酒营销策划方案
酒类营销方案
酒类营销方案概述酒类是一种消费品,在市场上的竞争激烈。
如何通过有效的营销策略吸引消费者的注意和提升市场份额,是所有酒类企业的关注点。
本文将介绍几种常用的酒类营销方案,并对其进行分析和评价。
方案一:赞助文化活动赞助文化活动是一个常见的营销手段。
通过赞助艺术、音乐或体育活动来向消费者展示企业的形象,并增加企业在社会上的认可度。
这种方式也能够让企业与目标客户群体建立密切联系,提高消费者的品牌忠诚度。
对于酒类企业,赞助文化活动的好处在于,能够将自身品牌与文化形象相结合,让消费者对品牌产生共鸣。
此外,通过赞助不同类型的文化活动,酒类企业还能够吸引不同层次、不同阶层的消费者,从而实现市场的全面覆盖。
不过,需要注意的是,赞助文化活动的费用较高,而且结果并不一定能够立竿见影,需要长期积累和耕耘才能建立企业与消费者之间的联系。
方案二:网络营销随着互联网的普及,越来越多的企业开始将目光转向了网络营销。
通过社交媒体、电商平台等渠道,向消费者传递品牌信息,引导消费者进行购买。
网络营销的好处在于,能够实现精准的定位和针对性的营销,通过数据分析和营销技巧,达到市场的精准覆盖。
对于酒类企业而言,网络营销的好处在于,能够在尊重法律法规的前提下,借助互联网的力量,将品牌传递到更多的人群中。
此外,网络营销还能够提高品牌曝光率、建立目标客户群体的消费意识和购买欲望,从而促成更多的销售和利润。
但是,网络营销也面临着一些风险和挑战。
因为网络营销的信息传播方式较为特殊,需要针对不同的平台、不同的受众群体进行不同的营销策略和形式,而且在不断变化的网络环境中,需要不断增强营销技巧和创新能力。
方案三:银行合作银行合作是指酒类企业与银行合作,通过发行联名卡、积分兑换等方式,实现企业品牌的推广和营销。
这种方式的好处在于,能够相对稳定地吸引固定客户群,也能够提高客户在酒类企业的忠诚度。
对于酒类企业而言,银行合作还能够优化现金流、降低财务成本、提升企业形象和影响力。
卖酒的营销策划方案范文
卖酒的营销策划方案范文酒类营销策划方案一、市场分析1. 目标市场:消费能力较强的中高收入人群,年龄跨度为25岁-45岁。
2. 市场需求:消费者对于品质优良的酒类产品有较高的需求,尤其是对于稀有和名贵的酒类产品的追求。
3. 市场竞争:市场上存在大量酒类品牌,各大酒类企业的竞争激烈,但是高端酒类市场相对较为稳定。
二、营销目标1. 增加市场份额:通过积极营销策略,提升品牌知名度和美誉度,扩大市场份额。
2. 提高销量:开拓新的销售渠道,增加销售数量。
3. 建立品牌形象:定位为高端品质的酒类品牌,树立优质和独特的品牌形象。
三、产品定位1. 酒类产品的定位应该突出其独特性和稀有性,例如通过世界名酒、稀有葡萄酒等来塑造品牌形象。
2. 产品的包装设计应该简洁大方,同时突出产品的独特性,吸引目标市场的目光。
四、营销策略1. 品牌推广活动:组织世界名酒展览会,邀请国内外知名地产酒庄进行品牌展示和推广;组织高档酒会,邀请消费者品尝名店名酒,增加产品认知度。
2. 线上推广:建立网上平台,通过网络广告、社交媒体、在线购物等方式进行产品推广,提高产品的曝光度和销售数量。
3. 合作推广:与高档餐厅、名人大咖进行合作推广,以其影响力吸引目标市场的关注。
4. 价格策略:在产品的售价上保持一定的高端定价,既显示产品的稀有性和独特性,又保证了品牌形象的高端定位。
五、销售渠道1. 高档餐饮:与高档餐厅合作,提供品牌酒类产品,增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
2. 礼品市场:开拓礼品市场,将酒类产品定位为高档礼品,适合于商务人士送礼和庆祝场合。
3. 专卖店:开设专卖店,提供产品展示和销售,为消费者提供舒适和愉悦的购物环境。
4. 网上销售:建立网上销售平台,方便消费者在线购买产品。
六、市场宣传1. 广告宣传:通过电视、报纸、杂志等媒体进行品牌广告的宣传,提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动:定期开展促销活动,例如打折、赠品等,吸引消费者的购买欲望。
白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)
白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案,希望对大家有所帮助。
酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益,激发全体员工的营销意识与竞争意识,本着激励与约束、效益与利益相结合的原则,特制定此营销方案。
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成:一次性充值5000元以下按2%计提,5000元以上(含5000元)按3%计提。
1、门市价入住:25元×入住房间数×天数2、9折入住:20元×入住房间数×天数3、8.5折入住:15元×入住房间数×天数4、8折入住:10元×入住房间数×天数入住房价低于8折,不予计提。
所有销售,须由所介绍员工提前预订,入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认,未提前预订或未签字确认的,不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人,入住成功后,发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室,财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账,并签字确认。
到账结算,一月一结,随工资发放。
未到帐的,提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
白酒销售工作计划篇二一、市场方面:1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。
4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
酒水销售计划书7篇
酒水销售计划书7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft, self-assessment, other sample essays, etc. I would like to know the different format And how to write, stay tuned!酒水销售计划书7篇下面是本店铺整理的酒水销售计划书7篇(酒水销售计划书内容),以供借鉴。
白酒营销策划书8篇
白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌,拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。
依据目前国内的形势,在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析酒,在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。
(一)消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。
(二)竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。
但从市场分析来看,五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高,已经得到消费者的认可,因而能取得很好的市场份额。
(三)消费心理研究根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。
1.消费者购买动机(1)经常饮用,自己品尝(生活习惯)(2)会客、待客饮用(3)送礼(4)喜庆事饮用需要(5)节假日购买饮用。
(6)开心时、烦恼时饮用2.消费者性格分析(1)炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。
(2)平常心:认定的一种品牌一般不会改变。
(3)比较理性,注重营养和健康而有所选择。
白酒营销策划方案(4篇)
白酒营销策划方案(4篇)酒水经营者可以开展一些体验式的促销,不仅增加产品销售量,而且,还将增强品牌的忠诚度,创造消费者的兴趣和认知,这里的4篇白酒营销策划方案是作者小编为您分享的白酒营销的相关范文,欢迎查看参考。
白酒营销策划方案篇一税收筹划又称为纳税筹划,是指在遵循税收法规的前提下,纳税人为实现企业价值或股东权益较大化,在法律许可的范围内,自行或委托纳税人,通过对经营、投资、理财等事项的事先安排和策划,以充分利用税法所提到的包括减免税在内的一切优惠,对多种纳税方案进行优化选择的一种财务管理活动。
消费税是对我国境内从事生产、委托加工和进口应税消费品的单位和个人征收的一种税。
确切地说,消费税是对特定消费品和消费行为征收的一种流转税。
现行消费税的纳税范围包括5类消费品:(1)过度消费会对人体健康、社会秩序、生态环境等造成危害的特殊消费品,如烟、酒、鞭炮、焰火、一次性筷子(2006新增)等。
(2)奢侈品、非生活必需品,如化妆品、贵重首饰及高档手表(2006新增)等。
(3)高能耗及高档消费品,如小汽车、游艇(2006新增)等。
(4)不可再生和替代的石油类消费品,如汽油、柴油等。
(5)只具有财政意义的消费品,如汽车轮胎等。
税收筹划是企业财务管理的一个重要组成部分,企业为了较大限度的降低税负,谋求合法的经济利益,有必要在依法纳税的前提下,对税负不同的多种纳税方案实施优化选择,能动的利用税收杠杆,充分发挥税收筹划作用。
在相当长一段时间内,我国很多企业仍不具备消费税筹划的技术和能力,而是以偷漏税款等手段减轻税负。
而这一切恰恰说明企业有必要对消费税进行合理的筹划,用法律武器维护自身利益。
另外,对消费税进行合理的筹划还有助于提高企业的经营管理水平和会计管理水平。
筹划理论和实践的发展程度实际上是衡量企业经营管理水平和会计管理水平的重要指标。
资金、成本和利润是企业经营管理的三要素,而对消费税在内的各种税种的筹划正是为了实现三要素的较佳效果。
有关白酒营销推广策划方案5篇
有关白酒营销推广策划方案5篇有关白酒营销推广策划方案1一在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势,其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以,白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。
其市场空间还有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将更加多样化,变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境,这样的市场,“a品牌”要有自己的空间,自己的位置,自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘,从“情感”去升华。
虽然,“情感”已经不是什么新鲜的观点,虽然,已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限,还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二启动情感按钮,塑造情感品牌一产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是,“a品牌”主题形象产品走高端市场,“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压,就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间,目的就是做“情感营销”,让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
二品牌定位1品牌概念:a品牌,作为一个新兴的白酒品牌,没有明晰的历史可追根溯源,由此,它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”,转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点,全力以赴营建自己的品牌文化。
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈,品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良,但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距,需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者,以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础,深挖品牌故事,打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作,突出产品特点,并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台,传播品牌故事和产品特色,与消费者进行互动,积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式,提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式,生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺,引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台,发布品牌故事和产品资讯,与消费者进行互动和反馈,提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计,吸引消费者的眼球,增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作,提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度,增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象,成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度,提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果,评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查,收集消费者的意见和建议,优化产品和服务。
白酒营销策划方案2:线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展,线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而,白酒作为传统行业,线下销售仍然占据主导地位,需要将线上线下融合,提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
新酒进入市场的营销策划方案
新酒进入市场的营销策划方案一、市场分析1. 目标市场新酒作为一种酒类产品,其目标市场应该是酒类市场。
酒类市场的消费者通常有两类:一类是口味偏好传统的中老年人,他们对于传统的酒类产品有较高的忠诚度;另一类是年轻人,他们对于新鲜、个性的产品有较高的兴趣度。
2. 市场规模根据对酒类市场的调研统计,市场规模庞大。
然而,由于市场的竞争激烈,新酒需要有差异化的营销策略,才能在市场中获得一席之地。
3. 竞争分析在酒类市场中,存在众多的竞争对手,包括传统的酒类品牌、小众酒类品牌等。
针对这些竞争对手,新酒需要有独特的特点和差异化的优势,以吸引消费者的注意。
二、产品定位通过对市场分析的结果,可确定新酒的产品定位应该是一种满足传统口味和新鲜口味双重需求的产品。
即从产品的调性、包装和宣传等方面来满足不同消费群体的需求。
1. 产品调性新酒的调性可以是传统口味和新鲜口味的结合。
传统口味可以保留传统的酒类风味,以吸引口味偏好传统的中老年消费者;而新鲜口味可以加入一些新的元素,以吸引年轻人的兴趣。
2. 包装设计新酒的包装设计应该注重产品的高质感和时尚感。
可以采用简约大气的设计风格,并结合产品的调性进行设计。
同时,包装上可以加入一些具有代表性的元素,以增强产品的品牌形象。
3. 宣传手段针对不同消费群体,新酒可以选择不同的宣传手段。
对于口味偏传统的中老年消费群体,可以通过传统媒体如电视、广播等进行宣传;对于年轻人消费群体,可以通过社交媒体如微博、微信等进行宣传。
同时,可以利用一些有影响力的人物或事件来增加宣传效果。
三、市场营销策略1. 产品策略新酒的产品策略应该是差异化。
通过产品的独特口味、高质量和时尚包装来吸引消费者的注意。
同时,新酒也可以不断推出新口味或特别款式的产品,以满足消费者的多样化需求。
2. 价格策略针对不同消费群体,新酒可以采取不同的价格策略。
对于中老年消费群体,可以选择较为稳定的价格策略,以传统酒类产品的价格为参考;对于年轻人消费群体,可以选择一定的折扣策略或限量发售等方式来吸引他们。
酒类营销策划方案6篇
酒类营销策划方案6篇(实用版)编制人:______审核人:______审批人:______编制单位:______编制时间:__年__月__日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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白酒营销策划方案15篇
白酒营销策划方案15篇一、市场调研及分析1. 目标群体调查:详细了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好,包括年龄、性别、地区、收入水平等;2. 产品分析:对目标产品进行全面分析,包括品牌历史、产品特点、竞争优势等;3. 竞争对手分析:了解白酒市场上的主要竞争对手,包括品牌、定位、市场份额等;4. 市场趋势分析:研究白酒市场的发展趋势,包括消费者喜好、市场需求、政策法规等。
二、定位策略1. 定义目标消费群体:根据市场调研结果,确定目标消费群体,例如年轻人、中年人或老年人;2. 确定产品定位:根据目标群体的需求,确定产品的定位,例如高端豪华型、中档时尚型或低端平民型;3. 品牌定位:根据产品定位,确定品牌形象和价值观,例如高质量、高品味、高附加值等。
三、产品策略1. 产品包装设计:根据定位和品牌形象,设计独特、吸引人的产品包装,体现产品的特点和价值;2. 产品品质保证:注重产品的质量和口感,通过优质的原材料和工艺,确保产品的口感和口感稳定性;3. 产品创新:不断推出新产品,满足不同消费者的需求,例如推出新口味、新配方或新款式;4. 产品推广:在市场上进行广泛的宣传和推广,通过展会、赛事等活动,增加产品的知名度和认可度。
四、价格策略1. 定价策略:根据产品定位和目标消费群体的支付能力,制定合理的价格策略;2. 促销活动:定期进行促销活动,例如限时折扣、满减优惠等,吸引消费者购买;3. 价格竞争:根据竞争对手的价格策略,灵活调整产品价格,保持市场竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择:选择适合目标产品销售的销售渠道,如超市、酒店、酒吧等;2. 渠道拓展:与已有销售渠道建立好的合作关系,同时积极开拓新的销售渠道,以扩大销售范围;3. 渠道管理:建立完善的销售渠道管理体系,包括供应链、仓储配送等方面,以确保产品销售的顺畅。
六、促销策略1. 广告宣传:通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传,增加产品知名度和美誉度;2. 促销活动:定期举办促销活动,如满赠、抽奖等,吸引消费者购买;3. 礼品赠送:赠送精美礼品,增加产品的附加值,提升消费者的购买意愿;4. 口碑营销:通过媒体和社交网络传播消费者使用产品的正面评价,增加其他消费者的购买欲望;5. 品牌推广:与知名品牌进行合作,进行联合推广活动,提升品牌知名度和美誉度。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类,具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而,在近年来,受到多种因素的影响,白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化,提升品牌竞争力,制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设:通过营销手段提升品牌知名度和美誉度;2. 销售增长:实现销量和利润的稳定增长;3. 市场占有率提升:赢得更多消费者的青睐,获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场,面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略:(1)通过主流媒体平台进行品牌宣传,如电视、网络广告等;(2)在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点,增强品牌影响力;(3)举办主题活动,引发公众对品牌的关注;(4)与权威机构合作,推出品牌专项研究报告,提升品牌形象。
2. 渠道发展策略:(1)加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作,扩大销售渠道;(2)开展线下推广活动,如品鉴会、赠品活动等,吸引消费者线下购买;(3)建立线上粉丝社群,通过社交媒体平台进行宣传和销售;(4)开发多元化的产品包装和小型礼盒,增加产品的购买性价比,提高销售率。
3. 产品创新策略:(1)调整产品口味,根据时代潮流和消费需求进行创新和改进;(2)强化研发和技术创新,推出符合市场需求的新产品;(3)推出个性化定制服务,满足消费者个性化需求;(4)加强产品质量管理,确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略:(1)制定差异化营销策略,找准产品市场定位,并通过与竞争对手的差异化,吸引目标消费者目标人群;(2)实施市场调研,了解目标消费者的需求和偏好,并根据调研结果制定相应的市场营销方案;(3)加大投入,加大市场推广和宣传力度,提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行,预计在一年内实现品牌知名度提升20%,销售量增长30%,市场占有率提升10%。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品,凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
2024年白酒市场营销策划方案4篇
2024年白酒市场营销策划方案4篇白酒市场营销策划方案1一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次国庆节以“举国同庆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的.推动酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题:举国同庆。
此次国庆节,举国同庆之际,更应当白酒同庆,当白酒同庆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。
大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列:指定影楼友情系列套餐。
爱情系列:指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在国庆节节这个举国同庆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。
白酒市场营销策划方案2前言今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。
为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇)
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇) 白酒产品营销策划设计方案篇1一、活动时间:9月31日—10月7日二、活动地点:___办事处三、活动目的:最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国,在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰,同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。
钓鱼岛作为中国的固有领土,现在却不断的被日本无耻的国有化。
为迎合当下这种爱国狂潮,和国人达成心灵共鸣,所以我们可以借助这个比较热门的事件在双节期间推出,在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度,以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题:喝____酒,赢中国钓鱼岛五、活动内容:在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片,中奖率定位70%左右。
具体奖品设置如下:一等奖:图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面,奖金为290元,意为我们的。
爱国之情长长久久。
二等奖:图为一轮圆月与中国地图的画面。
奖金为115元,意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。
三等奖:图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面,奖金为66元,意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛,捍卫中国主权。
四等奖:图为一轮圆月的画面。
奖品为一面五星红旗。
累计奖:集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。
渠道政策1、在批市实行“压货送梦想”的政策,具体政策如下:__两件、__两件为一组,或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC 手机一部(原价1600元,现价值899元)。
如果压货超过3组以上包括3组,再追送小鸭洗衣机一台。
同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼,增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策,具体情况如下:我们的___与本酒店婚宴套餐进行捆绑,实行打折优惠来降低我们酒品的价格,但降价又不直接反映在我们产品本身,而是整体在其套餐上进行体现。
例如:A类988元套餐+地诚敬(2瓶按照批市价格计算)_0.88=1524_0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折,所以基本核算力度为买一赠一。
关于酒的营销策划方案5篇
关于酒的营销策划方案5篇关于酒的营销策划方案1一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有"五一节劳动节"的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"十一""中秋"双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒一些产品会加入广告行列。
并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
白酒营销策划方案
3.渠道策略
-线上渠道:利用电商平台、社交媒体等网络渠道,拓展线上销售;
-线下渠道:加强与经销商、零售商的合作,提高产品覆盖率;
-新零售模式:探索线上线下融合的新零售模式,提升消费体验。
4.推广策略
-品牌宣传:运用新媒体、传统媒体等多渠道,加大品牌宣传力度;
第2篇
白酒营销策划方案
一、前言
随着市场经济的发展,白酒行业竞争日益激烈。为提升公司白酒产品的市场竞争力,拓展市场份额,特制定本营销策划方案。本方案将从产品、价格、渠道、推广、服务等方面进行全面规划,以期实现公司白酒业务的持续增长。
二、市场分析
1.消费者需求:当前消费者对白酒的需求呈现多元化、个性化特点,注重品质、口感、品牌及文化内涵;
白酒营销策划方案
第1篇
白酒营销策划方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,消费者对白酒的需求日益多元化和个性化。为应对市场竞争,提高产品知名度和市场份额,我公司决定对白酒产品进行全方位的营销策划。
二、目标定位
1.提高品牌知名度和美誉度;
2.扩大市场占有率,提升产品销量;
3.增强消费者对公司白酒产品的忠诚度;
7.数据分析:收集、分析营销数据,为决策提供依据。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧:密切关注市场动态,适时调整营销策略;
2.法律法规变化:遵守国家法律法规,确保营销活动合规;
3.消费者需求变化:密切关注消费者需求,及时调整产品及服务;
4.质量问题:加强产品质量管理,确保消费者权益。
七、总结
本营销策划方案旨在为公司白酒业务提供全面、细致的营销指导,助力公司拓展市场份额,提升品牌知名度和消费者忠诚度。在实施过程中,需密切关注市场动态,不断优化策略,确保方案的有效性和可行性。
古井贡酒营销策划方案
线上渠道
通过电商平台、自建官网等线 上渠道,向消费者销售产品。
促销策略
折扣促销
通过打折销售产品,吸引消费者购买。
赠品促销
通过赠送礼品或附加产品,吸引消费者购买。
会员促销
通过会员特权、积分兑换等方式,吸引消费者购 买。
营销活动策划
产品发布会
举办产品发布会,邀请媒体、消费者等参加,推广新产品。
品鉴会
03
营销策略制定
产品定价策略
成本加成定价
根据产品成本和预期利润,确 定每个产品的售价。
竞争定价
根据竞争对手的产品定价,调整 自身产品的售价以保持竞争力。
价值定价
根据产品的独特性和价值,确定合 理的价格。
渠道策略
直接渠道
通过公司自己的销售团队,直 接向消费者销售产品。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商 ,向消费者销售产品。
求。
行业整合加速,市场份额向知 名品牌集中,中小企业面临较
大压力。
竞争对手分析
茅台、五粮液等高端白酒品牌 具有强大的品牌影响力和市场 占有率,对古井贡酒构成直接 竞争。
一些地方特色品牌和新兴品牌 在局部市场与古井贡酒展开竞 争。
国外进口白酒在部分高端市场 与古井贡酒存在竞争关系。
目标消费者分析
目标消费者为中高端消费者群体 ,包括商务人士、政府官员、知
关注和兴趣。
网络广告
03
运用搜索引擎优化、关键词广告、社交媒体广告等多种形式,
扩大古井贡酒在网络上的曝光率。
公关策略
事件营销
通过举办或参与重要的行业活动、文化活动等,提升古井贡酒 的品牌形象和知名度。
危机公关
制定应急预案,及时处理可能出现的品牌危机,维护古井贡酒 的声誉和形象。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不能失败。
如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。
酒水销售方案(集合10篇)
酒水销售方案(集合10篇)酒水销售方案1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的.整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
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酒营销策划方案一、概论去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出:第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。
专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。
为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“华容王”和“华容后”。
在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查1、基础调查:香型、品牌、文化主导香型:浓香型、兼香型畅销酒度:52°—60°本地主要品牌:长沙——白沙液系列衡阳——回燕峰系列湘西——湘泉系列邵阳——开口笑系列外地入湘主品牌:四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽——金种子湖北——稻花香贵州——茅台、小糊涂仙2、消费市场调查湖南白酒市场有80%的酒是52°的,高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。
其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城市为主,二者市场份额总计为84.8%。
60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2%,消费区域主要集中在长沙,株洲和湘潭,其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33.52%的消费者希望白酒口味平和,饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒,其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13.13%的高学历消费者,渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
在市场消费调查中,几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的,并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现,有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出了民族风格,浏阳河,金六福和开口笑等,富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中,他们喜欢华贵而庄重的包装,这与高档酒多用作送礼有很大关系。
而在中档酒,湖南消费多用于请客宴饮,比较注重包装的古朴、典雅,喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评湖南白酒市场品牌繁多,几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。
对主流品牌,我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福,分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉,市场知名度分别为88.2%。
在省外白酒调查中,四川的五粮液和剑南春市场知名度最高,达到95.1%以上。
对于白酒消费市场来讲,白酒的知名度,市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
从调查的结果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系,但从细节分析,可发现清香型白酒(如汾酒),茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。
清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关,茅台酒的市场销量走低的原因,主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒,面对白流调税,形势严峻,况且今年上半年,湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中,川、皖酒表现“生猛”。
川酒品牌在2 5种以上(包括系列酒),高档酒以剑南春,五粮液表现尤佳,(此外全兴和酒鬼也卖得很热),主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%),剑南春的突出业绩来源于合理的价格(52°,116元/500ML)及该企业出色的打假工作。
全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。
川酒最热卖的地区是长沙,一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!”的口号。
皖酒中,皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健,金种子表现活跃,在湖南市场投入了一定广告费用,旗下的大帝御酒加大促销力度,但能否站稳脚跟,值得怀疑。
贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“浮躁病”)。
此外值得一提的是茅台,其在湖南市场表现不佳,一是价格高(52°245元/500ML,38°210元/500ML);二是假酒多。
尤其是假酒,一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序:五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。
湖南西临四川、贵州,受西南这两个产酒大省的辐射影响较大,川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。
本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额,区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。
近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌,金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外,湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。
两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档:五粮液、酒鬼;中档:金六福(二星、三星)、浏阳河(二星、三星);低档:金太福(一星)、浏阳河(一星)。
三、“华容道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象,增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“华容道”酒属于地方品牌,通过本营销方案的具体贯彻施行,争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“华容道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日五、市场分析研究。
酒,在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。
2、竞争对手分析“华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。
(1)、消费者购买动机a、经常饮用,自己品尝(生活习惯)b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用(2)、消费者性格分析a、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。
b、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性,注重营养和健康而有所选择。
(3)、消费习惯a、生活习惯(比较固定)b、广告影响c、听说(4)、消费者分类a、大众温饱型,是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型c、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系“华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。
只有这样,“华容道”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。
六、“华容道”酒产品分析。
内在质量:色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;市场优势:巨大的空白市场广阔的利润空间外观形象:(现有产品简介)品牌定位:中国的白酒市场遍地名花,“华容道”品牌必须以“差异制胜”,在饮酒中品味一下历史:刘备也好、曹操也好、刘二袁也好,都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。
正所谓吃得苦中苦,方为人上人!三国的时代是群雄逐鹿的时代,任何人要出名,都要在先期付出艰苦的努力,这样后期才可以封侯拜相,风光无限。
让人总觉得横刀立马,纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表……。
这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。
五千年历史文明,五千年酒雨香风。
在中国人眼中,酒是荆轲的虎胆,酒是貂婵的面容,酒倒入杯中那涓涓的响声,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飘飘欲仙的感觉,让人失去抵抗力。
古人“斗酒诗百篇”,现代人对酒则如川湘两地的人吃辣,一顿没有不下饭,两顿没有不成餐,酒是善解人意的尤物。
白酒市场大浪淘沙,必须要有大气魄和震撼力才行,品牌策划要弃“婉约”之风,走“豪放”之路。