寻找国外客户的43个方法
高级营销员测试题(含参考答案)
高级营销员测试题（含参考答案）一、单选题（共54题，每题1分，共54分）1.在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）A、纯风险B、价格风险C、投机风险D、利率风险正确答案：C2.不写明招聘企业名称及职位的广告是( )。
A、表明式招聘广告B、销售式招聘广告C、培训式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案：D3.销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售( )的特点A、灵活性B、完整性C、选择性D、长远性正确答案：B4.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、保证成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、限期成交法正确答案：A5.( )是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款A、实物折扣B、信用期限C、库存水平D、现金折扣正确答案：D6.（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利A、疲劳轰炸策略B、大智若愚策略C、化整为零策略D、浑水摸色策略正确答案：A7.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）A、数量折扣B、折让C、季节折扣D、现金折扣正确答案：D8.( )是在多长时间内给予客户折扣优惠。
A、折现率B、折扣期限C、折扣率D、折扣地点正确答案：B9.在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力A、保证性B、响应性C、移情性D、可靠性正确答案：A10.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。
A、品种差价B、替代产品定价C、互补产品定价D、花色差价正确答案：C11.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正确答案：C12.（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
SSP结构销售法
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了解客户的竞争对手
• 目的:
− 通过了解竞争对手增添对方的危机感 − 选择合适的成功故事以刺激对方的合作欲望
例:
• “我看到 xx 也在做跟您差不多的产品, 您 跟他相比有什么优势?”
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了解客户的目标
• 目的: 了解客户的推广目标, 便于与客户 就实现目标所采用的方法进行讨论 • 为你进一步针对性介绍环球资源的产品和 服务奠定基础 • 所说的一切必须紧紧环绕客户的目标!
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提出方案 – 启明星方案
(请使用启明星方案宣 传页)
• “根据您的情况, 我 把我们的启明星方 案介绍给您, 可以在 网站上放 50 个产品 推广一年, 费用只有 38,880 元”
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要求合同
• “刘总, 今年的采购旺季就要来了, 买家此时会 更多关注供应商的信息, 特别是新的供应商和 新的产品, 此时做推广会取得更大的成效, 我们 就从下周开始推广您的公司和产品吧!”
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双向结合
• 介绍环球资源网站
− “中国制造” 遭受国际买家质疑, 环球资源为了 帮助中国出口商重新赢得买家信赖, 推出 GSOL 2.0 − 介绍 GSOL 2.0 的各项功能, 如何帮助供应商 进行推广 − 结合客户的出口产品来演示网站
• 确认客户认可环球资源的价值
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网站 杂志 商展
(NASDAQ-GS: GSOL)
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网站 杂志 商展
(NASDAQ-GS: GSOL)
网上直销
步骤 4 双向结合
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双向结合
• 目的: 将环球资源的服务同客户的推广目 标结合
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双向结合
• 介绍环球资源公司 • 结合客户目标介绍环球资源买家社群
最新版跨境电子商务考试题库及答案
最新版跨境电子商务考试题库及答案（最新版）1、【判断题】一般我们指的跨境电商是指广义的跨境电商，不仅包含B2B，还包括B2C部分，不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分，还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。
答案选项:对错２、【单选题】（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。
（）虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。
答案选项:A.B2B,B2CB.B2C,B2B３、【判断题】跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。
答案选项:对错４、【多选题】为什么要做跨境电商？答案选项:有利于传统外贸企业转型升级缩短了对外贸易的中间环节为小微企业提供了新的机会促进产业结构升级有利于中国制造应对全球贸易新格局５、【判断题】阿里巴巴旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企业。
答案选项:对错６、【多选题】跨境电商参与主体有哪些？答案选项:通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人跨境电子商务的第三方平台物流企业支付企业７、【判断题】目前跨境电商人才供应很充裕。
答案选项:对错８、【单选题】确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？答案选项:建站与后台维护询盘转换订单订单操作与单证生产安排与跟单管理９、【多选题】以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？答案选项:了解海外客户网络购物的消费理念和文化了解相关国家知识产权和法律知识熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则具备“当地化/本地化”思维１０、【判断题】熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。
答案选项:对错１１、【判断题】当前物流已经不是制约跨境电商发展的问题。
答案选项:对错１２、【多选题】跨境电商呈现以下发展趋势答案选项:产业生态更为完善，各环节协同发展产品品类和销售市场更加多元化B2C占比提升，B2B和B2C协同发展移动端成为跨境电商发展的重要推动力１３、【判断题】跨境电商人除了需要一个灵活的头脑，还需要强大的内心去承担未知的风险。
境外销售代理方案
境外销售代理方案背景随着国内市场的逐渐饱和，越来越多的企业开始探索境外市场的机会。
境外市场作为一个新的增长点，不仅能够降低企业的市场风险，还能够吸引更多的资金和客户。
然而，在境外找到好的销售渠道并不容易，需要经过长时间的探索和寻找。
因此，为了更好地挖掘境外市场，我们推出了境外销售代理方案。
方案概述境外销售代理方案是指通过与国外相关企业或个人达成代理协议，让其负责国外市场上的销售和服务工作。
在这个过程中，我们提供产品、技术和其他必要的支持，代理方则负责销售、推广和售后服务等工作。
通过这种方式，我们可以将产品推向境外市场，拓展全球化视野，获得更多的订单和收益。
代理内容代理方需要承担以下一些内容：1.代理产品销售和推广。
代理方需要根据我们提供的产品信息和市场需求，制定推广和销售策略，开发销售渠道，积极推广产品，并承诺完成一定的销售任务。
2.提供售后服务和支持。
代理方需要根据我们提供的售后服务规定，及时为客户提供有关产品使用、故障排除等技术支持，并解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
3.按合同要求及时结算代理费用。
代理方需要按照销售合同的规定及时结算代理费用，并提供必要的结算文件和证明材料。
代理条件为了保证代理方具有良好的市场推广和销售能力，并能够按时完成销售任务，我们对代理方有一定的条件要求，包括但不限于：1.具有相关产品的销售经验及行业知识。
2.具有良好的信誉和商誉，并能够为客户提供良好的售后服务。
3.具备资金实力和良好的财务状况，能够按时结算代理费用。
4.具有完善的销售渠道和网络，能够快速开拓市场。
合作方式我们的境外销售代理方案采取多种合作方式，客户可以根据自身的需要和条件选择相应的方式合作，包括但不限于：1.独家代理方式。
代理方可以独家代理我们的产品，并获得更多的销售利润。
2.区域代理方式。
代理方可以代理我们产品在特定区域内的销售和服务工作，并获得一定的销售利润。
3.项目合作方式。
代理方可以针对某一具体项目进行合作，在销售和服务方面协同配合，共同完成项目任务。
国际市场营销_国际市场进入方式
2、利用国外的代理商； a.佣金代理商；(不承担信贷风 险) b.存货代理商；(收取佣金和存 储、装卸费用) c.提供零部件和服务设施的代理 商；(向买主收取配件、服务费)。
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3、直接卖给最终用户； 不经过经销商、代理商等中间机构，把 产品直接卖给最终用户。 4、设立海外办事处；（Branch Office Abroad） 主要职能：搜集市场情报、推销产品、 实体分销、提供零部件、维修等服务。 好处： 可直接了解市场、掌握需求动态，提高 服务水平。 可集中力量经营本企业的产品。 局限性： 需要初始投资，以及持续的间接费用。 如市场潜力不大，则不必专设办事处。
5
3、出口管理公司(Export Management Company— EMC) 专门为中小制造商从事进出口贸易的公 司。此方式主要以代理形式进行。这种公司在 我国不常见。 特点：⑴拥有外贸人才； ⑵熟悉出口业务程序； ⑶了解国际市场行情； ⑷拥有一定资金规模； ⑸可为中小企业提供人才信息资金等 服务。
1.
2. 3.
使用许可方授予的专利权或版权或 商标权从事有关产品的生产； 在指定的区域内从事销售活动； 按销售额的一定比例支付许可方的 许可费用。
39
许可贸易与合同制造的区别： 1、合同制造条件下的国外生产者只负责生产产品， 不负责销售；而许可贸易条件下的国外生产者既负 责生产，又负责销售。 2、合同制造条件下的国外生产者只能获得生产利 润或加工利润；而许可贸易条件下的国外生产者既 获得生产利润又获得销售利润； 3、合同制造条件下本国企业只能从销售中获取利 润，而许可贸易条件下的本国企业只能获得许可费。
1.
2.
3.
4.
5.
在开始出口业务之前，不去寻求高质量 的出口咨询，不制定国际营销计划； 高层管理人员重视不够； 选择海外代理商或经销商时不够慎； 不去打好基础，保持盈利能力强的、稳 定的业务增长，而是盲目地向世界各地 寻求订单； 当国内市场兴旺时忽视出口业务；
1如何招揽顾客
1. 如何招揽顾客一般程序：招呼—问候—寻找相关话题—理出商谈头绪。
所以，打招呼很重要，无论顾客有没有表现购买意愿，您都应该上前问候一句：“What can I do for you?”或“May I help you?”，也可说：“Can I be of any assistance?”，如果是熟客，可简单说声：“Good afternoon, madam, something for you?”2. 如何打开话题如果顾客不置可否或表现出不耐烦的样子，决不可轻言放弃，可以先说：“Everybody is welcome here, madam. Whether she buys or not.（这里欢迎任何人光临，买不买都没关系）”，然后婉转地问：“Are you looking for something?”。
3. 如何拉近距离首先表达自己身份，甚至可以交换名片，然后说些常用客套话，为后来的推销铺路。
一句：“Would you mind my recommending?”十分有用。
4. 如何游说购买初次见面就开门见山、滔滔不绝的做法已经落伍。
当你要说服顾客时，最好用“Well, let me tell you why.”作为解释商品用途、优点的开场白。
5. 如何展示商品可以说：“Please take a look at this.”或“That one, madam?（那个好吗？）”配合产品加以说明时，则用“As you can see, ~（正如您所见，~）”6. 如何拖延时间争取时间以便长期抗战要有技巧，再心急也要说“Please take your time”（慢慢看/参观）或“Go right ahead, please.”（随便参观）。
根据情况也可通过闲聊进入主题，让顾客有一定时间考虑。
7. 如何选取工具广告信函、海报、优待卷等都是销售的有效辅助工具，所谓“百闻不如一见”，一边看商品，一边听解释，才更易进入状况。
邮政业务营销(邮政)高级
129
(
)素色的或有细小条纹的袜子适合与西服搭配，其
颜色应与裤子、鞋同色或较深。
√
130
(
)随着社会经济的发展，消费者消费心理也会不断
变化，体现了消费者需求的发展性特征。
√
131
( 大化。
)所有的客户寻找方法只能独立使用，确保效果最
121 度势，不断增强企业经营管理的灵活性和灵敏性，在变化中 √
不断发现和捕捉新的机会。
122
( 法两种。
)市场预测的方法包括定量预测方法和定性预测方
√
(
)市邮政网是由城市（不包括市管县）范围内的邮
123 政局所及设施、邮件处理中心和市内邮路，按照一定的原则 √
和方式，建立和组织起来从事邮政通信活动的网路体系。
供新的营销机会。
×
110
(
)如果产品不适合需要，不能引起人们的购买欲
望，仍然可以成为现实的市场。
×
111
(
)如与外宾交换名片，可先留意对方使用单手还是
双手递接名片，随后再跟着模仿。
√
112 (
)商函广告具有针对性不强、传播范围广的特点。 ×
113
(
)少儿是中年人和老年人共同的投资热点，因此邮
政应加强文化诱导和宣传。
定，监督权是消费者享有的权利之一。
√
45
(
)根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规
定，经营者负有保证商品和服务安全的义务。
√
46
(
)根据产品的整体概念，企业生产了一台白色、双
开门的冰箱，这些特征属于冰箱的期望产品。
×
47
(
)根据产品的整体概念，洗衣机的免费送货上门、
面试业务员提问的问题
面试业务员提问的问题面试业务员提问的问题1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！外贸业务员的面试问题2015-11-03 15:48 | #2楼一、你能为公司创造什么?回答思路：因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。
1+x操盘官模拟考试题含参考答案
1÷χ操盘官模拟考试题含参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、WhatSAPP是一款（）工具。
A、图片分享类B、新闻社区类C、通信类D、视频分享类正确答案：C2、以下通过（）与客户沟通属于公开招标式的询盘。
A、阿里云邮件B、RFQC、站内信D、阿里卖家正确答案：B3、以下哪项不符合FaCebook帖子自然覆盖的描述A、如果用户愿意，他们可以赞、评论或分享您的帖子B、当您在主页发布帖子时，赞或关注主页的用户都可以看到帖子C、为了扩大受众群和发展业务，您可以通过速推帖和其他类型的主页推广，将自然内容变为付费内容D、这种覆盖类型便是自然覆盖，换句话说就是免费的正确答案：C4、跨境企业在报价的速度、询盘回复的专业度进行强化，一定程度上能引起客户的关注。
因此，可以从以下几个方面获取高质量的询盘，但是除了（）。
A、写一个能吸引眼球的邮件主题B、让邮件足够个性化，以打动客户C、邮件内容要尽可能多的涵盖产品类目D、对询盘进行分类且有针对性地回复正确答案：C5、跨境企业Twitter账户进行专页管理的行为，是为了相关品牌的宣传,提升品牌营销力，那么以下哪一项不属于专页管理内容是（）。
A、设置精准营销工具B、创建TWitter列表C、获得TWitter粉丝D、增加帖子互动正确答案：A6、阿里巴巴国际站后台可以进行数据分析的功能模块是（）。
A、生意参谋B、百度指数C、店侦探D、数据分析正确答案：D7、跨境电商企业在制定市场营销决策前，需要对国际市场进行多方面调研分析，从而制订正确的商业计划和国际经营战略。
那么以下不属于国际市场调研的内容是（）。
A、国外客户情况调研B、国际平台类目调研C、国际市场环境调研D、国际市场商品情况调研正确答案：B8、以下有关签署商业合同的说法中有误的是A、合同的形式分为书面形式、口头形式和其他形式B、外贸合同只是双方签订的一个产品意向合同，不具备法律效力C、合同条款常见的风险防范包括货物的品质、货物的包装和交货期D、书面合同的基本内容通常包括约首、基本条款和约尾三个部分组成正确答案：B9、以下属于一达通增值服务的是（）oA、外汇服务B、退税服务C、通关服务D、金融服务正确答案：D10、WhatsApp营销是一种跟进客户进行即时服务的简便方法，那么不属于其营销功能的是（）oA、在线直播B、新业务开发C、客户生命周期运营D、构建私域流量池正确答案：A11、RTS产品的特点不包括（）。
猎头网面试题目(3篇)
第1篇一、开场白及自我介绍1. 题目：请您用3分钟时间，简单介绍一下自己，包括您的教育背景、工作经历以及为什么对这个职位感兴趣。
解析：此题旨在考察应聘者的沟通能力和表达能力，以及他们对自己职业经历的熟悉程度。
应聘者应清晰、简洁地介绍自己，并突出与猎头工作相关的经验和技能。
2. 题目：您认为作为一名优秀的猎头顾问，需要具备哪些素质？解析：此题考察应聘者对猎头行业的基本认识和对猎头工作的理解。
应聘者应从专业知识、沟通能力、心理素质、抗压能力等方面进行回答。
二、专业知识与技能1. 题目：请您谈谈猎头行业的发展趋势。
解析：此题考察应聘者对猎头行业的了解程度，以及对行业未来发展的预判。
应聘者可以从市场需求、行业政策、技术进步等方面进行分析。
2. 题目：猎头顾问在筛选候选人时，如何判断候选人是否符合职位要求？解析：此题考察应聘者对猎头工作流程的掌握程度，以及筛选候选人时的技巧。
应聘者应从候选人简历、面试表现、背景调查等方面进行回答。
3. 题目：请您谈谈如何与候选人建立良好的沟通关系。
解析：此题考察应聘者的沟通技巧和心理素质。
应聘者应从倾听、尊重、信任、真诚等方面进行回答。
三、案例分析1. 题目：以下是一位候选人简历，请您分析其优势和劣势，并给出推荐意见。
候选人简历：某知名互联网公司产品经理，负责过多个产品的研发与运营，具备丰富的项目管理经验。
曾获得公司优秀员工称号，擅长沟通协调，具备较强的团队协作能力。
解析：此题考察应聘者对候选人简历的分析能力，以及对候选人背景的把握。
应聘者应从候选人工作经历、技能、性格等方面进行分析，并给出合理的推荐意见。
2. 题目：以下是一位客户需求，请您制定招聘方案。
客户需求：某知名企业招聘一位具备5年以上市场营销经验的总监，要求具备丰富的团队管理经验和市场策划能力，熟悉国内外市场。
解析：此题考察应聘者对招聘流程的掌握程度，以及制定招聘方案的能力。
应聘者应从招聘渠道、招聘周期、招聘预算等方面进行回答。
98个经典国外B2B网站
98个经典国外B2B网站1 ALIBABA 2 FREEDOM TRADE 3 POSTRADE 4 TRADE UK /5 EC PLAZA /6 7 WORLDBIZCLUB /8 WORLD BID /9 EC21 /10 FOREIGN-TRADE /11 BUSY TRADE /12 COUNTYWEB 13 BS-OFFICE100 14 NETTRADE 21 /15 NUDEAL /welcome/16 FREE TRADE FRONT /17 BPGTO NETVIGATOR /18 GO 4 WORLD BUSINESS 19 TRADELEAD /20 EXTREM http://www.extrem.ro/msg.htm21 EUROTRADELEADS 22 ASIA TRADE /23 EXPORT 24 BIDMIX 25 BIG EXPORT 26 INTL-TRADE /l27 BEST CLEARANCE 28 FIND OFFER /29 MANUFACTURE /trade-opportunity.htm30 SWISSS INFO 31 WORLD TRADE AA /32 CASANET .ma/businessIntl.asp33 CENTRETRADE /cgi-local/forum.cgi34 CYBERTRADEZONE /default.asp35 GOLDEN TRADE 36 EXTRADE /37 BIZ-CHANNEL /38 TRADEZONE /39 EC TRADE /40 IMPORT TRADE BOARD /41 ASIANNET /infocenter/42 CHINA VISTA /43 IEBB 44 WORLD TRADE AA /45 SINOSOURCE /46 USERS4 /mideast/cfmboard.html47 ALLPRODUCTS /lead/TradeLeads.html48 DREAMMART /49 ASIATRADE /Mkt.html50 HUB DEAL 51 TRADE-BOARD /52 SUMATERA-INC /53 CHINABUSINESS /english.htm54 KM25 /offer/f_total.html55 GLOBALTRADEWEB /56 SW365 /57 TRADE OFFER /58 TRADE-INDIA /bbsnew/bbsindex.html59 GBOT 60 E-WORLDTRADE /61 EURO TRADE 62 IMPORT LEADS /63 TRADEPOINTTHAILAND 64 MERCOSUR 65 WORLD CHAMBERS /66 WTCA /tradeops/67 AFACERI ONLINE /68 PPPINDIA /trade/trade.html69 ASIA WEB 70 TRADEEASY /jsp/tehome.jsp71 E-TRADER 72 IBNET /home/splash.htm73 ASIA BUSINESS 74 BUYSELLEX /nonmember_index.asp75 FITA /76 MEDITERRANEAN TRADE BOARD /77 TWWORLDTRADEAA 78 PREMIERBC 79 TURKISH FOREIGN TRADE /80 EBIZ4BIZ 81 B2G PLACE 82 YESCO LTD 83 WTDB /tradecenter/tradeopp.htm84 IMPORT NEWS USA /85 ASIAVILLE /trademart/index.html86 YEBOSS 87 IMPEXTRADE /88 NET GLOBAL TRADE 89 TRADE MAMA 90 CLICKIT /touch/connect.htm91 SSR HOLLAND 92 ASIAN VENDORS 93 TRADE PIKE /BulletinBoard.asp94 OWENS 95 GLOBALTRADEVILLAGE /96 WTN-DE /97 EDGARS /5five/98 GO4WORLDBUSINESS /做外贸如何找到优质客户外贸如何通过资料统计分析法、线下方法、网络搜寻和B2B垂直搜索引擎寻找优质海外客户？1、资料统计分析法资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。
外贸开发客户的43个方法
寻找国外客户的43个方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wh olesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
1+x物流证书练习题库(含参考答案)
1+x物流证书练习题库（含参考答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、在配送中心布局规划时，应尽量做到（）。
A、使彼此之间货物流量大、相互独立的功能区靠近B、使彼此之间货物流量小、相互独立的功能区靠近C、使彼此之间货物流量小、关系密切的功能区靠近D、使彼此之间货物流量大、关系密切的功能区靠近正确答案：D2、货物运输到达后，承运人负有及时通知（）的义务。
A、监管机构B、运输公司C、托运人D、收货人正确答案：D3、随着互联网经济的不断发展，各种类型的中小型物流企业不断涌现。
小王作为一名即将毕业的物流管理专业的学生，发现社区配送的需求不断增长，创业成本可控，有广阔的发展前景，决定依托自有小区物业创办一家小型的社区配送企业，并决定使用商业画布分析商业模式。
小王最有可能的核心资源是（）。
A、配送场地B、流动资金C、配送团队D、配送优化知识正确答案：A4、创新就是（）。
A、少数天才的事情B、科技创新C、创造新的事物D、自主创新正确答案：C5、仓库动线的规划通常首先要考虑仓库物品的（）。
A、作业量大小B、作业时间分布C、作业设备类别D、出货频率高低正确答案：D6、合适的包装物与包装方式可以减少货损货差的环节是（）。
A、库存环节B、入仓环节C、运输环节D、出仓环节正确答案：C7、（）是指通过精确的调查、分析与技术测定而制定的，用来评价实际成本、衡量工作效率的一种预计成本。
A、标准成本法B、固定成本法C、变动成本法D、目标成本法正确答案：A8、根据我国海商法规定，索赔人向承运人或其代理人发出索赔通知的时限是（）。
A、集装箱货物交付的次日起连续7日内B、集装箱货物交付的次日起连续15日内C、集装箱货物交付的次日起连续30日内D、集装箱货物交付的次日起连续60日内正确答案：B9、假设某企业全年需用材料3000吨，每次订货成本为500元，每吨材料年储存成本为15元，最佳订货次数为（）。
A、7次B、6次C、6.71次D、7.71次正确答案：A10、有关物流配送企业标准成本法的正确说法是（）。
寻找国外客户的43个方法
第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
国内外知名的外贸平台及搜索引擎
1、http://www.toocle.co m/语言：英文，日文评价：★★★来自全球200多个国家和地区1200多万的客户访问，是基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台。
2、http://www.allactio ntrade.co m语言：英文评价：★★★Allactiontrade在美国、香港、印度、中东、马来西亚均设有公司，现进驻中国，助企业开拓海外市场，拓展海外商机。
3、http://www.arabtradezone.co m语言：英文评价：★★★它是一个有国际性组织的市场交易场所，是在阿拉伯的商业交易地带，可以以中文形式进行交谈的交易场所。
4、dcp.co m.en语言：英文评价：★★★亚洲商讯网站为目前国内最为完善的BTOB电子商务平台之一。
拥有庞大的国内外客户群体和丰富的信息资源。
5、kingwo rld.co m语言：中文，英文，日语评价：★★★AsiaKingWo rld.co m 是全球首个打破语言障碍的多语言B2B商用网站，拥有多语言信息及多语言会谈功能。
6、nproducts.co m语言：英文评价：★★★★它是一个领先的B2B电子商务平台，让亚洲的制造商和供应商向全世界的买家展示和推广他们的産品。
7、http://www.australiatradeno w.co m语言：英文评价：★★★australiatradeno w.co m就是其中的114贸易门户网站，公司成立于1997年，总部设在印度新德里举行。
8、http://www.bikudo.co m语言：英文评价：★★www.bikudo.co m是土耳其的B2B网站。
提供供求信息，企业名录，产品信息。
供求信息丰富。
在美国有客户基础。
9、语言：英文评价：★★★提供可以寻找商业伙伴或者发寻盘,找商机的的一个交易市场，是一个有着可以提供商业商品价格比较，店铺等。
10、http://www.bo mbayharbo r.co m语言：英文评价：★★★这是一个典型的商品集会网站，各公司企业和经营商都可以在发布自己的产品信息。
职业技能资格跨境电商B2B数据运营考试题库
职业技能资格跨境电商B2B数据运营模拟题2020年(1)(总分：69.00，做题时间：90分钟)一、判断题(总题数：31，分数：31.00)1.一般我们指的跨境电商是指广义的跨境电商，不仅包含B2B，还包括B2C部分，不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分，还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：2.跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：3.阿里巴巴旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企业。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：4.目前跨境电商人才供应很充裕。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：5.熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：6.当前物流已经不是制约跨境电商发展的问题。
（分数：1.00）A.正确B.错误（正确答案）解析：7.跨境电商人除了需要一个灵活的头脑，还需要强大的内心去承担未知的风险。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：8.SEO是一种利用搜索引擎的索索规则来提高目的网站在有关所有引擎内排名的方式。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：9.网页的最后修改日期也有可能成为搜索引擎排名的因素之一。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：10.关键词越简短，客户需求越模糊。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：11.通过关注并研究提升转化率，可以促进工作效率的提升。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：12.在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P 的展示位。
（分数：1.00）A.正确（正确答案）B.错误解析：13.在阿里巴巴平台上，P4P 产品排名=关键词出价*推广评分。
外贸寻找客户的43种方法
龙之向导-专业的外贸导航网站第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
三级营销员试题库(含参考答案)
三级营销员试题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以退为进B、以进为退C、让步D、坚持正确答案：C2、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、广告宣传B、公共关系C、销售促进D、人员推销正确答案：A3、（）是从事商品销售的连锁体系。
A、服务业连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、自由加盟连锁正确答案：B4、（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。
A、机械性能检验法B、光学检验法C、度量衡检验法D、热学检验法正确答案：D5、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
A、抽样B、深度访谈C、问卷D、实验控制正确答案：C6、（）是厂商激励代理商的最高形式。
A、金钱激励B、一体化激励C、物质激励D、代理权激励正确答案：B7、（）是随机抽样法中最简便的方法。
A、分层随机抽样法B、简单随机抽样法C、分群随机抽样法D、等距抽样法正确答案：B8、（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。
A、专业化过程B、差别化过程C、标准化过程D、简单化过程正确答案：C9、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握A、用户知识B、市场知识C、产品知识D、企业知识正确答案：D10、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）A、投机风险B、价格风险C、利率风险D、纯风险正确答案：A11、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。
A、内部化理论B、交易费用理论C、一体化理论D、消费偏好递减理论正确答案：A12、（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。
货代企业运作模式
《运输实务》专题设计——BBL货代有限公司目录：一、国际货代可行报告 (3)1、传统货运代理业务分析....................................................................... .. (4)2、开展当事人业务 (5)3、发展国际多式联运业务……………………………………………………………… ,,,,,9二、国际货代的国内竞争................................................................................. (11)1、中国国际货代市场之现状 (11)2、中国国际货代与物流市场发展趋势预测 (12)三、政府对货代行业的支持 (15)四、公司创立流程 (16)五、公司选址以及网点分析 (25)1、选址分析 (25)2、规模分析 (26)3、广州网点分析 (27)4、业务范围 (29)六、公司业务流程 (31)1、出口货代流程……………………………………………………………………………,312、进口货代业务流程 (33)3、业务开展总流程 (35)七、公司组织架构的设立............................................................................. (40)1、直线－职能制组织结构 (40)2、公司组织架构选择....................................................................... . (40)3、组织架构分析 (41)4、组织架构流程图....................................................................... (42)八、公司管理制度 (43)1、车辆管理制度 (43)2、财务制度 (50)九、附录 (54)货代公司前景货代行业是目前经济增长,和国家重点培养的一个物流行业,所以众多行外者对于货代的工作也是感觉到是一个比较有发展前景的行业,所以近年来物流与货代行业的从事人员不断的增加,已经从一个货代行业销售人才缺乏到了一个货代销售行业人才拥挤,企业与企业之间的相互竞争,渐渐的从服务质量之间的较量转变成为价格趋势实力的较量,所以目前大部分的货代企业和物流企业把利润当作成功标志,从过去一些入行门槛一些有经验的老货代人员和一些外贸专业的人员为招聘的对象,而现今的货代行业已经成为了一个低门槛,只要能够为企业创造财富带来利润,即使是放下锄头的农民,穿上西装打上领带也能够成为一个货代的销售人员,所以目前行业的颠沛和行业信誉的下降,从某些方面来看也有一部分的原因是销售团队的整体素质造成的.一、传统货运代理业务中国货运代理市场正逐步成为全球市场的一部分，并经历着全球市场的潮流。
工艺品礼品销售的50个绝招
工艺品礼品销售的50个绝招1. 确定目标受众：了解您的目标市场，包括年龄、性别、兴趣、购买力等因素，以便更好地定位您的产品。
2. 提供独特的产品：寻找与众不同的工艺品和礼品，以吸引潜在买家的兴趣。
3. 优质产品质量：确保您所销售的产品具有良好的质量和耐用性，以增加客户对您的信任和忠诚。
4. 多样化的产品选择：提供各种不同类型、尺寸和价格的工艺品和礼品，以满足不同客户的需求和预算。
5. 提供个性化定制服务：为客户提供个性化定制的工艺品和礼品选项，以增加其独特性和吸引力。
6. 高效的客户服务：建立快速响应客户问题和需求的客户服务团队，以提供良好的购物体验。
7. 网络销售渠道：建立网上销售平台，以吸引更多的潜在客户，并提供便捷的购物方式。
8. 实体店面布置：在实体店面中创造出醒目和吸引人的展示区域，以展示工艺品和礼品的特色和美感。
9. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如 Instagram、Facebook 和 Pinterest 等，展示您的产品，并与潜在客户进行互动。
10. 参加展会和市集：积极参加行业相关的展会和市集，以展示您的产品并与潜在客户建立联系。
11. 联合推广活动：与其他相关企业或组织合作，共同举办推广活动，以扩大品牌知名度和销售渠道。
12. 优惠和折扣活动：定期推出优惠和折扣活动，以吸引客户并刺激销售。
13. 赠品和奖励计划：为客户提供额外的赠品或建立奖励计划，以增加客户的忠诚度和回购率。
14. 定期更新产品：定期更新您的产品线，以跟上市场需求和客户的喜好变化。
15. 提供详细的产品描述：确保您的产品描述详细且准确，包括尺寸、材质、用途等信息，以帮助客户做出购买决策。
16. 提供清晰的产品图片：提供高质量、清晰的产品图片，以显示产品的细节和美感。
17. 有吸引力的包装：为您的产品设计独特、精美的包装，增加礼品的附加值。
18. 提供免费送货服务：为客户提供免费送货服务，以提高客户的满意度和购买意愿。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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方法33：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
事实上，大家可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司; 2.船公司; 3.快递公司（UPS，TNT等）。
方法34：国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站：
中国政府采购： /
方法14：寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】
方法15：寻找有引用大客户网址的网页【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面】
这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。
其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。
方法35：第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。
方法40：撒网法
到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。
方法41：特殊证书法
如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?
是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找。
第三类 专业网站类
方法19：网址目录方法【注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中】
方法20：企业名录网站方法【全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 和 最为有名和受市场好评】
方法23：综合商贸网站方法
方法24：黄页网站查找方法
第四类 政府与机构类网站
方法25：商务部世界买家网
方法26：商务部驻外机构
方法27：进出口协会会者商会
方法28：各国行业协会
第五类 其他方法 工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA, 对这些网站的流量检测计算出的排名
方法2：关键词上加引号。【操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。】
方法3：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】
方法4：其他类型目标客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。】
方法10：著名买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】
方法11：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】
方法12：寻找行业展览网站
第二类 高级搜索引擎
方法13：高级搜索的title方法【操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】
方法31：海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
国外机构：澳大利亚政府招标系统： https://.au/
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： /
Sell2arabia（ / ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
方法21：进口商与分销商名录网站方法【一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 】
方法22：行业网站方法【到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站】
方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】
方法6：buy方法【操作方法：搜索buy+产品名称】
方法7：国家名称限制方法【操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】
方法8：关联产品法【操作方法：产品名称+关联产品名称】
方法9：market research方法【操作方法：产品名称+market research】
方法16：网址包括大客户公司名【操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索】
方法17：多种语言方法 【操作方法：搜索关键词的其他语言书写】
方法18：专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。】
波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl
收费的有： 我国海关进出口详细数据：
中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
方法32：包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目
这样的机构很的。
比如，国贸资讯（ ）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。
方法42：网页实时交流法
如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。
方法43：询价帖法
把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。
email地址抓取软件advanced email extractor。
方法38：论坛法
到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。
方法39：换位思考法
买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家。
寻找国外客户的43个方法
第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。【例如。 .CA 】
Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息： /
阿拉伯市场招标数据库：
方法36：网站推广
1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。
2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。
方法37：邮件群发专家
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。