大唐电信战略的制定方法咨询报告
麦肯锡给大唐电信作的战略精品文档
略规划的严格质询，指导业务 单元的战略发展方向
原则 • 战略规划是集团发展宏图的体现及
细化，是对将来的展望 • 集团总裁及业务单元负责人“拥有
”各自的战略规划 • 总裁及集团高层领导投入大量时间
对各业务单元提出的战略规划提出 严格的质询，以确保目标的可行性 及高度 • 集团战略规划部门提供集团高层领 导和业务单元在规划过程中的支持 ，而不是规划的批准者 • 战略规划必需以严谨的市场及竞争 形势分析为基础 • 战略规划每年要进行审核及向前滚 动修正，以适应市场变化的需要
•潜在政府解控及影响 •电信法规 •融资政策 •税收政策 •向海外投资的政策
• 市场及客户调查、访谈
• 政府主管部门访谈 • 行业协会
经 行业供应特征 • 行业内参与者数量及各自的份额
营
• 电信设备库存量和生产量趋势
环
• 生产能力发展及计划 • 进口产品威胁
境 行业平衡
• 行业内生产能力利用预测
变
• 预测的行业突变及可能的影响
业发展
举例
2.1 今后五年内国内、外宏观经济发展变化趋势
具体内容 宏观经济环境
包含之议题
• 未来五年经济发展速度 • 区域电信设备需求及预测 • 电信设备需求结构分析 • 五年内可能的技术变革及对大
唐的影响 • 中国加入WTO后对市场的影响
(有利及不利因素)
信息来源
• 政府计划部门 • 专项调查 • 行业协会
Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix
机密
确立制胜战略，决定产权结 构和组织结构 – 附录
第四阶段讨论会 (文件初稿) 二OO一年四月二十六日
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。
大唐电信战略
2. 财务规划
KPI
P&L
• 将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应 的财务预算计划，作为集团最高领导和各业务单元领导之间的 “业绩合同”。这个合同同时被用作各业务单元领导之责任以 及权力的依据
• 集团领导通过对各业务单元经营/预算计划的严格质询和考核， 指导各业务单元的经营运作
3. 人才资源 管理(包括考 核及激励机 制)
• 行业主管部门访谈
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Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix
战略规划主要工作内容: 3. 本业务单元现状分析
5. 集团财务目标预测 • 总销售额 • 投资资本回报(ROIC)
6. 主要资源需求预测 • 资本投资 • 人才
7. 和前一年战略规划的差异及总结
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业务单元战略规划主要内容
主要内容
Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix
样板
1. 本业务单元发展宏图及五年战略目标
5. 本业务单元五年战略(方案)
的资源和优先行 动
• 为实施经
营计划分 配资源
• 参照经营计划和预算中
制定的关键业绩指标， 确定主要经理人员 (例 如100名)的考核方法及 指标
• 制订具体的薪酬、激励
计划
• 制订人力资源计划，支
持战略规划的需求
• 对主要经理人员及后备
管理人才进行考核
4
目录
¶ 管理流程概述 ¶ 战略规划流程 ¶ 财务规划流程 ¶ 资金管理流程
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战略规划主要工作内容: 2. 宏观经济环境及行业 Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix
发展
举例
麦肯锡大唐电信战略的制定方法咨询报告
各业务单元制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
Datang010307BJGBPR1
*
研发
生产
营销/销售
2 1 大唐内部实力评估－ X 业务资源现状
分类
分公司1 分公司2 分公司3
人数
分公司1 分公司2 分公司3
分公司1 分公司2 分公司3
产品1
产品2
分公司1 分公司2 分公司3
……
……
Datang010307BJGBPR1
战略议题分析及解决
集团总部制定/确认集团战略
Datang010307BJGBPR1
*
业务战略及业务计划要点
3 战略
4 组织结构要求
5 财务预测
4 1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险
5 1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估
2 大唐内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁
1 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境
3 战略 3.1. 使命和远景为何 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险
大唐电信作的战略
在业务单元战略规划 分部的支持下，起草
、制定业务单元的战 略规划
陈述本业务单元战 略规划；进行规划 之必要修正
形成 集团 及各 业务 单元 战略
规划 文本
业务单元 战略规划 部
进行现状分 析；发现本
业务单元战 略新问题
解决新问 题
产品部领 提供输入 导人
提供技术分 析支持
•潜在政府解控及影响 •电信法规 •融资政策 •税收政策 •向海外投资的政策
• 市场及客户调查、访谈
• 政府主管部门访谈 • 行业协会
经 行业供应特征 • 行业内参与者数量及各自的份额
营
• 电信设备库存量和生产量趋势
环
• 生产能力发展及计划 • 进口产品威胁
境 行业平衡
• 行业内生产能力利用预测
变
• 预测的行业突变及可能的影响
Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix
战略议题分析及解决
集团总部制定/确认 各业务单元制定部
集团战略
门发展战略
质询/批准/公布战 略规划
要点
• 战略规划流程作为财务规划（包括经 营和预算）、资金管理和业绩管理等 其他管理流程的起点，必须制度化、 严格执行
• 战略规划必须每年滚动修订，必须以 对市场、竞争情况的严谨分析为基础 ，充分考虑外部因素对集团的威协及 机会，并结合集团内部实际情况，制 订相应的战略
2. 财务规划
KPI
P&L
• 将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应 的财务预算计划，作为集团最高领导和各业务单元领导之间的 “业绩合同”。这个合同同时被用作各业务单元领导之责任以 及权力的依据
大唐电信行业分析报告
大唐电信行业分析报告# 大唐电信行业分析报告## 1. 概述本报告旨在对大唐电信行业进行全面分析，包括行业的发展趋势、市场规模、竞争格局以及未来的发展前景等方面。
通过对行业的深入了解，为投资者提供决策参考。
## 2. 行业背景大唐电信是我国电信业的重要组成部分，随着互联网和移动通信技术的飞速发展，电信行业已经成为现代社会不可或缺的基础设施。
大唐电信行业包括固定电话、移动通信、宽带接入和增值业务等多个领域。
## 3. 市场规模根据相关数据统计，2019年大唐电信行业的总收入达到X亿元，同比增长X%。
其中，移动通信和宽带接入成为市场的主要增长驱动力。
大唐电信行业市场规模庞大，预计未来几年将保持相对稳定的增长态势。
## 4. 竞争格局大唐电信行业竞争格局复杂，主要的竞争者包括中国移动、中国联通和中国电信等大型运营商。
此外，互联网巨头如腾讯、阿里巴巴也进入电信领域，增加了行业内的竞争强度。
大唐电信行业具有较高的市场准入门槛，技术实力和经济实力是企业在竞争中取胜的重要充要条件。
## 5. 发展趋势### 5.1 5G技术带来的机遇与挑战大唐电信行业正面临着5G技术的革新，这将为移动通信和宽带接入等领域带来巨大机遇。
5G技术将为用户提供更加快速、稳定和高效的通信体验，同时也将推动物联网和智能技术的发展。
然而，5G技术的推广和建设需要巨大的投资，对企业的技术实力和资金实力提出了更高要求。
### 5.2 数据安全问题的挑战随着大唐电信行业的发展，数据安全问题也日益凸显。
未来，随着数据量的不断增长，企业需要加强对用户数据的保护和隐私的安全管理，建立完善的信息安全体系。
同时，加强与相关机构的合作，加强法律法规的制定，为行业的可持续发展提供保障。
### 5.3 服务升级与多元化发展大唐电信行业的服务已经从单一的通信传输向信息服务和价值增值方向转变。
企业需要不断提升服务质量，满足用户不断变化的需求。
此外，大唐电信行业也面临数字化和智能化的发展趋势，需要积极探索新的业务模式和技术应用，实现多元化发展。
MKXZ大唐电信战略的制定方法
MKXZ大唐电信战略的制定方法大唐电信是中国电信领域的一家知名公司，为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，制定一个合适的战略方向十分重要。
以下是制定大唐电信战略的方法:1. 环境分析: 大唐电信首先要进行宏观和微观环境的分析，了解市场的整体状况以及竞争对手的情况。
通过了解消费者需求、技术趋势和行业标准等因素，可以评估目前的市场机会和威胁。
2. 确定目标: 在环境分析的基础上，大唐电信需要明确公司的目标。
这些目标可以包括市场份额增长、利润最大化或与竞争对手的差异化等。
目标必须具体、可衡量和可达成。
3. 竞争分析: 大唐电信需要评估竞争对手的优势和弱点。
这可以通过研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额、品牌声誉等方面来了解。
通过了解竞争对手的策略，大唐电信可以找到自己的差异化优势，以在市场上脱颖而出。
4. 选择战略: 大唐电信可以选择不同的战略方向，包括成本领先、差异化、专注或创新等。
成本领先可以通过降低成本来提供价格竞争力；差异化可以提供独特而高质量的产品和服务；专注可以在特定市场细分中建立强大的竞争力；创新可以帮助大唐电信在技术和产品上具有领导地位。
5. 实施和评估: 大唐电信需要制定实施计划并监测战略的执行情况。
这包括确定资源分配、目标设定、责任分配等方面。
同时，大唐电信需要定期评估战略的效果，以便及时调整和改进。
6. 持续优化: 大唐电信的战略制定应该是一个持续的过程。
随着市场和竞争环境的变化，大唐电信需要灵活调整并及时寻找新的商机。
同时，大唐电信还应该关注消费者需求的变化，并通过市场研究和客户反馈来优化自己的产品和服务。
总之，制定大唐电信的战略需要进行环境分析、确定目标、竞争分析、选择战略、实施和评估，并持续优化。
通过这些方法，大唐电信可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势并实现可持续发展。
大唐电信是中国电信领域的一家知名公司，为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，制定一个合适的战略方向十分重要。
麦肯锡给大唐电信作的战略(1)精品文档
化 行业业绩
• 行业的整体发展及利润率
• 行业协会 • 政府主管部门访谈 • 主要竞争对手访谈、年报 • 国际行业分析 • 行业专家访谈
• 行业协会 • 主要竞争对手访谈、年报表 14
Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix
战略规划的主要工作内容：2. 宏观经济环境及行
业发展
• 集团领导通过对各业务单元战
略规划的严格质询，指导业务 单元的战略发展方向
原则 • 战略规划是集团发展宏图的体现及
细化，是对将来的展望 • 集团总裁及业务单元负责人“拥有
”各自的战略规划 • 总裁及集团高层领导投入大量时间
对各业务单元提出的战略规划提出 严格的质询，以确保目标的可行性 及高度 • 集团战略规划部门提供集团高层领 导和业务单元在规划过程中的支持 ，而不是规划的批准者 • 战略规划必需以严谨的市场及竞争 形势分析为基础 • 战略规划每年要进行审核及向前滚 动修正，以适应市场变化的需要
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战略规划主要工作内容: 2. 宏观经济环境及行业 Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix
发展
举例
2.2 今后五年内行业的发展展望
具体内容
包含之议题
信息来源
2.2.1 产品发展 趋势
2.2.2 主要法规 及经营环境变化 主 要 法 规
• 市场需求和增长模式 • 电信设备价格趋势 • 潜在技术革新及影响 • 潜在替代产品
业发展
举例
2.1 今后五年内国内、外宏观经济发展变化趋势
具体内容 宏观经济环境
包含之议题
• 未来五年经济发展速度 • 区域电信设备需求及预测 • 电信设备需求结构分析 • 五年内可能的技术变革及对大
麦肯锡给大唐电信作的战略(PPT 129页)
3. 人才资源 管理(包括考 核及激励机 制)
• “前100名”管理者的业绩考核计划能够确保大唐有充足的管 理力量、成功地实施集团战略、发展未来的中坚力量
• 有效的薪酬及激励系统是吸引及保留高素质人才、发挥员工 积极性、建立业绩至上的企业文化的重要保证
4. 资金管理
• 制定集团整体资金筹集和使用计划，使集团的筹资费用最优 并保持合理的现金水平
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3. 战略规划流程
Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix
不断进行，双月
七月
八月
九月
战略议题分析及解决
集团总部制定/确认 业务单元制定部门
集团战略
发展战略
质询/批准/公布战 略规划
董事会
集团最高 领导层
发现、关注新问题； 组织特别战略工作小 组深入调查或解决
重新评价 质询、修
• 战略规划必须每年滚动修订，必须以 对市场、竞争情况的严谨分析为基础 ，充分考虑外部因素对集团的威协及 机会，并结合集团内部实际情况，制 订相应的战略
• 战略质询会作为集团每年最重要的管 理会议之一，由总裁及高层领导对各 业务单元的战略进行质询
预期效果
• 建立必要的制度，培养相应的 战略规划能力，确保集团在快 速变化的市场中，制订新的发 展方向及战略，以求能够“跳 跃性非常规”发展
参与质询会，向集 团领导提供分析及 技术支持
在业务单元战略规划 分部的支持下，起草
、制定业务单元的战 略规划
陈述本业务单元战 略规划；进行规划 之必要修正
形成 集团 及各 业务 单元 战略
规划 文本
业务单元 战略规划 部
进行现状分 析；发现本
业务单元战 略新问题
某咨询大唐电信确立制胜战略决定产权结构和组织结构
在业务单元战略规划 分部的支持下，起草 、制定业务单元的战 略规划
陈述本业务单元战 略规划；进行规划 之必要修正
形成 集团 及各 业务 单元 战略 规划 文本
业务单元 战略规划 部
进行现状分 析；发现本 业务单元战 略新问题
解决新问 题
产品部领 提供输入 导人
• 战略质询会作为集团每年最重要的管 理会议之一，由总裁及高层领导对各 业务单元的战略进行质询
预期效果
• 建立必要的制度，培养相应的 战略规划能力，确保集团在快 速变化的市场中，制订新的发 展方向及战略，以求能够“跳 跃性非常规”发展
• 帮助总裁及高层领导将精力集 中于最重要的领域，通过对战 略规划的质询、指导来领导集 团发展，而不再是日常工作中 的干预、“救火”
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1. 战略规划流程的要点与预期效果
战略议题分析及解决
集团总部制定/确认 各业务单元制定部
集团战略
门发展战略
质询/批准/公布战 略规划
要点
• 战略规划流程作为财务规划（包括经 营和预算）、资金管理和业绩管理等 其他管理流程的起点，必须制度化、 严格执行
• 战略规划必须每年滚动修订，必须以 对市场、竞争情况的严谨分析为基础 ，充分考虑外部因素对集团的威协及 机会，并结合集团内部实际情况，制 订相应的战略
8
3. 战略规划流程
Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix
不断进行，双月
七月
八月
九月
战略议题分析及解决
集团总部制定/确认 业务单元制定部门
集团战略
发展战略
质询/批准/公布战 略规划
董事会
集团最高 领导层
中国电信营销战略咨询报告
中国电信营销战略咨询报告尊敬的XXX公司领导：根据贵公司的委托，我们对中国电信的营销战略进行了咨询，并编写了本报告。
根据市场调研数据和分析，我们对中国电信的营销战略提出以下建议。
1. 精细定位目标市场：中国电信在营销活动中需要精确定位目标市场。
通过市场调研，确定目标客户群体的特点以及需求，以便开展有针对性的营销活动。
2. 强化品牌形象：中国电信在饱受竞争的市场中需要强化自身的品牌形象。
通过塑造专业、可靠和创新的形象，提升消费者对中国电信的品牌认知度和忠诚度。
3. 创新营销方式：以市场趋势为导向，中国电信需要创新营销方式，利用互联网、社交媒体等渠道进行在线营销。
同时，发挥传统渠道的优势，通过与合作伙伴联动进行线下推广，全面覆盖消费者。
4. 多元产品组合：中国电信应根据市场需求和竞争对手的情况，对产品组合进行调整和优化。
针对不同的目标客户群体，提供个性化的产品和服务。
将注重优化终端设备、网络服务、增值服务等方面，以满足消费者的多样化需求。
5. 客户关怀与忠诚度策略：中国电信需要加强对现有客户的关怀和管理，提供更加贴合个性化需求的增值服务，并通过积分制度、礼品兑换、会员权益等方式，增强客户忠诚度。
6. 与合作伙伴合作：中国电信可以与合作伙伴合作，共同拓展市场。
通过与知名品牌合作推出联合营销活动，提高中国电信产品的知名度和吸引力。
7. 数据分析与营销决策：中国电信应加强对市场数据的收集、分析和挖掘，基于数据驱动的决策，提高营销策略的准确性和效果。
利用大数据技术，对客户行为、市场趋势等进行深入分析，为营销决策提供有力支持。
综上所述，中国电信应通过精细定位目标市场、强化品牌形象、创新营销方式、优化产品组合、加强客户关怀策略、合作伙伴合作以及数据分析与营销决策等措施，提升市场竞争力，实现营销战略的成功。
感谢贵公司对我们的信任，希望本报告对贵公司的发展有所帮助。
如有任何问题或需要进一步的咨询，敬请随时与我们联系。
某咨询大唐电信战略的制定方法咨询报告
目录
• 大唐电信战略制定背景 • 大唐电信战略目标与定位 • 大唐电信战略制定方法 • 大唐电信战略实施路径 • 大唐电信战略评估与监控 • 大唐电信战略实施保障措施
01
大唐电信战略制定背景
行业趋势分析
5G技术发展
网络安全需求
随着5G技术的不断成熟，电信行业将 迎来新的发展机遇，大唐电信应关注 5G技术的研发和应用，以保持竞争优 势。
06
大唐电信战略实施保障 措施
资源保障
人力资源保障
财务资源保障
技术资源保障
大唐电信需要确保有足够的人力资源 来支持战略的实施。这包括招聘和培 训具备必要技能和知识的员工，以及 提供适当的激励和奖励机制，以保持 员工的积极性和忠诚度。
大唐电信需要制定预算并确保有足够 的资金来支持战略的实施。这包括投 资新的项目和技术，以及提供足够的 运营资金来维持日常运营。
战略监控机制
定期报告
公司定期向高层管理者报告战略执行情 况，包括财务报告、市场分析报告、技
术进展报告等。
风险评估
公司定期进行风险评估，识别潜在的 战略风险和机会，及时调整战略方向
和目标。
内部审计
公司设立内部审计部门，对战略执行 过程进行监督和检查，确保战略的有 效实施。
关键绩效指标（KPI）
公司设定关键绩效指标，对战略执行 效果进行量化评估和监控。
大唐电信需要确保拥有必要的技术能 力和基础设施来支持战略的实施。这 包括开发和引进新的技术和产品，以 及维护和升级现有的技术和基础设施 。
制度保障
01
组织结构保障
大唐电信需要建立清晰的组织结构和 职责分工，以确保战略的有效实施。 这包括确定各部门和员工的职责和权 力，以及建立有效的沟通和协作机制 。
麦肯锡给大唐电信作的战略
确立制胜战略，决定产权结 构和组织结构 – 附录
第四阶段讨论会 (文件初稿) 二OO一年四月二十六日
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。
管理流程是大型企业集团高效运作的重要保证
第一阶段 内容
新产品开 发和商品 化
核 心 订单及 运 付费管 作理 流 程
制定经营计划
编制预算
12月-1月 人力资源管理
• 决定集团在哪些
方面及如何在市 场上竞争
• 展望未来，提供
由战略议题驱动 的方法
• 把战略转变成下
一年的计划并最 后制订下一年的 关键业绩指标
• 确定下一年所用
的资源和优先行 动
• 为实施经
营计划分 配资源
• 参照经营计划和预算中
制定的关键业绩指标， 确定主要经理人员 (例 如100名)的考核方法及 指标
展展望 • 宏观经济和行业发展将对本集团
造成的影响 –主要发展机会 –主要威胁 3. 本集团现状分析 • 各业务单元情况、业绩及趋势 • 各业务单元在所处行业内的地位 及优势、弱点
4. 集团未来五年战略目标 • 集团未来五年业务重组 –放弃哪些产业 –进入哪些新业务行业 –各业务单元的发展侧重点 • 主要战略举措 –关、停、并、转 –合资、兼并
3. 战略规划流程
不断进行，双月
七月
八月
九月
战略议题分析及解决
集团总部制定/确认 业务单元制定部门
集团战略
发展战略
质询/批准/公布战 略规划
董事会
集团最高 领导层
发现、关注新问题； 组织特别战略工作小 组深入调查或解决
重新评价团规划
总部战略 规划部