如药店、超市和网络销售等，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
此外，康恩贝还与医疗机构和医生进行合作，建立了稳定的销售网络，提高了产品的销售额和市场份额。
5. 江苏恒瑞医药的低价策略江苏恒瑞医药是我国医药行业的佼佼者之一，其低价策略成功地打开了市场，并赢得了广大消费者的青睐。
恒瑞医药通过高效的生产和经营方式，将产品的价格控制在较低水平，从而吸引了广大消费者的购买。
中国医药十大营销案例出炉 药企营销现新思路
中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路“2021年度中国医药十大营销案例颁奖盛典〞于4月20日在四川成都召开。
此次活动由?医药经理人?杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。
今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2021年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。
珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。
此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业面对机遇与挑战，在政策变数中主动出击，沉着应对，破局而出的精彩之作。
这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法，并由此开创了新的商机和愿景。
十大营销案例一：海陆空总发动基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。
珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景：根本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。
基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为根本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。
据悉，2021年，我国心血管病药物市场规模到达983亿元，2007～2021年年均复合增长率为21.94%，高于整个医院用药年平均复合增长率〔18.27%〕，尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。
但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。
注射用血塞通产品高端市场竞争剧烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定根底，但总体缺乏。
拜耳收购东盛“白加黑”案例分析
国际经济与合作收购案例分析班级：06国贸全英班组员：陈燕婷黄正新陈倩凯张聪张健辉一、案例概述：拜耳12.64亿元收购“白加黑” (3)二、案例分析（一）当前中国医药业发展概况 (4)（二）动因 (4)1、东盛出售“白加黑”动因 (4)2、拜耳收购“白加黑”动因 (5)（三）收购方式——现金收购 (5)（四）利与弊 (5)1、东盛出售“白加黑”的好处 (5)拜耳收购“白加黑”的好处 (6)2、东盛出售“白加黑”的弊端 (6)拜耳收购“白加黑”的弊端 (6)三、影响：药业外资并购热浪滚滚，中国成为外资药企扩张首选 (7)附：东盛科技2006年综合财务指标表 (9)北京日报/2008年/3月/5日/第010版财经新闻拜耳12.64亿元收购“白加黑”本报讯著名的感冒药品牌“白加黑”即将易主。
昨天，“白加黑”的上级公司东盛科技发布公告，称已与拜耳医药签订协议，将包括“白加黑”在内的东盛科技启东盖天力制药有限公司止咳及抗感冒类西药非处方药业务及相关资产出售给拜耳，作价12.64亿元。
这是中国制药领域最大的一起外资并购案。
◆东盛忍痛割爱作为国内制药行业的龙头，东盛科技旗下的“白加黑”的知名度和市场表现都很不错。
记者从国内最大的连锁要点老百姓大药房了解到，在国内众多感冒药品牌钟，“白加黑”销量一直稳居前三名。
这样一只赚钱的“金鸡”，东盛科技何以拱手让与他人？“是因为资金链紧张，才不得已而为之。
”东盛科技董事长郭家学坦言。
据介绍，从1996年至2004年，短短8年间，东盛科技出手进行过20多次并购，平均没年两到三起。
把丽珠得乐、云南白药等众多药企收入囊中的同时，东盛科技也给自己带来了极高的资产负债率，不得不把很大一部分利润交给银行。
2006年，等不起的东盛科技决定出售以“白加黑”为主的盖天力非处方药业务，拜耳找上门来。
◆拜耳欲“借鸡生蛋”东盛科技在公告中称，此次向拜耳出售的资产除“白加黑”感冒皮外，还有“小白”糖浆和“信力”止咳糖浆，以及与此相关的生产线及销售渠道。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
三大跨国战略咨询公司麦肯锡波士顿和贝恩比较
三大跨国战略咨询公司麦肯锡波士顿和贝恩比较Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】三大跨国战略咨询公司比较在全球战略咨询公司中，麦肯锡、波士顿和贝恩三大公司可谓各领风骚。
其咨询业务80年代便进入中国，20 多年过去了，虽然在市场竞争中也出现过一些失误，但其完善的咨询服务模式还依然在咨询界得到普遍承认。
中国分配力量比较麦肯锡：业务网络覆盖43 个国家，拥有82 家分公司，近9000 名员工。
麦肯锡1959 年进入亚太地区，在中国的业务始于1985 年。
自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。
中国大陆公司从1993 年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180人，中国大陆的咨询顾问超过80 人，大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。
麦肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包括国有企业、私营企业等；从1996 年到2000 年，麦肯锡在大中华区做了近300 个咨询项目，不包括没有完全完成的项目，这是非常有挑战性的。
波士顿：波士顿顾问公司成立于1963 年。
经过近40 多年的发展，波士顿顾问公司已经成为一家全球着名的管理顾问公司。
就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询服务。
波士顿20 世纪80 年代进入中国市场，并于1993 年1 月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70 余名咨询顾问，在全球拥有2700 名顾问。
贝恩：Bain & Company 创立于1973 年，总部位于波士顿。
其主要创始人威廉·贝恩早年就业于波士顿咨询公司。
在1973 年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司，成立了贝恩公司。
在1973 年到80 年代中期，贝恩公司的年增长速度为50%左右。
在1998 年，贝恩公司拥有咨询顾问近1500 人，年营业收入4.5 亿美元，客户主要分布在60 多个国家。
t营销10年，十大经典药品营销案例
【案例】营销10年，十大经典药品营销案例2013/12/25 14:54:42 来源：中国医药联盟阅读数：54 编辑：雨忱医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。
大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。
1）白加黑——首创“日夜分服”概念康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，以“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌；泰诺依赖“30分钟缓解感冒症状”的“快效”定位与康泰克针锋相对。
作为后来者的白加黑，如何“三分天下有其一”？面对强大的竞争对手，白加黑没有跟风盲从，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，以“日夜分服”的概念重新定义感冒药。
让“治疗感冒，黑白分明”的广告口号深入人心，也让“白加黑”创造了上市仅180天销售额就突破1.6亿元的神话！2）斯达舒——俗气广告也能卖货1997年，“斯达舒”还是一个新品，面对的是强手如林的胃药市场，斯达舒首先要解决知名度的问题。
鉴于此，修正药业在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。
2001年，斯达舒又一次“将恶俗进行到底”，以一个身着防护服的满脸狡诈的家伙在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化胃病的痛苦的画面，加深了消费者印象。
“斯达舒”也迅速跃居国内胃肠药销售排名第一，斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。
3）金嗓子喉宝——好名字也是销售力金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处，但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有率成为绝对的护咽产品第一品牌，就其业绩而论则是完全有资格的。
金嗓子的成功是有必然因素的：一个效果不错的产品：对咽喉疾病比较容易起效；一个较容易被接受的剂型介于咽喉含片和润喉糖之间，兼具治疗作用和食品功能；一个雅俗共赏的名字许多消费者一提到咽喉问题马上就想到金嗓子；这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用，这一点很得许多厂家借鉴和学习。
三大跨国战略咨询公司麦肯锡波士顿和贝恩比较
【最新资料,Word版，可自由编辑！】三大跨国战略咨询公司比较在全球战略咨询公司中，麦肯锡、波士顿和贝恩三大公司可谓各领风骚。
其咨询业务80年代便进入中国，20多年过去了，虽然在市场竞争中也出现过一些失误，但其完善的咨询服务模式还依然在咨询界得到普遍承认。
中国分配力量比较麦肯锡：业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。
麦肯锡1959年进入亚太地区，在中国的业务始于1985年。
自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。
中国大陆公司从1993年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180人，中国大陆的咨询顾问超过80人，大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。
麦肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包括国有企业、私营企业等；从1996年到2000年，麦肯锡在大中华区做了近300个咨询项目，不包括没有完全完成的项目，这是非常有挑战性的。
波士顿：波士顿顾问公司成立于1963年。
经过近40多年的发展，波士顿顾问公司已经成为一家全球着名的管理顾问公司。
就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询服务。
波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70余名咨询顾问，在全球拥有2700名顾问。
贝恩：Bain&Company创立于1973年，总部位于波士顿。
其主要创始人威廉·贝恩早年就业于波士顿咨询公司。
在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司，成立了贝恩公司。
在1973年到80年代中期，贝恩公司的年增长速度为50%左右。
在1998年，贝恩公司拥有咨询顾问近1500人，年营业收入4.5亿美元，客户主要分布在60多个国家。
贝恩于1993年在北京正式建立办事处，是北京第一家战略顾问公司。
在中国已经有50多位咨询顾问，在全球拥有2800多位顾问。
我国医药十大营销案例出炉
我国医药十大营销案例出炉随着我国医药行业的不断发展，越来越多的企业致力于创新产品和有效的营销策略。
在这些企业中，有一些成功的案例在市场上取得了巨大的成功。
以下是我国医药行业十大营销案例出炉：1. 阿斯利康的拜瑞妥：拜瑞妥是一种用于治疗非小细胞肺癌的靶向药物。
阿斯利康在推广过程中采取了多种策略，包括通过患者故事、科普文章和社交媒体等多种方式来宣传药物的疗效，取得了广泛的关注。
2. 赛诺菲的优泌乐：优泌乐是一种用于治疗2型糖尿病的降糖药物。
赛诺菲在推广过程中重点宣传优泌乐的所谓“三优”，即有效、安全和方便。
通过多渠道广告投放和医生培训，优泌乐在市场上取得了良好的销售业绩。
3. 华润三九的三九胃泰：三九胃泰是一种用于治疗胃炎和胃溃疡的中成药。
华润三九通过寻找知名演员作为产品代言人，并在两岸三地进行广告宣传，成功打造了三九胃泰的品牌形象，成为胃病患者首选的药物。
4. 雅培的爱他美：爱他美是一种婴幼儿奶粉产品。
雅培利用品质保证、科学研发和母婴专家推荐等多种因素，成功建立了品牌信誉。
同时，雅培通过与妈妈社区的合作，增加了产品的曝光度和用户粘性。
5. 辉瑞的诺华：诺华是一种用于治疗乳腺癌的药物。
辉瑞通过与权威医疗机构合作推出“诺华助力计划”，为乳腺癌患者提供全方位的支持和帮助，帮助患者更好地了解和使用诺华，取得了良好的市场口碑。
6. 亨瑞兴邦的洁尔阴：洁尔阴是一种用于治疗阴道炎的中成药。
亨瑞兴邦通过与妇科医生进行深度合作，推出“亨瑞女性健康行动计划”，为女性健康问题提供全方位的解决方案，帮助洁尔阴在市场中取得了领先地位。
7. 三生制药的颂诗雅：颂诗雅是一种抗衰老口服液。
三生制药通过与权威机构联合研发和推广，致力于抗衰老疗法的科学普及。
产品的线上线下宣传相结合，使颂诗雅成为中老年人关注的焦点。
8. 拜耳的阿司匹林：阿司匹林是一种常用的解热镇痛药。
拜耳通过与健康媒体的合作，推出阿司匹林的“生命时光”品牌宣传活动，强调产品对于疼痛缓解和健康保护的作用，赢得了广大消费者的信赖。
EAP企业实践案例——拜耳中国：持续进化,让职场“悦动心晴”
EAP企业实践案例——拜耳中国：持续进化，让职场“悦动心晴”专栏简介「我与EAP的故事」系列，是中智EAP为庆祝成立二十周年而特别策划的回顾专题，邀请过去二十年间，与中智EAP一起关注并推动员工心理健康的参与者和合作伙伴们，讲述故事、分享经验，并希望以此，为更多组织带来关于“员工关怀”的启示、经验与做法。
分享嘉宾：Vini Zhang - Head of Total Rewards,Bayer China拜耳中国是中智EAP的老朋友了，作为一家在医药保健和农业领域都拥有核心竞争力的世界级创新企业，拜耳中国早在2011年就开始关注员工的职场心理健康，并于2011年率先在拜耳医药启动了EAP项目“悦动心晴”，并持续运营至今。
一起来看看拜耳中国EAP项目11年的演变，以及EAP如何渗透进组织各个场景，助力员工和组织的全面健康。
11年持续进化，演变升级拜耳中国一直非常重视打造有竞争力的薪酬福利，高度重视员工的身心健康和福祉。
秉承“Be well @ Bayer”的健康管理理念，从职业健康、福利保障、促进健康意识行为等方面构建完善的健康福利体系，传递员工关爱，赋能员工各展所长。
早在十年前，当市场上的员工福利还停留在发放年节礼金、员工商业保险这些传统福利阶段时，拜耳中国已经以前沿的视角将员工整体福利延伸到心理关怀层面，并于2011年率先在处方药事业部启动EAP项目“悦动心晴”。
“悦动心晴”员工关爱项目，借助专业的心理健康咨询团队为员工提供一对一的心理咨询，并通过多样化、多渠道的沟通宣传有力推进了员工对于心理健康的认知和关注。
实施几年来，在处方药事业部取得良好的员工反馈。
心理健康关爱也从早期观念培养的新兴福利，逐渐转变为成熟的个人健康需求。
到了2019年，拜耳中国的另一个部门主动要求落地EAP项目。
这个业务部门有一个非常大的特点就是员工群体非常年轻。
从主动要求设立项目，到项目落地后员工接受度和使用率始终维持在一个较高水平；个人发展、工作中人际关系的问题、婚恋关系、亲子教育都有涉及……对于拜耳中国来说，这是一个强有力的信号：企业员工，不管处于什么样的年龄阶段或职场阶段，或多或少都会有来自职场、家庭乃至社会的压力，都可能会有寻求心理健康支持的需求。