NBA市场营销学第八章竞争能力分析
市场营销之竞争分析ppt课件
五种竞争力量模型（产业分析）
供应商的讨价还价能力
潜在的 进入者
新进入者的威胁 购买商的讨价还价能力
供应商
行业内的竞争者
购买商
现有企业间的竞争
替代产品或服务的威胁
替代 产品
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
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一、企业竞争者的类型
竞争者
—是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，
并且所有服务的目标顾客也相似的其他企业。
差异特别敏感。 3.购买者不太在意品牌间的差别。 4.卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。 5.存在大量讨价还价的购买者。
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案例： 格兰仕集团靠成本领先战略取得巨大成功
格兰仕集团坚持采取成本领先战略。他们尽其所 能地扩大微波炉的生产规模，从而大幅度地降低 成本，使自己的成本大大低于国内外同行业竞争 对手。在短短的几年内，格兰仕微波炉使自己在 中国微波炉市场上所占的份额达到60％以上，不 但国内厂商，包括国外著名厂商都与格兰仕无法 相比。而且低价格成为后进入者的价格壁垒，减 少了竞争对手。经过几年的发展，他们的实力大 大增强，在2000年宣布，投入20亿元人民币进入 空调行业。他们同样采取成本领先战略，2001年 伊始，买断国内145万台空调器所用的压缩机， 从而获得低采购成本。
（2）行业竞争者 企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不 同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存 在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调 的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的 关系。
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一、企业竞争者的类型
（3）需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实 现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公 司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者 外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽 车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同 一需要。
NBA成功运作的营销策略分析
NBA成功运作的营销策略分析NBA作为世界顶级的篮球联赛，其成功运作的背后离不开一系列的营销策略。
本文将从品牌塑造、赛事推广、合作伙伴和社交媒体等几个方面对NBA的营销策略进行分析。
NBA通过品牌塑造来提升其市场知名度和形象。
NBA以“全球篮球”为核心理念，将自己定位为世界范围内最具影响力和最高水平的篮球联赛。
NBA进行了大量投资，成立了多个办公室和篮球学院，用于发掘和培养本土篮球人才，通过在全球范围内扩大球迷基础，将篮球运动推向更高的高度。
NBA还与众多知名品牌合作，例如与耐克签订球衣供应合同，与腾讯、优酷等国内知名媒体平台合作，通过多种途径展现NBA的品牌形象。
NBA通过赛事推广来吸引更多的观众。
NBA将赛事包装成精彩刺激、富有娱乐性的体验，吸引了全球各地的篮球迷。
NBA采取了多种渠道和方式来推广赛事，例如在全球多个城市举办季前赛和常规赛，吸引当地球迷的关注。
NBA还通过在亚洲、欧洲等地举办全明星赛和特别赛事，进一步拓展了其全球影响力。
NBA还邀请全球知名娱乐明星参与赛事，增加了赛事的娱乐性和观赏性，吸引更多非篮球迷的关注。
NBA与众多合作伙伴展开战略合作，取得了良好的合作效果。
NBA与耐克的合作是一个典型案例。
耐克在球衣设计上充分发挥创意，推出了多款设计独特、颇具商业价值的球衣款式，吸引了球迷的购买欲望，并带动了球衣销售的增长。
NBA还与赞助商合作，例如与可口可乐、杰克丹尼等知名品牌进行联合推广，通过举办篮球营销活动和赛事赞助，扩大了NBA的影响力和市场份额。
通过与合作伙伴的紧密合作，NBA实现了品牌整合，提升了市场竞争力。
NBA充分利用社交媒体的力量进行营销。
NBA在各大社交媒体平台上拥有众多的粉丝和关注者，例如在微博、微信、Twitter和Instagram上都有大量的粉丝团体。
NBA通过发布篮球赛事的精彩瞬间、球员的个人动态和访谈等内容来吸引粉丝的关注和参与。
NBA还举办了全球篮球峰会和全球扣篮大赛等活动，在社交媒体上展开互动，增加了球迷的参与感和忠诚度。
(市场营销学)第八章竞争性市场营销战略
而
不
为
市场上的企业大致可以分为四类竞争状态：市场领导者、市场挑
战者、市场追随者、市场补缺者。如果用市场占有率表示，其情
况大致是：市场领导者,市场占有率约为40％；市场挑战者，市
场占有率约为30％；市场追随者，场市占有率约为20％；市场 补缺者，市场占有率约为10％。
一、竞争性地位1的分析［ 1］
市场领导者(Market Leader)：指在相关产品的市场上 占有率最高的企业。
————克劳塞维茨
❖ 原则：
➢ 第一进攻原则：搞清楚市场领袖的实力 ➢ 第二进攻原则：从领袖公司的力量中发现薄弱环节，并奋起而攻之 ➢ 第三进攻原则：进攻的战线越短越好
❖ 评论：
➢ 挑战者独立行动时，要像领导者那样，不要把增加市场份额作为你的目标。 在攻击战中，你的目标必须在于减少领导者的市场份额或增加你与他相对的 市场分额。
分析竞争优势的工具——价值链
辅 助
企业基础设施
活
人力 资源 管理
动
技术开发
利
采
购
基
进货 生产
发货
本
后勤 作业
后勤
活
动
经营 销售
服务 润
价值链各环节所要求的生产要素相差很大，比如说，产品的开 发环节所要求的主要是受过高等教育、具有专业技术和首创精 神的科技人员，宽松自由的组织环境和鼓励创新、提倡独立思 考的企业文化。而产品的装配环节则需要大量的工人和严格的 劳动纪律、全面质量管理和成本控制。由于企业资源禀赋不同 ，即在资源和要素的拥有上存在相当大的差异，这就使得企业 具有了在行业价值链中的不同环节形成优势的可能，这种优势 的建立在不同企业彼此之间是有差异的。
市场跟随者(Market Follower)：指在相关产品市场上 处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的 企业。其策略： 一般可采用紧随策略、保持一定距离 追随、有选择追随三种。
市场营销3讲 行业竞争与竞争能力分析
前几年台湾地震，结果世界的芯片也随之统统涨价，因为世界芯片的 70%在台湾加工，台湾发生了地震，芯片的供应上不去，造成世界各 国的芯片涨价，这就是供应商的问题。
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4．替代品 一个产品出现以后，慢慢就开始有替代品，新的 东西就出来了。 walkman—〉MD—〉MP3—〉 MP4
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知彼知己，百战不殆。
—— 孙子
谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首 要问题。 ——毛泽东
1
本章要点
行业分析（竞争与经营绩效） 确认并分析竞争者 竞争优势的三个主要来源 竞争者分析的三个主要尺度
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1 行业的含义
行业：
是一群提供某一种具体产品或某一类别产品 的公司，由于行业内企业提供相似的产品， 通常情况下，他们是相互竞争的。
Байду номын сангаас
竞争者
3. 竞争能力
——竞争能力越接近越 可能是竞争者
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2）关键成功因素上的战略——怎样竞争？
关键成功因素（Critical Success Factors, CSFs）：
影响和决定厂商能否在市场上获得成功的重要因素。 企业间在关键成功要素上的竞争战略越是接近，就越可能是竞争对 手。
CSF主要有两类：
顾客价值方面——顾客有低价期望 行业方面——集中采购可以获得规模经济性
力量与要素
买方
对行业的影响机制
供需关系，顾客价值差异性，买方的集中程度， 一体化与控制（integration and control） 供需关系，产品差异 ，供方的集中程度，一体化与控制 进入壁垒，退出壁垒，直接竞争 与行业内的企业争夺顾客的强度 直接竞争 政策 成本结构越接近，竞争越激烈
NBA成功运作的营销策略分析
NBA成功运作的营销策略分析
NBA作为全球最大的职业篮球联赛，其成功运作的背后离不开其有效的营销策略。
下
面将从品牌建设、市场定位、赛事推广和社交媒体运营等方面进行分析。
NBA在品牌建设方面做得非常成功。
NBA将自身打造成一种全球篮球文化的象征，通过对于篮球运动的热情和专业的态度，成功地打造了“NBA精神”。
这种精神包括对于团队
合作、敬业精神和竞争精神的诠释，使得NBA成为一个拥有强大吸引力的品牌。
NBA在市场定位上也做得相当出色。
NBA将自己定位为一个全球性的体育娱乐品牌，不仅关注篮球比赛的竞技性，也注重篮球文化的传播和体验。
通过举办全明星赛、招募全球
球迷俱乐部以及在不同国家举办比赛等方式，NBA成功地将自己定位为一个全球性的娱乐
体验，吸引了不同地区、不同文化背景的球迷。
NBA在赛事推广方面也采取了一系列的策略。
NBA与美国电视台签订长期合作协议，将比赛直播推广到全球不同的市场，确保了球迷能够及时观看到比赛。
NBA也积极与品牌合
作伙伴合作，在比赛场馆的广告、球员的指定装备等方面进行品牌宣传，实现了双赢的效果。
NBA在社交媒体运营方面也取得了巨大成功。
NBA利用社交媒体平台实时发布比赛情报、球员动态和花絮等内容，与球迷互动，增加了球迷与球队之间的情感连接。
NBA还与一些
社交媒体平台合作，推出定制的NBA内容，吸引了更多的球迷关注和参与。
NBA成功运作的营销策略分析
NBA成功运作的营销策略分析NBA是全球最具影响力的职业篮球联赛，其成功运作离不开精巧而有效的营销策略。
下面将从品牌建设、市场定位、赛事推广、合作伙伴和数字营销等方面对NBA的营销策略进行分析。
在品牌建设方面，NBA积极打造和维护自身的品牌形象。
NBA作为全球知名的篮球联赛，与其标志性的LOGO和品牌形象紧密相连。
NBA的LOGO设计简洁大方，红白蓝三色标志性的组合突出了联盟的专业性和激情。
NBA还邀请了许多明星球员作为品牌形象大使，例如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等，这些球员的个人形象与NBA联盟形成了有机联系，为NBA树立了积极正面的形象。
NBA在市场定位上也做出了精准的选择。
NBA的目标受众主要是18-34岁的年轻人群，这一群体对于时尚、娱乐以及体育的关注度较高。
NBA在赛事以及周边产品上的设计和推广都针对性地满足了这一目标受众的需求，例如推出了一系列时尚潮牌合作款球衣、限量版篮球鞋等。
在对中国市场的拓展方面，NBA还以中国区特别定制的球衣和纪念品等产品吸引了大量中国球迷，成功打开了中国市场。
赛事推广是NBA营销策略的重要一环。
NBA注重赛事制度的公正公平，并通过高水平的比赛质量、激烈的竞争以及丰富多样的赛事娱乐形式吸引观众。
NBA在赛事推广上创新不断，比如全明星周末、选秀大会、季后赛等特殊赛事成为了球迷们期待的节目。
NBA还与各大媒体、网络平台合作，通过直播、网络直播等多种形式将比赛呈现出来，让球迷们无论身在何地都能够观赛，进一步提高了比赛的影响力和观众参与度。
合作伙伴是NBA营销策略中的重要组成部分。
NBA与全球知名品牌建立了长期稳定的合作伙伴关系，例如与耐克、迪斯尼、波音等众多全球品牌的合作。
这些合作不仅带来了丰厚的商业收益，还为NBA提供了更多的市场渠道和品牌传播的机会，进一步巩固和扩大了NBA的市场地位。
NBA积极利用数字营销手段提高品牌知名度和用户粘性。
NBA在社交媒体平台上有着庞大的粉丝基础，通过发布动态、互动游戏、球员视频等形式与球迷们保持互动，增强了用户对NBA的关注和亲近感。
市场营销学中的竞争分析与竞争战略
市场营销学中的竞争分析与竞争战略竞争分析与竞争战略在市场营销学中的重要性市场营销学是研究市场交换过程的学科，旨在通过制定和实施各种策略，以满足消费者需求，实现组织的销售目标。
在市场竞争激烈的环境中，了解竞争对手的优势和劣势，以及识别行业趋势和机会非常重要。
竞争分析和竞争战略是市场营销学中的关键概念，本文将探讨其在市场营销学中的重要性。
一、竞争分析的定义和目的竞争分析是指对竞争对手、市场和消费者行为等因素进行系统的研究和分析，以帮助企业了解行业结构和竞争力，制定相应的市场策略。
竞争分析的目的是识别和评估公司所面对的威胁和机会，为企业发展提供有力的决策依据。
二、竞争分析的要素1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的规模、市场份额、产品定位、优势和劣势等方面进行研究，以了解其战略重点和市场策略。
2. 行业分析：研究行业的市场规模、增长趋势、供需情况、技术进步和市场需求等，以评估行业的竞争力和潜在机会。
3. 消费者行为分析：研究消费者的购买行为、需求特点、购买动机和偏好，以了解他们的消费决策过程和购买意向。
4. SWOT分析：通过评估公司的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身状况，并找到优化竞争力的机会。
三、竞争战略的定义和重要性竞争战略是指企业在竞争环境中通过选择和集中资源，以达到在市场上取得竞争优势的长期计划。
竞争战略的制定和执行对企业的发展和生存至关重要。
1. 市场定位战略：通过明确目标市场、产品定位和差异化策略，使企业能够针对特定市场需求而设计具有竞争力的产品。
2. 成本领先战略：通过降低成本、提高效率和优化生产流程，使企业能够提供价格更具竞争力的产品。
3. 差异化战略：通过产品创新、品牌形象和高品质服务等手段，使企业的产品在市场中具有独特的竞争优势。
4. 集中化战略：通过专注于核心产品线或特定市场细分，以提高企业资源的利用效率和竞争力。
四、竞争分析与竞争战略的重要性竞争分析和竞争战略在市场营销学中扮演着重要角色，具有以下重要性：1. 发现市场机会：通过对竞争对手和市场的研究，企业能够更好地了解市场需求和趋势，从而发现潜在的市场机会。
市场营销学之竞争分析及竞争策略(PPT53张)
第二节 竞争优势理论
第三节 竞争战
第四讲
第一节
竞争者
• 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项 目
• 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司
• 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 • 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产 品或服务
制造合适的车（雪佛兰、奥兹 莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯 狄拉克）
目标市场营销阶段
Buick Sail →第五讲 市场细分
市场细分在执行过程中的作用
• • • • • • 4P的依据 销售方向 分配资源 衡量标准 市场调查 量化市场
我拿什么奉献给您----我的 爱人 企业最稀缺的资源是人 才 你在哪里我的上 帝
评论：
侧击战略要求革新——开发新产品或新市场。许多大规模侧击行为往往是 通过推出较高（低）价格的产品、较大（小）些的产品，或一些具有其他 特色的产品或服务来重新划分市场。早日认识到某一趋势并使产品作出适 应该趋势的变动是侧击袭击的好办法。不过做到出奇不意显然是很重要的。
警告：
侧击战通常涉及新产品或新市场的划分，这使得它成为一种高风险、高收 益的战略
不久便推出功能型泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强 烈的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良 情绪。 并精心设计了产品的包装和造型， 价格定为 50 日元和 100 日元两种，避免了找零钱的麻 烦。功能型泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。 江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场， 而且占领了一定的市场份额，从零猛升至 25% ，当 年销售额达175亿日元。
NBA成功运作的营销策略分析
NBA成功运作的营销策略分析NBA是世界上最受欢迎的职业篮球联赛之一，其成功运作的其中一个关键因素就是强大的营销策略。
本文将对NBA成功运作的营销策略进行分析，从而帮助我们更好地理解其成功的原因。
NBA在市场定位上非常明确。
NBA将自己定位为全球最高水平的职业篮球联赛，无论在球员技术水平还是比赛娱乐性方面都力求最好。
NBA拥有全球顶尖的篮球明星和球队，吸引了全球数以亿计的球迷。
NBA还积极拓展海外市场，开展全球化赛事，使得更多国家和地区的观众都能够接触到NBA。
NBA懂得利用文化元素进行营销。
NBA有着浓厚的文化底蕴，其标志性的元素如篮球技术、球场氛围、球迷文化等都成为了NBA品牌的重要组成部分。
NBA还充分利用流行文化元素，将一些时尚、音乐、电影等流行文化内容与篮球融合，吸引更多年轻观众。
NBA与嘻哈音乐文化紧密相连，合作举办了许多音乐盛典和活动。
这样的营销策略使得NBA在年轻受众中更具吸引力，也拓展了其市场份额。
NBA注重社交媒体的营销。
随着社交媒体的迅速发展，NBA意识到了其在品牌推广上的巨大潜力。
NBA在社交媒体平台上拥有众多粉丝，通过与球员和球队互动、分享精彩比赛瞬间和幕后花絮等方式，吸引更多观众参与和关注。
NBA还与社交媒体平台合作，进行更有针对性的宣传和推广，确保信息能够准确地传递给目标受众。
NBA还非常注重品牌形象的营造。
NBA通过各种途径，例如品牌合作、赛事举办等，为自己树立了高品质、高水平的形象。
NBA的赛事精彩、专业的组织和管理也为其树立了良好的声誉。
NBA还注重球员形象的塑造，积极推广球员在社会公益和慈善事业中的贡献，使得球员成为人们心目中的偶像和榜样。
NBA注重粉丝互动和参与。
NBA通过各种方式与粉丝互动，例如主办篮球训练营、与粉丝见面会等。
NBA还开展了一系列的赛事和活动，如明星赛、扣篮大赛等，让粉丝们参与增强了与球迷之间的互动和联系。
NBA还建立了在线社区，让球迷们能够与其他球迷交流和分享自己的观点，增加了球迷与联盟之间的互动。
NBA成功运作的营销策略分析
NBA成功运作的营销策略分析NBA是全球最知名的职业篮球联赛之一，它成功地将自己建设成一个全球性的体育品牌，并且在商业化运作方面取得了巨大的成功。
在其成功运作的背后，离不开其精密的营销策略。
本文将对NBA成功运作的营销策略进行分析，探讨NBA是如何打造自己的品牌形象，吸引全球粉丝并赢得商业合作伙伴的。
NBA成功运作的营销策略之一就是注重全球化。
NBA将自己打造成一个全球性的品牌，通过联赛在全球范围内的传播和推广，吸引了全球范围内的球迷。
NBA在不断开拓新的市场，包括在亚洲、欧洲和南美都设立了官方的办事处，开展商业合作和推广活动。
NBA还定期在全球范围内举办一系列的球迷节和比赛，通过各种方式将NBA的品牌形象推广到全球不同的市场上。
NBA还通过在互联网上的官方网站和社交媒体平台上的推广，吸引了大量的全球粉丝，为NBA的全球化打下了良好的基础。
NBA成功运作的营销策略之一是建立了自己独特的品牌形象。
NBA凭借着其专业的赛事组织和高水准的比赛质量，建立了自己的专业形象。
NBA还以自己的文化产品包括明星球员、球队、最佳进球等为载体，成功向全球观众传递了自己的品牌理念。
NBA的球星们不仅仅在球场上展现自己的球技，还在商业活动和公益活动上展现了自己的社会责任感，通过这种方式吸引了更多的粉丝。
NBA在全世界范围内拥有了亿万的球迷，赢得了世界范围内的商业合作伙伴。
NBA成功运作的营销策略还包括定期举办大型赛事和活动。
NBA每年都会举办一系列的大型赛事，并在赛事上进行大规模的宣传和推广。
比如每年一度的全明星赛，以及每年一度的总决赛等，都吸引了大量的球迷关注，为NBA的品牌推广和自身商业价值的提升做出了巨大的贡献。
NBA还通过各种方式举办一些社会公益活动和慈善比赛，帮助更多的人认识和了解NBA，提升了自己的社会形象。
这种方式不仅提升了NBA的品牌形象，还增强了NBA球员和球队在全球范围内的影响力，为商业合作伙伴提供了一个更好的平台。
从美国NBA市场营销看我国篮球市场的发展探讨
从美国NBA市场营销看我国篮球市场的发展探讨作者：陈思远来源：《体育风尚》2019年第01期摘要：NBA市场营销成果显著，推广了美国本土体育精神，拉动了经济效益提升，满足了消费者需求，创造了巨大的利润。
我国篮球市场在发展过程中，应当借鉴NBA营销策略，积极开发相关产品、树立品牌效应、增强推广力度，推动我国篮球市场实现进一步发展，同时促进我国经济增长。
关键词：NBA;市场营销;品牌效应;推广随着我国经济社会飞速发展，市场经济体制有了较大的改变和提升，体育赛事作为综合国力的重要体现，受到了广泛关注，对经济发展也有一定的推动作用。
西方国家的体育事业发展迅速，尤其是篮球赛事的市场化和职业化程度都比较高，应当对NBA的营销经验进行深入研究和分析，借鉴其成功经验，促进我国篮球市场实现进一步发展。
一、NBA的营销成果及策略（一）NBA营销成果NBA是目前国际上最知名的篮球组织，不仅培养了众多篮球明星，而且每年都会举办各种各样的篮球赛事，具有十分强大的影响力，其商业效应和经济效益也十分明显，对美国乃至全球的经济发展都起到了一定的推动作用，也从体育方面促进了各国之间的沟通与交流。
NBA 的营销经验无疑是十分成功的，一方面，以NBA为主的体育赛事几乎贯穿全年，囊括了各个地区的国家和球员，在国际上具有较大的影响力。
近年来，随着全球经济迅速发展，NBA体系更加完善，更加规范化，球队数量不断增加，發展日趋成熟。
另一方面，NBA得到较多商业品牌的赞助和支持，发展了许多授权产品，包括服装、文具、录像带等等，不仅打造了自身品牌效应，也获得了较大的经济效益。
（二）NBA营销经验NBA营销能够如此成功，是多方面因素共同作用的结果。
首先，NBA营销着眼于全球发展策略，树立了正确的发展理念，制定了切实可行的发展战略，目标设置较为合理，具有可行性较强的发展方案。
其次，NBA建立了科学合理的发展模式，立足于美国本土的基础文化，文化特色明显，管理模式先进且具有特色。
市场营销学：第八章 竞争战略
② 寻找产品的新用途 。
③ 增加使用频次
（2）保护现有的市场份额 ① 静态防御，又称阵地防御 是指市场领先者
在企业周围建造一个牢固的守卫工事，以防止 竞争者的侵略。 ② 侧翼防御 虽然阵地防御很重要，但是如果 市场领导者在受到攻击时仍然一味地只对现有 产品进行保护，那么这将是愚蠢的。 ③ 动态防御，又称进攻式防御。这是一种比较 积极的防御措施，是在竞争对手向自己发动进 攻前，先向对手发动进攻，使竞争者一直处于 防守地位，而自己则从被动变为主动。
4．产品强度分析
产品强度分析是企业的产品相对于竞争产品， 在质量、外观、包装、商标、价格等方面所具 有的优越性。它是衡量产品竞争性的指标。
5．产品构成分析
产品构成分析是把企业各种产品的销售收入、 边际利润率和销售趋势画在同一幅图上，对产 品构成状况进行分析的一种方法。
（1）销售活动能力分析。 （2）销售组织分析。 （3）销售成绩分析。 （4）促销活动分析。 （5）销售计划分析。
8.2.5 企业市场能力分析
市场决策能力分析是以前述产品的市场强度分 析、销售活动能力分析以及新产品开发能力分 析的结果为依据，对照企业的经营方针和经营 计划，指出企业在市场决策中的不当之处，探 讨企业的中、长期市场营销课题和应采取的市 场战略，以提高企业经营领导层的决策能力和 决策水平，使企业市场提升富有成效。
第四象限，此类产品的相对市场份额和销售增 长率都低，称为“瘦狗”类产品。此类产品既 无市场也没有潜力可以挖，又缺少竞争力，可 能是衰退期产品，或因有其他问题难以进入成 长期，应采取“收缩”和“淘汰”策略。
8.2.4 产品市场强度分析
NBA成功运作的营销策略分析
NBA成功运作的营销策略分析NBA作为全球最具影响力的职业篮球联赛之一，其成功营销策略起到了关键作用。
本文将从品牌定位、赛事策划、品牌合作以及数字化推广等四个方面对NBA的营销策略进行分析。
NBA通过精准的品牌定位获得了广泛的市场认可。
NBA以“Basketball Never Stops”作为品牌口号，强调篮球无止境的热爱和追求，吸引了大量热爱篮球的球迷。
NBA还注重打造与球员个人形象相关的“超级巨星”，例如迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特等，使球迷对NBA与这些巨星形成强烈的联想和认同，进而拉近了球迷与NBA品牌的距离。
NBA在赛事策划上具有独特的吸引力。
NBA相比其他职业篮球联赛，赛事规格更高，各支球队水平较为均衡，赛事结果更具不可预测性，这使得NBA赛事更加引起观众的兴趣。
NBA还注重打造悬疑和紧张的赛事场景，例如“绝杀”、“对决”等元素的运用，使得比赛更加引人入胜，进而吸引了更多观众和粉丝。
NBA通过与众多品牌开展合作实现共赢。
NBA与许多知名品牌进行合作，例如耐克、科技公司等，利用这些品牌的资源和影响力，实现了双方在市场推广和产品开发上的合作。
NBA与耐克联手推出了许多限量版篮球鞋，通过球星个人形象和粉丝独特需求的结合，创造了独特的产品价值和市场需求，为NBA和合作品牌带来了巨大的商业价值。
NBA积极推行数字化营销，充分利用互联网和社交媒体的力量拓展品牌影响力。
NBA在各大社交媒体平台上拥有广泛的粉丝群体，通过发布赛事动态、球员互动、粉丝互动等内容，增加了球迷与NBA的互动频率和深度。
NBA还推出了一系列数字化产品和应用，例如在线观赛、虚拟现实直播等，进一步提升了球迷的参与感和观赛体验。
NBA通过精准的品牌定位、独特的赛事策划、品牌合作以及数字化推广等策略，有效地提升了其品牌影响力和市场竞争力。
这些成功的营销策略使得NBA成为了一个国际知名的体育品牌，并为联赛及相关合作品牌带来了丰厚的经济回报。
NBA成功运作的营销策略分析
NBA成功运作的营销策略分析NBA（美国职业篮球联赛）作为全球最具影响力的篮球联赛之一，成功运作的背后离不开其创新的营销策略。
以下是对NBA成功运作的营销策略的分析：1. 全球化战略：NBA积极推动其赛事在全球范围内的推广，通过与各个国家和地区的媒体合作，扩大比赛的观众基础。
NBA还积极寻求与中国等亚洲国家的市场合作，通过组织季前赛和常规赛来吸引中国球迷的关注，将赛事推向新的高度。
2. 社交媒体的运用：NBA与时俱进地利用社交媒体平台，如微博、微信和推特等，与球迷进行互动。
通过发布实时比赛状况、精彩瞬间和球员资讯等，NBA保持了与球迷的紧密联系，并吸引了更多的粉丝加入到其社交媒体平台上。
3. 明星球员的推广：NBA紧密关联着许多篮球明星，他们的影响力不仅在比赛中表现出色，还在社交媒体上与球迷互动，通过个人品牌的建立来增加球迷对NBA的关注。
NBA 也会定期组织全明星赛等活动，吸引球迷关注，并为球迷提供与明星球员亲密接触的机会。
4. 品牌合作与赞助：NBA与一些全球知名品牌建立了长期的合作伙伴关系，如可口可乐、Puma、索尼等。
这些合作不仅能为NBA带来资金支持，还能够借用品牌的影响力来扩大其赛事的知名度。
NBA还与多家电视网络和媒体进行合作，将比赛直播到全球各地，使更多人能够观看到NBA赛事。
5. 创新的赛事规则和比赛形式：NBA不断尝试创新的赛事规则和比赛形式，以吸引更多球迷的关注。
NBA推出了全明星赛的新规则，增加了比赛的悬念和竞争性。
NBA还引入了三分球比赛和扣篮大赛等特殊比赛形式，增加比赛的趣味性和观赏性。
NBA成功运作的营销策略是多方面的，包括全球化战略、社交媒体的运用、明星球员的推广、品牌合作与赞助，以及创新的赛事规则和比赛形式。
这些策略的结合使NBA成为了全球最受欢迎的篮球联赛之一。
NBA成功运作的营销策略分析
NBA成功运作的营销策略分析NBA作为全球最知名的篮球联赛，其成功的运作离不开强大的营销策略支持。
通过多年的发展，NBA已经成为了一项体育赛事中的标志性品牌，也成为了一项商业活动中的巨头。
本文将对NBA成功运作的营销策略进行分析，并探讨其实现成功的原因。
一、品牌建设及推广NBA成功运作的首要任务就是打造并不断推广自己的品牌。
NBA通过多年的赛事运营和推广，已经成为了世界上最知名的篮球联赛。
NBA不仅在美国本土深受欢迎，在全球范围内也有着大量的球迷和关注者。
NBA不断在各种媒体上进行宣传推广，例如在电视上播放比赛、在社交媒体上发布精彩瞬间，以及举办各种营销活动等等。
这些努力都为NBA的品牌树立了良好的形象，使其成为了全球篮球爱好者心目中的第一选择。
NBA的球员也是品牌建设的重要组成部分。
NBA通过打造各种明星球员，塑造其形象，提升其知名度，进而带动整个联盟的声誉。
例如科比、乔丹、勒布朗等球星都成为了NBA品牌的代言人，通过他们的形象和影响力，NBA的品牌得到了极大的提升。
二、全球化战略NBA的成功运作离不开其全球化战略。
NBA在全球范围内进行了大量的比赛和推广活动，例如在中国、欧洲以及其他许多国家和地区都举办了NBA赛事。
这种全球化战略加大了NBA的知名度和影响力，使NBA成为了一个真正的全球性体育品牌。
NBA在全球范围内也进行了大量的宣传和推广活动。
NBA积极与各地的媒体合作，发布多国语言的新闻和资讯，与当地的球迷互动，举办各种体育营销活动。
这些举措都为NBA的全球化战略提供了支持，使NBA在全球范围内获得了巨大的成功。
三、多元化收入来源NBA成功运作的另一重要原因在于其多元化的收入来源。
除了赛事门票销售外，NBA还通过会员制度、转播权、球员形象授权、商品销售等多种方式实现了收入的多元化。
这些收入来源不仅为NBA带来了更可观的财务收益，也提高了NBA的稳定性和可持续性。
NBA的会员制度是一项重要的收入来源。
NBA的全球市场营销策略分析
亚历山大1993年买下火箭队,火箭当时的价 年买下火箭队, 亚历山大 年买下火箭队 值是8500万美元,是NBA球队中最穷的老板. 万美元, 球队中最穷的老板. 值是 万美元 球队中最穷的老板 姚明2002年以状元秀身份加盟火箭后,凭借 年以状元秀身份加盟火箭后, 姚明 年以状元秀身份加盟火箭后 自己的巨大影响力, 自己的巨大影响力,给火箭商业运营带来了 突飞猛进般的提升, 突飞猛进般的提升,亚历山大身价也像坐上 直升飞机一样,升到了令人咋舌的高度. 直升飞机一样,升到了令人咋舌的高度. 福布斯》公布的NBA球队价值榜上,火箭 球队价值榜上, 《福布斯》公布的 球队价值榜上 亿美金资产, 以4.39亿美金资产,在NBA30支球队中排名 亿美金资产 支球队中排名 亿美元. 第5.而此前一年这一数字是 .而此前一年这一数字是4.22亿美元. 亿美元 亚历山大在休斯敦依靠姚明赚足了银两, 亚历山大在休斯敦依靠姚明赚足了银两, 但他还嫌自己的腰包鼓得不够厉害. 但他还嫌自己的腰包鼓得不够厉害.他在中 国首都北京投资了一个大项目——北京世界城. 北京世界城. 国首都北京投资了一个大项目 北京世界城 他说这次投资只是向中国投资的开始, 他说这次投资只是向中国投资的开始,今后 他还会向中国投更多的资,做更多, 他还会向中国投更多的资,做更多,更大的 项目. 项目.
大家都熟识 的乔丹和艾 弗森 (艾弗森的 成名战)
卡特飞跃法国的中锋
二. 斯特恩对中国及全 球范围市场的关注
大卫斯特恩(生于1942年9月 22日),NBA现任总裁,犹太裔美国 人,第四任NBA总裁.1984至今,斯 特恩作为近代NBA的总设计师,将 电视和赞助商作为将NBA篮球推向 世界市场的主要手段,使NBA的总 收入从1984年的1.92亿美元提升到 今天的40亿美元,成为美国四大职 业体育组织的首富,并把NBA影响 力传遍世界各地.
基于波特五力模型的NBA竞争优势与成功因素分析
基于波特五力模型的NBA竞争优势与成功因素分析
杨华
【期刊名称】《首都体育学院学报》
【年(卷),期】2010(022)001
【摘要】产业竞争力是产业活力的核心,五力模型正是波特提出的维持与提升产业竞争力的竞争战略模型.以五力模型为基础,从战略角度系统地分析了NBA赛事产业特殊的竞争环境结构:新进入者的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力、替代品的威胁及当前联盟内竞争对手之间竞争的激烈程度,从而对提高职业体育赛事产业竞争力提供一定的指导意义.同时探究了NBA俱乐部(球队)的成功取决于以下3个主要因素:品牌建设;主场市场的大小;随机球迷的目标集聚.
【总页数】6页(P27-32)
【作者】杨华
【作者单位】首都经济贸易大学,北京,100070
【正文语种】中文
【中图分类】G808
【相关文献】
1.2003～2004赛季NBA总决赛快速进攻战术成功率诸影响因素分析 [J], 郭磊;刘小莲
2.基于波特五力模型的企业信息系统竞争优势分析 [J], 白延静
3.基于波特五力模型的互联网金融平台企业竞争优势分析
——以蚂蚁金服为例 [J], 董佳欣
4.基于波特五力模型的企业信息系统竞争优势分析 [J], 白延静
5.基于波特五力模型的互联网视频网站竞争优势分析 [J], 张人文
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• 奥巴马把中美关系刻画为“合作与竞争”—— 一方面美国要增强自身的竞争能力，另一方面 美中应扩展可合作的领域。奥巴马在一次电视 辩论中曾这样说道，“有目共睹的是，中国正 在崛起，他们不是我们的朋友或者敌人，而是 竞争对手。尽管如此，我们还是要确保与他们 拥有足够的军事联络，并在其他方面建立足够 联系，以便我们保持（亚太）地区稳定，而这 也是我担任总统以后的计划之一。”
②竞争的基础是企业的产品相互具有替代性
③市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变
化是朝有利于本企业的交换目标实现转化
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
7
一、行业竞争分析 （二）市场竞争分类
• 对市场竞争，可用2种分类标志进行分类
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
8
一、行业竞争分析
（三）竞争层次
竞争层次图示
二、优势与劣势
• 1、优势与劣势的概念及其含义 • 优势，不是指企业具有什么能力，而是
指企业较之竞争对手在某些方面所具有 的不可匹敌、不可模仿的独特能力。 • 古语云：良马能历险，耕田不如牛；坚 车能载重，渡河不如舟。 • 劣势，指的是企业较之竞争者在某些方 面的缺点与不足。
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
１６ ７
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
2、机会与威胁的分析方法
（2）机会分析矩阵图
潜
在大 的
吸
引小 力
成功的可能性
大
小
３７
２４
６
１５ ８
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
机会威胁的综合分析与对策
抓住机会
机高 会 水 平低
威胁水平
低
高
理想业务
冒险业务
扬长避短
成熟业务
困难业务
作为常规
转移/ 减少
后来，广告宣传战不断升级，打到了中央电视台。万 家乐请香港明星汪明荃作为其形象代言人，大肆宣传其产品， 而神州也不甘示弱，借调整产品线之机，从意大利引进新产 品生产线，同时打出肥婆沈殿霞的招徕广告，吸引更多的家 庭。再到后来，神州又出新招，设计了：“款款神州，万家 追求”的富有竞争性的广告词，万家乐得知这一信息后，岂 能善罢甘休，同样制作了很有喻意广告语反唇相讥：“万家 乐崛起神州，挑战海外。”
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
（五）市场角度P151
供应者
潜在进入者
新进入者威胁
侃价实力
行业竞争对手
侃价实力
（现有企业竞争）
购买者
替代品威胁 替代品
迈克尔•波特的五大竞争力NBA市量场营模销学型第八章竞争能力分析
二、明确竞争对手 ——判定竞争者的战略和目标
（一）判定竞争者的战略 公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略
无差别产 完全垄断（行 完全寡 完全竞争
品
业内只有一 头垄
个公司）
断
有差别产 品
不完全 垄断竞争 寡头 垄断
图 依据销售商数量及产品差异程度 对行业结构的划分 NBA市场营销学第八章竞争能力分析
（四）行业竞争观念
完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业 行业结构类型
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
者的数目，直接影响企业市场份额的大小和 竞争的激烈程度。 • 产品差异：指不同企业生产同类产品的差异 程度，这种差异使产品各具特色而互相区别。 • 进入难度：指企业试图进入某行业时所遇困 难的程度。
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决定行业结构的主要因素 之一：销售商数量及产品差异程度
一个销售商
少数销 许多销售商 售商
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面对威胁时企业营销对策选择
试图限制或扭转 欧盟对中国纺织 不利因素的发展 品配额问题。
反抗
减轻
东南亚经济危机西服 厂商将重点放在国内 市场。
决定转移到赢利更 多的行业或市场
通过调整市场营销 组合等来改善环境
在天然油脂涨价时肥 皂厂生产肥皂粉。
转移
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T 代表 threat (威胁)，
外部因素
SWOT分析法是一种用于检测企业运营与企业环境的工具。这
是编制计划的首要步骤，它能帮助企业各部门员工将精力集
中在关键问题上。
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
第四节 SWOT与独特能力分析
一、机会与威胁
1、机会与威胁的概念及其含义 机会指对企业营销活动富有利益空间
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第二节 竞争分析
一、行业竞争分析
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
一、行业竞争分析 （一）市场竞争的概念
•市场竞争（Competition） 在同一市场上如 果存在两个以上的企业生产同一性能的或可替 代产品，就是市场竞争。
①市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对 其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为
的意图？
通常认为所有竞争者都是最大限度地追求利润 并相应地选择其行动，每一个竞争者并不是追 求单一的目标，而是目标的组合，但侧重点有 所不同。
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三、深入分析竞争对手 ——评估竞争者的实力和反应
（一）评估竞争者的优势与劣势 营销者需要认真分析每一位竞争者的优势 和劣势，以便回答下面这个关键问题：竞争 者能够做什么？ 竞争者的优势与劣势通常体现在几个方面： 产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、 研发、资金实力、组织、管理能力等。
（4）愿望竞争者（Generic com愿p望e竞tit争io者n）——指提供不 同产品以满足不同需求的竞争者。旅游与购买电脑的竞争。
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一、行业竞争分析
（三）竞争层次
B、从行业角度识别竞争者 • 1、影响行业竞争的因素 • 在同行业竞争中要特别重视以下3个因素： • 卖方密度。指同一行业或同类产品生产经营
群体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略 群体做出判断。 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公 司。 注意以下问题： 1、同一战略群体内的竞争最为激烈。 2、不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 3、不同战略群体的进入与流动障碍不同。
NBA市场营销学第八章竞争能力分析
（二）判定竞争者的目标 识别出主要竞争者后，还需进一步判断： 每一个竞争者在市场上追求的目标是什么？ 每一个竞争者的行为推动力是什么？ 竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新产品
A、从产品的替代性分析竞争者～市场角度识别 需（要1的）同品种牌形竞式争产者品（不B同ra品nd牌co之m间pe的tit竞ion争）。—如—：指顾满客重足研可点究同一能一在 长虹、海本尔公司、康佳、TCL等品牌之间做出选择。
（2）属类竞争者（Industry competition，业内竞争 者）——指品行牌竞业争内者提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 如单门与双门冰箱的竞争，黑白与彩色TV的竞争等。 需（要3的）产形品式的竞各争种形者形式（竞式F争间o者r的m属类竞co竞争m争p。者et如iti：on家）用—小—汽指车满、足摩重同研点托一究二车 和自行车的竞争。
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竞争者优势与劣势分析
品
顾客对竞争者的评价
牌 顾客知晓度 产品质量 情感份额 技术服务 企业形象
A5 B4 C2
5
4
2
3
4
5
5
5
3
2
1
2
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（二）评估竞争者的反应
（1）迟钝型竞争者。
（2）选择型竞争者。
（3）凶狠型竞争者。
（4）不规律型竞争者。
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第三节 企业内部分析
一、影响营销战略的直接性的企业内部因素分析 1、营销战略定位分析 2、营销组合分析 3、营销组织管理 4、营销战略绩效 二、影响营销战略的直接性的企业外部因素分析 1、企业总体战略因素 2、其他职能因素 3、企业领导因素 4、企业可利用资源
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三、SWOT系统分析
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企业自身关键优势？ 按程度顺序排列 1、意大利手工 2、低卡路里 3、 、、、、
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企业自身关键弱势？ 按程度顺序排列 1、 2、 3、 、、、、
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企业自身关键机会？ 按程度顺序排列 1、 2、 3、
在某些行业里，竞争者维持一种相对和谐
的关系，而在另外的一些行业里，它们则经常
发动战争。知道主要竞争对手的反应模式，公
司就有可能知道什么是进攻竞争对手的最有效
的方式，以及什么是保持目前地位的最有效的
方式。
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小案例：万家乐与神州之战
前几年，万家乐与神州之战打起了广告战。互相相持不 下，其结果是推动了双方的品牌知名度都得到了提升，市场 份额增长。最初的时候，神州燃气热水器的广告词是：神州 热水器，安全又省气。万家乐从广东本地媒体上看到这则广 告后，气不打一出处，设计了一则：“万家乐岂止是安全又 省气”予以反击。
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营销视野 定点超越
• 定点超越（Benchmarking)， 即是以竞 争者在管理和营销方面的最好做法为基 准，然后模仿、组合和改进，力争超过 竞争者。
• 定点超越是一种模仿，但又不是一般意 义上的模仿，它是一种创造性的模仿。 它以别人的成功经验或实践为基础，通 过定点超越获得最有价值的观念，并将 其付诸自己企业的实践。它是一种“站 在别人的肩上再向上走一步”的创造性
和吸引力的领域。 威胁是指环境中不利于企业营销的因