月子中心会所创业商业计划书(可编辑思维导图)

才能生存下去。
7.1 市场风险与对策 7.2 管理风险与对策 7.3 财务风险与对策 7.4 政策风险与对策
七、风险与对策
6.1 月子中心组织结构图
六、公司组织架构
月子中心的经营，要有一个里面深入人心，那就是先把客服服务好，给客户提供超值产 品和服务，然后才是月子中心的赚钱。一旦颠倒了顺序，急于回本赚钱，很可能服务跟
的上座率，礼品可由合作商家进行提供)。
与高端中心，母婴服务店，写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作， 进行发放宣传资料或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影 响力以及准妈妈到店。(注意：可用交换方式进行广告置换) 。
以特色服务为标杆，制定行业高价格，为月子中心投资者赢得较高的汇报。
ห้องสมุดไป่ตู้后期定价策略：
当顾客使用现金买单的时候，对价格更为敏感。因为在顾客的角度，移动支付的是数字 ，现金支付却是实实在在的纸钱，从而会产生落差感。目的是为了减少顾客对消费的敏
感性。
4.3.1多使用移动支付
精简宣传页是月子中心重要的营销手段。宣传页简陋、样式繁杂是月子中心流失顾客的 原因之一。所以需要精简宣传页，这不是简单地减少服务内容，而是精简顾客的选择。 首先月子中心要掌握主动权，做精品推荐，推出最好的产品，这就是爆品理论；然后是 打造套餐组合，既能消除顾客的选择顾虑，也能让顾客节省时间多花钱；最后，宣传页
月子行业的竞争者有可能会有超强创新力，在短时间内崛起，和我们形成直接竞争，康 贝月子中心被市场挤压到很小。另外也可能会有一些新的雄厚资本引入本地月子中心行
业，带来的冲击会非常大。
7.1.1 竞争者
月子中心行业虽然是朝阳行业，需求快速增价，但是月子中心行业规范尚未形成，和月 子中心竞争的还有月嫂公司、月嫂个人等，也会有一些人把月嫂请到家里坐月子，以减
5.1.3明确产品服务
月子中心刚开始就建立，明确的组织架构，日常工作一定要责任到人，合理分工，保证 落实到位。
5.1.4明确组织架构
这个也是非常考验运营者的一项工作，怎样让利润分配地更加合理，又能让员工干劲十 足，这也是需要研究的课题。
5.1.5确定分配机制
确定一套完整详细的工作流程，任何一项工作要有计划、有顺序、有标准，不能让工作 人员任意发挥。
更便宜的月子中心消费。
4.3.2精简顾客的选择 4.3.3利用顾客的从众心理
4.3.4高明的数字游戏
把康贝月子中心定位在中高端位置，树立行业顶级标杆。
品牌定位：
通过各种渠道(如软文、硬广、DM、网络、微信等)，吸引准妈妈来月子中心进行产前宣 教，由月子中心内妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带领准妈妈及 其家属参观月子中心，从而跟踪签单。(注意：提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属
医护方面：专业的护士24小时待命，一对一的育婴师月嫂全程看护宝宝，产妇可以把宝 宝放在自己房间，或者放在无菌婴儿室里面，都有专人进行看护。
每周两次的妇科、儿科医生咨询巡诊，保证产妇和婴儿的健康状况。
心理咨询师入驻月子中心，对产后忧郁症产妇进行排查和引导，辅导产妇心理问题。
4.1.2特色服务
全套台湾理念，全面学习月子护理和产后修复方面的经验。
5.1.6确定工作流程
就是做好宣传传播，这一步无须费大力，它是自然而然的。
5.1.7确定营销方式
5. 1 服务经营策略
住宿方面：提供五星级酒店式的独立套房，全新的卫浴和空调系统，装修用材均为绿色 环保无公害。
饮食方面：有专业的营养师和月子餐经验丰富的大厨，主餐、点心、水果等营养搭配均 衡。
4.1.1专业服务
作用。
观察下面两家同类型月子中心的价格，你更愿意去哪一家消费呢？据调查，70%的人会 选择第一家，因为价格看上去更便宜。但仔细一看，两家月子中心店的价格只相差一块 钱。这就是月子中心经营中高明的数字游戏——化整为零，击溃消费者心理价格防线。 19998元和20000元只差2块钱，但却会给人一种还不到2万元的感觉，顾客肯定会选择去
少支出。近年来经济形势不好，可能也会影响到月子中心客户的需求。
7.1.2 需求风险
在月子中心管理运营中最大的风险来自于，日常工作的疏忽，或者突然情况导致的产妇 或者婴儿意外事故，严重时出现一例事故就可能带来毁灭性的影响。
受月子中心行业价格战的影响，高端项目经营空间缩小，而运营成本居高不下，利润低 甚至亏本。
从客户签约算起，就开始为客户定制孕产计划，为孕妇提供孕产方面的咨询服务，给出 专业建议，针对客户提供个性化的建议书，享受与众不同的服务。
4.1.4个性化服务
以成本价稍高的低利润价格定价，重点打造服务品质，树立良好的口碑。
初期定价策略：
摆脱价格战，以专业的服务脱离低价格战区间，保证合理的利润空间。
中期定价策略：
的设计既要简洁大方，也要保持格调和情怀。
在生活中，你也许会碰到这种情况：当看到一个店铺挤满人时，你会忍不住过去一探究 竟。这显示出的正是顾客的从众心理。顾客一般不会轻易前往不熟悉的门店，但当这个 门店有人或挤满人时，他就会带着好奇和从众的心理前去观望，甚至消费。因此，月子 中心可以制造门庭若市或爆满的景象吸引顾客上门消费，吸引顾客的同时也起到了宣传
如果国家出台严格的政策规范母婴行业，如对月子中心软硬件设施有强制规定，或者对 从业人员有硬性要求，短时间无法达到的话也会出现风险，但是政府出台这种很高硬性
要求的可能性比较低。
以上这些风险有些是我们能控制的，有些是无法控制的，而我们可以做的就是打造好自 己的月子中心，提高产品和服务质量，增强自己的核心竞争力，这样在面对风险的时候
不上，长远来看也很难做好。
5.1.1明确经营动机，
康贝月子中心定位在中高端客户群体，所有的服务和产品也要做到高端层次，不能要求 各个层次面面俱到，什么钱都要挣，结果什么都赚不到。
5.1.2明确月子中心经营定位
康贝月子中心的产品和服务要十分明确，在开头已经详细介绍过，在现有的产品服务没 有做到很好时，不考虑继续扩大产品服务范围。
在月子中心签约的客户，可提前享受专业胎教、孕产咨询、医院产检绿色通道，还会赠 送生产材料包，包括分娩所需要的一切卫生用品和婴儿衣物。
专业的婴儿摄影棚摄影，最早记录美好时刻。 如果以后去合作的早教中心上亲子早教课，享受优惠价格。
4.1.3增值服务
合作的婴幼儿服装店赠送三套婴幼儿贴身衣物，并终身享受会员价。