猎头面试候选人的流程及技巧

猎头面试流程

猎头面试前的准备

1、明确面试目的

2、打印简历

3、了解候选人的基本情况（电话沟通）-简历疑点圈出

4、提前学习行业专业知识，顺畅交流，避免提弱智问题。

5、整备面试问题

6、整备名片、本子和笔、手表

一般面试时间控制在1-2小时左右。

面试目的：

1、鉴别对方是否合适公司和空缺职位；

2、互相认识，建立尊重和信任的关系，以期长期合作。

面试步骤：

第一步：寒暄问候及介绍

第二步：家庭部分

第三步：硬性条件（可省略）

硬性条件如性别、身高、年龄、户籍、工作年限、任职公司规模、行业、担任职务、具体的职责、团队规模、职称，英语程度，计算机能力、公司产品、销售规模、销售区域等等。（因职位不同软、硬性条件也不同）

硬性条件一般在筛选简历时就已经符合，负责你不会约她来公司面谈。所以这个环节可以省略，只针对个别不清楚的问题提问。

第四步：软性条件(重点考察)

软性条件包括：领导能力，团队管理和打造能力，沟通能力，外联能力，敬业度，性格特质，敢于承担责任等。

管理技能：

你的管理风格是什么？换句话说，你是如何管理你的下属的？

下属中你觉得哪种人最难应付？你是怎么管理他们的？举例描述

你通常采用什么的方式去调动下属的积极性

工作重心：你的工作专长是什么？

成就感：你觉得这份工作什么最让你有成就感？可以跟我们讲讲吗？

△你最突出的工作成就是什么？

特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举3项负责过的活动和计划。工作习惯：你是喜欢独自一个人工作，还是喜欢和别人一起协作呢？

角色定位：作为公司的经理，你介于老板和员工之间，你怎么去平衡他们呢？

处事态度：你和同事因为工作发生过冲突吗？你是怎么处理的？

沟通能力：

外联能力：

配合度：你的性格特质是什么？希望和什么类型的领导共事？

是否感恩:能评价一下你任职过的企业吗？感受如何？

你在原公司的工作对你有什么帮助？

△如果我咨询你的上司，你认为他/她会怎么跟我谈你？

提问目的：了解你是否可以正确地看待自己的优缺点，还有你对与权威人物相处的看法。

特别提醒：用例证或事件来分析自己的长处与弱点。

忠诚度：

△目前你工作上最大的挑战是什么？你是如何应付的？

提问目的：你如何把握在目前职务上的机会。

特别提醒：你应该说明为什么你的工作对公司盈利、节省成本或时间有重要意义。△你认为你凭什么会令我的客户高兴地接受你成为高级主管？

特别提醒：事前详细研究求才企业的职务说明书，仔细准备好面谈脚本。

△描述你曾经碰过的问题或危机，并说明你是如何处理的？

提问目的：你如何排除困难和面对挑战时的处理方式。

特别提醒：事先选定两到三个问题或危机，至少举一个失败的例子。

第五步：择业动机

目的：让候选人客观评估自己，明确职业目标，工作平台的稳定性，个人规划是否与现有公司的发展方向一致。给予指导，为以后的职位合作建立基础。

问题如下：

离职原因：你离开原公司的原因是什么？

△你为什么现在想换工作？

特别提醒：你必须说明为什么你希望加入这个新公司，而不是为什么你要离开现在的公司。

职业发展：你怎样看待自己的职业发展机会？你想朝哪个方向迈进，具体有什么打算？

△你下一阶段的事业目标是什么？

特别提醒：你要表明希望继续提升专业能力，扩展个人的能力，并愿意接受更多挑战。

工作机会：之前接触过哪些公司？有没有公司给你发出邀请呢？不去的原因是什么呢？

职业期望：薪水待遇、行业、地域、公司规模等

你现在的薪酬待遇如何？你的薪酬要求是多少？

定位：如果测评下来，有80%的条件是比较满足的，我们认为可以推荐。

第六步：客户公司的介绍。

目的：激发候选人的兴趣点，获得候选人的信任。

要求：要客户事实求是的反应企业的情况，以数据反映问题，优势劣势比例相适应，无关的劣势可以不反应。

介绍客户

公司规模比较大：

是电力行业内工程造价类软件领导厂商，是江西省内规模较大的系统集成供应商之一拥有建筑面积8000余平米自主产权办公大楼

公司在北京、广东、四川、江苏、山东等地设有办事处机构

力争进入江西省内系统集成供应商前五名之列

公司比较正规：

五险一金福利齐全，薪酬、晋升机制

工作环境：标准办公楼、生活环境

部门设置、人际关系单纯、制度健全。（民营和家族企业由为重要）

行业品牌和荣誉：

公司连续多年荣获江西省和南昌市优秀高新技术企业称号。

名人效应和政府效应

抓住候选人感兴趣的地方，重点突出企业的优势。因为公司总有差强人意的地方，与其候选人进去发现然后离开，还不如在之前就讲清楚，说明或灌输一个概念，没有哪家公司能十全十美，让候选人有心里准备，评估自己有能力解决现状。

这样讲下来，一方面，候选人会觉得猎头是站在自己的角度考虑问题，增强了信任度，另一方面，让候选人对客户公司合理期待，祛除一些不切实际的幻想，尽可能在猎头的引导

第七步：结语

1、表示感谢

2、后续推荐工作的时间安排

3、温馨提醒：如果你在各人才网站有注册简历，在推荐期间请你屏蔽一下。说明原因面试结束

简历指导（面试后）

客观：可以化妆不可以整容

面试辅导（约见后再辅导）

1、整理简历整理后的简历回发给候选人，统一口径。

2、服装，礼仪，心态

3、面试时间、地点、路线、到达、联系人短信通知