会展策划立项文案共55页文档

第三章 会展策划立项文案
教学内容
• 1、掌握会展策划文案的写法 • 2、掌握会展招投标文书的写法
第一节
会展策划文案
一、会展策划文案的含义
• 含义 • 种类
展会立项策划书的写作
• 1． 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内 容：基本部分、限定部分和行业标识。如 “第93届中国出口商品交易会”，如果按 上述三个内容对号入座，则基本部分是 “交易会”，限定部分是“中国”和“第 93届”，行业标识是“出口商品”。
加盟意向书
什么是云朵机？
云朵机2008年5月1日诞生于美国,2009年3月18日进入中国（专利正在申请中）。它能将水和氦气的混合 物裁剪成各种形状，做各种图案，飘浮在空中，每7至15秒制造一个图案，每个图案可在空中持续20分钟后蒸 发，且无任何污染。
拉斯维加斯麦当劳
日本ROKKO乐园
美国普渡大学
佛州TD银行
2.保密限制 2.1贵方不能透露涉及本公司FLOGOS机器的商业使用权、专利权、复制权、商标、技术机密、商业 机密，成本核算或其他归“SNOWMASTERS”专有的权利。 2.2贵方保证不使用保密信息的引申义。
明本展会是服装产业的展会。
• 行业标识通常是一个产业的名称，或者是
一个产业中的某一个产品大类。
展会项目立项可行性研究报告
• 1、 市场环境分析
（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济 环境、技术环境、政治法律环境、社会文 化环境等。
• （2） 微观市场环境：包括办展机构内部环
境、目标客户、竞争者、营销中介、服务 商、社会公众等。
荷兰贸易展
加州大学
北京蓝色港湾
西班牙马拉加 电影展
云朵机来到中国-1
时间:2009年3月18日 地点:北京 客户:蓝色港湾购物中心
云朵机来到中国-2
时间:2009年4月18日 地点:北京 宣武门 客户:SOGO崇光百货
云朵机来到中国-3
时间:2009年4月25日 地点:广东 珠海 客户:华发集团
• (4)在展会展品范围所在产业里能否举办
如此规模和定位的展会。 (5)展会的办展机构在计划的办展时间
内能否举办如此规模和定位的展会。
• (6)办展机构对展会展品范围所在的产业
是否熟悉。 (7)展会定位与展会规模之间是否有冲
突。
二、会展策划文案的结构和写法
• 标题 • 正文 • 附件 • 落款
第二节
低廉的运营成本: 所有原料均取自最常见的物质,自来水和氦气
为什么云朵机能做到？
相对于无限的信息来说，人的注意力是有限的、是稀缺的。当企业不得不面对“广告的尴尬”、“公关的 困境”、“终端的苦战”之时，云朵机抓住了公众“注意力”这个稀缺资源，使消费者眼前一亮，在头脑中形 成一个记忆点，保持长久的生命力，牢牢树立了企业的品牌形象。
会展项目意向 书
一、会展项目意向书的含义
1、含义 2、结构和写法 3、案例
【全球Flogos云朵机产品大全 HTTP://FLOGOS.NET.CN】转发
奥格鲁国际贸易有限公司
项目负责人：于克 联系电话：8610-58264863,13910596390 联系地址：中国 北京市朝阳区百子湾路32号苹果社区A座3号楼109
会展策划立项文案
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
（3） 办展机构优劣势分析
展会项目立项可行性研究报告
• 3、展会执行方案分析
1）对计划举办的展会的基本框架进行 评估，具体包括：
(1)展会名称和展会的展品范围、展会 定位之间是否有冲突。
(2)办展时间、办展频率是否符合展品 范围所在产业的特征。
(3)展会的举办地点是否适合举办该展 品范围所在产业的展会。
云朵机能做什么？
精准的营销定位: 云朵机目前已经被成功应用在了：庆典、新闻发布会、演出、婚庆等行业
无限的市场潜力: 中国每年的公关活动市场有140亿人民币，此市场大部分由专业的公关公司代理,各公司之间竞争异常激烈，一个 有亮点的创意可以为公关公司在竞争激烈的公关行业里拔得头筹,拿下一个几十万的订单。产品的娱乐特点及环 保性更使其有潜力取代传统庆典仪式中的氢气球
云朵机来到中国-4
时间:2009年5月1日 地点:四川成都-热波音乐节 客户:李宁集团-lotto品牌
保密协议
预签约双方应遵循以下原则:
1.需要保密的信息 1.1本保密协议中所涉及的所有“SNOWMASTERS”中国代表处提供给贵方的信息资料,包括:计算机软 件、数据、信息、协议、参考资料及功能界面、说明书、财务数据及报价表都是保密信息。如果 “SNOWMASTERS”中国代表处代表以口头形式向贵方提供了信息，则贵方应同样给予保密。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
下面分别对这三个内容作一些说明：
• 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，
常用词有：展览会、博览会、展销会、交 易会和“节”等。
• 限定部分：用来说明展会举办的时间、地
点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一
是用“届”来表示。二是用“年”来表示， 三是用“季”来表示。
• 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。 • 如第三届大连国际服装节中的“服装”表
展会项目立项可行性研究报告
• （3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内
部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁 分析。
展会项目立项可行性研究报告
• 2、 展会项目生命力分析
（1） 项目发展空间：即分析举办该展 会所依托的产业空间、市场空间、地域空 间、政策空间等是否具备。
（2） 项目竞争力：包括展会定位的号 召力、办展机构的品牌影响力、参展商和 观众的构成、展会价格、展会服务等。