2018王老吉媒介趋势建议分享案(抖音快手)
案例分享：王老吉成功营销策略解析
案例分享：王老吉成功营销策略解析在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。
2002年，专业品牌公司成美(广州)行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。
王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
经过细致的市场调查，公司发现，消费者在饮食时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时)，特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。
最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”，这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。
可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”，这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
强势的广告推广精准的品牌定位之后，有效的品牌推广则是使品牌深入人心的重要手段。
加多宝副总经理阳爱星曾说：在最短的时间里使王老吉品牌深入人心，必须要选择一个适合的宣传平台，央视一套特别是晚间新闻联播前后的招标时段是具有全国范围传播力的保障。
王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。
王老吉的广告投入可谓大手笔，2002年，王老吉重新品牌定位后，就投入1000万元进行广告宣传推广，2003年广告投入增至4000多万，2004年广告投入1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50,。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”;公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢亚运王老吉网络营销案例
03 网络营销手段
பைடு நூலகம் 社交媒体营销
微博营销
王老吉在微博上发布亚运相关内容，与网民互动，提高品牌 知名度和话题度。
微信营销
通过微信公众号发布亚运相关信息，提供优惠券和活动参与 机会，增加用户粘性。
内容营销
制作有趣的短视频和图文内容，讲述 亚运故事和品牌理念，吸引用户关注 和分享。
与网红、意见领袖合作，推出联名款 产品，扩大品牌影响力。
3
品牌影响力
通过此次创意网络营销活动，王老吉的品牌影响 力得到了进一步提升，为品牌的长远发展奠定了 坚实的基础。
05 案例总结与启示
成功因素分析
创意独特性
社交媒体传播
王老吉的“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”活 动创意新颖，通过罐身包装与线上互动的 结合，成功吸引了消费者的注意。
利用微博、微信等社交媒体平台，活动信 息得以迅速传播，扩大了品牌影响力。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢 亚运王老吉网络营销案例
目 录
• 案例背景 • 创意策略 • 网络营销手段 • 营销效果评估 • 案例总结与启示
01 案例背景
品牌背景
王老吉
作为中国凉茶市场的领先品牌， 王老吉已有百年历史，具有深厚 的品牌积淀和文化内涵。
品牌定位
王老吉始终坚持“预防上火”的 品牌定位，致力于为消费者提供 健康、清爽的饮品选择。
互动营销
线上抽奖活动
用户扫描罐身二维码参与抽奖，赢取亚运门票和王老吉礼品，提高用户参与度。
KOL线上互动
邀请知名博主、网红等进行线上直播互动，与粉丝互动交流，增强品牌忠诚度。
04 营销效果评估
销售数据
销售量
通过创意网络营销活动，王老吉的销售量在活动期间得到 了显著提升，与去年同期相比增长了30%。
#【广告策划-PPT】分众传媒王老吉饮料无线广告推广方案
直投广告首页
详情页面一
详情页面二
欢迎参加王老 吉会员每周抽 奖活动！祝你 本周好运！
活动详情，请 点击
恭喜您，您将 获得由王老吉 送出的礼盒装 饮料，请保留 此短信到会员 服务处登记领 取奖品！
有效期至2007.01.01
（会员数据可由广告客户提供，也可由分众无线提供）
王老吉—直告应用方案五 定点营销的利器 寻宝游戏：配合市场推广活动开展整合营销 ！媒体宣传/海报/单张上介绍活动流程和丰厚礼品
为终端的第五媒体”正冉冉升起。
无线广告
——摘自《IT时代周刊》
无线广告是指利用第五媒体为平台发布的广告，具体地说就是 以手机媒体为平台发布的广告。
第五媒体价值分析
定点营销的利器
无线广告独特优势
分众定点－－个性化“一对一”的营销 互动性强－－可点击了解、参与 可监测跟踪－－受众数量、来源明确 发布在“唯一与受众24小时接触的媒体”上 在私人信息平台上发布、具有超高到达率 与传统媒体无缝整合营销，深度挖掘传统媒体的广告价值 广告中提供电话号码，点击拨通电话，第一时间带来销售机会 唯一能准确把握每个潜在消费者的状态，实施梯次营销的广告 拥有超强的受众之间的再传播能力
A：怕上火,喝王老吉 B：酸酸甜甜王老吉 C：王老吉，祝你百 事吉利！
王老吉—直告应用方案三 定点营销的利器 彩信直告：促销信息/发放优惠券
7月1日-9月30日
优惠券 买三送一
夏日促销装上市
（促销广告）
（优惠广告）
用户也可将彩信折扣券转发给朋友，达到多次传播的目的
王老吉—直告应用方案四 定点营销的利器 发布会员通知、开展妙趣横生的互动游戏
第五媒体价值分析
定点营销的利器
受众分析：年龄
王老吉网络营销案例分析
E-Marketin网络营销王老吉网络营销分析报告学号：姓名：授课：李琳王老吉网络营销案例分析报告作业题一一、公司简介王老吉凉茶为广药集团旗下产品，王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
凉茶起源于广东，经过王老吉企业的不懈努力与科技创新，已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界，王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。
历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
二、王老吉产品背景分析2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。
王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题。
在王老吉进入消费者市场的早期，所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题：1、地域性：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
2、消费群体固定：消费群针对南方人及注重养生保健的人为主要消费人群，主要是因为人家有这种习惯，王老吉在北方主要还是做形象，意在培养大众喝凉茶的习惯！3、竞争对手多：放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
4、品牌定位模糊：王老吉长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
三、成功的营销模式分析王老吉公司通过一些列的网络营销和广告传播等使其品牌知名度迅速上升，成为国内知名的饮料公司。
下面主要分析王老吉公司的病毒性营销（事件营销）、大众传播、分众传播、精准传播的适用对象、运作方式及营销效果分析。
广告媒介策略小结-王老吉案例分析
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
2、户外广告的优势，具有很强的视觉冲击力。王老吉放置 在各大城市的巨大醒目的广告牌，内容设计上的刺激性和震撼 力，增强王老吉品牌的传播效果；
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
3、为什么选择杂志与网络的广告媒体相配合。这主要是因 为在户外及电视传播媒体的带动下，整体上广告大的方面已经 覆盖了目标消费者，但是为了更进一步的加深受众对王老吉的 认知，利用网络广告和杂志润物细无声的传播效果，更好的宣 传王老吉。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（三）企业在广告媒体的选择与组合时要注意商品的性能 和使用范围
不同的产品具有不同的性质和使用范围。在选择广告媒体 时，要考虑广告商品本身的特点、使用价值、生命周期及质量、 价格、包装等，以选择合适的广告媒体。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
这些目标受众的主要特点 1、年轻、时尚，拥有激情也向上奋斗的信念； 2、常熬夜，不知道喝哪种饮料好，对饮料没有足够的认识； 3、拥有消费的物质基础。 赞：王老吉的广告促动和它本身具有的去火特点，3.5元的 定价合适，十分准确的抓住了受众的心里特点。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（三）王老吉善于利用坛一周内的发帖，从时前面的帖子，查看IP，很多帖子都是重复的。说明王 老吉汶川地震时的热帖都是人为操作的。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（二）企业在广告媒体的选择与组合时要注重执行层面的 超越
执行整合的媒体策略时是否采取不同的区域战略及如何有 效分配预算，是否考虑竞争的动作，媒体的策略手段是否有所 创新，是不是竞争者难以模仿的，是否做到伴随消费行为的过 程中进行媒体的整合等，是否把广告、促销、公关等多种手段 综合运用到提高媒体信息的附加效果和整合的力度中去。
2018-2019-王老吉,广告语,是谁想的-精选word文档 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==王老吉,广告语,是谁想的篇一：王老吉广告词大全(共6篇)篇一：王老吉广告分析有这么一则广告凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。
于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。
红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“ 怕上火，喝王老吉” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在 201X 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。
同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 201X 年黄金广告时段。
在地面推广上，除了在传统渠道的 pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
网络营销作业2--王老吉事件分析
1.试分析王老吉事件中体现出来的网络社区营销策略。
通观王老吉网络营销，反映出一个简单而朴素的道理：”爱人者，人恒爱之。
“王老吉正是用自己对灾区人民的爱心，换来了全国人民对自己的关注和爱护。
王老吉在汶川地震中表现出的大爱，客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人视野，也前所未有地拉近了国货与国人的心理距离。
加多宝公司财务报表显示：2007年王老吉凉茶业务的总利润也就一亿元，这次捐款等于是捐出王老吉去年全部利润，这才是让广大网友感动不已，并号召”封杀“王老吉的主要原因。
现在，有人说王老吉从主观上或许存在营销策略的考虑，即使主观上确实有营销考虑，但客观上也确实取得了效果，不但无可厚非，反而值得提倡。
很多企业和商家平时总喊要回报社会，回报消费者，在灾难面前站出来，承担起社会责任，就是对社会和消费者最好的回报。
企业通过回报社会，赢得公众赞誉和树立形象，会帮助企业赢得消费者的信任和选择，促进企业进一步做大做强，以更好地回报社会，这种良性循环，显然是企业和社会都需要的。
王老吉正是在地震面前表现出大爱，才赢得了社会对它”回馈“的大爱。
王老吉不仅实现了社会价值，更借机创造了新的市场增长，也提供了一条企业与社会和谐发展的新思路2.通过王老吉事件，分析网络社区营销成功的关键。
1.借势--事件传播的土壤网络事件营销其本质是利用热点ffl?题、事件为企业扬名，只有事件具有轰动性，才有可能吸引网民的眼球与媒体争相报道。
综观各人企业利用事件进行营销的做法，尽管营销内容、载休各不相同，但有一点却是高度相NI 的，就是充分利用事件进行借势和造势。
借势，是指企业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
借势最常用的方式为赞助、冠名体育赛事、举办公益活动或与电视节目合作等。
从王老吉的事件营销来看，如果说“灾难营销”有点太苛刻，但王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。
“封杀王老吉”事件营销-事件营销
“封杀王老吉”事件营销-事件营销第一篇：“封杀王老吉”事件营销-事件营销网络营销经典案例——“封杀王老吉”事件营销2008年5月18日，在中央电视台《爱的奉献》大型募捐活动中，生产红罐王老吉的加多宝集团为四川灾区捐款1亿元，一夜之间这个民族饮料品牌迅速成为公众聚焦的中心。
5月19日晚，天涯论坛上出现了名为《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》的贴子，王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个贴子啦！”这个热帖迅速被搜狐、网易、奇虎等国内人气最旺的论坛转载，受到网友的热捧，几天之后，类似的贴子已经充斥大大小小各类网络社区，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“为了…整治‟这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”等等言论如病毒般迅速在网络里扩散，成为民众热议的话题。
因为一个亿，加多宝被推到舞台中心，吸引了无数公众的关注，在此背景之下网络话题被挑起，显得如此名正言顺，以至于不少网民觉得支持王老吉是应该的事，如同受恩应回报一样理所当然。
如此的创意，高关注度、好口碑指数都在意料之中，“封杀王老吉”事件当仁不让的入选2008上半年度最典型、最成功的网络口碑营销个案之一。
究其原因，有以下几个方面值得借鉴：一是口号有创意：“让王老吉从货架上消失，封杀它！”“封杀王老吉”、“够狠”等字眼正话反说、利用带有负面字眼的标题吸引网民关注，深具“标题党”的创意，引人入胜的标题是话题成功的关键之一二是情节够煽情：利用在中央电视台大型募捐活动中突出表现，通过一个“封杀王老吉”的口号，把“一个亿”吸引到的公众目光转移到企业自身，借助公益来煽情，把网民的好感直接引导为实际行动。
三是对比引争议：利用当时人们热衷比较各企业捐款数额的舆论背景，在贴子中直接将王老吉与王石进行对比，惹起争议，突出自身，在加速话题的扩散的同时，又争取到网民对自己的支持，提高事件的网络口碑指数。
王老吉广告媒体推广方案--taodecen1983
《旋律响起篇》之 户外 30秒
画面
7、（镜头切）在座男士反应不来，愕 然地看着女士们。
音效/旁白
8、（镜头切）突然一只拿着筷子的手 音效：静止一秒
举了起来，凌乱的“叮咚”声嘎然而 后切入王老吉旋
止。同时，王老吉音乐敲响。
律的首段。
9、（镜头拉出）年轻女子带头敲响了 音效：王老吉的
王老吉的音乐，其他女士纷纷和着协 完整旋律奏响了
它确保创意表现的一致性和可延续性，包括：VI、LOGO、 ICON、平面版式／创意调性／创意识别符号。
广告语 与定位、大创意关联性极强、并且易于传播。
思源的服务观
为客户赢得市场是我们最大的满足
思源能够为客户带来什么样的价值？
一个熟知的例子：
不再是单纯 的企业名称
企业 名称
消费者心智 认定的符号
产品： 汉堡包
以年青消费者为主
16 15 40 41 44 44
中高学历
20 25
16 15
23 19
11 10
9
8
5
4
收入层次较高
80
100
数据来源于客户
较高学历、较高收入的年轻消费大众
核心洞察
年轻充满激情，阳光与欢乐无处不在 年轻充满冲劲，勇于面对挑战 年轻永不言失败
因此，他们需要在适当的时间、适当的场合，给自己合适的装备 欢乐的聚餐，王老吉让你尽享酸辣名菜 户外的激情，王老吉让你尽享阳光活力 夜晚的疯狂，王老吉让你尽情发挥创意
作品 《女人篇》 《舒适享受篇》 《品质篇》 《建筑篇》
奖项 第一届中国优秀广告作品IAI年鉴奖影视广告
金融保险类—铜奖
入选《IAI中国广告作品年鉴-2001》
【策划方案】王老吉广告策划书(完整)
市场 环境
消费者分析：
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喝功能性饮料的消费者越来越多。
根据消费者调查报显示，王老吉的目标消费者是18到30岁之间的 年轻消费者群体，主要是大学生和白领。其次口味和价格是影响 消费者够买行为的主要因素，但是同时也要满足这一群体的心理需求。
竞争分析：
2、消费者分析 3、竞争者分析
广告策划小组成员名单: 王雪猛 10410100243 广告104班 舒杭琪 10410100235 广告104班 欧珊珊 10410100234 广告104班 傅晶 10410100228 广告102班 程姣 10410100232 广告102班
MU
. 市场环境分析
. 广告活动设计
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线下活动海报
活动二：梦想在路上
线上活动：王老吉梦想故事征集
活动安排：
活动时间：2014年1月到6月 活动形式：建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站， 然后进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出 来，在网站上注册并且上传。 活动目的：让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来， 把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去， 为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加 油，为青春提供正能量，是梦想加油站的概念。
品牌竞争者 加多宝
行业竞争者 和其正、黄振龙
形式竞争者 统一、康师傅、娃哈哈
品牌 分析
由以上分析得出：
4、品牌分析
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. 营销策略
1、市场策略 2、广告策略
王老吉，梦想加油站To Page 10源自营销 策略市场策略：
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王老吉创意题案
优势分析
1，广为人知的品牌效应 根据调查，大部分同学都知道王老吉这个品牌。对于他的那句广告词“怕上火，喝王老吉”也是能熟练 地说出， 由此可见，王老吉在大学生中，即使不是每一位学生会选购王老吉，但是在他们心里，总是占据着这 个品牌 的名字
2，强势电是媒体的宣传助推 产品定位为全国性销售之后，王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台。 在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，强化王老吉凉茶的保健作用和茶概念，将原先 诉求的具有治疗的药茶向预防上火的功能饮料概念扩张，挖掘省外消费市场。其结果是销量立竿见 影，得到迅速提升。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头 脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
【包装设计】 征集500ML王老吉红瓶凉茶产品的包装设计，小伙伴们创作你们认为最潮、最有创意的包装吧，打开你 们的脑洞，可以外形迥异但要易拿易放。
【广告文案】 小伙伴们可以针对王老吉所有产品进行创作，须让每一瓶、每一句都有它独到的含义，可以是口号也 可以是长文案。 除征集常规广告语和文案外，也可以写出你们认为最有趣的罐体文案，要求文案有主次，网络段子系 列成篇。
【营销策划】 假如你是产品经理，由你来主导策划。从产品的概念设计、产品的名字、包装设计、推广文案、诉求 口号，到品牌推广、渠道建设。小伙伴们打开创意的闸门，尽情发挥吧。
1.形式不一，可以是产品营销全案，也可以是针对某一个环节的全案。
2.鼓励小伙伴们放开思路，本类别的征集可以不受“我的青春正当红”主题限制，就去创造一款你认 为最喜欢的饮料。
3：主题以一个活力少女跳起，背景从她身后射 放出代表活力，青春，运动的物体，间夹着王老 吉一起释放出来，以插画手绘的方式表达。
王老吉的品牌推广策略分析-精品
王老吉的品牌推广策略分析-精品2020-12-12【关键字】建议、情况、道路、方法、环节、前提、空间、传统、地方、认识、问题、战略、大力、深入、继续、充分、现代、良好、文明、健康、持续、开拓、加大、整顿、提升、统一、建立、提出、发现、了解、研究、覆盖面、关键、支撑、稳定、网络、意识、力量、地位、根本、基础、需要、途径、重点、能力、需求、主导、方式、渠道、作用、诉求、反映、力度、关系、增强、分析、塑造、吸引、主张、形成、拓宽、推广、满足、坚持、保证、维护、服一、品牌概述（一）品牌的含义品牌是体现商品个性和消费者认同感，象征生产经营者的信誉，是被用来与其它的商品区别开来的名称、符号、包装组合等符号的组合，是企业的无形资产，因此能够对企业的生产经营和服务持续的发挥作用。
对于一种产品来说，“知名度”加“美誉度”加“市场占有率”是企业品牌战略运营的主要目标，让消费者对于一种产品的认知度与信任度就是要不断提高品牌的知名度、信誉度、识别度和偏好度。
提起该品牌，人们就知道它，说明它知名度高；谈论该品牌，人们就称赞它，说明它美誉度高；见到该品牌，人们就认识它，说明它识别度高；想起该品牌，人们就喜爱它，说明它偏好度高；选择商品时，人们就购买它，说明他忠实度高。
品牌，正以其独特的个性和风采，超越了国界超越了民族，超越了意识，吸引着世界人们共同消费。
品牌效应在我们身边无处不见：可口可乐（Coca Cola）、奔驰（Benz）、柯达（Kodak）、雀巢（Nestle）、丰田（Toyota）、麦当劳（Mcdonald’s）……这些顶级品牌占据着世界经济强国的主导地位。
许多消费者愿意花很多钱购买世界名牌服装、化妆品、手表，就是因为这些品牌已经成为一种独特的身份与地位的象征。
比如作家往往会这样描写一位成功人士：他住在别墅里，开着奔驰（Benz）汽车,穿着皮尔.卡丹（Pear Cardon）西服，戴着劳力士手表，喜欢喝蓝带啤酒（Blue Ribbon）,每天的雀巢（Nestle）咖啡也是不可少的……，品牌对于企业来说，无疑是金字招牌，美国加州大学教授David Aker 曾指出“一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。
王老吉的营销策划方案
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
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n 政府Байду номын сангаас强互联网行业的监管， n 消费者追逐内容，因此企业押对优质内容至关重要
2016-2017广电总局政令概览（互联网）
关于进一步规范电视剧及 移动游戏出版服务管理通知 相关广告播出管理的通知
2017.2.25
2017.6.2
移动互联网应用程序信息服务 管理规定
一线卫视 2017年现象级主流综艺和大剧
通过播放的栏目和剧 观众对频道形成风格认知
《向往的生活》 《歌手》
《极限挑战》 《欢乐喜剧人》
《人民的名义》 《特工皇妃楚乔传》
《三生三世十里桃花》 《欢乐颂II》
慢综艺，正能量 喜剧为王
《中国新歌声》 《奔跑吧》
《三生三世十里桃花》 《欢乐颂II》
流量明星
《非诚勿扰》 《最强大脑》
《甜蜜暴击》 播放平台：湖南卫视 播出时间：2018年Q3（暂定） 演员阵容：鹿晗、关晓彤
《悲伤逆流成河》 播放平台：湖南卫视 播出时间：2018年Q3（暂定） 演员阵容：郑爽、马天宇
《橙红年代》 播放平台：浙江卫视 播出时间：2018年Q3（暂定） 演员阵容：陈伟霆、马思纯
NEW MEDIA ENVIRONMENT
移动互联网地位不断强化 新媒体时代 内容为王，用户为王
在线视频APP活跃度
• 爱奇艺、腾讯视频和优酷APP用户规模持续增长，三足鼎立 • 爱奇艺APP装机量独占鳌头，优酷转化率较高
数据来源：QuestMobile2017 年中国移动互联网年度报告
在线视频媒体趋势二：政策规定
历年媒体级别收视表现
29省网 市场份额%
收视率%
（2013-2017, P4+,晚间时段）
12.0
60
9.3 9.0 8.1
6.9 6.3
10.0
6.9 6.9 7.0 6.6
8.0
5.9
6.0
50
40 6.9 6.6 6.3 6.5 5.8
30
50城市
市场份额%
收视率%
12
9.0 9.2 8.3 7.6
《白鹿原》
情感益智
央视
《国家宝藏》 记录式综艺 文物鲜活， 文化传承 《朗读者》
文化综艺节目 情感真挚 正能量
《于成龙》
历史正剧
电视媒体趋势
• 电视媒体趋向于正能量、慢综艺，契合广电总局政令 • 受众观看电视媒体时，多屏互动已成常态趋势
2016-2017广电总局政令概览（电视）
限韩令
收视率造假黑名单
不断适应时代的变化 电视 依然是广告市场的主力军
央卫视收视
• 收视率：央卫视17年收视率整体呈现下降幅度，与整个媒体环境相关（互联网时代，电视受众注意力转移）；但依然有较高收视率表现
• 市场份额：央视稳定，卫视小幅下降，省台小幅下降
60.0 50.0 40.0 7.3 7.2 6.9 7.1 6.6 30.0
《武动乾坤》 播放平台：湖南卫视 播出时间：2018年Q3（暂定） 演员阵容：杨洋、张天爱、
2018年Q2、Q3电视综艺推荐
《奔跑吧第二季》 播放平台：浙江卫视 播出时间：2018年4月 演员阵容：邓超、Angelababy
《向往的生活第二季》 播放平台：湖南卫视 播出时间：2018年4月 演员阵容：待定
2018王老吉 媒介趋势建议分享案
上海龙韵广告传播股份有限公司
SHANGHAILONGYUNADVERTISING&MEDIACO,.LTD
目录
一、媒体环境 二、现状分析 三、策略建议
01
媒体环境
• 电视环境 • 新媒体环境 • 新技术环境
电视环境
TELEVISION ENVIRONMENT
《金曲捞第二季》 播放平台：江苏卫视 播出时间：2018年Q2 演员阵容：待定
《演员的诞生第二季》 播放平台：浙江卫视 播出时间：2018年Q3 演员阵容：待定
《中餐厅第二季》 播放平台：浙江卫视 播出时间：2018年Q3 演员阵容：原班人马
新媒体环境
中央级
卫视级
省级地面
中央级
卫视级
省级地面
注：晚间时段定义为1800-2400。晚间时段为大部分电视频道收视的高峰期。因各地面频道仅在其当地市场有收视，故建组市场收视率仅供参考。 数据来源：CSM媒介研究29省网/50城网P4+2014.1.1-2017.12.31
电视媒体布局
• “马太效应”继续加强，头部内容集中在一线平台 • 头部内容趋向于正能量和慢综艺
《凰权·弈天下》 播放平台：湖南卫视 播出时间：2018年Q3（暂定） 演员阵容：陈坤、倪妮
《独孤皇后》 播放平台：湖南卫视 播出时间：2018年Q2（暂定） 演员阵容：陈乔恩、陈晓
《火王》 播放平台：湖南卫视 播出时间：2018年Q2 演员阵容：陈伟霆、景甜
《熟悉的味道第三季》 播放平台：浙江卫视 播出时间：2018年5月 演员阵容：昆凌、张震、梁朝伟
《极限挑战第四季》 播放平台：东方卫视 播出时间：2018年4月 演员阵容：黄渤、孙红雷
《高能少年团第二季》 播放平台：浙江卫视 播出时间：2018年Q2 演员阵容：王俊凯、张一山
6.4
10
7.7
7.0 7.0
8
6.2
5.3 6
20.0
4.0
20
4
10.0
2.0
10
2
0.0
0.0
0
0
2013年2014年2015年2016年2017年2013年2014年2015年2016年2017年2013年2014年2015年2016年2017年
2013年2014年2015年2016年2017年2013年2014年2015年2016年2017年2013年2014年2015年2016年2017年
明星评分制度
电视剧不得“插头去尾”
“神” 节目名称去
化
限童令
剧集去早恋、同性恋
限星令
自主创新
“一剧两星”
限娱3.0
数据来源：CNRS中国城市居民调查2012-2016（1-12月）60城市
电视受众观看电视的同时a通常还会做的事情（%）
2018年Q2、Q3电视资源推荐
《扶摇》 播放平台：浙江卫视 播出时间：2018年Q3（暂定） 演员阵容：杨幂、阮经天