提升团队执行力

什么是执行力

所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。

什么是团队执行力

学术界对于团队执行力的理解是——将战略与决策转化为实施结果的能力。许多成功的企业家也对此做出过自己的定义。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓团队执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。而中国著名企业家柳传志先生认

为，团队执行力就是“用合适的人，干合适的事”。综上所述，团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”

从团队二字入手。一个团队需要许多方面组成，有4大因素，大致可以用下图表示：

队伍—人

体系—形士气—势

对应这以上4点，一个缺乏团队执行力的团队一般会暴露出4大类问题：

⑴人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力。

⑵结构问题：执行结构过于复杂，不适合贯彻执行命令。

⑶士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯彻执行时态度不端正

⑷团队文化问题：团队缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念。

每个团队都有它的核心团队，用通俗的话来看就是其领导班子。领导班子结构既不可过于简单也不可以过于复杂，它需要根据整个团队的人数以及需要执行任务

的难度而定。如果一个团队人数偏少、任务偏易，而执行结构却又偏复杂时，往往

导致上级的精神与指示不能及时执行与贯彻下去。而相反，如果一个团队人数偏多、任务偏难，可是执行结构却过于简单的话，往往导致下级在执行任务的时候目的性

不明确且任务过于繁重。由此可见，要作为一个具有高执行力团队的领导者，必须

掌握结构复杂或简易的度。

重要性

一个好的集体，一个具有竞争力的集体需要具备许多因素，包括有“集体文化”、“集体理念”等。此外，我觉得，团队执行力也是一个非常重要的环节。

提升团队执行力15招[1]

第一招：选人至上，激励为辅，优化领导团队，打造执行团队;

第二招：创新第二，走出去，引进来，推陈出新，改良不止，边做边攻关，边做边

完善;

第三招：因人授权，按权担责，权责不错位，目标到人;

第四招：精心布局，方法得当，选准突破口和切入时机，做好预案，掌控好节奏;

第五招：统一理念与方向，捏准集权与授权时机，统一目标和步调，相互补位以防

错，严防“上下左右不同欲”;

第六招：做好排程，轻重缓急、紧急与异常、重点与难点、瓶颈与关键、层次与空

间有序，严防“无章法”;

第七招：能者上庸者下，让能者当责，让当责者能，施压、辅导、沟通、激励、监

督共用，解决“不会做”问题;

第八招：营造环境，配置资源，创造条件，集中优势兵力解决“瓶颈”，防止“不能做”;

第九招：机械化、要装化、流程化、简单化、标准化、精细化，量化管制特性和能力，解决“不易做”;

第十招：动起来，不怕出错，管理支持要大胆，沟通与协调紧跟上，及时疏理与补位，防止事后发现“做不了”;

第十一招：攻心为上，激励为辅，打压为下，人人都重要，人人可取代，前冲是出路，解决“不想做”;

第十二招：全程跟踪，重点点检，随时、随地、随人、随事地处理，过程得受控;第十三招：用数据说话，绩效得考核，让下属自我拼搏，让需求得到满足，让价值得到展现;

第十四招：重点项目用特殊政策，独立核算成本，让利益驱动心魔去打拼;

第十五招：让员工成为老板，对员工负责，给员工出路，让员工为自己而奋斗。

营销队伍的团队执行力建设

一、关于营销队伍的团队建设

团队就是一群人围绕一个共同的利益与目标，在合理分工的基础上进行有效协作、管理和奋斗；并在成功和挫折当中，获得一种能够自我修复和不断改进的、顺应时势的工作与生活的共同发展理念、秩序与模式；在彼此宽容和提醒当中呈现出群体优势，最终赢得社会的尊重和认可。

从以上的定义，我们可以深入地思考，我们营销系统是一个具有战斗力的团队吗我们每一个销售大区或者每一个省级区域的营销人员，是否以此为要求来建设我们的营销团队呢是否真正具备了营销铁军的风范呢

每年我们销售业绩良好的市场区域，往往是领导得法和团队建设工作都做得非常好。抓紧抓好团队建设工作，一直是我们志高集团的优良传统，同时也是我们营销人过去克服困难并不断获得成功的重要原因之一。虽然营销系统会不断涌现明星，但我们从来都不忘记每一个营销人为志高事业所付出的每一分努力，我们不应忘记隐藏在荣耀背后的英雄。

在市场经济时代，我们必须倡导“顾客至上，员工面对顾客，经理人在员工的底层，支持员工。”作为营销系统的管理干部，我们必须为一线营销人员提供适合其需求的培训，带领营销战士们扫清前进过程中各种可能障碍，给予极大地鼓舞和支持，成为一名优秀的教练或者陪练。

营销作为一个团队，总部各项政策的出台，会更多地征询我们营销一线的意见，更加注重市场的调查和考察，使之更加贴近市场实际，起到积极的政策引导与指导作用。营销系统将围绕“目标、关系和工作方法”三个着力点来抓好团队建设工作，总部在提供良好的服务同时，也会加大监控和管理力度，保证我们营销系统的运行更加稳健，确保我们年度销售目标的顺利完成。

二、关于营销系统的执行力

“打造志高营销铁军”是我们营销系统去年提出来的一个重要工作指针。营销系统要真正达到“政治合格，作风过硬，纪律严明，业绩一流”这十六字的要求，还有很长的路要走，其中最为关键的是全面提升我们的系统执行力。

关于执行力，应抓好以下三个核心环节，“做正确的事（战略流程），用正确的人（人员流程）和正确地做事（运营流程）”。

在“做正确的事”这个环节，有我们李董事长领导的董事会决策，并且多年来实践证明是成功的，这一点我们没有任何可以怀疑的，只要我们朝着公司制定的目标前进就可以了。

在“用正确的人”这个环节，总部会尽可能地将合适的人放到合适的岗位和平台，尽可能做到人适其职和职得其人，人力资源管理我们按照“优胜劣汰”和“庸者下、能者上”，选准人是我们营销系统各级管理者最为重要的工作之一。

在“正确的做事”这个环节，与我们具体执行人员的工作息息相关，执行的效率和效果真正决定了执行任务的成败，我们的管理者还必须充分发挥监控和指导作用，跟踪到位，授权充分，建立起上下级之间良好的工作信任。布置好任务之后，还必须做好一系列后续工作，直到整个流程的顺利完成。

在旺季既将来临的关键备战阶段，我们总部要做哪些工作，进度如何，是否随时跟进和修正了呢我们的各大区总监、省级经理和办事处主任总管理人员，是否做好和检查了各项工作呢我们的一线业务人员和促销导购员是否做好的各项准备呢对新品推广和促销技巧等理解得怎么样了呢我相信，要建立良好的执行力，一定是源于我们各个层级人员尽善尽美地完成每一个工作细节。

高效团队执行力的培养

培养高效的执行力需要做到以下三点：

一．勇于改造团队。

当发现团队存在的问题时，要勇于解决问题。也许在改革中会受到许多阻力，比如下级会对你的方案提出质疑，或许方案的事实并没有短时间见效，但是都不应该阻挠你的改革措施。一个领导者应该勇于将团队向着高效团队改革。