福建圣农发展股份有限公司发展战略问题研究.pptx
圣农发展前景
圣农发展前景圣农发展前景随着人们对健康饮食的重视和对食品安全的关注，有机农业逐渐成为了新时代农业发展的方向。
而圣农作为我国有机农业的龙头企业，其发展前景备受瞩目。
首先，圣农在有机农业领域具备先发优势。
成立于1993年的圣农公司，是中国有机农产品的开创者之一。
在多年的发展中，圣农逐渐形成了完整的有机农产品产业链，包括有机农场、有机产品加工和销售等。
其有机农场覆盖面积超过10万亩，产品包括有机蔬菜、有机水果、有机肉禽、有机食用菌等多个品种，满足了人们对健康食品的需求。
同时，圣农公司还与多家知名企业展开合作，使其有机农产品更好地进入市场。
这样的先发优势使得圣农在有机农业领域有着不可替代的地位，其发展前景被看好。
其次，圣农积极推动有机农业的科技创新。
圣农公司始终致力于有机农业的科技研发与推广，不断探索更高效、更环保的农业生产方式。
通过引进先进的设备与技术，圣农提高了有机农产品的种植效率和品质。
同时，圣农还加强与科研机构的合作，推动有机农业领域的创新与发展。
例如，圣农与中国农科院合作，共同研究有机肥料的生产与应用，为生态环境修复和农业可持续发展做出了积极贡献。
这种积极的科技创新举措，不仅提升了圣农的竞争力，也为整个有机农业领域的发展带来了机遇。
此外，圣农发展的前景还得益于国家政策的支持。
为了加强对农业的支持，我国相继出台了一系列有关有机农业的政策措施，包括加大对有机农业的资金扶持、加强有机农产品的质量监管、推进有机农产品的市场开拓等。
这些政策的支持使得有机农业越来越受到社会的关注和认可，圣农作为有机农业的代表，将受益于这一政策环境，其发展前景更加乐观。
综上所述，圣农作为我国有机农业的龙头企业，其发展前景广阔。
首先，圣农在有机农业领域具备先发优势，其完整的产业链为其提供了强大的竞争力。
其次，圣农积极推动有机农业的科技创新，为有机农业的发展带来了新的机遇。
再加上国家政策对有机农业的支持，使得圣农的发展前景更加乐观。
圣农发展 研究报告
✓ 2015年5月，完成公司董事会、股东大会、中国证监 会、商务部、外管局的表决、审批、核准后，KKR正式 入股圣农发展；锁定期为3年
7
发行股份、购买圣农食品资产，延伸发展下游
✓ 2017年4月，圣农发展以发行股份的方式收购圣农食品
100%股权，发行股份数量1.25亿，每股发行价16.2
元，支付对价20.2亿元
2
随着产能持续扩张，屠宰量稳步上升
3
单位：元/公斤
一体化模式使其成本持续降低
营业成本包括原材料、包装、电费、折旧、人工、其他，成本下降的主要原因来自于饲料价
格持续下降；另外，公司一体化模式避免了上游各环节的加价部分
4
销售及管理费用占收入比与同行业持平
来源：公司官网，国际证券等
5
独特的一体化封闭模式使其获得高质量餐饮客户
“ KKR的进入使有息负债下降，财务费用下降，2016 年1季度同比下降44%
“改善公司资产负债率，在资本运作、生产管理等方面 提升到国际化的水平”
“ KKR的进入最终目的是推进公司转型为一体化终端品 牌型食品企业，提高毛利率，未来圣农食品或国际优秀 标的的注入是大概率事件”
资本市场相关看法：提高盈利，抵抗周期
✓ 2015年5月，完成公司董事会、股东大会、中国证监 会、商务部、外管局的表决、审批、核准后，KKR正式 入股圣农发展；锁定期为3年
7
发行股份、购买圣农食品资产，延伸发展下游
✓ 2017年4月，圣农发展以发行股份的方式收购圣农食品
100%股权，发行股份数量1.25亿，每股发行价16.2
元，支付对价20.2亿元
占肯德基采 购量50%
占麦当劳采 购量的35%
资本运作层面：引入KKR、装入圣农食品资产，符合资本市场预期
圣农发展财务报表与价值投资分析
圣农发展财务报表与价值投资分析目录圣农发展财务报表与价值投资分析 (1)一、圣农简介 (3)二、投资逻辑分析 (4)2.1 主要结论 (4)2.2 关键假设 (7)2.3 风险提示 (7)三、行业分析 (7)四、公司分析 (13)4.1 基本情况 (13)4.2 竞争力分析（或者护城河） (14)4.3 财务分析 (16)五、公司管理 (23)六、估值分析 (27)1、纵向估值对比 (27)2、横向估值对比 (27)3、合理估值区间 (27)一、圣农简介首先我用几句话简单概括一下圣农股份，第一圣农股份是农业股票里第一个从生产到食品的全产业链公司，也是一个非常优秀的公司，可能牧原股份养猪的未来或者新希望养殖的未来都会走类似的路径。
第二圣农股份是禽类养殖里面最优秀的公司，禽类自繁自养有5亿羽，其他另一个上市公司只有一亿羽，然后禽类和这个生猪养殖也有类似的地方，就是它的这个肉鸡种源非常重要，在全世界只有少数几家国外企业才拥有这个能力，圣农股份是国内唯一一家突破了这个限制的禽类企业。
第三就是圣农股份这家公司非常的专注，董事长傅光明曾多次指出，除了养鸡之外，其它什么都不做，而且傅光明在禽类养殖过程中，他只选择自繁自养这种模式，和生猪养殖的牧原几乎是完全相同的。
最后圣农股份的食品我觉得可能是安全度最高的，圣农食品出口到国外的食品，无论是出口到美国、日本还是其他的地方，与国内的食品的安全等级是完全一样的。
大家看农业的话有一些非常优秀的农业股，比如说生猪的牧原和新希望，比如说饲料的海大，比如说禽类的圣农，其实他们都有一个梦想，做成一个食品公司，食品公司最重要的就是一定要掌控安全，而掌控安全的最重要方法就是可溯源，全流程自己全都掌握，圣农现在就是掌握了禽类地从养殖到餐桌上的全流程，这一点他们做到了，这真是海大或者其他养殖公司现在所追求的目标。
二、投资逻辑分析2.1 主要结论主要结论我觉得从中长期来讲，圣农是一个确定性很高的收益率也还不错的一只股票。
(工厂与企业)第三肉鸡加工厂可研
福建圣农发展股份有限公司第三肉鸡加工厂建设项目可行性研究报告第一章总论1．1 项目概要1．1．1 项目单位基本情况项目单位名称：福建圣农发展股份有限公司（2006年10月17日未改制以前称福建圣农发展有限公司，以下简称圣农发展公司），于2009年10月9日在深圳证券交易所公开发行4100万股A股，成为福建省农业类首家上市企业。
所有制形式：私营企业财务状况介绍：圣农发展公司是农业产业化国家重点龙头企业——福建省圣农实业有限公司下属控股子公司。
截止2009年12月31日，圣农发展公司资产总额217919万元，资产负债率27.5%，流动资产73530万元，非流动资产144389万元。
2008年11月被国家农业发展银行授予“黄金客户”称号。
1．1．2 项目建设内容项目名称：第三肉鸡加工厂建设项目。
建设性质：扩建。
建设地点：光泽县中坊村第三肉鸡加工厂建在福建省光泽县和顺工业园区，建设厂房2幢共68386平方米，食堂2幢9480平方米，单身宿舍楼3幢17670平方米，双职工宿舍楼5幢33160平方米，其他建筑7幢13890平方米。
建设规模：项目总投资36000万元，年宰杀肉鸡12000万羽，年产鸡肉加工产品23万吨，年营业收入200000万元。
主要建设内容：引进欧洲最先进的肉鸡屠宰加工生产线4条及国内配套设备，主要有自动脱毛系统、自动切割转挂及称重系统、自动掏膛及清洗系统，采用国内外肉鸡屠宰先进技术，建成后形成年屠宰12000万羽肉鸡生产能力，征地18.9254公顷(292亩)，新增建筑面积142586m2,其中肉鸡加工厂建筑面积69386m2，食堂、宿舍60310 m2,其他生产建筑面积12890m2，配套水、电、动力、通风空调公用设施。
1．1．3 项目申报单位福建圣农发展股份有限公司，法定代表人：傅光明1．1．4 项目建设方案技术来源及先进性：本项目系引进技术与自身研发技术相结合，按照世界先进水平肉鸡饲养加工厂（场）标准建设实施，具备较强的科技生产实力与产品开发能力，通过主要引进欧洲最先进主体设备，实现科技化生产管理。
921610-券商调研报告-圣农发展-产业链介绍
目录CONTENTS 一二核心优势●一体化全产业链●经营规模化优势●成本优势●拥有多层次的客户群体●养殖、食品双曲线发展●育种突破// 食品安全// 稳定生产// 规模化经营// 疫病可控//100%配套一体化全产业链—全解读1成本优势2 ü公司只采购豆粕、玉米，其他所有的环节都在体内，避免了各个市场环节波动的风险。
- 25.0050.0075.00100.002015年1月6月11月4月9月2月7月12月5月10月3月8月2020年1月父母代鸡苗（元/套）- 4.00 8.0012.00 2015年1月6月11月4月9月2月7月12月5月10月3月8月2020年1月商品代鸡苗（元/羽） -4.00 8.00 12.00 16.00 2015年1月6月11月4月9月2月7月12月5月10月3月8月2020年1月毛鸡价格（元/Kg）拥有多层次的客户群体——产品溢价公司拥有国际上最为知名的客户资源，并是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、广州亚运会、2011年深圳大运会、2015年福州青运会、杭州G20会议、2017年厦门金砖会议的鸡肉原料供应商，公司的产品售价远高于同行业水平。
8.0016.00 2017年1月3月5月7月9月11月2018年1月3月5月7月9月11月2019年1月3月5月7月9月11月2020年1月3月鸡肉价格（元/Kg ）行业圣农养殖、食品双曲线发展4ü生食、熟食双曲线同发展，“熟食化”是公司的战略目标。
5育种突破打造白羽肉鸡行业中国芯个培育原种新品系项 自主创新成果主要性能指标优于国外进口品种ü2019年，公司成功培育出SZ901，有效打破我国白羽肉鸡种源完全依赖进口的局面，推动“进口依赖”向“国产自主供应”转变，改变中国未来白羽肉鸡的供需格局。
未来发展战略● 持续管理增效●养殖规模扩大●食品双百亿1持续管理增效ü公司持续深挖内部管理，加之自动化程度的提升，公司成本及效率指标改善明显，并且未来还有一定的下降空间。
圣农发展业务布局及盈利预测：养殖、食品
图 中国玉米和大豆价格（元/kg） 中国玉米价格
6
5
4
3
2
1
0
中国大豆价格
图 美国玉米和大豆价格明显低于中国（元/kg）
美国玉米价格
6
美国大豆价格
5
4
3
2
1
0 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020
图 中国玉米单产低于美国（kg/亩）
5%
0% 2017
2018
2019
春雪食品 2020
（3）上游市场话语权增加。目前公司祖代鸡已经全部使用SZ901 品系，父母代SZ901品系覆盖率达到了 70-80%，商品代 SZ901 品系也有 70%左右，基本实现了白羽鸡种源的完全自给。此外公司正抓紧完成已经在建 的江西圣泽家禽育种公司项目，并以此为基础择时择机进一步提升自有品种的种鸡产能，同时不间断的开展白 羽肉鸡新品种研发、疫病净化工作。根据公司发展规划，未来若实现父母代鸡苗的外售，将抢占国内白羽肉鸡 的上游市场份额，预计公司 2025 年父母代鸡苗的全国市场份额能够达到 40%。
图 国内玉米和豆粕价格近年来大幅上涨（元/吨）
5000
玉米价格
豆粕价格
4500
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
图 从祖代到商品代出栏的养殖成本构成（%）
其他, 12% 包装, 2% 电费, 3% 折旧, 8%
人工, 10%
原材料, 65%
（2）公司未来鸡肉成本仍有下降空间
（2）盈利水平提高且更加稳定。传统肉鸡产业的生产经营环节整体较为分散，圣农发展将多个生产环节 有机整合，实行纵向一体化经营，有效减少了市场上饲料、祖代及商品代鸡苗价格波动对公司经营成本造成的 影响，使个别生产环节的不利影响因素内化为公司可控的管理问题，同时通过深耕下游深加工业务有效平抑养 殖端周期波动，增强了公司抵抗市场风险的能力，提高了盈利水平的稳定性。与同行相比，公司受益于自繁自 养一体化带来产品的溢价优势，其生鸡肉毛利率和深加工业务毛利率也远高于凤祥股份和春雪食品。
圣农发展的趋势
圣农发展的趋势
圣农发展的趋势包括以下几个方面：
1. 健康食品的需求增加：随着人们对健康和营养的关注不断增加，对健康食品的需求也在持续增长。
圣农作为一家专注于生态农业和有机食品的企业，将受益于这一趋势。
2. 有机农业的推广：有机农业是一种以生态友好和可持续发展为基础的农业模式，越来越多的人开始选择有机农产品。
圣农致力于推广有机农业，提供高品质的有机产品，将会受到消费者的青睐。
3. 定制化农产品的需求增加：随着人们对个性化和定制化的追求，农产品也开始向个性化和定制化的方向发展。
圣农可以通过提供个性化和定制化的产品，满足消费者的需求。
4. 技术创新的推动：随着科技的不断进步，农业领域也在不断创新和发展。
圣农可以积极应用新的技术，提升生产效率和产品质量。
5. 品牌建设的重要性增加：随着市场竞争的加剧，企业的品牌建设变得越来越重要。
圣农可以通过持续的品牌建设，提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
总之，圣农发展的趋势主要包括健康食品需求增加、有机农业推广、定制化农产
品需求增加、技术创新推动和品牌建设的重要性增加。
要抓住这些趋势，圣农可以不断创新和提升自身竞争力，满足消费者的需求，实现可持续发展。
福建圣农发展股份有限公司专项审核报告
以自筹资金预先投入募投项目的专项说明
现根据深圳证券交易所印发的《中小企业板上市公司募集资金管理细则》的规定，将本公司以 自筹资金预先投入募投项目的具体情况专项说明如下：
一、募集资金基本情况
经中国证券监督管理委员会证监许可[2009]928号文《关于核准福建圣农发展股份有限公司首次公 开发行股票的批复》核准，本公司采用网下向配售对象询价配售与网上资金申购定价发行相结合的 方式向社会公开发行4,100万股人民币普通股（A股），每股面值1.00元，实际发行价格每股19.75元， 募集资金总额为人民币80,975.00万元。其中网下发行的股份数量为820万股，占本次发行总股数的20%； 网上以资金申购方式定价发行的股份数量为3,280万股，占本次发行总股数的80%。截至2009年10月14 日止，本公司已收到社会公众股东缴入的出资款人民币80,975.00万元，扣除发行费用4,479.42万元后， 实际募集资金净额为76,495.58万元。上述资金到位情况业经天健光华（北京）会计师事务所有限公司 验证，并由其出具天健光华验（2009）GF字第020016号《验资报告》。公司对募集资金采取了专户存 储制度。
小计
123,240,170.81 119,919,127.84 3,273,543.97
- 9,296.00 - 38,203.00 - 47,499.00
三、待安装设备 种肉鸡场工程设
1备
3,235,282.95
- 3,235,282.95
-
-
小计 合计
3,235,282.95
- 3,235,282.95
专项说明》与实际情况相符。
本鉴证报告仅供贵公司为以募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金之目的使用，不得用
从技术引进到企业的战略创新——福建圣农集团循环经济发展战略案例分析
一
、
技 术 引进 与企 业 的发 展 战 略选 择
尽管 学术 界对 自主创 新还 是 引进 消化 吸收 、
进一 落 后一 再 引进 的 恶性循 环 ，落 后企 业 就会掉 入技 术 引进 的能力 型 陷阱 ｌ” ４。 Ｊ
由此 ， 问 以加快 自主 创新 的步伐 。Ｇｉ ｌ等人 认为 ，后 发 国家 技术 学 习 的关键 是技 术 内部化 ，
五 ”规 划 中明确 指 出， 自主 创新 能力 的提 高主
要体 现在 原 始创 新 能力 的提 高 、集成 创 新能 力 的 提 高 和 引 进 消 化 吸 收 再 创 新 能 力 的 提 高 三 个 方
面。
蔡声 霞认 为 ， 自主创 新 能力 的形 成是 技术 能
力 发展 的结果 ，不 同的 自主创 新模 式 其技 术 能力
和获 取 ， 以提 高 公 司的 技术 能力 ，并 最 终消 除其 对 较 发达 国家 的技 术 依赖 性 【。汪 建成 提 出，我 ５ 】
圣农发展发展历程
圣农发展发展历程
圣农发展是一家以农业为主导产业的公司，成立于2005年。
通过不断创新和发展，圣农发展在过去的几年中取得了显著的成绩。
2005年，圣农发展成立之初，致力于研发和推广新型农业技术，提高农田的产量和质量。
公司通过与农业科研机构的合作，引进了一系列先进的农业科技设备和种植技术，为农民提供技术支持和培训。
这些技术的推广和应用，有效地提高了农田的产量，并改善了农民的生活水平。
随着市场需求的不断增长，圣农发展逐渐扩大了产品线。
公司开始投资开发农副产品的深加工领域，生产和销售各类农业副产品，如果蔬干燥剂、果蔬罐头、农产品保鲜剂等。
这些产品的生产和销售，为公司带来了可观的经济收益。
2010年，圣农发展进一步扩大了经营范围，开始参与农业投
资和土地经营。
公司在全国各地租赁土地，并投资种植多种经济作物，如水稻、小麦、玉米等。
通过规模化种植和先进的管理技术，圣农发展实现了农田的高效利用，提高了农业产业的竞争力。
2015年以后，圣农发展开始注重农产品的品牌建设和市场营销。
公司不仅在国内市场推广自有品牌的农产品，还积极开拓国际市场。
圣农发展的农产品逐渐赢得了消费者的认可和信赖，成为知名的农业品牌。
未来，圣农发展将继续致力于农业产业的创新与发展。
公司计划进一步拓宽产品线，开发更多高附加值的农产品。
同时，圣农发展还将加大科研投入，不断引进和应用前沿农业技术，提高农田的生产能力和可持续发展能力。
通过这些举措，圣农发展将继续为农业产业的发展和农民的生活质量做出贡献。
圣农发展研究报告
报告标题：圣农发展:产能进度超预期,业绩曲线抬升2010-12-08 08:16:36一、左手肯德基、右手麦当劳,品质溢价保证公司在强势快餐采购体系领先地位我们在之前报告中,一直突出强调公司一体化养殖模式和地域优势所带来的品质溢价,此次公司与麦当劳全球第一大供应商莱吉士的成功合作,公司(合资公司)由麦当劳二级供应商华丽转身为麦当劳中国三大一级供应商之一,则再一次集中体现麦当劳等快餐巨头对公司模式和产品品质的充分认同。
我们认为,这种认同将给予公司未来发展无限想象空间,无论是莱吉士还是麦当劳,对于合资子公司的未来定位都将不仅仅局限于麦当劳中国的鸡肉供应商,而是瞄准于亚太区乃至全球市场。
按照公司与肯德基的半年定价一次协议,明年上半年,肯德基对公司鸡肉采购价为已经由今年下半年的13920 元/吨提升至15010 元/吨,而按照麦当劳的一贯模式,我们认为麦当劳给予合资公司的采购价将不会低于肯德基,预计将超过12000 元/吨。
我们预计今年公司供应量将占到肯德基总采购量的18%左右,按照目前肯德基每天展店一家的速度,未来五年保持15-20%的增速问题不大,而且由于品质问题,肯德基已经取消了之前选定的三家策略供应商其中一家供应资格, 未来这部分市场空间将有圣农等余下两家不足,圣农所占份额将进一步提升; 而麦当劳近年来亦在中国大陆保持15%以上的展店速度,此次公司成功介入麦当劳一线采购体系,必将分享这部分高增长收益。
特别需要说明的是,市场对肯德基、麦当劳为保证原料采购安全而控制对单一供应商采购量的担忧或许并不存在,肯德基美国原料供应就主要由三家负责,麦当劳全球第一大供应商占比也非常巨大。
二、产能增长超预期,“三年再造一个圣农”或提前完成公司11 月份公布的“三年再造”增发项目,目前已经开始前期垫资推进, 截止11 月底,公司已完成肉鸡养殖总产能超过1.2 亿羽,并且按照每个季度10 个养殖场(合计约年产2000 万羽)的速度全力推进,11 月份公司肉鸡屠宰量已经超过37 万羽/日(一年300 日计算),我们预计随着明年鸡肉价格继续维持高位和增发项目资金到位,公司产能扩张计划或将加快,“三年再造”计划很有可能提前完成;此次与莱吉士合资子公司6000万羽的年产能,我们认为将是一个独立增量,按照工程建设周期,预计这一部分的增量在未来三年的释放进度分别为1000万羽/3000万羽/6000万羽。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、农业产业化龙头企业发展现状
3
（一）组织数量迅速增加
农业部统计调查：
1998年
当时的农业产业化经营组织是3万多个
2000年底
全国农业产业化经营组织发展到66000 多个
4
（二）利益联结方式更加紧密
各类农业产业化组织中合同方式的占 48.7％，比1998年下降了7个百分点。
2000年底
而以合作、股份合作方式的占27.6％， 比1998年增加了7个百分点。
17
（三）跨国经营
改革开放以来，我国已有相当一部分企业 不同程度地走上跨国经营的道路。跨国经营 涉及龙头企业经营战略网络的国外延伸，迥 异的经营环境可能导致巨大风险。一般来说， 我国龙头企业跨国经营的成功率和利润率还 是比较高的。龙头企业经营战略进入国际市 场，不仅顺应了市场国际化的时代潮流，同 时大大化解了其在国内市场的不利因素，这 对农业龙头企业占企业总数约较少的我国来 说，有重要的战略意义。
风险的能力较弱
三是组织形式和利益机制还不够 完善、不规范，龙头企业带动农
户的能力还不强
四是人才、技术、资金等仍是制 约农业产业化发展的“瓶颈”
10
二 、农业产业化龙头企业的发展所 处的社会和经济环境
11
(一)从经济环境上看
主要是企业发展缺乏 优良的市场环境
其一
竞争压力大，发展空间受限。目前，国 家高度重视三农问题，各省、市、区都 在大搞农业产业化，国内同类企业间的 竞争异常激烈。调查发现，大多数企业 已明显感受到市场竞争的巨大压力，认
为发展的市场空间比较有限。
其二
国际市场环境壁垒重重。我国加入 WTO后，虽然对一些龙头企业出口产 品有利，但国际农产品贸易中除固有 的高关税壁垒外，技术壁垒、反倾销 “舆论壁垒”等新型“绿色”壁垒却 呈上升趋势，这对尚处于发展初期， 规模小、势力弱、普遍缺乏国际竞争
力的中小型龙头企业十分不利。
12
（二）从社会环境上看。
5
（三）经营形式多样化
各类农业产业化组织中:
中介组织 带动型组 织22000
个
龙头企 业带动 型组织
27000
个
专业市 场带动 型组织 7600个
6
（四）经营规模进一步扩大
2000年，农业产业化组织拥有固定资产总额4200亿元， 按同口径计算，比1998年增长26.8％，年增增长 13．2％，其中龙头企业的固定资产总额3000多亿元， 占72.2％；
肉制品加工龙头企业在畜牧业内部的比例增加了8个百分点
乳制品加工龙头企业增幅更大，两年接近翻了一番
其次，对农民增加收入的贡献增大
2000年，通过发展以公司+农户为主要模式的农业产业化 经营，带动农户5900万户
平均每户增收900元，比1998年增加了100元左右
8
（六）优化了区域产业布局
随着农业产业化的推进，各地逐步形成了一批各具 特色的、跨区域的、专业化和社会化程度较高的产
15
根据我国龙头企业经营战略定位上的现状和特点，圣农发展 还可以考虑以下几种经营战略：
（一）虚拟经营
虚拟经营实质上是借用、整合外部资源以提 高企业竞争力的一种资源配置模式。在这种 模式下，企业可获得诸如生产、设计、营销 等功能，但却不一定要拥有与上述功能相对 应的实体组织。虚拟经营注重对资源的利用， 而不是控制资源，它追求的是尽量弱化实体 组织结构形式，最大限度地利用外部资源， 达到全方位“借力造势”的目的，其显着特 点之一是相关企业仍保持独立法人地位。因 此，凭借这些优势，龙头企业经营战略完全 可以利用这些虚拟经营的有利条件，积极进 行虚拟经营。
16
单击此处添加标题
（二）战略联盟
所谓战略联盟指的是两个或两个以上的企 业为了一定的目的或实现战略目标，抓住和 利用迅速变化的市场机遇，通过一定方式组 成的优势互补、风险共担、要素双向或多向 流动的松散型网络组织。战略联盟是自发的， 联盟各方保持着原有企业的经营独立性，具 有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。 对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借 势的策略，借助外力，对外力和企业外部的 资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常 的竞争优势。因此，战略联盟使企业能够以 “系统的力量”对付“个体的力量”，容易 在竞争中占据优势地位。
福建圣农发展股份有限公司发展 战略问题研究
刘虎 蒋晓冰 盛俊杰 张辉兵
圣农简介：
福建圣农发展股份有限公司的主营业务是肉 鸡饲养、肉鸡屠宰加工和鸡肉销售，鸡肉的销 售收入占营业收入的95%以上。公司鸡肉主要 以分割的冻鸡肉产品形式，销售给快餐以及食 品加工工业、批发市场等市场领域。是中国最 大的自养自宰白羽肉鸡专业生产企业。
农业产业化组织实现销售收入6800亿元，比1998 年增长26.6％，年均增长12.5％；实现市场交易 额4100亿元。农业产业化经营规模的进一步扩大 为今后的发展奠定了良好的物质基础。
7
（五）对发展农村经济的贡献进一步增大
首先，对农业产业结构调整的贡献增大
与1998年相比蔬菜、水果加工龙头企业在种植业内部的比例增加 了9个百分点
一
6,400万羽，募集项目达产后产能可达到一亿羽，
公司计划三年内产能达到2亿羽。
靠拉长纵向产业链，在现有产业链的基础上，公
二
司将在时机成熟时，通过注入控股股东食品资产，
介入终端食品业务。
公司计划在5年内，力争在养鸡规模、效益上做到全国第一。公司产 业链优势明显，目前公司建成了集饲料加工、种鸡养殖、种蛋孵化、 肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工与销售为一体的完整的白羽鸡产业链，相比 竞争对手，具有明显的竞争优势。
业带，成为推动区域经济发展新的增长点
例如：Байду номын сангаас
如黑龙江 的奶牛产
业带
山东胶东 地区的蔬 菜产业带
单击添加
陕西的苹 果产业带
9
单击此处添加标题
同时，对我国 农业产业化经 营的水平还不 能评价过高， 总体上看还处 于初步发展阶 段。主要表现 在：
一是各地农业产业化经营发展还 不平衡
二是龙头企业普遍规模偏小，集 中度低，布局较分散，抵御市场
主要是社会化服务体 系不完善
其一
农业社会化服务体系在组织建设、运 行机制和服务功能上还不够完善，发展
相对滞后
其二
农户与龙头企业、龙头公司和中介组 织之间关系松散，还未形成规范、完
善的技术服务体系。
13
三、圣农发展股份有限公司目前采取的 经营战略
14
公司未来的增长
依靠产能扩张，公司去年底产能是饲养肉鸡