1-样板客户画像-粤海饲料v2.0

合集下载

客群特点分析

客群特点分析目录1. 总体概览 (3)1.1 现有客户群分布情况 (3)1.2 主要客户群体数量及占比 (4)1.3 客户主要特征总结 (5)2. 人口结构分析 (6)2.1 年龄层分布分析 (8)2.2 性别比例分析 (9)2.3 地域分布分析 (9)2.4 教育水平分析 (10)2.5 职业分布分析 (11)2.6 收入水平分析 (13)3. 消费行为分析 (15)3.1 消费频率分析 (16)3.2 平均消费金额分析 (17)3.3 购买场景及渠道分析 (18)3.4 产品组合分析 (19)3.5 购买决策因素分析 (21)4. 心理特征分析 (22)4.1 兴趣爱好分析 (23)4.2 价值观分析 (24)4.3 生活方式分析 (25)4.4 需求痛点分析 (26)5. 网络行为分析 (26)5.1 社交媒体平台活跃度分析 (28)5.2 网络内容偏好分析 (29)5.3 在线搜索行为分析 (31)5.4 广告/营销渠道接触情况分析 (32)6. 客户忠诚度分析 (34)6.1 留存率分析 (35)6.2 回访率分析 (36)6.3 口碑推荐意愿分析 (37)7. 竞争对手分析 (39)7.1 主要竞争对手客群特点 (39)7.2 自身与竞争对手客群差异分析 (41)8. 未来发展趋势 (42)8.1 客群规模预估 (43)8.2 潜在客户群体分析 (44)8.3 客户需求变化趋势预测 (45)1. 总体概览本报告旨在分析特定时间段内顾客群体的主要特征，并探讨他们的消费行为、购买习惯以及偏好趋势。

通过收集和整理从客户数据库、销售数据以及市场调研中获取的详尽信息，我们可以对目标客户群的特点进行全面的评估。

客群总体表现为年轻化、高学历和高收入，主要分布在都市核心区域，同时拥有较为国际化的视野和生活方式。

客群规模庞大，且保持着稳定的增长态势。

这一群体对新技术和新产品有着极高的接受度和消费意愿，他们注重个性化和定制化服务，倾向于在社交媒体上分享自己的生活方式和个人体验。

市场细分与目标客户画像PPT模板

PPT模板设计
章节副标题
封面页
标题：市场细分与目标客户画像PPT模板
副标题：如何设计和制作有效的PPT模板
背景图片：与市场细分和目标客户画像相关的图片
Logo：如果有公司或团队的Logo，可以放在封面页的右上角或左上角
设计师信息：如果设计师愿意公开信息，可以在封面页的底部添加设计师的名字和联系信息
市场细分的好处：提高营销效率，降低成本，提高市场份额
细分标准
地理因素：地区、城市、人口密度等
行为因素：购买频率、购买数量、品
牌忠诚度等
人口统计因素：年龄、性别、收入、
教育水平等
心理因素：生活方式、价值观、兴趣、
态度等
需求因素：产品需求、服务需求、信
息需求等
市场因素：市场规模、市场增长潜力、
画像步骤
确定目标客户群体：分析市场，确定目标客户群体的特征和需求
收集客户数据：通过各种渠道收集客户数据，包括年龄、性别、职业、收入等
分析客户数据：利用数据分析工具对收集到的数据进行分析，找出客户的共同特征和需求
构建客户画像：根据分析结果，构建出目标客户的画像，包括客户的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等
目标客户画像：详细描述目标客户的特征、需求和行为
PPT模板设计：根据市场细分和目标客户画像设计PPT模板，包括配色、字体、布局等
应用实例：展示如何使用PPT 模板进行市场细分和目标客户画像的展示和演示
感谢观看
市场细分的方法：聚类分析、因子分析、逻辑回归
等。
目标客户画像介绍页
目标客户定义：根据市场细分结果，确定目标客户群体
客户特征分析：包括年龄、性别、职业、收入、教育水平等

蓝色卡通用户画像分析运营报告PPT模板

画像的指标分析
用户画像-职业画像
会员画像，性别画像（性格的占比）年龄分布画像（按标准年龄段的正态分布）教育背景画像（教育背景）职业分布画细信息画像）匿名用户画像（会员不详细用户画像）
画像的指标分析
用户来源画像
来源分类（直接输入、搜索引擎、本域来路、外域来路）来源网站（网站统计）来源页面（网站链接）直接访问（浏览器直接进去）搜索引擎（具体的搜索引擎画像）搜索关键词（热点关键词画像）广告营销（通过广告进入）移动APP（移动数据入口）
初步的用户画像
语义化短文本标签
一个标签通常是人为规定的高度精炼的特征标识：年龄段标签：25~35岁地域标签：北京，标签特性：语义化：能很方便的理解每个标签含义！短文本：每个标签只代表一种含义！
PART 02
如何创建用户像
your content is entered here, or by copying your text, select paste in this box and choose to retain only text. your content is typed here, or by copying your text, select paste in this box.
目录 CONTENTS
1. 初步的用户画像 2. 如何创建用户像 3. 推荐项目架构设计 4. 对采集的数据清洗
5. 数据字段打标签 6. 画像的指标分析 7. 用户画像应用场景
PART 01
初步的用户画像
your content is entered here, or by copying your text, select paste in this box and choose to retain only text. your content is typed here, or by copying your text, select paste in this box.

客户画像细分营销计划模板

客户画像细分营销计划模板以下是一个客户画像细分营销计划模板，供您参考：1.目标与目标客户群体在制定营销计划之前，需要明确目标客户群体，以及想要通过营销活动达到的目标。

例如，目标客户群体可能是具有特定人口统计特征、消费行为特征和兴趣爱好特征的人群，而目标则可能是提高品牌知名度、促进销售、增加网站流量等。

2.客户画像细分根据目标客户群体的特征，进行客户画像细分。

可以从人口统计特征（如年龄、性别、地域、职业等）、消费行为特征（如购买频率、购买产品类型、购买偏好等）和兴趣爱好特征（如喜欢的内容类型、关注的话题等）等方面进行划分。

3.营销策略与方案针对不同的客户画像细分群体，制定相应的营销策略与方案。

例如：•针对年轻白领群体，可以通过社交媒体平台推广时尚、品质、科技等品牌形象，同时推出适合年轻人的产品线。

•针对家庭主妇群体，可以在电视广告中强调产品的实用性和性价比，同时推出适合家庭主妇的产品线。

•针对体育爱好者群体，可以在体育赛事中赞助相关球队或运动员，同时推出适合体育迷的产品线。

4.执行计划与时间表制定具体的执行计划和时间表，包括各个营销活动的具体内容、实施时间、负责人、预算等。

例如，可以在第一周推出针对年轻白领的社交媒体广告，第二周推出针对家庭主妇的电视广告，第三周赞助相关球队或运动员等。

5. 监测与评估在营销活动实施过程中，需要对效果进行监测和评估，以便及时调整策略。

可以通过数据分析和市场调研等方式获取反馈信息，了解不同客户群体的反应和需求，为后续的营销活动提供参考。

6. 持续优化与客户关系管理根据监测和评估结果，对营销策略和方案进行持续优化和改进，同时加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。

例如，可以针对不同客户群体的反馈信息，推出更多符合其需求的产品和服务，或者提供更加个性化的售后服务等。

7. 预算与资源需求在营销计划中需要明确预算和资源需求，包括人力、物力、财力等方面。

具体预算可以根据不同的营销策略和方案进行分配和控制。

饲料客户开发优秀案例

饲料客户开发优秀案例1. 引言饲料行业是农业生产的重要组成部分，其发展对于农业产业链的完整性和可持续发展起着至关重要的作用。

为了满足不断增长的饲料需求，饲料生产企业需要积极开发新的客户，以扩大销售市场和提高企业的竞争力。

本文将以几个优秀的饲料客户开发案例为例，分析这些案例中的成功因素，以及企业在客户开发过程中的策略和实践。

2. 案例分析2.1 案例一：合作农场某饲料企业与一家大型养殖农场建立了长期的合作关系，为农场提供优质饲料产品。

这种合作模式的成功在于以下几个方面：•产品质量：企业在饲料研发和生产过程中注重产品质量的控制，确保产品能够满足农场的需求，并为农场提供稳定的供应。

•服务支持：企业提供养殖技术和管理方面的支持，帮助农场解决养殖过程中的问题，增强了与农场的合作关系。

•价格优势：企业通过规模化的生产和采购，享受了一定的成本优势，并以更具竞争力的价格向农场提供产品。

•长期合作：基于双方的互信与共赢，企业与农场建立了长期稳定的合作关系，形成了一种互相依存的关系模式。

2.2 案例二：经销商拓展另一家饲料企业通过积极拓展经销商网络，实现了销售渠道的扩张。

这个案例的关键成功因素包括：•经销商选拔：企业遵循一定的选拔标准，选择具有销售经验和专业能力的经销商，确保经销商能够有效地推销企业的产品。

•培训支持：企业为经销商提供相关产品知识和销售培训，提升其销售能力，使其能够更好地代理和推广企业的产品。

•促销活动：企业通过组织促销活动和推出优惠政策，激励经销商积极销售产品，提高销售额并扩大市场份额。

•渠道管理：企业与经销商建立紧密的合作关系，并通过有效的渠道管理方法，确保产品能够快速到达终端客户。

2.3 案例三：创新营销策略一家饲料企业通过创新的营销策略，成功吸引了大量的新客户。

以下是该企业的一些创新实践：•社交媒体营销：企业积极利用社交媒体平台，发布有价值的内容，引起潜在客户的注意并吸引他们了解企业的产品。

市场目标客户画像

市场目标客户画像市场分析是市场部门管理人员必须掌握的重要技能之一。

通过对目标市场的深入研究和分析，可以帮助企业更好地了解客户需求、竞争对手和市场趋势，从而制定出更有效的市场营销策略。

本文将从目标市场分析、竞争分析和市场营销策略三个方面进行探讨。

一、目标市场分析目标市场是企业决定投入资源、开展营销活动的特定客户群体。

在进行目标市场分析时，首先需要明确企业的产品或服务定位，并确定目标客户的基本特征，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、职业等。

其次，需要进一步了解目标客户的需求和偏好，以及他们购买产品或服务的动机和行为。

通过市场调研、数据分析等手段，可以获取相关信息，进而绘制出目标客户的画像。

例如，假设我们是一家高端家具品牌，我们的目标客户主要是中高收入的都市白领，年龄在30-45岁之间，注重品质和生活品味。

他们对家居装饰有一定的追求，喜欢简约、时尚的设计风格。

同时，他们也关注环保和可持续发展，对产品的材质和生产工艺有一定要求。

通过这样的目标市场分析，我们可以更加明确我们的定位和目标客户的需求，为后续的竞争分析和市场营销策略制定提供基础。

二、竞争分析竞争分析是了解市场上竞争对手的情况，包括其产品、定价、市场份额、品牌形象等，以及他们的竞争优势和劣势。

通过竞争分析，我们可以更好地了解市场上已有的产品或服务，找到自己的差异化优势，并制定相应的市场营销策略。

在进行竞争分析时，首先需要确定竞争对手的范围，包括直接竞争对手和间接竞争对手。

直接竞争对手是指提供类似产品或服务的企业，而间接竞争对手则是指提供替代产品或服务的企业。

其次，需要对竞争对手进行详细的调研和分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额等。

通过比较分析，我们可以找到自己的竞争优势和劣势，为市场营销策略的制定提供依据。

以高端家具品牌为例，我们的竞争对手主要包括其他高端家具品牌和一些设计师品牌。

我们可以通过调研了解他们的产品特点和定价策略，分析他们的市场份额和品牌形象，以及他们的营销活动和渠道布局。

虎扑APP产品分析报告

虎扑APP产品分析报告目录虎扑APP产品分析报告 (1)一、产品概况 (2)1.1 体验环境 (2)1.2 产品名称 (2)1.3 产品logo (3)1.4 产品简介 (3)二、产品体验分析 (4)2.1 战略层 (4)2.1.1 产品定位 (4)2.1.2 用户需求 (4)2.1.3 市场背景分析 (8)2.2 范围层 (12)2.2.1 核心功能 (12)2.2.2 特色功能 (17)2.3 结构层 (19)2.4 框架层 (21)2.5 表现层 (26)三、竞品分析 (26)3.1 竞品选择 (27)3.2 基本信息对比 (27)3.3 竞品功能结构图 (27)3.4 核心功能分析对比 (29)3.4.1 赛事直播、赛程信息 (29)3.4.2 赛事资讯 (31)3.4.3 社区版块 (32)四、“虎扑”版本迭代建议 (39)4.1 SWOT分析 (40)4.1.1 赛事方面 (40)4.1.2 社区方面 (40)4.2 版本迭代建议 (41)五、总结 (43)一、产品概况1.1 体验环境1.2 产品名称虎扑目前在App store中的全名是“虎扑-篮球足球游戏影视”。

虎扑成立于2004年，最初的名称叫做“HoopCHINA篮球论坛”，是一个专注于篮球的社区。

后来虎扑开始加入足球、电竞以及各种娱乐版块。

而现在的“篮球足球游戏影视”综合的展现了虎扑社区内容的范围，也凸显出虎扑从一个体育类社区到“一亿年轻人的兴趣社区”的转型。

1.3 产品logo虎扑的新logo是在2020年4月13日的ios 7.5.4版本上线的。

logo 设计为“虎扑+JR”，将HUPU改为虎扑，从英文回归中文，意喻为将JR放在肩上，虎扑的未来由JRs共同书写。

表达了虎扑对于JRs的重视。

JR有两层含义，一层是“贱人”的戏谑释义，另一层则是“家人”的温暖象征，JRs虽会因为一些事情发起争论，但他们永远是虎扑大家庭中的一员。

春雨医生产品分析报告

春雨医生产品分析报告目录春雨医生产品分析报告 (1)一、产品的功能脑图 (2)二、竞品分析 (3)2.1 春雨医生的定位 (3)（1）市场定位 (3)（2）产品定位 (6)2.2 竞品分析 (8)（1）选择竞品 (8)（2）业务总结 (12)（3）数据分析 (20)2.3 竞品分析小结 (25)三、用户分析 (27)3.1 用户角色地图 (27)春雨医生产品整体的用户角色地图 (29)春雨医生APP的用户角色地图 (30)3.2 用户画像 (30)用户画像1： (31)用户画像2： (31)用户画像3： (32)用户画像4： (33)用户画像5： (34)四、功能分析和优化方案 (35)4.1 春雨医生功能优化脑图 (36)4.2 优化方案 (38)（1）在线问诊 (38)（2）社区互动 (45)（3）提高商业化程度 (53)五、总结 (57)一、产品的功能脑图如下图功能脑图所示，本文将春雨医生拆分成6个业务模块，分别是在线问诊、科普社区、个人中心、商业化、工具、和搜索业务，并且详细展示了每个业务线提供哪些服务和重要功能。

二、竞品分析2.1 春雨医生的定位（1）市场定位从春雨医生用户的年龄和性别分布上可以看出，春雨医生的用户是年龄在15到55岁，以20~40青中年人为主，且无性别差异。

春雨医生用户年龄、性别分布从消费水平和地域分布来看，春雨医生的用户群体消费水平以中等及以上为主，在长江三角洲地区、珠江三角洲地区和京津唐地区等发达地区较为密集，这不难理解。

因为这些区域也是我国经济较发达地区，人口综合素质相对较高，对于新生事物的接受程度也高。

春雨医生用户消费水平春雨医生用户地域分布所以，春雨医生的市场定位，也就是其针对的目标用户是中青年、且有一定消费能力的群体。

（2）产品定位作为移动医疗行业的开拓者，春雨医生最初实行的战略是“颠覆医疗”，对自身的定位是“医院前端的服务体系”，建立医患的交流与交易平台。

工业化销售之目标客户画像(用友软件)

❖ 商业企业在每个省市都数有万家甚至更多，涉及行业极多,但却有以下通性:
企业人员规模不大，以十人左右的规模居多，20人以内占90%以上
人员素质相对不高，包括电脑应用、财务知识、管理知识等
老板直接参与公司财务管理,但大多数不精于此道内部体制不完善，许多人都身兼数职，做事要求“简单而
有效” 公司资金实力小，以几十万元居多，甚至可能只有几万元商品种类繁多，动辄上千，多则数万业务发生频繁，每天发生上百甚至上千笔单据集中于城市的各种专业市场、写字楼
；滞销商品表；仓库销售分布表（多店）款项往来、公司费用随时掌控——报表、明细账簿、单据垂直追踪，
清清楚楚经营更轻松——随时知道经营结果、每月比较分析，找出利润增长点
，发现经营漏洞委托代销，分店送货、集中结算（连锁加盟版独有) 更加强大的内部业务流程管理（连锁加盟版独有）业务财务一体化，迅速提升公司管理（财务增强包）
❖ 推荐理由：单据打印漂亮、正规；提高业务处理效率——订单优化（销售订单、预收款一单搞定——连锁加盟版）、只录入单据、自动形成相关账表销售报表丰富，全面分析业务——销售统计表；销售排行榜（重点）；滞销商品表；仓库销售分布表（多店）款项往来、公司费用随时掌控——报表、明细账簿、单据垂直追踪，清清楚楚经营更轻松——随时知道经营结果、每月比较分析，找出利润增长，发现经营漏洞更加强大的内部业务流程管理（连锁加盟版独有）财务业务一体化，迅速提升管理（财务增强包）
；滞销商品表；仓库销售分布表（多店）款项往来、公司费用随时掌控——报表、明细账簿、单据垂直追踪，
清清楚楚经营更轻松——随时知道经营结果、每月比较分析，找出利润增长点
，发现经营漏洞更加强大的内部业务流程管理（连锁加盟版独有）财务业务一体化，迅速提升管理（财务增强包）

应收账款类—ABS客户画像

应收账款类 ABS业务客户画像
投资银行事业部综合金融管理团队 2018年6月 1
应收账款类
产品简介指以优质客户基于真实交易背景形成的应收款作为基础资产或基础资产现金流来源
发行的证券化产品
项目
内容
目标客户拥有大量应收账款的央企、地方大型国企、上市公司，房地产企业（购房尾款）等
产品规模
融资金额为根据账期及发行利率进折现的金额 ; 一般每期不低于5亿，具体可发行规模取决于主体信用及拟入池基础资产的质量
国企、上市公司等优质企业评级：民企主体评级AA+及以上（原则上为上市
公司控股股东或上市公司核心子公司），国企/上市公司主体评级AA及以上（不含政府融资平台）应收账款余额：企业报表应收余额20亿以上主要行业：基础建设、设备制造、医药、家电、汽车、能源化工等
入池应收账款要求应收对象不得为地方政府
产品期限一般 1-3年（无需与单笔应收款期限匹配，可循环购买）
市场占有率第一：据WIND ，2017年基础资产为应收账款（含供应链、购房尾款）平安证券优势的企业ABS发行规模1442亿，平安证券发行304亿，市场占有率第一。
协同平安银行提供的产品组合为客户一站式服务
2
应收账款类
客户画像目标客户：拥有大量应收账款的央企、地方大型
或融资平台(PPP除外) 应收账款不是回收难以控
制的坏账应收账款无转让限制应收对象需十个以上，单
个债务人入池不超过50% 应收关联方账款合计不得
超过50%
3
应收账款类-客户举例
基础建设中国交建中国冶金科工中国电建中国建筑各工程局中国能源建设集团太原龙城发展上海城建北京城建天津轨道交通湖北交投云南交投

CRM竞品分析报告

CRM竞品分析报告目录1背景 (4)1.1行业概况 (4)1.1.1行业分类 (4)1.1.1行业现状及发展 (4)1.2竞品选择 (5)1.2.1产品直接竞争者 (5)1.2.2产品间接竞争者 (6)1.2.3资本雄厚概念炒作者 (6)1.2.4竞品选择 (6)2竞品分析 (7)2.1定位和功能 (7)2.1.1产品定位 (7)2.1.2目标用户 (7)2.1.3市场数据 (7)2.1.3.1访问量分析 (7)2.1.3.2用户画像 (8)2.1.4产品功能 (9)2.1.5交互和体验 (11)2.1.5.1客户 (11)2.1.5.2销售漏斗 (12)2.1.5.3协同办公 (16)2.1.5.4流程管理 (18)2.1.6产品框架 (21)2.2运营和商业化 (23)2.2.1盈利模式 (23)2.2.2市场覆盖 (23)2.3策略 (24)2.4优缺点总结和借鉴 (24)3总结 (25)4索引 (26)1背景1.1行业概况1.1.1行业分类随着移动互联网、云计算、大数据技术的高速发展，CRM厂商迎来了新一轮的“春天”，并已形成细分领域竞争格局：SCRM、销售自动化、客户服务类、外勤管理类。

据权威机构移动信息化研究中心2017年7月份研究数据显示，在原有细分格局领域基础上，社交因素为“常规武器”，以客户为中心的跨界融合逐步加深。

图表 1 行业分类1.1.1行业现状及发展经历2016年底资本寒冬之后，CRM资本层面回归理性，不再是“广撒网”式投资，对明星级厂商进行“集中”式投资的趋势更明显。

图表 2 资本市场同时，CRM在基于社交能力渗透基础上，PaaS平台“初露峥嵘”，定制化需求较高的企业用户逐渐转向应用移动CRM的PaaS平台，基于企业实际需求，通过公司的开发团队和移动CRM厂商的技术支持，自主开发CRM产品。

图表 3 发展现状1.2竞品选择1.2.1产品直接竞争者纷享销客、销售易、爱客CRM 等。

运营方案模板

运营方案模板目录一、运营目标及愿景 (3)1.1 主要运营目标 (4)1.2 项目愿景与战略方向 (5)二、市场分析与客户需求 (6)2.1 市场调研分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 客户需求分析 (8)2.4 用户画像与行为分析 (10)三、营销策略与推广计划 (11)3.1 产品定位与定价策略 (12)3.2 营销渠道选择 (13)3.3 活动策划与推广活动 (15)3.4 内容营销与品牌建设 (16)四、产品开发与优化 (18)4.1 产品规划与迭代周期 (19)4.2 用户体验设计原则 (20)4.3 产品功能与性能优化策略 (21)4.4 测试与反馈机制 (22)五、供应链与运营管理 (23)5.1 供应商管理与合作 (25)5.2 库存与物流管理 (26)5.3 生产与质量控制 (26)5.4 风险与应急预案 (27)六、团队建设与人力资源管理 (28)6.1 组织架构设计与岗位职责 (29)6.2 人力资源招聘与培养 (31)6.3 员工激励与绩效管理 (31)6.4 企业文化与团队协作 (32)七、财务规划与预算管理 (33)7.1 投资回报分析 (34)7.2 财务预算与资金管理 (35)7.3 成本控制与盈利能力评估 (37)7.4 财务报表与分析 (38)八、监测与评估指标 (39)8.1 运营关键绩效指标 (40)8.2 数据收集与分析方法 (41)8.3 客户满意度评估 (42)8.4 市场反馈与调整策略 (43)九、风险评估与管理 (44)9.1 潜在风险识别 (44)9.2 风险应对策略与应急预案 (45)9.3 法律合规与风险防范措施 (47)9.4 周期性风险与长期计划 (48)十、附则 (49)10.1 参考资料与案例研究 (50)10.2 运营过程中常见问题及解决方案 (52)一、运营目标及愿景在当下快速变化的商业环境中，明确清晰的目标与愿景，是公司持续发展与成功的关键。

电子合同客户画像范本

电子合同客户画像范本
一、基本信息
1. 客户姓名：[具体姓名]
2. 身份证号码：[详细身份证号码]
3. 联系地址：[详细地址]
4. 联系电话：[具体电话号码]
5. 电子：[地址]
二、职业与行业
1. 职业：[具体职业]
2. 所属行业：[详细行业类别]
3. 公司规模：[如大型、中型、小型等]
4. 公司性质：[国企、私企、外企等]
三、财务状况
1. 年收入：[大致年收入范围]
2. 资产状况：[简要描述资产情况]
3. 负债情况：[如有负债说明大致情况]
四、消费习惯
1. 购物偏好：[喜欢的商品类型、品牌等]
2. 消费频率：[每月或每年的消费次数]
3. 消费金额：[平均消费金额范围]
4. 支付方式：[常用的支付手段]
五、网络行为
1. 上网时间：[大致上网时间段]
2. 网络活动：[主要在网上进行的活动，如购物、浏览资讯等]
3. 社交媒体使用：[是否活跃于社交媒体，常用平台等]
4. 对电子合同的认知程度：[了解程度如何]
六、决策特征
1. 决策影响因素：[哪些因素对其决策影响较大，如价格、品质、口碑等]
2. 决策时间：[做出决策的快慢情况]
3. 决策方式：[是独立决策还是会参考他人意见]
七、风险偏好
1. 对风险的承受能力：[高、中、低等]
2. 在投资等方面的态度：[保守、稳健、激进等]
八、其他信息
1. 特殊需求或偏好：[如有特殊的需求或偏好说明]
2. 与其他客户的关联情况：[是否与其他客户有相关联系]。

001313粤海饲料2022年现金流量报告

粤海饲料2022年现金流量报告一、现金流入结构分析2022年现金流入为1,045,021.09万元，与2021年的1,264,182.03万元相比有较大幅度下降，下降17.34%。

企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为638,837.89万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的61.13%。

但是，由于企业当期经营活动现金流出大于经营活动现金流入，因此经营业务自身不能实现现金收支平衡，经营活动出现了23,194.98万元的资金缺口，二、现金流出结构分析2022年现金流出为1,051,842.66万元，与2021年的1,283,631.09万元相比有较大幅度下降，下降18.06%。

最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的56.41%。

三、现金流动的稳定性分析2022年，营业收到的现金有所减少，经营活动现金流入的稳定性下降。

2022年，工资性支出基本不变，刚性现金支出基本稳定。

2022年，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；收到其他与投资活动有关的现金；取得借款收到的现金；吸收投资收到的现金。

现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；支付的其他与投资活动有关的现金；偿还债务支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金。

四、现金流动的协调性评价2022年粤海饲料投资活动需要资金29,226.18万元；经营活动需要资金23,194.98万元。

企业经营活动和投资活动均需要投入资金。

导致当年企业的现金流量净额为-7,587.95万元。

2022年粤海饲料筹资活动产生的现金流量净额为45,599.58万元。

五、现金流量的变化2022年现金及现金等价物净增加额为负7,587.95万元，与2021年负19,460.95万元相比现金净亏空有较大幅度减少，减少61.01%。

2022年经营活动产生的现金流量净额为负23,194.98万元，与2021年的62,988.78万元相比，2022年出现现金净亏空，亏空23,194.98万元。

001313粤海饲料2023年三季度行业比较分析报告

粤海饲料2023年三季度行业比较分析报告一、总评价得分49分，结论较差二、详细报告（一）盈利能力状况得分57分，结论一般粤海饲料2023年三季度净资产收益率(%)为2.78%，低于行业平均值5.3%，高于行业较差值0.2%。

总资产报酬率(%)为2.14%，低于行业平均值3.1%，高于行业较差值-0.6%。

销售(营业)利润率(%)为0.71%，低于行业平均值2.0%，高于行业较差值-2.7%。

成本费用利润率(%)为0.72%，低于行业平均值1.9%，高于行业较差值-0.7%。

资本收益率(%)为10.62%，高于行业良好值8.9%，低于行业最优值11.7%。

盈利能力状况（二）营运能力状况得分46分，结论较差粤海饲料2023年三季度总资产周转率(次)为1.8次，高于行业平均值1.3次，低于行业良好值1.9次。

应收账款周转率(次)为5.02次，低于行业极差值7.4次。

流动资产周转率(次)为2.42次，高于行业平均值2.1次，低于行业良好值3.2次。

资产现金回收率(%)为-24.01%，低于行业极差值-7.7%。

存货周转率(次)为13.41次，高于行业良好值10.7次，低于行业最优值15.8次。

营运能力状况（三）偿债能力状况得分58分，结论一般粤海饲料2023年三季度资产负债率(%)为52.76%，优于行业良好值53.6%，劣于行业最优值48.6%。

已获利息倍数为2.39，低于行业平均值2.9，高于行业较差值1.3。

速动比率(%)为124.73%，高于行业优秀值108.6%。

现金流动负债比率(%)为-11.84%，低于行业极差值-6.5%。

带息负债比率(%)为46.6%，劣于行业平均值38.9%，优于行业较差值55.8%。

偿债能力状况（四）发展能力状况得分34分，结论较差粤海饲料2023年三季度销售(营业)增长率(%)为-11.91%，低于行业较差值-5.7%，高于行业极差值-13.9%。

资本保值增值率(%)为99.33%，低于行业较差值99.8%，高于行业极差值93.4%。

粤海生物：先完成一个小目标，比如1个亿

粤海生物：先完成一个小目标，比如1个亿广告o文/图水产前沿李钒“先完成一个小目标，比如1个亿”——广东粤海生物科技有限公司在新的一年定下了一个目标。

合影留念1月6日，广东粤海生物科技有限公司（以下简称“粤海生物”）GMP项目投产开业庆典暨水产健康养殖峰会论坛在湛江粤佳基地隆重举行。

2016年是粤海的服务年、奋斗年、开拓年，在行业总体低迷，养殖普遍受挫的不利环境下，依然在多个业务板块取得了不俗的成绩，而粤海生物GMP项目的投产正是其中一份闪亮的成绩单。

广东省畜牧兽医局药政处处长郑洪、湛江市坡头区政府副区长李翾、原广东省农业科学院副院长黄棣华、粤海饲料集团董事长郑石轩、广东粤海生物科技有限公司总经理徐剑锋，华中农业大学教授陈昌福、中国畜牧兽医学会中兽药研发、应用咨询专家彭激夫、广东海洋大学教授邱德全、广东海洋大学教授黄翔鹄以及粤海的经销商、客户代表、新闻媒体、员工等共300余人参加了开业盛典活动。

广东粤海生物科技有限公司总经理徐剑锋粤海生物总经理徐剑锋宣布公司GMP车间正式投产开业，“十年时间在历史长河中只是短短的一瞬间，然而对粤海生物公司来说却是一部创业史，也是由无到有，由小到大，由弱到强的成长史。

粤海生物逐步成为广东动保行业的标杆型企业，产品畅销广东、广西，海南，福建、浙江等地，获得了市场的广泛认可。

”“如今，粤海生物公司为了实现跨越式发展，更好地服务水产养殖行业，投资兴建了高标准的GMP车间。

车间占地6000平米，拥有世界一流的产品检测设备和自动化生产设备。

我们一直致力于为养殖户提供健康养殖解决方案，为客户创造价值，同时也是我们的经营理念，我们的目标是成为健康水产领导者。

”显然，通过GMP认证以后，粤海生物将站在一个更高更广的平台上，产品更规范、更安全、更有优势。

2017年，粤海生物将会迎来再次扬帆的征程，足以让我们拭目以待。

广东粤海饲料集团董士长郑石轩粤海集团董士长郑石轩在致辞中说到：“粤海生物公司经过10年发展，始终处于一个比较高的平台上，这与集团作为粤海生物公司的坚强后盾分不开的，相信我们生物公司此次开门红会越来越红。

001313粤海饲料2023年三季度财务分析结论报告

粤海饲料2023年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为1,721.41万元，与2022年三季度的11,151.3万元相比有较大幅度下降，下降84.56%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。

二、成本费用分析2023年三季度营业成本为222,920.81万元，与2022年三季度的254,691.55万元相比有较大幅度下降，下降12.47%。

2023年三季度销售费用为4,924.57万元，与2022年三季度的5,122.91万元相比有所下降，下降3.87%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度在销售费用下降的同时营业收入却出现了更大幅度的下降，并引起营业利润的下降，企业市场销售形势迅速恶化，应当采取措施，调整销售战略或销售力量。

2023年三季度管理费用为4,903.94万元，与2022年三季度的4,527.15万元相比有较大增长，增长8.32%。

2023年三季度管理费用占营业收入的比例为1.96%，与2022年三季度的1.6%相比变化不大。

经营业务的盈利水平大幅度下降，管理费用控制有效,但经营形势迅速恶化。

2023年三季度财务费用为993.66万元，与2022年三季度的1,293.07万元相比有较大幅度下降，下降23.15%。

三、资产结构分析2023年三季度企业存货所占比例较大，经营活动资金缺乏，资产结构并不合理。

2023年三季度存货占营业收入的比例出现不合理增长。

应收账款出现过快增长。

从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2022年三季度相比，资产结构偏差。

四、偿债能力分析从支付能力来看，粤海饲料2023年三季度经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。

从企业当期资本结构、借款利率和盈利水平三者的关系来看，企业增加负债不会增加企业的盈利水平，相反会降低企业现在的盈利水平。