1-样板客户画像-粤海饲料v2.0

一、客户概况：

广东粤海饲料集团是一家集研发、生产、销售于一体，集团现有员工3000多人，以水产动物饲料、添加剂预混料、水产动保等为主营业务的国家重点高新技术企业，是我国大型的集团化优质水产饲料生产基地。集团下属子公司分布于广东、广西、浙江、福建、江苏、湖南、湖北、山东、海南等中国内陆、沿海地区。集团将适时在越南、印度和东南亚等国外特种水产养殖的发达地区建立生产基地，逐步完善集团在全国的生产基地布局并向海外拓展，扩大公司的销售区域和品牌影响力。

粤海饲料产品以其高科技、高品质在行业中享有盛誉。2017年,荣获“行业年度十大杰出企业”、“中国农牧行业十大年度品牌”殊荣。

集团建立了完善的市场营销网络系统，不断强化服务能力建设，与客户建立了紧密的合作关系，旗下的粤海牌、粤佳牌、海佳牌、海荣牌系列水产饲料可满足不同客户、不同养殖品种的需求。

集团拥有一支500多人的营销队伍，其成员皆由水产养殖专业毕业的大学生和具有丰富养殖经验的技术人员组成；集团开创粤海养殖模式、建立技术服务站提高客户养殖成功率，为客户创造价值

广东粤海饲料集团以促进我国水产养殖事业可持续发展为己任，以赶超世界先进水平为目标，构建一体化的完整产业链，立志打造中国最强、世界一流的水产饲料企业。

二、客户经营情况：

●信息化投资规模：

整个粤海集团一期的ERP信息化投入885万，涵盖整个粤海集团与各个分子公司的所有业务应用。

●应用内容：

ERP全面应用，涵盖集团财务、供应链管理、成本管理、数据分析、互联网+营销（业务员app+经销商App +养殖户app）等应用。

●经营状况：项目一期实施完成，效果良好，客户评价很高。

三、信息化动因：

●外部投资公司促成管理规范：KKR投资粤海饲料集团后，投资公司对粤海饲料集团的

治理，提出了更高的要求，促使信息化必须选型；

●企业规模化扩张需求：投资公司进入后，企业进入了一个快车道的扩张之中，对集团化

管理的诉求，越来越明显。

●前期信息化的水平不高：前期K3系统的实施多年，效果已经落后，使用的效果只涉及

财务的一体化数据，没有为业务部门进行服务。

四、业务痛点：

●每个月度的决策会议，在之前的信息化水平下，耗费大量的人力、物力制作各种需要决

策的报表，但效果不佳，数据不规范、数据不准确等，造成决策的效果不理想；

●老板要求的每日动态的经营情况报表，之前的信息化水平下，是很难实时准确的输出，

对现实中的决策没有起到应有的信息化价值。

五、核心应用场景：

●应用场景1：【实时业务驱动的业务财务一体化应用】]

针对企业的业务流程，进行了大量的流程梳理，最终实现了通过app实时下单、通过业务系统现场实时开票、通过与中控系统的打通实现BOM与订单的生产实时、通过与中控系统与打包机系统的打通实现材料耗用库存和产成品入库自动实时采集、通过地磅系统将采购业务流程和销售业务流程打通实时采集过磅数据、通过BQ应用实时展现各种经营数据的实时报表。

应用价值：

粤海饲料集团的信息化应用，真正突出了实时化数据采集的业财一体化应用，为饲料企业的信息化应用，树立了很好的业财一体化应用样板；

●应用场景2：【互联网+营销的核心应用成了粤海市场宣传的一张名片】

粤海营销三个APP“粤海e”、“粤海通”、“粤海村云服务”是集团“ERP与互联网+营销项目”的业务流程一体化的重要组成。

“粤海e”定位：是一款营销管理智能APP，全面嫁接营销业务流程，方便营销人员为客户提供更高效、便捷、精准的服务。

“粤海通”定位：是一款经销商服务和管理的智能APP，涵盖智能下单、电子对账、水产行情、知识圈、产品大全、养殖户管理、供求信息、库存管理、质量反馈等功能；

“粤海村”定位：是粤海为养殖户打造的开放性技术服务平台，涵盖了养殖户迫切需要的在线服务、水产行情、知识圈、产品大全、供求信息、质量反馈、养殖日记等功能；

三者功能互通，优势互补，为客户经营成功，也为养户养殖丰收保驾护航，兑现“选择粤海、选择成功”之理念。

应用价值：

粤海饲料集团互联网+营销的应用，也是在总结了大量的互联网案例后，推出的比较符合饲料行业外部供应链连接的互联网应用模式，为饲料行业的互联网+创造了应有的示范效果。